🎧 Как удержать сотрудника в компании?

Что сказать, спросить, предложить, чтобы удержать ценного сотрудника, который вдруг решил уйти? Рассказываем в подкасте + что сделать, чтобы такое предотвратить.

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Как делать upsale (допродажи)?
В среднем клиент готов потратить на 30% больше, чем планировал.
И это отличная возможность допродать ему полезные аксессуары, услуги или продать товар лучше.

Разбираем понятие upsale, рассказываем примеры и как сделать так, чтобы менеджеры применяли эту технологию.

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Принимать ли оправдания от сотрудников?

Бывает, что сотрудники хотят скинуть с себя ответственность и винят в неудаче всё и всех, но не себя. Как определить оправдывается ли сотрудник? Как это пресекать?
Рассказываем в этом выпуске.

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Отличие управления рядовыми сотрудниками и руководителями

Управлять линейными сотрудниками (менеджер по продажам) не то же самое что управлять руководителями (РОП, гендир).
Рассказываем в чем разница и как добиваться от руководителей нужного результата правильным способом.

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Как помирить отдел продаж и маркетинг?

Классика: отдел продаж говорит отделу маркетинга, что лиды холодные. Отдел маркетинга говорит, что продавцы не умеют продавать.

Как помирить два отдела, чтобы никто не спихивал ответственность на другого? Рассказываем в выпуске.

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Как написать вакансию, которая привлечет профессионала?

Часто собственники, которым нужно нанять первых менеджеров, буксуют и не делают этого.
Боятся, не успевают, не знают как, не знают что потом с ними делать и т.п.

Сначала нужно как минимум составить вакансию.
В этом подкасте Вы узнаете, как написать вакансию таким образом, чтобы она привлекала специалистов и отсеивала дилетантов.

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Сколько дней надо на адаптацию нового сотрудника?

Всем охота, чтобы новый сотрудник был готов ступить в бой уже завтра, но это почти невозможно.
Сколько дней максимум нужно тратить на адаптацию сотрудника?
Есть ли какой-то стандарт?
Рассказываем в этом выпуске.

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Как найти надежного партнера для бизнеса?

Классический вопрос про партнерство в бизнесе.
Где найти надежного? Можно ли друга/подругу?
На что обратить внимание при заключении партнерства?

Отвечает на эти и смежные вопросы в этом выпуске.

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Главное о групповом собеседовании

Многие считают, что групповое собеседование это "что-то после чего сразу понятно кого брать на работу".
Зачастую это не так.

Рассказываем для чего на самом деле нужны групповые собеседования, как их проводить, с кем их проводить и можно ли на нем сразу понять кто подходит на должность.

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 4 книги, которые можно(нужно) подарить вашим менеджерам по продажам

Первая книга сформирует убеждения продавцов, которые помогут им лучше продавать.
Вторая книга расскажет почему люди не покупают.
Третья книга подарит технологии, которые используют в продаже самых сложных продуктов.
Четвертая книга научит выходить победителем из переговоров.

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Как "сотрудники-дети" мешают компании зарабатывать

Сотрудники-дети скидывают с себя ответственность, обижаются на правду и устраивают истерики.
По нашим наблюдениям подобных сотрудников в компаниях минимум 50%.
Рассказываем что как с ними иметь дело.

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Система адаптации. Из чего она состоит и как ее быстро создать?

Редко собственники уделяют внимание системе адаптации, потому что непонятно как это принесет денег.
В этом выпуске рассказываем почему систему адаптации следует сделать, чем она полезна и как это сделать просто

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Как часто обучать персонал? За счет компании или в счет зарплаты?

Обучение сотрудников довольно больная тема.
Если кто-то хоть раз пытался организовать обучение, то скорее всего сталкивался как минимум с одним саботажником.

В этом выпуске рассказываем:
- как нужно относиться к обучению сотрудников,
- как работать с саботажниками,
- как выбрать обучающую программу.

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Зачем и как квалифицировать клиентов?

Внедрить квалификацию - простой способ сократить затраты на штат, сократить цикл сделки и увеличить объем продаж.
В этом выпуске рассказываем зачем квалифицировать клиентов и как этот инструмент внедрить быстро и просто.

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Растить сотрудника в компании или брать с опытом?

Можно нанять сразу профессионала и получить результат.
А можно нанять новичка, вырастить внутри компании и получить супер лояльного сотрудника, который приносит результат.

Что подходит именно Вам? Рассказываем в это выпуске.

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Кратко о системе найма

В этом выпуске вы узнаете:
- из чего состоит система найма
- частые ошибки в создании системы найма
- примеры, как это работает у нас и наших клиентов

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Что входит в обязанности РОПа?

Часто собственники не понимают что должен делать РОП.
Что является результатом того, что он хорошо поработал.
Ответ на самом деле простой, но не совсем очевидный.

Рассказываем про обязанности РОПа в этом выпуске.

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Манипулируйте клиентом, если хотите его потерять

Часто продавцы думают "Вот щас скажу что-то такое, что человек сразу купит".
На самом деле такое можно организовать, но надо понимать какой ценой это будет.

Рассказываем в этом выпуске про манипуляции. Когда и как их можно применять, а когда и как не стоит.

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Как нанять эффективного руководителя отдела продаж?

Те, кто пытался нанять РОПа самостоятельно, знают какой это аттракцион. Начиная от размещения вакансии до его увольнения через 3 месяца, потому что результата не было.

Главное - не нанимать тупого РОПа.

В этом выпуске вы узнаете:
- на каких площадках искать РОПа?
- сколько стоит найти хорошего РОПа?
- сколько недель обычно это занимает?
- каких РОПов избегать?
- несколько вопросов для собеседования, чтобы понять грамотный ли РОП?

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Как продавать дороже?

В этом выпуске вы узнаете:

- что реально влияет на цену товара / услуги
- как с помощью конкурентного анализа поднять средний чек
- как внутренние страхи мешают продавать дороже

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Необходимые статистики в отделе продаж

В этом подкасте вы узнаете:

- с помощью какого одного показателя можно понятть все ли в порядке в отделе продаж?
- повторим что такое run rate
- какие показатели для отдела продаж считать "нормой"?
- как часто нужно проверять статистику?
- какие показатели нужно проверять регулярно?

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea