Как найти наставника и вырасти в доходе
⠀
Мысль не нова, но все же. Видели ли вы хоть одного Олимпийского чемпиона, который стал таковым без помощи тренера? Я лично нет. И это понимание дало мне толчок для развития в бизнесе и карьере
⠀
Ставь лайк и читай мою пошаговую инструкцию по поиску наставника и быстрому росту
⠀
1️⃣Первое, что необходимо сделать, определиться со сферой, в которой вы хотите стать лучшим. Чем уже сфера, тем проще вам будет в ней стать номером 1
Вы берете область, затем сужаете ее до максимума
⠀
Так один из моих учеников стал лучшим продавцом бытовой техник на Урале. Он научился продавать розницу и брал призовые места в компании на протяжении 5 лет
В бизнесе и продаж всегда можно занашиваться:
Можно выбрать сферу, например услуги, товарный бизнес и т.д. Можно сделать еще уже, например строительство малоэтажных домов из пеноблоков
⠀
2️⃣Далее вы определяете, кто уже является крупнейшим экспертом в этой области или в смежной сфере и составляете список этих людей. Важно учесть, что человек должен быть с результатом в той области, где вы хотите стать лучшим
⠀
Например для тех, кто хочет стать крутым продавцом: лучший сотрудник в вашей фирме, руководитель вашего отдела, эксперт по продажам как я. Тоже самое в бизнесе, отношениях, здоровье
⠀
3️⃣Далее вы выписываете, чему хотите научиться у этого человека
⠀
4️⃣Далее ваша задача выйти на диалог с ними. Это можно сделать на мероприятиях, прийти в офис, написать в социальных сетях
⠀
Перед диалогом важно определиться, на каких условиях вы готовы работать с наставником. Есть 2 формата взаимодействия
💵Коммерческий
👨‍🔧Подмастерье
⠀
Если формат коммерческий , тут все просто. Вы говорите «хочу учиться у вас вашему ремеслу, буду отличным учеником и готов платить за это. Сколько это может стоить и будет ли у вас на это время
⠀
Если вы выбрали формат подмастерье, то тут ваша задача понять, чем вы можете быть полезны наставнику.
Вспомните как было в древности. Что бы научиться мастерству кузнеца, ученик работал на кузнеца выполняя тяжелую работу и перенимал опыт.
В современном мире, вы можете выйти на работу к этому человеку в той позиции, где хотите стать лучшим.
Или у вас есть какой то навык, который будет полезен вашему наставнику и вы говорите, что можете сделать для него и чем это ему будет полезно.
⠀
С одним из своих наставников мы договориоись на условиях, что я показываю свою экспертность и увеличиваю продажи в его отделе, после чего он берется меня обучать. По итогу я отработал с ним 3 года, отдавая от 30 до 60% своего дохода и работая на него в проектах. Это точно стоило того, ведь я получил колоссальный опыт и знания. ⠀ Если у вас есть возможность купить знания и опыт, лучше его купить. Это быстрее и дешевле. Но если такой возможности нет, ваш путь «подмастерье»
⠀
Я вас уверяю, что работа с наставником даст кратный рост, который сэкономить вам годы и позволит заработать больших денег в разы
⠀
А работаете ли вы с наставниками?

АЛГОРИТМ СОЗДАНИЯ СКРИПТА ПРОДАЖ📝
⠀
Вместо спасибо, просто поставь лайк😉
⠀
Для справки
Скрипт - сценарий разговора или переписки с клиентом.
Эффективный скрипт - сценарий который дает необходимую вам стабильную конверсию перехода клиента из статуса потенциального в действующего.
⠀
🤫Вы и ваши сотрудники уже говорят по скрипту, но не задумываются об этом. В момент продажи вы так или иначе повторяете многие фразы раз за разом. Вопрос в том, довольны ли вы сценарием своего диалога.
⠀
Оценить это легко, если вас устраивает результат беседы с клиентом и тот чаще покупает после диалога с вами, то все отлично. Если же клиент уходит подумать, сомневается и покупает у конкурента, значит срочно надо докручивать ваш диалог
⠀
Вот вам пошаговый алгоритм работы над скриптом:
1️⃣запишите свой разговор на диктофон или через телефонию
2️⃣превратите его в текст, слово в слово
3️⃣разбейте его на блоки по этапам продаж:
Установка контакта
Квалификация клиента
Выявления потребностей
Презентация по потребностям
Закрытие сделки
Отработка возражений
4️⃣выделите те блоки, которые работают отлично и те, которые требуют докрути
5️⃣скорректируйте не эффективные блоки
6️⃣протестируйте новый скрипт и по результатам статистик либо докручивайте скрипт, либо фиксируйте результат
7️⃣постоянно работайте над улучшением скрипта продаж

ФОРМУЛА УВЕЛИЧЕНИЯ ВЫРУЧКИ В КОМПАНИИ Х2 БЕЗ ЗАТРАТ⤴️

💰V₽=📳L*CV🔄*₽💵*N🔂

Читайте до конца, что бы разобраться в ней и подставьте свои данные, что бы понимать, куда прикладывать усилия именно вам

Бизнес и продажи очень похожи на спорт

Представьте, что ваша цель по доходу, какая бы она не была, это пробежать марафон в 42 км🏃‍♂️?

Если я вас сейчас попрошу сделать это, а вы бегаете только 5 и то с отдышкой, скорее всего вы можете пробежать 10-15 максимум, но потом вам будет очень плохо и желание бегать отпадет на некоторое время вовсе🚶‍♂️.

То же самое и в бизнесе, поставили цель в 2-3 раза больше действующего результата, сжали булки и побежали🦸‍♂️. Работает по 16 часов, гоняете менеджеров, вливаете деньги в трафик, делаете +10-15% и потом сильный откат.

В спорте все понятно, есть алгоритм. Постепенное увеличение нагрузки, разминка, тренировки, питание, спортивная одежда, тренер и результат не заставит себя ждать. Чем лучше у вас подготовка до, тем быстрее можно прийти у результату.

Так и в продажах, есть простые алгоритмы и начинаются они с простой формулы:

💰V₽=📳L*CV🔄*₽💵*N🔂
V₽ - (обьем продаж)
L - (потенциальные клиенты)
CV - (конверсия из лида в сделку)
₽ - (средний чек)
N - (количество повторных покупок)

Что бы увеличить продажи нужно влиять на каждый из этих показателей по очереди и докручивать их.

Например вы можете увеличить в два раза количество трафика, но при этом продажи не факт, что вырастут в 2 раза, так как трафик может стать холоднее и конверсия упадет. Но при том же качестве продажи вырастут в двое, хоть и затраты на трафик вырастут в разы. А вот если например увеличить конверсию с 5% до 10%, то это тоже рост в 2 раза без затрат. Причем увеличить конверсию на 5% проще чем трафик в двое

Так же у каждого показателя в формуле есть свои составляющие на которые тоже нужно влиять По отдельности, а потом обьединить в систему

В следующих постах разложу каждый из показателей

🤬ПРЯМ НАКИПЕЛО, СТЫДНО ЗА СОБСТВЕННИКОВ И ИХ СОТРУДНИКОВ
Пришел я к клиенту и начал внедрять инструменты по увеличению прибыли, а сотрудники говорят:
👿- «мы не будем так работать»
На, что собственник отвечает
🙀- «я не знаю, что с ними делать»

ЧТО???? Серьезно??? А кто кем управляет?
Меня прям выбесило это!

Собственник создает бизнес для себя, что бы быть свободнее и получать от него прибыль. Он берет людей на работу и платит им денег, а они в свою очередь обещают ему выполнять свою работу «лучшим образом»

Но вот, что то пошло не так, бизнес несет убытки, сотрудники требуют денег и отказываются выполнять работу хорошо, продолжая оставаться неквалифицированными и не эффективными, теряя деньги собственника и его семьи Выходит, что бизнес для сотрудников, они, что хотят, то и воротят, а собственник как загнанный заяц не знает, что с этим делать

Мое мнение очень простое! Если сотрудники не способны выполнить работу, для которой их наняли, то есть два варианта:

Научиться и зарабатывать вместе с собственником, выполняя свою работу как эксперт

Уйти из компании и уступить место специалисту, который сможет зарабатывать денег себе и компании

Так как создавать шум и спец эффекты может каждый, а вот показать результат только профессионал, собственнику нужно научиться отделять «эффектных» сотрудников от «эффективных»

В основном это происходит по следующим причинам:

Страх не найти новых сотрудников
Отсутствие лидерских качеств
Отсутствие системы управления

Что бы это решить, нужно:

Развивать себя как лидера
Создать систему найма и обучения персонала
Поставить операционное управление

Если вдруг, вы заметили, что сталкиваетесь с этим, записывайтесь ко мне на разбор https://taplink.cc/fursovnv

Прежде чем создать отдел продаж, создай среду, попав в которую, новый сотрудник выйдет на нужные показатели за 1-2 недели или покинет команду, уступив место более сильному

Лайки как топливо для моих постов, не жадничай

В момент создания отела продаж, расчет на то, что сотрудник придет и сам сделает вам продажи, приведет к потере денег и сил

Надо помнить, что на продавцов не учат в школе или университете. Большинство продавцов попали в эту сферу случайно. И даже если у них есть опыт продаж, как продавать именно ваш продукт и вашим клиентам они не понимают. Если это не учесть, будет два варианта развития событий:

1️⃣Новый боец оказался талантлив и умен и разобрался во всем за 1-2 месяца и вышел на нужные показатели.
2️⃣Оказался не особо талантливый менеджер и на показатели так и не вышел, но и даже тут его не всегда заменят, так как есть страх «где еще одного найду и как обучу»

И в любом из этих раскладов собственник теряет деньги. В первом случае зарплату за 1 месяц, так как платит стипендию по факту, а так же упущенную выгоду, которая может составлять не 1 млн. рублей, ведь этот месяц клиенты будут потеряны
А во втором формате и вовсе, одни убытки

Чтобы этого избежать, необходимо создать среду, попав в которую, новый сотрудник выйдет на нужные вам показатели за 1-2 недели или покинет вашу команду, уступив место более сильному

Вот блоки, необходимые для четкой работы этой среды:

1️⃣Упакованный продукт и описание целевой аудитории
2️⃣Скрипт продаж и успешные примеры звонков по нему 3️⃣Декомпозированные планы продаж
4️⃣Модель продаж и должностные инструкции
5️⃣Система мотивации на сверх результат
6️⃣Инструменты для работы с клиентами: СРМ, Телефония, КП
7️⃣Ввод в должность и адаптация новых сотрудников

Но недостаточно просто наличие этих документов или инструментов, они должны быть рабочими и вшиты в систему. Мы ведь с вами хотим быть эффективными, а не эффектными.

P. S. Продаж и улыбок вам друзья 🤗

ФОРМУЛА ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ Х2🔥
Для всех, кто хочет завалить свой отдел продаж заявками по самые уши

Мы уже говорили о формуле увеличения объема продаж
💰V₽=L📳✖️CV🔄✖️₽💵✖️N🔂, ее можно посмотреть по тегу #формулапродажфурсов , а сегодня разберем блок привлечения клиентов (L📳)

Любой предприниматель как правило задумывается, как увеличить количество клиентов приходящих в его бизнес, тем более, что этот элемент в формуле продаж самый первый.
И в этом блоке есть свои подводные камни:

❌Маркетологи косячат
❌Лиды приходят не целевые (заявки)
❌Большие рекламные бюджеты
🆘Ну или заявки не приходят вовсе

Если нужны будут посты с решением этих болей, пишите в комментариях, а сейчас мы разберем две составляющие идеального потока клиентов.

❇️То, что можно посчитать
❇️То, что влияет на цифры

⚠️Кстати, не забывайте считать стоимость клиента, она не должна превышать допустимую цену для вашей финансовой модели

Формула в показателях:
Ln=О✖️Ко✖️Кф
Ln - количество заявок
О - охват объявления, сколько представителей вашей целевой аудитории увидят ваше объявление
Ко - % , конверсия из просмотра объявления в переход на форму захвата (сайт, соц сеть и т.д.)
Кф - %, конверсия из формы захвата в заявку (обращение к вам в компанию)

Разбивая каждый из этих показателей вы уже смотрите, на что именно вам эффективнее влиять.

1️⃣Вы можете увеличить охват вашей целевой аудитории, но придется увеличить рекламный бюджет. Это нужно делать тогда, когда охвата нет совсем или когда показатели Ко и Кф (КОНВЕРСИЙ) вас устраивают, в противном случае это просто потеря денег и стоимость клиента становиться нереально дорогой.

2️⃣-3️⃣увеличить эффективность объявлений или увеличить эффективность формы захвата.
Причем это не требует увеличения рекламного бюджета, а требует смекалки и глубокого познания вашей целевой аудитории. Я рекомендую работать в первую очередь над этими блоками.

Дальше я распишу, как увеличивать эффективность рекламы и продаж, следите за постами

САМЫЕ ЧАСТЫЕ ОШИБКИ В ПРОДАЖАХ

Я слушаю в день около 20-30 звонков и постоянно докручиваю продавцов и увеличиваю прибыль в компаниях. Сегодня мы с вами разберем, где они теряют деньги и почему у них не получается закрыть сделки Ставь лайк и разберем примеры

❌
К - Сколько стоит тур?
М - «цена на наш продукт 990 евро» (пауза)
Цена называется в самом начале диалога, когда клиент не понимает еще ценность продукта и ему любая цена дорого! Так же из-за паузы после цены, клиент фокусируется на стоимости и больше ни о чем думать не может, его нужно переключать с цены на ценности

❌
Менеджер сваливается в презентация технических характеристик продукта, без учета потребностей клиента

Отсутствие блока «выявления потребностей» самая частая ошибка. Как правило это происходит потому, что менеджер не знает какие вопросы нужно задать и где кроется та самая потребность, решив которую сделка будет закрыта. Если мы презентуем не под клиента, то сильно рискуем не попасть в его интересы и не доносим ценность продукта на ту цену, которую о просим, а клиент уходит подумать.

❌
М - в нашем детском саду есть свои площадки, повар, три воспитателя, группы на 12 детей максимум и закрытая территория ….

Презентация идет в основном о характеристиках, а не о том, как клиент будет пользоваться продуктом и почему именно этот продукт стоит выбрать. Клиент получает данные и ему надо их самому переводить, проанализировать и принять решение, а для этого автоматически требуется пойти изучать рынок дальше

❌
М - «Подскажите, когда могу вам перезвонить по вашему решению?»

Отсутствует сценарий продаж - менеджер пытается закрыть сделку с первого звонка или просто договариваться на следующий звонок по решению. Это равносильно тому, что пытаться приглашать девушку к себе домой, хотя вы только подошли к ней на улице. Нет доверия, она не готова принять решение. Лучшим способом будет построить отношения, пригласить на свидание. Так и тут, необходим сценарий продаж

Новое интервью со мной «как повысить продажи»
https://youtu.be/vr6MLnA_p5E

ПРОДАЖИ--единственный процесс в компании, который приносит деньги

Посмотрите на финансовый отчет или подведение итогов по доходам и расходом за месяц.

Что мы там увидим:
Трафик - расходы,
Персонал - расходы,
Производство - расходы.

И только продажи со знаком «+» и отображают то количество денег, которое позволяет всему существовать.

Естественно, без трафика сложно продавать, без продукта продавать нечего, а без персонала все придётся делать самому.

Но только вдумайтесь: если у вас в компании блок продаж не настроен как положено, то расходы будут постоянно душить бизнес и держать его на грани окупаемости.

Залили трафик, а продаж нет - день потрачен впустую.
Отдел производства не загружен полностью - деньги тратятся впустую.

Настроив систему продаж в компании, вы увеличиваете ее общую эффективность и даете не только себе возможность зарабатывать больше, но и своей компании, продукту и сотрудникам расти и становиться сильнее.

Если вы давно собирались поработать над своими продажами, я готов дать вам план удвоения вашей личной прибыли абсолютно бесплатно на моей личной консультации.
Так как точно знаю, что часть из вас станет моими клиентами, а другая-- адвокатами бренда🤗

Записаться можно по ссылке в профиле: @fursovnv

Осталось 7 консультаций на этот месяц, поэтому не откладывайте😉