Meeting Notes Doubletapp
Заметки с разборов AGD, сгенерированные нашей нейросетью
Обсуждение + мнение экспертов
Спикер: Александр Букуров, CEO Вебпрактик
Тема: Переход от тендеров к ABM-продажам
Meeting Notes:
1. Разделение выручки и сотрудников по отделам
- Обсуждение распределения выручки и сотрудников по отделам разработки и продвижения
2. Проблемы с выработкой в отделе разработки
- Указано на низкую выработку в отделе разработки
- Обсуждение проблемы и поиск путей ее решения
3. Проблемы с маржинальностью проектов
- Обсуждение проблемы низкой маржинальности проектов, особенно госов
- Указано на проблему частой смены подрядчиков и низкого качества проектов у госов
4. Необходимость четкого позиционирования
- Обсуждение важности четкого позиционирования для успешного продвижения компании
- Предложение попробовать сфокусироваться на определенной области для быстрого продвижения в топ
5. Проблемы с коммерческими предложениями
- Обсуждение проблем с коммерческими предложениями, связанных с зависимостью от конкретных людей
- Предложение использовать рабочий инструмент для выращивания производственников, которые могут также зарабатывать для компании
6. Проблемы с позиционированием
- Обсуждение проблем с позиционированием, связанных с наличием нескольких направлений в компании
- Предложение использовать лендинги для фокусирования на определенных областях
7. Необходимость разделения брендов
- Обсуждение необходимости разделения брендов для успешного продвижения различных направлений компании
8. Важность наличия в тусовке для успешного продвижения
- Обсуждение важности регулярного нетворкинга и наличия в тусовке для успешного продвижения и привлечения клиентов
9. Вопрос о монетизации продукта 2PDF
- Обсуждение вопроса о монетизации продукта 2PDF и его трекшене
10. Монетизация и трекшен проекта
- Монетизация проекта в 2020 году была 80% AdSense, 20% пользователей
- Сейчас доля 40% пользователей, 60% Google
- Стремление к увеличению доли платящих клиентов
- Важность продукта, который имеет бэклог, работает с гипотезами, двигается вперед
11. Мотивация для создания собственных продуктов
- Маржинальность около 45-50%, пользователи сами делают большую часть работы
- Возможность продажи продукта с мультипликатором х6–х7 годовой выручки
12. Конкуренты и рост проекта
- Возможность у конкурентов проанализировать и быстро отобрать долю рынка
- Зависимость от алгоритма Google, сложность входа в нишу из-за ссылочного ранжирования
13. Роль эксперта в продажах
- Эксперт ходит на первые встречи с клиентами, проводит интервью, собирает требования
- Задача сейлза — получить отклик, договориться о встрече и прийти туда с экспертом
14. Позиционирование и группы продаж
- Необходимость работать над позиционированием
- Важность вложения средств в производство для продажи крупным клиентам
Заметки сгенерированы ботом Doubletapp: https://t.me/doubletapp_meeting_notes_bot
Трансляция на YouTube
Заметки с разборов AGD, сгенерированные нашей нейросетью
Обсуждение + мнение экспертов
Спикер: Александр Букуров, CEO Вебпрактик
Тема: Переход от тендеров к ABM-продажам
Meeting Notes:
1. Разделение выручки и сотрудников по отделам
- Обсуждение распределения выручки и сотрудников по отделам разработки и продвижения
2. Проблемы с выработкой в отделе разработки
- Указано на низкую выработку в отделе разработки
- Обсуждение проблемы и поиск путей ее решения
3. Проблемы с маржинальностью проектов
- Обсуждение проблемы низкой маржинальности проектов, особенно госов
- Указано на проблему частой смены подрядчиков и низкого качества проектов у госов
4. Необходимость четкого позиционирования
- Обсуждение важности четкого позиционирования для успешного продвижения компании
- Предложение попробовать сфокусироваться на определенной области для быстрого продвижения в топ
5. Проблемы с коммерческими предложениями
- Обсуждение проблем с коммерческими предложениями, связанных с зависимостью от конкретных людей
- Предложение использовать рабочий инструмент для выращивания производственников, которые могут также зарабатывать для компании
6. Проблемы с позиционированием
- Обсуждение проблем с позиционированием, связанных с наличием нескольких направлений в компании
- Предложение использовать лендинги для фокусирования на определенных областях
7. Необходимость разделения брендов
- Обсуждение необходимости разделения брендов для успешного продвижения различных направлений компании
8. Важность наличия в тусовке для успешного продвижения
- Обсуждение важности регулярного нетворкинга и наличия в тусовке для успешного продвижения и привлечения клиентов
9. Вопрос о монетизации продукта 2PDF
- Обсуждение вопроса о монетизации продукта 2PDF и его трекшене
10. Монетизация и трекшен проекта
- Монетизация проекта в 2020 году была 80% AdSense, 20% пользователей
- Сейчас доля 40% пользователей, 60% Google
- Стремление к увеличению доли платящих клиентов
- Важность продукта, который имеет бэклог, работает с гипотезами, двигается вперед
11. Мотивация для создания собственных продуктов
- Маржинальность около 45-50%, пользователи сами делают большую часть работы
- Возможность продажи продукта с мультипликатором х6–х7 годовой выручки
12. Конкуренты и рост проекта
- Возможность у конкурентов проанализировать и быстро отобрать долю рынка
- Зависимость от алгоритма Google, сложность входа в нишу из-за ссылочного ранжирования
13. Роль эксперта в продажах
- Эксперт ходит на первые встречи с клиентами, проводит интервью, собирает требования
- Задача сейлза — получить отклик, договориться о встрече и прийти туда с экспертом
14. Позиционирование и группы продаж
- Необходимость работать над позиционированием
- Важность вложения средств в производство для продажи крупным клиентам
Заметки сгенерированы ботом Doubletapp: https://t.me/doubletapp_meeting_notes_bot
Трансляция на YouTube
Telegram
Doubletapp Meeting Notes
Бот для расшифровки встреч и докладов и создания заметок по ним. Сделан в @Doubletapp
Представляем шоурил 2023 со знаковыми проектами
▶️https://youtu.be/A4qp0m7P4y4
IT-компания Doubletapp создает цифровые продукты полного цикла. Основные направления: веб- и мобильная разработка, ML, дизайн и тестирование.
Всё, что делается в Doubletapp, делают люди, неравнодушные к своему делу. Мы бросаем вызовы сами себе, всегда предлагаем чуть больше, чем хочет заказчик, делаем на совесть и с душой.
Давайте вместе работать над вашим проектом!
👉Начать разработку👈
@Doubletapp
#dt_projects #dt_design
▶️https://youtu.be/A4qp0m7P4y4
IT-компания Doubletapp создает цифровые продукты полного цикла. Основные направления: веб- и мобильная разработка, ML, дизайн и тестирование.
Всё, что делается в Doubletapp, делают люди, неравнодушные к своему делу. Мы бросаем вызовы сами себе, всегда предлагаем чуть больше, чем хочет заказчик, делаем на совесть и с душой.
Давайте вместе работать над вашим проектом!
👉Начать разработку👈
@Doubletapp
#dt_projects #dt_design
YouTube
Showreel 2023 | Шоурил 2023 | Doubletapp
IT-компания Doubletapp создает цифровые продукты полного цикла. Основные направления: веб- и мобильная разработка, ML, дизайн и тестирование.
Представляем шоурил 2023 с знаковыми проектами.
Всё, что делается в Doubletapp, делают люди, неравнодушные к своему…
Представляем шоурил 2023 с знаковыми проектами.
Всё, что делается в Doubletapp, делают люди, неравнодушные к своему…
🔥8❤1
Digital Tour 2023 от Doubletapp: как это было
Ссылка на альбом с
фотографиями для самых нетерпеливых:
📸 https://disk.yandex.ru/d/ABFFSet1LuwGbQ
Диджитал-тур стал днём, предваряющим Agency Growth Day. Мы посетили три офиса, послушали интересные доклады, а финальной точкой маршрута (не считая pre-party конференции) стал офис Doubletapp, где мы побеседовали под prosecco с фаундерами трех компаний, которые рассказали свои трэш-истории, некоторые из них были не под запись.
🔴 В SoftMediaLab нам рассказали, как продавать большие тяжелые проекты большим тяжелым клиентам. Мы узнали, зачем компании операционный директор, как распределяется ответственность между PM, тимлидом и продажниками, а еще – сформировали портреты идеальных проектов и клиентов.
🔴 В офисе IT-People узнали о существовании подпольного бренда «Девочки айти-пипл», выяснили, как делать маржинальный бизнес на конференциях, как мотивировать волонтеров и спикеров, поговорили о том, чем заняты сотрудники компании во время вне конференций.
🔴 В компании «Экстрим» узнали о специфике работы с государственными заказчикам, о связи маржинальности и загрузки, обсудили, как им удается достигать результатов без регулярного маркетинга.
🔴 А в нашем офисе мы посекретничали о том, как бороться со «звездой смерти» в работе компании и услышали несколько вдохновляющих, а местами пугающих историй взлетов и падений. За организацию этой части тура спасибо компании MediaTen.
Коллеги, спасибо, что поделились своими факапами и историями успеха, подготовили крутые доклады и провели интересные экскурсии!
Видео с Диджитал-тура уже в монтаже, скоро мы опубликуем их на своем YouTube-канале. Подписывайтесь, чтобы не пропустить.
@Doubletapp
#dt_events
Ссылка на альбом с
фотографиями для самых нетерпеливых:
📸 https://disk.yandex.ru/d/ABFFSet1LuwGbQ
Диджитал-тур стал днём, предваряющим Agency Growth Day. Мы посетили три офиса, послушали интересные доклады, а финальной точкой маршрута (не считая pre-party конференции) стал офис Doubletapp, где мы побеседовали под prosecco с фаундерами трех компаний, которые рассказали свои трэш-истории, некоторые из них были не под запись.
🔴 В SoftMediaLab нам рассказали, как продавать большие тяжелые проекты большим тяжелым клиентам. Мы узнали, зачем компании операционный директор, как распределяется ответственность между PM, тимлидом и продажниками, а еще – сформировали портреты идеальных проектов и клиентов.
🔴 В офисе IT-People узнали о существовании подпольного бренда «Девочки айти-пипл», выяснили, как делать маржинальный бизнес на конференциях, как мотивировать волонтеров и спикеров, поговорили о том, чем заняты сотрудники компании во время вне конференций.
🔴 В компании «Экстрим» узнали о специфике работы с государственными заказчикам, о связи маржинальности и загрузки, обсудили, как им удается достигать результатов без регулярного маркетинга.
🔴 А в нашем офисе мы посекретничали о том, как бороться со «звездой смерти» в работе компании и услышали несколько вдохновляющих, а местами пугающих историй взлетов и падений. За организацию этой части тура спасибо компании MediaTen.
Коллеги, спасибо, что поделились своими факапами и историями успеха, подготовили крутые доклады и провели интересные экскурсии!
Видео с Диджитал-тура уже в монтаже, скоро мы опубликуем их на своем YouTube-канале. Подписывайтесь, чтобы не пропустить.
@Doubletapp
#dt_events
❤3❤🔥1
Agency Growth Day прошел неделю назад и был потрясающим!
🔴Во-первых, хотим напомнить, что весь дизайн мероприятия полностью реализован командой Doubletapp. Работать с Alto – чистый кайф, ребята, вы классные!
🔴Во-вторых, сотрудники разных отделов нашей компании приняли в конференции самое активное участие.
Мы сделали телеграм-бота и публиковали в режиме реального времени сгенерированные нейросетью Meeting Notes для тех, кто не мог присутствовать на мероприятии или хотел получить заметки с докладов.
👉Читать заметки
А еще мы организовали фотозону, где каждый желающий мог сделать фото, обозначить требования к ее обработке, а нейросеть генерировала снимок и оформляла его в стилистике мероприятия. Один из участников получил сертификат на 40 часов дизайна от нас.
🤝Благодарим организаторов, спикеров, партнеров и всех сотрудников из Doubletapp, поучаствовавших в организации активностей на AGD! Передаем привет всем, кто принял участие в розыгрыше и сделал фотки.
@Doubletapp
#dt_events
🔴Во-первых, хотим напомнить, что весь дизайн мероприятия полностью реализован командой Doubletapp. Работать с Alto – чистый кайф, ребята, вы классные!
🔴Во-вторых, сотрудники разных отделов нашей компании приняли в конференции самое активное участие.
Мы сделали телеграм-бота и публиковали в режиме реального времени сгенерированные нейросетью Meeting Notes для тех, кто не мог присутствовать на мероприятии или хотел получить заметки с докладов.
👉Читать заметки
А еще мы организовали фотозону, где каждый желающий мог сделать фото, обозначить требования к ее обработке, а нейросеть генерировала снимок и оформляла его в стилистике мероприятия. Один из участников получил сертификат на 40 часов дизайна от нас.
🤝Благодарим организаторов, спикеров, партнеров и всех сотрудников из Doubletapp, поучаствовавших в организации активностей на AGD! Передаем привет всем, кто принял участие в розыгрыше и сделал фотки.
@Doubletapp
#dt_events
🔥8❤2
ЧТНП | Маргарита Шадрина о секретах образовательных направлений Яндекса и Контура для программистов
В новом выпуске подкаста «Что-то на программистском» вместе с Маргаритой Шадриной
поговорили об IT-образовании. Маргарита работала в образовательных проектах Яндекса и Контура и знает, как готовят IT-специалистов в России.
В выпуске обсудили:
— Секреты образовательных треков Яндекса и Контура от куратора: в каких регионах больше программистов, сколько платят преподавателям и как им стать?
— Ключевые проблемы современного IT-образования в России.
— Дискриминация в IT: квоты для женщин, в Google берут только геев?
▶️Смотрите новый выпуск ЧТНП на YouTube:
https://youtu.be/0vBNI6wqwWo
🎧Слушайте на удобной площадке:
https://doubletapp.mave.digital/ep-14
@Doubletapp
#dt_podcast #ЧТНП
В новом выпуске подкаста «Что-то на программистском» вместе с Маргаритой Шадриной
поговорили об IT-образовании. Маргарита работала в образовательных проектах Яндекса и Контура и знает, как готовят IT-специалистов в России.
В выпуске обсудили:
— Секреты образовательных треков Яндекса и Контура от куратора: в каких регионах больше программистов, сколько платят преподавателям и как им стать?
— Ключевые проблемы современного IT-образования в России.
— Дискриминация в IT: квоты для женщин, в Google берут только геев?
▶️Смотрите новый выпуск ЧТНП на YouTube:
https://youtu.be/0vBNI6wqwWo
🎧Слушайте на удобной площадке:
https://doubletapp.mave.digital/ep-14
@Doubletapp
#dt_podcast #ЧТНП
🔥6❤🔥1❤1
🔴Бодрый шаг, офисы IT-компаний и улыбки участников — делимся с вами атмосферой Digital Tour от Doubletapp, запечатленной на камеру. Смотрите видео и ждите новый тур, а он точно будет!
▶️ https://youtu.be/wesz_lVxHhA
Спасибо, SoftMediaLab, IT-People, Экстрим за теплый прием и подготовленные доклады, записи которых скоро появятся на нашем YouTube-канале. 🔔Подписывайтесь, чтобы не пропустить.
Digital Tour 2023 состоялся в рамках конференции Agency Growth Day и при поддержке и соорганизации компаний: Alto, MediaTen и Tagline
@Doubletapp
#dt_events
▶️ https://youtu.be/wesz_lVxHhA
Спасибо, SoftMediaLab, IT-People, Экстрим за теплый прием и подготовленные доклады, записи которых скоро появятся на нашем YouTube-канале. 🔔Подписывайтесь, чтобы не пропустить.
Digital Tour 2023 состоялся в рамках конференции Agency Growth Day и при поддержке и соорганизации компаний: Alto, MediaTen и Tagline
@Doubletapp
#dt_events
🔥4