Не зря все говорят, что пиарщик — и чтец, и жнец, и на дуде игрец, а иногда даже Эркюль Пуаро. Вчера вместе с коллегой искали брюки, которые должны были доставить в один отель, но привезли в соседний, о чем мы догадались в результате мини-расследования. В итоге обзвонили пару близлежащих гостиниц, нашли штаны и попросили принести их в нужное место. Хэппи-энд!

Примерно также я чувствую себя, когда ищу контакты. Прежде, чем написать в чат с профессионалами из других проектов/брендов или бывшим коллегам с уточнением, я обязательно провожу несколько манипуляций:

😳Уже база, но не все знают: у некоторых инфлюенсеров в ТГ ник такой же, как и в запрещенограмме, либо почти такой же: иногда приходится добавить дополнительные буквы, поиграться с написанием ника на латинице. Именно так я напрямую связалась с несколькими актерами и комиками в ТГ.

🥰У многих сейчас есть свои ТГ-каналы, в описании которых инфлюенсеры часто указывают контакт для связи, причем прямой. Но если данных нет, то можно полистать блог почти до самого начала: таким образом я нашла, как один комик переслал в свой канал кружок с личного номера, а иногда инфлюенсеры у себя же под постами отвечают в комментариях от своего имени, а не от канала.

🥺Ну и еще: какие-то контакты я сохраняю на будущее. Есть каналы светских дам и не только, где иногда комментарии оставляют их не менее светские друзья с личных страниц. Просто FYI :)

Мне очень приглянулись несколько спикеров на конференции ТОК, которых успела послушать вчера онлайн, записала себе хайлаты.

1. Юрий Ремизов, со-основатель бренда MORPHEUS. Классный кейс, как с помощью формирования основ бренда, его визуального языка, посыла, концепта, философии и ценностей увеличить в два раза выручку.

Юрий рассказал, как в буквальном смысле превратил гедонизм в бизнес. Они с друзьями взяли боль из детства — процесс заправки одеяла в пододеяльник, cобрались на кухне и придумали «пицца-бокс»: раскладываешь одеяло и застегиваешь по трем сторонам. Конструкция пододеяльника оказалось такой первой в мире, ребята ее запатентовали.

В течение первых лет зарабатывали по 1,5М в месяц, продавая по 200 комплектов. Сливали деньги в рекламу, но продажи не росли. И тут пришли к той важной части, про которую мы с вами уже знаем, как непосредственно создание бренда, отстраивание от массы одинаковых «пастельных» марок постельного белья. И вот они уже продают не просто постельное белье, а образ. После этого выручка выросла в два раза, а еще к ним начали приходить другие бренды за коллаборациями.

Кстати, любопытно, что у МОРФЕУС’а в планах тоже международная экспансия — до конца года планируют открыть поп-ап галерею MERFYS (не стор даже) в Берлине.


2. Нино Шаматава из USHATÁVA, чье интервью Насте Полетаевой я до сих пор не посмотрела поделилась своими правилами креативного маркетинга:

✔️инвестировать в спорные идеи, при условии, что вы сами в них верите;
✔️инвестировать в яркие события: ивенты/шоу дают огромный охват;
✔️инвестировать в нестандартные продуктовые линейки и сервисы. Транслируйте ценности бренда через продукты — например, Ushatava Care (забота о покупателе после покупки);
✔️инвестировать в дело, а не слово (например, вместо того, чтобы просто загрузить обтравки новой коллекции на сайт, они сделали огромный стайлбук с примерами стилизации каждой вещи);
✔️инвестировать в контент, не бегите за краткосрочным хайпом, который может размыть ДНК бренда в долгосрочной перспективе. Вдохновляйтесь трендами, но ищите и вырабатываете свой уникальный визуальный язык.


3. Сергей Танин, основатель магазина PEAK рассказывал про то, как строить коммьюнити вокруг бренда. Команда PEAK для меня просто гуру создания сообщества, что только они ни делают для формирования супер лояльного круга классных людей: и еженедельные забеги, и просмотры фильмов/матчей, паблик-токи, выезды в горы, велозаезды, мероприятия для собак и тд. На них можно равняться.

Важно, что это нужно делать системно и регулярно, быть искренними, а еще понимать, точно ли вам это нужно и быть готовыми вкладываться финансово.

Инвестиции обязательно возвращаются, когда ты относишься к человеку с вниманием и любовью. Ну факты!