Я закрываю “Прорыв” и “Достигатель”. Окончательно.

Это было не просто решение — это было внутреннее завершение.
Я чувствую, что миссия “Достигателя” выполнена.
И я больше не хочу ассоциировать себя с этим образом, с этим брендом, с этим этапом.
Он был мощным. Но всё — я ухожу в другое.

Я заброшу этот канал — и открыл новый. С нуля. Без багажа прошлого. Без попыток кому-то что-то доказать.

👉 Вот ссылка на новый канал: https://t.me/ABDARTUR

И чтобы ты точно перешёл — скажу одно:

Там выложена новость, которую я ждал 7 лет.
Я молился об этом. Я надеялся. И когда это произошло — я просто ревел от счастья.
Это изменило многое. И это только начало.

Жду тебя в новом доме

У нас есть студент — его зовут Егор. Он занимается продажей банных чанов. Я про него часто рассказываю на вебинарах как про показательный кейс.

Весной он должен был покупать машину. Мы недавно созваниваемся, я спрашиваю:

— Ну что, как дела с машиной?
— Блин, не покупаю. Продажи встали. С первого числа увольняю всю команду. И менеджеров, и РОПа.
— Стоп-стоп-стоп. Ты же сам их нанимал? А теперь всех увольняешь? Чтобы потом опять нанимать? А в чём причина-то вообще? (Пытаюсь выяснить, что с продажами). РНП проводите?
— Проводим. Каждый день собираем показатели.
— И что по цифрам?
— Трафик идёт, продаж нет. Люди почему-то не покупают. Наверное, у них денег нет.
— Егор, ты чего несёшь? У тебя есть РОП. Что он говорит?
— Да я не знаю.

Мне хватило двух записей разговоров, чтобы понять: дело не в людях и не в деньгах у клиентов — менеджеры не продают.

Менеджеры тупо рассказывают, что входит в комплект, сколько стоит банный чан, и на этом всё. Но это не продажи. Продажа начинается с момента, когда клиент выдвигает возражение. А здесь — ноль. Они продают банные чаны за 220 тысяч, как будто это китайские изики с Садовода за 3 тысячи. Абсолютно другой подход нужен.

И что я понимаю глобально: он сам себя в эту ситуацию загнал. Если спросить у него: «Ты в этом году где-то обучался? Курсы проходил?». Ответ «нет».

Да еще он зачем-то уехал обратно в Челябинск. У него там ноль предпринимательского окружения. И он сидит, ждёт, что к нему само всё придёт: кто-то напишет, позовёт встретиться, поштурмить. А сам не инициирует. Да собери ты троих предпринимателей и договорись встречаться раз в неделю. Всё.

Если бы он развивался, если бы у него было окружение или он проходил обучение — он бы до этого просто не дошёл. Ему бы сразу подсказали: «Смотри, вот же элементарное решение». А он этого не видит.

И у меня просто в голове не укладывается. Окружение и обучение — это же допинг, как у Астерикса и Обеликса зелье из чана.

Продолжение следует.

«Да у него просто сотрудники г🤔вно» — так реально мог подумать кто-нибудь из вас, читая пост выше.

Может да. Но вот тебе честно — если ты не умеешь управлять людьми, то даже если ты наймёшь самых классных — каши не сваришь.

Если ты плохой управленец — не спасёт даже самая сильная команда. Ты либо не сможешь её нанять. Либо выжжешь её за пару месяцев своей неструктурностью, метаниями и отсутствием системы.

Сильные люди не терпят хаоса, они уходят. И ты снова останешься один, с кучей задач и пустыми результатами.

Команда - это те люди, кто ставит задачи; кто проверяет; кто отвечает за результат; кто тащит, когда ты выдыхаешься.

Егор не один такой, просто его история — зеркало для многих. Смотрим в него — и думаем: у меня тоже трафик идёт. А где продажи?

♥️ - с тех, кто думал, что причина в команде
🔥 - с тех, кто считает, что дело в управленце