По поводу предыдущего поста — про дизайн и про ecom-инструменты. Сегодня хочу добавить главное, что часто упускают:

Это всё работает только в комплексе.

🚫 Недостаточно просто прикрутить квиз и ждать манну небесную.

✅ Нужно выстроить всю цепочку.

Дизайн — не мешает, а помогает. Показывает товар, направляет внимание, снимает лишнее трение.

Инструменты — ловят тех, кто уже "горячий": квизы, захваты, триггеры.

Сервис — добираем тех, кто ушёл: корзины, избранное, скидки и напоминания.

Каждый из этих этапов сам по себе даёт буст. Но по-настоящему они раскрываются только вместе.

Если у тебя есть трафик, но нет продаж — скорее всего, один из этих блоков просто не работает.

Если остались вопросы, пишиnt в ЛС — обсудим.

https://t.me/denis_o_a

🔥 Позавчера вышло обновление: у ChatGPT теперь свой браузер, Atlas — пока только для macOS.

Да, теперь у ChatGPT не только свои ответы, но и свой Chrome.
Примерно то же делает Perplexity.ai .
А Яндекс добавил блок с ИИ-ответами прямо в поиск.

Я писал, как ИИ видит мою студию — вот тут:
👉 https://t.me/dosharov/208

Это уже не «будущее когда-нибудь». Это звоночки, что скоро большинство будет искать сайты не через яндекс и гугл, а через ИИ. И если ваш сайт — нечитабельная простыня без структуры, смысла и микроразметки, вы в пролёте.

🎥 Вот видео с презентации браузера Atlas:
https://www.youtube.com/live/8UWKxJbjriY?si=GbDKLStxT9blRyyj

Что интересно теперь посетителю даже самому не нужно добавлять товар в корзину. За него это сделает ИИ.

Хочешь ресёрч как оптимизировать сайт под ИИ (и под ИИ-поиск)?

Поставь ❤️ (давай хотя бы 5), и я сделаю.

Тестирую sora2

Все привет.
5 лайков набрали.
Выкладываю исследование по GEO.

Оно получилось большим и не помещается в отдельную страницу на telegra.ph

Поэтому я оставлю ссылку на gpt (доступна с vpn) https://chatgpt.com/s/dr_6902c74c006881918ce509bd312efc7e

И прикреплю pdf

От себя добавлю. Что те кто ведет SEO уже имеет сильное преимущество т.к. уже есть база (индексация, текста, структура, ссылки) остаётся незначительно доработать сайт под GEO. А тем кто это не делал пора задуматься.

Я уже писал про психотипы посетителей магазинов. Тогда это был короткий обзор, но тема оказалась глубже.

Поэтому я расписал более подробно. Разобрал каждый психотип подробно: как они выбирают, на что реагируют, где теряют интерес. И главное — какие блоки в магазине нужны конкретно под каждый тип покупателя.

Структура страниц, блоки с товарами, способы подачи информации — всё это должно закрывать потребности разных психотипов. Иначе часть аудитории просто уйдёт, не найдя "своего" способа выбора.

Получилось 3 статьи.

Основные типы онлайн-покупателей и их поведение
Поведение типов покупателей по категориям e‑commerce
Как подстроить интернет-магазин под психотипы покупателей

Вчера я выкладывал пост про психотипы покупателей интернет-магазинов — как они выбирают, что их цепляет и какие блоки должны быть на сайте под каждый тип.

А сегодня — продолжение темы, но с практической стороны.

Ранее я уже писал, как квиз помог снизить стоимость лида в 160 раз, и теперь подготовил новую статью: «8 лучших ниш для квизов в интернет-магазинах».

Но перед тем как перейти к списку ниш, давайте разберёмся, как разные психотипы реагируют на квизы — кто проходит их охотнее, кому важно поиграть, а кто ищет в них реальную пользу.

Потому что квиз — это не просто развлечение. Это психологический инструмент, который может по-разному вовлекать импульсивных, логических и заботящихся покупателей.

Какой психотип лучше реагирует на квизы

Импульсивные пользователи реагируют на квизы лучше всех. Для них важен эффект «игры» и ощущение лёгкости: клик — результат — награда.
Квизы для импульсивных работают, если:

• первые экраны яркие и визуальные (много фото и минимум текста);
• есть обещание быстрого результата («подберите идеальный подарок за 30 секунд»);
• есть чувство вовлечения и немедленной выгоды («скидка по итогам теста», «персональная подборка»).

Такой формат стимулирует эмоцию и помогает направить энергию импульса в покупку.

Заботящиеся покупатели тоже активно реагируют на квизы, но по другой причине. Им важно чувствовать внимание и индивидуальный подход: когда магазин «интересуется их ситуацией», спрашивает «для кого выбираете?», «что важно для вас?».

Квизы в этом случае выступают как проявление заботы и консультативной поддержки. Если в результате квиза клиент получает «рекомендацию эксперта» или «подборку по отзывам других клиентов», это усиливает доверие.

Логические покупатели относятся к квизам сдержаннее, но при правильной подаче они тоже эффективны. Логики охотно проходят опросы, если видят рациональный смысл: например, «подбор оптимального товара по параметрам», «расчет стоимости по вашим вводным».

Для них важно, чтобы квиз выглядел инструментом, а не развлечением. Поэтому вопрос «чтобы мы предложили точнее» работает лучше, чем «пройдите тест».
Как квиз объединяет все психотипы

Правильно построенный квиз способен одновременно работать на три типа:

• вызывает эмоцию и действие у импульсивных;
• создаёт ощущение заботы у доверчивых;
• даёт рациональное объяснение для логических.

Это делает квиз универсальным инструментом вовлечения — мостом между вниманием и продажей. Он переводит пользователя из состояния «я просто смотрю» в «я участвую», повышая конверсию уже на первом шаге.

Теперь, когда мы поняли психологию, давайте посмотрим, в каких нишах квизы работают лучше всего: 8 лучших ниш для квизов

Кейс: как квиз приносит заявки по 15 рублей

Задача
Клиент хотел получать качественные заявки от заинтересованных покупателей.

Решение
Разработали квиз, который помогает посетителям выбрать подходящий товар через серию вопросов. Человек проходит тест, получает персональную рекомендацию и оставляет контакты.

Результаты за 3 месяца

Воронка:

Квиз загружен: 1868
Квиз открыли: 1507 (81%)
Начали проходить: 482 (32% от открывших)
Прошли все вопросы: 351 (73% от начавших)
Заполнили форму: 98 (28% от прошедших)

Конверсии:

Из показа в заявку: 5.25%
Из открытия в заявку: 6.5%

Экономика:

98 заявок за 3 месяца
~33 заявки в месяц
При бюджете 500₽/мес = 15₽ за заявку

Выводы

Квиз работает как фильтр: до формы доходят только те, кто действительно заинтересован. Высокая конверсия на этапе прохождения (73%) показывает, что вопросы составлены правильно и удерживают внимание.

Стоимость заявки в 15 рублей — это результат качественного трафика и правильно выстроенной механики квиза.

Почему 80% посетителей уходят с вашего сайта без покупки? 🤔

Дело не в цене.

Не в качестве товара.

И даже не в конкурентах.

Дело в невидимых психологических барьерах, которые блокируют решение о покупке прямо в голове вашего клиента.

Я разобрал 7 главных барьеров, из-за которых люди не покупают, даже когда товар им реально нужен:

Парадокс выбора

Страх ошибки

Недоверие к продавцу

И ещё 4, о которых вы могли не задумываться

Но главное — я показал, как три простых инструмента снимают каждый из этих барьеров:
✅ Квиз — персонализирует выбор
✅ Правильный дизайн — создаёт доверие
✅ Кнопка WhatsApp — добавляет человечность

Не «продают», а системно убирают препятствия на пути к покупке.

📖 Читать статью полностью → https://telegra.ph/Pochemu-lyudi-ne-pokupayut-dazhe-esli-tovar-nuzhen-7-psihologicheskih-barerov-i-kak-ih-snyat-12-04

P.S. Если ваша конверсия ниже 1-2%, эта статья объяснит почему.