6 ОКТЯБРЯ. ОБУЧЕНИЕ
#ретроспектива_2022

Важная и классная дата. Вместе с Игорем прошли обучение Habanos Junior у сигарного эксперта Дмитрия Друца.

Теперь благодаря этим дипломам, мы можем устроиться продавцами в любой магазин сигар в любой точке мира. Надеюсь, эта возможность нам не понадобится 😅

ПРОДУКТ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Первый #гостевой_пост в 2023 году от Голодной Даши, маркетолога-фрилансера из Екатеринбурга

Часто замечаю в различных исследованиях конкурентов взгляд только лишь с одной стороны - что говорит о себе бренд, или что говорит о бренде его целевая аудитория.

Но хватает ли одной стороны для сравнения? Давайте разберёмся на примере одного из моих любимых брендов - Догма.

Я была на 4 презентациях с Лёшей в разных городах, задавала ему как одному из создателей бренда вопросы, страдала, пока курила «Бронсона» и умирала от вкусноты «Башкирского мёда» и «Сакуры».

Теперь к маркетингу!

Задача для Лёши и респондентов (20 человек из разных слоёв кальянной индустрии Екатеринбурга) была одна: опиши продукт 10 тезисами.

Вот что говорит о себе «Догма»:

1. Умеренно высокая крепость при комфортном курении;
2. Безупречная шелковистая текстура табака, оптимальная нарезка и количество сиропа;
3. Уникальная ароматика;
4. Умеренно ароматизированный табак, без переарома;
5. Любовь к экспериментам. Делать то, чего не делал никто;
6. Контркультура индустрии. Сигарные панки;
7. Интеллектуальный табак. Нести знание в индустрию;
8. Народная сигарка. От простых пацанов из-за стойки;
9. Честный продукт. Все 20 или 80 гр уйдут в чашку;
10. Кооперация, а не соперничество. Уважение ко всем игрокам рынка.

А так отвечает фокус-группа, ТОП-7 в порядке приоритета:

1. Классные презентации;
2. Не масс-маркет;
3. Есть достойные вкусы;
4. Интересное позиционирование;
5. Около сигара;
6. Стильная упаковка ;
7. Непонятно почему надо купить.

Какие выводы?
-Людям интересен данный продукт, однако, они не замотивированы его купить, только лишь увидев на полке магазина;
-Многие выделили классные презентации и дегустации ребят - это говорит о сильном личном бренде создателей;
-Табак не для всех, это может быть связано с "делать то, что не делает никто" = "сделать не всем понятный продукт".

Мое мнение и советы для ребят:
-Продолжать кайфовать от своего дела;
-Прислушаться к фокус-группе и использовать больше источников информации, чтобы раскрыть продукт - ОН РЕАЛЬНО КЛАССНЫЙ;
-Быть не только панками, но и заявлять о себе более просто для аудитории. Пока Догма выглядит сложным продуктом.

———

Свидетели, согласны ли вы с исследованием?
Опишите, как вы видите Догму в пяти тезисах:

22 ОКТЯБРЯ. РОДРИГО ДЕ ХЕРЕС
#ретроспектива_2022

Первая цельносваренная сигара от Догмы, названная в честь первого европейского курильщика.

Traveller Madrid Barajas Figurado обладает той же формой, что и самые первые сигары - double figurado.

Как индейцы принесли в дар "Колумбу и ко" табачные листы, так и мы подарили нашим свидетелям сигарную пряность и сигарный эликсир.

100 сигар - 10 минут. Как оказалось, это тоже не предел.

Мы ещё сильнее ударились головой в эксперименты с внешним видом упаковки - дизайн тубуса, а именно нежно розовый фон и глитч-паттерн с цикадами, вдохновлён визуальным стилем аниме-сериала ДжоДжо.

Кстати, вот эти классные фото мы сделали в ВИНОВНИКЕ.

Самая хитрая и нелепая пасхалка в промо-ролике:

Когда мы придумали сделать это с Ильёй - я хихикал как дурачок около часа.

В начале видео играет знаменитая ария "L'amour est un oiseau rebelle" из оперы Кармен. Выбрана она не случайно - цыганка Кармен работала на Севильской Королевской сигарной фабрике. И, кстати, родиной сигар является Испания.

Во второй же половине ролика мы слышим песню популярной в 90-е музыкальной группы КАР-МЭН.

Цикады, кстати, тоже не случайность.

Как уже писал выше, первые сигары имели формат фигурадо, были заужены с обеих концов. Работники табачных фабрик в шутку называли их "cigaralles", по имени цикад, которые во множестве водились в окресностях фабрик.

2 НОЯБРЯ. HOOKAHMARKET
#ретроспектива_2022

-Скажи мне три главных слова
-Догма на hookahmarket.online

Один маленький шажок для человека, и огромный шаг для человечества.

Каждая партия, которую мы отгружали для сайта, разлеталась за считанные дни.

Обещаем с весны стабильное наличие и возможность заказать Догму из любого региона нашей необъятной.

И не только в HM. Сейчас формируем производственные планы, будет хорошо 🙃

18 НОЯБРЯ. СЫРЬЁ
#ретроспектива_2022

К нам приехал сигарный лист, который мы 9 месяцев кровью и потом везли в РФ.

Просто прочитайте бизнес-роман "Сырьё", которое написал Илья.

Введение
Дорога к Пушкину
Новая Надежда
Suki
Супермен
Сигарные панки

Главная победа Догмы в 2022 году, не меньше.

ДЕД ДЕДЛАЙН ⏳
Мифическое существо, которое больно бьёт по жопе мальчиков и девочек, срывающих сроки.

Но я думаю, что никому из нас он не грозит.

Свидетели, практически все посылки с Санта Клаусом доехали до своих владельцев, поэтому я прошу вас.

Попробуйте все четыре образца и дайте обратную связь по QR-коду на дне каждой из банок до 15 января.

А всё потому что 16 числа мы будем сводить полученную обратную связь и принимать решение по дальнейшей судьбе новой 100% сигарной базы Догмы и возможным новинкам в неароматике.

Нам важно услышать обратную связь от Свидетелей, которые поддерживают наше творчество. Кальянных гиков, в чьих глазах не утихает огонь и желание сделать своё курение интереснее.

Именно на основе ваших отзывов мы заново построим новую Догму.

По тем данным, которые есть сейчас, уже вырисовывается определённая картина. Однако, чтобы фокус-группа состоялась и была максимально объективной, я прошу вас не откладывать Санту до особого случая, а методично и с удовольствием курить по чаше в день.

22 НОЯБРЯ. МИТРИДАТ
#ретроспектива_2022

Наверное, это моя (Лёши) самая любимая лимитка. Начиная от концепта и визуала, заканчивая наполнением тубуса и курительными свойствами.

Сигара The Raza. Родилась в Гондурасе как СТМ (собственная торговая марка) для греческого дистрибьютора сигар.

Однако, грек не забрал партию целиком, и невыкупленный остаток в размере 120 сигар мы привезли в Ижевск.

Окей, в сентябре мы сварили рандомные сигары и поиграли в казино, в октябре представили первую цельносваренную сигару... что дальше?

На помощь пришёл алкоголизм и любовь к креплёным винам (особенно крымским), которые мы заново открыли для себя, приобщившись к сигарной культуре.

"Давайте сварим сигару в крымской мадере!"

Что же связывает Грецию и Крым? Правильно, Митридат VI Евпатор. Великий царь Понта (в который входил Крым) и завоеватель. В его честь названы гора Митридат, расположенная в г.Керчь, и город-курорт Евпатория.

Митридат носил тигриную голову вместо короны, знал более 20 языков, с детства приучал свой организм к ядам, казнил врагов, заливая раскалённое золото им в горло. В общем, интересный был мужик.

Поэтому в дизайне тубуса присутствует паттерн из розовых тигров.

Кстати, про тубус и его наполнение. Во-первых, мы собрали классный стикерпак, выполенный в стиле упаковки. А во-вторых, наш замечательный художник, каллиграф и дизайнер - zhenshem, переписала для плаката первую часть "Каппадокии" Бродского, посвящённую Митридату.

Окей, мы купили 120 сигар, а в открытую продажу попало всего 80. Почему?

Ладно, каемся, около 10 штук мы скурили сами. Где остальные 30?

Улетели в брак во время проработки. Мы не рассчитали свои силы. Сварить сигару на алкоголе для нас оказалось сложнее, чем мы могли себе представить. В какой-то момент хотелось всё бросить и сказать "всё, лимитки не будет, расходимся", но...

Получилось безумно вкусно.

Что касается продажи... Две минуты. Новый рекорд для нашей мануфактуры.

И уже по традиции, вскрою карты. Вот эти классные фотографии были сделаны в нашем заведении Tornado BOX.

6 ДЕКАБРЯ. КРУГЛЫЙ СТОЛ
#ретроспектива_2022

Мне искренне нравится то, что происходит в Burn Community.

Подкасты и круглые столы, на мой взгляд, развивают экспертность среди кальянных гиков, формируют лояльность к портфелю Burn и всем лицам к нему причастным.

А ещё это всё работает в таком простом, но на 1000% рабочем формате внутри Telegram.

От всей души советую каждому из вас подписаться и уделять время живой и постоянно растущей базе знаний, в которой вы можете не только получать готовую информацию, но и задавать правильные вопросы.

Мне посчастливилось несколько раз в 2022 году принять участие в круглых столах, искренне благодарю Эдуарда Исмагилова за предоставленную возможность.

Итак, 6 декабря. Тема круглого стола - Табаки на сигарном листе. Ставим точки над И.

Помимо меня, защищающего честь Догмы, в круглом столе приняли участие:

-Собственно, Эдуард в роли модератора;
-Дмитрий Клименко из Satyr;
-Никита Огурцов из Aircraft;
-Илья Рамсо из Bonche.

Каждый из приглашённых экспертов поделился своей точкой зрения на следующие вопросы:

-Что такое сигарный лист и с чем его едят;

-Почему наши продукты используют сигарное сырьё и в чём технологические особенности производства;

-Сигарное комьюнити, что общего и в чём отличие между кальянной средой.

Запись подкаста стала доступна к прослушиванию, поэтому!

Настоятельно рекомендую потратить полтора часа своей жизни и послушать, как я говорю "эмм", "вот", "собственно", "ааа" экспертов из сильных брендов, простым и понятным языком рассуждающих о малораскрытой теме внутри кальянного комьюнити.

Обещаю, это будет полезно.