Почему врачи становятся диетологами/нутрициологами?

1️⃣ Устали от круговерти пациентов и их заболеваний

В далеких 2000-х я работала терапевтом в отделении. И больше всего меня расстраивал бесконечный поток пациентов, которым мы либо что-то полили в вену, либо провели миллион диагностических тестов.

Что можно сделать с человеком за 10-14 дней госпитализации? Существенно ничего, только острое заболевание вылечить или обострение снять. А хотелось же спасать человеческие жизни в долгую. Я же через полгода опять видела того же клиента с очередным обострением.

Занимаясь образом жизни, мы можем работать с причиной проблемы, а не постоянно латать дырявую крышу. Хочется же увидеть плоды своей работы 🤷‍♀️

2️⃣ Хочется денег и свободы

Ни одной медицинской специализации (кроме психотерапевтов) больше так не повезло. Только мы, специалисты по питанию, можем оказывать информационные услуги и зарабатывать, как самозанятые. Расчёт экономики работы на себя описала здесь.

И если в клинике нужно убиться, чтобы получать много денег, то информируя людей о питании можно жить припеваючи, работая в разы меньше.

3️⃣ Повысить конкурентоспособность

Например, у вас уже есть основная профессия и вы не хотите становиться 100% диетологом. Тогда знания о работе с питанием помогут вам стать более эффективным специалистов, помогая и лекарствами, и изменением образа жизни.

И потом час врача-диетолога стоит часто дороже часа терапевта/гастроэнтеролога/эндокринолога/кардиолога. Коллеги, нормально хотеть больше зарабатывать. Мы же тоже люди.

Все причины собрала? Или есть еще?

Docs4Docs в Мах

1️⃣ этап карьеры в диетологии или

1️⃣ шаг к вашему финансовому благополучию 💸

Ситуация:

Вы закончили первичную переподготовку или большой курс по нутрициологии. Знаний много, а понимания как работать с конкретным клиентом 0. Или вы давно закончили курс, ничего не внедрили и теперь знания забылись и понимания как работать нет.

До сих пор помню свою первую клиентку по диетологии. Было жутко страшно и совершенно не понятно, что с ней делать. В итоге я скатилась к терапевтической консультации + дала пару советов по питанию. Думаю, не стоит говорить, что больше я ее не видела 🤣.

Что делать?

Быстрее проконсультировать 1-го клиента. Не важно хорошо это будет или плохо, надо просто сделать и получить боевое крещение.

Реально берите любого человека, который хочет снизить вес и/или набрать. Ничего не ждите от работы. Как говорится, глаза боятся, в руки делают.

Что может помешать?

Страх не справиться, облажаться. Но «у страха глаза велики». Как раз встреча и покажет, что ваши страхи преувеличены.

Тогда в 2009 году я думала, что клиент в конце встречи мне скажет «дорогуша, выбросите диплом и никогда не подходите в людям». И за 17 лет карьеры в диетологии мне никто такого не сказал. Никто 🤷🏻‍♀️, а ситуации были разные.

Что поможет начать?

1️⃣ Структура встречи

Когда есть четкое понимаю что и на какой минуте консультации делать, то страхи/тревоги отступают.

2️⃣ Поддержка единомышленников

В проекте Docs4Docs все построено на принципах комьюнити, потому что, когда я начинала, то была одна и мне очень не хватала людей, с которыми я бы могла посоветоваться. Ни одна профессия в медицине не страдает от одиночества. Всегда есть коллеги. И только диетолог всегда один в стационаре, поликлинике или частном центре.

Даже мысль, что я могу спросить и мне оперативно ответят, дает уверенность в своих силах.

Появилось желание начать? Если да, то с вас ❤

Алгоритм работы с диетологическим клиентом и чат поддержки вы получаете в Лаборатории. Забирайте места по ссылке.

Docs4Docs в Мах

Почему стандартный прием врача для диетолога не подходит?

1️⃣ Нет фокуса на определении ожиданий клиента и постановке цели на работу

Разве терапевт/эндокринолог/гастроэнтеролог спрашивает клиента о том, что он ждёт от работы с ним?
Или говорит «давайте оцифруем цель, чтобы понимать в верном ли направлении мы будем двигаться?».

2️⃣ Фокус первичной встречи врача другой специальности на постановке диагноза и назначении обследования, а у диетолога фокус на оценке мотивации и определении препятствий к достижению цели.

Сбор информации у врача всегда должен завершиться постановкой диагноза и назначением плана обследований.
Когда пациент приходит к диетологу, то диагноз уже понятен и важно составить план изменений, который поможет достичь цели. См. пункт 1

3️⃣ Повторная встреча - это оценка эффективности назначенной терапии и ее коррекция.

Только врач любой специализации корректирует таблетки и уложится даже в 20 мин. А диетолог корректирует поведение и 1 поведенческая капсула может подбираться месяц 🤦🏻‍♀️ Вы же помните, что у любого поведения всегда есть бонус. Обсуждение препятствий - это тоже отличная тема для повестки встречи.

Если же вы думаете, как терапевт/эндокринолог/гастроэнтерлог, то уже со 2-ой встречи не будете знать о чем же еще поговорить с клиентом. Вы же выдали таблетку информацию, а клиент их не пьет не использует. Все занавес!

Поэтому так сложно переучиваться, если вы уже давно работаете врачом-терапевтом/эндокринологом/гастроэнтерологом/кардиологом. Приходится не профессию менять, а формат мышления.

Но все возможно! Просто почитайте истории наших учеников #отзывы_docs4docs@Docs4Docs

И приходите в Лабораторию. В воскресенье я закрою набор!

Docs4Docs в Мах

Одно время я публиковала этапы моего профессионального пути под тегом #маринакогай Рассказывала, как пришла в диетологию и с какими сложностями сталкивалась, чтобы вы не думали, что я родилась сразу умной и красивой 🤣

Например, вот пост про 2009 год, когда я получила диплом диетолога и вышла на работу в стационар. У меня лично воспоминания, что в консультативной работе это был факап на факапе. Я жутко нервничала, сильно уставала и считала себя бесполезной. Читайте историю про 1-го диетологического клиента.

А теперь взгляд со стороны 🤣 Сегодня коллега-диетолог с Новосибирска прислала такое сообщение ⬆️. Оказывается, моя консультация изменила жизнь ее тети.

Поэтому, если вы до сих пор боялись начать, то это знак. Порой «наше недостаточно хорошо для кого-то новая жизнь».

Docs4Docs в Мах

Переходим ко 2️⃣ этапу развития диетпрактики ⤵️

Появились первые клиенты, но они не задерживаются!

Но вначале давайте сверимся «Сколько в среднем к вам приходит клиент?». В среднем, а не сколько максимум к вам ходил 1 клиент.

Только давайте без драмы и честно. Да, некоторых клиентов я веду годами, но вообще-то я и практикуюсь с 2009 года.

Были времена, когда 2 встречи - это был моим максимум. И тогда была проблема в том, что я знала, но совершенно не понимала механизма сопровождения.

Потом клиенты в среднем стали возвращались 4-6 раз. В то время я просто внутренне не хотела длительных контактов. Когда я это поняла, то случился magic и я пробила потолок в 12 встреч.

Если помните, то раньше курсы в проекте дольше 6 недель не шли. Я была готова к легкой интрижке с вами, а не к серьезному замужеству. Но проекту 7 лет, я повзрослела и теперь с учениками на курсе в непрерывном контакте не менее 16 недель.

Дальше пришлось набирать знаний и навыков, чтобы вести клиента годами. Не будешь же белки, жиры, углеводы 50 встреч обсуждать.

Docs4Docs в Мах

Еще есть нюанс!

Количество встреч зависит от того, с какой патологией вы работаете!

Например, я консультирую пациентов с недостаточностью питания. Как правило, мы с клиентом решаем проблему за 2-4 встречи. А дальше клиенты приходят 2-3 раза в год для контроля.

В этом случае, конечно, важно уметь генерировать поток клиентов. Иначе будет много свободных окошек. Но так как в теме мало кто разбирается, я не прикладываю никаких усилий для поиска клиентов. Клиенты находят меня сами.

Если же вы работаете с пациентами с ожирением, то за 1-2 встречу проблему просто не решить. Даже 6 мес мало. К этому времени у вас только терапевтические отношения выстроятся.

Поэтому при коррекции веса и поведения важно уметь сопровождать клиента на протяжении нескольких месяцев.

Я не работаю со здоровыми людьми, поэтому понятия не имею сколько там нужно встреч. Если работаете, то делитесь ⤵️

Docs4Docs в Мах

Вот смотрю на голосовалку и думаю «видимо, у остальных средняя возвращаемость год». А я то такой вариант не добавила 🤷‍♀️

Если это так, то вы достигни совершенства и мне вам рассказать нечего. Если же это не так, то проголосуйте ⬆️

А то я не пойму в каком направлении двигаться дальше.

- У меня проблемы с привлечением клиентов!
- часто говорят мне коллеги на созвонах.

- Можете прояснить, что это значит? - уточняю я.

- В неделю я хочу провести 20 консультаций, а у меня занято только 2-3 места. Мне надо больше привлекать клиентов!

- А эти 2-3 клиента каждую неделю новенькие или повторные?

- Чаще новенькие! Но бывают и повторные.

Разве этот диалог про проблему привлечения? Для меня тут на лицо проблема удержания клиента.

Моя точка зрения ⤵️

Вы решили, что хотите в неделю провести 20 консультаций (если реально смотреть на вещи, то это дофига). Уменьшим до 10.

4 недели по 10 консультаций в неделю = 40 консультаций в месяц.

Если у вас клиенты на сопровождении, то 40 консультаций в месяц - это всего 10 клиентов!

Например, стоимость консультации = 5000 р. - 200 р. (4% налоги) = 4800 руб

Доход в месяц: 192 000 руб.

А теперь вернем к диалогу вначале поста. Если вы привлекаете 2-3 новых клиента в неделю, то есть 8-12 в месяц, то вам надо 1-3 месяца, что все места были заняты.

Мой совет: учитесь не только привлекать клиентов, но и удерживать. И тогда вы начнете меньше работать и больше зарабатывать.

Откликается мой подход?

Если вы уже определили свою профессиональную проблему, как «не умею удерживать клиентов» и готовы учиться, то быстрее забирайте место в Лаборатории по ссылке. Научим строить с клиентами длительные отношения ❤

Docs4Docs в Мах