Преграда 1️⃣ на пути к диетологической практике - Страшно начать❕

Этот страх накрывает каждого, кто решил изменить свою жизнь. Наши клиенты тоже от него страдают.

➖А что, если я облажаюсь? — страх неудачи.

Вы постоянно проигрываете катастрофические сценарии, где одна ошибка равносильна краху всей жизни. Конечно, лучше уж не пытаться, чем пережить настоящий позор 😂

Плохая новость в том, что вас обязательно ждут неудачи, провалы и испытания. И это больно! Но хорошая новость в том, что с этим сталкиваются все специалисты, а эффективные чаще, чем другие. Поэтому они и профи. Со временем вы просто будете спокойно воспринимать любые события на приеме.

➖Я не готов(а) — маска перфекционизма.

Вот пройду еще вот этот курс и начну, - думаете вы. В итоге этап подготовки становится бесконечным процессом, цель которого — не достижение результата, а отсрочка момента начала.

Конечно, знания важны, но еще важнее опыт. А знаний всегда будет недостаточно, даже, если вы 20 лет в профессии. Поэтому идите и просто проведите 1 консультацию.

➖А что подумают коллеги? — страх осуждения.

Коллеги, соседи и родственники обязательно что-то про вас подумают. Не начнете, так они будут думать, что вы вечный студент и только деньги на ветер. Начнете и станете белой вороной в больнице, где надо много страдать и мало зарабатывать. Нечего отделяться от коллектива 😂

Вам реально есть дело до того, что думают другие люди. Пока они думают, вы будете пить кофе на заливе, как это делаю я сейчас.

➖А вдруг у меня получится? — страх успеха.

Он связан с ответственностью, которую принесет успех.
Смогу ли я это выдержать?
Не придется ли мне меняться?
Не потеряю ли я то, что имею сейчас?

Быть успешным - это тоже работа 😂 и не все с ней справляются.

Страх начать — это не признак слабости. Это признак того, что вы собираетесь сделать что-то важное, что-то, что имеет для вас значение.

Не ждите, когда страх исчезнет. Этого не произойдет. Мужество — это не отсутствие страха, а решение действовать, несмотря на него.

🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩

Если вы готовы сделать шаг от «хочу» к «делаю», то приходите на курс «Диетотерапия ожирения 2.0».

Мы поможем вам не просто получить новые знания, а натренировать умения и безопасно пройти все шаги до собственной диетологической практики.

Сегодня у меня день созвонов 📞

Собеседовала клиентов для участников курса «Диетотерапия ожирения 2.0».

В конце курса каждый участник будет защищать диетологическую стратегию либо своего клиента, либо нами подобранного.

Как видите, мой блог вкусно быть стройным организует не только клиентопоток мне, но и ученикам моей школы.

А вы ведете блоги? Делитесь в комментах↘️

Блог помогает находить клиентов?

Откуда брать клиентов?

Часть 1

Перед тем, как заводить блог, писать посты, выступать на ТВ, надо понять что вы клиентам собираетесь предложить.

Сегодня форматов работы в диетологии не миллион, конечно, но 2 больших направления точно можно выделить.

1️⃣ Ограничение калорийности или «меньше ешь и больше двигайся».

В этом подходе автоматически подразумевается, что человек много ест и ему надо есть меньше. Дальше высчитывается суточные затраты энергии и от них отнимается 500-600 ккал.

➕ быстрое не снижение веса.
Но тут надо уточнить, что если у пациента саркопеническое ожирение, то результата не будет.

➖пациент срывается, спорит и в итоге пропадает, потому что данный подход не рассматривает, что «у любого поведения есть плюсы». А значит, когда мы что-то меняем, то тут же получаем сопротивление, потому что одно изменение тянет за собой еще миллион изменений. Напряжение растет, возникает срыв, потом саботаж, а затем клиент уходит.

Если же клиент мастер спорта по диетам, то результата вообще не будет. Почему? Об этом в 50е рассказал Mayer. Подробности здесь

2️⃣ Изменение пищевого поведения

В этом подходе калории имеют второстепенное значение, потому что результат (избыточный вес) обеспечивают неэффективные решения и устойчивые паттерны поведения.

И задача специалиста в этом подходе изучить вместе с клиентом его решения и поведения, а дальше путем поведенческих экспериментов создать новое поведение.

А еще мы помним, что любое поведение всегда формируется, как адаптация. Поэтому срыв говорит о том, какие факторы набора весы мы не учли, формируя эксперимент. А саботаж - в чем была адаптация, когда поведение формировалось.

Итак, чтобы идти дальше в теме поиска клиентов, напишите в чем суть работы с вами ⤵ Как это рассказываю я, можно почитать здесь.

На новом курсе «Диетотерапия ожирения 2.0» все ученики по шагам сформулируют в чем суть их работы, научатся проводить диагностические встречи и заключать контракт на сопровождение.

Да, курс уже идет. Но следующий будет только через год и то не факт. Поэтому успейте научиться зарабатывать деньги уже в этом году.

80% моих клиентов не из Петербурга. Большинство из Москвы.

Удивительно, но факт 🤷‍♀️ Я, конечно, и умная, и красивая 😂 Но, как провинциалка, всегда думала, что в Москве все умнее и красивее.

А если серьезно, то люди не могут найти специалиста, который поможет набрать/снизить вес коморбидному пациенту.

Например, сейчас у меня наблюдаются ⤵

🤩пациент с генетическим заболеванием и бронхоэктатической болезнью + гипотрофия средней степени тяжести;

🤩пациент с рассеянным склерозом + семейная среднеземноморская болезнь + ХБП (СКФ 49 мл/ч);

🤩пациентка с РМЖ + повреждение ЖКТ на фоне терапии + избыток веса.

Поверьте, с диетологической стороны вопроса совершенно не сложные кейсы. Пациенты мотивированные, без сложностей типа «вылечите меня без меня», но врачи не хотят их брать.

Поэтому, если вы задаетесь вопросом, где брать пациентов, то ответ один «Становитесь профи и пациентов у вас будет больше, чем свободного времени».

Если же вы готовы работать только с простыми случаями, то вы в красном океане. Все специалисты так хотят 😂 И пока диетологи расталкивают друг друга локтями, я спокойно зарабатываю на хлеб с маслом.

Какой кейс обсудим вместе?

Если же вы хотите научиться работать с коморбидным пациентом в плане снижения веса, то вам на новый курс «Диетотерапия ожирения 2.0».

Если же вы хотите научиться работать с коморбидным пациентом в плане набора веса, то вам на курс «Диетотерапия недостаточности питания».

Откуда брать клиентов?

Часть 2

Итак, вы определились с продуктом. Подробнее читайте здесь.

Теперь важно решить «кто ваш клиент?» и «на какой площадке вы будете с ним строить коммуникацию?».

Например, я работаю с женщинами 35-39 лет. У меня реально нет клиенток моложе 30 лет. А верхний предел - 55 лет.

Эти женщины живут в мегаполисах, амбициозны и социально активно. Они сами зарабатывают и сами решают за что платить, а за что нет. У них высокий уровень тревоги и тяга к контролю. Поэтому % выгоревших клиентов у меня очень высок.

Семейная система - партнерская.
Высокий уровень IQ и склонность к анализу и самопознанию.

Как правило, это начальницы отделов, врачи, владелицы своего бизнеса, IT. Очень многие на удаленке или у них свободный график.

Конечно, ко мне и мужчины приходят. Но мой телеграм-канал настроен на женщин. И моих клиентов-мужчин ко мне отправляют жены или женщины-врачи 😊

Никого вам мои клиенты не напоминают 😆.

Напишите, а кто ваш клиент?
Самый простой вариант решить кто ваш клиент, это описать себя.

Какую площадку для общения выбрать?

Если раньше самой популярной площадкой был нельзяграм, то сегодня люди распределились между VK, телеграммом и дзеном. А еще появился MAX. YouTube сегодня тоже спорная площадка с учетом блокировки. Хотя, если ваша аудитория живет не в России, то YouTube и нельзяграм также актуальны.

Я советую выбрать только 1 соцсеть и ту, которой вы сами активно пользуетесь.

Например, я пользуюсь только телеграмом. Мне нравится, что здесь на меня не падает тонна контента. Я сама выбираю кого читать, а кого нет. Еще в телеграм легко вести комьюнити, а также ранить и структурировать информацию.

И, конечно, я веду телеграмм-каналы. И кстати в Tg самая читающая и умная аудитория.

Какую площадку вы выбираете для себя?

На новом курсе «Диетотерапия ожирения 2.0» есть целый блок про привлечение клиентов через соцсети. Делюсь своими лайфхаками ведения телеграмм-блога.

Сегодня обсуждали с участниками курса по диетотерапии ожирения, что рынок диетологических услуг переполнен консультантами.

С одной стороны, люди реально больше стали думать о своем здоровье. И нынче модно быть стройным.

С другой стороны, обучающим школам нужны клиенты и все мы дружно рассказываем о прелестях профессии. И не врем! Просто не договариваем 🤣

А не договариваем о том, что специалистов очень много, клиенты наши не самые простые и деньги заработать можно, но не у всех это получится!

Тут вы, наверное, уже расстроились и решили выкинуть из головы идею помогать людям работать с питанием. Подождите ❤️

Важно сразу подумать о своем позиционировании! Если вы предлагаете уникальные услуги, то у вас не будет отбоя от клиентов.

Да, сегодня миллион предложений снизить вес с консультантом. Но кто хочет работать с ожирением? Никто! Потому что нужны качественные и обширные знания, клиент сложный и на курсах не научили комплексно работать с коморбидным клиентом.

А есть еще недостаточность питания. И там тоже нет очереди из специалистов.

Недавно очень просили взять на сопровождение московского пациента. Московского 😳 Почему? Потому что в Москве не нашлось желающих. Хотя с диетологической стороны вопроса не самый сложный кейс.

Так что учимся, повышаем постоянно квалификацию и у нас с вами все будет хорошо.

А я вас жду на курсе по диетотерапии недостаточности питания. Завтра опубликую программу.

Рассказать, что ждёт рынок диетологических услуг в будущем?

Сегодня обсуждали с клиенткой идею ⤵

➖Чтобы быть хорошим
➖врачом, важно
➖качественно отдыхать!

То есть не надо снижать значимость работы, профессии, служения, а надо о себе лучше заботиться, чтобы продолжать работать качественно.

И тут сразу возникает вопрос границ в профессии. Не потому что пациенты склонны их нарушать, а потому что врачи склонны их расширять.

Например, сообщения идут от пациентов круглосуточно и теряется грань между «я работаю» и «я отдыхаю».

Задание:

1️⃣Определить границы работы.
Например, с 11.00 до 20.00.

2️⃣Оповестить об этом клиентов.
Например, оправить письмо по почте, указать в описании в соцсетях.

3️⃣ Не отвечать до 11.00 и после 20.00

Или вас просят принять вот еще одного пациента. Потому что он тяжелый, позвонил коллега, очень просят родственники или сам пациент.

Если у вас мало пациентов, то +/- парочка клиентов ни на что не влияет. Но если у вас полная запись, то придется либо расширять прием и дольше не есть, либо торопиться. В итоге «здравствуй, усталость».

Задание:

Какое правило у вас по поводу пациентов вне записи?

Например, я всегда найду место для пациента, которого уже наблюдаю. Я чувствую за него моральную ответственность и не смогу отказать.

Если пациент первичный и у меня нет мест, а надо срочно, то предложу Шафаг или Анастасию. В качестве их работы я уверена.

А какие у вас профессиональные правила?

Еще в 2024 году я писала, что скоро большинство специалистов в IT останется без работы. Подробности здесь

Недавно встречалась с подругой из этой сферы и большинство ее знакомых, кто не успел стать senior (это опытный разработчик с глубокими техническими знаниями и опытом работы больше пяти лет) остались без работы.

Новички сегодня в принципе никому не нужны, их заменил AI.

А на вакансии middle-специалистов (опытный специалист в IT, который может решать сложные задачи или писать код самостоятельно) более 1000 откликов 😳. То есть работодатель может выбирать, снижать зарплаты и ухудшать условия труда. Спрос превышает предложения.

Но при чем здесь диетологический рынок?

Сегодня AI многих специалистов оставляет без работы. И если ваши навыки заключаются в «составить меню для клиента», то вы уже не удел.

Если вы умеете давать советы и пересказывать диетологические знания, то вы следующие.

И только те, кто умеет компилировать разные знания, работать со сложными клиентами и доводить клиента до результата, вне опасности. У нас с вами всегда будет работа!

Приглашаю к дискуссии ⬇️

А для желающих разобраться в теме недостаточности питания сегодня выложу программу 😘 Следите за новостями.

Ура! Уже в декабре стартует курс «Диетотерапия недостаточности питания 2.0».

Вас ждет 4 насыщенных месяца, в конце которых вы полностью освоите новое направление и сможете проконсультировать любого пациента!

➖1 блог - Основы консультирования:

1️⃣ тема - Контакт: создание доверительных отношений.

В результате вы сможете подобрать ключики к любому пациенту и создать с ним крепкие доверительные отношения.

2️⃣ тема - Формулирование запроса или что клиент ждёт от работы с вами.

Если не учитывать цели клиента, то он быстро разочаруется и потеряется. В конце концов никто просто так не пьет смеси месяцами.

3️⃣ тема - Постановка терапевтических целей.

Например, если пациент готовится к операции, то наша задачи его подготовить и снизить послеоперационные риски. От того, когда онкопациент перейдет на следующий этап терапии, завит его выздоровление! От поставленных целей будут зависеть наши шаги.

4️⃣ тема - Заключение контракта на работу.

Сколько длится сопровождение пациента с malnutrition, как выглядит встреча, какая частота - на все эти вопросы вы получите ответы в этом блоке.

Вас ждут 4 практики по отработке навыков коммуникации!

➖2 блог - Основы нутриционной поддержки:

1️⃣

тема -

Оценка нутриционного статуса.

В результате вы узнаете как заподозрить у пациента malnutrition, научитесь читать заключения БИАСТ и выставлять диагноз недостаточности питания и серкопении.

2️⃣

тема -

Основы диетотерапии malnutrition

Познакомитесь с принципом этапной диетотерапии и научить работать с пищевым дневником. А также рассчитывать потребность пациентов в макронутриентах.

3️⃣

тема -

Принципы выбора продуктов клинического питания и доступа поддержки.

Познакомитесь со всеми видами энтеральных смесей и поймёте кому и какую смесь назначить. Узнаете в каком случае надо назначить парентеральное питание, а когда лучше поставить зонд или наложить гастростому.

4️⃣

тема -

Мониторинг и коррекция нутриционной стратегии.

Узнаете какие маркеры эффективности работы надо отслеживать и как корректировать нутриционную стратегию.

Вас ждут 2 практики с разбором клинических кейсов!

➖3 блог - Особенности разработки нутриционной стратегии при разных заболеваниях:

В этом блоке вы познакомитесь с особенностями работы с пациентами:

🟡

хирургического профиля;

🟡

во время химио- и лучевой терапии;

🟡

после бариатрических операций;

🟡

при ВЗК и циррозе печени.

Вас ждет 1 практика по разработке нутриционной стратегии!

➖4 блок - Сложный клиент: что делать?

В этом блоке мы проведем 2 супервизии, где подробно разберём ваши сложные кейсы.

Так же вас ждет встреча по привлечению клиентов и созданию записи на месяцы вперед. Поделюсь всеми своими лайфхаками.

Стартуем 8 декабря!

Практики будут проходить по четвергам с 18.00 до 19.30 или субботам с 10.00 до 11.30 в зависимости от недели. Практики мы не записываем.

Стоимость 75000 руб. Вы можете оформить рассрочку у Т-банка, просто напишите об этом администратору.

Через 2 недели повышение цен! Поэтому быстрее забирайте места через @Docs4Docs_bot