🚨 Последний шанс пройти опрос и получить подарки!

Сегодня мы закрываем сбор данных для нашего исследования рынка аналитиков. Анкеты заполнили более 1200 человек!

Если вы ещё не сделали этого, то посмотрите, какие подарки мы подготовили нашим респондентам, и пройдите, пожалуйста, опрос 🙏

1️⃣ Подарки от нас и наших партнёров

🎁 Матемаркетинг — конференция по маркетинговой и продуктовой аналитике. Скидка на билет — 15%.

🎁 Karpov.courses: Школа Data Science. Скидка 5% на программы «Аналитик данных», «Hard Аналитика данных» и «Симулятор аналитика».

🎁 GoPractice: курс для перехода из аналитики в продакт-менеджмент. Спецпредложение для наших респондентов.

🎁 «Хекслет»: программа по аналитике данных. Скидка 15 000 рублей на любой тариф.

🎁 EXPF: интенсив по анализу данных, математической статистике и A/B-тестам. Скидка — 3000 рублей.

🎁 Data Study: курсы и личные консультации Даниила Джепарова. Скидка — 10%.

🎁 Simulative: курсы для аналитиков данных, BI-аналитиков и инженеров данных + тренировка собеседований на аналитиков данных. Скидка — 10%.

🎁 Курс по созданию аналитических отчётов в Power BI и Figma от Марии Гришиной. Скидка — 50%.

🎁 Datalatte: курсы про продуктовые метрики, метрики счастья и другие. Скидка — 30%.

🎁 Mathshub: курс по машинному обучению и Generative AI. Дополнительная суммируемая скидка — 10%.

🎁 Hello New Job! — курс про поиск работы в современных реалиях. Скидка — 10%.

2️⃣ Подборка полезных материалов для аналитиков от наших инфопартнёров.

3️⃣ Дополнительные материалы исследования — дашборд, доступный только респондентам.

4️⃣ Закрытый Q&A-стрим 6 ноября с Кирой Кузьменко и Оксаной Прутьяновой про рынок труда аналитиков в России и за рубежом.

5️⃣ Закрытый эфир в январе 2025 года с презентацией инсайтов исследования.

6️⃣ Ранний доступ к результатам: зарплатным вилкам среди аналитиков, спискам любимых работодателей и известных экспертов — и многому другому.

Как всё это получить? Если вы аналитик, то...

👉 Заполните анкету и оставьте свою почту в конце 👈

❗️Опрос закрывается уже сегодня, 25 октября❗️

🔭 Когда работодатель не знает, кого ищет...

Продолжаем разбирать ситуации, когда нанимающий менеджер просит рекрутера/рекрутинговое агентство «посмотреть ещё» кандидатов.

У запроса могут быть разные причины: неопределённость роли или желание найти суперзвезду (которой может и не быть в природе).

Теперь же поговорим о кейсах, когда работодатель плохо понимает, кого хочет найти, и перебирает кандидатов без чётких критериев.

😨 Это может навредить HR-бренду компании и умножить её расходы. Ведь поиск — это деньги.

Вот как можно понять, что есть проблема.

1️⃣ Компания смотрит рынок и понимает, что ей не нужен новый человек.

Так бывает, когда:
— Текущий сотрудник достаточно хорош по сравнению с кандидатами с рынка.
— Нынешняя команда справляется с задачами нового сотрудника.

💼 Кейс NEWHR. Заказчик хотел закрыть несколько вакансий: диджитал-маркетолог, специалист по SMM и другие.

На брифе мы выяснили, что SMM-щик им пока не нужен. Потому что другая вакансия, на которую заказчик ищет человека, покрывает те же задачи.

— говорит говорит Екатерина Весёлкина, лидер IT-рекрутинга NEWHR.

В некоторых компаниях есть вакансии, которые открыты годами. При этом бизнес может вполне себе развиваться без людей на этих позициях.

На рынке такие вакансии превращаются в мемы, и профильные кандидаты уже перестают рассматривать их всерьёз. Для работодателя это не так уж забавно — это риск для HR-бренда.

2️⃣ Нанимающий говорит: «Не могу выбрать кандидата» / «Не могу решить» / «Я не знаю, кто нам нужен».

Похоже, что руководитель действует интуитивно, без чётких критериев отбора. Из такой позиции перебирать людей с рынка можно бесконечно и так никого и не найти (но потратить 💰).

В таких случаях запрос менеджера «посмотреть ещё» означает, что сперва стоит определиться с целями найма, чётко описать роль и определить её ценность для бизнеса.

Может быть полезно провести встречи и брейнштормы с командой по поводу вакансии, прописать бриф, посоветоваться с экспертами и так далее.

В следующем посте:
➤ Привели идеального кандидата, а нанимающий просит найти кого-то ещё. Как быть?

💙 Агентство NEWHR Recruiting поможет найти IT-специалистов любого уровня под задачи вашего бизнеса. Чтобы связаться с нами, заполните форму на сайте или напишите на contact@new.hr

🍒 Нанимающий: хочу выбирать из двух идеальных кандидатов

Поговорим о случае, когда рекрутер доводит до финала найма одного финального претендента на роль. С кандидатом всё здо́рово, нанимающий менеджер доволен.

Одно но: у нанимающего перед глазами один человек, а ему хочется выбрать хотя бы из двух. И он просит посмотреть ещё.

⚖️ С одной стороны, один-единственный кандидат создаёт ощущение, что выбора нет.

⚖️ С другой — риск упустить обоих зайцев. Поиск второго крутого кандидата может затянуться. Пока время уходит, первый кандидат может потерять интерес, найти другую работу или повысить зарплатные ожидания.

Риск особенно велик, когда вы ищете руководителя C-level или специалистов, которых на рынке мало (а ещё меньше тех, кто сейчас рассматривает предложения о работе).

💼 Кейс NEWHR. Компания искала человека. Процесс найма состоял из пяти этапов, последний из которых — собеседование с CEO.

Управленческая команда на тот момент годами работала с этим руководителем и очень хорошо понимала, кто нужен. Команда умела отфильтровывать кандидатов, доводя до CEO только идеально подходящих.

И вот до финала доходит один человек. CEO признаёт, что кандидат очень хорош, но не может принять решение.

Позиция CEO была: «Я хочу выбирать из двух как минимум». Пока мы нашли второго и провели его через все этапы, первый передумал. В итоге до оффера прошло несколько месяцев.

— вспоминает Ольга Макарова, executive search консультант NEWHR Recruiting.

Когда этапов много, то в начале воронки должно быть больше людей. Чтобы довести до конца двух отличных кандидатов, на входе может понадобиться человек десять, оценивает Оксана Прутьянова, лидер поиска аналитиков и дата-сайентистов NEWHR Recruiting.

Иногда лучше показать хоть кого-то хорошего, но не идеального, чем искать двух идеальных.

— резюмирует Ольга Макарова.

Что делать рекрутеру?

💡 Показать нанимающему воронку кандидатов. Рассказать, что финалист — это далеко не первый отклик на вакансию. Объяснить, как проходил анализ рынка, оценка и отсев кандидатов.

Ведь нанимающий или топ-менеджер видят только результат этой работы — финальных кандидатов — и могут подумать, что это чуть ли не первые откликнувшиеся.

💡 Привести нанимающему других кандидатов иного профиля, чтобы тот лично мог сравнить их с финалистом.

💡 Напомнить о рисках и издержках. Если вакансия не закроется, будут потрачены деньги компании. Кроме того, так можно упустить хорошего кандидата либо дождаться момента, когда он запросит больше денег.

💙 Агентство NEWHR Recruiting поможет найти IT-специалистов любого уровня под задачи вашего бизнеса. Чтобы связаться с нами, заполните форму на сайте или напишите на contact@new.hr

🚀 Наём B2B-сейлзов на глобальном рынке — запись закрытого стрима

Подводные камни найма, как оценивать сейлзов и руководителей, кого нанимать первым

Фаундер NEWHR Recruiting Кира Кузьменко поговорила об этом с Евгенией Дунаевой.

Евгения:
— Возглавляла биздев в Meta* и Expedia Group
— Эксперт в SAAS
— Сейчас инвестирует в стартапы и помогает им строить команды продаж.

🎯 В первую очередь эфир будет полезен рекрутерам, нанимающим менеджерам и фаундерам, которые продают B2B-продукт на международном рынке.

Что обсудили
◽️Как устроена сейлз-структура в международном B2B
◽️Нужно ли нанимать локалов или можно обойтись сейлзами с хорошим английским
◽️Как изменились требования к сейлзам в наше кризисное время
◽️Кого нанимать первым: сейлза или руководителя продаж
◽️Как конкурировать за классных сейлзов

🎥 Видео
🔗 Аудио

Полезные ссылки от Евгении на тему развития биздевов

Книги про продажи, которые стоит прочитать:
1. Aaron Ross, Marylou Tyler. "Predictable revenue"
2. Mark Roberge. "The Sales Acceleration Formula"

Не книги, но тоже стоит читать, чтобы быть в курсе трендов отрасли:
3. Hacker News
4. The Information
5. Inc.com

Полезные ссылки от Киры
👉 NEWHR — международное рекрутинговое агентство. Приходите к нам за наймом к себе в команду!
👉 Зарплатная аналитика и исследования IT/Tech рынка от NEWHR.

* — Компания Meta признана экстремистской организацией и запрещена в РФ.

🚩/ 💚 Красные и зелёные флаги при выборе агентства

В серии постов #выбираем_агентство мы разобрали признаки, по которым можно понять, стоит ли работать с рекрутинговым агентством.

Посты основаны на 10-летнем опыте и ценностях команды нашего агентства NEWHR Recruiting, а также фидбэке десятков наших клиентов.

➤ Зачем агентство задаёт неудобные вопросы клиентам

➤ Рекрутинговое агентство комментирует ваши бизнес-процессы — это баг или фича?

➤ Красные и зелёные флаги при выборе агентства: кто с вами общается?

➤ Вы договорились с рекрутинговым агентством, а оно молчит

➤ «Закрыл вакансию и убежал». В чём проблемы этого подхода?

💙 Агентство NEWHR Recruiting — поможем найти экспертов и и топ-менеджеров в IT в России, США и Европе. Оставьте заявку на сайте или напишите на contact@new.hr