«Не можем никого нанять, но менять ничего не будем»

Мы запускаем рубрику #слепые_зоны_рекрутинга. Это первый пост серии.

Ситуация. Работодатель хочет нанять специалиста. Но кандидатов нет, или они все недостаточно хороши.

— В чём дело? Где мои кандидаты? — спрашивает 🫅 работодатель у своего рекрутера или у рекрутингового агентства.
— Как вам сказать... — отвечает 🧑‍💻 рекрутер.

И говорит как есть:

1. Вы хотите, чтобы все кандидаты делали тестовое ещё до первого созвона-знакомства. А кандидаты этого уровня не готовы тратить время, поэтому до созвона-знакомства доходят только люди грейдом пониже. Нужно отменить тестовое на входе.
2. Вы хотите нанять человека в офис. При этом офис у вас на окраине, а вы хотите нанять туда сеньорного DevOps. Единственный шанс — пытаться привлечь таких на удалёнку.
3. Ваша зарплатная вилка сильно ниже рынка, но вам нужны опытные профессионалы. Проанализируйте актуальную зарплатную аналитику и оцените, кого вы можете привлечь в текущих реалиях на те условия и тот бренд работодателя, который у вас есть.

🧑‍💻: Давайте изменим процессы и вводные.
🫅: Ничего менять я не готов!
🧑‍💻: Тогда давайте снизим ожидания от кандидатов и рассмотрим кандидатов «на вырост». А ещё лучше, давайте оценим пул кандидатов, которые готовы рассматривать вакансию с имеющимися параметрами.
🫅: Так не пойдёт! Вы же профессионал, вот и найдите мне нужных единорогов под мои критерии.

Риски работодателя
1. Сроки поиска нужного кандидата стремятся к бесконечности
2. Бизнес недозарабатывает из-за отсутствия нужного человека в команде
3. Стоимость ненайма растёт

Что делать?
🤓 Анализируйте фидбэк рынка, который приносит рекрутер или рекрутинговое агентство.
🤓 Адаптируйте свои процессы найма под ожидания востребованных кандидатов.
🤓 Если вы заинтересованы в найме опытных профи — будьте гибче, подстройтесь под их ожидания (удалёнка, зарплата, задачи, должность, другие параметры)
🤓 Если привлечь профи не получается, снижайте требования, ищите кандидатов уровнем ниже. А нужную вам экспертизу можно получить у профи, которых вы привлечёте на парт-тайм или как менторов.
🤓 Учитесь продавать вакансию и компанию самостоятельно! Найдите нужный тон-оф-войс. Обучайте этому своих рекрутеров или рекрутинг-партнёров

Если вы хотите, чтобы выбирали вы, а не вас, то нужно играть по правилам рынка

— говорит Оксана Прутьянова, лидер направления поиска аналитиков и data scientists NEWHR

Пример
Вы хотите нанять редкого, востребованного, топового кандидата. Тогда, возможно, вам стоит выстраивать индивидуальный процесс хантинга. Вам может понадобиться одна или несколько предварительных неформальных встреч. Их цель — замотивировать кандидата через знакомство, обсуждение проекта, перспектив, команды. И только потом стоит переходить к оценке кандидата.

Какие сложные кейсы в найме были у вас? Делитесь ими в комментариях!

@docrecruiting

☝️Напомним про наш телеграм-канал NEWHR Pro, где проходят закрытые эфиры про реалии IT-рынка для рекрутеров и HR. Эфиры проходят без записи и без купюр. Чтобы присоединиться, заполните велком-анкету.

>500 ресурсов для аналитиков

NEWHR Data провела большое исследование продуктовых и дата-аналитиков. Среди прочего, мы спросили, кого читают, слушают и смотрят респонденты.

На основе мы составили список из более чем 500 экспертов, телеграм-каналов, ютубов и подкастов.

Работодателям этот список поможет сориентироваться в инфополе канадидатов-аналитиков (и не только).

🔬 Посмотреть списки

Полные результаты исследования мы опубликуем позже. Следите за обновлениями!

@docrecruiting

💥 Мы уже набрали более 3000 респондентов для нашего опроса «Изменение зарплат в ИТ-области за 2023 год». Участвуйте и оставьте след в истории!

💫 Почему стоит поспешить — респондентов ждут призы: скидка на продукты «Hello, New Job!» — курс и карьерные консультации, а также методичка от Киры Кузьменко «Как понять, сколько я стою».

В методичке подробно рассказываем:
⭐️ как оценить свою стоимость на рынке
⭐️ как вести переговоры с работодателем о зарплате
⭐️ примеры ответов на вопрос «Каковы ваши зарплатные ожидания?»

🏃 Last call! Мы закроем сбор анкет уже завтра в 23.59 мск!

👉 Проходите опрос (4 минуты), очень вас ждём!

Подготовлено командой @newhr

👼 Нанимающий герой

На прошлой неделе в цикле #слепые_зоны_рекрутинга мы разобрали ситуацию, когда нанимающий менеджер плохо слышит рекрутера или рекрутинговое агентство.

Действительно, работодатели иногда отказываются менять свои процессы и требования: они хотят, чтобы им нашли чудо-кандидата, который под всё это подстроится.

Теперь мы хотим разобрать обратный кейс: когда нанимающий проявил гибкость и даже взял на себя часть работы рекрутера.

Наш герой — CTO, который набирал людей к себе в команду (компанию называть не будем, чтобы сохранить конфиденциальность).

Вводные:
😞 непопулярная отрасль
😞 высокие требования к квалификации
😞 зарплаты ниже рынка
😞 работа из офиса

Миссия невыполнима: найти людей, которые на это согласятся.

Наш герой не впал в уныние, не взрывал мозг рекрутерам и не обвинял их в профнепригодности.

Он начал действовать сам:
☑️ Снизил критерии найма: наряду с сеньорами рассматривал мидлов и джунов.
☑️ Лично звонил кандидатам вместо рекрутера и приглашал на собеседования.
☑️ Сам растил людей в команде, настроил внутреннее обучение.
☑️ Создал в команде дружелюбную мотивирующую атмосферу.

Действия CTO дали плоды. Получилось собрать команду, нанятые сотрудники были мотивированы на работу.

Да, зарплаты в компании остались ниже рынка, и люди из-за этого периодически уходили. И всё же текучка кадров снизилась: средний срок работы в команде этого CTO превысил три года.

А были ли у вас случаи, когда нанимающие активно вовлекались в задачи найма?

Поделитесь, пожалуйста, в комментариях!

@docrecruiting

Поговорите с нами про рекрутинг у вас в компании, пожалуйста 🙏

🧑‍💻Мы в NEWHR готовим новый обучающий курс про рекрутинг.
Наш методист хочет поговорить с теми, кто руководит рекрутингом.

Вопросы хотим обсудить такого плана:
— С какими сложностями сейчас сталкиваетесь в рекрутинге
— Чего вам не хватает в знаниях, навыках рекрутёров на рынке. Чему доучиваете?
— Как решаете проблему дополнительного обучения рекрутеров?

Хочу позвать вас на 20-30 мин созвон с нашим методистом, чтобы обсудить ваше мнение о современном рекрутинге, а мы сделаем продукт, которого не хватает рынку. ❤️

👉 Заполните короткую форму и мы с вами свяжемся

«Что я могу сделать, чтобы у нас работали самые сильные ребята?»

😈 Собрали ваши комментарии к посту про нанимающих, которые не хотят ничего менять. Но при этом ждут, что рекрутеры приведут им крутых кандидатов.

Подписчики разделили нашу боль:

Аминь) мое любимое – «схантите нам людей», когда зп ниже рынка, задачки обычные, а нужны холодные кандидаты

— Oxana

Свежий пример
Убедили руководство, что нужен свой разработчик, чтобы ускорить процессы обновления системы и меньше зависеть от подрядчиков. Но начальство хочет сэкономить и поэтому объявили поиск специалиста «на полставки».
Теперь интересно, кто будет подаваться на такую вакансию)

— Александр

„Вы отправили собеседовать людей человека, которому важно не проверить уровень кандидата, а показать, что он тут самый умный“

— Sergey

😇 Позже мы рассказали историю CTO, который активно участвовал в найме и лично звонил кандидатам вместо рекрутера. Вы поделились своими позитивными кейсами:

Чтобы привлечь лучших в короткий срок на этапе активного роста стартапа у меня нанимающий задал крутой вопрос «Что я могу сделать, чтобы у нас работали самые сильные ребята?»
С такими нанимающими всегда кайф работать: предлагают, слышат, внедряют.

— Елена

Когда перед интервью с кандидатом нанимающий спрашивает «мне нужно больше попродавать или можно поспрашивать?»

И еще один кейс. Когда нанимающий создал чат с финалистом и командой, чтобы держать теплый контакт после оффера, зная что человека будут жестко удерживать.

— Oxana

😄 Тем временем кандидаты сделали свои выводы из истории…

спасибо. теперь буду знать, что когда тебя приглашает CTO - это плохой знак

— Bulat

@docrecruiting

🙈 «Снижать зарплату на испытательном — нормально»

Продолжаем серию #слепые_зоны_рекрутинга. Сегодня разберём популярную практику снижать зарплату на испытательном сроке.

Какие доводы у работодателей?

🫅: «Новый сотрудник только начинает работать и входит в курс дела. А раз работа идёт не в полную силу, то и зарплата в этот период будет неполная. Пусть сперва докажет, что такой крутой!»

Допустим, приходит программист писать платформенное решение. Ему нужно разобраться с архитектурой, почитать документацию, разобраться в коде, что-то подтянуть… Конечно, это займёт время.

Если роль в бизнес-направлении, то новый сотрудник за первые 3 месяца только узнает всех стейкхолдеров и кто за что отвечает.

А, скажем, в банках новые сотрудники могут только месяц-полтора получать нужные доступы.

🫅: «Новый наём — всегда риск. А вдруг мы не сработаемся? Да, человек круто держался на собесах и отлично сделал тестовое. Но это ещё не реальная работа…»

В итоге иногда работодатели доходят до крайностей: например, не дарят подарки на Новый год детям сотрудников на испытательном (🎅Санта не одобряет!).

Что в этом бесит кандидатов

😕: «Хотите на мне сэкономить? Это же копейки для вас!»
😕: «Вы меня схантили с прошлого места. А теперь выясняется, что у меня первые три месяца зарплата будет НИЖЕ, и мне нужно ещё что-то вам доказывать. Резко расхотелось у вас работать!»

Почему это невыгодно работодателю

😬 Во-первых, это незаконно. По российскому праву, работодатель обязан обеспечивать работнику равную оплату за равный труд. Даже если сотрудник подписал договор с понижения ЗП на испытательном, это положение не применяется.
😬 Выше риск, что сотрудник отклонит оффер.
😬 Экономия на зарплате чревата новыми расходами. Снижается лояльность и доверие сотрудников к компании — растёт риск их ухода.

Наём, скорее всего, обойдётся дороже, чем экономия на ЗП, отмечает Оксана Прутьянова — лидер направления поиска аналитиков и data scientists NEWHR. Она предлагает взглянуть на это так:

Был клиент, который хотел выкатить такой оффер. Я тогда сказала: «Посчитай, сколько ты сэкономишь и сколько ты потом будешь искать следующего кандидата».

😬 Пострадает репутация работодателя: кандидат, скорее всего, расскажет о своём опыте кому-то ещё.
😬 Это несправедливо. Наём — это не только риск работодателя, но и риск для сотрудника: реальные трудовые будни могут сильно отличаться от красивой картинки на собеседованиях. Почему работник должен платить за риски компании, когда и сам рискует? Вопрос риторический.

Вывод прост: лучше не занижать зарплату сотрудников на испытательном.

🤩 Эксперты NEWHR Recruiting помогут найти IT-специалистов любого уровня, выстроить процессы найма и создать привлекательный HR-бренд. Просто оставьте заявку на сайте или напишите на почту contact@new.hr

@docrecruiting

Как продвигать бренд работодателя за рубежом
Прямой эфир для работодателей, которые развивают или планируют развивать свой бренд в Европе

06 марта в 19:00 мск вместе со Светой Данильченко, DevRel-специалисткой, обсудим:
🔸 как работает DevRel в Европе: каналы коммуникации, тон-оф-войс;
🔸 нужно ли делать промо работодателя для каждой страны отдельно или можно найти одну площадку под всё;
🔸 главные ошибки продвижения HR-бренда в Европе.

Света Данильченко:
DevRel-специалистка, соосновательница Tech-сообщества в Валенсии. Ex Mail.Ru Group (сейчас VK), М.Видео, VEON Eurasia, Beeline Казахстан.

Контакты и каналы Светы:
🔸 Канал про работу для деврелов с анонсами вакансий 
🔸 Канал Светы про переезд и жизнь в Испании

👉 Зарегистрироваться на эфир 👈
Запись эфира отправим всем, кто зарегистрируется.

Неудобные вопросы от рекрутингового агентства — 🚩или 💚?

Выбор рекрутингового агентства определяет не только, как быстро вы закроете вакансии, но и то, какая репутация о вас как о компании сложится на рынке.

Классное агентство поможет сформировать адекватную стратегию поиска, приведёт нужных кандидатов и создаст у соискателей позитивную репутацию вашего HR-бренда. Поэтому так важно выбирать, с кем вы сотрудничаете в найме.

Мы в NEWHR отлично знаем проблему выбора агентства.

🦄 Во-первых, мы сами — такое агентство и стремимся предоставлять наилучший сервис нашим клиентам.

🦄 Во-вторых, мы регулярно спрашиваем наших клиентов: «Почему вы решили сменить агентство? А почему вы решили обратиться к нам? Что для вас наилучший результат при работе с агентством?»

В итоге мы составили список красных и зелёных флажков, по которым можно определить, стоит или не стоит работать с агентством. Будем постепенно делиться им с вами под хэштегом #выбираем_агентство

Один из важных критериев — это то, сколько вопросов задаёт агентство и насколько они глубокие.

Казалось бы, вы пришли за готовыми решениями и ответами, а не чтобы отвечать на вопросы! Однако мы убеждены, что это действительно важно.

🚩 Тревожный сигнал: агентство вообще не задаёт вопросов и готово взяться за любую вакансию, даже без уточнения деталей.

Да, вам в итоге пришлют резюме каких-то кандидатов. Но чем меньше информации у рекрутеров на старте, тем выше шансы, что они найдут людей, плохо подходящих под вакансию и нужды бизнеса.

💚 Мы считаем, что первый этап работы над вакансией — детальный брифинг. Его цель: выяснить все важные факты о бизнесе, стратегии, команде, задачах вакансии, критериях оценки кандидатов и по многим другим вопросам, чтобы на выходе получить адекватное ТЗ на поиск.

Когда мы берёмся за вакансию любого топ-менеджера core-команды, то мы брифуем ещё нескольких топов компании, кроме непосредственного фаундера. Такой подход позволяет точнее понять, какой кандидат лучше впишется в текущую команду топ-менеджеров.

— рассказывает executive search консультант NEWHR Ольга Макарова.

💚 Будьте готовы, что рекрутер задаст неудобные вопросы. На наш взгляд, чем глубже эти вопросы, тем лучше. Вопросы зависят от роли. Например, они могут быть такими:

Какая у вас стратегия бизнеса? Какое у вас конкурентное преимущество? Прибылен ли ваш бизнес? Кто ваш инвестор? Что у вас сейчас не так с процессами? Какие проблемы хотите решить с помощью найма? Какие у вас дедлайны на закрытие вакансии и от чего они зависят?

Может показаться, что спрашивать такое — too much. И всё же агентству важно погрузиться в детали и задачи, которые хочет решить ваш бизнес с помощью найма.

Иначе рекрутер не сможет оценить, какой кандидат идеально подойдёт для решения этих задач. Чем выше уровень вакансии, тем больше информации нужно.

💚 Бывает, что агентство отказывается закрывать вакансию после брифинга. Например, поиск редкого специалиста на пятидневку в офисе или зарплату вдвое ниже рынка — практически нереальная задача.

Опытный рекрутер подскажет, как изменить стратегию поиска или требования к кандидату, чтобы успеть закрыть вакансию в срок.

💚 За годы в IT-рекрутинге мы убедились, что задавать много вопросов на старте поиска — реально помогает находить лучших. Мы готовы помочь с поиском кандидатов и вам: просто оставьте заявку на сайте или напишите на почту contact@new.hr

​​👛 Не просто тестовое, а ПЛАТНОЕ тестовое

Наш фаундер Кира Кузьменко спросила своих подписчиков о том, нужны ли работодателям тестовые задания (ТЗ) при приёме на работу и как к ним относятся кандидаты. Итоги:

🗯 Работодатели чаще считают, что «тестовые нужны не всем и не всегда». В комментариях некоторые уточнили, что ТЗ уместны для младших грейдов, а старшим специалистам их обычно не дают.
🗯 Бо́льшая часть кандидатов (65% опрошенных) «готовы делать тестовые, если вакансия норм». В комментариях отметились люди, которые категорически отказываются от ТЗ.

Позже Кира рассказала о подходе к найму в собственные проекты (рекрутинговое агентство NEWHR и курс для кандидатов «Hello, New Job!»). В числе прочего она поделилась своим подходом к тестовым заданиям:

«Мне важно понять, как мне будет работаться с человеком, сможет ли он справиться с реальными рабочими задачами. Поэтому, чаще всего я даю не тестовое, а рабочую задачу в виде оплачиваемой проектной работы.

Плюсы-минусы платных тестовых:
✅ Я получаю готовый результат, который могу использовать.
✅ Я могу оценить, как человек взаимодействует со мной во время постановки ТЗ и процесса работы: задаёт ли доп. вопросы или уходит делать без уточнения деталей и выдаёт несогласованный результат.
✅ Сразу понятно, как человек планирует свою работу и как относится к дедлайнам, которые сам же озвучивает.
❌ За всё это мне нужно платить, да. Это дополнительные косты.
✅ Необходимость оплаты мотивирует меня лучше отбирать финальных кандидатов. Обычно я выбираю 3-4 финалистов, которым предлагаю оплачиваемое тестовое.
✅ Кандидат может оценить, комфортно ли ему работать со мной».

Кира подчеркнула, что это — её личный подход, который хорош для найма ключевых сотрудников в команду и вряд ли подойдёт для массового найма.

@newhr

​​🏔 Пики найма: когда они происходят?

Наём требует денег, а их наличие определяется экономическими циклами и процессами в компании. Вот что думают об этом эксперты NEWHR Recruiting.

🔥 Традиционный пик найма — весна. Небольшие компании просыпаются уже в феврале, крупные могут спать до марта. К весне компании принимают бюджет, запускают новые проекты и понимают, сколько новых людей нужно нанять.

🔥 Другой пик — осенью, когда компании стремятся дотратить свои бюджеты до конца года.

🔥 У стартапов этой сезонности может вообще не быть, они не так привязаны к этим циклам.

😴 Летом наступает затишье из-за отпусков. В России «лето» иногда начинается на месяц раньше из-за длинных майских праздников.

😴 Зима обычно мёртвый сезон из-за праздников. Кроме того, к концу года часто исчерпываются годовые бюджеты. В Европе и США рынок становится вялым уже в ноябре (накануне Рождества 25 декабря).

😴 В последние два года сезонность нарушается из-за новостей и кризиса на глобальном IT-рынке. Шоковые события и неопределённость периодически вынуждают даже крупные компании замораживать наём, независимо от того, какой месяц сейчас на дворе.

@docrecruiting