Как выстроить продажи в B2B?

Корпоративный рынок работает по своим правилам. Компании внимательно смотрят на эксперта, его продукт и то, насколько системно выстроена работа.

Поэтому продажи в B2B складываются из нескольких ключевых элементов.

1. Упаковка сильного продукта

Важно найти тему, которая действительно востребована у бизнеса. Затем отшлифовать методологию и исполнение программы.

Отдельное внимание стоит уделить описанию продукта: на сайте, в презентациях и коммерческих предложениях. Компании должны быстро понимать, какую задачу решает программа и какой результат она принесёт.

2. Постоянный приток клиентов

Работа с корпоративным рынком требует регулярного присутствия в профессиональной среде.

Это может включать:
— сайт с описанием программ
— систему рекомендаций и сарафанного радио
— нетворкинг на мероприятиях
— участие в профессиональных конференциях

Такие точки контакта постепенно формируют поток новых клиентов.

3. Расширение линейки продуктов

Сотрудничество с компаниями редко ограничивается одним проектом. После первого обучения у бизнеса появляются новые задачи развития.

Поэтому важно расширять линейку программ и продолжать работу с действующими клиентами через новые образовательные решения.

4. Команда

По мере роста проектов появляется необходимость в команде.

Менеджеры, ассистенты и коллеги помогают выстраивать процессы и сопровождать проекты. В результате работа с корпоративными клиентами становится устойчивой и масштабируемой.

Продажи в B2B складываются из нескольких опор: сильный продукт, постоянный контакт с рынком, развитие программ и команда.

Когда эти элементы выстроены, компании начинают воспринимать вас как профессионального партнёра. И постепенно формируется стабильная практика работы с корпоративными клиентами.

Лайфхак как привлечь внимание и движ к своему стенду на конференции - договориться с организаторами о проведении нетворкинг сессии 💪🏻

Вообще работа со стендами у многих компаний - это мрак….

Люди тупо просиживают бюджет компании за столом.

Стенды кривые, менеджеры невовлеченные, лица печальные.

Друзья, у нас слабая конкуренция на рынке. При чем на любом. Достаточно просто хорошо работать. Чуть активнее, креативнее и включеннее, чем остальные

Как сохранить спрос на обучение в кризис?

Во время кризиса корпоративное обучение почти всегда оказывается под давлением. HR-директора сокращают бюджеты. Компании замораживают проекты.

Но при этом на рынке всегда есть тренеры и эксперты, у которых загрузка только растёт. Но почему так происходит?

Секрет почти всегда в стратегии: в позиционировании, в темах программ и в работе с корпоративными заказчиками.

11 марта я проведу вебинар:
«Как сохранить спрос на обучение в кризис?»

Разберем:
— почему в кризис одни тренеры теряют проекты, а другие усиливают позиции
— как изменить позиционирование, чтобы компании платили за результат
— какие темы и форматы обучения востребованы у бизнеса сейчас
— как выстроить систему продаж в B2B, когда решения принимаются дольше
— что делать, чтобы спрос на ваши программы оставался устойчивым

Этот вебинар для тех, кто уже работает с корпоративными клиентами или планирует выйти на рынок B2B и хочет понимать правила игры даже в турбулентное время.

Вы получите структуру действий и понимание шагов, которые способны дать результат уже в ближайшие месяцы.

11 марта
19:00–20:30

Формат: Zoom
Участие бесплатное

Регистрация тут.

👆🏻 Сегодня вечером проведу открытый вебинар о том, как расти в кризис и не терять клиентов

Перед встречей я посмотрел аналитику этого года и сравнил её с прошлым. Рост бизнеса сейчас идёт спокойнее, чем в 2025 году, но он продолжается — и это закономерность, а не удача.

Есть набор конкретных действий, которые я применяю уже несколько лет. Они помогают удерживать клиентов, усиливать отношения с текущими компаниями и при этом приводить новые проекты даже в сложный период.

Сегодня на вебинаре разберём:
— что происходит с рынком сейчас
— почему часть экспертов теряет клиентов
— какие шаги позволяют расти даже в нестабильное время

Начало в 19:00.
Приходите, будет полезно!

Регистрация здесь 😎

Начинаем вебинар «Как сохранить спрос на обучение в кризис?»

Подключайтесь прямо сейчас — я уже в эфире.

Если вы не успели зарегистрироваться, я оставляю ссылку на Zoom, чтобы вы могли присоединиться.

Эфир завершён!

Сегодня говорили о том, как сохранять спрос на обучение со стороны бизнеса даже в кризисные периоды.

📌 Разобрали:
— почему в кризис одни тренеры теряют проекты, а другие усиливают позиции
— как изменить позиционирование, чтобы компании платили за результат
— какие темы и форматы обучения востребованы у бизнеса сейчас
— как выстроить систему продаж в B2B, когда решения принимаются дольше
— что помогает сделать спрос на программы устойчивым

Спасибо всем, кто был в эфире и участвовал в обсуждении 😉