Стратегическая сессия 2026 для корпоративных тренеров и экспертов T&D

2025 год показал, что системная стратегия даёт измеримый результат в работе с корпоративным рынком. За один год Osipov group сделали 40% оборота от всех 7 лет существования компании: за счёт впервые выстроенной целостной стратегии: видения, фокуса и приоритетов.

Этим опытом я готов поделиться в рабочем формате стратегической сессии для тех, кто работает с корпоративными клиентами и хочет устойчивых, повторяемых результатов:

24 декабря | 19:00–21:00 (мск)
Онлайн, Zoom

Цель сессии — разобрать итоги 2025 года и выстроить вашу стратегию работы с корпоративными клиентами на 2026 год.

На сессии:
— разберём 2025 год по системе: победы, ошибки, выводы, решения
— посмотрим, какие тренды 2026 реально влияют на рынок T&D
— определим ваше место в этих трендах
— соберём план на 2026 в логике: цели, продукты, маркетинг, команда
— зафиксируем стратегические приоритеты

Сессию проведу я, Даниил Осипов:
Основатель Osipov group. 13 лет в обучении руководителей. 120+ корпоративных клиентов (Яндекс, Газпром, Райффайзенбанк, Lamoda, X5, Норникель, Ростелеком)

Формат для тех, кто уже работает с корпоративными заказчиками и понимает, что 2026 год требует стратегии.

Количество мест ограничено.
👉 Регистрация по ссылке

Почему усилия не дают роста: теория ограничений

Когда рост замедляется, чаще всего начинают улучшать всё сразу: маркетинг, продукт, контент, упаковку, команду.

Теория ограничений Элияху Голдратта говорит обратное: у любой системы есть одно ключевое ограничение, которое и сдерживает рост.

Пока оно не найдено и не проработано, любые улучшения в других зонах дают минимальный эффект.

В работе корпоративных тренеров и экспертов такими ограничениями чаще всего становятся:
— размытое позиционирование
— продукт, не совпадающий с логикой корпоративного рынка
— недостаток доверия со стороны крупных клиентов
— перегруженная личная роль, когда всё держится на одном человеке

Именно с поиска такого ограничения мы начнём работу на стратегической сессии 24 декабря. Разберём 2025 год, найдём точку, которая реально сдерживала рост, и зафиксируем фокус на 2026.

Приходите.
Регистрация здесь.

Рынок падает… даже топовые игроки отмечают, что корпоративных заказов становится все меньше. Спад на услуги тренеров и коучей по отзывам коллег по цеху от 30 до 60% в этом году 😱

Неужели это конец? Кризис? Закат?

Мой ответ - НЕТ!
Пока одни падают, другие растут!

Да, многие корпорации стараются закрывать какие-то темы своими силами и создают корпоративные университеты. Да, есть ряд тем, которыми рынок наелся и уже не сильно часто заказывают. А еще сильно поменялись критерии выбора и потребности компаний.

Но тут стоит себя спросить. В какой парадигме и картине мира вы выбираете жить?

Картина 1. Все плохо. Можно даже не соваться. Будем как-то выживать.

Картина 2. (Моя) Рынок просто меняется. Появляются новые цепкие игроки. Современные тренеры, которые умеют не только экспертизой мериться, но и себя продавать, продвигать, формировать отношения с клиентами и давать больше, чем остальные. И я выбираю быть таким.

В этом году мы сделали 40% от оборота всех 7 лет Osipov group.
И всего на одной теме - ораторское мастерство. Не самая, знаете ли, главная тема в рынке.

Как нам удается расти из года в год?
✅ Мы тестируем гипотезы продвижения
✅ Мы усиливаем продажи
✅ Мы плотно работаем с действующими клиентами
✅ Мы вкладываем в развитие, а не только забираем кэш с каждого проекта

Ну и самое главное - у нас есть стратегия. Она меняется, адаптируется, но она есть! И она ведет нас, рулит процессами и приводит к росту.

Без стратегии все наши действия - просто набор чего-то несистемного.

В этом году я начал мощную прокачку предпринимательских скилов и хочу делиться с теми, кто также как и я хочет смотреть на рынок корп обучения в Картине 2.

24 декабря я жду каждого из вас на важнейшем в этом году мероприятии, где мы разберемся, как не падать в кризисе, а расти. Как не печалиться, а действовать.

Я не застал вкусные времена тренингов, о которых мне говорили старожилы обучения. Когда покупали все и всех. Когда можно было одну и ту же программу вести годами и ничего не менять.

Я стартовал в 2019 году, когда был риск закрыться в первый год как у 90% бизнеса. Далее я прошел ковид, когда все очное обучение рухнуло. После этого нас не сломил кризис при СВО, мы росли из года в год.

И сейчас я не дам сдаться ни себе, никому из тех, кто со мной.

Ракета готова к взлету. Места еще есть. Многие пристегнули ремни и ждут старта.
Старт 24 декабря. Поехали с нами 💪🏻

Друзья, уже в среду у нас большая стратегическая сессия для корпоративных игроков.

Для всех участников я решил сделать подарок — скидку 50% на участие.

На сессии разберём продвижение, продукты и карьерную стратегию на 2026 год.

Будет глубокий, честный и максимально практичный вечер. Будет мощно 🔥

Регистрация здесь.

Теория ожидания Виктора Врума: почему участники не включаются в обучение и как это исправить

Мотивация не возникает сама. Она появляется тогда, когда у человека сходится логика происходящего. Именно это объясняет, почему одни участники доходят до конца обучения, а другие сходят на старте, даже если программа сильная и полезная.

Эту логику описал Виктор Врум – канадско-американский психолог и исследователь организационного поведения. В 1964 году он предложил теорию ожидания, которая до сих пор используется в управлении, образовании и корпоративном обучении.

Врум рассматривал мотивацию как процесс внутренней оценки. Человек каждый раз взвешивает, стоит ли вкладываться в конкретное действие.

Модель строится на трёх элементах:

1. Ожидание – есть ощущение, что задача по силам и с ней получится справиться.

2. Инструментальность – понятно, к какому результату приведут усилия и что изменится после.

3. Ценность – итог имеет личный смысл и воспринимается как важный.

Формула выглядит так: мотивация = ожидание × инструментальность × ценность. Если один элемент не считывается, мотивация разрушается, и сильный контент это не компенсирует.

В обучении часто делают ставку на тему и программу. Но участник оценивает другое: справлюсь ли я, будет ли результат и зачем мне это сейчас. Если ответы неочевидны, вовлечённость падает.

В корпоративном обучении это особенно заметно. Когда нет связи между обучением и реальными решениями, ролью или развитием, курс воспринимается как фон.

Во взрослом обучении мотивация всегда практичная. Нет понятной пользы – нет включённости. Нет ощущения достижимости – нет движения. Нет связи с реальными задачами – появляется имитация обучения.

Вывод
Мотивация не является качеством человека. Она возникает или не возникает в зависимости от того, как выстроены ожидания, результат и ценность в конкретной системе.

Встретил в CISSA моих дорогих коллег. Тех, кто доверился мне и пошел в первый поток мастер-группы «Прорыв в корпоративный мир». Жаль не все на фото, но мы продолжаем коммуникацию в чате и планируем в следующем году тусовку. Ибо даже после окончания программы мы можем поддерживать друг друга и помогать в карьере 🫶🏻

🔥 Уже сегодня.

Большая стратегическая сессия для корпоративных игроков. Про карьеру, продукты и продвижение на 2026 год:
— куда реально движется рынок
— как выстраивать работу с клиентами в новом году
— на что делать ставку уже сейчас

Это разбор под реальные запросы и задачи.

👉🏻 Для участников действует скидка 50%.
👉🏻 Количество мест на страт. сессию ограничено.

Онлайн-встреча
Сегодня · 19:00-21:00 (мск)

Билеты здесь.

Много вопросов сегодня разберем на стратегической сессии:
- проанализируем год с позиции побед и поражений
- пройдемся по чек-листу корпоративного эксперта и обнаружим области, которые стоит усилить в 2026 для роста количества проектов
- подумаем про конкурентов и станем сильнее за счет их примера
- поделимся идеями и креативом по работе с клиентами
- запланируем первые шаги и усиления на 2026 год.

Планирую создать чат с участниками стратегии и какое-то время поддерживать друг друга в первые месяцы 2026, чтобы результат у всех был 👏

Присоединяетесь. Сегодня будет небольшая, а от этого и очень персональная группа в работе

Прошла старт.сессия 🔥
Главным словом было - Зуд!
Как вы думаете, почему? 😀

Промпт для проработки упражнений и заданий для групп

По результатам опроса о нейросетях в работе тренера я подготовил для вас практичный промпт, который можно сразу забирать в работу.

У тренеров часто сильная теория и понятная логика программы, а упражнения остаются на уровне обсуждения и редко приводят к изменению поведения. Этот промпт помогает выстроить упражнения так, чтобы они сразу работали на практику и рабочий результат.

Скопируйте промпт одним нажатием и вставьте в чат GPT:

Ты – методолог тренерских и коучинговых программ. Ты проектируешь упражнения, которые легко проводить и которые приводят к реальным изменениям в поведении участников.

Сначала уточни:
1. Тему продукта
2. Формат (онлайн / офлайн)
3. Аудиторию
4. Основной результат программы
5. Что участники должны делать иначе после обучения

Затем:
На основе этих данных предложи 3–5 упражнений или заданий для группы, которые:

• Запускаются без сложной подготовки
• Вовлекают участников, без игры ради игры
• Приводят к конкретному практическому результату

Для каждого упражнения укажи:
• Цель упражнения
• Какой навык или поведенческий сдвиг формируется
• Формат
• Индивидуально / пары / группы / вся группа
• Механику
• Коротко и пошагово, чтобы можно было провести сразу
• Результат для участников
• Что уносят с собой после упражнения

Если уместно — добавь:
1. Вариант для онлайн
2. Вариант для офлайн

Без теории.
Без объяснений «почему это важно».
Только практические упражнения, которые тренер может взять и провести.

👍 — класс, попробую

НДС и корпоративный рынок: что важно учесть в начале года

Как у вас начался этот год? Какие изменения вы уже на себе почувствовали?

Думаю, многие из тех, кто работает в корпоративном рынке, как минимум столкнулись с изменениями в налоговой системе. Кто-то уже что-то поменял. Кто-то только думает, как корректировать текущую модель.

Хочу поделиться тем, какие решения мы приняли в Osipov group и почему. Возможно, этот опыт окажется полезным и вам.

Первое решение

Первое, что я сделал, когда узнал про изменения, - обратился к финансовому консультанту: к человеку, который разбирается в налогах, юридических вопросах и бухгалтерии.

Мы сели и спокойно разобрали все мои доходы, все расходы и тот потенциал, который ожидается в следующем году.

Выбор системы

Перед нами стоял выбор: либо оставаться на УСН и добавить НДС 5%, либо переходить на АУСН и иметь общий налог 8%.

Сначала казалось, что можно спокойно остаться на НДС 5% т.к. не все сразу очевидно выгодно на АУСН. Но затем я решил взять дополнительную консультацию, в том числе с самим банком. И по итогу мы приняли решение остаться на системе АУСН с налогом 8%.

Что это означает для нас? Это точно не означает, что мы теперь должны зарабатывать меньше. Наоборот, это означает, что мы должны зарабатывать больше.

Следующий шаг

Повышение цен. Мы аккуратно и осознанно подняли стоимость наших тренингов примерно на 5%. Это немного волнительно всегда, но необходимо.

Но, чтобы было легче принимать подобные решения, я рекомендую каждому из вас посмотреть на рынок.

Про рынок и конкуренцию

Проанализировать конкурентов. Посмотреть, как меняются их цены. Как они сейчас коммуницируют с клиентами. Что предлагают. Какие форматы, условия, решения выходят на рынок.

Постоянно держать руку на пульсе - значит лучше понимать, что происходит в вашей нише, и принимать изменения так, чтобы они не отпугивали клиентов.

Потому что, когда клиент выбирает тренера или тренинговую компанию, он часто отправляет запрос сразу нескольким. И если ваши условия ощутимо хуже, чем у конкурентов, вы просто проигрываете эту гонку.

Чтобы не проигрывать, нужно быть предупреждённым. А значит - вооружённым.

Исследуйте рынок. Исследуйте клиента. Выбирайте ту систему, которая подходит вам именно сейчас.

Про гибкость

Важно помнить одну простую вещь. Систему всегда можно поменять.

И здесь ещё один ключевой тезис, который я предлагаю вам взять себе на заметку. Работать через гипотезы.

Гипотезы бизнеса, гипотезы продукта, в том числе - гипотезы налоговой системы.

Пожить с одной моделью. Посмотреть, как она проявляется на практике. Сделать выводы. И, если нужно, изменить её.

Мы уже в январе заложили большое количество гипотез, которые будем тестировать в течение года.

Вопрос вам

И я предлагаю вам тоже сегодня задать себе вопрос: какие гипотезы вы хотите протестировать в этом году, чтобы прийти к тем результатам, которые для себя планируете?

Давайте продолжим разговор в комментариях. Расскажите, какие решения вы уже приняли, что изменили и какие планы ставите перед собой на этот год.