Как я перестал выматывать себя ожиданиями и начал видеть реальность

Для любого тренера-эксперта крайне важно состояние его энергии.

Но бывает так, что ещё до самого тренинга мы успеваем вымотать себя ожиданиями.

Вечером перед важным тренингом я ложился спать и начинал крутить в голове мысли:
— Как оно пройдёт?
— Как воспримут участники?
— А вдруг будут сложные люди?
— Справлюсь ли я с каждым возражением?

Я замечал, что отдавал свой ресурс этому процессу, и уже утром приходил на тренинг напряжённым и скованным.
И только постепенно, знакомясь с участниками и понимая, что они адекватные и дружелюбные, я расслаблялся.

Ожидание vs реальность

В какой-то момент я поймал себя на том, что почти всегда я ожидаю сложного, а на деле всё выходит прекрасно.

Эта игра очень популярна — в неё играют многие.
И как показывает практика: ожидания и реальность редко совпадают.

Две крайности, которые мешают

— Если настраивать себя только на позитив, можно пропустить важные моменты и сложных участников.
— Если уходить в негатив, выходишь на процесс уже скованным, будто готовым к борьбе.

Обе крайности — ложный путь.

Моё решение

Однажды я решил: я ничего не буду ожидать.

Каждый тренинг для меня — это новая книга.
Я знаю только название.
И открываю её ровно такой, какой она должна быть.

Когда ты ничего не ожидаешь — тебе не с чем сравнивать.
А значит, ты видишь реальность такой, какая она есть.

Что это дало

— Спокойствие перед стартом.
— Лёгкость в работе с людьми.
— Фокус на настоящем, а не на выдуманных сценариях.

Подготовка, конечно, остаётся. Но теперь это именно подготовка — без выматывающей «игры в ожидания».

Попробуйте и вы.
Перед важным событием скажите себе:
«Я ничего не ожидаю. Я просто открою книгу тогда, когда придёт время».

И, возможно, ваш взгляд на процесс изменится.

💭 А как вы настраиваетесь перед важными выступлениями или встречами?

Коллаборации: как расширить количество клиентов

В этом аудиоподкасте я рассказываю, почему совместные проекты с коллегами и экспертами — это один из самых быстрых способов увеличить число клиентов и выйти на новую аудиторию.

Таймкоды:
00:00 — Зачем искать партнёрства и что они дают
00:32 — Пример: тренер по тайм-менеджменту + эксперт по лидерству = программа по эффективности
01:00 — Подкаст и совместные эфиры как инструмент нетворкинга
01:38 — Как понять, какие коллаборации подходят именно вам
02:03 — Где искать партнёров: тренинговые компании, HR- и бизнес-клубы

А теперь вопрос к вам:
– С кем в своей профессии вы могли бы сделать совместный продукт или проект?
– Какой формат коллаборации вам ближе: подкасты, курсы или живые эфиры?

✍️ Пишите в комментариях и ищите будущих партнёров прямо здесь — устроим нетворкинг в нашем сообществе!

Мы ищем нового супергероя в нашу экспертную команду Osipov Group!

На этот раз нужен методолог. Это особый тип человека, которому не нужна публичность, внимание зала и работа напрямую с участниками. Это архитектор, которому интересна глубина, погружение в материал и структура обучающего процесса.

Это будет мой партнёр, с которым мы сделаем из Osipov Group компанию не только про ораторское мастерство, но и про коммуникации в целом.

Нам предстоит разработать десятки новых тренингов, проработать всю базу знаний и расширить экспертизу наших программ, сделав их ещё глубже и сильнее.

Если мой анонс и описание внутри файла тебе откликаются, или ты знаешь, кому это будет близко, выходи на связь. Подробности, как это сделать, можно найти в файле.

Да прибудет с нами МЕТОДОЛОГ!

Золотая медаль, которая до сих пор работает на меня

На мастер-группе «Прорыв», где мы разбирали, как тренеру работать с корпоративными проектами и крупным бизнесом, мы много говорили о продвижении.

Сегодня я хочу приоткрыть часть этого контента и поделиться своим подходом как выстраивать долгосрочные отношения с потенциальными и действующими клиентами.

Этот подход я открыл ещё в школе, когда однажды решил:
«Я хочу золотую медаль».

При этом я не был самым интеллектуально сильным учеником. Но медаль я всё-таки добился.

И добился я её не за счёт знаний, а за счёт того, что умел выстраивать отношения.

Первое — говорить о своей цели

Уже с восьмого класса я прямо говорил классному руководителю и учителям:

Я хочу получить золотую медаль. Помогите мне в этом.

И многие учителя действительно начали меня поддерживать.
Даже если у меня что-то не получалось, мне давали шанс переделать и получить заветную пятёрку.

В бизнесе это работает так же.

Когда вы знакомитесь с новыми людьми, важно не только рассказать о себе, но и сказать прямо:
какие у вас цели, на чём ваш фокус, что вам сейчас нужно.

И в этот момент начинают подтягиваться возможности.

Так, когда я говорил о том, с какими клиентами хочу работать, люди сами сводили меня со своими знакомыми.

В результате всего за две недели ко мне с запросами пришли Мегафон, Яндекс и Вкусвилл.

Второе — помогать другим

Мне помогало не только то, что я освещал свои цели, но и то, что я помогал другим.

В школе я много поддерживал заместителя директора:
был ведущим, организатором, координатором её мероприятий.

И она в ответ договаривалась с учителями так, чтобы даже во время моих пропусков я получал пятёрки «за активность».

Сегодня я делаю то же самое.

Когда знакомлюсь с новыми людьми, я часто задаю вопрос:
«Что для вас важно в этом году? Что вы развиваете? Чем я могу быть полезен?»

И очень часто работа с клиентами начиналась не с продажи моих продуктов, а с того, что я помогал им находил контакты, решал организационные вопросы.
Иногда делал это абсолютно бесплатно.

И это создавало большое поле доверия.

Итог

Золотая медаль, которую я получил не за знания, а за умение выстраивать отношения, работает на меня до сих пор.

Два простых принципа:

— Открыто говорить о своих целях
— Быть полезным другим

Помогают строить партнёрства, находить клиентов и оставаться нужным человеком, который знает, чего хочет.

Попробуйте и вы.