‼️Добро пожаловать в клуб. ЖМИ

В конце поста ценный подарок 🎁

Меня зовут Илья Никитенко, 🤝и одно из моих главных достижений это моя компания «Доктор Маркетинг».

⭐️ Мы продвигаем стоматологии из ТОП-100 по выручке и помогаем клиникам попасть в этот рейтинг.

Нас рекомендует сам Яндекс (читать тут),
и мы заняли 1-е место Calltouch Performance Awards (читать тут) в категории «Продвижение стоматологий» на основании реальных статистических данных анализа 20 000 клиентов‼️

Я практик c 2016 года. Автор мастер-классов для собственников стоматологий, и спикер ключевых отраслевых мероприятий.

Тут мы с моей командой делимся уникальным опытом и действительно полезными практическими материалами (которые на профильных курсах стоят немало денег!) для собственников клиник, которые помогут:

🟠Увеличить выручку вашей клиники
🟠Понять, как пробить свой стеклянный потолок и начать расти
🟠Выстроить системный маркетинг и продажи
🟠Понять, с чего начинать построение маркетинга
🟠Быть в курсе последних инструментов: что и в каком случае работает, а что нет.

ТОП свежих публикаций:



❗️Окупаемость 12х, масштабирование в 10 раз
Отзыв и кейс Центра скуловой имплантации Zygo Paska

💸 Кнопка "Бабло" для собственников

🤫Закрытая лекция с курса «Дирижер своей клиники» - только для подписчиков канала

😎 «Какие конкуренты? Конкурентов у нас нет!»

❓Что такое "Умный маркетинг", и почему при тех же вложениях мы получаем в 1,5-2,5 раза больше пациентов

🦷2-3 млн на кресло - с чего начать и чем закончить. Запись вебинара с академией Дентал Гуру

По сотрудничеству пишите мне @doctormarketing1 или в сообщения канала

Проведем диагностику клиники, дадим рекомендации, определим актуальный комплекс работ под ваши задачи.

🎁 Обещанный подарок от меня: Практическое руководство для собственника по маркетингу стоматологии: от диагностики до денег в кассе

Получить руководство

До новых встреч 🙌

Умный подход к маркетингу – подход, который позволяет нам получать лучший результат при тех же вложениях

Конкуренция в рекламе растет изо дня в день. В последнее время это стало заметно не только в Москве и Питере, но и в некоторых регионах.

И в какой-то момент мы стояли на пороге выбора – отдать приоритет клиентам из регионов, где для достижения результата требуется гораздо меньше усилий, как сделали многие стом. агентства, или продолжить бороться за результат на рынках с высокой конкуренцией.
В итоге мы решили не идти по легкому пути, и в данный момент мы одни из немногих, кто реально может дать хороший финансовый результат в Москве. И в этом посте расскажем, благодаря чему нам это удается.

1️⃣ Во-первых, мы в компании создали и внедрили «Умный подход к маркетингу», смысл которого в том, что каждый элемент, каждое действие на всех этапах и уровнях работы с рекламой должно быть продумано и выполнять определенную функцию.

Например, мы на постоянной основе анализируем поведение пациентов на посадочных страницах, поэтому знаем, что большая часть действуют следующим образом: люди заходят на лендинг, смотрят главный экран, а далее пролистывают страницу, пока что-либо их не “зацепит” или пока они не дойдут до ключевого блока, например, блока с ценами.

Следовательно, необходимо сделать так, чтобы даже после беглого просмотра люди получили достаточно информации для принятия решения об обращении в клинику.
И один из элементов, в помощью которого можно достичь этой цели - заголовок.

Для примера предлагаем сравнить 2 заголовка для блока «врачи»:

🟣1 пример: Заголовок «Наши врачи»

Представьте, что все заголовки на странице будут в таком формате. Пролистав страницу, человек не получит совершенно никакой информации.

🟣2 пример: «Восстановите все зубы с командой врачей со стажем от 16 до 24 лет»

Данный заголовок состоит из 3 частей: во-первых мы говорим о том, что в клинике не просто отдельные врачи, а именно команда врачей (со всеми положительными ассоциациями), во-вторых, мы говорим, что это не просто команда, а команда опытных врачей с большим стажем, и, в-третьих, мы говорим, что эта опытная команда врачей специализируется именно на восстановлении всех зубов, то есть на той услуге, которой интересуется пациент.

А теперь представьте, что большая часть заголовков написана в таком формате. Даже просто прочитав заголовки, человек получит достаточно информации о клинике. А если усилить заголовки: текстами, графикой, видео, цепляющимися и триггерами элементами - получится лендинг с высокой конверсией.

Заголовок - это лишь одна из составляющих лендинга, и такой подход мы применяем к каждому элементу на каждом этапе работы с рекламой.

✅️В рекламных объявлениях мы используем не просто какую-то картинку и какой-то текст, мы закрываем боли пациентов, увеличиваем узнаваемость клиники за счет брендирования, пробиваем баннерную слепоту за счет мониторинга объявлений конкурентов и отстройки от них.

✅️При работе с репутацией мы транслируем в отзывах те же преимущества клиники, что и в рекламе и на посадочных страницах, так как оминиканальность - это основа умного подхода.

2️⃣ И, во-вторых, мы постоянно тестируем разные механики и подходы к рекламе, ведь маркетинг – это постоянное тестирование гипотез. Наш опыт позволяет генерировать качественный гипотезы с высоким процентом успеха.

✅️Например, в этом году мы разработали и запустили 3 новых формата посадочных страниц: сториквиз, чат-лендинг, статейный лендинг.

✅️Мы также активно внедрили чат-боты с прогревающими цепочками на наши лендинги, благодаря чему нам удалось значительно повысить конверсию.

В следующих публикациях мы будем подробнее раскрывать применение умного подхода на практике и рассказывать о наших разработках

⭐️Именно поэтому мы не говорим, что контекстная реклама в Москве не работает.

Если использовать тот же поход, который работал в 2018 году, то неудивительно, что реклама не будет окупаться. У нас все работает и очень даже хорошо, о чем мы расскажем в наших кейсах.

В итоге от того, что мы выбрали сложный путь и продолжили работу на высококонкурентных рынках, выиграли и московские клиники и региональные клиники, ведь сейчас мы делаем продукт высочайшего уровня.

Если вы устали от шаблонного подхода, приходите к нам @doctormarketing1

Как мы получили премию ПроДокторов для наших клиник

🥇В этом году многие из наших клиник: в Москве, Московской области, Новосибирске и других городах России вошли в ТОП стоматологий портала «ПроДокторов» и взяли премию!

С гордостью делимся этой новостью, ведь ПроДокторов — сайт отзывов пациентов о врачах №1 в России.

Данная площадка действительно занимает лидирующие позиции в поисковой выдаче, ей доверяют, и оттуда мы получаем дополнительный приток пациентов для наших клиник.

По нашей внутренней статистике ПроДокторов входит в ТОП агрегаторов и геосервисов, и мы работаем с ней в рамках нашего комплексного пакета по работе с репутацией.

⭐️ Мы профессионально занимаемся продвижением на данной площадке уже более 3 лет, знаем все тонкости и нюансы, знаем, как сделать так, чтобы пациенты выбирали именно ваших врачей и именно вашу клинику.

Благо платформа предоставляет для этого все возможности, только пользуются всеми фишками не более 8% клиник.

Есть хотите войти в топ лучших клиник - обращайтесь к нам @doctormarketing1

Как оценить эффективность рекламы?

Яндекс Бизнес, Яндекс Директ, Таргет, Агрегаторы, поисковое продвижение и тд. Каналов много, но достаточно одной таблицы.

Делимся внутренними файлами «Доктор Маркетинг».

Внедрите эту таблицу в работу, и вы скажете огромное спасибо, потому что она выполняет 3 функции:

1. Открывает глаза на эффективность вашего маркетинга
2. Экономит много денег и времени
3. Показывает, какие каналы нужно масштабировать, а какие лучше отключить

⚠️ Если у вас еще нет рекламы или вы работаете, например, только с картами и агрегаторами, таблица также будет актуальна, ведь в ней легко можно проанализировать разные каналы.

Таблицу мы внедряем тем клиентам, у кого еще нет ЦРМ. Она позволяет видеть всю воронку, каждый этап и окупаемость рекламы.

Инструкция о том, как вести и как пользоваться прилагается. Пользуйтесь на здоровье.

Получить аналитическую таблицу

Если возникнут вопросы по использованию или же нужна будет помощь в последующем анализе уже заполненной таблицы, обращайтесь @doctormarketing1

2-3 млн на кресло при помощи инструментов Яндекс. Часовой концентрат пользы для собственника

Уже более 5 лет мы работаем с группой компаний «Дентал Гуру».

Последние 2 года «Доктор Маркетинг» является официальным партнером громкого события в Москве «Превосходство через практику», а я являюсь лектором академии и выступаю спикером на мероприятии с эксклюзивной практической программой.

Цель программы в том, чтобы собственники стоматологических клиник на практике поняли, что есть плохо, а что хорошо в стоматологическом маркетинге.

Дело в том что, собственники клиник в 85% случаев это врачи, и учились они не бизнесу, а медицине. Фокус на протяжении всей жизни был на других важных вещах. Сегодня, когда уровень эффективного маркетинга достиг пика своей сложности, крайне важно разбираться в том, как все устроено.
Как минимум для того, чтобы не быть обманутым на рынке специалистов и не терять время вместе с бюджетами.

В этом году я проводил важный вебинар в академии Дентал Гуру по Яндекс Бизнес и Яндекс Директ, хочу поделиться записью с ключевыми моментами с подписчиками канала.
Материал будет полезен тем, кто еще не использует данные инструменты, а также тем у кого они уже подключены, так как по опыту скажу, что не более 10% клиник используют весь потенциал.

🌐 Смотреть на YouTube
🌍 Смотреть в VK Видео

Сохраните чтобы не потерять!

Что не делают 90% стоматологий. Ваше сильнейшее конкурентное преимущество

Спойлер: это видеоотзывы

Может быть ваша клиника на рынке уже более 20 лет, но у вас нет ни одного отзыва. И основная проблема в том, что нет понимания, как подступиться к этому вопросу.

Подготовили для вас гайд: «7 правильных вопросов для получения качественного видео отзыва от пациента».

Получите гайд по ссылке

Видео отзывы это отличный старт, однако мы рекомендуем снимать и другие типы видеоконтента. Видео - это тренд следующих лет.

Расскажем еще о 3 основных типах контента, которые должны быть у каждой клиники.

❗️У видео-контента огромное количества вариантов примерения: вы можете разместить их на сайте, на лендинге, в карточках геосервисов, в социальных сетях.

Также вы можете отправлять эти видео пациентам перед приемом, что позволит увеличить доходимость.

1️⃣ Видео визитка клиники

Если заранее показать пациенту, куда он приедет, ему будет немного спокойнее.

Рекомендуем снять видео, в котором будет краткая экскурсия по клинике и в котором будут рассказаны важные для пациента преимущества.

2️⃣ Видео об услуге

Пациенту также важно понимать, как будет проходить лечение, поэтому, если врач простым языком расскажет основную информацию об услуге, это увеличит вероятность того, что пациент придёт на приём.

В этом же видео либо отдельно можно рассказать о некоторых решенных кейсах по данной услуге.

3️⃣ Видео-визитка врача

Текстовое сообщение никогда не заменит видео. В последнем случае есть высокая вероятность того, что врач "зацепит" пациента своей харизмой, подачей и тд. И если это случится, работать с таким пациентом будет проще.

Еще один немаловажный плюс видео-визитки заключается в том, что пациент заочно познакомится с врачом. И на прием он пойдёт уже не к совсем незнакомому врачу. Это даже может нивелировать небольшой негатив о враче на отзовиках.

В наши комплексные продукты также включен консалтинг. Мы постоянно даем нашим клиентам рекомендации не только по маркетингу, но и по развитию клиники целом.

Приходите на диагностику. Уже на этом этапе вы получите много пользы @doctormarketing1