🚀 Как мы вышли на окупаемость рекламы по направлению «гнатология» уже через 1,5 месяца работы


Коллеги, сегодня разберем кейс, который доказывает: при грамотной стратегии даже на конкурентном рынке Москвы можно делать крутой и быстрый результат. Речь пойдет о гнатологии.

🦷 Гнатология - это «голубой океан» в стом. нише

Многие клиники боятся этого направления. Пациенты часто даже не знают такого слова, а чек на лечение стартует от 150 000₽. Но там, где другие видят сложности, мы видим возможности.

Спойлер: ниша практически пустая, конкуренция низкая, а выручка за весь период взаимодействия (LTV) пациента - огромная

⭐️ДАНО:

🟣Ниша: Гнатология (лечение дисфункции ВНЧС).
🟣Гео: Москва (а в столице как вы знаете все в разы сложнее и дороже).

Стратегия: Личный бренд > Услуга
Мы не стали продавать «сплинт-терапию» или «исправление прикуса». Это сложно и непонятно для холодной аудитории.

Мы пошли через личный бренд. Мы продвигали консультацию конкретного врача-гнатолога.
Причем, платную консультацию.


⚡️РЕЗУЛЬТАТЫ

После 3-х недель обучения кампаний мы вышли на стабильные показатели:

➖Стоимость лида (CPL): 2 249₽

➖Квалификация лидов: 72%
(Это значит, что из 10 заявок 7 целевые. Мы отсекли "мусор" на входе благодаря точным настройкам).

➖Стоимость целевого лида: 3 135₽

➖Стоимость записи на приём (CPA): 6 898₽


⭐️ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ БУСТ: РАБОТА С РЕПУТАЦИЕЙ

Параллельно с рекламной мы плотно работали с репутацией, так как пациенты в большинстве случаев изучают отзывы на врача перед визитом.

Итог: Мы вывели врача на 1-е место в рейтинге гнатологов Москвы на портале «ПроДокторов» 🥇

Это повысило доверие и конверсию из записи в доходимость.


💰 ЭКОНОМИКА ПРОЕКТА

Самое интересное. Стоимость лечения начинается от 150 000 рублей. При стоимости записи ~7000₽

Мы вышли на сверхокупаемость вложений уже через 1,5 месяца работы.

Для стоматологической ниши, где цикл сделки и окупаемость инвестиций в маркетинг (ROMI) обычно растягивается на 3–6 месяцев, это отличный результат.

Вывод: Гнатология сейчас - это незанятая ниша с платежеспособной аудиторией. Если у вас есть экспертный врач и грамотный маркетинг, вы заберете этот рынок

За грамотным комплексным маркетингом обращайтесь к Доктор Маркетинг 🤝

🇷🇺 Подписывайтесь на нас в MAХ, чтобы оставаться на связи

Коллеги завтра состоится офлайн встреча в Москве!

Буду читать лекцию по тому как стоматологии подготовится к запуску рекламы, чтобы не сливать бюджет и не тратить время, так как правильная комплексная подготовка это уже половина успеха!

А также поделюсь какие инструменты для привлечения пациентов и увеличения выручки стоматологии
работают в 2026, а какие нет.

Мои коллеги будут также делится последними разработками по цифровизации клиник!

Приглашаю желающих на встречу, прекрасная возможность познакомиться вживую, сможете найти ответы на волнующие вас вопросы🙌

Можно также посетить встречу онлайн.
Есть небольшой организационный сбор, кто хочет пишите в мне лс @doctormarketing1

🇷🇺 Подписывайтесь на нас в MAX, чтобы оставаться на связи

Почему маркетинговые отчеты в стоматологии врут? Скрытая механика, которую часто используют агентства

Собственники клиник любят цифры. Но парадокс в том, что именно цифрами вас чаще всего и вводят в заблуждение. Особенно, если вы работаете с одним подрядчиком уже долгое время и видите в отчетах стабильный показатель окупаемости инвестиций в маркетинг (ROMI) более 500%.

Давайте разберем, как именно это могут делать, используя абсолютно реальные данные вашей же клиники. Я называю это «эффект снежного кома».


Представьте, вам показывают отчёт за январь.
В общую выручку от маркетинга скорее всего, включили:

1️⃣ Доплаты от пациентов, которые начали лечение еще осенью или даже летом

2️⃣ Выручку от пациентов, которые оставили заявку полгода назад, но пришли в клинику только сейчас

3️⃣ И выручку реальных новых пациентов, которые увидели рекламу в январе, затем пришли и заплатили именно в январе

А теперь представьте, что вы тестируете новый рекламный канал или нового подрядчика.

❗️

В данном случае будет только третья категория пациентов.

Сравнивать его общую окупаемость с «накопленной» окупаемостью старых каналов - это как сравнивать урожай с одной грядки и с целого поля, которое засеивали три года.

Этим и пользуются маркетинговые агентства, чтобы скрыть низкую эффективность в конкретном месяце или выиграть при сравнении.

🔥

Как увидеть правду?

Правда скрывается не в общем показателе окупаемости инвестиций в маркетинг, а в юнит-экономике по новым пациентам за конкретный период.

Требуйте от своих маркетологов отчёт, где чётко видно:

➖

Стоимость целевого обращения

➖

Стоимость дошедшего первичного пациента

➖

Выручка с этих пациентов: сколько вложили и сколько получили за месяц без учета прошлых месяцев

Кейс из практики:

Наш клиент был уверен, что его старый подрядчик даёт пациентов на тоталы по 15 000 ₽, а мы - по 20 000 ₽, и хотел нас отключать.

Мы сели и «очистили» цифры от «снежного кома».

Оказалось, что реальная стоимость нового пациента от старого подрядчика - 45 000 ₽, а от нас - 20 000 ₽. Лучше более чем в 2 раза.

Красивый отчёт чуть не стоил клиенту самого прибыльного канала.

Способ избежать таких манипуляций - внедрить независимую сквозную аналитику. Это система, которая будет объективно показывать весь путь пациента от клика до оплаты, без возможности «подогнать» цифры.

Мы в Доктор Маркетинг строим аналитику на базе Calltouch ❤️‍🔥,
потому что колтач - незаинтересованная сторона, и в достоверности такой аналитики можно быть увереннным.
Коллтач позволяет интегрировать все данные в одно окно и видеть реальную картину без лишней информации. Но инструмент вторичен. Первичен - принцип, который я описал.

📥 Если вы хотите построить прозрачную систему аналитики, в которой вы будете уверены, и принимать решения на основе данных, а не красивых отчётов - напишите мне в личные сообщения слово «ЦИФРЫ» @doctormarketing1


В одном из следующих постов я расскажу, почему и в каком случае клиникам при активном росте, не стоит зависеть от одного подрядчика по рекламе, и на каком этапе клинике чаще всего требуется диверсификация

🇷🇺 Подписывайтесь на нас в MAХ, чтобы оставаться на связи

КАК ДЕЛАТЬ В 2 РАЗА БОЛЬШЕ, А УСТАВАТЬ МЕНЬШЕ?
В бизнесе мы постоянно ищем этот Грааль(ведь так?) А я нашел его в бассейне. 🤣

В этом году решил подойти к плаванию как к проекту: взял лучшего наставника (Чемпион России, настоящий профи ♥️) и начал ставить технику.
И тут случился инсайт.
Раньше грубо говоря мне казалось, что скорость зависит от того, как сильно ты машешь руками. Оказалось - всё наоборот.

✅ Правильная техника = Скольжение.
✅ Меньше сопротивления = Выше скорость.
Я поплыл в два раза быстрее, при этом затрачивая меньше усилий. Кайф неимоверный - и от самого процесса скольжения(чувствуется скорость и легкость), и от того, как быстро мы с тренером начали усложнять программу, мозг все схватывает. Люблю динамику.

К чему я это?
Иногда, чтобы ускориться, надо не «напрягаться сильнее», а просто сменить технику (или найти ментора). Это относится к любому делу.

Крайне рекомендую: ищите новые сферы, где вы снова почувствуете себя новичком, у которого получается. Это лучшее топливо. 🔥 Всем хороших выходных!

🇷🇺 Подписывайтесь на нас в MAX, чтобы оставаться на связи

Коллеги с днем стоматолога! 🤗
Благодарных пациентов. Спасибо вам за вашу работу🤝 хорошей продуктивной недели, впереди отличные месяцы по сезонности💪 Все активно разгоняется!
А на этой неделе вас ждет много полезного контента от нас и поделимся крутыми кейсами📊

🇷🇺 Подписывайтесь на нас в MAX, чтобы оставаться на связи

ПОЧЕМУ ПАЦИЕНТУ ЗВОНЯТ КОНКУРЕНТЫ, КАК ТОЛЬКО ОН ВЫШЕЛ ИЗ ВАШЕЙ КЛИНИКИ?🤬

📞 Скажу честно: меня, как и вас, задолбали парсеры и холодный обзвон. Это глобальная проблема для стоматологического бизнеса в России, которая касается каждого собственника.

Мы в Доктор Маркетинг категорически против парсинга, считаем это черными методами привлечения пациентов.

Но, к сожалению, мобильные операторы продолжают на законном основании передавать контактные данные компаниям, которые занимаются холодным обзвоном.
Пациенты же не понимают, как это работает, и некоторые думают, что это клиника сливает их данные, что в свою очередь негативно влияет на репутацию.

Поэтому рекомендуем действовать на опережение. Мы подготовили простую методичку для ваших пациентов «Как запретить операторам передавать ваши контакты», под каждого мобильного оператора, которую нужно передать администраторам клиники, чтобы они информировали ваших пациентов, и рекомендовали это сделать.

Причем я бы рекомендовал сделать это как с первичными, так и со вторичными пациентами. Для них можно сделать рассылку, но лучше рассказать в личном звонке/переписке и заодно допустим предложить профгигиену или проинформировать про выгодное предложение на имплантацию.

В результате вы проявите заботу о пациенте и снимите с себя возможное подозрение о сливе контактов, а также поднимите выручку. Бинго!


📥 Методичка доступна для наших подписчиков в боте Доктор Маркетинг, скачать можно тут - Получить методичку

Делимся одним из полезных внутренних файлов, которыми пользуются наши клиенты ♥️😌

🇷🇺 Подписывайтесь на нас в MAX, чтобы оставаться на связи

Ура! Ура! Всех дам с праздником 💐
Любви, внимания, комплиментов, цветов и женского счастья😌

Пусть не кончается этот марафон поздравлений!
Мужчины, сделайте своим женщинам настоящий праздник 🥳

И по традиции, желаю вам благодарных пациентов✨🦷

🇷🇺 Подписывайтесь на нас в MAX, чтобы оставаться на связи

🔍 9 из 10 стоматологий прямо сейчас нарушают закон. Что срочно нужно сделать чтобы не получить штрафы?

С 1 марта 2026 года у стоматологий появился новый риск, который многие пока недооценивают.

Речь про так называемый закон о русификации.

Если говорить по-простому: теперь информация для публичного ознакомления потребителей должна быть на русском языке. Это требование закреплено в новой статье 10.1 Закона РФ «О защите прав потребителей», которая начала действовать с 1 марта 2026 года. Исключение прямо предусмотрено для фирменных наименований, товарных знаков и знаков обслуживания. 

Что это значит для стоматологии на практике?

Под проверку попадает почти всё, что видит пациент:
— вывески и навигация в клинике,
— информация на сайте,
— тексты на лендингах,
— описание услуг, кнопки, формы, всплывающие окна,
— карточки на картах и агрегаторах,
— публикации в соцсетях,
— баннеры, креативы и другие публичные материалы.

Главный принцип от роспотребнадзора сейчас такой:
если пациент это видит — безопаснее, чтобы это было написано на кириллице.

Если у клиники в материалах есть латиница, нужно смотреть не “красиво это или привычно”, а есть ли законное основание это оставить.

✅Что можно оставить без изменений:
— зарегистрированные товарные знаки;
— фирменные наименования;
— доменное имя сайта.

📌Отдельный важный момент для стоматологий:
Бренды имплантов и брекет-систем, которые зарегистрированы как товарные знаки, обычно можно указывать на латинице.
Но, например, с формулировками вроде "All-on-4" нужно быть внимательными: это обозначение связано с товарным знаком Nobel Biocare, и использовать его на латинице безопаснее только там, где действительно применяются оригинальные системы и есть правовое основание для такого использования. В остальных случаях лучше использовать русскоязычные формулировки. Сам закон дает исключение для товарных знаков, но конкретную правомерность употребления лучше оценивать предметно. 

🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠
Что мы рекомендуем собственникам стоматологий сделать уже сейчас:

1️⃣Провести аудит всех публичных материалов
Сайт, лендинги, карточки на Яндекс Картах и 2ГИС, соцсети, баннеры, вывески, внутренняя навигация, прайсы, буклеты.

2️⃣Выявить всю латиницу
Названия, кнопки, подписи, разделы меню, баннеры и так далее.

3️⃣Разделить найденное на 3 группы
— можно оставить, потому что это зарегистрированный товарный знак;
— нужно перевести;
— нужно написать русскими буквами.

4️⃣Проверить название и логотип клиники на регистрацию товарного знака
Если товарный знак зарегистрирован — это сильно снижает риски. Если нет — лучше не затягивать с юридической проработкой.

5️⃣Привести рекламу и посадочные страницы в порядок в первую очередь
Потому что именно там чаще всего скапливается много латиницы, англоязычных кнопок и “маркетингового декора”.

С командой Доктор Маркетинг вы можете быть спокойны.

В рамках работы мы:
✔️ Проверяем рекламные материалы и посадочные страницы на соответствие новым нормам;
✔️ Корректируем тексты, кнопки и баннеры без потери конверсии;
✔️ Приводим в порядок карточки на агрегаторах;
✔️ Подключим юриста для глубокой консультации или защиты ваших интересов.

Не ждите показательной порки. Посмотрите на свой сайт прямо сейчас

🇷🇺 Подписывайтесь на нас в MAХ, чтобы оставаться на связи

Отзыв стоматологии "Демократ" из Томска⚡️

Мы продвигаем много амбициозных клиник из разных регионов России.

На данный момент мы продвигаем уже 4 клиники Демократ по всей РФ, несколько из них делают ребрендинг, потому что переросли франшизы, кто то запускает новые филиалы.

Но их всех объединяет одно - амбициозность. Большие цели и высокие требования к себе. А Доктор Маркетинг помогает им усилить мощности и поток качественых первичных пациентов в клиники.

➖Уже на 3ий месяц рекламы мы пришли к стоимости явки 12 210 р, это 41 явка на высоко-чековые услуги имплантации и протезирования, при бюджете в 500тр.

➖Конверсия в квал обращение 71%, в запись 80%, в явку 63%. И это прекрасный результат нашей совместной работы.

Цитата из отзыва

🔙

Чувствуется профессионализм ребят в том, чем они занимаются, потому что есть четкое видение развития направления, четкое видение роста клиники. Была сформирована юнит-экономика, это тот план действий и тот результат, к которому мы будем идти с каждым месяцем. Что понравилось, то что фактически результаты соответствуют юнит-экономике, и это говорит об уверенности в стабильности результата

🔜

Благодарю собственника клиники - Павла Кондрашенко за подробный структурный отзыв о нашем сотрудничестве. Ваша системность и внимание к деталям выражается во всем. Спасибо за доверие и продуктивную совместную работу.

Рады работать с лидерами и будущими лидерами рынка 🚀

🇷🇺 Подписывайтесь на нас в MAX, чтобы оставаться на связи

Рынок стоматологии растёт не только из-за технологий, цен и конкуренции. Один из самых сильных драйверов - демография

Россия быстро стареет. И именно это делает стоматологию устойчивым бизнесом даже в кризис.

Если смотреть на цифры, становится понятно, почему спрос на лечение, имплантацию и ортодонтию будет расти ещё много лет.

ℹ️ Население России стареет быстрее, чем кажется

По демографическим данным:
• средний возраст в России уже около 40-41 года
• доля людей старше 65 лет - около 15-16% населения
• доля старше трудоспособного возраста - почти 26%
• к 2050 году каждый пятый россиянин будет старше 65 лет

При этом рождаемость остаётся низкой:
• коэффициент рождаемости около 1,3–1,5 ребёнка на женщину
• это заметно ниже уровня воспроизводства населения - 2,1

Из этого следует простая вещь:

молодых становится меньше,
людей старшего возраста больше,
потребность в медицине растёт

❓ Почему старение напрямую увеличивает спрос на стоматологию?

С возрастом резко растёт количество стоматологических проблем.

После 40-45 лет чаще появляются:
• потеря зубов
• пародонтит
• необходимость протезирования
• имплантация
• сложное лечение

После 55-60 лет стоматология для многих становится регулярной необходимостью.

Это обычная медицинская статистика для стран со стареющим населением. Поэтому вместе со старением растут:
• рынок стоматологии
• рынок имплантации
• рынок протезирования
• рынок эстетики

Россия идёт по тому же сценарию.

В России растёт именно тот сегмент, который даёт деньги💰

Отчёты по рынку показывают:
• растёт спрос на имплантацию
• растёт спрос на эстетическую стоматологию
• растёт спрос на ортодонтию
• растёт спрос на комплексное лечение

Логика простая: чем старше население, тем больше сложных случаев. Чем больше сложных случаев, тем выше средний чек

Поэтому рынок может расти даже тогда, когда доходы населения снижаются.

При этом население сокращается - и это усиливает конкуренцию

По прогнозам демографов:
• население России будет снижаться
• доля пожилых будет расти
• число людей трудоспособного возраста будет уменьшаться

Это даёт два эффекта:

1. Пациентов меньше - конкуренция выше
2. Старших пациентов больше - чек выше

Именно поэтому сейчас часть клиник закрывается, часть стоит на месте, а часть растёт очень быстро.

Рынок не падает. Он перераспределяется.


❓ Почему стоматология устойчивее многих других бизнесов?

Стоматология зависит от трёх факторов:

- Демография
- Здоровье
- Качество жизни

И все три сейчас работают на рост.

Население стареет.
Люди живут дольше.
Люди хотят выглядеть лучше.
Люди готовы платить за здоровье.

Поэтому стоматология - один из самых устойчивых рынков.

❗️Но есть важный момент

Рост рынка не означает рост для всех.

Когда население стареет, происходит следующее:
• пациенты выбирают внимательнее
• доверие становится важнее рекламы
• репутация влияет сильнее цены
• маркетинг влияет сильнее расположения

Выигрывают те клиники, у которых есть:
• система привлечения пациентов
• нормальная аналитика
• сильная репутация
• понятное позиционирование
• сильные администраторы и продажи

Остальные начинают говорить: рынок упал, пациенты пропали, сейчас кризис.

Хотя рынок растёт.


Главный вывод

Стоматология в России будет расти ещё долго. Не потому что экономика сильная, а потому что население стареет.

И вопрос сейчас не в том, будет ли спрос.

Вопрос в том, кто заберёт этот спрос


🇷🇺 Подписывайтесь на нас в MAX