Коллеги, важный анонс! 💡

26 ноября в 12:00 мск проведём практический разбор по привлечению первички ‼️

Самый полезный формат, потому что здесь нет теории в вакууме (а только реальные клиники, реальные цифры и реальная логика принятия решений)
Мы вместе с Максимом Островкой и Алексеем Истоминым разберем маркетинг 2–3 стоматологий: бюджет, воронку, источники, стоимость заявки, запись, слабые места и точки роста.

Это тот случай, когда один разбор может заменить десятки часов попыток «разобраться самому».

Как всё проходит:
▫️ Выбор участников
Из тех, кто заполнит анкету, мы выбираем 2–3 клиники для детального разбора.
Анкета появится сразу после регистрации.

▫️ Эфир в Zoom
Разбор будем проводить в прямом эфире. Нужна камера и звук – нам важно видеть человека и понимать контекст. Трансляция также идёт на платформе.

▫️ Разбор ситуации
Каждый участник коротко озвучивает точку А (как сейчас работает первичка) и точку Б (куда хочет прийти). Мы разбираем это вместе: что в рекламной системе работает, что «течёт» и какие решения помогут выйти на нормальный поток первичных пациентов.

▫️ Наблюдатели
Остальные просто смотрят разборы в прямом эфире и задают вопросы в чате.
По опыту – даже наблюдение за чужими кейсами даёт мощные инсайты для своей клиники.

Если хотите разобраться с первичкой глубже – присоединяйтесь.

Это будет практично и конкретно 👌

Прекрасной компанией, натерлись от души)) да куча дел! Да порой нет сил, но жизнь пролетает, и надо бы успевать пробовать что то новенькое!

В этом году впервые:
- Ходил на скалодром 🧗🔥
- Играл в падел теннис 🎾
- Летал в аэротрубе 💨
- И вот теперь керлинг 🥌😃

Глядишь и с парашюта скоро спрыгну🪂

В общем, главное не стоять на месте, как в бизнесе, так и в жизни дорогие мои. ♥️

🔥Если оценивать работу по 10 бальной шкале, я оцениваю на 15 или 20!

Отзыв от Марины Вершинской, Генерального директора
«Центра скуловой имплантации Zygo Paska».


Мы комплексно развиваем проект с самого открытия! 🚀

Уже на 2-ой месяц работы выручка с рекламы составила 6,2 млн. И всего за год мы масштабировали бюджет в 10 раз.

Окупаемость рекламы в рекордные месяцы - х12 раз.


Марина, спасибо за обратную связь, для всей команды это очень важно и приятно, и мы будем еще больше стараться для вас!♥️

Картинка вместо тысячи слов! Так откликнулась что решил поделиться с вами.

Владелец клиники приходит ко мне и говорит:

«Илья, нам нужно 200 НОВЫХ ПЕРВИЧНЫХ ПАЦИЕНТОВ ПО ВСЕ-НА-4 уже в этом месяце! Срочно надо поднять выручку!»

Я сразу вижу эту ошибку: человек ждёт, что одна золотая крыша нарисуется на пустом месте.

Как на правой картинке: ВСЁ, ЧТО ТЫ МОЖЕШЬ СЕГОДНЯ, выглядит как недострой, всего пара кирпичей.

Маркетинг в медицине - это не магия, это, блин, КЛАДКА КИРПИЧЕЙ!😁

Твоя конечная, мощная «Башня» (левая картинка - ВСЁ, ЧТО ТЫ МОЖЕШЬ) -это просто сумма ежедневных, правильных действий, которые ты делаешь, когда никто не смотрит. Скучные, системные действия.

Твой кирпич сегодня — это не 200 пациентов, а АУДИТ ВЧЕРАШНИХ СЛИВОВ.

➡️Проверили, почему ОТВАЛИЛОСЬ 40% звонков по Все на 4? (Это твой кирпич №1).

➡️Взяли в проработку отзывы на всех площадках хирурга и ортопеда (Кирпич №2).

➡️Сняли видеовизитки врачам, чтобы сразу познакомить потенциальных пациентов с лечащими врачами (Кирпич №3).

➡️Переработали ОФФЕР на сайте, чтобы он приводил пациентов поинтересоваться не только «вашей скидкой» (Кирпич №4).

Небольшие, но СИСТЕМНЫЕ улучшения КАЖДЫЙ ДЕНЬ - вот это и есть та механика, которая даёт ВСЁ, ЧТО ТЫ МОЖЕШЬ в итоге, превращая призрачный контур в реальную крепость.

Если ты сейчас не готов заниматься этой скучной, ежедневной системностью - просто прими, что твоя башня так и останется белым, призрачным наброском, а план 200 НОВЫХ ПАЦИЕНТОВ останется фантазией.
Перестань мечтать о золотой крыше. Начни класть первый кирпич, время летит быстро, не успеешь оглянутся как твоя крепость уже стоит и сверкает🏰✨

Что дарить на Новый год? 🎁
Каждый год мы снова задаёмся этим вопросом - потому что поздравлять наших клиентов и партнёров для нас не «формальность», а традиция, которую мы не нарушаем 😁🤗

Эмоции бесценны.

На видео подарки для наших московских клиник и партнеров. С теми, с кем получается, я стараюсь встретиться лично, хоть это и не просто с предпраздничным трафиком 🚗🚙.
И ещё почти столько же подарков уже улетело по всей России.

Пусть в новом году будет больше поводов улыбаться, больше хороших людей рядом и больше сильных результатов 💙
С наступающим! 🎄✨

⚡️⚡️⚡️ Итоги 2025: Почему лидеры выбирают тех, кто «горит»?

Сегодня у нас в компании важный день - мы подводим итоги года. И пока я готовился к встрече с командой, поймал себя на одной мысли.

Как и в сложной хирургии, инструмент - это всего лишь 10% успеха. Можно поставить в кабинет установку за миллионы или топовый микроскоп, но он не сделает работу за врача. В маркетинге то же самое: можно купить лучший софт, внедрить нейросети и залить всё огромным бюджетом, но без «твёрдой руки» и видения экспертов - это просто набор дорогого железа.

Мой главный вывод 2025-го: Нас выбирают не потому, что у нас есть «секретные связки» (хотя и это конечно тоже😉), а потому, что за каждым лидом и каждым графиком стоят люди, которым не всё равно. Которые бьются за каждого пациента и за выручку наших клиник.

Что показал этот год:
• Нам доверяют лучшие: Клиники из ТОП-100 России по выручке теперь наши постоянные партнеры. Это подтверждение нашей экспертности на самом высоком уровне
• Рост вопреки шторму: Пока рынок трясет, мы уверенно растем, потому что наши подходы работают
• Люди: Моя команда - это фундамент всего. Без их профессионализма не было бы такого результата. Каждый отдел - от рекламы и дизайна до сопровождения и репутации - стал в этом году на голову выше.

Моё личное «спасибо»
Хочу сказать огромное спасибо моей команде. Ребята, вы - те самые «врачи» высшей категории в мире диджитала. Ваша вовлеченность и профессионализм делают «Доктор Маркетинг» лидером.
Также благодарю наших партнеров - ваше плечо помогает нам закрывать сложнейшие задачи и двигаться быстрее.
Входим в 2026-й с четким планом: масштабировать лидеров и взращивать амбициозные клиники, кто нацелен завоевывать рынок

Работаем дальше! 🚀

Коллеги с наступающим! ✨

Этот год был не простой для всех, и мало причин тому что следующий будет легче!)
Но главное что мы все его с вами прошли, кто то чуть лучше кто то чуть хуже, но каждый прошел свои уроки и стал сильнее! 💪
а значит, набираемся сил на следующий раунд, для покорения новых вершин, и достижения всех наших целей🚀

———

Мы желаем всем классно встретить 2026 и также классно его провести.
В новом году желаем всем больше счастья, добра, и любви.

А мы как всегда поможем вам с привлечением пациентов самыми эффективными способами и увеличением выручки вашей клиники!

Ваш Доктор Маркетинг 💙

Что начать читать на праздники?

🤫Топ 5 книг по маркетингу для владельцев стоматологий

Книги, которые Превратят Доктора-Владельца в БИЗНЕСМЕНА-СТРАТЕГА.

Привет, это Илья Никитенко. Первый день в году начинаем с пользы 🙌

Давайте будем честны: большинство собственников стоматологий — это, в первую очередь, врачи. Вы потратили годы, чтобы знать всё о каналах, имплантах и прикусах. Вы непрерывно учитесь медицине, но почему-то на маркетинг и управление смотрите как на второстепенный элемент.

Именно поэтому ваша клиника приносит не тот доход, который могла бы.

Вы - ДОКТОР, а не БИЗНЕСМЕН.

Если это про вас, вам просто ЖИЗНЕННО НЕОБХОДИМО поставить цель и ВНИМАТЕЛЬНО прочесть эти 5 книг. Не чтобы стать маркетологом, а чтобы РАЗОБРАТЬСЯ в ключевых аспектах своего бизнеса и, наконец, ПОСТРОИТЬ СИСТЕМУ, которая не будет зависеть от вашего ежедневного присутствия. Это база.

5 Книг для Построения СИСТЕМЫ Привлечения Пациентов, погнали

1️⃣Сет Годин. «Маркетинг по любви»

Поможет с выбором рынка.

Инсайт для собственника: ваш фокус должен быть не на «лучше», а на «для кого». Нужно найти самое маленькое, но при этом самое доходное сообщество, для которого ваша клиника — единственный выбор.

Боль: собственник тратит миллионы на рекламу, пытаясь привлечь всех в округе. Итог — размытое УТП и низкая выручка. Креатив бьёт мимо.

Что получите: понимание, как найти своего пациента (аватара). Это основа для всего маркетинга — от контента до ценообразования.

2️⃣Нил Рэкхем. «СПИН-продажи»

Поможет с управлением продажами (конверсией).

Инсайт для собственника: продажа — это диагностика боли и усиление последствий. Клиент должен сам прийти к выводу, что ваше лечение жизненно необходимо.

Администраторы сливают 80% звонков, потому что «презентуют» цену и услугу, вместо того чтобы выявлять боль по вашей модели СПИН.

Что получите: чёткий шаблон для построения скриптов. Эта модель обязательна для внедрения, чтобы конверсия из звонка в приём перестала быть слабым местом.

3️⃣Роберт Чалдини. «Психология убеждения»
Поможет с управлением репутацией и доверием.

Инсайт для собственника: решения пациента управляются 6 принципами (авторитет, социальное доказательство, дефицит). Маркетинг — это психология, а не картинки в ленте.

Вы просите отзывы, но они «не работают». Вы пытаетесь стать экспертом, но вам «не доверяют». Всё дело в подаче.

Что получите: конкретные рычаги, как сделать отзывы (социальное доказательство) и вашу экспертность (авторитет) действительно работающими.

4️⃣Александр Остервальдер. «Построение бизнес-моделей»
Поможет с управлением финансами и аналитикой.

Инсайт для собственника: маркетинг — это не отдел, это блок единой бизнес-модели. Все элементы (от сайта до администраторов) должны быть связаны и работать на общую ценность.

Владелец видит трафик, но не видит, что слабая конверсия — это не чья-то ошибка, а системный сбой в блоке «взаимоотношения с клиентами».

Что получите: метод диагностики системы. Вы перестанете тушить пожары и начнёте строить логически связанную и самодостаточную структуру.

5️⃣Гарри Беквит. «Продавая незримое»
Поможет с управлением сервисом и выручкой с пациента за весь период взаимодействия (LTV).

Инсайт для собственника: медицина — услуга. Пациент покупает не пломбу, а результат, сервис и ощущение безопасности.

Владелец фокусируется на оборудовании и цене, забывая про карту пути пациента и работу с существующей базой.

Что получите: понимание, почему качество сервиса и работа с базой — это самый дешёвый и эффективный маркетинг. Системность важнее креатива.

🛑 Сохраняйте пост, эти книги дадут ПОНИМАНИЕ, как КОНТРОЛИРОВАТЬ каждый этап привлечения, продаж и сервиса.
Вы перестанете быть ДОКТОРОМ В СВОЁМ БИЗНЕСЕ и станете его СТРАТЕГОМ. Прочтите их, чтобы ваш бизнес НАКОНЕЦ ИЗМЕНИЛСЯ и начал работать СИСТЕМНО, а не на вашей личной энергии.❤️‍🩹

Если вы хотите не просто читать, а ВНЕДРЯТЬ, но не знаете, с чего начать, — напишите мне в личку @doctormarketing1 «ДИАГНОСТИКА». Проведем аудит вашего бизнеса и определим точки роста🚀

🇷🇺 Подписывайтесь на нас в MAХ, чтобы оставаться на связи

Ловушки мышления, которые тормозят даже топовые клиники🔝

Даже у лидеров рынка наступают моменты, когда рост замедляется. Вроде бы всё работает, бюджеты осваиваются, а качественного скачка не происходит.

«Илья, мы вкладываем более 1 миллиона в маркетинг, но ощущение, будто бежим на месте», — с таким запросом ко мне обратился владелец успешной клиники.

За годы работы с лидерами рынка мы заметили: чем крупнее бизнес, тем коварнее его «слепые зоны». Это не ошибки новичков. Это опасные ловушки мышления, в которые попадает сама команда, уверенная, что делает всё правильно. Они съедают значительную часть бюджета и упущенную прибыль.

Вот 3 самые частые ловушки, которые мы выявляем на диагностиках:

1️⃣Ловушка «Продуктовой уверенности».

Как звучит в голове:

«У нас лучшие врачи и оборудование. Это очевидно, поэтому пациенты должны выбирать нас».

Что происходит на самом деле:

Ваша уникальность остаётся внутри клиники. А в рекламе ваш маркетолог упаковывает её в сайт с фото из фотостока и оффером «Имплантация под ключ». «Скидка до конца месяца» Пациент НЕ ВИДИТ разницы между вашим продуктом и предложением клиники через дорогу. И предсказуемо выбирает по цене.

2️⃣Ловушка «Цифрового конвейера».

Как звучит в голове:

«Агентство присылает красивые отчёты. Клики, лиды, CTR — всё растёт. Значит, маркетинг работает».

Что происходит на самом деле:

У вас в рекламе шаблонный лендинг "как у всех" без раскрытия особенностей и преимуществ именно вашей клиники, без грамотной маркетинговой проработки смыслов, которые отличают от других и "цепляют" пациентов не просто ценой и бесплатной консультацией. Бюджет сливается, а вы получаете «холодные» лиды с вопросом «почему так дорого?». Ваши администраторы выгорают, отрабатывая нецелевые заявки, а вы недоумеваете, почему выручка не растёт пропорционально затратам.


3️⃣Ловушка «Реактивных продаж».

Как звучит в голове:
«Главное — получить заявку. Дальше администратор всё сделает».

Что происходит на самом деле:

На администратора сваливают всю ответственность за продажу. Пациента никто не «греет» до визита: не знакомит с врачом, не показывает кейсы, не объясняет ценность диагностики. Это как делать предложение на первом свидании. Результат — высокая недоходимость и согласие только на самые дешёвые услуги.

Просто «делать хорошо» уже недостаточно.

Чтобы привлекать пациентов на комплексное лечение, нужна система, которая делает вашу клинику ОЧЕВИДНЫМ ВЫБОРОМ ещё до звонка.

Мы помогаем найти и обезвредить эти ловушки. Если вы хотите провести полную диагностику маркетинга вашей клиники и найти неочевидные точки роста — напишите мне в личные сообщения слово «АНАЛИЗ».
@doctormarketing1

Обсудим ваши цели и вместе посмотрим, где именно в вашей системе теряются деньги.

🇷🇺 Подписывайтесь на нас в MAX, чтобы оставаться на связи

🚀 Как мы вышли на окупаемость рекламы по направлению «гнатология» уже через 1,5 месяца работы


Коллеги, сегодня разберем кейс, который доказывает: при грамотной стратегии даже на конкурентном рынке Москвы можно делать крутой и быстрый результат. Речь пойдет о гнатологии.

🦷 Гнатология - это «голубой океан» в стом. нише

Многие клиники боятся этого направления. Пациенты часто даже не знают такого слова, а чек на лечение стартует от 150 000₽. Но там, где другие видят сложности, мы видим возможности.

Спойлер: ниша практически пустая, конкуренция низкая, а выручка за весь период взаимодействия (LTV) пациента - огромная

⭐️ДАНО:

🟣Ниша: Гнатология (лечение дисфункции ВНЧС).
🟣Гео: Москва (а в столице как вы знаете все в разы сложнее и дороже).

Стратегия: Личный бренд > Услуга
Мы не стали продавать «сплинт-терапию» или «исправление прикуса». Это сложно и непонятно для холодной аудитории.

Мы пошли через личный бренд. Мы продвигали консультацию конкретного врача-гнатолога.
Причем, платную консультацию.


⚡️РЕЗУЛЬТАТЫ

После 3-х недель обучения кампаний мы вышли на стабильные показатели:

➖Стоимость лида (CPL): 2 249₽

➖Квалификация лидов: 72%
(Это значит, что из 10 заявок 7 целевые. Мы отсекли "мусор" на входе благодаря точным настройкам).

➖Стоимость целевого лида: 3 135₽

➖Стоимость записи на приём (CPA): 6 898₽


⭐️ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ БУСТ: РАБОТА С РЕПУТАЦИЕЙ

Параллельно с рекламной мы плотно работали с репутацией, так как пациенты в большинстве случаев изучают отзывы на врача перед визитом.

Итог: Мы вывели врача на 1-е место в рейтинге гнатологов Москвы на портале «ПроДокторов» 🥇

Это повысило доверие и конверсию из записи в доходимость.


💰 ЭКОНОМИКА ПРОЕКТА

Самое интересное. Стоимость лечения начинается от 150 000 рублей. При стоимости записи ~7000₽

Мы вышли на сверхокупаемость вложений уже через 1,5 месяца работы.

Для стоматологической ниши, где цикл сделки и окупаемость инвестиций в маркетинг (ROMI) обычно растягивается на 3–6 месяцев, это отличный результат.

Вывод: Гнатология сейчас - это незанятая ниша с платежеспособной аудиторией. Если у вас есть экспертный врач и грамотный маркетинг, вы заберете этот рынок

За грамотным комплексным маркетингом обращайтесь к Доктор Маркетинг 🤝

🇷🇺 Подписывайтесь на нас в MAХ, чтобы оставаться на связи