Как бизнесу выйти на азиатский рынок и закрепиться на нем?

Сейчас многие бизнесы принимают решение открываться за границей. Кто-то выбирает страны СНГ, кто-то Европу. Но Азию многие несправедливо упускают из виду. А зря.

27 апреля в 18:00 по мск пройдет бесплатный эфир с Дмитрием Сидориным, фаундером и CEO ГК «Сидорин Лаб» и сооснователем «Reputation House» (Гонконг).

На эфире обсудим:
🔹 особенности выхода на азиатские рынки
🔹 трудности, с которыми сталкиваются предприниматели
🔹 как избежать частых ошибок

Регистрируйся сейчас и получи в подарок рабочую тетрадь стартапера.

Встречаемся 27 апреля в 18:00 мск по мск. Зарегистрироваться

​​⚡️Умный пользователь игнорирует рекламу, он выбирает товар и услугу по отзывам.

Живые люди честно описывают достоинства и недостатки разных предложений, им можно доверять. Маркетологи, соответственно, хотят обеспечить положительные отчеты об использовании своих продуктов. А российский стартап QComment дает им эффективный инструмент.

Стартап - биржа фейковых отзывов. Заказчик указывает, где, что и в каком формате надо писать, исполнители рассказывают о товарах, которыми никогда не пользовались. Отзовик, Яндекс.Маркет, YouTube или безымянный местный форум наполняются оригинальным контентом. Цены зависят от сложности целевой площадки и желаемой длины отзыва. Минимум - три рубля за 75 символов без регистрации, и далее вплоть до 50 рублей в самых сложных случаях. В общем, за пару тысяч можно сделать себе идеальный имидж где угодно.

Любопытно, что заказывать можно только комментарии на самого себя, обливать грязью конкурентов запрещено, хотя казалось бы - рынок ничуть не меньше, чем основной. Не знаю, с чем это связано. Может быть, есть какой-то риск для администрации под уголовку за клевету подпасть. Второе исключение ещё интереснее - QComment не работает с Tripadvisor. Скорее всего - именно там лучшая система модерации из популярных приложений.

Стартап пишет, что опубликовал 66 миллионов работ. Это явно меньше, чем объём честных отзывов в Рунете, но всё же заметная часть общей массы.

​​📌Нет проблемы важнее для человечества, чем CO2 и изменение климата. Швейцарский стартап Climeworks борется с глобальным потеплением самым прямолинейным способом: его установка извлекает углекислый газ из воздуха, герметично “упаковывает” и закапывает в землях Исландии.

Пока землетрясение или теракт не разрушат бункер, CO2 не вернется в оборот, Земля и климат защищены.

Заявляемая стоимость процесса - евро за килограмм. Для сравнения, европейские квоты на выбросы углекислого газа стоят в 10 раз дешевле, но они год от года дорожают, а технология стартапа теоретически должна становиться эффективнее. С другой стороны, древесина стоит ещё дешевле - и я не понимаю, почему углерод нельзя прятать в тайниках в такой форме. А это я ещё цену на товарную древесину смотрю, в целях борьбы с потеплением сошла бы любая.

Монетизируется Climeworks двумя путями. Частные лица жертвуют ему деньги как обычному благотворительному фонду. Платишь 30 евро в месяц - чувствуешь, что на 30 килограмм помог планете. Платишь 700 евро в месяц - добился личной углеродной нейтральности, сейчас на среднего европейца приходится примерно 8 тонн выбросов в год.

Бизнесу стартап предлагает участие в программах нулевых или сокращенных выбросов. Корпорация платит Climeworks и записывает себе соответствующий размер экономии CO2. По сути выходит та же торговля квотами, вид сбоку, но возможно в каких-то юридических ситуациях такой вариант выходит интереснее. И опять же - вдруг когда-нибудь стартап у квот и в цене выиграет.

Пока этого не произошло, масштабы у бизнеса совершенно игрушечные. Компания извлекает из воздуха 4 тысячи тонн газа в год - сопоставимо с выбросами, связанными с сотрудниками самого стартапа. Инвестиций при этом Climeworks потратил уже больше 100 миллионов долларов, ещё 650 он привлек в недавнем раунде - уж больно горячая и важная у него тема.

​​📌Сайты объявлений о недвижимости типа нашего cian зарабатывают на платных услугах для агентов, в простейшем случае на платной публикации. Отказаться риэлтор не может, квартира, которой нет на классифайде, не продастся никогда, покупатель её не найдет.

Цена публикации с годами растет: как ей не расти, если у контрагента выбора нет. Агенты 15 лет назад получили удобный инструмент, а сейчас этот инструмент забирает их доход – история с разной скоростью повторяется в разных странах.

В Англии риэлторы взбунтовались. Они смогли договориться между собой, создали нечто вроде кооператива и запустили свой собственный классифайд, стартап onthemarket. Изначально в заговоре участвовали, разумеется, не все агенты страны, новых пускают в долю относительно легко. Магии не существует, зарабатывает компания как все, берет деньги с агентов за размещение, но цена снижается особыми отношениями и самим фактом усиления конкуренции. Раньше порталов было два, теперь стало три – разница существенная.

Продуктово onthemarket выглядит ожидаемо – т. е. без претензий и хипстерского дизайна, но пользоваться можно, фильтры работают, мобильное приложение есть – а что ещё нужно для счастья. Необычность в том, что в базе много объявлений – обычный стартап не может решить проблему курицы и яйца, пустой сайт остается пустым. Onthemarket за счет дружбы с агентами за три года жизни собрал на площадке треть всех объявлений страны – это уже неплохая позиция даже без учета легкости наращивания доли. На контент приходит и аудитория, сейчас её всего в 9 раз меньше, чем у лидера отрасли, rightmove. С учетом небольшого возраста компании и отсутствия существенных инвестиций – прекрасный результат.

Выручка onthemarket 18 миллионов фунтов в год и не растет, в последнем полугодии появилась небольшая прибыль. Компания сделала микро-IPO, стоит сейчас на бирже 75 миллионов, программа выдачи акций риэлторам по-прежнему в силе. В общем и целом – явный успех сообщества и прецедент проблем интернет-монополий, модель и в других странах и отраслях можно повторить.

Компания Snap официально представила свой первый дрон для селфи Pixy.

У Snap Pixy нет контроллера для управления полётом и слота для SD-карты. Вместо этого можно выбрать одну из 4-х траекторий полёта одним нажатием кнопки. Дрон умеет парить, вращаться или следовать за пользователем во время ходьбы или бега, снимать видео в разрешении 2,7K и фотографии с разрешением 12 Мп. Весь отснятый контент с помощью Pixy, синхронизируются с приложением Snapchat. Цена селфи-дрона начинается от $230.

Без веры в себя – нет будущего.

В себя, в свои силы, ну и в окружающих нас людей.

Вот я верю. Верю в то, что наша молодежь, не такая как ее многие представляют. У нас хорошая, думающая и инициативная молодежь, нужно просто дать им шанс быть услышанными. Дать им возможность реализовать свои идеи, помочь в этом.

У меня за спиной много личных проектов и федерального и международного уровней, а еще большее количество проектов, я знаю «не понаслышке». У многих из них замечательные цели и задачи, но вот реализация…………. А ведь это самое главное. Нет системности и масштаба. Разовые акции и отсутствие горизонта. Что-то сделали, рассказали молодежи, и оставили ее один на один с этими знаниями. Отсюда проблем доверия в среде, оно стремится к нулю.

Поэтому, когда мы думали над концепцией РАИ (Российская ассоциация инноваторов), большое значение уделили системности, масштабу и возможности саморазвития и саморегулирования. Мы не собираемся читать нудные монологи, мы стремимся к диалогу. Поверьте мне, у нашей молодежи, есть чему поучится и нам. Так мы и хотим учиться и развиваться вместе.

Главное заставить (зачеркнуто) УБЕДИТЬ молодежь поверить в самих себя, в свои силы, мозги. Дать им толчок к развитию и не бросать потом. Дать возможность высказывать все идеи и помочь реализовать самые интересные из них.

И тогда мы оправдаем лозунг РАИ – «Строим будущее России вместе». Только тут нужно добавить слово – сегодня. Своевременность не менее важна, чем системность.

Пока сайт РАИ в разработке, свои вопросы вы можете задавать мне напрямую. Инициативам и мнениям тоже буду рад.

Старший брат робота-пылесоса. В Китае нашли новую нишу для беспилотных автомобилей.

Компания WeRide готовит 50 машин-уборщиков, которые пройдут испытание в Гуанчжоу. Они будут подметать и мыть дороги, хотя обычно компании пытаются приспособить беспилотники для доставки и такси.

Автомобиль под названием Robo Street Sweeper полностью автономный. В нём даже не предусмотрено место для водителя. К тому же он работает на электричестве, а заряда хватает на весь день.

Все беспилотники-уборщики будут связаны облачной платформой для управления автопарком, которая, в свою очередь, будут подключена к системе умного города для координации машин. Сеть будет сама создавать маршруты, отправлять беспилотники на зарядку или пополнять запасы воды.

Таксисты и курьеры с пониманием и сочувствием похлопывают водителей коммунальной техники по плечу.

Симпатично. Я тут опять со стартапом аренды жилья на природе — у таких просто бум после пандемии.

Например, берлинский стартап Raus, который появился лишь год назад, а уже привлёк инвестиции на миллионы долларов.

Raus сдаёт крохотные автономные домики в пригороде. Они работают на солнечных батареях, оснащены биотуалетом, запасом воды, ну и другими основными благами. Ключ передаётся в цифровом виде — заезжай и сиди, залипай на природе.

Владельцам земель, на которых ставят домики, тоже вин. Raus платит за аренду. А если владельцы (как правило это фермеры) ещё будут помогать постояльцам, например, подвозя продукты, то получат дополнительную прибыль.

Организация экоотдыха после карантина всё больше становится похожа на золотое дно.

​​⚡️Пост состоит из домыслов, но я верю, что так всё и было.

В 2015 году в iOS 9 Apple придумал Low Battery Mode – режим, при котором данные в фоне не обновляются, а батарейка за счет этого экономится. Заряд телефона, как известно, - одна из базовых проблем миллениала, и очень многие захотели включить себе опцию навсегда. Продуктовики iPhone навстречу людишкам не пошли – без фонового обновления потеряется вау-эффект части приложений, восторг уйдет, а с ним и клиенты. Пусть лучше они носят с собой зарядку, не надорвутся. В итоге режим экономии устанавливается только вручную, а после зарядки телефон сразу переключается обратно на полную мощь.

Годами многие кликали в Low Battery ежедневно после пробуждения и ежедневно же проклинали Кука за упрямство: ну чтобы ему не сделать настройку постоянной, всем же известно – такие вопросы лично Кук решает. Сдаваться Apple не захотел, но и проклятий стало слишком много.

В 2019 году пришло решение. В iOS 13 они добавили в телефон новое приложение – “Shortcuts”, управление частыми действиями. Предполагаемое использование – настроить сценарий “пьянка” и дальше в один клик отправить сообщения “буду поздно” жене, “завтра опоздаю” начальнику, в соцсеть запостить: “завидуйте, сегодня зажигаю!”, а приложение каршеринга временно заблокировать (последний пункт требует разработки на стороне каршеринга, не думаю, что кто-то уже поддерживает).

И вот внутри этого приложения для гиков Apple вкрутил ещё более сложную конструкцию – “Автоматизации”. Это тоже набор тривиальных действий, но он запускается не по клику, а сам по себе, при выполнении условий. Примеры типичных настроек – “когда я окажусь по такому-то адресу, переходи в авиарежим, пусть меня не тревожат”, “в 8:55 включи свет в гостиной”. Это, напомню, Apple, славящийся пользовательским интерфейсом из одной кнопки, а не принуждением клиентов к программированию. И эта программа вместе с iOS 13 появилась на главном экране всех владельцев iPhone.

Моя гипотеза: ссылки на умный дом – для отвода глаз, Automation продвигается ради Low Battery. Барьер от случайных кликов поставлен очень высоко, но теперь те, кому режим экономии и правда всегда нужен, создают автоматизацию “когда он выключен, включи его обратно”. Она работает, в интернете полно описаний, как её сделать, благодарностей за то, что она работает и прочих обсуждений. Что характерно, другие полезные автоматизации не гуглятся, никаких “10 лучших автоматизаций для ios” по очевидным запросам быстро не находятся. Людям они не нужны, они хотят только зарядку экономить.

​​📌Голодные конкуренты вновь атакуют United Investors - нельзя не написать стартап

Российский Hungry Teams связывает стартапов и инвесторов - практически как мы, но без человеческого фильтра, его модель работает полностью автоматически. Основатели и ангелы заполняют короткую анкету с вопросами об индустрии, рынке и стадии проекта. Стартап дополнительно рассказывает несколько предложений о сути бизнеса.

Если по всем формальным полям произошло совпадение - инвестору приходит уведомление с описанием проекта - те самые несколько предложений. Если они показались интересными, то на следующем шаге система соединяет обоих участников по email - ну а дальше их дело, хотят - договариваются, не хотят - не договариваются.

Технология никаких ограничений не содержит, по описанной схеме хоть кредиты в Газпром можно было бы привлекать, но маркетингово Hungry Teams целится в узкую нишу релоцирующихся русскоязычных стартапов, ищущих первый или второй раунд в истории компании. На практике как инвестор я получил 129 первичных совпадений - и, честно говоря, поленился их просматривать. Новые проекты будут приходить по одному - по идее должно стать интереснее. Как стартапер я выложил Мо - и пока дошел до одного обмена почтовыми адресами, предложил созвониться, посмотрим, что будет дальше.

Монетизации у Hungry Teams пока нет, но если модель заведется - вариантов заработать я вижу много: от банального “пятый обмен email - уже платно” до синдикации сделок, если какой-то проект оказался горячим и вызвал большой интерес. Сам стартап инвестиций не привлекал.  

Израильское приложение для планирования поездок Moovit интегрируется со стартапом Beep, что позволит пассажирам использовать автономные шаттлы Beep наряду с другими видами транспорта.

Пока что беспилотники будут доступны только во Флориде. Но скорость развития «новой мобильности» не может не поражать.

​​⚡️В далеком 2007 году Американский ZocDoc придумал онлайн-бронирование для врачей.

На стороне пациента это сайт с фильтрами, отзывами и записью на свободное время. Со стороны врача - онлайн-календарь и простенькая CRM. Вторая часть основателям ZocDoc казалась более важной - “мы же понимаем, что врача только по рекомендациям друзей выбирают, маркетплейс это фейк, а вот управление бронированиями - ценность”. Вслух такое, конечно, никто не говорил, я упрощаю, но в целом подход был такой. Деньги с докторов ZocDoc тоже брал как SaaS - фиксированная подписка в месяц.

Стартап резво начал и быстро стал известным, но потом вышел на плато, о нем даже ходила цитата “самый медленный из единорогов”. А ещё позже, уже относительно недавно, ZocDoc преобразился. Нет, мы все-таки настоящий маркетплейс, мы пациентов приводим, к интернету все привыкли, врачей теперь так же как отель выбирают. И тарифы тоже изменились - подписка стала почти символической, зато появилась плата за бронирование. Эксперимент был, наверное, успешен, раз уж его не откатили. Впрочем, IPO у компании так и не случилось.

Зато у ZocDoc появился конкурент - #стартапдня NexHealth. Тот тоже делает онлайн-бронирование, но идет строго как SaaS. Своего маркетплейса у него даже в зачатке нет, все записи приходят с виджета в Google, Facebook и на сайте врача. По заявлению стартапа CRM у него даже более развита, чем у ZocDoc, тот за 15 лет якобы так и не научился правильным маркетинговым рассылкам и sms-взаимодействию с пациентами.

Инвестиций NexHealth привлек почти 150 миллионов долларов, оценка в последнем раунде составила круглый миллиард.

ZocDoc видимо, по-прежнему, зарабатывает существенно больше и стоит в разы дороже, но посмотрим, как это будет через 3 года.

​​📌Интернет-магазин продает ткани – это может быть хорошим бизнесом.

Но инвестор не даст на это денег по логике "придет Амазон и все съест, единорога не будет". Интернет-магазин продает ткани и фокусируется на огромном разнообразии дизайнов – сюда Амазон уже не придет. Инвестор опять кривит губы: "бизнес воспроизводим, конкурентного преимущества нет, единорога не будет все равно".

Не знаю, как рассуждали основатели стартап Spoonflower на самом деле, но систему они обманули как по учебнику. Больше всего инвесторы любят сетевой эффект, вот вам сетевой эффект. Мы будем продавать ткани и обои, но дизайны пусть рисуют пользователи – мы им 10% с продаж отдадим. Для покупателя сервис работает как обычный интернет-магазин, клик-клик, корзина, доставка. Кстати, обещают за 2 доллара в Россию обои рулонами возить – может быть полезно и для нас. Заказ исполняют партнерские фабрики под конкретного покупателя, никаких складов и остатков – новая экономика в положительном смысле.

Чем больше дизайнеров, тем больше выбор, тем приятнее покупателям, тем их больше. Чем больше покупателей, тем больше доход, тем больше дизайнеров. Сетевой эффект во всей красе, опоздавший конкурент никогда не решит проблему курицы и яйца, бизнес защищаем. Инвесторы, готовьте ваши денежки! И, таки да, в 2015 году Spoonflower получил 25 миллионов долларов.

С выходом у фонда, впрочем, возникли проблемы: три года уже прошло, по внешним признакам грандиозного роста у стартапа нет. Теоретическая защищаемость модели, увы, не всегда означает практический успех.

​​📌Мобильное приложение может собирать деньги с клиентов через App Store или Google Play.

Это легко и удобно и для продавца, и для покупателя. Единственная беда - это дорого, сторы берут 30% комиссии, на это и живут.

Мобильное приложение может уводить клиента на свой сайт и собирать деньги там. Это дешево, платить надо только за эквайринг, но в далеких странах неудобно либо продавцу, либо покупателю - надо ж поддержать все местные способы оплаты, в России это, например, карта Мир, СБП, балансы мобильных операторов.

Мобильное приложение может выбрать компанию типа Xsolla и использовать их платежное окно, оптимизированное под прием международных платежей. Xsolla договорилась с сотнями платежек и берет трудности интеграции с ними на себя за вполне умеренную комиссию. Минусов у конструкции нет, все кроме владельцев сторов довольны, но их недовольство никто не учитывает.

Однако в некоторых странах рынок сложился по-другому. Сингапурский стартап Codashop создал целый маркетплейс пополнения виртуальных счетов всеми мыслимыми способами платежа.  Пользователи Филиппин и несколько соседних стран выучили, что электронное золото продается здесь, и сами приходят на Codashop купить алмазы в любимой игре или подписку на Тиндер.

На достижение такой лояльности потребовалось много времени, сейчас стартапу уже 11 лет. Но игра стоила свеч: платежный агрегатор любая игра в принципе может сменить, а здесь Coda владеет аудиторией и партнер не может отказаться от её услуг, часть выручки потеряется безвозвратно. Результат - оценка компании почти в 2.5 миллиарда долларов после недавнего раунда.

Как уменьшить пробки в Москве, не строя развязок? При помощи чего можно взломать биткоин? Как построить эффективный бизнес?

На этот и другие вопросы в канале @quantumbeat отвечает Дмитрий Васильков, основатель компании QuSolve, которая решает проблемы оптимизации с помощью квантовых вычислений.

В этом канале вы узнаете, как улучшить организационно-управленческие и производственно-технологические процессы так, чтобы не переплачивать и не растрачивать человеческие и природные ресурсы впустую.

В своём канале QuSolve также:
▫️ разбирает самые удачные примеры внедрения quantum-inspired алгоритмов и квантовых компьютеров со всего мира;
▫️ следит за исследованиями рынка;
▫️ рассказывает о собственных разработках и проектах;
▫️ пишет о «квантовом» мире понятным языком!

Подписывайтесь на канал @quantumbeat и узнавайте больше о том, как (и зачем) вести бизнес на основе современных научных находок 😉

Вот это аппарат. А главное, его почти невозможно сломать. Бельгийский стартап Rein4CED запатентовал «неубиваемую карбоновую раму».

Да, карбон давно используется в горных велосипедах. Он лёгкий и жёсткий, но довольно ломкий. Во время ударов в раме образуются микротрещины, которые могут иметь катастрофические последствия для райдера.

Но Rein4CED уверяют, что их карбон — особый. Он пронизан небольшим количеством стальной фибры в определённых точках. Поэтому после ударов образуются не трещины, а вмятины, которые не так опасны.

При этом стартап смог автоматизировать производство таких рам и собирается произвести революцию среди маунтинбайков. Хотя их разработкой уже заинтересовался и автопром.

Технологии Meta помогут не только жить в метавселенных, но и в более прикладных вещах.

Компания разрабатывает ПО для сложных биомеханических протезов. Схема похожа на то, как человек двигается в VR. Только сейчас таким протезом сможет делать это наяву.

Meta говорит, что такие протезы помогут людям с мелкой моторикой. И протез сможет позволить даже вставить ключ в замóк и отпереть дверь. Киберпанк как есть

​​📌Бургер за 5000 евро

Стартапа тут, конечно, нет и близко, но пиарный кейс такой красивый, что стартап дня написать надо.

Голландский ресторан De Daltons придумал себе в меню новое блюдо - бургер “Золотой Мальчик” ценой пять тысяч евро. Опечатки нет, бутерброд действительно стоит как хорошая месячная зарплата. Рецепт подбирался под цену - повар просто напихал в одно блюдо все самые дорогие ингредиенты, которые пришли ему в голову - там и черная икра, и клешни какого-то суперправильного краба, и трюфели, и даже соус сделан на основе шампанского Дом Периньон. Я почему-то думаю, что все это великолепие сочетается друг с другом плохо и по вкусу ничего особенного не вышло, - но, нет, я не пробовал, правильнее обсуждать устрицы с теми, кто их ел.

На презентации бургера один экземпляр съела местная знаменитость, деньги ушли на благотворительность, покупку зафиксировали сотрудники книги рекордов Гиннесса. С тех пор Золотой Мальчик висит в меню, заказывать надо заранее за 2 недели. Сколько гостей его попробовало за это время - не знаю. Возможно, что и ноль. Однако ж ресторан попал в газеты всего мира, а блогеры, включая меня, продолжают годами репостить рассказы о чудо-бургере. Всех расходов на такой охват: один раз потратиться на черную икру с шампанским (500 евро себестоимость? тысяча? две?) и пригласить к себе книгу Гиннесса, если ничего не путаю, это 10 тысяч долларов стоило раньше.

Сравните это с эффективностью пиара в вашей компании.