​​📌Каждый чистильщик ботинок знает, что IPO - верный способ делать деньги.

Брокеры наперебой предлагают этот инструмент своим клиентам, новым стартапам тут делать нечего, рынок занят. Зато совсем рядом, на расстоянии одной буквы,  есть другая и совершенно свободная ниша - SPO, продажа уже публичной компанией своих новых акций. Для неё это способ финансирования операционных убытков или какой-то будущей крупной покупки. Для инвестора - возможность купить акции по цене ниже биржевой.  

Проходят такие сделки гораздо тише, чем первичные размещения, и участвуют в них почти исключительно крупные фонды. Или клиенты английского #стартапдня PrimaryBid. Стартап собрал в мобильном приложении большую аудиторию мелких частных инвесторов и предлагает им поучаствовать в потенциальных SPO. Те отправляют заявки, площадка их консолидирует, получает существенную сумму и уже на правах “крутого парня” заходит в сделку. Компания перечисляет акции на общий счет, стартап раскидывает их по своим клиентам. Никаких комиссий сверх цены размещения для инвесторов нет, платит за всё компания, ей нужен дополнительный маркетинг.  

Год назад PrimaryBid привлек 50 миллионов долларов инвестиций. Что характерно - от нормальных институциональных игроков, а не на какой-нибудь краудфандинговой платформе

​​📌Tesla массово приходит в Россию — вместе с Делимобиль.

Электромобили — это даже не новый тренд, а будущее транспорта. Пока что их еще не так много в России. Но скоро это изменится: пользователям Делимобиль стали доступны новые электромобили Tesla Model 3.

Аккумуляторная батарея Tesla Model 3 в исполнении Long Range дает запас хода до 614 километров. У двигателя — мощность 367 л.с. и полный привод. Но главное — сокращение количества выбросов СО2. Популяризация каршеринговых электрокаров вместе с уменьшением личных авто на дорогах поможет экологии.

В автопарке Делимобиль уже более 20 000 авто. Сервис — лидер рынка по автопарку, городам присутствия и доле рынка в столице.

​​Вот такой лот появился на NFT-площадке Open Sea. Если вы не узнаете отсылки, расшифрую: это последняя фотография Джорджа Флойда и его невольного убийцы, полицейского Дерека Шовина. После смерти Флойда, собственно, и началось движение Black Lives Matter.

Картинка на аукционе будет стоить от 260 000 долларов. Цинично, но кто-то точно купит.

​​📌Самая модная компьютерная игра сезона - Wordle. Правила просты.

Есть секретное слово из пяти букв, его надо угадать за шесть попыток. После каждого хода компьютер подсвечивает буквы разными цветами: зеленым - те, которые стоят на своем месте, желтым - те, что встречаются в загаданном слове, но стоят не там, серым - совсем неправильные. Важно, что попытки должны быть нормальными словами, а не случайными последовательностями типа “аоеиу”. Играть интересно и на родном языке, и на иностранном - можно себя убедить, что это изучению помогает.

Оригинальный Wordle появился чуть ли не случайно. Зарабатывать автор на нем не планировал, в рекламу не вкладывался, но везение и удачная кнопка “похвастаться результатами” сделали свое дело - игра стала виральной, а потом модной. Первая версия появилась в октябре. Google тренды видят ненулевую популярность поискового запроса “Wordle” с первых дней января. На позапрошлой неделе он обогнал PUBG, а на прошлой всего в 13 раз отставал от COVID (без учета “омикрон”, “вирус”, “пандемия” и т. п.). И при этом рост продолжается.

#стартапдня же сегодня безымянные клоны. Игре три месяца, моде на неё три недели, а в App Store я сейчас вижу 11 приложений с аналогичной механикой! 11, Карл! Пока все слова отгадывают, 11 студий быстро собрались, отложили квартальные планы и выкатили новые полноценные игры, чтобы успеть прокатиться на хайпе! Русскоязычная версия среди них в глаза не бросилась, но испанскую я уже видел. Любопытно ещё, что коммерческие игры лучше оригинала: тот загадывает одно слово в день, здесь можно играть часами, там только пятибуквенные слова, тут длина регулируется настройкой. Дизайн большинство слизали пиксель в пиксель. Бизнес-модель как обычно для простых игр - реклама и платное её отключение.

​​📌Future Today: «Яндекс», Google и Apple снова возглавили рейтинг лучших работодателей по версии российских студентов

Во время учёбы студенты хотят получать в среднем 51,4 тысячи рублей и предпочитают гибкий график.

Первая пятёрка общего рейтинга лучших работодателей не изменилась: «Яндекс» назвали 29,5% участников опроса, Google — 26,7%, Apple — 20%, «Газпром» — 14,5%, «Сбер» — 10,2%. Для ежегодного исследования компания по найму молодых специалистов FutureToday опросила 21,5 тысячи студентов старших курсов лучших вузов России, пишет РБК.

На шестое место поднялся «Тинькофф» с 8,9%. Эксперты FutureToday считают, что в 2023 году компания может войти в пятёрку. В десятку также вошли: BMW (7,7%), VK (ранее Mail.ru Group; 7,2%), «Газпром нефть» (6,9%) и Microsoft (6,5%).

По сравнению с рейтингом 2021 года выросла популярность Ozon: компания поднялась с 60-го на 13-е место (5,8% опрошенных). «Аэрофлот», который обычно входил в топ-15 лучших работодателей по версии студентов, опустился на 30-е место (3,1%).

FutureToday также составил целевой рейтинг (лучшие работодатели на профильных для них факультетах):

«Росатом» (42,2%).
«Газпром нефть» (28,7%).
«Сибур» (18,8%).
VK (17,6%).
KMPG (17,4%).

В рейтинге «самых востребованных» (среди студентов самых востребованных факультетов):

«Яндекс» (40,7%).
Google (28,3%).
Apple (17,8%).
«Сбер» (16,9%).
McKinsey (14,6%).

​​📌Американский разработчик операционных систем для криптоорганизаций Superdao, основанный в октябре 2021 года петербуржцем Юрием Лифшицем, привлек $10,5 млн.

Лид-инвестором раунда стал калифорнийский венчурный фонд SignalFire, в нем также приняли участие другие зарубежные фонды и сотрудники нескольких криптоорганизаций. Оценка стартапа по итогам раунда составила $160 млн
Американский разработчик операционных систем для криптоорганизаций с российскими корнями Superdao привлек $10,5 млн, рассказали Forbes в компании. Раунд лидировал калифорнийский венчурный фонд SignalFire, в нем также приняли участие другие зарубежные фонды и частные инвесторы, в том числе Shima Capital, сотрудники NFT-платформы OpenSea и криптообменника Coinbase. Оценка стартапа по итогам раунда составила $160 млн. Средства компания направит на увеличение штата, открытие офиса в Москве и операционную деятельность.

Superdao разрабатывает операционную систему для DAO. Так называют децентрализованные автономные организации — аналоги ООО в криптоэкономике. Площадка позволяет создавать DAO по шаблону, предоставляет основателям инструменты для отчетности, управления расходами, инвестированию, помогает создавать смарт-контракты для выпуска финансовых инструментов, например, NFT (уникальный криптографический токен, который существует в единственном экземпляре) на блокчейне. На Superdao также можно найти сторонние приложения для бюджетирования, голосования акционеров и других задач, которые можно синхронизировать с операционной системой.

​​📌​​Apple в ближайшие месяцы представит функцию для использования iPhone как платёжного терминала — Bloomberg

Компания купила разработчика такой технологии Mobeewave в 2020 году.

Система будет работать через NFC, который используется для Apple Pay, сообщает Bloomberg со ссылкой на источники, близкие к разработке. Пока iPhone можно использовать для приёма оплаты, только если подключить его к внешнему терминалу.

По словам источников Bloomberg, компания планирует добавить функцию на iPhone с обновлением операционной системы в ближайшие месяцы. Представитель Apple отказался от комментариев изданию.

Это решение Apple позволит компании конкурировать с крупнейшим производителем платёжных терминалов Square.

Будет ли новая функция частью Apple Pay, неизвестно. Но источники издания утверждают, что разработчики Mobeewave после покупки стартапа работали именно в этом подразделении.

В августе 2020 года Apple купила разработчика платёжного приложения Mobeewave с инвестициями от «Сбера» примерно за $100 млн. Компания разрабатывает функцию, превращающую любой смартфон в самостоятельный платёжный терминал.

​​📌Если традиционные картины обычно висят в музеях, то произведения NFT-искусства должны висеть в VR-галереях.

Люди переходят по ссылке и оказываются на площадке. Аватары перемещаются между экспонатами, раскланиваются между собой и восхищенно прищелкивают языком при виде очередного гениального творения.

Технологически он не так сильно ушел от концепции VR-видеочатов - те же аватары, то же взаимодействие в виртуальной реальности с компьютеров, шлемов и телефонов. Но оцените как далеко друг от друга находятся его старый и новый продукт с точки зрения маркетинга и позиционирования! Всё равно что Дисней свои парки аттракционов для тренировки спецназа бы приспособил.

Галеристы платят Spatial те же 20 долларов в месяц, что платили корпорации, но здесь пользователь один вместо тысяч сотрудников, выручка получается совсем смешной. Напрашивается идея брать с них ещё и процент от продаж в этой галерее - но нет, стартап этим не занимается. Возможно, только, пока.

Под новую концепцию Spatial привлек 25 миллионов долларов инвестиций, о раунде было объявлено в декабре.

​​В Бельгии начнут выдавать паспорта новой формы. Внутри документов будут нарисованы комиксы. С 7 февраля 2022 года граждане смогут получить новую модель паспорта.

Идея дизайна заключается в том, чтобы при поездках за рубеж жители страны представляли бельгийские искусство и культуру. Новый паспорт будет содержать 48 элементов защиты от подделки. Цена от €65 до €300, зависит от сроков изготовления

​​📌Хакеры взломали DeFi-платформу Qubit Finance и украли криптовалюту на $80 млн

Команда проекта предложила вернуть деньги за награду — но им пока не ответили.

Платформа сообщила о взломе в своём Twitter. Проект пытался связаться с хакерами и предложил им вернуть украденную криптовалюту, сообщить о найденной уязвимости и получить вознаграждение.

Qubit Finance выступаем «мостом» между блокчейном Ethereum и Binance Smart Chain — позволяет переводить криптовалюту с одной платформы на другую.

Согласно отчёту компании CertiK, которая занимается аудитом и безопасностью блокчейн-проектов, хакер использовал уязвимость, которая позволила ему отправить запрос на перевод несуществующих средств на одну площадку и снятие криптовалюты с другой.

С момента запуска Binance Smart Chain несколько De-Fi-проектов пострадали от взломов. По данным Crypto Briefing, в 2021 году больше всего пострадали платформы Meerkat Finance, у которой украли $31млн, Uranium Finance —$50 млн и Venus Finance — $88 млн.

​​📌«Сбер» закрыл платформу для инвестиций в малый бизнес «СберКредо»

Компания приостановила её работу в ноябре 2020 года.

Проект был удалён из реестра ЦБ по заявлению компании 27 декабря 2021 года, пишет «Коммерсантъ».

В «Сбере» пояснили изданию, что банк изучил рыночную ситуацию и не планирует возобновлять работу платформы.

Все инвесторы, зарегистрированные на платформе, смогли в полном объеме вывести средства на свои банковские счета. Срок возврата всех выданных через платформу «СберКредо» займов истек, сообщила компания.

Инвестиции в площадку могли составить 75 млн рублей и они не окупились, считает член экспертного совета комитета Госдумы по финансовому рынку Юрий Колесников.

В октябре 2019 года «Сбер» начал тестирование инвестиционной платформы «СберКредо» — через неё малый и микробизнес, которому отказывали в кредитах, мог получить до 800 тысяч рублей от инвесторов. В декабре компания официально запустила проект.

В ноябре 2020 года компания приостановила работу платформы. Тогда «Сбер» заявил, что уже зарегистрированные инвесторы смогут вывести деньги с платформы. Компания также продолжила обслуживать действующие займы, но закрыла регистрацию для новых пользователей.

​​⚡️Если Delivery Club и подобные сервисы – Booking.com для доставки еды, то американский стартап Josephine хочет быть Airbnb на этом рынке.

Вместо того, чтобы доставлять еду из ресторанов, стартап ищет непрофессиональных домашних поваров.

Продавец регистрируется на сайте, показывает отсутствие тараканов на кухне инспектору Josephine и начинает публиковать меню из 1-2 блюд на пару недель вперед. Покупатели заранее выбирают, что хотят на обед в следующие дни, и в назначенный час приезжают за едой прямо на кухню – курьеров в системе нет, только самовывоз. Цену назначает повар, у большинства она крутится вокруг $10 за полноценное второе на одного человека. На фоне ресторанов это дешево, на фоне стоимости продуктов дорого, чудес не бывает, продавцы в те же магазины ходят, что и покупатели.

Рационального смысла пользоваться Josephine нет, его даже на промо-сайте не придумали. Люди, которые заказывают готовую еду, заведомо не бедные, экономия в несколько долларов не оправдывает самовывоз. Разнообразия еды достаточно и в ресторанах, доставка через полчаса-час удобнее заказа на следующий день – Grubhub с UberEATS как минимум не проигрывают новой модели по всем объективным параметрам.

Зато пресыщенный потребитель получает положительные эмоции. Теплая ламповая hand-made котлета, разговор о погоде с поваром, плата за услугу живому соседу, а не безымянным акционерам ресторанной сети – воспоминания в любом случае окажутся приятными, да и попробовать такое интересно.

Стартап пока ушел недалеко от стадии идеи, бизнес по большому счету пока не завелся. Josephine работает в родном Портленде и в Долине, но даже и там поваров совсем мало, вряд ли их больше сотни всего. Инвестиций компания подняла три миллиона долларов, последний раунд был полтора года назад. Пока никого не отравили.

​​📌Нормальному стартапу требуется минимум год, чтобы второй раз попасть в мой блог.

Основатель Bolt, Райн Бреслоу сделал это за неделю. Он опять написал провокационную серию твитов, которую хочется обсудить.

Сегодняшняя тема: Y Combinator - это бессмысленный акселератор, в который нормальному стартапу идти вообще не стоит. Его тезисы ниже.

1. YC берет 10-14% доли стартапа и это неоправданно дорого. “Сейчас бы их доля в Bolt стоила миллиард!”, “Почему первый программист не получает 100% компании, он же помогает ещё сильнее?!”

2. В каждом наборе акселератора 400 стартапов. 390 из них статисты, а все бенефиты достаются 10 лучшим, они получают внимание и партнеров YC, и внешних инвесторов. “Невозможно дать 400 хороших индивидуальных советов.” “Попасть в 10 любимчиков - лотерейный билет”. “YC думает о своем заработке, а не фаундерах”.

3. Всё, что дает YC, основатель может добыть сам. “Знакомьтесь сами с правильными людьми, читайте их твиттеры и книги, всё у вас получится.” “Bolt привлек деньги вообще не так, как советует YC, мы нарушили все правила.” “Я лично помогаю 100 компаниям, некоторые из которых - YC”.

4. Есть акселераторы лучше и дешевле: StartX, Backend Capital, Pear Fellowship.

И чуть позже, не в этом треде, но всё ещё на волне хайпа.
5. Я ухожу с позиции CEO Bolt, буду делать свой акселерационный продукт, записывайтесь сюда!

Мои скромные комментарии.

YC берет 7%. Не 10%, и не 14%, а 7%. Его новый договор состоит из двух частей: собственно 7% за 125 тысяч долларов и SAFE на 375 тысяч. Этот второй SAFE теоретически может увеличить долю акселератора до заявленных чисел. Но! Этот SAFE сконвертится на тех же условиях, на которых стартап привлечет деньги от какого-то другого инвестора. Это будут рыночные и справедливые условия, на которых основатель сам возьмет деньги. Более того, имея 375 тысяч на счету, он будет торговаться лучше и вероятно получит оценку больше. Страдают только внешние инвесторы - во-первых, им достается меньше аллокации, 375 тысяч уже заняты, во-вторых, у них переговорная позиция слабеет. Для основателя, который в принципе собирается привлекать инвестиции, этот SAFE - сплошной плюс.  

Абсолютно всё, что угодно, человек может добыть сам. Стул необязательно покупать, его можно смастерить. Но выгоднее сходить в магазин, времени сэкономится больше, чем денег потеряется. Да и качество будет, скорее всего, выше. Если акселератор экономит год жизни и увеличивает оценку проекта в два раза, то отдать ему 7% - хорошая сделка. А так как акселераторов таких мало, то отторговаться и отдать 0.07% - увы, не получается. Программистов на рынке миллионы - поэтому им и не приходится отдавать всю компанию. Уникальному же разработчику, такому как Сысоев или Монти - приходится отдавать, или, вернее, они сами берут. Потому что уникальны.

Бреслоу - гений. Так красиво создавать хайпы - да просто нет слов.

​​📌Придумать стоящую идею для стартапа очень легко — берешь какую-то нерешенную проблему и находишь её решение.

Это ловушка, если что)

Однако, жизнь многообразнее, чем пишут в интернетах разные експерты, и у многих основателей возникает ситуация, когда желание менять мир к лучшему размером с Эверест, энергии через край, однако вот где и для чего это все применять — нихрена непонятно.

Как найти проблему, которая достойна решения? Стоит ли выдавливать из себя по несколько идей в день и записывать их в блокнот, чтобы потом выбрать самую крутую, или лучше дождаться озарения, которое рано или поздно случится?

В мире уже столько всего есть, что придумывать что-то своё сродни изобретению велосипеда, чаще даже с квадратными колёсами.

Наилучшая тактика для будущего основателя стартапа не искать проблемы, чтобы их потом решить, а тихонько посмотреть по сторонам и понять, что верное решение/идея всегда рядом.

Главный вопрос на который стоит ответить, а с хрена мне должны платить деньги? Ответить на него помогут цифры тех стартапов, которые уже запустились.

Идею для стартапа с подтверждением ценности можно найти, например на crunchbase и не делать мозг ни себе, ни окружающим в попытках соорудить квадратное колесо.

​​📌Многие самые простые профессии в США требуют разрешения на работу, причем все это регулируется на уровне штата, общих принципов нет. Для примера я погуглил сантехников.

Судя по первым ссылкам, в Техасе им требуется 4 разные лицензии в разных случаях, а в Калифорнии есть всего одна, и подмастерье может обходиться вообще без неё.

Для больших компаний такая система выливается в отдельный бизнес-процесс. За бумагами сотрудников надо следить, а то разрешение просрочится, и, о ужас, к клиенту приедет несертифицированный электрик. Когда такой криминал вдруг всплывет, работодателя по головке не погладят. Особенно остро проблема встает, если бизнес активен по всей стране и следить надо за всеми типами лицензий.

Американский стартап AgentSync выбрал одну из массовых профессий, требующих разрешения, - страховых агентов. Он проинтегрировался с базами лицензий, обернул данные в красивый плагин к Salesforce с графиками и отчетами и продает доступ страховым за небольшую подписку. Те с удовольствием снимают с себя головную боль.

Стартап запустился всего 2 года назад и уже заключил контракты больше, чем на 10 миллионов долларов в год. В декабрьском раунде инвестиций его оценка составила 1.2 миллиарда долларов - на мой взгляд явный перебор, но участники сделки меня не спросили.

В России теоретически аналогичный проект теоретически нужен для проверки разрешений такси. Увы, потенциальных клиентов тут по пальцам одной руки, и, может быть, они уже все автоматизировали сами идеально. Зато в Штатах есть много других подходящих профессий. Кто-то сделает сервис и для них.

​​📌PropTech-стартап по управлению строительством получил 70 млн долларов инвестиций.

Австрийский стартап PlanRadar привлек почти 70 млн долларов инвестиций от Insight Partners, Quadrille Capital и других инвесторов. Как сообщило 20 января издание TechCrunch, серия B стала одной из крупнейших в сегменте B2B и третьей по величине в Австрии.

Plan Radar – цифровая платформа для управления проектами в сфере недвижимости. Стартап позволяет полностью контролировать все этапы строительства, повышает производительность труда, упрощает работу с документами, автоматизирует действия с чертежами и BIM-моделями, дает возможность фиксировать различные дефекты и оставлять комментарии любым способом (и текстом, и голосом). С его помощью можно оптимизировать любые операции с недвижимостью и трансформировать бизнес-модель компании с помощью данных.

По данным TechCrunch, в ближайшее время PlanRadar планирует открыть новые офисы в США, Австралии, странах Персидского залива, Юго-Восточной Азии и Латинской Америке. Кроме того, за счет привлеченных средств она собирается увеличить инвестиции в исследования и разработки и рассчитывает удвоить количество сотрудников в 2022 году.

Стартап был основан в Вене в 2013 году. С тех пор компания увеличила выручку более чем на 250% и нарастила клиентскую базу до 14,5 тыс. человек в более чем 60 странах. В 2020 году PlanRadar получил 30 млн евро инвестиций. С того момента компания открыла 10 новых рынков в Европе и России (один из офисов работает в Москве).

​​Что такое БУТСТРЭППИНГ?
На заре создания вашего проекта самой сложной задачей является найти того самого инвестора, который поверит в вас, в вашу идею.

На данном этапе большинство начинающих развивают свой стартап в режиме сверхэкономии, а некоторые идут на риски и продают имущество или авто ради того, чтобы максимально развивать свою задумку. Такая стратегия, а вернее способ финансирования своего дела и называется бутстрэппинг (в переводе означает затягивание ремешков на обуви), вы обходитесь своими деньгами, без привлечения внешних инвестиций.

Казалось бы, недостатки очевидны – жёсткое ограничение необходимых ресурсов, постоянная нехватка денежных средств. Но плюсы имеются. Вы свободны в своих действиях и никто не предъявляет претензий, никто не оказывает давления на вас и ваш проект. Срабатывает та самая теория ограничений – обладаешь только тем, чем обладаешь – с тем и работаешь.

Иногда такой подход к развитию своего дела не вынужденная мера, а сознательный выбор предпринимателя. Тактика развиваться медленно, но без недопонимания со стороны инвесторов и риска потерять контроль над проектом является в приоритете. При таком раскладе владельцу проекта необходимо прилагать все усилия для получения прибыли, а это значит, создаваемый продукт (сервис) получается продуманным и достойным. Единственным препятствием всегда есть и будет конкуренция, но в условиях современного рынка, хороший сервис залог успешного роста. Если начинать свой бизнес в формате бутстрэппинга, то важно учитывать, что на начальном этапе проект будет требовать стабильных инвестиций, а это значит, предлагаемый товар/услуга/сервис должны позволять достаточно быстро генерировать денежный поток. Иначе, развитие может ощутимо замедлиться. А в случае нестабильного финансирования бизнес может и вовсе прекратить свое существование.

При минимальных расходах компании организатор должен быть готов совмещать несколько функций лично. Также важно уделить особое внимание бухгалтерии, в противном случае можно столкнуться с значительной потерей средств из-за неверной организации финансирования проекта. В современных реалиях, когда каждый старается быть максимально независимым, организация своего дела с ограничением бюджета более чем актуальна. Главное верить в то, что ты делаешь, а остальное все приложится!

👨‍👩‍👧‍👦Каждый в детстве слышал от родителей, что надо слушаться?

Но ты уже вырос из этого возраста (я надеюсь).

👂Поэтому я не прошу тебя слушаться, но если ты прислушаешься - услышишь голос крипты!

Не справляешься сам, не проблема, в этом тебе поможет https://t.me/bitsvoice

📊Ежедневно команда аналитиков изучает рынок и помогает тебе расслышать тот самый голос!

​​📌Стартап Buffer начал переход на четырехдневную рабочую неделю в начале пандемии — два года спустя компания сообщает, что ее сотрудники стали счастливее и продуктивнее

Что происходит

Американский стартап Buffer подвел итоги двухлетнего эксперимента по переходу на четырехдневную рабочую неделю — сотрудники стали чувствовать себя счастливее, продуктивнее и менее склонны к выгоранию.
Компания, состоящая из 84 сотрудников, начала тестировать четырехдневку в мае 2020 года. Эксперимент оказался настолько успешным, что около года назад такой формат работы стал постоянным. Большинство работников предпочитают отдыхать в пятницу, тем самым продлевая свои выходные.
Изначально сокращение рабочей недели рассматривалось руководством как способ помочь сотрудникам во время пандемии коронавируса.
Стоит отметить, что переход на четырехдневку повлек за собой не растягивание рабочего дня, но чистое сокращение рабочих часов: члены команды теперь работают 32 часа в неделю вместо 40.
Компания сравнила производительность сотрудников в ноябре 2019 года с производительностью в 2020 году и обнаружила, что она выросла — инженеры стали писать больше кодов, чем ранее.
Кроме того, Buffer провела опрос среди своих сотрудников — 91% сообщили, что они чувствуют себя счастливее и продуктивнее, работая четыре дня в неделю.
Безусловно, в начале эксперимента стартап столкнулся с рядом проблем — от координации дополнительных выходных среди сотрудников до поддержания вовлеченности членов команды в рабочие процессы. Тем не менее, их удалось решить в первые месяцы эксперимента, и в настоящее время компания уверяет, что теперь им будет трудно когда-либо вернуться к стандартной пятидневной рабочей неделе.

💰Как быть в курсе всех новостей и не потерять свой бизнес?

Только сегодня открываем доступ в один из самых лучших бизнес каналов.

🤩Ежедневно мы публикуем последние новости, рассказываем как улучшить свой бизнес, а также делимся инсайдерской информации!!

Не упусти свой шанс, подпишись https://t.me/business_buy

​​📌Привлечение инвестиций в бизнес. Когда лучше не заключать сделку?
На примере своего удачного кейса расскажу, когда стоит насторожиться при заключении сделки с инвестором. Мой кейс – инвестиционная сделка для образовательного проекта (раунд 20 млн.р.).

Суть сделки:

Владельцы образовательной организации хотели получить от инвестора 20 млн. р. на расширение бизнеса. Для подписания был предложен term sheet (соглашение о намерениях), который включал в себя все основные условия сотрудничества. Далее из этого соглашения формируется договор займа, договор купли-продажи доли и корпоративный договор.

Что хотел инвестор?

Инвестор хотел дать заем на пол года под 15% годовых + сразу же получить 50% доли в уставном капитале, в качестве обеспечения взяв в залог больше 70% долей основателей бизнеса. Помимо этого, он хотел получать деньги за операционное сопровождение деятельности фирмы и назначать председателя совета директоров и 2 из 4 его членов. К компетенции совета директоров инвестор отнес утверждение любых сделок, связанных с обычной хозяйственной деятельностью компании, финансовую оценку ее деятельности.

Это обычная практика для инвестиционных сделок: сначала подписывается term sheet, затем, в зависимости от условий, договор займа (или конвертируемого займа с вшитым опционом на приобретение доли/акций) либо договор купли-продажи доли/акций, соглашение о внесении вклада в имущество в случае увеличения уставного капитала. Для инвестиционный соглашений характерно также и желание инвестора иметь влияние на органы управления компании. Но есть одно но: такое влияние не должно означать безусловную подконтрольность компании инвестору, юридически у вас должна сохраняться свобода действий по большинству решений, возможно с согласованием особо рисковых и крупных с инвестором.

Какой вердикт?

На такую сделку соглашаться нельзя. Инвестор всегда получает либо проценты по займу, либо доли/акции. Возможна корректировка доли/акций через опцион при достижении фирмой KPI/конвертация займа в доли/акции. В данном случае заем был на очень короткий срок + 50% капитала инвестор получал бесплатно, т.к. за пользование займом предусматривался процент (это и есть плата за заем). Плюс инвестор фактически взял полностью под свой контроль управление фирмой, что создавало угрозу «выдавливания» собственников бизнеса из неё в дальнейшем, т.к. вдобавок ко всему прочему в term sheet прописали запрет продажи долей третьим лицам.

Какой результат?

Компания отказалась от подписания сделки с инвестором.

Вывод – когда лучше не заключать инвестиционную сделку?

Когда уже на старте инвестор предлагает заведомо невыгодные условия, влекущие большие правовые риски (например, высокий процент, неконвертируемый заем, полный контроль инвестора за органами управления, в том числе согласование обычных сделок компании, залог 50% и выше долей в обеспечение займа). Учитывая волатильность рынка, меняющиеся условия для бизнеса в связи с Covid-19, бизнес может не взлететь. Ваш заем и проценты по нему останутся с вами, а ваши доли в бизнесе – нет. Даже если вам предложили в дальнейшем скорректировать такие условия, сотрудничество лучше не начинать.