⚡️В далеком 2007 году Американский ZocDoc придумал онлайн-бронирование для врачей.
На стороне пациента это сайт с фильтрами, отзывами и записью на свободное время. Со стороны врача - онлайн-календарь и простенькая CRM. Вторая часть основателям ZocDoc казалась более важной - “мы же понимаем, что врача только по рекомендациям друзей выбирают, маркетплейс это фейк, а вот управление бронированиями - ценность”. Вслух такое, конечно, никто не говорил, я упрощаю, но в целом подход был такой. Деньги с докторов ZocDoc тоже брал как SaaS - фиксированная подписка в месяц.
Стартап резво начал и быстро стал известным, но потом вышел на плато, о нем даже ходила цитата “самый медленный из единорогов”. А ещё позже, уже относительно недавно, ZocDoc преобразился. Нет, мы все-таки настоящий маркетплейс, мы пациентов приводим, к интернету все привыкли, врачей теперь так же как отель выбирают. И тарифы тоже изменились - подписка стала почти символической, зато появилась плата за бронирование. Эксперимент был, наверное, успешен, раз уж его не откатили. Впрочем, IPO у компании так и не случилось.
Зато у ZocDoc появился конкурент - #стартапдня NexHealth. Тот тоже делает онлайн-бронирование, но идет строго как SaaS. Своего маркетплейса у него даже в зачатке нет, все записи приходят с виджета в Google, Facebook и на сайте врача. По заявлению стартапа CRM у него даже более развита, чем у ZocDoc, тот за 15 лет якобы так и не научился правильным маркетинговым рассылкам и sms-взаимодействию с пациентами.
Инвестиций NexHealth привлек почти 150 миллионов долларов, оценка в последнем раунде составила круглый миллиард.
ZocDoc видимо, по-прежнему, зарабатывает существенно больше и стоит в разы дороже, но посмотрим, как это будет через 3 года.
На стороне пациента это сайт с фильтрами, отзывами и записью на свободное время. Со стороны врача - онлайн-календарь и простенькая CRM. Вторая часть основателям ZocDoc казалась более важной - “мы же понимаем, что врача только по рекомендациям друзей выбирают, маркетплейс это фейк, а вот управление бронированиями - ценность”. Вслух такое, конечно, никто не говорил, я упрощаю, но в целом подход был такой. Деньги с докторов ZocDoc тоже брал как SaaS - фиксированная подписка в месяц.
Стартап резво начал и быстро стал известным, но потом вышел на плато, о нем даже ходила цитата “самый медленный из единорогов”. А ещё позже, уже относительно недавно, ZocDoc преобразился. Нет, мы все-таки настоящий маркетплейс, мы пациентов приводим, к интернету все привыкли, врачей теперь так же как отель выбирают. И тарифы тоже изменились - подписка стала почти символической, зато появилась плата за бронирование. Эксперимент был, наверное, успешен, раз уж его не откатили. Впрочем, IPO у компании так и не случилось.
Зато у ZocDoc появился конкурент - #стартапдня NexHealth. Тот тоже делает онлайн-бронирование, но идет строго как SaaS. Своего маркетплейса у него даже в зачатке нет, все записи приходят с виджета в Google, Facebook и на сайте врача. По заявлению стартапа CRM у него даже более развита, чем у ZocDoc, тот за 15 лет якобы так и не научился правильным маркетинговым рассылкам и sms-взаимодействию с пациентами.
Инвестиций NexHealth привлек почти 150 миллионов долларов, оценка в последнем раунде составила круглый миллиард.
ZocDoc видимо, по-прежнему, зарабатывает существенно больше и стоит в разы дороже, но посмотрим, как это будет через 3 года.
Какой офигенный Франкенштейн и мечта велотуриста. Электрический трицикл BeTriton.
Причём трицикл не только из-за трёх колёс, а потому что это транспорт 3 в 1. Велосипед, лодка и кемпер. Можно заехать в воду, поднять колесо, и проплыть до 20 километров на электродвигателе. Ну или по-старинке, на вёслах.
На суше агрегат превращается в кемпер для двух человек и пары рюкзаков. Из дополнительных плюшек: солнечные батареи, порты для зарядки гаджетов, GPS и аудиосистема.
Придумал чудо-велосипед дизайнер и бизнесмен Айгарсо Лазуис. Что радует, это не концепт. Трицикл можно будет купить с 2003 года чуть дороже 15К долларов. Как говорится, хотет
Причём трицикл не только из-за трёх колёс, а потому что это транспорт 3 в 1. Велосипед, лодка и кемпер. Можно заехать в воду, поднять колесо, и проплыть до 20 километров на электродвигателе. Ну или по-старинке, на вёслах.
На суше агрегат превращается в кемпер для двух человек и пары рюкзаков. Из дополнительных плюшек: солнечные батареи, порты для зарядки гаджетов, GPS и аудиосистема.
Придумал чудо-велосипед дизайнер и бизнесмен Айгарсо Лазуис. Что радует, это не концепт. Трицикл можно будет купить с 2003 года чуть дороже 15К долларов. Как говорится, хотет
📌Интернет-магазин продает ткани – это может быть хорошим бизнесом.
Но инвестор не даст на это денег по логике "придет Амазон и все съест, единорога не будет". Интернет-магазин продает ткани и фокусируется на огромном разнообразии дизайнов – сюда Амазон уже не придет. Инвестор опять кривит губы: "бизнес воспроизводим, конкурентного преимущества нет, единорога не будет все равно".
Не знаю, как рассуждали основатели стартап Spoonflower на самом деле, но систему они обманули как по учебнику. Больше всего инвесторы любят сетевой эффект, вот вам сетевой эффект. Мы будем продавать ткани и обои, но дизайны пусть рисуют пользователи – мы им 10% с продаж отдадим. Для покупателя сервис работает как обычный интернет-магазин, клик-клик, корзина, доставка. Кстати, обещают за 2 доллара в Россию обои рулонами возить – может быть полезно и для нас. Заказ исполняют партнерские фабрики под конкретного покупателя, никаких складов и остатков – новая экономика в положительном смысле.
Чем больше дизайнеров, тем больше выбор, тем приятнее покупателям, тем их больше. Чем больше покупателей, тем больше доход, тем больше дизайнеров. Сетевой эффект во всей красе, опоздавший конкурент никогда не решит проблему курицы и яйца, бизнес защищаем. Инвесторы, готовьте ваши денежки! И, таки да, в 2015 году Spoonflower получил 25 миллионов долларов.
С выходом у фонда, впрочем, возникли проблемы: три года уже прошло, по внешним признакам грандиозного роста у стартапа нет. Теоретическая защищаемость модели, увы, не всегда означает практический успех.
Но инвестор не даст на это денег по логике "придет Амазон и все съест, единорога не будет". Интернет-магазин продает ткани и фокусируется на огромном разнообразии дизайнов – сюда Амазон уже не придет. Инвестор опять кривит губы: "бизнес воспроизводим, конкурентного преимущества нет, единорога не будет все равно".
Не знаю, как рассуждали основатели стартап Spoonflower на самом деле, но систему они обманули как по учебнику. Больше всего инвесторы любят сетевой эффект, вот вам сетевой эффект. Мы будем продавать ткани и обои, но дизайны пусть рисуют пользователи – мы им 10% с продаж отдадим. Для покупателя сервис работает как обычный интернет-магазин, клик-клик, корзина, доставка. Кстати, обещают за 2 доллара в Россию обои рулонами возить – может быть полезно и для нас. Заказ исполняют партнерские фабрики под конкретного покупателя, никаких складов и остатков – новая экономика в положительном смысле.
Чем больше дизайнеров, тем больше выбор, тем приятнее покупателям, тем их больше. Чем больше покупателей, тем больше доход, тем больше дизайнеров. Сетевой эффект во всей красе, опоздавший конкурент никогда не решит проблему курицы и яйца, бизнес защищаем. Инвесторы, готовьте ваши денежки! И, таки да, в 2015 году Spoonflower получил 25 миллионов долларов.
С выходом у фонда, впрочем, возникли проблемы: три года уже прошло, по внешним признакам грандиозного роста у стартапа нет. Теоретическая защищаемость модели, увы, не всегда означает практический успех.
👍1
📌Мобильное приложение может собирать деньги с клиентов через App Store или Google Play.
Это легко и удобно и для продавца, и для покупателя. Единственная беда - это дорого, сторы берут 30% комиссии, на это и живут.
Мобильное приложение может уводить клиента на свой сайт и собирать деньги там. Это дешево, платить надо только за эквайринг, но в далеких странах неудобно либо продавцу, либо покупателю - надо ж поддержать все местные способы оплаты, в России это, например, карта Мир, СБП, балансы мобильных операторов.
Мобильное приложение может выбрать компанию типа Xsolla и использовать их платежное окно, оптимизированное под прием международных платежей. Xsolla договорилась с сотнями платежек и берет трудности интеграции с ними на себя за вполне умеренную комиссию. Минусов у конструкции нет, все кроме владельцев сторов довольны, но их недовольство никто не учитывает.
Однако в некоторых странах рынок сложился по-другому. Сингапурский стартап Codashop создал целый маркетплейс пополнения виртуальных счетов всеми мыслимыми способами платежа. Пользователи Филиппин и несколько соседних стран выучили, что электронное золото продается здесь, и сами приходят на Codashop купить алмазы в любимой игре или подписку на Тиндер.
На достижение такой лояльности потребовалось много времени, сейчас стартапу уже 11 лет. Но игра стоила свеч: платежный агрегатор любая игра в принципе может сменить, а здесь Coda владеет аудиторией и партнер не может отказаться от её услуг, часть выручки потеряется безвозвратно. Результат - оценка компании почти в 2.5 миллиарда долларов после недавнего раунда.
Это легко и удобно и для продавца, и для покупателя. Единственная беда - это дорого, сторы берут 30% комиссии, на это и живут.
Мобильное приложение может уводить клиента на свой сайт и собирать деньги там. Это дешево, платить надо только за эквайринг, но в далеких странах неудобно либо продавцу, либо покупателю - надо ж поддержать все местные способы оплаты, в России это, например, карта Мир, СБП, балансы мобильных операторов.
Мобильное приложение может выбрать компанию типа Xsolla и использовать их платежное окно, оптимизированное под прием международных платежей. Xsolla договорилась с сотнями платежек и берет трудности интеграции с ними на себя за вполне умеренную комиссию. Минусов у конструкции нет, все кроме владельцев сторов довольны, но их недовольство никто не учитывает.
Однако в некоторых странах рынок сложился по-другому. Сингапурский стартап Codashop создал целый маркетплейс пополнения виртуальных счетов всеми мыслимыми способами платежа. Пользователи Филиппин и несколько соседних стран выучили, что электронное золото продается здесь, и сами приходят на Codashop купить алмазы в любимой игре или подписку на Тиндер.
На достижение такой лояльности потребовалось много времени, сейчас стартапу уже 11 лет. Но игра стоила свеч: платежный агрегатор любая игра в принципе может сменить, а здесь Coda владеет аудиторией и партнер не может отказаться от её услуг, часть выручки потеряется безвозвратно. Результат - оценка компании почти в 2.5 миллиарда долларов после недавнего раунда.
Как уменьшить пробки в Москве, не строя развязок? При помощи чего можно взломать биткоин? Как построить эффективный бизнес?
На этот и другие вопросы в канале @quantumbeat отвечает Дмитрий Васильков, основатель компании QuSolve, которая решает проблемы оптимизации с помощью квантовых вычислений.
В этом канале вы узнаете, как улучшить организационно-управленческие и производственно-технологические процессы так, чтобы не переплачивать и не растрачивать человеческие и природные ресурсы впустую.
В своём канале QuSolve также:
▫️ разбирает самые удачные примеры внедрения quantum-inspired алгоритмов и квантовых компьютеров со всего мира;
▫️ следит за исследованиями рынка;
▫️ рассказывает о собственных разработках и проектах;
▫️ пишет о «квантовом» мире понятным языком!
Подписывайтесь на канал @quantumbeat и узнавайте больше о том, как (и зачем) вести бизнес на основе современных научных находок 😉
На этот и другие вопросы в канале @quantumbeat отвечает Дмитрий Васильков, основатель компании QuSolve, которая решает проблемы оптимизации с помощью квантовых вычислений.
В этом канале вы узнаете, как улучшить организационно-управленческие и производственно-технологические процессы так, чтобы не переплачивать и не растрачивать человеческие и природные ресурсы впустую.
В своём канале QuSolve также:
▫️ разбирает самые удачные примеры внедрения quantum-inspired алгоритмов и квантовых компьютеров со всего мира;
▫️ следит за исследованиями рынка;
▫️ рассказывает о собственных разработках и проектах;
▫️ пишет о «квантовом» мире понятным языком!
Подписывайтесь на канал @quantumbeat и узнавайте больше о том, как (и зачем) вести бизнес на основе современных научных находок 😉
Вот это аппарат. А главное, его почти невозможно сломать. Бельгийский стартап Rein4CED запатентовал «неубиваемую карбоновую раму».
Да, карбон давно используется в горных велосипедах. Он лёгкий и жёсткий, но довольно ломкий. Во время ударов в раме образуются микротрещины, которые могут иметь катастрофические последствия для райдера.
Но Rein4CED уверяют, что их карбон — особый. Он пронизан небольшим количеством стальной фибры в определённых точках. Поэтому после ударов образуются не трещины, а вмятины, которые не так опасны.
При этом стартап смог автоматизировать производство таких рам и собирается произвести революцию среди маунтинбайков. Хотя их разработкой уже заинтересовался и автопром.
Да, карбон давно используется в горных велосипедах. Он лёгкий и жёсткий, но довольно ломкий. Во время ударов в раме образуются микротрещины, которые могут иметь катастрофические последствия для райдера.
Но Rein4CED уверяют, что их карбон — особый. Он пронизан небольшим количеством стальной фибры в определённых точках. Поэтому после ударов образуются не трещины, а вмятины, которые не так опасны.
При этом стартап смог автоматизировать производство таких рам и собирается произвести революцию среди маунтинбайков. Хотя их разработкой уже заинтересовался и автопром.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Технологии Meta помогут не только жить в метавселенных, но и в более прикладных вещах.
Компания разрабатывает ПО для сложных биомеханических протезов. Схема похожа на то, как человек двигается в VR. Только сейчас таким протезом сможет делать это наяву.
Meta говорит, что такие протезы помогут людям с мелкой моторикой. И протез сможет позволить даже вставить ключ в замóк и отпереть дверь. Киберпанк как есть
Компания разрабатывает ПО для сложных биомеханических протезов. Схема похожа на то, как человек двигается в VR. Только сейчас таким протезом сможет делать это наяву.
Meta говорит, что такие протезы помогут людям с мелкой моторикой. И протез сможет позволить даже вставить ключ в замóк и отпереть дверь. Киберпанк как есть
📌Бургер за 5000 евро
Стартапа тут, конечно, нет и близко, но пиарный кейс такой красивый, что стартап дня написать надо.
Голландский ресторан De Daltons придумал себе в меню новое блюдо - бургер “Золотой Мальчик” ценой пять тысяч евро. Опечатки нет, бутерброд действительно стоит как хорошая месячная зарплата. Рецепт подбирался под цену - повар просто напихал в одно блюдо все самые дорогие ингредиенты, которые пришли ему в голову - там и черная икра, и клешни какого-то суперправильного краба, и трюфели, и даже соус сделан на основе шампанского Дом Периньон. Я почему-то думаю, что все это великолепие сочетается друг с другом плохо и по вкусу ничего особенного не вышло, - но, нет, я не пробовал, правильнее обсуждать устрицы с теми, кто их ел.
На презентации бургера один экземпляр съела местная знаменитость, деньги ушли на благотворительность, покупку зафиксировали сотрудники книги рекордов Гиннесса. С тех пор Золотой Мальчик висит в меню, заказывать надо заранее за 2 недели. Сколько гостей его попробовало за это время - не знаю. Возможно, что и ноль. Однако ж ресторан попал в газеты всего мира, а блогеры, включая меня, продолжают годами репостить рассказы о чудо-бургере. Всех расходов на такой охват: один раз потратиться на черную икру с шампанским (500 евро себестоимость? тысяча? две?) и пригласить к себе книгу Гиннесса, если ничего не путаю, это 10 тысяч долларов стоило раньше.
Сравните это с эффективностью пиара в вашей компании.
Стартапа тут, конечно, нет и близко, но пиарный кейс такой красивый, что стартап дня написать надо.
Голландский ресторан De Daltons придумал себе в меню новое блюдо - бургер “Золотой Мальчик” ценой пять тысяч евро. Опечатки нет, бутерброд действительно стоит как хорошая месячная зарплата. Рецепт подбирался под цену - повар просто напихал в одно блюдо все самые дорогие ингредиенты, которые пришли ему в голову - там и черная икра, и клешни какого-то суперправильного краба, и трюфели, и даже соус сделан на основе шампанского Дом Периньон. Я почему-то думаю, что все это великолепие сочетается друг с другом плохо и по вкусу ничего особенного не вышло, - но, нет, я не пробовал, правильнее обсуждать устрицы с теми, кто их ел.
На презентации бургера один экземпляр съела местная знаменитость, деньги ушли на благотворительность, покупку зафиксировали сотрудники книги рекордов Гиннесса. С тех пор Золотой Мальчик висит в меню, заказывать надо заранее за 2 недели. Сколько гостей его попробовало за это время - не знаю. Возможно, что и ноль. Однако ж ресторан попал в газеты всего мира, а блогеры, включая меня, продолжают годами репостить рассказы о чудо-бургере. Всех расходов на такой охват: один раз потратиться на черную икру с шампанским (500 евро себестоимость? тысяча? две?) и пригласить к себе книгу Гиннесса, если ничего не путаю, это 10 тысяч долларов стоило раньше.
Сравните это с эффективностью пиара в вашей компании.
⚡️Uber для нотариусов
Популярная стартаперская идея – а давайте сделаем Uber для нотариусов. Услуга стандартизованная, рынок большой, качество сервиса на нуле – идеальная возможность для Цифровой Трансформации.
В реальности проекты обычно остаются на уровне презентаций – к нотариусу всё равно надо идти ножками, значит выбирать всё равно будут ближайшего по карте, значит Uber никому и не нужен.
Законодатели американского штата Вирджиния открыли плотину, они разрешили подтверждать личность удаленно. Нотариус имеет право общаться с клиентом и смотреть на его паспорт через видеочат, ходить никуда больше не надо. Как только появился закон, рядом возник и стартап Notarize.
Никаких маркетплейсов, всё прямо в лоб – нотариусы принимаются в штат на почасовую оплату, работают в дневных и ночных сменах. Клиенты в режиме 24x7 заходят на сайт, запускают видеочат, показывают паспорта и получают нужную электронную подпись – колоссальный прогресс на фоне традиционного оффлайнового ужаса.
Вирджиния, кстати, выиграла в налогах и рабочих местах: закон приняла только она, но никто не мешает жителю Юты или Калифорнии получить нотариат в другом штате по правилам другого штата. Так что Notarize обслуживает всю страну и поднимает ВВП малой родины. В ЕС, наверное, условная Эстония может провернуть такой фокус.
Сам стартап растет быстро, в последнем раунде поднял 20 миллионов долларов, но компанией масштаба Uber, конечно, никогда не станет.
Хотя основатели Notarize нашли нишу быстрее всех, никто не мешает создать конкурирующего онлайн-нотариуса, а потом ещё и ещё, сетевого эффекта у сервиса нет никакого, а эффект масштаба – очень слабый.
Второму игроку, чтобы быть так же эффективным, как первый, достаточно софт написать да набрать спроса для полноценной ночной смены.
Популярная стартаперская идея – а давайте сделаем Uber для нотариусов. Услуга стандартизованная, рынок большой, качество сервиса на нуле – идеальная возможность для Цифровой Трансформации.
В реальности проекты обычно остаются на уровне презентаций – к нотариусу всё равно надо идти ножками, значит выбирать всё равно будут ближайшего по карте, значит Uber никому и не нужен.
Законодатели американского штата Вирджиния открыли плотину, они разрешили подтверждать личность удаленно. Нотариус имеет право общаться с клиентом и смотреть на его паспорт через видеочат, ходить никуда больше не надо. Как только появился закон, рядом возник и стартап Notarize.
Никаких маркетплейсов, всё прямо в лоб – нотариусы принимаются в штат на почасовую оплату, работают в дневных и ночных сменах. Клиенты в режиме 24x7 заходят на сайт, запускают видеочат, показывают паспорта и получают нужную электронную подпись – колоссальный прогресс на фоне традиционного оффлайнового ужаса.
Вирджиния, кстати, выиграла в налогах и рабочих местах: закон приняла только она, но никто не мешает жителю Юты или Калифорнии получить нотариат в другом штате по правилам другого штата. Так что Notarize обслуживает всю страну и поднимает ВВП малой родины. В ЕС, наверное, условная Эстония может провернуть такой фокус.
Сам стартап растет быстро, в последнем раунде поднял 20 миллионов долларов, но компанией масштаба Uber, конечно, никогда не станет.
Хотя основатели Notarize нашли нишу быстрее всех, никто не мешает создать конкурирующего онлайн-нотариуса, а потом ещё и ещё, сетевого эффекта у сервиса нет никакого, а эффект масштаба – очень слабый.
Второму игроку, чтобы быть так же эффективным, как первый, достаточно софт написать да набрать спроса для полноценной ночной смены.
📌Американский стартап Replicant заменяет сотрудников службы поддержки на ботов.
Клиент звонит по телефону и вместо естественного интеллекта с ним начинает общаться интеллект искусственный. Эка невидаль, — скажете вы, — без всяких стартапов такое в каждом банке слышите, и это полный отстой, чтоб они провалились все, получить помощь от такого невозможно.
Отличие Replicant — он обещает какое-то совершенно фантастическое качество. На промосайте приведены два разговора — да живой оператор хуже проявляет эмпатию и больше тупит.
Для примера: звонит явно уставшая женщина с плачущим ребёнком на фоне и лающей собакой.
- У меня отменился рейс из Миннеаполиса на Гавайи. Но завтра свадьба моей сестры — и я должна уехать отсюда сегодня плач ребёнка. Извините, это было непростое утро.
- Мне жаль это слышать. Давайте посмотрим, какие варианты у нас есть… - и дальше бот правильно подбирает замену без идиотских уточнений. А ещё он просит называть себя не роботом, а «мыслящей машиной». Нескромно.
Понятно, что промосайт — на то и промо, чтобы нахваливать свой продукт, но даже заявлять такое качество — по-моему, прорыв. Если оно в реальности хоть как-то сравнимо с такими образцами — это точно будущий единорог и заодно конец профессии оператора первой линии поддержки.
В апрельском раунде Replicant привлёк 78 миллионов долларов инвестиций по оценке в 550 миллионов.
Клиент звонит по телефону и вместо естественного интеллекта с ним начинает общаться интеллект искусственный. Эка невидаль, — скажете вы, — без всяких стартапов такое в каждом банке слышите, и это полный отстой, чтоб они провалились все, получить помощь от такого невозможно.
Отличие Replicant — он обещает какое-то совершенно фантастическое качество. На промосайте приведены два разговора — да живой оператор хуже проявляет эмпатию и больше тупит.
Для примера: звонит явно уставшая женщина с плачущим ребёнком на фоне и лающей собакой.
- У меня отменился рейс из Миннеаполиса на Гавайи. Но завтра свадьба моей сестры — и я должна уехать отсюда сегодня плач ребёнка. Извините, это было непростое утро.
- Мне жаль это слышать. Давайте посмотрим, какие варианты у нас есть… - и дальше бот правильно подбирает замену без идиотских уточнений. А ещё он просит называть себя не роботом, а «мыслящей машиной». Нескромно.
Понятно, что промосайт — на то и промо, чтобы нахваливать свой продукт, но даже заявлять такое качество — по-моему, прорыв. Если оно в реальности хоть как-то сравнимо с такими образцами — это точно будущий единорог и заодно конец профессии оператора первой линии поддержки.
В апрельском раунде Replicant привлёк 78 миллионов долларов инвестиций по оценке в 550 миллионов.
⚡️Лучше, чем тильда
Продажи неэффективны. Пользователь сначала видит рекламу, потом попадает на сайт, потом покупает товар или услугу. На первом шаге конверсии, при показе баннера, технологии за последние 10 лет шагнули далеко вперёд, таргетинги стали гораздо точнее и даже после IDFA-апокалипсиса интернет-реклама работает очень хорошо. А вот следующий этап воронки — лендинг или промосайт — в среднем устроен так же, как в девяностых: это обычная статическая страница, только дизайн за четверть века улучшился.
И вот, кажется, индустрия заметила, что это точка роста, здесь ещё можно улучшить эффективность в разы, а не на десятые доли процента, как в рекламе. Совсем недавно я писал пост о Qualified, сегодня стартап— американский Mutiny, который тоже целится в оптимизацию посадочных страниц.
Его идея — индивидуализация лендинга, а конкретных инструментов — два.
1. Полная персонализация. Mutiny ищет в CRM данные посетителя и, если находит, использует их в текстах страниц. «Джон, предлагаем вашей компании Horns and Hoovs дополнительную скидку в 14%» должно работать лучше, чем обычная вечно перечёркнутая цена.
2. Промежуточный вариант — разные тексты для разных категорий клиентов. Умные Алгоритмы Mutiny определяют: вот этот пользователь работает в большой корпорации, а этот в маленьком стартапе. И сайт сразу подстраивается под данные, показывает нужные фичи и преимущества. На статическом лендинге посетитель, конечно, может и сам в меню выбрать правильный раздел, но тут ему сразу, с первого экрана, показывают релевантный контент. Конверсия не может не вырасти. На промосайте стартап пишет, что благодаря алгоритмам количество регистраций у клиентов выросло на 60-80%.
В апрельском раунде Mutiny привлёк 50 миллионов долларов инвестиций по оценке 600 миллионов.
Продажи неэффективны. Пользователь сначала видит рекламу, потом попадает на сайт, потом покупает товар или услугу. На первом шаге конверсии, при показе баннера, технологии за последние 10 лет шагнули далеко вперёд, таргетинги стали гораздо точнее и даже после IDFA-апокалипсиса интернет-реклама работает очень хорошо. А вот следующий этап воронки — лендинг или промосайт — в среднем устроен так же, как в девяностых: это обычная статическая страница, только дизайн за четверть века улучшился.
И вот, кажется, индустрия заметила, что это точка роста, здесь ещё можно улучшить эффективность в разы, а не на десятые доли процента, как в рекламе. Совсем недавно я писал пост о Qualified, сегодня стартап— американский Mutiny, который тоже целится в оптимизацию посадочных страниц.
Его идея — индивидуализация лендинга, а конкретных инструментов — два.
1. Полная персонализация. Mutiny ищет в CRM данные посетителя и, если находит, использует их в текстах страниц. «Джон, предлагаем вашей компании Horns and Hoovs дополнительную скидку в 14%» должно работать лучше, чем обычная вечно перечёркнутая цена.
2. Промежуточный вариант — разные тексты для разных категорий клиентов. Умные Алгоритмы Mutiny определяют: вот этот пользователь работает в большой корпорации, а этот в маленьком стартапе. И сайт сразу подстраивается под данные, показывает нужные фичи и преимущества. На статическом лендинге посетитель, конечно, может и сам в меню выбрать правильный раздел, но тут ему сразу, с первого экрана, показывают релевантный контент. Конверсия не может не вырасти. На промосайте стартап пишет, что благодаря алгоритмам количество регистраций у клиентов выросло на 60-80%.
В апрельском раунде Mutiny привлёк 50 миллионов долларов инвестиций по оценке 600 миллионов.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Интересная визуализация, как за 30 лет изменился рынок мобильных телефонов. Ведь в самом начале об Apple и Samsung даже речи не было, не говоря уже о всевозможных китайцах.
Российский сервис по борьбе с выгоранием «Вэлби» привлек $250 тыс.
Российский велнес-стартап «Вэлби» получил $250 тыс. от «бизнес-ангелов». В развитие проекта вложились президент «Нанолек», фонд Embria, основатель Zoon и частные инвесторы, сообщили в компании.
Стартап «Вэлби» (ранее — Deva) основал в 2020 году экс-консультант McKinsey Дмитрий Ханарин. Компания занимается онлайн-коучингом в сфере здорового образа жизни и специализируется на борьбе с выгоранием.
Ключевым инвестором выступил фонд Embria. Также в компанию вложились президент фармкомпании «Нанолек» Владимир Христенко, основатель сервиса Zoon Илья Мутовин и частные инвесторы Максим Пенкин и Сергей Лудин.
«По статистике, более 70% сотрудников корпораций и стартапов подвержены выгоранию время от времени, а каждый четвертый чувствует себя выгоревшим вообще всегда. Поэтому в развитии таких проектов, как Wellbe Coach, будут заинтересованы не только сами трудоголики, но и владельцы компаний, понимающие, что соблюдение баланса между рабочим и личным временем и высокий уровень мотивации их сотрудников — это необходимое условие успешного развития бизнеса», — прокомментировал решение инвестировать в „Вэлби“ президент фармкомпании „Нанолек“ Владимир Христенко.
Российский велнес-стартап «Вэлби» получил $250 тыс. от «бизнес-ангелов». В развитие проекта вложились президент «Нанолек», фонд Embria, основатель Zoon и частные инвесторы, сообщили в компании.
Стартап «Вэлби» (ранее — Deva) основал в 2020 году экс-консультант McKinsey Дмитрий Ханарин. Компания занимается онлайн-коучингом в сфере здорового образа жизни и специализируется на борьбе с выгоранием.
Ключевым инвестором выступил фонд Embria. Также в компанию вложились президент фармкомпании «Нанолек» Владимир Христенко, основатель сервиса Zoon Илья Мутовин и частные инвесторы Максим Пенкин и Сергей Лудин.
«По статистике, более 70% сотрудников корпораций и стартапов подвержены выгоранию время от времени, а каждый четвертый чувствует себя выгоревшим вообще всегда. Поэтому в развитии таких проектов, как Wellbe Coach, будут заинтересованы не только сами трудоголики, но и владельцы компаний, понимающие, что соблюдение баланса между рабочим и личным временем и высокий уровень мотивации их сотрудников — это необходимое условие успешного развития бизнеса», — прокомментировал решение инвестировать в „Вэлби“ президент фармкомпании „Нанолек“ Владимир Христенко.
Блогер из США Аюш Пай создал будильник, который легко поднимет тех, кто дорожит своей репутацией: при нажатии кнопки переноса будильника программа автоматически отправляет любое фото из телефона в запрещенный в РФ Инстаграм.
Разработка состоит из трёх этапов. Сначала будильник звенит до тех пор, пока спящий не нажимает на кнопку «повтор». Через некоторое время телефон начинает издавать ультразвук, а если и это не помогло, то на третьем этапе, программа выбирает рандомную фотку из галереи и постит её инстаграм.
Так что единственным спасением от позора становиться своевременный подъём. Для смелых: есть приложение для Android и iOS.
Разработка состоит из трёх этапов. Сначала будильник звенит до тех пор, пока спящий не нажимает на кнопку «повтор». Через некоторое время телефон начинает издавать ультразвук, а если и это не помогло, то на третьем этапе, программа выбирает рандомную фотку из галереи и постит её инстаграм.
Так что единственным спасением от позора становиться своевременный подъём. Для смелых: есть приложение для Android и iOS.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Компания Voicemod представила технологию AI Voices, которая с помощью нейросети преобразовывает голос пользователей в режиме реального времени.
AI Voices дает возможность поговорить голосом: Моргана Фримена, пилота самолёта, астронавта и ассистента HAL-9000 из цикла романов «Космическая одиссея». Для преобразования голоса AI Voices использует технологии машинного обучения, при этом проводя все расчёты на компьютере пользователя.
Когда состоится релиз утилиты, неизвестно, но можно потестить бета-версию — авторы обещают предоставить доступ в течение нескольких недель.
AI Voices дает возможность поговорить голосом: Моргана Фримена, пилота самолёта, астронавта и ассистента HAL-9000 из цикла романов «Космическая одиссея». Для преобразования голоса AI Voices использует технологии машинного обучения, при этом проводя все расчёты на компьютере пользователя.
Когда состоится релиз утилиты, неизвестно, но можно потестить бета-версию — авторы обещают предоставить доступ в течение нескольких недель.
🔹Сингапурский разработчик приложения с метавселенной BUD привлек $36,8 млн от инвесторов Sequoia Capital India, NetEase, ClearVue Partners.
🔹Египетский стартап Sylndr, который ремонтирует и перепродает подержанные автомобили, привлек $12,6 млн от главного инвестора RAED Ventures из ОАЭ.
🔹В рамках раунда финансирования предварительной серии B криптовалютная биржа KuCoin привлекла $150 млн. Раунд возглавили инвесторы из Jump Crypto и Circle Ventures, IDG Capital и Matrix Partners.
🔹Сингапурская торговая платформа для цифровых ценных бумаг ADDX привлекла финансирование в размере $150 млн. В платформу инвестировали SET Venture Holding, Гамильтон Лейн и Крунгсри Финновейт.
🔹Берлинский стартап с русскими корнями Yoffix, который разработал платформу для управления гибридным командами и офисами, привлек в ходе посевного раунда €550 тыс. от фонда NRG Ventures и европейских бизнес-ангелов.
🔹Стартап Heartex, который занимается развитием платформ с открытым исходным кодом для маркировки данных, привлек $25 млн. в рамках раунда финансирования серии А. В раунде приняли участие Unusual Ventures, Bow Capital и Swift Ventures, а возглавил его Redpoint Ventures.
Больше про венчурные инвестиции на канале The Инновации
🔥Подписывайтесь!
🔹Египетский стартап Sylndr, который ремонтирует и перепродает подержанные автомобили, привлек $12,6 млн от главного инвестора RAED Ventures из ОАЭ.
🔹В рамках раунда финансирования предварительной серии B криптовалютная биржа KuCoin привлекла $150 млн. Раунд возглавили инвесторы из Jump Crypto и Circle Ventures, IDG Capital и Matrix Partners.
🔹Сингапурская торговая платформа для цифровых ценных бумаг ADDX привлекла финансирование в размере $150 млн. В платформу инвестировали SET Venture Holding, Гамильтон Лейн и Крунгсри Финновейт.
🔹Берлинский стартап с русскими корнями Yoffix, который разработал платформу для управления гибридным командами и офисами, привлек в ходе посевного раунда €550 тыс. от фонда NRG Ventures и европейских бизнес-ангелов.
🔹Стартап Heartex, который занимается развитием платформ с открытым исходным кодом для маркировки данных, привлек $25 млн. в рамках раунда финансирования серии А. В раунде приняли участие Unusual Ventures, Bow Capital и Swift Ventures, а возглавил его Redpoint Ventures.
Больше про венчурные инвестиции на канале The Инновации
🔥Подписывайтесь!
⚡️Десять лет назад логин и пароль были главным способом авторизации где угодно и куда угодно.
Сейчас сладкую парочку теснят одноразовые SMS и отпечатки пальцев, стартап UnifyID предлагает ещё одну альтернативу.
Общая идея звучит предельно просто: телефон собирает массу информацию о пользователе, в совокупности она уникальна и почти не подделывается. Данные гироскопа и акселерометра определяют походку человека, геолокация – любимые маршруты прогулок, wi-fi – дом или квартиру. Сломанная нога разом обновит все три параметра, но в нормальной жизни они стабильны и злоумышленник практически бессилен их подделать.
SDK UnifyID не имеет видимого интерфейса, он просто "подсматривает" за пользователем, а при попытке входа сообщает приложению: "с вероятностью 87% хозяин телефона не менялся". Дальше бизнес-логика зависит от конкретных значений и важности операции. Онлайн-банк устроит дополнительные ручные проверки при минимальных сомнениях; клуб читателей местной газеты пропустит внутрь, если пользователь более или менее на себя похож. Ни в том, ни в другом случае пароли не исчезают, но проблем от них становится чуть меньше.
20 миллионов долларов инвестиций стартап получил ещё прошлым летом, на тот момент готового продукта ещё не было. Сейчас UnifyID хвастается уже солидным списком партнеров.
Сейчас сладкую парочку теснят одноразовые SMS и отпечатки пальцев, стартап UnifyID предлагает ещё одну альтернативу.
Общая идея звучит предельно просто: телефон собирает массу информацию о пользователе, в совокупности она уникальна и почти не подделывается. Данные гироскопа и акселерометра определяют походку человека, геолокация – любимые маршруты прогулок, wi-fi – дом или квартиру. Сломанная нога разом обновит все три параметра, но в нормальной жизни они стабильны и злоумышленник практически бессилен их подделать.
SDK UnifyID не имеет видимого интерфейса, он просто "подсматривает" за пользователем, а при попытке входа сообщает приложению: "с вероятностью 87% хозяин телефона не менялся". Дальше бизнес-логика зависит от конкретных значений и важности операции. Онлайн-банк устроит дополнительные ручные проверки при минимальных сомнениях; клуб читателей местной газеты пропустит внутрь, если пользователь более или менее на себя похож. Ни в том, ни в другом случае пароли не исчезают, но проблем от них становится чуть меньше.
20 миллионов долларов инвестиций стартап получил ещё прошлым летом, на тот момент готового продукта ещё не было. Сейчас UnifyID хвастается уже солидным списком партнеров.
⚡️Домашний KVM
KVM — это железка для удаленного подключения к выходам на монитор и клавиатуру другого компьютера. Собственно и сокращение KVM означает всего лишь “Keyboard, Video, Mouse”. Такое оборудование традиционно используется в датацентрах, системный администратор издалека работает с “упавшим” сервером, потерявшим сеть. Подается оно в лучших традициях b2b-продуктов: интерфейсы неудобные, отгружается только большими партиями, стоит дорого. И так оно длится десятками лет.
Основатель стартапа TinyPilot решил, что такая штука может быть полезна и дома. Он собрал свой KVM на основе Raspberry Pi (малюсенький "учебный" компьютер) и написал для него Open Source софт. Теперь каждый может купить Raspberry в соседнем магазине и превратить его в домашний KVM. А ленивые покупают у TinyPilot уже настроенное оборудование в красивом корпусе.
Гикам продукт понравился. Ежемесячные продажи - порядка 50 тысяч долларов с положительным трендом. На фоне стартапов-единорогов выручка, наверное, не впечатляет, но для фаундера-одиночки - близко к “достаточно на всю жизнь”, да и вероятность покупки бизнеса каким-нибудь гигантом - очень хорошая.
Морали у проекта две. Во-первых, просто любопытно смотреть. Основатель очень много и открыто пишет о бизнесе, даже динамика продаж выставлена на всеобщее обозрение. Во-вторых, домашняя версия корпоративных продуктов - хорошая версия “свечного заводика”.
KVM — это железка для удаленного подключения к выходам на монитор и клавиатуру другого компьютера. Собственно и сокращение KVM означает всего лишь “Keyboard, Video, Mouse”. Такое оборудование традиционно используется в датацентрах, системный администратор издалека работает с “упавшим” сервером, потерявшим сеть. Подается оно в лучших традициях b2b-продуктов: интерфейсы неудобные, отгружается только большими партиями, стоит дорого. И так оно длится десятками лет.
Основатель стартапа TinyPilot решил, что такая штука может быть полезна и дома. Он собрал свой KVM на основе Raspberry Pi (малюсенький "учебный" компьютер) и написал для него Open Source софт. Теперь каждый может купить Raspberry в соседнем магазине и превратить его в домашний KVM. А ленивые покупают у TinyPilot уже настроенное оборудование в красивом корпусе.
Гикам продукт понравился. Ежемесячные продажи - порядка 50 тысяч долларов с положительным трендом. На фоне стартапов-единорогов выручка, наверное, не впечатляет, но для фаундера-одиночки - близко к “достаточно на всю жизнь”, да и вероятность покупки бизнеса каким-нибудь гигантом - очень хорошая.
Морали у проекта две. Во-первых, просто любопытно смотреть. Основатель очень много и открыто пишет о бизнесе, даже динамика продаж выставлена на всеобщее обозрение. Во-вторых, домашняя версия корпоративных продуктов - хорошая версия “свечного заводика”.
Фаундеры Доронин, Дороничев и Виноградов запустили сервис распознавания NFT-контента Optic
Основатель Eora.ai Роман Доронин, СТО EORA DATA LAB Владислав Виноградов и экс-директор Google по продуктам Андрей Дороничев запустили стартап Optic. Решение позволит распознавать NFT-контент и контролировать авторские права на него в Web 3.0.
Сервис Optic поможет контролировать авторские права в Web 3.0, распознавать NFT-контент. Решение работает на технологиях искусственного интеллекта.
«Если кто-то обрежет ваше изображение и заявит, что это его оригинальная работа – вы это узнаете», – говорится на сайте проекта.
В описании указано, что инвесторами Optic являются в том числе Pantera, Kleiner Perkins, Greylock, Lattice Capital, Polygon, Circle.
Роман Доронин является основателем и генеральным директором созданной в 2014 году компании Eora.ai. Проект занимается разработкой и внедрением решений на основе машинного обучения. Eora.ai привлекла $50 тысяч в 2018 году в seed-раунде, имеет статус резидента «Иннополиса». В 2021 году Eora победила в хакатоне в Катаре и получила $350 тысяч.
Андрей Дороничев до 2021 года работал в Google в должности директора по продуктам. Под руководством Дороничева было создано приложение Youtube Mobile. После ухода из Google Дороничев вместе с венчурным инвестором Николаем Давыдовым запустили венчурное сервис-сообщество «Место».
Основатель Eora.ai Роман Доронин, СТО EORA DATA LAB Владислав Виноградов и экс-директор Google по продуктам Андрей Дороничев запустили стартап Optic. Решение позволит распознавать NFT-контент и контролировать авторские права на него в Web 3.0.
Сервис Optic поможет контролировать авторские права в Web 3.0, распознавать NFT-контент. Решение работает на технологиях искусственного интеллекта.
«Если кто-то обрежет ваше изображение и заявит, что это его оригинальная работа – вы это узнаете», – говорится на сайте проекта.
В описании указано, что инвесторами Optic являются в том числе Pantera, Kleiner Perkins, Greylock, Lattice Capital, Polygon, Circle.
Роман Доронин является основателем и генеральным директором созданной в 2014 году компании Eora.ai. Проект занимается разработкой и внедрением решений на основе машинного обучения. Eora.ai привлекла $50 тысяч в 2018 году в seed-раунде, имеет статус резидента «Иннополиса». В 2021 году Eora победила в хакатоне в Катаре и получила $350 тысяч.
Андрей Дороничев до 2021 года работал в Google в должности директора по продуктам. Под руководством Дороничева было создано приложение Youtube Mobile. После ухода из Google Дороничев вместе с венчурным инвестором Николаем Давыдовым запустили венчурное сервис-сообщество «Место».
⚡️Кому ВНЖ в Люксембурге? Спешим делиться полезностями
В чт 30 июня в 19:00 на канале Mission → Europe пройдет бесплатный вебинар о нюансах релокации в Люксембург
Кому точно будет интересно?
— тем, кто хочет запускать свой бизнес в Европе;
— тем, кто хочет построить карьеру в одной из самых богатых стран Европы
— тем, кто уже решился на релокейт, но не уверен в выборе страны.
На вебинаре ребята расскажут:
Звучит огонь?💥 Мы тоже так считаем!
В этот четверг, 30 июня ребята ждут всех, кто заинтересован поменять свою жизнь и открыть глобальный рынок для себя, совего развития и бизнеса
😎 Готовы? Тогда подписывайтесь и ставьте напоминалку
В чт 30 июня в 19:00 на канале Mission → Europe пройдет бесплатный вебинар о нюансах релокации в Люксембург
Кому точно будет интересно?
— тем, кто хочет запускать свой бизнес в Европе;
— тем, кто хочет построить карьеру в одной из самых богатых стран Европы
— тем, кто уже решился на релокейт, но не уверен в выборе страны.
На вебинаре ребята расскажут:
• Почему Люксембург – рай для вашего бизнеса и профессионально развития; • Каким компаниям и специалистам он подходит; (что по зп и тд) • Какие варианты релокации сейчас есть для стартапов, бизнеса, сотрудников; • Как вписаться в комьюнити и обрасти нужным нетворком для проф буста. Звучит огонь?💥 Мы тоже так считаем!
В этот четверг, 30 июня ребята ждут всех, кто заинтересован поменять свою жизнь и открыть глобальный рынок для себя, совего развития и бизнеса
😎 Готовы? Тогда подписывайтесь и ставьте напоминалку