​​📌Деловой этикет обязывает писать деловые письма вежливо и развернуто, независимо от их смысла.

Нельзя просто взять и написать отказ в виде короткого “нет”. Приходится размазывать ответ на целый абзац, а то и два:

«Ваш проект очень интересен, но, к сожалению, сейчас наш фонд не смотрит на проекты столь ранней стадии. Будем рады поддерживать связь и обдумать инвестиции на следующем раунде.”  Суть не изменилась, а отправитель потратил время, силы и творческую энергию на написание “правильного” текста.

Финский стартап Flowrite написал плагин к браузеру, который делает всю нудную работу за вас. Клик-клик и на экране готовое письмо. При необходимости программа учитывает смысл сообщения, на которое надо ответить. В Linkedin и Gmail даже копировать ничего не нужно: расширение само находит на странице правильный контекст. Единственное ограничение - пока поддерживается только английский язык.

Теоретически, если работа связана с активной перепиской, приложение может сэкономить вплоть до часа в день. Стоимость платного тарифа - 10 долларов в месяц, экономия очевидна. Но стартап пока что на очень ранней стадии: я ждал в очереди три месяца, чтобы получить доступ. А на первом же тесте мое краткое “No” превратилось в два абзаца вежливого согласия.

В осеннем раунде Flowrite привлек 4.4 миллиона долларов инвестиций.

Лондонский стартап Invisibility Shield Co представил щит-невидимку. В нем используется сложная оптическая линза, которая отражает свет и создает впечатление, что объект позади невидим.

Щит не требует питания или внешнего источника энергии. Условия освещения и одежда человека за щитом могут повлиять на эффективность иллюзии. Однако расстояние от щита до наблюдателя значение не имеет — на 5, 50 или 100 метрах результат будет одинаковым. Цена волшебной разработки — от 49 до 299 фунтов, зависит от размера.

Почти плащ-невидимка.

Бизнес Идея: IT-лагерь (детский лагерь с уклоном на ИТ образование)
Стартовый капитал: от 700.000₽

Идея создания компьютерных лагерей родилась совсем недавно и уже успела завоевать огромное признание. Стоит сразу отметить, что это не стандартный лагерь, такой, каким мы привыкли представлять его себе. Данный вариант больше походит на обучающие курсы. Организация бизнеса очень проста: нанимается несколько специалистов в области программирования или моделирования, также понадобится помещение (или несколько), оборудованное компьютерной техникой, не обязательно дорогостоящей. По городу распространяется реклама о том, что на лето открывается детский IT-лагерь. Ребенок в лагере обучается базовым основам в программировании, работает с обработкой изображений, учится 3D-моделированию.

​​📌Когда-то давным-давно деревья были большие, а разработка сайта требовала программистов.

Было это дорого и неприятно, стартаперы и предприниматели зависели от непонятных парней в растянутых свитерах и не могли с этим ничего поделать. “А вот это нельзя. А вот так целый месяц займет. А на следующей неделе я займусь рефакторингом. Кстати, мне что-то давно зарплату не повышали,” - и непонятно, какая из этих фраз опаснее для бизнеса.

Индустрия решила проблему с помощью NoCode - инструментов, которые позволяют создавать IT-продукты без участия разработчиков. Всевозможные WebFlow, Tilda, Airtable, Zapier, Mailchimp и десятки других интегрируются между собой и дают возможность накликать функциональность для довольно сложных продуктов.

Программировать на Python или Java при этом не надо, но и Bubble настраивать - всё равно навык. И значит опять стартапу нужны специалисты, проблема никуда не делась.

Тем не менее, история движется по спирали, а не по кругу. NoCode программисты и дешевле, чем хардкорные бекендеры, и создают требуемую функциональность в десятки раз быстрее. Любой разумный основатель старается по максимуму использовать конструкторы, и делать на них и MVP, и первые несколько версий боевого продукта.

Востребованность “нокодеров” растет. И российский стартап WeLoveNoCode сделал для них “Uber”. Исполнитель регистрируется, выбирает знакомые ему платформы, проходит тесты и ждет заказов. Клиент после запроса мгновенно получает выделенного специалиста - его не надо искать, его не надо собеседовать, он сразу готов творить. Дополнительный плюс по сравнению с “сам найду” - поддержка платформы. Она навязывает жесткий контроль разработчиков и свои стандарты взаимодействия. То и другое должно быть полезно заказчику не из IT.

Буквально на днях WeLoveNoCode привлек 3 миллиона долларов инвестиций, для стартапа “с российскими корнями” - серьезный раунд. Основатели говорят, что у них было уже 3000 клиентов от небольших стартапов до Yandex и InDriver.

​​⚡️Про цены и маркетинг

Большую часть вещей, которые хочешь, потому что они дорогие — пустышки.

Например, те же бриллианты. Они дорогие не потому что офигеть какую пользу и цену несут человеку. А потому что 90% месторождений принадлежат одной компании и ребята специально занижают количество добываемых блестяшек, чтобы поднять цены.

Та же самая история с кроссами New Balance. Сначала они продавались так себе, пока нормальный маркетолог не посоветовал поднять их стоимость вдвое, чтобы попасть в "элиту".

Поэтому если вы думаете, что есть прямая взаимосвязь между качеством услуги и её стоимостью — вы очень ошибаетесь. Решает по итогу маркетинг и реклама.

К тому же, в голове у клиента часто работает шаблон "дороже — круче". Главное — объяснить клиенту, почему у тебя такая стоимость, хотя у других дешевле — а тут как раз нужна реклама, эксклюзив, амбосадоры и вот это всё.

P.S. Но на качество лучше не забивать.

​​📌Одна из самых однородных целевых аудиторий – школьники.

Десять-двадцать процентов жителей страны, живущих в едином ритме с едиными задачами и потребностями. И все школьники испытывают общую боль – учебу. Учителя, родители, сверстники – все так или иначе впихивают знания, и никакой головы не хватает, чтобы их удержать. Больно! Казалось бы – бери и делай пилюлю, успех гарантирован. Удивительно, что таких проектов мало.

Американский стартап Quizlet подошел к задаче в лоб. Трудно учиться – поможем учиться. Проще всего помочь зубрежке – сделаем инструмент для зубрежки. Самый эффективный метод работы с детьми – геймификация, значит используем геймификацию. Школьная программа у всех различается – пусть базу знаний заполняют учителя и сами школьники. Всё, концепция проекта готова, продуктовикам осталось только порядок экранов в приложении расставить.

Сейчас в Quizlet под 200 миллионов "модулей" – наборов фактов на одну тему: даты, названия, имена. Учитель рассылает детям подходящий или делает новый, если подходящего не нашлось.  Школьники дома учат модуль в приложении, это куда веселее, чем по учебнику, часть упражнений вообще в виде игр оформлены. Но в принципе все разнообразие сводится к тому, что система показывает описание "Автор Му-му", а ребенок в разных формах выбирает или вводит "Тургенев". На уроке знания проверяются по-старинке или опять через Quizlet, там режим онлайн-игры есть. Детям в итоге веселее, учителя получают лучше готовых учеников, а значит и лучший средний балл на местном ЕГЭ, все довольны. Если преподаватель не ценит прогресс и Quizlet не использует, школьники ищут подходящие модули сами – учить-то в приложении по-прежнему веселее, чем по учебнику.

Модель монетизации тоже очевидна – дикое количество рекламы, платное отключение рекламы, платное подключение части функций. Quizlet хвастается, что им пользуется половина американских школьников, но, кажется, они сильно преувеличивают.

Кроме США приложение распространилось по очевидной Канаде и нескольким неожиданным странам – Швейцарии и Голландии, например. Инвестиций компания потратила 12 миллионов долларов и ещё 20 получила совсем недавно.

​​📌Слово Uber - одно из самых расплывчатых слов в стартап-индустрии, только “маркетплейс” может сравниться с ним по неопределенности.

Вот стартап IntelyCare - типичный “Uber” для медсестер. Исполнитель регистрируется на платформе, выбирает свободные смены в соседних больницах - и работает в удобное для себя время, соблюдая баланс между жизнью и работой. Госпитали, соответственно, легко закрывают дырки в расписании. “Uber” как он есть, даже и рассказывать нечего.

Однако, приглядимся, всё же здесь устроено совсем по-другому, чем в такси. Там обычный агрегатор работает с пассажиром, т. е. конечным клиентом. IntelyCare - с компанией, оказывающей услуги, с таксопарком в таксишной терминологии.

Оригинальный Uber подвинул традиционных конкурентов во многих странах за счет нелицензированных водителей. “Мы не оказываем услуг такси, хорошие ребята просто подвозят попутчиков.” IntelyCare работает только с задокументированными медсестрами.


В разных городах и странах рынок сложился по-разному, но, например, в Москве переработки среди таксистов - норма, work-life balance тут не пахнет совершенно, а для IntelyCare это чуть ли не основной тезис в рекламе.

Да что там говорить, у заказчиков даже нет мобильного приложения, всё в Web-интерфейсе происходит. И тем не менее - это “Uber”. Кстати, после последнего раунда - уже единорог, его оценка после недавнего раунда составила 1.1 миллиарда долларов.

Красивая история. В США используют дроны, чтобы рассеивать семена новых деревьев над сгоревшими в пожарах лесами. Этим занимается агротехнический стартап DroneSeed из Сиэтла.

Пока что это эксперимент. Команда наблюдает, смогут ли семена прорасти подобным образом. На данный момент высадили полмиллиона потенциальных деревьев и будут наблюдать, смогут ли они помочь сгоревшему лесу восстанавливаться быстрее, чем естественным путём.

Не знаю как вам, а синтез природы и технологий — это то, что я мечтал бы увидеть в будущем.

​​📌Иногда в основе огромной компании лежит удивительно маленькая фича, даже описывать почти нечего.

Стартап afiniti продает одно-единственное решение одной-единственной задачи – выбора оператора в колл-центре. Сидят 30 сотрудников перед телефонами, 20 разговаривают, 10 свободны. Приходит новый звонок, кто-то должен на него ответить. Традиционные системы выбирают оператора одной строчкой кода – лучший по баллам, или случайный, или первый в очереди, или ещё какой-то столько же понятный.

Afiniti нашел здесь место для оптимизации. На основе результатов предыдущих разговоров нейросеть определяет самого подходящего сотрудника именно для этого клиента, звонки получаются успешнее, компания зарабатывает на своем колл-центре больше денег. Чудес, естественно, не происходит, даже в промоматериалах стартап пишет о средних 4% прироста выручки. С другой стороны, 4% прироста выручки на ровном месте – отличный повод внедрить новое решение, тем более, что интеграция легкая, все стандартные телефонии, естественно, поддерживаются.

В последнем раунде год назад инвесторы оценили компанию в полтора миллиарда долларов. Полтора миллиарда за одну востребованную оптимизацию!

Как бизнесу выйти на азиатский рынок и закрепиться на нем?

Сейчас многие бизнесы принимают решение открываться за границей. Кто-то выбирает страны СНГ, кто-то Европу. Но Азию многие несправедливо упускают из виду. А зря.

27 апреля в 18:00 по мск пройдет бесплатный эфир с Дмитрием Сидориным, фаундером и CEO ГК «Сидорин Лаб» и сооснователем «Reputation House» (Гонконг).

На эфире обсудим:
🔹 особенности выхода на азиатские рынки
🔹 трудности, с которыми сталкиваются предприниматели
🔹 как избежать частых ошибок

Регистрируйся сейчас и получи в подарок рабочую тетрадь стартапера.

Встречаемся 27 апреля в 18:00 мск по мск. Зарегистрироваться

​​⚡️Умный пользователь игнорирует рекламу, он выбирает товар и услугу по отзывам.

Живые люди честно описывают достоинства и недостатки разных предложений, им можно доверять. Маркетологи, соответственно, хотят обеспечить положительные отчеты об использовании своих продуктов. А российский стартап QComment дает им эффективный инструмент.

Стартап - биржа фейковых отзывов. Заказчик указывает, где, что и в каком формате надо писать, исполнители рассказывают о товарах, которыми никогда не пользовались. Отзовик, Яндекс.Маркет, YouTube или безымянный местный форум наполняются оригинальным контентом. Цены зависят от сложности целевой площадки и желаемой длины отзыва. Минимум - три рубля за 75 символов без регистрации, и далее вплоть до 50 рублей в самых сложных случаях. В общем, за пару тысяч можно сделать себе идеальный имидж где угодно.

Любопытно, что заказывать можно только комментарии на самого себя, обливать грязью конкурентов запрещено, хотя казалось бы - рынок ничуть не меньше, чем основной. Не знаю, с чем это связано. Может быть, есть какой-то риск для администрации под уголовку за клевету подпасть. Второе исключение ещё интереснее - QComment не работает с Tripadvisor. Скорее всего - именно там лучшая система модерации из популярных приложений.

Стартап пишет, что опубликовал 66 миллионов работ. Это явно меньше, чем объём честных отзывов в Рунете, но всё же заметная часть общей массы.

​​📌Нет проблемы важнее для человечества, чем CO2 и изменение климата. Швейцарский стартап Climeworks борется с глобальным потеплением самым прямолинейным способом: его установка извлекает углекислый газ из воздуха, герметично “упаковывает” и закапывает в землях Исландии.

Пока землетрясение или теракт не разрушат бункер, CO2 не вернется в оборот, Земля и климат защищены.

Заявляемая стоимость процесса - евро за килограмм. Для сравнения, европейские квоты на выбросы углекислого газа стоят в 10 раз дешевле, но они год от года дорожают, а технология стартапа теоретически должна становиться эффективнее. С другой стороны, древесина стоит ещё дешевле - и я не понимаю, почему углерод нельзя прятать в тайниках в такой форме. А это я ещё цену на товарную древесину смотрю, в целях борьбы с потеплением сошла бы любая.

Монетизируется Climeworks двумя путями. Частные лица жертвуют ему деньги как обычному благотворительному фонду. Платишь 30 евро в месяц - чувствуешь, что на 30 килограмм помог планете. Платишь 700 евро в месяц - добился личной углеродной нейтральности, сейчас на среднего европейца приходится примерно 8 тонн выбросов в год.

Бизнесу стартап предлагает участие в программах нулевых или сокращенных выбросов. Корпорация платит Climeworks и записывает себе соответствующий размер экономии CO2. По сути выходит та же торговля квотами, вид сбоку, но возможно в каких-то юридических ситуациях такой вариант выходит интереснее. И опять же - вдруг когда-нибудь стартап у квот и в цене выиграет.

Пока этого не произошло, масштабы у бизнеса совершенно игрушечные. Компания извлекает из воздуха 4 тысячи тонн газа в год - сопоставимо с выбросами, связанными с сотрудниками самого стартапа. Инвестиций при этом Climeworks потратил уже больше 100 миллионов долларов, ещё 650 он привлек в недавнем раунде - уж больно горячая и важная у него тема.

​​📌Сайты объявлений о недвижимости типа нашего cian зарабатывают на платных услугах для агентов, в простейшем случае на платной публикации. Отказаться риэлтор не может, квартира, которой нет на классифайде, не продастся никогда, покупатель её не найдет.

Цена публикации с годами растет: как ей не расти, если у контрагента выбора нет. Агенты 15 лет назад получили удобный инструмент, а сейчас этот инструмент забирает их доход – история с разной скоростью повторяется в разных странах.

В Англии риэлторы взбунтовались. Они смогли договориться между собой, создали нечто вроде кооператива и запустили свой собственный классифайд, стартап onthemarket. Изначально в заговоре участвовали, разумеется, не все агенты страны, новых пускают в долю относительно легко. Магии не существует, зарабатывает компания как все, берет деньги с агентов за размещение, но цена снижается особыми отношениями и самим фактом усиления конкуренции. Раньше порталов было два, теперь стало три – разница существенная.

Продуктово onthemarket выглядит ожидаемо – т. е. без претензий и хипстерского дизайна, но пользоваться можно, фильтры работают, мобильное приложение есть – а что ещё нужно для счастья. Необычность в том, что в базе много объявлений – обычный стартап не может решить проблему курицы и яйца, пустой сайт остается пустым. Onthemarket за счет дружбы с агентами за три года жизни собрал на площадке треть всех объявлений страны – это уже неплохая позиция даже без учета легкости наращивания доли. На контент приходит и аудитория, сейчас её всего в 9 раз меньше, чем у лидера отрасли, rightmove. С учетом небольшого возраста компании и отсутствия существенных инвестиций – прекрасный результат.

Выручка onthemarket 18 миллионов фунтов в год и не растет, в последнем полугодии появилась небольшая прибыль. Компания сделала микро-IPO, стоит сейчас на бирже 75 миллионов, программа выдачи акций риэлторам по-прежнему в силе. В общем и целом – явный успех сообщества и прецедент проблем интернет-монополий, модель и в других странах и отраслях можно повторить.

Компания Snap официально представила свой первый дрон для селфи Pixy.

У Snap Pixy нет контроллера для управления полётом и слота для SD-карты. Вместо этого можно выбрать одну из 4-х траекторий полёта одним нажатием кнопки. Дрон умеет парить, вращаться или следовать за пользователем во время ходьбы или бега, снимать видео в разрешении 2,7K и фотографии с разрешением 12 Мп. Весь отснятый контент с помощью Pixy, синхронизируются с приложением Snapchat. Цена селфи-дрона начинается от $230.

Без веры в себя – нет будущего.

В себя, в свои силы, ну и в окружающих нас людей.

Вот я верю. Верю в то, что наша молодежь, не такая как ее многие представляют. У нас хорошая, думающая и инициативная молодежь, нужно просто дать им шанс быть услышанными. Дать им возможность реализовать свои идеи, помочь в этом.

У меня за спиной много личных проектов и федерального и международного уровней, а еще большее количество проектов, я знаю «не понаслышке». У многих из них замечательные цели и задачи, но вот реализация…………. А ведь это самое главное. Нет системности и масштаба. Разовые акции и отсутствие горизонта. Что-то сделали, рассказали молодежи, и оставили ее один на один с этими знаниями. Отсюда проблем доверия в среде, оно стремится к нулю.

Поэтому, когда мы думали над концепцией РАИ (Российская ассоциация инноваторов), большое значение уделили системности, масштабу и возможности саморазвития и саморегулирования. Мы не собираемся читать нудные монологи, мы стремимся к диалогу. Поверьте мне, у нашей молодежи, есть чему поучится и нам. Так мы и хотим учиться и развиваться вместе.

Главное заставить (зачеркнуто) УБЕДИТЬ молодежь поверить в самих себя, в свои силы, мозги. Дать им толчок к развитию и не бросать потом. Дать возможность высказывать все идеи и помочь реализовать самые интересные из них.

И тогда мы оправдаем лозунг РАИ – «Строим будущее России вместе». Только тут нужно добавить слово – сегодня. Своевременность не менее важна, чем системность.

Пока сайт РАИ в разработке, свои вопросы вы можете задавать мне напрямую. Инициативам и мнениям тоже буду рад.

Старший брат робота-пылесоса. В Китае нашли новую нишу для беспилотных автомобилей.

Компания WeRide готовит 50 машин-уборщиков, которые пройдут испытание в Гуанчжоу. Они будут подметать и мыть дороги, хотя обычно компании пытаются приспособить беспилотники для доставки и такси.

Автомобиль под названием Robo Street Sweeper полностью автономный. В нём даже не предусмотрено место для водителя. К тому же он работает на электричестве, а заряда хватает на весь день.

Все беспилотники-уборщики будут связаны облачной платформой для управления автопарком, которая, в свою очередь, будут подключена к системе умного города для координации машин. Сеть будет сама создавать маршруты, отправлять беспилотники на зарядку или пополнять запасы воды.

Таксисты и курьеры с пониманием и сочувствием похлопывают водителей коммунальной техники по плечу.

Симпатично. Я тут опять со стартапом аренды жилья на природе — у таких просто бум после пандемии.

Например, берлинский стартап Raus, который появился лишь год назад, а уже привлёк инвестиции на миллионы долларов.

Raus сдаёт крохотные автономные домики в пригороде. Они работают на солнечных батареях, оснащены биотуалетом, запасом воды, ну и другими основными благами. Ключ передаётся в цифровом виде — заезжай и сиди, залипай на природе.

Владельцам земель, на которых ставят домики, тоже вин. Raus платит за аренду. А если владельцы (как правило это фермеры) ещё будут помогать постояльцам, например, подвозя продукты, то получат дополнительную прибыль.

Организация экоотдыха после карантина всё больше становится похожа на золотое дно.

​​⚡️Пост состоит из домыслов, но я верю, что так всё и было.

В 2015 году в iOS 9 Apple придумал Low Battery Mode – режим, при котором данные в фоне не обновляются, а батарейка за счет этого экономится. Заряд телефона, как известно, - одна из базовых проблем миллениала, и очень многие захотели включить себе опцию навсегда. Продуктовики iPhone навстречу людишкам не пошли – без фонового обновления потеряется вау-эффект части приложений, восторг уйдет, а с ним и клиенты. Пусть лучше они носят с собой зарядку, не надорвутся. В итоге режим экономии устанавливается только вручную, а после зарядки телефон сразу переключается обратно на полную мощь.

Годами многие кликали в Low Battery ежедневно после пробуждения и ежедневно же проклинали Кука за упрямство: ну чтобы ему не сделать настройку постоянной, всем же известно – такие вопросы лично Кук решает. Сдаваться Apple не захотел, но и проклятий стало слишком много.

В 2019 году пришло решение. В iOS 13 они добавили в телефон новое приложение – “Shortcuts”, управление частыми действиями. Предполагаемое использование – настроить сценарий “пьянка” и дальше в один клик отправить сообщения “буду поздно” жене, “завтра опоздаю” начальнику, в соцсеть запостить: “завидуйте, сегодня зажигаю!”, а приложение каршеринга временно заблокировать (последний пункт требует разработки на стороне каршеринга, не думаю, что кто-то уже поддерживает).

И вот внутри этого приложения для гиков Apple вкрутил ещё более сложную конструкцию – “Автоматизации”. Это тоже набор тривиальных действий, но он запускается не по клику, а сам по себе, при выполнении условий. Примеры типичных настроек – “когда я окажусь по такому-то адресу, переходи в авиарежим, пусть меня не тревожат”, “в 8:55 включи свет в гостиной”. Это, напомню, Apple, славящийся пользовательским интерфейсом из одной кнопки, а не принуждением клиентов к программированию. И эта программа вместе с iOS 13 появилась на главном экране всех владельцев iPhone.

Моя гипотеза: ссылки на умный дом – для отвода глаз, Automation продвигается ради Low Battery. Барьер от случайных кликов поставлен очень высоко, но теперь те, кому режим экономии и правда всегда нужен, создают автоматизацию “когда он выключен, включи его обратно”. Она работает, в интернете полно описаний, как её сделать, благодарностей за то, что она работает и прочих обсуждений. Что характерно, другие полезные автоматизации не гуглятся, никаких “10 лучших автоматизаций для ios” по очевидным запросам быстро не находятся. Людям они не нужны, они хотят только зарядку экономить.