​​📌Ребенок запускает приложение и выбирает “математика, 7 класс”.

Через несколько секунд к нему подключается наставник и помогает с непонятной задачей в сегодняшней домашке. После трехминутного разговора копеечка списывается с маминой кредитки, зато сынок действительно понял сложную тему. Подобная механика используется несколькими разными стартапами в разных странах - и, наверное, именно её стоит называть “Uber для школьного образования”.

Канадский стартап Paper реализовал в США точно такой же сервис, но с другим подходом к монетизации. Дети работают с приложением без ограничений, а платит за всё школа - она же хочет, чтобы её ученики хорошо учились, и наставник - такая же часть образовательного процесса, как учитель в классе.

Кроме собственно роста успеваемости Paper обещает ещё и выравнивание результатов. Дескать, успешные родители или сами ребенку всё подскажут, или репетитора наймут, у них и так всё хорошо. А вот в неблагополучных семьях новый сервис обеспечит прорыв.

Ещё одно отличие B2B-подхода - все обращения записываются. Учитель знает, какой ребенок спрашивал подсказку по какой теме, и как-то подстраивается под эту обратную связь. Если вчера за помощью в Paper полезли все, значит эту тему он рассказал плохо.

Инвестиций стартап привлек 390 миллионов долларов, почти все - за последние два года. До пандемии Paper шесть лет развивался ни шатко ни валко, но COVID ему, конечно, здорово помог. Без удаленки о нынешней оценке в 1.2 миллиарда точно говорить бы не пришлось.

​​📌Программисты - ценный и дорогой ресурс в бизнесе.

Их сложно нанять, но ещё сложнее использовать их для чего-то полезного, а не ответов на однотипные тикеты из саппорта или вечный рефакторинг.

Американский стартап Jellyfish решает проблему с помощью аналитики. Софт стартапа подключается к уже имеющимся системам управления разработкой: JIRA, Git, Slack и подобным. Оттуда он извлекает данные и выдаёт красивый анализ, кто как долго и над чем работал. В итоге руководство видит, кто пилил новые фичи, а кто непонятно что. Заодно и аудитор знает, какую часть расходов на зарплаты стоит капитализировать, а какую списать на поддержку. Jellyfish всё посчитал.

Более того, стартап обещает, что сервис полюбят и сами программисты. Не надо, конечно, с его помощью определять лучшего и худшего сотрудника месяца. Используйте Jellyfish, чтобы поддержать всех разработчиков необходимыми ресурсами, если они буксуют, — и это будет лучшей мотивацией для команды.

В февральском раунде стартап привлек 71 миллионов долларов инвестиций.

Стартап из Лос-Анджелеса представил прототип лунохода нового поколения.

Основанный ветераном космической робототехники Джарретом Мэтьюзом, стартап Venturi Astrolab представил FLEX — полномасштабный рабочий прототип ровера следующего поколения, который можно будет использовать для перевозки грузов и астронавтов по Луне, а в будущем и по Марсу.

Компания планирует построить целый парк таких роверов, чтобы помочь NASA и коммерческим компаниям в расширении своего присутствия на Луне. Стоимость ровера FLEX пока неизвестна. Стартап планирует в долгосрочной перспективе взимать плату за услуги роверов, а не за каждое отдельное транспортное средство.

​​📌Мифы о предпринимательстве: сам себе босс

“Вот начну работать на себя, так заживу, буду сам себе начальник” — это бред. Если вы лезете в бизнес, у вас есть начальник, это государство. Ходить придется на цыпочках, тысячи раз проверять и перепроверять документы, накладные, отчетности. Штрафы бывают колоссальными. Если их не заплатить, колоссальным будет срок.

Есть и другие начальники — ваши клиенты. Они бывают не самыми приятными людьми. Некоторые капризные, агрессивные, откровенно глупые. Но клиент всегда прав, потому что он в потенциале платит (а реальности не всегда, что самое обидное).

Вы будете зависеть от партнеров. От логистики и поставок. От людей, которые на вас работают.

В вашем бизнесе каждый босс, но не вы.

​​📌С точки зрения американских юристов, указ о запрете россиянам инвестировать в недружественные страны запрещает в том числе и вознаграждение акциями российских сотрудников в американских компаниях.

Доля компании передается, значит по букве указа это инвестиция, значит - только с разрешения правительственной комиссии.

Рекомендация - временно не выдавать акции по старым обязательствам и не брать на себя новых, пусть программисты только кеш получают, он им сейчас нужен, а неприятности с законом не нужны.

Всё для их блага!

​​📌Люблю проекты, которые используют Blockchain по существу, а не для привлечения инвестиций. Найти потребность под настолько специфичную технологию - это в самом деле круто.

Даже если продукт никогда не выстрелит, аплодисментов он заслуживает.

Стартап Immortal Player Characters строит платформу обмена персонажами между играми. Целевая аудитория стартапа - эльфы и тролли восьмидесятого уровня, которые уже скучают в WoW, но ленятся начинать с нуля развитие в SkyForge. Если обе игры поддерживают IPC, то одна запишет в блокчейн достижения персонажа, а другая прочтет и даст игроку прокачанный старт. Кроме текущего уровня и шмота предполагается хранение и некого ДНК с врожденными чертами, гном в любой игре будет низкоросл и малоуязвим к магии, а рыцарь понравится принцессам. В пределе Role Play часть MMORPG продлится всю жизнь человека. Ну и перепродавать прокачанные логины станет проще, куда ж без этого.

Да, конечно, критиковать концепцию легко, у идеи много бросающихся в глаза проблем. Игры различны, шеринг персонажей уместен далеко не всегда, что делать космодесантнику в средневековье – совершенно непонятно. Некоторым разработчикам потенциальный старт с 80-ого уровня сломает баланс, кому-то усложнит введение и удержание новичка в игре. Совершенно неочевидно, что эти потери компенсируются притоком новых пользователей.

Но безумными на старте выглядели многие нынешние лидеры, давайте подождем годик до похорон. Сегодня хочу повторить – это редчайший случай потенциальной пользы блокчейна: IPC предлагает платформу, которой никто не владеет и которой каждый доверяет. Обычно сочетание этих факторов никому кроме блокчейн-фанатиков не нужно, центральная база справляется не хуже, но тут центральный хаб действительно бы только мешал. Молодцы авторы, хоть и не взлетит. И ICO, конечно, не делают.

Мебель теперь тоже можно купить в виде NFT. Такую коллекцию выпустил мебельный стартап Dims из Лос-Анджелеса.

Цифровую копию мебели можно использовать для коллекции как и обычный токен, а ещё его покупка даёт право на пожизненную 15% скидку на реальную мебель компании. Её, к слову, трудно назвать бюджетной, например стул обойдётся в районе 600 долларов. Конечно, хитрый ход — и NFT продать и привлечь потенциальных клиентов к покупке мебели.

Dims, впрочем, не новаторы в плане NFT-мебели. Мне гораздо больше понравилась идея компании Christie’s. Они тоже выпустили коллекцию цифровой мебели, но её можно было распечатать на 3D-принтере.

Отличием Dims от других в том, что купить их NFT можно не только за криптовалюту, но и просто за доллары. Это стало возможно благодаря коллабу с сервисом Venly. Если идея взлетит, то стартап точно срубит немалую сумму. Хотя продажа токенов за обычные баксы и может вызвать некоторое недоумение, потому как перестаёт отличаться от продажи обычных коллекционных предметов.

Кредитки Apple Card могут стать международными (извините, если задел за живое).

Но тем не менее. Компания купила британский стартап Credit Kudos, предоставляющий услуги скорринга. Это система, позволяющая оценить платежеспособность заёмщика. Она должна позволить Apple предоставлять услугу во всех странах.

Тим Кук ещё в 2019 году говорил, что кредитная система от Apple не будет зацикленна только на США. В Планах был весь мир. Правда теперь, видимо, мир у каждого свой.

Очки дополненной реальности, которые выглядят именно как очки. Девайс Oppo Air Glass, родом из Китая, начнёт продаваться уже в этом полугодии.

Очки с запатентованным микропроектором умеют выводить полезное изображение прямо перед вами. Это могут быть уведомления соцсетей, навигатор, суфлёр текста, приложения для здоровья и так далее. В общем, как умные часы, только в очках.

Также заявлена функция перевода в режиме реального времени. Правда переводчик пока будет только английско-китайский. Но никогда не знаешь, как скоро может понадобиться китайский в наше время, не правда ли?

​​📌Диджитальная Трансформация затрагивает самые неожиданные сферы жизни общества. Американский штат Юта разрешил свадебные церемонии онлайн - всё как обычно, только в Zoom, а не офисе.

Жених и невеста могут находиться где угодно, хотя рядом, хоть в тысячах километров друг от друга, ничто не помешает им сказать в камеру “да”. Можно даже гостей приглашать, пусть в прямом эфире радуются за молодых и сами себе шампанское наливают. Сертификаты потом высылаются по почте, брак абсолютно легален и в юридическом смысле не отличается от обычного.

Вокруг новой возможности появились и стартапы. Российский стартап Zoomwedding перепродает и упрощает услуги штата Юта. Пара регистрируется на сайте, загружает все документы, стартап их проверяет и договаривается о церемонии. Сама свадьба происходит через 3 дня. Стоимость услуги - несколько сот долларов. Чтобы получить штамп в российском паспорте, новобрачные потом должны сходить в МФЦ, но в большинстве других стран они уже женаты - и это работает, например, и для однополых пар.

Публичных инвестиций Zoomwedding, конечно, не привлекал, рынок маленький, защиты от конкуренции нет, реальную ценность создает государство, а не агентство-прослойка. Но, кстати, организуй такие браки условное Сан-Марино вместо Юты - могли бы сделать экспортную отрасль значимую в масштабах их ВВП.

​​Идея, которая лежала на поверхности, привлекла $50 миллионов инвестиций. Речь о стартапе Firstbase, предоставляющем оборудование для сотрудников на удалёнке.

Он появился в 2019 году, накануне массового перевода сотрудников на работу из дома. Firstbase по сути выступает посредником между работодателем и сотрудником на удалёнке.

Когда компания нанимает работника, он заходит в сервис Firstbase и выбирает из каталога нужное оборудование: компы, мониторы и прочую периферию, а также мебель. Всё это привозят на дом, устанавливают и занимаются дальнейшим обслуживанием и апгрейдом. Когда сотрудник увольняется — технику забирают.

По сути Firstbase не только избавляет компании от лишней возни, но и экономит им тысячи долларов на покупке техники. Все остаются довольны. А учитывая. как пандемия изменила мир удалённой работы, парни из Firstbase оказались настоящими провидцами.

🇯🇵На картинке изображено, на сколько увеличивается маршрут полёта из Европы в Азию, после закрытия полётной зоны для недружественных стран над РФ.

Голубая линия - бывший маршрут. Желтая - новый.

Каждый раз, когда европеец приземляется в Пекине или Токио, то сидя в кафешке с трясущимися после томного 12 часового полёта руками, он задаёт себе пару вопросов:

1️⃣ Какого рожна я терпел на 6 часов больше в этом самолете?
2️⃣ Как мы вообще связаны с этой Украиной? Это их внутренние разборки! При чем тут я?



А потом по прилету обратно смотрит в платежку за газ. С недовольством взирает на цены на заправке….

Настроение у него портится очень быстро.

​​📌Биотех-компания инвестирует миллиарды в изобретение лекарства. Дженерики делают тот же самый препарат и продают в 10 раз дешевле – им не нужно окупать инвестиции.

Примерно та же схема работает и в парфюмерии. Первооткрыватель создает аромат и вкладывается в его продвижение. Химики другой компании повторяют действующее вещество. Патента на запахи нет, под защитой только бренд — что ж, парфюмерные дженерики чужое название не используют. А при продаже пишут прямо: мы продаем туалетную воду F4, она очень похожа на аромат “Fleur Narcotique EX NIHILO”. Ведь нельзя же запретить просто быть похожей. При этом разница в цене составляет десятки раз за одинаковый объем.

Называется этот подход “номерная парфюмерия” — наименования знаменитых брендовых ароматов заменены на порядковые номера, как F4 в моем примере. Компаний таких в мире много, стартап сегодня - российский S Parfum. В его линейке уже более 300 композиций для мужчин и женщин. Публичных инвестиций он не привлекал.

​​📌Clip2net и десятки его аналогов - утилиты, которые позволяли шарить скриншоты и видео своего экрана.

Обычно на компьютере есть уже встроенная функция «снимок экрана» — клавиша Print Screen.

Но при таком способе полученное изображение лишь копируется в буфер обмена. А далее его нужно вставить в графическом редакторе в новый файл, добавить подписи со стрелочками и только потом отправить или выложить в интернет.

Clip2Net избавляет от лишних действий и моментально создает готовую ссылку. Удобно, полезно и не более того, - никто не инвестировал в программу миллионы.

Американский стартап CloudApp делает почти такие же видеоскриншоты. Единственное техническое новшество - он совмещает запись вебкамеры с записью экрана. Основа ролика - рабочие окна отправителя, а в уголке человек комментирует передвижения курсора. Такой продукт пиар называет уже не утилитой, а Инструментом Повышения Командной Продуктивности. Дескать, раньше у вас было два часа переписки и полчаса Zoom-митинга, а теперь лишь 30 секунд на отправку и 30 секунд на просмотр. Все друг друга поняли, все сэкономили время.

Платные тарифы Cloudapp начинаются с 8 долларов с человека в месяц. Если программа экономит хотя бы пару часов часов рабочего времени американского белого воротничка — это уже многократная окупаемость. На удаленке - более чем реально.

В январском раунд стартап привлек 9 миллионов долларов инвестиций.

​​📌В начале прошлого века основатель Unilever, Уильям Ливер сказал, что половина его рекламных объявлений - бессмысленная трата денег, но проблема состоит в том, что он не знает - какая именно половина.

За 100 лет ситуация изменилась. В перфоманс-маркетинге десятки аналитических систем точно измеряют эффективность каждой кампании. А до ограничений приватности в iOS - так и каждый показ был правильно учтён.

Зато в рекламе брендовой всё осталось, как было. Никто ничего не знает, качество роликов оценивается только по системе пол-палец-потолок. В среднем получается, что теперь бессмысленная трата денег -  четверть объявлений. И русскоязычный стартап FasTest хочет узнать - какая именно.

Стартап платит добровольцам, чтобы они использовали для хождения в Сети специальный браузер. Обычную рекламу в веб-страницах он подменяет на тестовые ролики клиентов FasTest и с помощью веб-камеры и Умных Алгоритмов следит за реакцией пользователей. Улыбнулся - значит, ставим галочку, объявление сработало. Остался хмурым - что ж, не каждый баннер успешен.

В реальных кампаниях рекламодатель использует только те креативы, которые вызвали в тестах максимум положительных эмоций. FasTest называет такой подход оплатой “за тысячу улыбок” вместо обычного “за тысячу показов”.

Стартап находится на ранней стадии, но первая версия продукта уже абсолютно рабочая, есть выручка в 12 странах.

​​📌Когда потенциальный клиент оставляет свой email какому-нибудь SaaS, он сразу попадает в оборот — ему отправляют разогревающие письма и уникальные предложения, рассказывают кейсы о таких же, как он.

Если включить подписку, содержание поддерживающих писем меняется, но их количество остаётся прежним — это теперь борьба за удержание, а не привлечение. Если прекратить платить, то пойдёт третья цепочка с аргументами «вернуться».

Американский стартап Hourwork переносит эту же механику в работу с кандидатами, сотрудниками и уволившимися. С его точки зрения, курьер DoorDash или сотрудник зала в McDonald’s — это точно такой же объект маркетинговой манипуляции, его точно так же надо уговаривать прийти, остаться и вернуться. В онлайне шлются письма и устраиваются опросы. В офлайне Hourwork организует поддерживающие встречи сотрудников с начальством.

В результате стартап обещает вдвое увеличить количество кандидатов и на 30% улучшить удержание текущих работников — независимых подтверждений этим числам, разумеется, нет. В любом случае какой-то эффект клиенты видят, раз с Hourwork работают.

Со стороны кажется, что магия тут не в специализированной CRM, а в наборе офферов и аргументов, но, возможно, умолчательные шаблоны достаточно хороши, а доля консалтинга при внедрении велика.

Пока стартап на очень ранней стадии. В мартовском раунде он получил 10 миллионов долларов инвестиций.

​​📌Деловой этикет обязывает писать деловые письма вежливо и развернуто, независимо от их смысла.

Нельзя просто взять и написать отказ в виде короткого “нет”. Приходится размазывать ответ на целый абзац, а то и два:

«Ваш проект очень интересен, но, к сожалению, сейчас наш фонд не смотрит на проекты столь ранней стадии. Будем рады поддерживать связь и обдумать инвестиции на следующем раунде.”  Суть не изменилась, а отправитель потратил время, силы и творческую энергию на написание “правильного” текста.

Финский стартап Flowrite написал плагин к браузеру, который делает всю нудную работу за вас. Клик-клик и на экране готовое письмо. При необходимости программа учитывает смысл сообщения, на которое надо ответить. В Linkedin и Gmail даже копировать ничего не нужно: расширение само находит на странице правильный контекст. Единственное ограничение - пока поддерживается только английский язык.

Теоретически, если работа связана с активной перепиской, приложение может сэкономить вплоть до часа в день. Стоимость платного тарифа - 10 долларов в месяц, экономия очевидна. Но стартап пока что на очень ранней стадии: я ждал в очереди три месяца, чтобы получить доступ. А на первом же тесте мое краткое “No” превратилось в два абзаца вежливого согласия.

В осеннем раунде Flowrite привлек 4.4 миллиона долларов инвестиций.

Лондонский стартап Invisibility Shield Co представил щит-невидимку. В нем используется сложная оптическая линза, которая отражает свет и создает впечатление, что объект позади невидим.

Щит не требует питания или внешнего источника энергии. Условия освещения и одежда человека за щитом могут повлиять на эффективность иллюзии. Однако расстояние от щита до наблюдателя значение не имеет — на 5, 50 или 100 метрах результат будет одинаковым. Цена волшебной разработки — от 49 до 299 фунтов, зависит от размера.

Почти плащ-невидимка.

Бизнес Идея: IT-лагерь (детский лагерь с уклоном на ИТ образование)
Стартовый капитал: от 700.000₽

Идея создания компьютерных лагерей родилась совсем недавно и уже успела завоевать огромное признание. Стоит сразу отметить, что это не стандартный лагерь, такой, каким мы привыкли представлять его себе. Данный вариант больше походит на обучающие курсы. Организация бизнеса очень проста: нанимается несколько специалистов в области программирования или моделирования, также понадобится помещение (или несколько), оборудованное компьютерной техникой, не обязательно дорогостоящей. По городу распространяется реклама о том, что на лето открывается детский IT-лагерь. Ребенок в лагере обучается базовым основам в программировании, работает с обработкой изображений, учится 3D-моделированию.