🗣Это был супер объемный воркшоп. Столько обратной связи от каждого из вас.

Для тех, кто хочет вырасти в продажах в нише В2В, у кого действующий бизнес.

Образовательная платформа ДНК продаж - это как личный тренер по росту.
Есть несколько формат участия.
От подписки на платформу с ИИ помощником, который сам за Вас составит тест для будущих сотрудников.
До личного наставничества Зарины Кенескановой с гарантией возврата денег в случае недостижения цели

Чтобы узнать подробнее какой продукт подойдет Вам, получить мини-разбор Вашего запроса за 20-25 минут и понять, что именно помодет Вам в Ваших целях

🔽Запишитесь на диагностику Вашего бизнеса прямо сейчас🔽
https://forms.gle/i3NA6bNLaDhrHPxR9

👋Вижу Вашу обратную всязь. После воркшопа мы оторвались от контента в канале и занимаемся разработкой платформы для создания системы в отделах продаж.

А пока хочу поделиться с Вами мыслями.
Я делала много разборов для вдельцев бизнеса от микро до крупного. И знаете какая ошибка объединяет их?

- Найм команды хаотичный, а не системный.
- Обучение перекладывается на плечи «лучшего менедеджера»
- Позиция - менеджер сам разберется.
- Отсутствие регулярного обучения
- Очень слабый контроль KPI - не понимание как и за счет чего делать план.
- Из-за этого и происходит текучка команды и все заново.

Узнали себя? Ну честно: )

Итак, начнем с самой популярной ошибки.
🗣Что контролировать?

Есть 2 типа показателей - опережающие и запаздывающе.
Запаздывающие - это по факту наш план (план продаж/кол-во контрактов и т.д)

А вот как понять сегодня, например, 11 февраля, с какой вероятностью Ваш отдел продаж достигент плана? Чтобы 26го числа не бегать в панике.

Для этого есть опережающие показатели. Если это контролировать и выполнять еженедельно - вероятность выполнения плана очень высока.

Какие это могут быть показатели:
- Кол-во касаний с клиентами (встречи/звонки)
- % вовремя обработанных заявок клиентов
- Кол-во отправленных КП
- Кол-во отправленных образцов
- Кол-во контактов с ЛПРами после получения образцов
- Качество презентации
- Кол-во просроченных задач
- % диалогов по скрипту
- Качественное ведение CRM

Это пример, их может быть больше.

Напишите, какие показатели контролируете вы? А если ни одного - дайте реакцию.⚡️