Дякую всім хто приєднався до каналу, мені стало шкода тих хто чекав багато постів.🖼️

Хочу поговорити про кейси які я бачу на просторах інтернетів і показати, що таке справжній кейс.

Кожного дня бачу в рекламках кейси від супер спеців, які закидають в таргет якісь показники де показують метрики: CTR, ціну кліку, або дохід і пишуть жирним шрифтом ми заробили "300 тисяч за місяць!" - при цьому маржинальність і витрат не вказують, в мене від таких кейсів підіймається тиск, бо дуже хочеться написати якийсь поганий коментар, але я стримуюсь.

Якщо не маєте, що показати то вже краще вкрадіть у когось (так не треба робити)

А якщо збираєтесь показувати щось на люди то вже досягніть дійсно гарного результату, а не кидайте аби шо, бо я буду скаржитись на Вас з причиною "контент порнографічного характеру" - бо хочеться переїбати таких спеціалістів.


Тож повернемось до мого кейсу.

Для мене завжди були важливі 2 показники:
А) Витрати
Б) Дохід

Ну і прорахунок з цього ROAS, ACOS

Все інше це другорядні показники які мають цінність тільки при масштабуванні та аналізу чисто для себе як підрядника.

Отож бо до кейсу

Тут спочатку розблокував мерчант і рекламний кабінет - бо блокнули відразу при спробі власника запустити все самому.

Поглибимось в процес налаштування:

На старті завжди запускаю пустий перфоманс без об‘єктів
Стратегія - максимум конверсій
Працює без змін до 2-х тижнів (тільки додаємо бюджет)

Далі дивимось по результату.
Із досвіду на максимум конверсій рости саме простіше, особливо якщо середній чек не менше 1000 грн

Якщо компанія працює так як потрібно залишаємо все як є і додаємо бюджет допоки не бачимо, що вартість конверсії росте , а кількість ні

Якщо максимум конверсій не працює: переводимо на цінність і обов‘язково зажимаємо мінімальний відсоток 100-150% за рахунок цього ми маємо пріорітет перед конкурентом, т.к один - задав більшу цінність, а другий взагалі її не вказав, тому аукціон вигравати маємо ми. Такий варіант дуже часто починає відпрацьовувати і далі від фактичної картинки приймаємо рішення

В цьому кейсі хочу показати, що старт з нуля це майже завжди може бути мінус, далі ріст в показниках прибутку і зменшення конверсій.

На старті в серпні мали:

Вартість конверсії - 1414 грн
РОАС - 741%
Вартість - 17 777 грн
Дохід - 94 776

На зараз в крайньому місяці (листопад):

Вартість конверсії - 556 грн
Витрати - 27 812 грн
ROAS - 3957%
Дохід 1 100 520 грн

Завжди приємно отримувати такі повідомлення від клієнтів.🤌

Давайте розберемо, що робити в ситуації коли замовлень багато і магазин не встигає фізично відправити всі замовлення.

Дуже важливо не зіпсувати ту роботу і оптимізацію яка є на зараз, тому до цього потрібно підходити обережно і з холодною головою.

Вимкнути рекламу, піти на канікули і попивати червоне сухе не дуже гарний варіант, хоча інколи так і доводиться робити.

🖼️Варіант А:

Задаємо жорсткіші обмеження ставок чим вони були на зараз, замовлення в будь якому випадку мають зменшитись і компанії потрібен буде час на навчання, фактично якщо це робити за тиждень до Нового Року (до 10 днів на оптимізацію) і з Нового Року можна входити з кращими ставками і вже оптимізованою рекламою.

Мається на увазі, якщо у Вас роас зажатий в 400% підвищуємо на 50-60% від заданого показника.

Якщо працюєте з максимум конверсій ставимо цільову ціну на 30-40% менше.

Дивимось як буде себе чухати - якщо і далі несуться замовлення, можна додавати ще.

Після Нового Року коли повернуться до роботи Ваші клієнти, чи розгребуть замовлення - дивимось від ситуації. Якщо працює - супер, якщо слабо - повертаємо до минулих ставок.

🖼️Варіант Б:

Це банальне урізання бюджету, зменшуємо до мінімуму + можемо на 15-20% підвищити наші ставки

Компанію ми не зламаємо такими діями, компанія і далі буде працювати, але після Нового Року повернемо до цільового бюджету.


Я використовую ці два рішення і завжди все добре працювало, але вимикати компанії на 5+ днів , це найгірший варіант

Перед початком Нового Року хочу поділитись для когось банальними, для когось цікавими порадами по оптимізації Performance Max компаній.

Зізнавайтесь, Ви ж не раз гуглили і шукали в ютубі як оптимізувати той бісовий перфоманс, щоб тратити менше, заробляти більше і РОАС був в чотирикратному розмірі.

Хочу виділити основні моменти оптимізації.

А) Аналіз товарів (Кампанії - обрали компанію - Товари - Завантажити), вивантажуємо звіт проданих товарів і ділимо на конверсійні / зливні / неклікабельні. В компанії залишаємо пріорітетні товари і неклікабельні - зливні або виносимо в окрему компанію, або якщо дозволяє ситуація взагалі не рекламуємо.

Б) Аналіз місцеположення (Кампанії - Об‘єкти - Місцеположення - Обираємо по регіону), дивимось як відпрацьовує кожна область, завжди пріорітет це Київ / Дніпро / Львів, раніше був Харків, але через москалів дуже просіли продажі.
Дивимось на області які зливають кошти і вимикаємо їх , таким чином бюджет спрямовуємо на більш цільові регіони, також вимкнути можна області в яких вартість конверсії неприпустимо висока.

В) Виключення додатків (Інструменти - Спільна бібліотека - Списки виключень - Списки виключень місць розміщення) - це загальна база реклами, нажаль даних по кліках і витратах з додатків не маємо, але коли туди спрямовується велика частка показів, то і бюджет витрачається суттєвий , який міг би спрямуватись на торгову видачу.
Тому вимикаємо вручну 140 додатків на рівні компанії і забуваємо про цю проблему.
Часто коли перфоманс не витрачає весь денний бюджет , починає спрямовути кошти саме в додатки.

Г) Групи об‘єктів.
Тестуйте різні стратегії з структурами груп об‘єктів, рекомендую створювати багато з різними варіаціями.
Наприклад:
1.Група без об‘єктів / сигналів / пошукових тем - на всі товари
2.Група без об‘єктів на всі товари - з аудиторією
3.Група без об‘єктів на всі товари - на конкурентів
4.Група без об‘єктів по категоріям товару з пошуковими темами
5.Група з об‘єктами по категоріях з формулою відмінного оголошення

Потрібно тестувати різні стратегії, по конверсіях ви зможете визначити яка структура Вам підходить більше і нерелевантні групи об‘єктів вимкнути


Для першого допису думаю достатньо, якщо хочете продовження чекаю фідбек в коментарях, бо продовжувати можу ще довго :)


🔵ПІДПИСАТИСЬ
Ведення / Оптимізація / Аудити
Зв‘язок - @Seey0uIater

Стратегія поділу по ціні в Performance Max 🚀

Один із популярних способів оптимізації Performance Max – поділ товарів за ціновими діапазонами через користувацькі мітки в Merchant Center. Це дозволяє краще контролювати ставки та ефективність реклами для товарів з різним середнім чеком.

Як працює стратегія?
Припустимо, ми поділили товари на три цінові групи:
1️⃣ 0-1000 грн
2️⃣ 1000-10 000 грн
3️⃣ 10 000-100 000 грн

🔹 Група 0-1000 грн
✅ Запускаємо Performance Max на стратегії "Максимум конверсій"
✅ Обмежуємо максимальну ціну за конверсію (наприклад, 100 грн), щоб контролювати витрати
✅ Запускаємо без сигналів аудиторій та пошукових тем, щоб система шукала максимум лідів на широкій аудиторії
❗️ Чому так? Бо на "Максимальну цінність" товари з низьким чеком часто відпрацьовують неефективно

🔹 Група 1000-10 000 грн
✅ Запускаємо Performance Max на стратегії "Максимальна цінність конверсії"
✅ Встановлюємо ROAS, орієнтуючись на бізнес-модель (наприклад, якщо цільовий ROAS = 700%, спочатку задаємо 350% на період навчання, потім поступово підвищуємо)
❗️ Тут уже працює оптимізація на прибуток, тому важливо правильно задавати ROAS і не "душити" кампанію на старті

🔹 Група 10 000-100 000 грн
✅ Товари з високим чеком краще працюють у стандартних торгових кампаніях на ROAS
✅ Уникаємо Performance Max, бо він може зливати бюджет у КМС, якщо не знаходить покупців
✅ Починаємо з мінімальних ставок по ROAS беззбитковості і поступово збільшуємо, залежно від ефективності

Чому ця стратегія працює:
🔹 Керуємо ставками гнучко, адаптуючи їх до різних цінових сегментів
🔹 Уникаємо ситуації, коли Performance Max безконтрольно зливає бюджет на нерентабельні товари
🔹 Отримуємо кращу рентабельність та ефективність реклами


Якщо було корисно, чекаю реакцій і продовжуємо розбирати стратегії

🔵ПІДПИСАТИСЬ
Ведення / Оптимізація / Аудити
Зв‘язок - @Seey0uIater

🔥 Стратегія запуску Performance Max з 4 групами об’єктів
Performance Max – це чорна скринька, але є способи структурувати кампанію так, щоб отримати максимальну ефективність. Один із них – розбивка на 4 групи об’єктів 👇

📌 1. Широка група
✅ Запускаємо без сигналів аудиторії, без пошукових тем.
💡 Чому? Google тестує максимально широку аудиторію, і часто саме такі групи знаходять неочевидні можливості для конверсій.

📌 2. Конкуренти
✅ Йдемо в сигнали аудиторії → Інтереси та докладні демографічні дані → Новий сегмент.
✅ Обираємо "Люди, які переглядають типи веб-сайтів" та додаємо URL-адреси 4-6 основних конкурентів.
💡 Так ми таргетуємось на користувачів, які взаємодіяли з сайтами конкурентів, тобто вже мають інтерес до нашої ніші.

📌 3. Сигнали покупців
✅ Йдемо в сигнали аудиторії → Ваші дані.
✅ Обираємо покупців та (за бажанням) додаємо тих, хто додав у кошик, але не купив.
💡 Це найгарячіша аудиторія, тому тут можна отримати найкращий ROAS.

📌 4. Інтереси
✅ Йдемо в сигнали аудиторії → Пошук сегментів.
✅ Замість URL-адрес вводимо прямі інтереси наших потенційних клієнтів.
💡 Наприклад, якщо продаємо чоловічі брюки, вводимо "чоловічі брюки" і шукаємо відповідні наміри.

🔍 Що далі?
📊 Тестуємо 7-14 робочих днів, аналізуємо результативність кожної групи.
🔎 Обов’язково будуть групи, які витрачають більше бюджету, але не факт, що вони конвертують.
⚙️ Аналізуємо:
✅ Якщо якась група працює чудово – залишаємо.
❌ Якщо група зливає бюджет і не дає конверсій – вимикаємо її або даємо шанс іншим групам.
💡 Іноді всі групи працюють добре – тоді залишаємо все як є.

🔗 Ця стратегія підходить як для "порожніх" груп об’єктів, так і для заповнених, а також для всіх товарів або окремих категорій.

🔵ПІДПИСАТИСЬ
Ведення / Оптимізація / Аудити
Зв‘язок - @Seey0uIater

Як швидко та без зливу бюджету запускати компанії Performance Max

Одна з головних проблем у Google Ads – повільне навчання кампаній. Коли алгоритм занадто довго збирає дані, бюджет витрачається, а результату немає.

📌 З досвіду найкращий спосіб розігнати кампанію – почати зі стратегії "Максимум конверсій" без обмежень.
Це найпростіший варіант для швидкого зростання кампанії, бо алгоритм не обмежений ROAS або CPA, а просто шукає максимальну кількість конверсій.

Ось що працює найкраще:

1. Старт із "Максимум конверсій" без обмежень
🔹 Чому це працює? Алгоритм має максимальну свободу для пошуку аудиторії.
🔹 Достатньо 10-20 конверсій, щоб потім перейти на ROAS або CPA.
🔹 У більшості випадків PMax на "Максимум конверсій" приносить дешевші перші продажі, ніж відразу запуск із ROAS.

✅ Що далі?
Як тільки отримали 20+ конверсій, переходимо на Максимальну цінність конверсії або додаємо ROAS із м'яким обмеженням (-30-40% від цільового рівня).

2. Як розігнати кампанію без "зливу" бюджету:
✅ Не ріжемо бюджет у перші дні. Кампанії треба дати хоча б 5-7 днів стабільної роботи.
✅ Запускаємо ремаркетинг у тій самій кампанії через аудиторію "Усі відвідувачі" – алгоритм швидше знаходить зацікавлених людей.
✅ Товарний фільтр у PMax: на старті краще запускати конкретну категорію товарів, а не весь каталог.
✅ Не додаємо одразу всі активи – алгоритм швидше навчається, якщо почати з мінімального набору банерів та відео, а не давати занадто багато варіантів.

3. Чого категорично не варто робити
❌ Не змінюємо бюджет більше ніж на ±15% на день – алгоритм почне "з нуля".
❌ Не ставимо високий ROAS відразу – кампанія просто не знайде покупців.
❌ Не додаємо купу аудиторій у PMax – якщо сигналів занадто багато, алгоритм буде "розриватися" між ними.
❌ Не торкаємося кампанії щодня – аналізуємо раз на 5-7 днів, бо кожна зміна "обнуляє" навчання.

📌 Схема для швидкого виходу на стабільні показники:
1️⃣ Стартуємо на "Максимум конверсій" без обмежень
2️⃣ Додаємо ремаркетинг в аудиторію сигналів
3️⃣ Обмежуємо товарний фідер до найкращих категорій
4️⃣ Не робимо різких змін у бюджеті
5️⃣ Через 20+ конверсій переходимо на ROAS

💡 Важливо! Це результати моїх тестів, і в кожній ніші Performance Max може працювати по-різному. Тому завжди тестуйте, аналізуйте й адаптуйте стратегію під свій бізнес. 🚀

🔵ПІДПИСАТИСЬ
Ведення / Оптимізація / Аудити
Зв‘язок - @Seey0uIater

Блокування Merchant Center "введення в оману"

Проходження модерації

Досить багато є статтей на тему розблокування мерчант центру, але я теж хочу вставити свої 5 копійок і поділитись десь своєю, десь загальною інформацією.

В допис нажаль текст не проходить, тому нижче прикріплене посилання на статтю:)

P.S Матеріал буде доповнюватись

https://telegra.ph/Blokuvannya-Merchant-Center-vvedennya-v-omanu-02-13

🔵ПІДПИСАТИСЬ
Ведення / Оптимізація / Аудити
Зв‘язок - @Seey0uIater

Performance Max: структура кампаній, стратегії призначення ставок, групи об'єктів, вплив бюджету

Performance Max – це не просто "увімкнув і працює". Це про тестування, аналіз і правильні налаштування. Сьогодні розберемо, як компанії поводяться від структуризації та змін

Стратегії призначення ставок:
✔ Максимум конверсій (без обмежень)
◇ Найкраща стратегія для нових кампаній
◇ Дозволяє швидко зібрати дані для алгоритму
◇ Добре працює при малому бюджеті

✔ Максимальна цінність конверсій
◇ Підходить, якщо важливий середній чек
◇ Краще працює для eCommerce з високою маржею
◇ Дає більше прибуткових конверсій, але може обмежувати трафік

✔ Цільовий ROAS (tROAS)
◇ Вмикати після збору конверсій
◇ Якщо задати завищений ROAS – кампанія може зупинитися, або не відкручувати бюджет
◇ Фішка: почни з 10-15% нижчого значення, ніж фактичний ROAS, і поступово коригуй

✔ Цільова ціна за конверсію (tCPA)
◇ Корисно, якщо у тебе стабільна вартість ліда або продажу
◇ Якщо задати занижений tCPA – кампанія втратить охоплення
◇ Фішка: Почни з максимальної CPA, яку готовий платити, і поступово знижуй

✦ Що працює найкраще?
◇ На старті – Максимізація конверсій
◇ Після збору даних – tROAS або tCPA
◇ Для стабільної кампанії – Максимізація цінності конверсії

Чи потрібні об'єкти в кампанії?
Гугл пропонує додавати банери, відео та тексти у PMax, але це не завжди про рентабельність.

✔ Кампанія без об'єктів
◇ Вища рентабельність (ROAS)
◇ Більший акцент на покупців
◇ Менше нецільового трафіку
◇ Вищий CPC, але кращий коефіцієнт конверсії

✔ Кампанія з об'єктами
◇ Більше охоплення
◇ Дешевший клік, але часто гірша якість трафіку
◇ ROAS може просідати через ширші покази

Важливо розуміти, якщо мета – прибутковість, варто тестувати PMax без об'єктів. Якщо потрібне масштабування – з об'єктами.

Структуризація кампаній:

Замість хаотичного налаштування варто підходити до структури кампаній осмислено.

✔ Кампанія на всі товари
◇ Один з найпростіших підходів
◇ Дає хороший результат у багатьох нішах
◇ Може працювати краще за сегментовані кампанії – обов’язково варто тестувати

✔ Кампанія з поділом за ціною товарів
◇ Зменшує вартість кліку
◇ Дозволяє краще контролювати ROAS
◇ Стабільніший трафік

✔ Кампанія по категоріях
◇ Вищий рівень керованості
◇ Дає можливість оптимізувати кожен напрям

✔ Кампанія з лідерами / аутсайдерами / неклікабельними товарами
◇ Більший трафік
◇ Вищий CPC
◇ ROAS може просісти через перенавчання окремих товарів

Як бюджет впливає на ROAS?
✔ Невеликий бюджет (200-400 грн) без обмежень
◇ Стабільний ріст
◇ Менші витрати
◇ ROAS зазвичай вищий

✔ Якщо різко збільшити бюджет (понад 20% від наявної суми)
◇ Трафік росте
◇ Вартість кліку збільшується
◇ ROAS може впасти через зміну аукціону

✔ Обмеження ROAS на старті
◇ Кампанія може "задушити" себе
◇ Менше трафіку
◇ ROAS часто нижчий

Підвищуйте бюджет поступово, це не має бути більше 15-20% від наявної суми, бо кампанії підуть в перенавчання і будуть зливати агресивно кошти на пошук нових аудиторій.

🔵ПІДПИСАТИСЬ
Ведення / Оптимізація / Аудити
Зв‘язок - @Seey0uIater

Кейс: Запуск / Оптимізація Performance Max, стратегія - розбиття по регіонах

Вас теж бісять кейси де показують результат і пишуть якусь загальну інформацію яку і так всі знають і чули ледве не з кожного чайника? Покажу Вам трішки цифр і яку методику використував для цього магазину. (Ніша - електроніка та побутова техніка)

➤ Результати після впровадження стратегії
▫️ Витрати: 147 тис. ₴
▫️ Конверсії: 239
▫️ Дохід: 4,65 млн ₴
▫️ Фактичний ROAS: 3 166%


Структура запуску Performance Max по ГЕО
🔹 1. Запуск загальної кампанії
▪️ Запускаємо PMax на всі товари без об'єктів
▪️ Кампанія працює щонайменше 1 місяць, щоб накопичити статистику
▪️ Найкраще підходить для кампаній, які вже працюють, але починають просідати

🔹 2. Аналіз регіонів
Переглядаємо у вкладці Місцеположення ключові метрики:
✔️ Вартість
✔️ Конверсії
✔️ Цінність/Вартість
✔️ Вартість/Конверсії

Виділяємо регіони і ділимо на дві групи (далі 2 компанії):
✅ Пріоритетні регіони – з хорошим ROAS, стабільними продажами
❌ Зливні регіони – висока вартість конверсії або їхня відсутність

Наші дії:
✔ Пріоритетні регіони залишаємо у працюючій кампанії
✔ Зливні регіони (навіть якщо є конверсії, але вони неефективні) – виносимо в окрему кампанію
✔ Регіони без конверсій або з дуже малим обсягом – також виносимо окремо

➤ Що далі?
▪️ В новій кампанії використовуємо стратегію "Максимізація цінності" без обмежень
▪️ Даємо кампанії 10-12 днів працювати без обмежень
▪️ Поступово починаємо затискати tROAS, орієнтуючись на фактичні показники

➤ Бюджетний розподіл:
▫️ 70% бюджету → на пріоритетні регіони
▫️ 30% бюджету → на зливні регіони, щоб протестувати їхній потенціал

Чому це працює?
✔ Зменшуємо витрати на нерентабельні регіони
✔ Оптимізуємо бюджет на найефективніших локаціях
✔ Перевіряємо потенціал зливних регіонів – часто вони починають працювати краще в окремій кампанії

🔵ПІДПИСАТИСЬ
Ведення / Оптимізація / Аудити
Зв‘язок - @Seey0uIater

🔵 Як підготувати рекламний кабінет Google Ads до 8 березня і отримати витиснути максимум?

Якщо ваш магазин продає подарунки, косметику, прикраси, аксесуари, одяг чи техніку, то можна додатково до працюючих компаній запускати перфоманс компанії та КММ (запускати на підміну ФІДу чи ні - вирішувати Вам, але потрібно враховувати, що підмінений буде повільніше працювати на початку, на канібалізацію працюючих компаній, я не помічав щоб впливало.)

❗️Перед запуском потрібно виділити товари, які дійсно будуть продаватися у святковий період. Найкраще працюють:
-Бестселери та товари, які вже мають попит
-Подарункові набори та тематичні акції
-Реальні знижки (не варіант "вчора підняли ціну, сьогодні зробили знижку")

🎥Структура перфомансу:

📌1. Широка кампанія без об'єктів

📌2. Фулл група на пошукові теми + аудиторія покупців (фото, відео, тексти)

а) Додаємо в аудиторії покупців сайту.
б) Прописуємо в пошукових темах в пошукових темах:
"8 березня", "знижки до 8 березня", "подарунок на 8 березня" і т.п

📌3. Фулл група на ремаркетинг (фото, відео, тексти)

Додаємо сегменти:
а) Відвідувачі сайту
б) Ті, хто додав у кошик, але не купив

💻По креативах:

🎥Зображення:
Тут потрібно підготувати тематичні креативи, щоб інформація стосувалась акцій, пропозицій до нашого тематичного свята "8 березня" - прописуйте обов'язково УТП, робіть акцент на знижках - це важливо
Розміри і кількість фото сподіваюсь всі знають:
20 зображень в 3-х форматах
Горизонтальне (1,91:1) (1200 x 628)
Квадратне (1:1) (1200 x 628)
Вертикальне (4:5) (960 x 1200) - не обов'язково

🎥Відео:
Якщо є можливість - коротке відео: розпаковка (чек) подарунка, УТП, месендж про знижки. Відео чудово працюють в період закупок перед святами.

🔵По ремаркетингу використовуємо КММ

Використовуйте наступні аудиторії:

🔗Відвідувачі сайту, які не дивилися товари (page_view - view_item)
🔗Ті, хто дивилися товари, але не додавали в кошик (view_item - add_to_cart)
🔗Покинуті кошики кошики – додали товар у кошик, але не перейшли до оплати (add_to_cart - begin_checkout)
🔗Ті, хто перейшли до оплати, але не купили (begin_checkout - purchase)
🔗Усі покупці за останні 90, 30, 14, 7 днів
🔗Покупці + певні товари чи послуги
🔗Покупці + категорії товарів
🔗Покупці + сторінки акцій


🔵ПІДПИСАТИСЬ
Ведення / Оптимізація / Аудити
Зв‘язок - @Seey0uIater