ПЛОСКОСТОПИЕ И МАРКЕТИНГ
У меня с детства плоскостопие. Но я мало понимал, а в чем вообще проблема? Да, иногда побаливает в пояснице. Но не так часто, чтобы обратить на это внимание.
Как это обычно бывает, дождался «своего пинка». Появились постоянные неприятные ощущения в правой стопе. А дальше: Терапевт - Хирург - Травматолог - Стельки.
А теперь к маркетингу.
В салоне «Данко» мне предложили встать на прозрачный куб с зеркалом внизу, чтобы увидеть свои стопы. Проблема стала очевидна. Особенно с пояснениями консультанта и аккуратно рядом расположенного листочка с изображением, как выглядит здоровая стопа.
Плюс тебе накидывают в копилку информацию о том, что из-за процесса распластывания стопы может появится пяточная шпора, а еще большой палец начнет смотреть в сторону. Думаю многие могли это видеть у взрослых.
После чего предложили несколько стелек на выбор. Оказалось, что никакого дискомфорта при ношении нет.
В итоге купил индивидуальные стельки под свою проблему. Вышло около 6к.
Видно стандартную маркетинговую схему:
1. Подсветили проблему
2. Составили прогноз, что будет, если не решать
3. Предложили решение
4. Отработали возражения (дискомфорт при ходьбе)
5. Продали
Правда пропустили шаг 0. Мне пришлось его сделать самому, так как появились симптомы. Но продать мне можно было намного раньше.
Шаг 0 — это привлечь внимание.
Конкретно для оффлайн магазина — это может быть неоновая вывеска с надписью «Бесплатная диагностика плоскостопия + подбор решения от 1500₽ за 3 минуты».
Да даже в интернете я бы кликнул на такую историю. Кстати, а у кого тоже есть плоскостопие?
У меня с детства плоскостопие. Но я мало понимал, а в чем вообще проблема? Да, иногда побаливает в пояснице. Но не так часто, чтобы обратить на это внимание.
Как это обычно бывает, дождался «своего пинка». Появились постоянные неприятные ощущения в правой стопе. А дальше: Терапевт - Хирург - Травматолог - Стельки.
А теперь к маркетингу.
В салоне «Данко» мне предложили встать на прозрачный куб с зеркалом внизу, чтобы увидеть свои стопы. Проблема стала очевидна. Особенно с пояснениями консультанта и аккуратно рядом расположенного листочка с изображением, как выглядит здоровая стопа.
Плюс тебе накидывают в копилку информацию о том, что из-за процесса распластывания стопы может появится пяточная шпора, а еще большой палец начнет смотреть в сторону. Думаю многие могли это видеть у взрослых.
После чего предложили несколько стелек на выбор. Оказалось, что никакого дискомфорта при ношении нет.
В итоге купил индивидуальные стельки под свою проблему. Вышло около 6к.
Видно стандартную маркетинговую схему:
1. Подсветили проблему
2. Составили прогноз, что будет, если не решать
3. Предложили решение
4. Отработали возражения (дискомфорт при ходьбе)
5. Продали
Правда пропустили шаг 0. Мне пришлось его сделать самому, так как появились симптомы. Но продать мне можно было намного раньше.
Шаг 0 — это привлечь внимание.
Конкретно для оффлайн магазина — это может быть неоновая вывеска с надписью «Бесплатная диагностика плоскостопия + подбор решения от 1500₽ за 3 минуты».
Да даже в интернете я бы кликнул на такую историю. Кстати, а у кого тоже есть плоскостопие?
👍2🔥1🤯1
ПОЧЕМУ ВАМ СТОИТ БОРОТЬСЯ ЗА КЛИЕНТОВ-НИЩЕБРОДОВ
Клиент всегда ориентируется на то, сколько денег у него есть. А не на то, сколько в реальности эта вещь стоит на рынке. В большинстве случаев клиент вообще не понимает, сколько стоит то, что он хочет.
Для нас ли важно то, что он этого действительно хочет[?](fix::) А раз он хочет, значит, и деньги на это найдутся. Вспомните себя, сколько раз вы находили деньги, когда вам реально было надо? У нас даже при ставке ЦБ 20+% люди продолжают брать кредиты — читай — находить деньги на свои хотелки!
Это говорит о том, что для нас важно при продаже не знать, сколько денег у клиента в кармане. А то, что он действительно хочет наш продукт/услугу.
Конечно, тут не учитываются огромные разрывы. Когда мы продаем в сегменте люкс, а у клиента на эконом еле хватает.
Но в большинстве случаев такие клиенты даже не оставят заявку на вашем сайте. Потому что они заранее понимают, условная «Кухня из Италии» им не по карману.
А если уже они вышли с вами на связь и пишут, что «Дорого, хочу сэкономить» — это нормальные клиенты, за них нужно бороться. Все нормальные люди хотят сэкономить и не собираются переплачивать, особенно когда выбор, к кому обратиться на рынке, огромный. Не надо закидывать их в нищебродов.
Еще раз, если вам пишут, что «Дорого», это «Дорого» не у вас, а «Дорого» для бюджета клиента, который не рассчитывал в своих мыслях на такую цифру.
А не рассчитывал, потому что просто не знает цены на рынке. В отличие от вас, которые варятся в этом рынке годами или даже десятилетиями.
Вы же отлично понимаете, что клиенту придется либо урезать свои хотелки, либо найти деньги. Но в любом случае он не получит то, что хочет в рамках того бюджета, который обозначил. Но условная кухня-то ему всеравно нужна. А раз нужна, значит, он всеравно купит. Вопрос только, кто первый ему объяснит порядок цен на рынке.
Клиент всегда ориентируется на то, сколько денег у него есть. А не на то, сколько в реальности эта вещь стоит на рынке. В большинстве случаев клиент вообще не понимает, сколько стоит то, что он хочет.
Для нас ли важно то, что он этого действительно хочет[?](fix::) А раз он хочет, значит, и деньги на это найдутся. Вспомните себя, сколько раз вы находили деньги, когда вам реально было надо? У нас даже при ставке ЦБ 20+% люди продолжают брать кредиты — читай — находить деньги на свои хотелки!
Это говорит о том, что для нас важно при продаже не знать, сколько денег у клиента в кармане. А то, что он действительно хочет наш продукт/услугу.
Конечно, тут не учитываются огромные разрывы. Когда мы продаем в сегменте люкс, а у клиента на эконом еле хватает.
Но в большинстве случаев такие клиенты даже не оставят заявку на вашем сайте. Потому что они заранее понимают, условная «Кухня из Италии» им не по карману.
А если уже они вышли с вами на связь и пишут, что «Дорого, хочу сэкономить» — это нормальные клиенты, за них нужно бороться. Все нормальные люди хотят сэкономить и не собираются переплачивать, особенно когда выбор, к кому обратиться на рынке, огромный. Не надо закидывать их в нищебродов.
Еще раз, если вам пишут, что «Дорого», это «Дорого» не у вас, а «Дорого» для бюджета клиента, который не рассчитывал в своих мыслях на такую цифру.
А не рассчитывал, потому что просто не знает цены на рынке. В отличие от вас, которые варятся в этом рынке годами или даже десятилетиями.
Вы же отлично понимаете, что клиенту придется либо урезать свои хотелки, либо найти деньги. Но в любом случае он не получит то, что хочет в рамках того бюджета, который обозначил. Но условная кухня-то ему всеравно нужна. А раз нужна, значит, он всеравно купит. Вопрос только, кто первый ему объяснит порядок цен на рынке.
👍4❤1🔥1🤯1
СЛИТЬ СВОИ ДЕНЬГИ НА РЕКЛАМУ НЕ СТРАШНО. А ВОТ КЛИЕНТА…
Когда я лью рекламу на себя — спокойно.
Не сработало? Ну окей. Посмотрел, сделал выводы, пошёл дальше. Никакой трагедии.
А вот когда сливаешь ощутимый бюджет клиента — и результата нет — это уже совсем другая история.
Недавно так и было.
Потратили больше 20.000₽, на выходе — одна заявка.
Мониторил рекламу каждый день, и было видно, что проект не взлетает.
Когда стало понятно, что нет очевидной перспективы, как сделать лучше — предложил вернуть деньги за свои услуги. Потому что в моменте не было понимания, куда двигаться дальше.
Клиент сказал примерно так:
«Возвращать не надо. Давай подумаем, что ещё можно сделать».
Это сильно подняло градус ответственности.
Взял пару консультаций, поговорил с коллегами, построил несколько гипотез — и через пару итераций получилось. Заявки пошли, цена за лид упала в разы.
Пока тестишь на себе — можно спокойно пробовать, ошибаться, менять.
Когда работаешь с клиентским бюджетом — совсем другой подход. Другое внимание. Другие ставки.
И это нормально. Просто другой режим.
—
Нужна консультация по трафику или проект буксует — пиши, разберёмся.
Когда я лью рекламу на себя — спокойно.
Не сработало? Ну окей. Посмотрел, сделал выводы, пошёл дальше. Никакой трагедии.
А вот когда сливаешь ощутимый бюджет клиента — и результата нет — это уже совсем другая история.
Недавно так и было.
Потратили больше 20.000₽, на выходе — одна заявка.
Мониторил рекламу каждый день, и было видно, что проект не взлетает.
Когда стало понятно, что нет очевидной перспективы, как сделать лучше — предложил вернуть деньги за свои услуги. Потому что в моменте не было понимания, куда двигаться дальше.
Клиент сказал примерно так:
«Возвращать не надо. Давай подумаем, что ещё можно сделать».
Это сильно подняло градус ответственности.
Взял пару консультаций, поговорил с коллегами, построил несколько гипотез — и через пару итераций получилось. Заявки пошли, цена за лид упала в разы.
Пока тестишь на себе — можно спокойно пробовать, ошибаться, менять.
Когда работаешь с клиентским бюджетом — совсем другой подход. Другое внимание. Другие ставки.
И это нормально. Просто другой режим.
—
Нужна консультация по трафику или проект буксует — пиши, разберёмся.
👍3🔥2
КАКУЮ ФОРМУ ЗАЯВКИ НАДО ДЕЛАТЬ НА САЙТЕ?
Очень простой ориентир.
Посмотрите, что вам люди пишут в первом сообщении — в Авито, ВКонтакте, WhatsApp.
Если это просто «Сколько стоит?» — оставляйте в форме минимум полей.
Достаточно поля для ввода телефона и кнопки «Узнать стоимость». Это ок.
А вот если часто пишут что-то конкретное — размеры, материалы, детали задачи — имеет смысл добавить на сайте дополнительное поле, куда это можно вписать.
Например, если вы делаете столешницы для кухни, и вам пишут сразу: «Нужно из кварца, 2 метра на 60 см» — можно добавить отдельное поле с заголовком «Укажите желаемый материал и размер».
Если вы массажист и вам сразу пишут: «Болит спина после тренировки» — можно добавить поле «Что беспокоит?».
Но важно не увлекаться.
Все дополнительные поля лучше делать необязательными.
Чтобы человек понял — хочет заполняет, не хочет — оставляет пустым.
Иногда лучше работает вообще голая форма: поле для ввода номера телефона и кнопка «Отправить».
— Как сделать у себя?
Решайте по ситуации. Ориентируйтесь на первые вопросы и сообщения от ваших клиентов. Они сами подскажут, что стоит добавить в форму.
—
Если у вас низкая конверсия сайта и думаете, что проблема в форме — пишите в личку. Помогу поднять конверсию в заявку.
Очень простой ориентир.
Посмотрите, что вам люди пишут в первом сообщении — в Авито, ВКонтакте, WhatsApp.
Если это просто «Сколько стоит?» — оставляйте в форме минимум полей.
Достаточно поля для ввода телефона и кнопки «Узнать стоимость». Это ок.
А вот если часто пишут что-то конкретное — размеры, материалы, детали задачи — имеет смысл добавить на сайте дополнительное поле, куда это можно вписать.
Например, если вы делаете столешницы для кухни, и вам пишут сразу: «Нужно из кварца, 2 метра на 60 см» — можно добавить отдельное поле с заголовком «Укажите желаемый материал и размер».
Если вы массажист и вам сразу пишут: «Болит спина после тренировки» — можно добавить поле «Что беспокоит?».
Но важно не увлекаться.
Все дополнительные поля лучше делать необязательными.
Чтобы человек понял — хочет заполняет, не хочет — оставляет пустым.
Иногда лучше работает вообще голая форма: поле для ввода номера телефона и кнопка «Отправить».
— Как сделать у себя?
Решайте по ситуации. Ориентируйтесь на первые вопросы и сообщения от ваших клиентов. Они сами подскажут, что стоит добавить в форму.
—
Если у вас низкая конверсия сайта и думаете, что проблема в форме — пишите в личку. Помогу поднять конверсию в заявку.
👍2
ВОТ ВНЕДРИМ CRM — И ЗАЖИВЁМ
Классическая история:
«Я сначала внедрю CRM, потом сквозную аналитику, и вот тогда всё посчитаем — маркетинг, продажи, эффективность».
А пока? Пока ничего не считаем.
Никаких таблиц, никакой отчётности. В лучшем случае — смотрим выручку. Иногда. Про расходы вспоминаем, когда на карте грустно.
Сам в эту ловушку попадал.
Зачем делать табличку по рекламе?
Зачем вбивать вручную данные каждую неделю?
Вот подключим аналитику, всё подтянется само.
Сейчас-то что, каменный век, что ли?
То же самое — с расходами агентства.
Ну зачем их вести, если бизнес пока «маленький»? Вот будет несколько человек в команде, стабильный поток клиентов — тогда и займусь. А пока вроде и так понятно.
В итоге живём в режиме “вот когда”.
Вот когда будет СРМ.
Вот когда будет больше клиентов.
Вот когда появится время.
Вот когда — и пройдёт ещё год.
Вывод простой:
Если ловите у себя мысли «вот когда это случится, тогда я…» — присмотритесь. Особенно если «это» не случается уже который год.
Иногда проще взять и начать — с Excel.
И это уже будет больше, чем ничего.
—
Нужна консультация по трафику или проект буксует — пиши, разберёмся.
Классическая история:
«Я сначала внедрю CRM, потом сквозную аналитику, и вот тогда всё посчитаем — маркетинг, продажи, эффективность».
А пока? Пока ничего не считаем.
Никаких таблиц, никакой отчётности. В лучшем случае — смотрим выручку. Иногда. Про расходы вспоминаем, когда на карте грустно.
Сам в эту ловушку попадал.
Зачем делать табличку по рекламе?
Зачем вбивать вручную данные каждую неделю?
Вот подключим аналитику, всё подтянется само.
Сейчас-то что, каменный век, что ли?
То же самое — с расходами агентства.
Ну зачем их вести, если бизнес пока «маленький»? Вот будет несколько человек в команде, стабильный поток клиентов — тогда и займусь. А пока вроде и так понятно.
В итоге живём в режиме “вот когда”.
Вот когда будет СРМ.
Вот когда будет больше клиентов.
Вот когда появится время.
Вот когда — и пройдёт ещё год.
Вывод простой:
Если ловите у себя мысли «вот когда это случится, тогда я…» — присмотритесь. Особенно если «это» не случается уже который год.
Иногда проще взять и начать — с Excel.
И это уже будет больше, чем ничего.
—
Нужна консультация по трафику или проект буксует — пиши, разберёмся.
👍1🔥1🤯1
«НАШИХ КЛИЕНТОВ ТУТ НЕТ» или как стереотипы мешают зарабатывать больше
Был у меня клиент — контрактное производство косметики для ресниц и не только.
Решили протестировать Авито.
Перед запуском было легкое недоверие площадке: «Скорее всего, наших клиентов там нет».
Провели конкурентный анализ — производителей косметики там хватает.
Изучили их объявления, статистику, собрали идеи, адаптировали под себя, запустили.
Начали с 3 объявлений в разных городах.
За неполную неделю получили 6 лидов по ~90₽.
В целом на бюджет 10.000₽ пришло 30 лидов по 335₽ за штуку.
А вот продаж не случилось.
Вывод клиента: «Не те люди, смысла дальше нет».
Площадка вычеркнута.
Такое бывает. Возможно, эти 30 человек действительно были «не те».
Но проблема в другом — в финальности вывода.
Проверили канал — продаж не случилось — подтвердили свое убеждение «тут нет моих клиентов»
Хотя вопрос должен быть не в том, «есть тут наши клиенты или нет».
Вопрос должен стоять так:
Сколько стоит один клиент с этой площадки? Это выгодно?
Например. Запустили одновременно 2 площадки: Яндекс и Авито.
Одна заявка с Яндекса стоит 1000₽, каждый пятая заявка превращается в сделку.
Итого один клиент с Яндекса = 5000₽.
Авито — одна заявка 350₽. Но качество заявок в 2 раза хуже. И только каждая десятая заявка превращается в сделку.
Итого цена одного клиента = 3500₽.
Получается, что заявки с Авито в 2 раза хуже, чем с Яндекса. Но цена клиента на 1500₽ дешевле с Авито.
Вывод: важно смотреть на математику, а не думать стереотипными шаблонами «наши клиенты читают только Forbes, эротические сайты они не посещают» - ну да, ну да😂.
—
Нужна консультация по трафику или проект буксует — пиши, разберёмся.
Был у меня клиент — контрактное производство косметики для ресниц и не только.
Решили протестировать Авито.
Перед запуском было легкое недоверие площадке: «Скорее всего, наших клиентов там нет».
Провели конкурентный анализ — производителей косметики там хватает.
Изучили их объявления, статистику, собрали идеи, адаптировали под себя, запустили.
Начали с 3 объявлений в разных городах.
За неполную неделю получили 6 лидов по ~90₽.
В целом на бюджет 10.000₽ пришло 30 лидов по 335₽ за штуку.
А вот продаж не случилось.
Вывод клиента: «Не те люди, смысла дальше нет».
Площадка вычеркнута.
Такое бывает. Возможно, эти 30 человек действительно были «не те».
Но проблема в другом — в финальности вывода.
Проверили канал — продаж не случилось — подтвердили свое убеждение «тут нет моих клиентов»
Хотя вопрос должен быть не в том, «есть тут наши клиенты или нет».
Вопрос должен стоять так:
Сколько стоит один клиент с этой площадки? Это выгодно?
Например. Запустили одновременно 2 площадки: Яндекс и Авито.
Одна заявка с Яндекса стоит 1000₽, каждый пятая заявка превращается в сделку.
Итого один клиент с Яндекса = 5000₽.
Авито — одна заявка 350₽. Но качество заявок в 2 раза хуже. И только каждая десятая заявка превращается в сделку.
Итого цена одного клиента = 3500₽.
Получается, что заявки с Авито в 2 раза хуже, чем с Яндекса. Но цена клиента на 1500₽ дешевле с Авито.
Вывод: важно смотреть на математику, а не думать стереотипными шаблонами «наши клиенты читают только Forbes, эротические сайты они не посещают» - ну да, ну да😂.
—
Нужна консультация по трафику или проект буксует — пиши, разберёмся.
👍3🔥1🤯1🤣1
ПОЧЕМУ "ТЕСТИРОВАНИЕ МАРКЕТОЛОГОВ" — ПЛОХАЯ ЗАТЕЯ
Одна из типичных ошибок предпринимателя: оценивать результат от рекламы по итогам одного дня.
Сегодня было три заявки — отлично. Завтра одна — всё, что-то сломалось.
Перед запуском рекламы важно понимать, что такое средний цикл сделки.
Это время от первого контакта с клиентом до момента, когда вы подписали договор и получили деньги.
Вот этот промежуток и есть цикл сделки.
Если он у вас занимает месяц или больше, то и результат от рекламы вы сможете увидеть только через этот срок, а не по итогам первых пары дней.
Соответственно, если цикл сделки больше месяца —рекламу нужно планировать сразу минимум на два: и по времени, и по бюджету.
Чтобы не просто получить заявки, но и дать им дозреть до сделки.
Плюс к среднему циклу сделки важно прибавить время на настройку и оптимизацию рекламных кампаний.
Почти все рекламные системы сейчас используют ИИ. Но даже ему нужно время, чтобы понять кто ваша ЦА и принести к вам заявки по адекватной цене.
По опыту работы с тем же Яндекс Директом: 1-2 недели уходит на настройку и оптимизацию рекламы. Это в идеальном раскладе, чаще 3-4 недели.
Получаем две фазы:
1. Сначала настраиваем и оптимизируем рекламные кампании;
2. Затем ждём первую сделку (средний цикл сделки, помноженный на 2).
Вот почему часто происходит такая ситуация:
Запускаем рекламу. Через месяц клиент не видит сделок — и отключает подрядчика.
А ещё через 2 недели приходит продажа, и он пишет: «Слушайте, всё-таки от той рекламы пришёл клиент, давайте попробуем ещё».
Но поезд уже ушёл.
Рекламу придётся заново раскачивать, теряя время и деньги.
Хотя если бы изначально учли цикл сделки и не торопились с выводами — сейчас была бы не одна случайная сделка, а поток. Эффект снежного кома.
Вот почему "тестирование маркетологов" — плохая идея.
Рекламе нужно время.
Циклу сделки тоже.
А подрядчику — нормальные условия, чтобы успеть показать результат в деньгах.
_
Кстати, о том как находить клиентов, написал уже 2 стратегии под разные ниши. Прочитать.
Одна из типичных ошибок предпринимателя: оценивать результат от рекламы по итогам одного дня.
Сегодня было три заявки — отлично. Завтра одна — всё, что-то сломалось.
Перед запуском рекламы важно понимать, что такое средний цикл сделки.
Это время от первого контакта с клиентом до момента, когда вы подписали договор и получили деньги.
Вот этот промежуток и есть цикл сделки.
Если он у вас занимает месяц или больше, то и результат от рекламы вы сможете увидеть только через этот срок, а не по итогам первых пары дней.
Соответственно, если цикл сделки больше месяца —рекламу нужно планировать сразу минимум на два: и по времени, и по бюджету.
Чтобы не просто получить заявки, но и дать им дозреть до сделки.
Плюс к среднему циклу сделки важно прибавить время на настройку и оптимизацию рекламных кампаний.
Почти все рекламные системы сейчас используют ИИ. Но даже ему нужно время, чтобы понять кто ваша ЦА и принести к вам заявки по адекватной цене.
По опыту работы с тем же Яндекс Директом: 1-2 недели уходит на настройку и оптимизацию рекламы. Это в идеальном раскладе, чаще 3-4 недели.
Получаем две фазы:
1. Сначала настраиваем и оптимизируем рекламные кампании;
2. Затем ждём первую сделку (средний цикл сделки, помноженный на 2).
Вот почему часто происходит такая ситуация:
Запускаем рекламу. Через месяц клиент не видит сделок — и отключает подрядчика.
А ещё через 2 недели приходит продажа, и он пишет: «Слушайте, всё-таки от той рекламы пришёл клиент, давайте попробуем ещё».
Но поезд уже ушёл.
Рекламу придётся заново раскачивать, теряя время и деньги.
Хотя если бы изначально учли цикл сделки и не торопились с выводами — сейчас была бы не одна случайная сделка, а поток. Эффект снежного кома.
Вот почему "тестирование маркетологов" — плохая идея.
Рекламе нужно время.
Циклу сделки тоже.
А подрядчику — нормальные условия, чтобы успеть показать результат в деньгах.
_
Кстати, о том как находить клиентов, написал уже 2 стратегии под разные ниши. Прочитать.
🔥3👍2❤1🤯1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
ВИДЕО-РАЗБОР САЙТА ШКОЛЫ ГИМНАСТИКИ
Месяц-два назад проводил консультацию для хорошей знакомой, Полины. Она собственница сети детских школ гимнастики по Краснодарскому краю.
И часть встречи мы посветили разбору её сайта, где я порекомендовал: добавить живые фотографии (*не из интернета), закрепить телефон и ссылку на WhatsApp в шапке, внедрить выбор удобного формата связи для клиента и многие другие нюансы.
А пару дней назад мне пришла обновленная версия страницы, где все 💯% рекомендаций были реализованы. Это вызывает чувство восхищения и уважения.
Просто слишком часто такие советы остаются в списках «когда-нибудь».
В итоге записал видео уже с разбором обновленной версии сайта.
Изначально не планировал его публиковать, но решил, что это может быть интересным форматом для блога.
Выкладываю видео без монтажа, как есть.
Если у вас тоже есть сайт, посмотрите — как можно ещё докрутить конверсию, когда уже все ок.
Если нужна обратная связь по вашему проекту — пишите.
Месяц-два назад проводил консультацию для хорошей знакомой, Полины. Она собственница сети детских школ гимнастики по Краснодарскому краю.
И часть встречи мы посветили разбору её сайта, где я порекомендовал: добавить живые фотографии (*не из интернета), закрепить телефон и ссылку на WhatsApp в шапке, внедрить выбор удобного формата связи для клиента и многие другие нюансы.
А пару дней назад мне пришла обновленная версия страницы, где все 💯% рекомендаций были реализованы. Это вызывает чувство восхищения и уважения.
Просто слишком часто такие советы остаются в списках «когда-нибудь».
В итоге записал видео уже с разбором обновленной версии сайта.
Изначально не планировал его публиковать, но решил, что это может быть интересным форматом для блога.
Выкладываю видео без монтажа, как есть.
Если у вас тоже есть сайт, посмотрите — как можно ещё докрутить конверсию, когда уже все ок.
Если нужна обратная связь по вашему проекту — пишите.
🔥3
ВЫВОДИМ КЛИЕНТОВ ИЗ ДЕТСКОЙ ПОЗИЦИИ
Запустил недавно рекламу на себя.
Смотрю статистику — и вижу вот это (скриншот).
Яндекс, харош 😂
Я же предлагаю бизнесу найти клиентов — он показывает рекламу тем, кто их ищет. Все честно.
О таком количестве заговоров я, честно, не знал. На конфету, на монету, на сахар.
Больше только разновидностей молитв: на сильную торговлю, на хорошую, на успешную, на удачную, ....
Нашел даже заговор для привлечения клиентов в бордель и индивидуалке.
________
________
Теперь думаю: а может, переквалифицироваться?
Уверен, с помощью ИИ, напишу отличные заговоры под ключ:
— на трафик,
— на лиды,
— на выход из детской позиции.
Главный вопрос — по чём продавать? Делать ли пробную неделю для теста заговора? А если не зашло, то виноват тот, кто написал или тот кто слабо верил, пока читал?
Запустил недавно рекламу на себя.
Смотрю статистику — и вижу вот это (скриншот).
Яндекс, харош 😂
Я же предлагаю бизнесу найти клиентов — он показывает рекламу тем, кто их ищет. Все честно.
О таком количестве заговоров я, честно, не знал. На конфету, на монету, на сахар.
Больше только разновидностей молитв: на сильную торговлю, на хорошую, на успешную, на удачную, ....
Нашел даже заговор для привлечения клиентов в бордель и индивидуалке.
________
________
Теперь думаю: а может, переквалифицироваться?
Уверен, с помощью ИИ, напишу отличные заговоры под ключ:
— на трафик,
— на лиды,
— на выход из детской позиции.
Главный вопрос — по чём продавать? Делать ли пробную неделю для теста заговора? А если не зашло, то виноват тот, кто написал или тот кто слабо верил, пока читал?
👍1🔥1🤣1
КАК ЗАКРЫТЬ КЛИЕНТА НА ВСТРЕЧУ, КОГДА ОН ГОВОРИТ «ДОРОГО»
Раньше уже писал про возражение: «Дорого».
И почему это не про вашу цену, а про кошелёк клиента.
Если вы устали от "бедных" клиентов — прочтите.
А если уже понимаете, что бедных нет — вот пример сценария разговора, когда стоит задача: закрыть клиента на встречу в офисе или выезд на замер.
_____________________
Пример разговора в нише строительства домов.
— Понимаю, сумма не маленькая. Скажите, вы уже где-то считали и сравниваете наше предложение с другим?
(подтвердит или нет, не так важно)
— Хорошо. Думаю, вы понимаете, что точный расчёт зависит от 1000 нюансов — материалов, технологий, особенностей участка. Согласны?
(ждём подтверждение, тут не поспоришь)
— Супер. Поэтому предлагаю встретиться у нас в офисе. И составить детальную смету без всяких "плюс-минус". Вы же хотите посчитать реальную стоимость строительства без вот этих цен формата "от", правильно?
(ждём подтверждение, тут тоже не поспоришь)
— Отлично. Когда вам удобнее будет подъехать, есть время на завтра в 14:00, как вам?
_____________________
Почему это работает:
- Не спорим с клиентом: присоединяемся к его утверждению, что цена не маленькая.
(вы можете вступить в спор и объяснить, почему это "не дорого", но кто здесь платит?)
- Логично подводим к встрече: задавая вопросы, которым сложно возразить.
---
В книге «Библия продаж», которую я выдаю каждому своему клиенту, написано ещё 20+ подобных сценариев на все частые возражения. Чтобы мои клиенты зарабатывали еще больше с тех заявок, которые я им привожу.
Пользуйтесь. И зарабатывайте больше :)
Раньше уже писал про возражение: «Дорого».
И почему это не про вашу цену, а про кошелёк клиента.
Если вы устали от "бедных" клиентов — прочтите.
А если уже понимаете, что бедных нет — вот пример сценария разговора, когда стоит задача: закрыть клиента на встречу в офисе или выезд на замер.
_____________________
Пример разговора в нише строительства домов.
— Понимаю, сумма не маленькая. Скажите, вы уже где-то считали и сравниваете наше предложение с другим?
(подтвердит или нет, не так важно)
— Хорошо. Думаю, вы понимаете, что точный расчёт зависит от 1000 нюансов — материалов, технологий, особенностей участка. Согласны?
(ждём подтверждение, тут не поспоришь)
— Супер. Поэтому предлагаю встретиться у нас в офисе. И составить детальную смету без всяких "плюс-минус". Вы же хотите посчитать реальную стоимость строительства без вот этих цен формата "от", правильно?
(ждём подтверждение, тут тоже не поспоришь)
— Отлично. Когда вам удобнее будет подъехать, есть время на завтра в 14:00, как вам?
_____________________
Почему это работает:
- Не спорим с клиентом: присоединяемся к его утверждению, что цена не маленькая.
(вы можете вступить в спор и объяснить, почему это "не дорого", но кто здесь платит?)
- Логично подводим к встрече: задавая вопросы, которым сложно возразить.
---
В книге «Библия продаж», которую я выдаю каждому своему клиенту, написано ещё 20+ подобных сценариев на все частые возражения. Чтобы мои клиенты зарабатывали еще больше с тех заявок, которые я им привожу.
Пользуйтесь. И зарабатывайте больше :)
❤1🔥1
КАК МАРКЕТОЛОГ КУХНЮ СТАРАЕТСЯ ЗАКАЗАТЬ
Впервые делаю ремонт в квартире. По крайней мере своими руками и за свой счёт.
Строительные магазины, встречи с менеджерами… И мне, как маркетологу, интересно побывать «в шкуре» клиента: посмотреть, что он чувствует, как принимает решение и главное — как ему пытаются продать.
Посетил три кухонные компании.
По цене получилось интересно: 30 000, 55 000 и 90 000 ₽ за 3 напольных шкафчика и столешницу.
Почему такой разброс? — Понятия не имею. Ни один из 3 менеджеров не объяснил.
А ещё никто не спросил: «А вы уже считали стоимость кухни где-то ещё?».
А ведь это все меняет. Зная условия конкурентов, у вас есть шанс их переплюнуть. И переплюнуть, не значит дешевле. Если у вас дороже, то как минимум объяснить, почему дороже.
Но главная проблема в другом.
Ни один менеджер не предложил….. купить!
Сценарий одинаковый:
Мы заходим → просим посчитать → они считают, озвучивают цену, отвечают на вопросы, отдают расчёт → мы говорим «спасибо» → расходимся. Всё.
А что мешало сказать:
«Как вам кухня? Может подпишем договор сегодня, чтобы завтра уже отправить в производство?».
Так мало того, никто не предложил купить. Так никто и не перезвонил, не написал.
Две компании даже мой телефон не взяли. Просто дали визитку.
То есть фактически передали ответственность за продажу мне: «Хочешь? — Сам позвони и положи деньги нам в кассу».
Короче, пока не встретил ни одного продажника. Только отделы справочных: отвечают на вопросы и рисуют кухню на компьютере.
____
____
Рекомендация: в конце каждой презентации услуги предложите клиенту: купить, оформить заказ, подписать договор или встретиться.
Не все согласятся. Но если не предложить — шанс будет ещё меньше)
Впервые делаю ремонт в квартире. По крайней мере своими руками и за свой счёт.
Строительные магазины, встречи с менеджерами… И мне, как маркетологу, интересно побывать «в шкуре» клиента: посмотреть, что он чувствует, как принимает решение и главное — как ему пытаются продать.
Посетил три кухонные компании.
По цене получилось интересно: 30 000, 55 000 и 90 000 ₽ за 3 напольных шкафчика и столешницу.
Почему такой разброс? — Понятия не имею. Ни один из 3 менеджеров не объяснил.
А ещё никто не спросил: «А вы уже считали стоимость кухни где-то ещё?».
А ведь это все меняет. Зная условия конкурентов, у вас есть шанс их переплюнуть. И переплюнуть, не значит дешевле. Если у вас дороже, то как минимум объяснить, почему дороже.
Но главная проблема в другом.
Ни один менеджер не предложил….. купить!
Сценарий одинаковый:
Мы заходим → просим посчитать → они считают, озвучивают цену, отвечают на вопросы, отдают расчёт → мы говорим «спасибо» → расходимся. Всё.
А что мешало сказать:
«Как вам кухня? Может подпишем договор сегодня, чтобы завтра уже отправить в производство?».
Так мало того, никто не предложил купить. Так никто и не перезвонил, не написал.
Две компании даже мой телефон не взяли. Просто дали визитку.
То есть фактически передали ответственность за продажу мне: «Хочешь? — Сам позвони и положи деньги нам в кассу».
Короче, пока не встретил ни одного продажника. Только отделы справочных: отвечают на вопросы и рисуют кухню на компьютере.
____
____
Рекомендация: в конце каждой презентации услуги предложите клиенту: купить, оформить заказ, подписать договор или встретиться.
Не все согласятся. Но если не предложить — шанс будет ещё меньше)
🔥2👍1
КАК МАРКЕТОЛОГ, РЕМОНТ ДЕЛАЕТ. #2
Заходим мы с женой и отцом в магазин мойку для кухни выбирать.
(Звучит как начало анекдота 😂)
Нас встречает суховатый седой мужичок лет 55–65, в очках.
Уточняет, что нам нужно.
Мы говорим: «Мойку для кухни. Тёмного цвета».
Он сразу натягивает улыбку и отвечает:
— Отлично, вот там дешёвые.
И быстрым шагом идёт в дальний угол магазина, подразумевая, что мы должны плестись за ним.
И вот тут закончим с лирическим вступлением для понимания контекста.
Идем к нашим маркетологическим баранам🐏
Если что, бюджет на мойку мы не называли. Да нас и не спрашивали. С чего вдруг нас ведут к самым дешевым вариантам?
Окей, может я ещё с виду похож на бедного студента.
Но вот мой отец рядом — нет.
В стране времена тяжелые? Ну да, есть такое. Правда мы всегда знаем, когда такие времена наступают, но никогда они заканчиваются. Живем в них перманентно.
Справедливости ради скажу, мы действительно смотрели недорогой вариант.
Но дешёвый ≠ недорогой.
Недорогой — это когда я готов доплатить, если мне объяснят зачем.
Например:
— у мойки PVD-покрытие, и она не боится даже злой химии;
— снизу наклеены резинки, и она не бьет по ушам при каждой упавшей вилке.
Но это мы пропустили. Пошли бюджетников смотреть)
Вывод:
1. Не стоит начинать с «самого дешёвого»;
2. Лучше уточнить бюджет на старте — прямо («какой у вас бюджет?») или косвенно («для себя или для арендной квартиры присматриваете?»);
3. Стараться объяснять, за что стоит доплатить, а за что нет.
Боюсь представить, сколько «бюджетников» было куплено, просто потому что: «А зачем доплачивать»?
Заходим мы с женой и отцом в магазин мойку для кухни выбирать.
(Звучит как начало анекдота 😂)
Нас встречает суховатый седой мужичок лет 55–65, в очках.
Уточняет, что нам нужно.
Мы говорим: «Мойку для кухни. Тёмного цвета».
Он сразу натягивает улыбку и отвечает:
— Отлично, вот там дешёвые.
И быстрым шагом идёт в дальний угол магазина, подразумевая, что мы должны плестись за ним.
И вот тут закончим с лирическим вступлением для понимания контекста.
Идем к нашим маркетологическим баранам🐏
Если что, бюджет на мойку мы не называли. Да нас и не спрашивали. С чего вдруг нас ведут к самым дешевым вариантам?
Окей, может я ещё с виду похож на бедного студента.
Но вот мой отец рядом — нет.
В стране времена тяжелые? Ну да, есть такое. Правда мы всегда знаем, когда такие времена наступают, но никогда они заканчиваются. Живем в них перманентно.
Справедливости ради скажу, мы действительно смотрели недорогой вариант.
Но дешёвый ≠ недорогой.
Недорогой — это когда я готов доплатить, если мне объяснят зачем.
Например:
— у мойки PVD-покрытие, и она не боится даже злой химии;
— снизу наклеены резинки, и она не бьет по ушам при каждой упавшей вилке.
Но это мы пропустили. Пошли бюджетников смотреть)
Вывод:
1. Не стоит начинать с «самого дешёвого»;
2. Лучше уточнить бюджет на старте — прямо («какой у вас бюджет?») или косвенно («для себя или для арендной квартиры присматриваете?»);
3. Стараться объяснять, за что стоит доплатить, а за что нет.
Боюсь представить, сколько «бюджетников» было куплено, просто потому что: «А зачем доплачивать»?
🔥1🤣1
СТОИТ ЛИ СЕЙЧАС ОТКРЫВАТЬ ОФФЛАЙН-МАГАЗИН?
Или онлайн уже всех победил?
Шок-контент.
Я тут целую кухню на Озоне заказал 😱😂
Рилсы по ремонту подкидывают и не такие идеи. Я бы такое даже не додумался вбить в поиск)
Хоть и недавно видел ролик, как один блогер заказал для прикола целый дом на маркетплейсе. И его реально привезли и собрали.
Кухня, кстати, уже приехала. Целая. Стоит, радует глаз и ждет мойку.
Теперь к сути.
Минусы онлайна:
— риски доставки (кухня все-таки не чехол для айфона);
— сроки (особенно для регионов);
— нельзя пощупать (ковролин мы, например, сначала трогали в оффлайне, а потом заказали онлайн).
Плюсы онлайна:
+ цена (часто ниже, но не всегда);
+ ассортимент (не ограничен тем, что выставил владелец магазина на полке);
+ время (кухню можно заказать, сидя на «фаянсовом друге»);
+ доступность (в онлайне 2–3 маркетплейса заменяют десяток поездок по городу в поисках «того самого» товара).
Так стоит ли открывать оффлайн?
Ответ где-то на пересечении.
Если клиентам важно пощупать, критичны сроки доставки, они «старого формата» и любят поговорить с живым менеджером — оффлайн нужен. Эти факторы никак не закрыть онлайном.
Но в целом магазин в оффлайне скорее становится просто преимуществом, чем обязательством наличием для совершения сделки.
В конце концов, свежесваренный кофе по онлайн никак не выпить ☕️
____
____
А о том, как продвигаться в онлайне — написал несколько стратегий для тех, кто занимается клинингом, выкупом автомобилей, подключают интернет или у кого свое контрактное производство.
Или онлайн уже всех победил?
Шок-контент.
Я тут целую кухню на Озоне заказал 😱😂
Рилсы по ремонту подкидывают и не такие идеи. Я бы такое даже не додумался вбить в поиск)
Хоть и недавно видел ролик, как один блогер заказал для прикола целый дом на маркетплейсе. И его реально привезли и собрали.
Кухня, кстати, уже приехала. Целая. Стоит, радует глаз и ждет мойку.
Теперь к сути.
Минусы онлайна:
— риски доставки (кухня все-таки не чехол для айфона);
— сроки (особенно для регионов);
— нельзя пощупать (ковролин мы, например, сначала трогали в оффлайне, а потом заказали онлайн).
Плюсы онлайна:
+ цена (часто ниже, но не всегда);
+ ассортимент (не ограничен тем, что выставил владелец магазина на полке);
+ время (кухню можно заказать, сидя на «фаянсовом друге»);
+ доступность (в онлайне 2–3 маркетплейса заменяют десяток поездок по городу в поисках «того самого» товара).
Так стоит ли открывать оффлайн?
Ответ где-то на пересечении.
Если клиентам важно пощупать, критичны сроки доставки, они «старого формата» и любят поговорить с живым менеджером — оффлайн нужен. Эти факторы никак не закрыть онлайном.
Но в целом магазин в оффлайне скорее становится просто преимуществом, чем обязательством наличием для совершения сделки.
В конце концов, свежесваренный кофе по онлайн никак не выпить ☕️
____
____
А о том, как продвигаться в онлайне — написал несколько стратегий для тех, кто занимается клинингом, выкупом автомобилей, подключают интернет или у кого свое контрактное производство.
🔥1
ОНЛАЙН ХОРОНИТ ОФФЛАЙН.
Или есть варианты?
В продолжении темы прошлого поста. Про эпоху, когда Wildberries продает квартиры, а блогеры заказывают, пока только для прикола, целые дома — оффлайн-магазинам становится грустнее.
Моя жена, например, полностью ушла в онлайн по одежде. Онли Вб. Главное переживание, что доставка стала платной из-за неприличного числа возвратов: «не подошло».
А я, гуляя по улицам, замечаю, как магазины пытаются перестроиться.
Популярный тренд — совмещение: кофейня + цветочный, кофейня + шоурум.
Идея логична: кофе как крючок, а дальше — допродажи.
Но на практике выходит криво. Чтобы это работало, надо одновременно построить и крутую кофейню, и крутой цветочный. Удачных примеров пока не видел. Обычно получается только что-то одно.
Моя идея: объединяться с пунктами выдачи: Вб / Озон
Выгода для всех:
— Владельцы пунктов получают доп. заработок от соседей и выживают в алом океане конкуренции с другими пунктами.
— Владельцы шоурумов — трафик и вторую жизнь.
В первую очередь я бы это рекомендовал владельцам шоурумов. Потому что создать хорошой шоурум сложно: ремонт, подбор вещей, атмосфера.
А пункт выдачи — это уже готовая стандартизированная история.
Наверняка такое уже где-то есть, но я пока не встречал.
____
____
А вы как думаете, как еще можно спасти оффлайн-магазины? — Кстати, о том, как уйти в онлайн и привлечь клиентов там, написал уже несколько стратегий здесь.
Или есть варианты?
В продолжении темы прошлого поста. Про эпоху, когда Wildberries продает квартиры, а блогеры заказывают, пока только для прикола, целые дома — оффлайн-магазинам становится грустнее.
Моя жена, например, полностью ушла в онлайн по одежде. Онли Вб. Главное переживание, что доставка стала платной из-за неприличного числа возвратов: «не подошло».
А я, гуляя по улицам, замечаю, как магазины пытаются перестроиться.
Популярный тренд — совмещение: кофейня + цветочный, кофейня + шоурум.
Идея логична: кофе как крючок, а дальше — допродажи.
Но на практике выходит криво. Чтобы это работало, надо одновременно построить и крутую кофейню, и крутой цветочный. Удачных примеров пока не видел. Обычно получается только что-то одно.
Моя идея: объединяться с пунктами выдачи: Вб / Озон
Выгода для всех:
— Владельцы пунктов получают доп. заработок от соседей и выживают в алом океане конкуренции с другими пунктами.
— Владельцы шоурумов — трафик и вторую жизнь.
В первую очередь я бы это рекомендовал владельцам шоурумов. Потому что создать хорошой шоурум сложно: ремонт, подбор вещей, атмосфера.
А пункт выдачи — это уже готовая стандартизированная история.
Наверняка такое уже где-то есть, но я пока не встречал.
____
____
А вы как думаете, как еще можно спасти оффлайн-магазины? — Кстати, о том, как уйти в онлайн и привлечь клиентов там, написал уже несколько стратегий здесь.
🔥2🤯1
100-и заявок для вашего бизнеса в обмен на 8-10 минут.
Меня зовут Дмитрий. Помогаю предпринимателям налаживать поток клиентов за счет интернет-маркетинга.
Для знакомства с моим подходом лучше всего начать с одной из стратегий по привлечению клиентов.
Стратегии:
👉 Для ниши клининга и химчистки
👉 Для контрактных производств
👉 Для автовыкупов
👉 Для интернет-провайдеров
_____________________
Кейсы:
— 5.700.000₽ на столешницы и подоконники из камня
— 10.500.000₽ для контрактного производства
— Выкупили 26 автомобилей за 2 месяца в СПб
— 10-15 заявок в день для турфирмы из ВКонтакте
— Х2. С 57 до 117 заявок в месяц для интернет-провайдера
— Продвижение Омского государственного драматического театра
_____________________
Обучение:
Мастер-класс для предпринимателей: «Запустите САМИ систему привлечения до 10+ заявок в день на свои услуги всего за 4 часа с помощью ИИ без знаний в маркетинге»
_________________
Для связи:
Анкета на бесплатный разбор вашего сайта, рекламы и соцсетей.
Меня зовут Дмитрий. Помогаю предпринимателям налаживать поток клиентов за счет интернет-маркетинга.
Для знакомства с моим подходом лучше всего начать с одной из стратегий по привлечению клиентов.
Стратегии:
👉 Для ниши клининга и химчистки
👉 Для контрактных производств
👉 Для автовыкупов
👉 Для интернет-провайдеров
_____________________
Кейсы:
— 5.700.000₽ на столешницы и подоконники из камня
— 10.500.000₽ для контрактного производства
— Выкупили 26 автомобилей за 2 месяца в СПб
— 10-15 заявок в день для турфирмы из ВКонтакте
— Х2. С 57 до 117 заявок в месяц для интернет-провайдера
— Продвижение Омского государственного драматического театра
_____________________
Обучение:
Мастер-класс для предпринимателей: «Запустите САМИ систему привлечения до 10+ заявок в день на свои услуги всего за 4 часа с помощью ИИ без знаний в маркетинге»
_________________
Для связи:
Анкета на бесплатный разбор вашего сайта, рекламы и соцсетей.
1.5K🔥1
КЕЙС: КАК ЗА 2 МЕСЯЦА ЛЕТА ВЫКУПИЛИ 26 АВТО С ПОМОЩЬЮ РЕКЛАМЫ
Мы с клиентом пережили всё: "нет заявок", "заявок много, но выкупов нет", "по 3-5тысяч рублей за 1 клик" и другие приятности, присутствующие в этой нише.
Но этим летом нашли подход:
→ 141 заявка по 1602₽
→ Конверсия в выкуп 22,8% — каждая 5-6 заявка
→ Окупаемость 1 к 2-4
Решил написать большой материал, где разобрал всю стратегию продвижения автовыкупов в 2025 году. (спойлер: она будет актуальна и в следующих годах).
В материале разобрал:
— Почему 90% автовыкупщиков сливают бюджет (и как это исправить)
— Новый способ настройки в Поисковикаъ — без тысяч ключевых фраз и случайных кликов за 3-5к
— Защита от конкурентов и ботов
— Пошаговый план для повторения в любом городе
Если вы устали сидеть без работы неделями или выкупать авто с копеечной маржой — этот материал для вас.
Заворите чайОк ☕️ и забирайте материал по кнопке ниже 👇
Мы с клиентом пережили всё: "нет заявок", "заявок много, но выкупов нет", "по 3-5тысяч рублей за 1 клик" и другие приятности, присутствующие в этой нише.
Но этим летом нашли подход:
→ 141 заявка по 1602₽
→ Конверсия в выкуп 22,8% — каждая 5-6 заявка
→ Окупаемость 1 к 2-4
Решил написать большой материал, где разобрал всю стратегию продвижения автовыкупов в 2025 году. (спойлер: она будет актуальна и в следующих годах).
В материале разобрал:
— Почему 90% автовыкупщиков сливают бюджет (и как это исправить)
— Новый способ настройки в Поисковикаъ — без тысяч ключевых фраз и случайных кликов за 3-5к
— Защита от конкурентов и ботов
— Пошаговый план для повторения в любом городе
Если вы устали сидеть без работы неделями или выкупать авто с копеечной маржой — этот материал для вас.
Заворите чайОк ☕️ и забирайте материал по кнопке ниже 👇
👍1🔥1
КЕЙС: ПРИВЛЕКЛИ 108 ЗАЯВОК НА ПОДКЛЮЧЕНИЕ ИНТЕРНЕТА ОТ НОВЫХ АБОНЕНТОВ ПО 687₽
Работаем с клиентом больше 2 лет.
Протестировано более 5 версий сайтов и 10-ки раз переделаны рекламные кампании.
Решил аккумулировать весь опыт и уложить его в одну понятную стратегию привлечения новых абонентов на услуги подключения интернета и ТВ.
В материале разобрал:
— Типичные ошибки: от надежды на листовки в подъездах до слепого копирования «Ростелекома»
— Как привлекать абонентов даже в городе меньше 100к населения
— Понятный алгоритм действий для загрузки отдела продаж и роста абонентской базы
Это фундаментальная стратегия, которая не потеряет своей актуальности не через год, не через 10.
Проводите людям интернет? — Обязательно изучите базу.
Забирайте материал по кнопке ниже 👇
Работаем с клиентом больше 2 лет.
Протестировано более 5 версий сайтов и 10-ки раз переделаны рекламные кампании.
Решил аккумулировать весь опыт и уложить его в одну понятную стратегию привлечения новых абонентов на услуги подключения интернета и ТВ.
В материале разобрал:
— Типичные ошибки: от надежды на листовки в подъездах до слепого копирования «Ростелекома»
— Как привлекать абонентов даже в городе меньше 100к населения
— Понятный алгоритм действий для загрузки отдела продаж и роста абонентской базы
Это фундаментальная стратегия, которая не потеряет своей актуальности не через год, не через 10.
Проводите людям интернет? — Обязательно изучите базу.
Забирайте материал по кнопке ниже 👇
👍2🔥1
Завёл себе аккаунт на VC
Решил начать выкладывать туда большие материалы. Такие сюда в пост не влезут)
Первый материал по уже знакомой нише: выкуп автомобилей.
Если раньше я выкладывал пост про стратегию продвижения и как повторить такой результат у себя,
то теперь просто рассказал историю проекта — с чего мы начинали и к чему в итоге пришли.
Кому мало интересна маркетинговая теория, а хочется просто посмотреть внутрянку работы, вэлком:
https://vc.ru/marketing/2280842-prodvizhenie-avtovykupa-v-sankt-peterburge-26-mashin-za-2-mesyatsa
Решил начать выкладывать туда большие материалы. Такие сюда в пост не влезут)
Первый материал по уже знакомой нише: выкуп автомобилей.
Если раньше я выкладывал пост про стратегию продвижения и как повторить такой результат у себя,
то теперь просто рассказал историю проекта — с чего мы начинали и к чему в итоге пришли.
Кому мало интересна маркетинговая теория, а хочется просто посмотреть внутрянку работы, вэлком:
https://vc.ru/marketing/2280842-prodvizhenie-avtovykupa-v-sankt-peterburge-26-mashin-za-2-mesyatsa
vc.ru
Продвижение автовыкупа. Выкупили 26 авто за 2 месяца с помощью новой настройки рекламы в Яндекс Директе без ключевых фраз
В процессе работы с клиентом пережили все типичные проблемы рекламы в сверхконкурентных нишах:
🔥2
Кейс: Вложили всего 6310₽ в рекламу услуг клининга и химчистки, а вытащили заказов под 40.000₽
В отличии от рекламы услуг какого-нибудь производства с средним чеком на сотни тысяч или миллионы рублей — услуги уборки или химчистки имеют одно важное преимущество.
Это средний цикл сделки!
Сегодня вложил деньги в рекламу, завтра оказал услугу и вернул деньги.
Здесь ты быстро понимаешь, что работает хорошо, а что плохо. И это тоже важно, потому что чистая прибыль небольшая и каждый рубль на счету.
Поэтому при запуске рекламы в этой нише важно максимально повысить шансы сразу сделать все хорошо!
И для этого я написал большую стратегию, где расписал по шагам: что и как делать, чтобы все полетело с полоборота.
Забирайте материал по кнопке ниже👇
В отличии от рекламы услуг какого-нибудь производства с средним чеком на сотни тысяч или миллионы рублей — услуги уборки или химчистки имеют одно важное преимущество.
Это средний цикл сделки!
Сегодня вложил деньги в рекламу, завтра оказал услугу и вернул деньги.
Здесь ты быстро понимаешь, что работает хорошо, а что плохо. И это тоже важно, потому что чистая прибыль небольшая и каждый рубль на счету.
Поэтому при запуске рекламы в этой нише важно максимально повысить шансы сразу сделать все хорошо!
И для этого я написал большую стратегию, где расписал по шагам: что и как делать, чтобы все полетело с полоборота.
Забирайте материал по кнопке ниже👇
👍2🔥2
Получите +30.000₽ на рекламу своих услуг до 7 февраля (суббота)
Заканчивается акция от Яндекса, где при первом пополнении рекламы на 15 т.р., Яндекс от себя докинет сверху еще 30 т.р.
Итого: 45.000₽ !
Это отличный бюджет, чтобы раскрутить маховик: получить первые заявки и клиентов и уже с прибыли развиваться дальше.
Но есть нюанс )
У вас должен быть новый рекламный кабинет и новый сайт, который не рекламировался в Яндексе.
Если вы работаете в нише: клининга, химчистки, выкупа авто, контрактного производства или проводите людям интернет — у меня для вас уже есть готовое решение.
Готовый протестированный сайт и рекламные кампании, которые дают предсказуемый результат и подойдут под условия акции.
Это крутая возможность стартануть (или заново вернуться) в Яндекс Директе и получить заявки и клиентов уже в этом месяце.
Если интересно, оставьте заявку на сайте по ссылке:
https://dmkurkin.ru/anketa
Я свяжусь с вами и договоримся, как это все оперативно провернуть )
Заканчивается акция от Яндекса, где при первом пополнении рекламы на 15 т.р., Яндекс от себя докинет сверху еще 30 т.р.
Итого: 45.000₽ !
Это отличный бюджет, чтобы раскрутить маховик: получить первые заявки и клиентов и уже с прибыли развиваться дальше.
Но есть нюанс )
У вас должен быть новый рекламный кабинет и новый сайт, который не рекламировался в Яндексе.
Если вы работаете в нише: клининга, химчистки, выкупа авто, контрактного производства или проводите людям интернет — у меня для вас уже есть готовое решение.
Готовый протестированный сайт и рекламные кампании, которые дают предсказуемый результат и подойдут под условия акции.
Это крутая возможность стартануть (или заново вернуться) в Яндекс Директе и получить заявки и клиентов уже в этом месяце.
Если интересно, оставьте заявку на сайте по ссылке:
https://dmkurkin.ru/anketa
Я свяжусь с вами и договоримся, как это все оперативно провернуть )
dmkurkin.ru
Бесплатный разбор собственников бизнеса
Бесплатный разбор вашего сайта и рекламы от руководителя digital-агентства с 30+ клиентами
🔥1
Спасибо мессенджеру Макс
Наблюдая в ленте: шторм из слёз и ураганы негодования, хочу отметить не самую популярную идею: для бизнеса это отличные новости.
Почему? — Мы с вами прибываем на «конечную станцию»:
Минус зоопарк кнопок.
Больше не надо лепить на сайт иконки WhatsApp*, TG, Viber и голубиную почту. Хватит одной кнопки на Макс.
Никакого дубляжа.
Не нужно поддерживать ботов и воронки в трех разных местах.
Предсказуемость.
Из «Макса» нас завтра не попросят. Можно спокойно строить систему, а не сидеть "на сумках".
А что с Телегой?
Да ничего. Останется место для тех, кто умеет в VPN. Ну и для связи с «внешним миром».
Итог прост: в этот раз переезд будет быстрым, все-таки чемоданы собирать мы уже натренировались.
А упрощение — это всегда в плюс.
В общем, спасибо, Макс. Работаем.
Наблюдая в ленте: шторм из слёз и ураганы негодования, хочу отметить не самую популярную идею: для бизнеса это отличные новости.
Почему? — Мы с вами прибываем на «конечную станцию»:
Минус зоопарк кнопок.
Больше не надо лепить на сайт иконки WhatsApp*, TG, Viber и голубиную почту. Хватит одной кнопки на Макс.
Никакого дубляжа.
Не нужно поддерживать ботов и воронки в трех разных местах.
Предсказуемость.
Из «Макса» нас завтра не попросят. Можно спокойно строить систему, а не сидеть "на сумках".
А что с Телегой?
Да ничего. Останется место для тех, кто умеет в VPN. Ну и для связи с «внешним миром».
Итог прост: в этот раз переезд будет быстрым, все-таки чемоданы собирать мы уже натренировались.
А упрощение — это всегда в плюс.
В общем, спасибо, Макс. Работаем.
💩4👍3🤯1