Кстати, живой пример работы этого метода
Позавчера провел встречу на 30-40 минут. Человек меня видел впервые☝🏻
На следующий день 100% предоплата услуг на 185 тыс. руб.
До этого клиент вкладывал в рекламу максимум 30 тыс.руб😅
Подробности в этом посте
Позавчера провел встречу на 30-40 минут. Человек меня видел впервые☝🏻
На следующий день 100% предоплата услуг на 185 тыс. руб.
До этого клиент вкладывал в рекламу максимум 30 тыс.руб😅
Подробности в этом посте
🔥1
НИКОГДА НЕ РАССКАЗЫВАЙ КЛИЕНТАМ ПРЕИМУЩЕСТВА СВОЕГО ПРОДУКТА🤯
Этот секрет продаж, свалился на меня ДИКИМ инсайтом, когда я смотрел курс эскортницы про то, как влюблять в себя богатых мужиков.
(не спрашивайте зачем я его смотрел 😁)
Но, благодаря этой фишке я стал получать за свои услуги в 1,5-2 раза больше, на ровном месте
Если переложить этот секрет на маркетинг: РАССКАЗЫВАТЬ ЛЮДЯМ ПРЕИМУЩЕСТВА И ВЫГОДЫ СВОЕГО ПРОДУКТА - КАТЕГОРИЧЕСКИ ЗАПРЕЩЕНО
Я сам совершал эти ошибки много лет:
Показывал свой продукт «лицом»
Доносил, что клиент получит
Рассказывал о своих плюсах и результатах.
И вроде все правильно, но…
Плохая новость: сегодня, в 2024 году это перестало работать🤷♂️
Сам смотри: все хвастаются своими результатами, суммами, кейсами, гарантиями и прочим.
Это уже не вызывает нужных эмоций у клиентов.
Еще сюрприз: то ТЫ считаешь преимуществом и выгодой…часто НЕ ПОНЯТНО клиенту и не вызывает у него активного слюноотделения😅
Но есть способ показать свой продукт иначе☝🏻
Да так лихо, что клиент будет думать, что твое предложение - единственное верное и логично решение и другие варианты смотреть не нужно🔥
Как это сделать?
У каждого человека в голове есть “внутреннияя карта потребностей”
Среди них есть важные, есть те что можно отложить… а есть КЛЮЧЕВЫЕ, которые важны настолько, что действовать нужно ПРЯМО ЗДЕСЬ СЕЙЧАС
И вот схема:
1. Выясняешь 2-3 ключевые потребности (это делается за 15-20 минут с помощью специальных вопросов)
2. Рассказываешь человеку о своем продукте используя именно эти КП
Итог: твое предложение, настолько точно попадает в яблочко, что клиент не хочет упускать свой шанс и соглашается на сделку здесь и сейчас
Спойлер: эта же фишка позволяет привлекать платежеспособных клиентов, которые готовы платить гораздо больше за то, чтобы их проблемы понимали с полуслова и давали идеальное решение
Если хочешь за один день научиться находить те самые Ключевые потребности, которые будут продавать твой продукт ДО того как ты начал про него рассказывать…
…то приходи на живой практикум в Ростове-на-Дону в это воскресенье 👉🏻https://dmitriymarketing.com/klp/
Этот секрет продаж, свалился на меня ДИКИМ инсайтом, когда я смотрел курс эскортницы про то, как влюблять в себя богатых мужиков.
(не спрашивайте зачем я его смотрел 😁)
Но, благодаря этой фишке я стал получать за свои услуги в 1,5-2 раза больше, на ровном месте
Если переложить этот секрет на маркетинг: РАССКАЗЫВАТЬ ЛЮДЯМ ПРЕИМУЩЕСТВА И ВЫГОДЫ СВОЕГО ПРОДУКТА - КАТЕГОРИЧЕСКИ ЗАПРЕЩЕНО
Я сам совершал эти ошибки много лет:
Показывал свой продукт «лицом»
Доносил, что клиент получит
Рассказывал о своих плюсах и результатах.
И вроде все правильно, но…
Плохая новость: сегодня, в 2024 году это перестало работать🤷♂️
Сам смотри: все хвастаются своими результатами, суммами, кейсами, гарантиями и прочим.
Это уже не вызывает нужных эмоций у клиентов.
Еще сюрприз: то ТЫ считаешь преимуществом и выгодой…часто НЕ ПОНЯТНО клиенту и не вызывает у него активного слюноотделения😅
Но есть способ показать свой продукт иначе☝🏻
Как это сделать?
У каждого человека в голове есть “внутреннияя карта потребностей”
Среди них есть важные, есть те что можно отложить… а есть КЛЮЧЕВЫЕ, которые важны настолько, что действовать нужно ПРЯМО ЗДЕСЬ СЕЙЧАС
И вот схема:
1. Выясняешь 2-3 ключевые потребности (это делается за 15-20 минут с помощью специальных вопросов)
2. Рассказываешь человеку о своем продукте используя именно эти КП
Итог: твое предложение, настолько точно попадает в яблочко, что клиент не хочет упускать свой шанс и соглашается на сделку здесь и сейчас
Если хочешь за один день научиться находить те самые Ключевые потребности, которые будут продавать твой продукт ДО того как ты начал про него рассказывать…
…то приходи на живой практикум в Ростове-на-Дону в это воскресенье 👉🏻https://dmitriymarketing.com/klp/
👍9❤6🔥1
Как прошел первый живой практикум по Методу продаж «без продаж» с конверсией 84% ?🔥
(в конце поста важный вопрос, ответь пожалуйста)
Все прошло ОХУЕННО😎
15 экспертов и предпринимателей собрались для того, чтобы научиться продавать в 2 раза больше и дороже со своих разборов, диагностик, консультаций, созвонов с клиентами
И научились🔥
Этот метод идеально подходит для того, чтобы продавать на холодном трафике🥶
А уж на теплом (с вашего инстаграм, телеграм) работает вообще безотказно!
Все участники словили кучу инсайтов и получили рабочие идеи для своих ниш и продуктов.
А некоторые сразу попробовали и продали с более высоким чеком! (прямо на практикуме по переписке в WhatsApp👏🏻)
Отзывы в группе идут до сих пор, ребята применяют и не могут нарадоваться.
Спасибо всем, кто был
И сочувствую тем, кто не был😅
Я уже спрашивал тут, но прошу отметиться повторно))
Напиши в комментах «Продажи», если хочешь научиться этому методу и получать дополнительно в 2 раза больше оплат со своих консультаций, созвонов, разборов, блога и т.д.
(в конце поста важный вопрос, ответь пожалуйста)
Все прошло ОХУЕННО😎
15 экспертов и предпринимателей собрались для того, чтобы научиться продавать в 2 раза больше и дороже со своих разборов, диагностик, консультаций, созвонов с клиентами
И научились🔥
Этот метод идеально подходит для того, чтобы продавать на холодном трафике🥶
А уж на теплом (с вашего инстаграм, телеграм) работает вообще безотказно!
⁃Рассказали основы метода продаж «без продаж», который применяем сами (с помощью него за последние 2-3 недели мы сделали 2,5+ млн. руб чистыми на холодном трафике☝🏻)
⁃Показали как находить ключевую потребность клиента за 15 минут;
⁃А потом делать под нее предложение, чтобы человек ТУТ ЖЕ захотел купить (потому что такого ему еще никто не предлагал!);
⁃Сделали демо-сесии с участниками практикума;
⁃Отработали технологию в парах🤝;
Все участники словили кучу инсайтов и получили рабочие идеи для своих ниш и продуктов.
А некоторые сразу попробовали и продали с более высоким чеком! (прямо на практикуме по переписке в WhatsApp👏🏻)
Отзывы в группе идут до сих пор, ребята применяют и не могут нарадоваться.
Спасибо всем, кто был
И сочувствую тем, кто не был😅
Я уже спрашивал тут, но прошу отметиться повторно))
Напиши в комментах «Продажи», если хочешь научиться этому методу и получать дополнительно в 2 раза больше оплат со своих консультаций, созвонов, разборов, блога и т.д.
👍5🔥4
Здесь мог быть твой восторжкнный отзыв но ты не пришел😅🤷🏻♂️
Кому надо было, тот с другого города приехал:)
Но есть шанс научиться в онлайн формате☝🏻
Если конечно напишешь коммент в посте выше😘
Кому надо было, тот с другого города приехал:)
Но есть шанс научиться в онлайн формате☝🏻
Если конечно напишешь коммент в посте выше😘
🔥7
Они НЕ ВЕРИЛИ, что
можно продать дороже, но, когда попробовали наш метод…💵
Реальная история😅
Катя пришла на практикум по продажам с подругой.
Честно сказать, по лицам девочек первые минут 30 читалось:
«А мы точно туда пришли? Оно нам надо?»
Помню по себе: когда я узнал основные фишки этого метода общения с клиентом - я не понял прикола🤷♂️
А потом КААААК понял😅
Когда началась отработка (мы поделили ребят на пары, чтобы пробовать выявлять потребности «в моменте» ) - все нещадно тупили
Но, в конце встречи Катя восторженно заявила:
«Офигеть я продала консультацию дороже, просто написала так, как вы сказали!!!!»
«Еще бы..😆» (усмехнулись мы тогда с Серегой)
Но, это было только начало😅
Девочки вошли во вкус и после практикума продали больше чем в 10 раз😅
Итог:
Катя продала своих обучений на 120к
Вторая Катя продала на 15к и 2 раза по 5к
спойлер: тоже самое работает, когда нужно продать продать на 100-200-300к
Просто пообщавшись с клиентами ПО-ДРУГОМУ и выявив их ПОТРЕБНОСТИ и МИФЫ🔥
Раньше девочки не продавали на такие суммы и это отличный результат, который будет расти
Круто? Круто👍 Буду делиться успехами ребят еще
Скоро сделаем улучшенный онлайн формат практикума☝🏻
можно продать дороже, но, когда попробовали наш метод…💵
Реальная история😅
Катя пришла на практикум по продажам с подругой.
Честно сказать, по лицам девочек первые минут 30 читалось:
«А мы точно туда пришли? Оно нам надо?»
Помню по себе: когда я узнал основные фишки этого метода общения с клиентом - я не понял прикола🤷♂️
А потом КААААК понял😅
Когда началась отработка (мы поделили ребят на пары, чтобы пробовать выявлять потребности «в моменте» ) - все нещадно тупили
Но, в конце встречи Катя восторженно заявила:
«Офигеть я продала консультацию дороже, просто написала так, как вы сказали!!!!»
«Еще бы..😆» (усмехнулись мы тогда с Серегой)
Но, это было только начало😅
Девочки вошли во вкус и после практикума продали больше чем в 10 раз😅
Итог:
Катя продала своих обучений на 120к
Вторая Катя продала на 15к и 2 раза по 5к
Просто пообщавшись с клиентами ПО-ДРУГОМУ и выявив их ПОТРЕБНОСТИ и МИФЫ🔥
Раньше девочки не продавали на такие суммы и это отличный результат, который будет расти
Круто? Круто👍 Буду делиться успехами ребят еще
Скоро сделаем улучшенный онлайн формат практикума☝🏻
🔥11❤2👍2
Есть ниша, за которой нужно следить. Обязательно👀
Даже если ты в ней не продаёшь.
Даже если у тебя с ней вообще ничего общего
Даже если твой бизнес — полная противоположность этой теме.
Почему?
Потому что просто наблюдение за этой нишей даст тебе охуенный маркетинговый скилл, за который другие платят десятки тысяч долларов.
Что это за ниша?
Сейчас расскажу. Но сначала — история для затравки.
Недавно прочитал новость.
Один скульптор (сука, он просто гений) умудрился продать… (готовься, это будет эпик)… невидимую статую за… (внимание!!!)… 18 000 долларов!🤷♂️
Да, все верно. Невидимую.
Чувак заявил, что его шедевр существует.
Просто не в материальной форме.
Он — как место, полное энергии. Сделан из воздуха и энергии.😅
Поэтому цена в 18 кусков – это абсолютно логично, не так ли?
Как тебе такое Илон Маск?
Так вот, эта ниша — искусство.☝🏻
Почему нужно обратить на неё внимание?
Потому что там всё не так, как в обычном мире, где всё оценивается по стоимости материалов, затратам и прочим вещам.
В мире искусства всё по-другому: вещи оцениваются не по внешней ценности, а по ИСТОРИИ, которая стоит за продуктом.
По истории самого автора.
По тому, как эта вещь была создана, и что в неё было вложено.
Продавцы искусства – крутые маркетологи. Они продают не просто предмет, они продают историю☝🏻
А от качества этой истории часто зависит цена.
Как вывод из этого?🧐
Люди хотят знать твою историю. Твою. Историю твоего продукта, твоего пути, твоих ошибок и побед.
Им пох*й на твой логотип или то, насколько красив твой сайт.
Они готовы платить за хорошую историю гораздо БОЛЬШЕ, чем за хороший продукт💸
История продукта — это то, что формирует его ценность в голове клиента.
Когда за продуктом стоит увлекательная история, его ценность сразу же растет
Запомни: продавай не продукт.
Продавай историю, которая увеличит ценность и заставит людей рассказывать о тебе ещё долго даже после того, как они уже заплатили тебе деньги.
А у вас есть своя продающая история?
Или идеи какой она может быть? Рассказывайте🫰
и реакции не забываем, да
Даже если ты в ней не продаёшь.
Даже если у тебя с ней вообще ничего общего
Даже если твой бизнес — полная противоположность этой теме.
Почему?
Потому что просто наблюдение за этой нишей даст тебе охуенный маркетинговый скилл, за который другие платят десятки тысяч долларов.
Что это за ниша?
Сейчас расскажу. Но сначала — история для затравки.
Недавно прочитал новость.
Один скульптор (сука, он просто гений) умудрился продать… (готовься, это будет эпик)… невидимую статую за… (внимание!!!)… 18 000 долларов!🤷♂️
Да, все верно. Невидимую.
Чувак заявил, что его шедевр существует.
Просто не в материальной форме.
Он — как место, полное энергии. Сделан из воздуха и энергии.😅
Поэтому цена в 18 кусков – это абсолютно логично, не так ли?
Как тебе такое Илон Маск?
Так вот, эта ниша — искусство.☝🏻
Почему нужно обратить на неё внимание?
Потому что там всё не так, как в обычном мире, где всё оценивается по стоимости материалов, затратам и прочим вещам.
В мире искусства всё по-другому: вещи оцениваются не по внешней ценности, а по ИСТОРИИ, которая стоит за продуктом.
По истории самого автора.
По тому, как эта вещь была создана, и что в неё было вложено.
Продавцы искусства – крутые маркетологи. Они продают не просто предмет, они продают историю☝🏻
А от качества этой истории часто зависит цена.
Как вывод из этого?🧐
Люди хотят знать твою историю. Твою. Историю твоего продукта, твоего пути, твоих ошибок и побед.
Им пох*й на твой логотип или то, насколько красив твой сайт.
Они готовы платить за хорошую историю гораздо БОЛЬШЕ, чем за хороший продукт💸
История продукта — это то, что формирует его ценность в голове клиента.
Когда за продуктом стоит увлекательная история, его ценность сразу же растет
Запомни: продавай не продукт.
Продавай историю, которая увеличит ценность и заставит людей рассказывать о тебе ещё долго даже после того, как они уже заплатили тебе деньги.
А у вас есть своя продающая история?
Или идеи какой она может быть? Рассказывайте🫰
и реакции не забываем, да
👍13❤8🔥7
Реальный пример истории поднимающей ценность к посту выше☝🏻
Если вы из Ростова-на-Дону, пьете кофе и до сих пор не были в этом месте, то нам не о чем разговаривать🤷♂️
Setters, наверное одно из самых культовых мест нашего города.
Тут и кофе збс и завтраки, которыми можно наесться на весь день по шикарной цене😅
Я не особый ходок по заведениям, но это место запомнил.
Посмотрите, как круто они добавили продающиую историю заведения в меню😍
Ждешь заказ и читаешь.
Как маркетолог я не смог пройти мимо и теперь история Стаса, который открыл Setters у меня в голове, каждый раз когда я прохожу мимо.
Стас залез в мою голову, хотя я даже с ним не знаком!
Не знаю сам ли Стас придумал этот ход или его маркетолог, но чувак который это сгенерировал - очень крутой.
Да и позиционирование у них клевое: Кафе здорового человека🥦
Вот инстаграм заведения, рекламить меня не просили, но рекомендую: https://www.instagram.com/setterscafe
Если вы из Ростова-на-Дону, пьете кофе и до сих пор не были в этом месте, то нам не о чем разговаривать🤷♂️
Setters, наверное одно из самых культовых мест нашего города.
Тут и кофе збс и завтраки, которыми можно наесться на весь день по шикарной цене😅
Я не особый ходок по заведениям, но это место запомнил.
Посмотрите, как круто они добавили продающиую историю заведения в меню😍
Ждешь заказ и читаешь.
Как маркетолог я не смог пройти мимо и теперь история Стаса, который открыл Setters у меня в голове, каждый раз когда я прохожу мимо.
Стас залез в мою голову, хотя я даже с ним не знаком!
Не знаю сам ли Стас придумал этот ход или его маркетолог, но чувак который это сгенерировал - очень крутой.
Да и позиционирование у них клевое: Кафе здорового человека🥦
Вот инстаграм заведения, рекламить меня не просили, но рекомендую: https://www.instagram.com/setterscafe
🔥12👍1
Почему любопытство ВСЕГДА побеждает выгоду: Как зацепить клиента и сделать так, чтобы он не отлипал от твоего предложения?👀
Давай начистоту.
Когда ты в последний раз реально возбудился/лась, от рекламы в стиле «купи сейчас и получи скидку 20%» или «успевай, осталось 2 последних места»?
Выгодой и ограничениями уже никого не удивишь🤷♂️
Но есть одно маркетинговое оружие (очень мощное!💣), которое способно кратно усилить твои офферы, контент и взорвать продажи
Любопытство😈
Люди по своей природе такие: если их что-то зацепило, они будут копаться в этом до тех пор, пока не найдут ответ на свой внутренний вопрос.
Любопытство работает сильнее, чем любая "выгода".
Именно на этом строится хороший маркетинг🔥
Это постоянно используют профессионалы кинематографа.
Вспомни, фильм "Начало".
С первых же минут ты погружаешься в какой-то странный сон внутри сна.
Ничего не понятно, но так захватывающе, что от экрана не оторваться.
Или "Безумный Макс: Дорога ярости".
Жесткий экшен с первых же секунд!
Ты даже не успеваешь разобраться, кто такой этот Макс, но уже конктретно вовлечен.
То же самое работает в бизнесе.
Людей заебали одни и те же предложения.
Делай так, чтобы мимо твоего предложения нельзя было пройти мимо.
С помощью…любопытства!
Примеры:
Любопытство всегда побеждает выгоду- первыми этот принцип поняли американские копирайтеры
Они знали, что если заинтриговать человека, он пойдет за тобой хоть на край света😇
Как применять?
1️⃣ Начинай с любопытства, а не с выгод. Хочешь продать что-то — подумай, как это преподнести так, чтобы люди сказали: «Что это? Расскажи больше!»
Пусть твое предложение будет как тизер к сериалу, который не даёт уснуть до трех утра.
2️⃣ Сделай так, чтобы они почувствовали, что ты знаешь секрет. Подавай продукт, как решение тайны или доступ к секретным знаниям. Пусть клиент чувствует, что открывает что-то действительно особенное.
3️⃣ Рассказывай истории. Люди обожают истории. Вместо перечисления характеристик продукта расскажи, как он изменил чью-то жизнь
Еще один инсайт: за хороший рассказ и продукт люди готовы платить сильно больше, чем за просто хороший продукт.
Не продавай в лоб, а сделай так, чтобы клиент ерзал жопой от любопытства
А если хочешь узнать больше о том, как использовать силу любопытства не жлобись и поставь 🔥 на этот пост
У меня есть ещё пара тузов в рукаве 😉
(…прошлый пост про увеличение ценности за счет историй… )
Давай начистоту.
Когда ты в последний раз реально возбудился/лась, от рекламы в стиле «купи сейчас и получи скидку 20%» или «успевай, осталось 2 последних места»?
Выгодой и ограничениями уже никого не удивишь🤷♂️
Но есть одно маркетинговое оружие (очень мощное!💣), которое способно кратно усилить твои офферы, контент и взорвать продажи
Любопытство
Любопытство работает сильнее, чем любая "выгода".
Именно на этом строится хороший маркетинг
Это постоянно используют профессионалы кинематографа.
Вспомни, фильм "Начало".
С первых же минут ты погружаешься в какой-то странный сон внутри сна.
Ничего не понятно, но так захватывающе, что от экрана не оторваться.
Или "Безумный Макс: Дорога ярости".
Жесткий экшен с первых же секунд!
Ты даже не успеваешь разобраться, кто такой этот Макс, но уже конктретно вовлечен.
То же самое работает в бизнесе.
Людей заебали одни и те же предложения.
Делай так, чтобы мимо твоего предложения нельзя было пройти мимо.
С помощью…любопытства!
Примеры:
- Никому не интересно "купить акции медицинской компании". Но вот "вложиться в компанию, которая запатентовала искусственное сердце" — это уже стоит послушать;
- Зачем говорить о "креме от морщин", когда можно сказать "секретная добавка швейцарских долгожителей"? Возникает вопрос: «Что это за добавка? Почему я о ней не знал?»
- "Купите недвижимость"? Ну такое…Лучше звучит "стань соседом голливудских звезд в роскошных апартаментах в Таиланде по цене однушки в Новосибирске."
Любопытство всегда побеждает выгоду- первыми этот принцип поняли американские копирайтеры
Они знали, что если заинтриговать человека, он пойдет за тобой хоть на край света😇
Как применять?
1️⃣ Начинай с любопытства, а не с выгод. Хочешь продать что-то — подумай, как это преподнести так, чтобы люди сказали: «Что это? Расскажи больше!»
Пусть твое предложение будет как тизер к сериалу, который не даёт уснуть до трех утра.
2️⃣ Сделай так, чтобы они почувствовали, что ты знаешь секрет. Подавай продукт, как решение тайны или доступ к секретным знаниям. Пусть клиент чувствует, что открывает что-то действительно особенное.
3️⃣ Рассказывай истории. Люди обожают истории. Вместо перечисления характеристик продукта расскажи, как он изменил чью-то жизнь
Еще один инсайт: за хороший рассказ и продукт люди готовы платить сильно больше, чем за просто хороший продукт.
Не продавай в лоб, а сделай так, чтобы клиент ерзал жопой от любопытства
А если хочешь узнать больше о том, как использовать силу любопытства не жлобись и поставь 🔥 на этот пост
У меня есть ещё пара тузов в рукаве 😉
(…прошлый пост про увеличение ценности за счет историй… )
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥52❤4❤🔥3👍1🍓1
Зацените, какава красота🙈
Я решился на операцию по исправлению носовой перегородки, которая у меня была сломана еще в детстве🤷🏻♂️
Вкратце: эта хуйня нарушает дыхание, сон, плюс постоянно приходится пользоваться каплями
Сказать, что мероприятие неприятное - ничего не сказать☹️
Носом дышать не можешь, только через рот.
Чувствуешь себя полным говном, после наркоза.
Короче - восстанавливаюсь😐
p.s. Это один из лучших приемов чтобы продавать в инсте и телеграм😘
внимание на экран☝🏻
Я решился на операцию по исправлению носовой перегородки, которая у меня была сломана еще в детстве🤷🏻♂️
Вкратце: эта хуйня нарушает дыхание, сон, плюс постоянно приходится пользоваться каплями
Сказать, что мероприятие неприятное - ничего не сказать☹️
Носом дышать не можешь, только через рот.
Чувствуешь себя полным говном, после наркоза.
Короче - восстанавливаюсь😐
И пока восстанавливаюсь, решил вам показать пример, как наделять тексты эмоциями, которые читатель испытывает вместе с тобой
p.s. Это один из лучших приемов чтобы продавать в инсте и телеграм😘
внимание на экран☝🏻
👍11🔥6❤🔥2💊2❤1