И снова рубрика с моими советами оптикам по поводу полезных книг
👇👇👇

Данное издание позволит вам выявить с помощью грамотных вопросов не только явные, но и скрытые потребности клиентов.

Нил Рекхэм - СПИН-продажи читать онлайн и скачать бесплатно
https://www.libfox.ru/417038-nil-rekhem-spin-prodazhi.html

#рекомендуюкниги
#книгипомаркетингу

Карантин развивает новые возможности. Отличный способ заработать или помочь людям - мнения разделились.

Не твои глаза: умные очки помогут в работе во время карантина
https://3dnews.ru/1006405

3DNews - Daily Digital Digest
Не твои глаза: умные очки помогут в работе во время карантина
Любой кризис — это новые возможности.

Интересно оптикам и не только!
👆👆👆
Отличие приоритетов до начала бизнеса и после того, как начали.

Вопрос "Сколько стоит...?" ставит в тупик ⛔️ многих продавцов, словно это не вопрос, а #возражение.
...
Боятся этого вопроса те, кто не строил презентацию по потребностям клиента и, например, после его просьбы показать ЛЕГКУЮ ⚖️ оправу рассказывали о КРАСОТЕ будущих очков, хотя держали в руках 🤲 именно невесомую модель.
...
Говорите то, что хочет #клиент, и демонстрируйте то, что закроет именно его запросы. Просит лёгкую - говорите о лёгкости.
...
Уточните, ограничен ли бюджет💸или цена не имеет значение. Вам будет легче вести диалог, но его лимит - для вас лишь ориентировка. Имейте в виду, что #низкаяцена как может обрадовать, так и насторожить.
.
Напомню, что #сотрудник сам должен верить в ценность предлагаемой продукции👓🕶🥽, иначе
она не донесется до потребителя.
.
Сейчас подарю вам часть (❗️Не все! Все - на тренинге) алгоритмов
презентации стоимости, а вы напишите в комментариях по ним варианты - я откорректирую и помогу вам. Эдакий #мастеркласс 💡. .
❓Готовы❓
.
Поехали!🚀
1️⃣Предварительная стоимость (ПС) ➕вопрос
2️⃣ПС➕польза/выгода
3️⃣ПС➕дедлайн
4️⃣ПС➕«вилка»/сравнение
👇
Остальные - ONLY для моих учеников 🤫
.
Всегда один сценарий: спросили о цене - сразу ее называете! Не юлите🎭!
.
Далее, обсуждая цену, вы
сможете направить разговор👉в сторону ценности предложения. В ваших словах — уверенность, что так же важно, как и сама #цена.
.
«Предварительная стоимость»—рекомендую начинать с этой фразы: пока цена не зафиксирована🧾,
можно показать о готовности🤗 изменить ее (акциям, бонусы, скидки).
.
❗️Но❗️это не панацея, если вы поспешно озвучили стоимость, по которой придется невыгодно продавать. Продумывайте на шаг👣вперед последствия от ваших действий. Зазубрите прайс-лист, ориентируйтесь в рекламных мероприятиях🛒.
.
Клиент спрашивает о цене—значит, ему интересен🤓ваш продукт. #Цель продавца-в том, чтобы довести
разговор до этапа, когда покупатель сам захочет узнать цену. После таких приемов сможете озвучить ее и стать
на шаг ближе к завершению продаж💳.
🔻
Итак, пишите N алгоритма и свой пример, потренируемся! Читайте комментарии других участников с моими поправками, и у вас будет много скриптов (не шаблонов❗️) озвучивания цены оптического товара!
🔺
Елена👓
https://www.instagram.com/p/B-EzaD4i5QM/?igshid=1w3s21j9fp47e

❗️УРА❗️Есть новые промокоды❗️ Подарю🎁первым 5 счастливчикам, кто хочет автоматизировать и систематизировать данные 🗂 своей оптики. Также ITigris создаст вам удобное приложение📲, ваши клиенты быстрее вас найдут. Пишите запрос на получение промокода ко мне на почту: elena@dmitrening.ru или в любой мессенджер через мой сайт dmitrening.ru

Вопросы, связанные с дистанционным режимом😷 работы, не в полной мере подробно отражены в Трудовом кодексе.

ТК, например, не дает однозначного ответа 🙄на вопрос о том, как заполнять табель на сотрудника, который был переведен на удаленку. Работник в этом случае вправе самостоятельно установить себе режим рабочего времени👓 и отдыха 🛏️(ст. 312.4 ТК). Поэтому в табеле просто указывайте количество ежедневных часов работы исходя из установленного норматива времени📒. При этом, если характер трудовых обязанностей работника предполагает выполнение работы в определенные дни или часы, руководство оптики может оговорить в трудовом договоре конкретный режим работы🗃️. В этом случае табель нужно будет заполнять в общем порядке и проставлять в нем фактически отработанные часы работы📑, исходя из предусмотренного графика (ст. 72 и 312.4 ТК).

#оптикавзаконе

❗Нет таких продаж, которые важнее здоровья🚑! Жизнь - вот какая цель должна двигать вами нынче. #Коронавирус торжествует... увы.

Рветесь в бой? Тогда👇

❌Точно не стоит:
🔸паниковать,
🔸выезжать к клиентам-можете заразить людей или себя (переносчики бывают бессимптомны).

🏬Пока работаете #офлайн:
🔸берегите себя,
🔸дезинфицируйте всё до и после прихода людей,
🔸берите товар спецперчатками и предлагайте одноразовые каждому клиенту, кто хочет #самообслуживание,
🔸усильте рекламу защитных, солнцезащитных с шорами, спортивных закрытых очков ради спокойствия людей🙏,
🔸предлагайте приобрести антисептические салфетки для протирки очков, растворы для линз, одноразовые #контактныелинзы,
🔸сделайте бесплатную 🚿мойку/УЗ-чистку очков, ведь мыть #очки так же важно, как руки, заколки, предметы гардероба.

📲В онлайн-режиме:
🔸будьте дома,
🔸перечитайте мои #советы по поводу техники продаж салонов оптики в Инстаграм и ждите нового запуска марафона по этой теме (к вашим услугам мой Инстаграм/Телеграм-канал/Фейсбук - кнопки для подписки найдете на сайте➡️dmitrening.ru),
🔸создайте электронный каталог товаров, если его нет до сих пор,
🔸создайте интернет-магазин (не все любят покупать через соцсети!),
🔸не пишите "отвечу в директ" тому, кто спрашивает цену (это глупо🙈 и безрезультатно с точки зрения продаж, - спросите под постом, отвечу, почему),
🔸принимайте #рецепты клиентов от офтальмологов в директ, #онлайн, через мессенджеры с предоплатой (дабы исключить в разгар пандемии передачу наличных денег), если они просты и не требуют разметки, а клиент по каталогу смог выбрать оправу без примерки📑, - передайте курьерской доставкой "до двери и отойти",
🔸реализуйте той же доставкой МКЛ, солнцезащитные и защитные очки, салфетки, #аксессуары, - по каталогу.

Поберечься стоит (😷без паники!), потому что неизвестность есть #неизвестность.

Я вместе с вами со следующей недели буду на каникулах.

Мой план, как обычно 👉 писать для вас уникальные учебники, создавать задачи, чек-листы и тесты, проводить онлайн-тренинги для прошедших офлайн-обучение по проблемным темам, онлайн-тестирование и проверять домашние задания🏡. Дел много!

Как планируете вы проводить с пользой #каникулы?
https://www.instagram.com/p/B-M4HORiplI/?igshid=c4ugmphynuqr

В честь Дня театра🎭, 27 марта, я для вас собрала самое интересное из жизни оптики и театра. Новости, история, спектакли - всё о том, как переплелись два мира: очки и сцена👇👇👇

Очки с «живыми субтитрами» помогут слабослышащим зрителям воспринимать спектакли – Журнал Театр.
http://oteatre.info/ochki-s-zhivymi-subtitrami/

Театр разработал полезные смарт-очки с субтитрами (7 фото) » 24Gadget.Ru :: Гаджеты и технологии
https://24gadget.ru/1161067517-teatr-razrabotal-poleznye-smart-ochki-s-subtitrami.html

Театр разработал полезные смарт-очки с субтитрами (7 фото) » 24Gadget.Ru :: Гаджеты и технологии
https://24gadget.ru/1161067517-teatr-razrabotal-poleznye-smart-ochki-s-subtitrami.html

Театральные бинокли - происхождение и история
https://novoptic.ru/teatralnye-binokli-proiskhozhdenie-i/

Театральный бинокль. Лучший театральный бинокль.
http://www.binokular.ru/teatr.html

Оптический актиквариат для съёмок https://ru.ebay.com/b/Optical-Antiques/163034/bn_2310659 и https://www.artantique.ru/optika/

И моя подборка некоторых спектаклей про очки для вас😘:

Музыкальный интерактивный спектакль для малышей «Волшебные очки» - это добрая сказка молодого писателя Надежды Щербаковой. https://youtu.be/q36XsZU_e7I

«Разбитые очки» – это абсурдный спектакль о семье ученого, ждущего многие годы Нобелевской премии. https://youtu.be/u_G-FXQFnvE

Танцевальный спектакль "Очки" https://youtu.be/Q6c46aRbfDI

Песня "Розовые очки" из спектакля "Волшебная красота Оливии" https://youtu.be/LaDT6BnmMnI

Отчётный концерт творческих коллективов: "Мои волшебные очки" https://youtu.be/QjR_frOlxZo

👓Приятного просмотра!!!👓

Елена, ваш бизнес-тренер по технике продаж в оптике 🤗

Оптикам разрешили работать, ловите официальный документ
👇
http://m.government.ru/docs/39306/