«первый самолёт 2»

слушать

Киберпанк который мы заслужили

Рад оказаться в крутой компании на бизнес-онлайн 🙂

Немного рассказал про мой опыт жизни в Иннополисе

https://www.business-gazeta.ru/article/604756?erid=Kra23e38E#comments604756

Фильтры у студии

Молодые студии/агентства разработки видно сразу: они “умеют делать всё, только денег дайте”

Знаю это, так как сам через такое проходил. Брали любой проект, который мог пополнить портфолио и дать нам опыт. Со временем появляется стабильный поток входящих заказов, и приходится отказываться от того, что не даёт развития и денег.

Сейчас в along есть фильтры на:

- LTV проекта (не берем проекты, LTV который меньше чем N рублей в год)
- месячную выработку по проекту в часах
- минимальную ставку в час на проекте

Молодые студии/агентства разработки “умеют писать на любом стеке, только денег дайте”. Такая студия будет браться за всё, от лендингов до приложений и сложных ERP.

На практике оказывается, что невозможно развивать сразу много стеков. Для каждой технологии нужен свой лид, своё комьюнити, своя инфраструктура и определенные проекты

Мы сконцентрировались на Flutter как на якорной технологии в студии, при этом стараясь не забывать про веб и бэкенд. Если вы флаттер-разработчик, то вам у нас в особенности понравится)

В следующем посте расскажу про то, как мы пробуем нишеваться

Есть популярный подход в управлении, когда ты выдаешь сотруднику «ответственность», а не список инструкций/действий

Я размышлял о том, какие «ответственности» могут быть у разных должностей производственного процесса в алонге.

Разберем классическую цепочку «Аналитик -> Дизайнер -> Разработчик -> QА»

⁃ Аналитик отвечает перед дизом за то, что задача получена от клиента и полностью описана

⁃ Дизайнер отвечает перед разрабом за то, что макет полный, в нём есть все детали, нужные для разработки , а UX однозначен

⁃ Разраб отвечает перед qa за качаство написанной фичи

⁃ А qa отвечает перед аналитиком за то, что реализация фичи соответствует заявленным требованиям

Круг замкнулся — каждый отвечает за свой результат не перед едины начальником (ПМ), а перед следующим участником цепочки

А ПМ, работая на более высоком уровне, отвечает перед клиентом и перед своими руководителями за то, что сам производственный процесс предсказуемый и измеримый

Ответственность руководителя ПМ-а перед ПМ-ом — дать ему полномочия и инструменты для того, чтобы он мог настраивать коммуникации в цепочке производства и внедрять инструменты для измерения процесса


#менеджмент

За что студия получает прибыль?

В догонку к недавнему посту про цепочку производства отмечу, что ~50% выручки алонга создают сотрудники, не пишущие код

А это значит, что для успешного создания продукта недостаточно просто его запрограммировать

Необходимо нанять команду специалистов на каждую роль и организовать их работу в рамках эффективного процесса

Именно за найм команды и организацию их труда сама компания получает свою прибыль, создавая дополнительную ценность

—————————

При этом в айти распространён аутстафф, который кажется прямой перепродажей труда

На самом деле аутстафф компании получают долгосрочную прибыль за счёт создания комфортной рабочей среды, в которой происходит сохранение и передача накопленного опыта

Простая перепродажа труда приносит краткосрочную прибыль, которая не масштабируется без создания доп. ценности

Нужна помощь!

Вы знаете какие-то платформы, сообщества или YouTube каналы, у которых есть свое приложение?

Например, есть суперканал Правое полушарие интроверта. У них есть мобильное приложение с саммари курсами

Или есть проект SimpleRun, которые рассказывают про правильный бег, и они сделали полезное приложение для бегунов

Какие вы знаете обучающие проекты, которые делают много контента, и у них есть свое приложение? Напишите в комментах плз

Как получить трафик в AppStore с помощью ChatGPT?


Люди ищут приложения в аппсторе через поиск. Поэтому выбор правильных ключевых слов, картинок и описаний значительно увеличивает видимость в магазине приложений. ASO - процесс повышения этой самой видимости в сторах

Дима Полушин (операционный директор along.pw) написал крутую статью про то, как он сделал эффективный ASO для приложения Summarizer, которое мы разработали. И сделал используя исключительно ChatGPT.

С вас лайк и коммент, если будет интересно

https://vc.ru/marketing/840754-prodvizhenie-startapa-v-appstore-pri-pomoshchi-chatgpt

Приложения по подписке

Мы в along собрали все прилки, зарабатывающие на подписках, в один большой кейс

А еще написали там, что самое важное в продаже подписок через приложения и как мы их создаём

Велком по ссылке: https://along.pw/case

Давно хотим написать статью про то, как делать классные онбординги и пейволлы (экраны оплаты) в прилах

Если интересно такое почитать - ставьте 👍

Музыка и изоляция

Вчера осознал, что санкции больше всего повлияли на моё прослушивание новых релизов западных музыкантов

Увидел, что у RHCP, которых я очень люблю, в 2022 году вышло целых 2 альбома, а я знал только об одном. И проблема не только в том, что на я.музыке нет этого релиза - слушают его на ютубе + всегда могу запариться и поставить себе спортифай (хотя очень не хочется париться)

Проблема в том, что площадки/медиа больше не рассказывают о западных релизах, не делают подборки с ними. Я заметил, как мне стало сложнее следить за релизами любимых групп. Я начал пропускать эти релизы, хотя хотел бы о них знать

По этому поводу хочу порекомендовать классный канал с обзорами новых релизов (и западных в том числе)

Что посмотреть/куда съездить/где поесть в Стамбуле?

Пишите в каменты

Коммерческий отдел

Недавно Дима Полушин писал пост про нишу, которую выбрал along, а именно про инфобиз и edtech.

Мы решили стать в этой нише топ-1 студией. Нас занесло сюда случайно, мы сделали пару крутых кейсов и поняли, что у нас хватает возможностей, чтобы закрепиться.

В серии постов по тэгу #успешныйуспех на моём канале я буду рассказывать про то, кому там нужны мобильные приложения и как мы строим коммерческий отдел для этой ниши с нуля

______________

Любой отдел начинается с найма ключевого сотрудника, которому можно будет сделегировать часть операционных задач и в будущем вырастить до директора отдела. Таких ключевых сотрудников лучше всего искать через нетворк и по рекомендациям

Суть любого коммерческого отдела заключается в выстраивании системы продаж, которая приводит клиентов в твою компанию. В нашем рынке не работает спам/холодные звонки/контекстная реклама. Люди должны тебе базово доверять еще до начала работ. То же самое, что и при выборе врача - важна репутация, отзывы и личные рекомендации.

Мы решили начать с найма BDM (business development manager). Суть роли заключается в том, чтобы активно нетворкать, нарабатывать базу теплых контактов и партнёров, которые потом обращаются сами или приводят тех,у кого уже есть запрос. При этом можно самому придумывать офферы и презентовать их людям, с которыми уже налажено общение

Как только мы нашли подходящего человека на эту роль, то я начал быстро описывать абстрактные процессы работы будущего BDM. Уже на онбординге стало понятно, что реальные процессы будут совершенно другими. Это еще раз подтверждает то, что сначала процесс формируется естественным образом,а потом уже формализуется в гайд/инструкцию.

Далее, я составил документ со всеми знаниями в рамках домена, которыми мы обладали. Этот документ я назвал коммерческой стратегией. Он постоянно меняется и определяет тактику нашей работы. И именно этот документ погружает новых людей в суть происходящего и подсвечивает сильные и слабые стороны нашей компании.

В следующем посте расскажу о том, какие пункты входят в коммерческую стратегию и, наверное, скину шаблон для notion

Приложения-инструменты


Приложения-платформы: связывают пользователя с исполнителем услуги. Примеры:

- Яндекс.Еда связывает голодного человека и ресторан
- Внутреннее приложение для мастеров по выезду связывает мастера с диспетчером
- Приложение золотого яблока связывает покупателя косметики с магазином

Такие платформы автоматизируют взаимодействие потребителя и исполнителя и позволяют компаниям дотянуться для пользователей через мобайл. При этом такие приложения не имеют ценности в отрыве от исполнителей. Яндекс.Еда не имеет смысла без пула ресторанов и курьерской службы

Приложения-инструменты: несут ценность сами по себе, исполнитель - сам пользователь. Примеры:

- Приложение для учета личных финансов с премиум-подпиской
- Приложение для трекинга выпитой воды внутри приложения-платформы по доставке воды на дом
- Мобильная игра “Плюс Сити” от Яндекса

Из примеров видно, что приложения-инструменты могут получать прибыль напрямую через подписку, косвенно через улучшение продуктовых метрик приложения-платформы, или даже продавать другие продукты экосистемы (как в игре от Яндекса)

__________________

За последние полтора года мы сделали 10+ приложений-инструментов, но никак не могли соотнести это с каким-то рынком/доменом. У нас был продукт, но не было рынка. Теперь мы ищем тот самый product market fit на рынке инфобиза.

Идеальный пример приложения-инструмента на этом рынке - приложение pro.finansy. Такой продукт работает независимо от образовательных продуктов и курсов, которые продают создатели приложения. А главное - он приносит регулярную прибыль от подписок и даёт постоянную ценность пользователям.