Что такое Value Ladder?
Value Ladder — это модель, в которой:
• Каждая следующая ступень предлагает больше ценности для клиента (или результата для тебя),
• И, как следствие, требует больших вложений (денег, времени, доверия, энергии).
В бизнесе: ты не продаёшь сразу VIP-услугу. Ты строишь отношения через ступени: lead magnet → мини-офер → основной продукт → премиум → элита.
В жизни/стратегии: ты не прыгаешь сразу в 10X. Ты растёшь по уровням — по ценности создаваемого и получаемого результата.
Где используется Value Ladder?
• Бизнес-модель (цепочка продуктов и upsell)
• Финансовая стратегия (где самая высокая маржа?)
• Продуктовая линейка (от freemium до high-ticket)
• Личное развитие (путь к масштабным целям через микро-шаги)
• Продажи и маркетинг (логика прогрева и воронки доверия)
Пример Value Ladder (бизнес Digital/IT/Консалтинг)
1. Бесплатный лид-магнит (чеклист, вебинар) -> Первый контакт, доверие = 0
2. Мини-продукт ($49–$197) -> Быстрый результат / польза. Низкая цена, высокая ценность
3. Основная услуга / программа
-> Результат, системность. $1,000–$5,000
4. Премиум консалтинг / сопровождение -> Глубокая трансформация. $10,000+
5. Партнёрство / доля / экосистема
-> Долгосрочная синергия. % дохода / совместный рост
Как строится Value Ladder: пошагово
Шаг 1. Определи конечную вершину (Ultimate Offer)
• Какой максимум результата / трансформации / ценности ты можешь дать?
• Что стоит дорого, но имеет максимальный эффект?
Пример: годовой коучинг, done-for-you система, партнёрство, equity, white-label
Шаг 2. Определи точку входа (Low Barrier Entry)
• Что ты можешь дать почти бесплатно или за дёшево, но с реальной пользой?
• Как сделать так, чтобы клиент почувствовал ценность быстро?
Пример: PDF, аудит, мини-сессия, тест, freemium
Шаг 3. Построй логическую цепочку между ними
На каждом уровне:
• Повышается ценность
• Повышается доверие
• Повышается результат
• Повышается инвестиция
Ключ: клиент не должен “прыгать” через уровни. Каждый шаг — логичен, безопасен и выгоден.
Шаг 4. Пропиши для каждого уровня:
-Что получает клиент?
- Какой результат/выгоду?
-Какое ценностное предложение?
- Какой следующий шаг?
Шаг 5. Настрой триггеры и переходы между уровнями
• Когда предлагать следующий уровень?
• Какие условия? Какие результаты?
• Что удерживает от перехода — и как это устранить?
Как применять Value Ladder в стратегии
• Личное планирование: где ты создаёшь максимальную ценность и получаешь максимум ROI?
• Командный рост: развиваешь сотрудников или клиентов по ступеням?
• Автоматизация бизнеса: каждая ступень = уровень автоматизации / делегирования
• Лидерство: ты ведёшь людей от «точки А» к вершине — у тебя есть карта?
⸻
Ошибки при использовании
❌ Все продукты на одной ступени — нет логики роста
❌ Отсутствует “дешёвый вход” — трудно привлечь клиентов
❌ Слишком резкий переход — нет доверия
❌ Нет конечной вершины — клиент не понимает, куда идёт
❌ Не задокументированы ценности и триггеры переходов
Value Ladder — это модель, в которой:
• Каждая следующая ступень предлагает больше ценности для клиента (или результата для тебя),
• И, как следствие, требует больших вложений (денег, времени, доверия, энергии).
В бизнесе: ты не продаёшь сразу VIP-услугу. Ты строишь отношения через ступени: lead magnet → мини-офер → основной продукт → премиум → элита.
В жизни/стратегии: ты не прыгаешь сразу в 10X. Ты растёшь по уровням — по ценности создаваемого и получаемого результата.
Где используется Value Ladder?
• Бизнес-модель (цепочка продуктов и upsell)
• Финансовая стратегия (где самая высокая маржа?)
• Продуктовая линейка (от freemium до high-ticket)
• Личное развитие (путь к масштабным целям через микро-шаги)
• Продажи и маркетинг (логика прогрева и воронки доверия)
Пример Value Ladder (бизнес Digital/IT/Консалтинг)
1. Бесплатный лид-магнит (чеклист, вебинар) -> Первый контакт, доверие = 0
2. Мини-продукт ($49–$197) -> Быстрый результат / польза. Низкая цена, высокая ценность
3. Основная услуга / программа
-> Результат, системность. $1,000–$5,000
4. Премиум консалтинг / сопровождение -> Глубокая трансформация. $10,000+
5. Партнёрство / доля / экосистема
-> Долгосрочная синергия. % дохода / совместный рост
Как строится Value Ladder: пошагово
Шаг 1. Определи конечную вершину (Ultimate Offer)
• Какой максимум результата / трансформации / ценности ты можешь дать?
• Что стоит дорого, но имеет максимальный эффект?
Пример: годовой коучинг, done-for-you система, партнёрство, equity, white-label
Шаг 2. Определи точку входа (Low Barrier Entry)
• Что ты можешь дать почти бесплатно или за дёшево, но с реальной пользой?
• Как сделать так, чтобы клиент почувствовал ценность быстро?
Пример: PDF, аудит, мини-сессия, тест, freemium
Шаг 3. Построй логическую цепочку между ними
На каждом уровне:
• Повышается ценность
• Повышается доверие
• Повышается результат
• Повышается инвестиция
Ключ: клиент не должен “прыгать” через уровни. Каждый шаг — логичен, безопасен и выгоден.
Шаг 4. Пропиши для каждого уровня:
-Что получает клиент?
- Какой результат/выгоду?
-Какое ценностное предложение?
- Какой следующий шаг?
Шаг 5. Настрой триггеры и переходы между уровнями
• Когда предлагать следующий уровень?
• Какие условия? Какие результаты?
• Что удерживает от перехода — и как это устранить?
Как применять Value Ladder в стратегии
• Личное планирование: где ты создаёшь максимальную ценность и получаешь максимум ROI?
• Командный рост: развиваешь сотрудников или клиентов по ступеням?
• Автоматизация бизнеса: каждая ступень = уровень автоматизации / делегирования
• Лидерство: ты ведёшь людей от «точки А» к вершине — у тебя есть карта?
⸻
Ошибки при использовании
❌ Все продукты на одной ступени — нет логики роста
❌ Отсутствует “дешёвый вход” — трудно привлечь клиентов
❌ Слишком резкий переход — нет доверия
❌ Нет конечной вершины — клиент не понимает, куда идёт
❌ Не задокументированы ценности и триггеры переходов
❤1
Кофе спасает от Альцгеймера — официально. Учёные выяснили, что кофе помогает даже тем, у кого УЖЕ есть когнитивные нарушения. Кофеин буквально бустит мозг — повышает бдительность, улучшает настроение и даже избавляет от вредных белков в мозге.
Нужно всего 2 чашки кофе в день, чтобы предотвратить болезнь Альцгеймера.
Сколько раз в день вы спасаетесь?
https://www.psypost.org/caffeine-and-alzheimers-disease-moderate-intake-may-slow-cognitive-decline/
Нужно всего 2 чашки кофе в день, чтобы предотвратить болезнь Альцгеймера.
Сколько раз в день вы спасаетесь?
https://www.psypost.org/caffeine-and-alzheimers-disease-moderate-intake-may-slow-cognitive-decline/
PsyPost
Caffeine and Alzheimer’s disease: Moderate intake may slow cognitive decline
A recent review published in Cureus explores the relationship between caffeine and Alzheimer’s disease. The findings suggest that higher caffeine intake may reduce the risk of cognitive decline, especially in people with early symptoms of memory impairment.
Кто какие AI/ИИ тулзы использует на ежедневной основе?
ChatGPT, Notetaker's понятно.
Что ещё - для управления и ускорения операций.
И делаете своих агентов? Для чего?
ChatGPT, Notetaker's понятно.
Что ещё - для управления и ускорения операций.
И делаете своих агентов? Для чего?
ЭФФЕКТ РИНГЕЛЬМАНА
В 1927 году была проведена серия очень любопытных экспериментов, результаты котомых остались в психологии под названием «эффект Рингельмана».
Эксперименты заключались в следующем. Брали самых обычных людей и предлагали им поднимать тяжести. Для каждого – фиксировали максимальный вес, который он «потянул». После чего людей объединяли в группы, сначала – по двое, потом – четыре человека, восемь.
Ожидания были понятны: если один человек может поднять – условно – 100 кг, то двое должны вместе поднять либо 200, либо – еще больше. Ведь мифическое представление о том, что групповая работа позволяет достичь большего, что ее результат превосходит сумму отдельных результатов членов группы, уже существовало. И до сих пор существует и активно поддерживается.
Но – увы! Двое людей поднимали лишь 93% от суммы их индивидуальных показателей. А восемь уже лишь 49%.
Проверили результаты на других заданиях. Например – на перетягивании каната. И опять – тот же результат. Увеличивали численность групп – процент только падал.
Причина – ясна. Когда я рассчитываю сам на себя, я прилагаю максимум усилий. А в группе можно и сэкономить силы: никто ж не заметит, как в истории о жителях деревни, которые решили на праздник налить себе бочку водки. С каждого двора – по ведру. При разливе обнаружилось, что бочка полна чистейшей водой: каждый принес ведро воды, рассчитывая, что в общей массе водки его хитрость не будет замечена.
При чем тут пассивность? А при том, что, когда я действую, я волей-неволей свои усилия запоминаю и фиксирую для себя. В дальнейшем прикладываю именно столько или еще меньше. Формируя пассивное отношение к делу, в которое вовлечен вместе с другими сам.
Соответственно – в случае социальной пассивности мы можем сказать, что мы отлично понимаем ее происхождение и то, что она приводит в итоге к падению результатов до нуля. Не сразу – инерция великая вещь. Но – все же.
Нужно сразу сказать: никакие социальные технологии пока не позволили преодолеть эффект Рингельмана. Можно обчитаться заклинаниями от «гуру командной работы», но чем больше группа, тем большую пассивность свойственно проявлять человеку.
В 1927 году была проведена серия очень любопытных экспериментов, результаты котомых остались в психологии под названием «эффект Рингельмана».
Эксперименты заключались в следующем. Брали самых обычных людей и предлагали им поднимать тяжести. Для каждого – фиксировали максимальный вес, который он «потянул». После чего людей объединяли в группы, сначала – по двое, потом – четыре человека, восемь.
Ожидания были понятны: если один человек может поднять – условно – 100 кг, то двое должны вместе поднять либо 200, либо – еще больше. Ведь мифическое представление о том, что групповая работа позволяет достичь большего, что ее результат превосходит сумму отдельных результатов членов группы, уже существовало. И до сих пор существует и активно поддерживается.
Но – увы! Двое людей поднимали лишь 93% от суммы их индивидуальных показателей. А восемь уже лишь 49%.
Проверили результаты на других заданиях. Например – на перетягивании каната. И опять – тот же результат. Увеличивали численность групп – процент только падал.
Причина – ясна. Когда я рассчитываю сам на себя, я прилагаю максимум усилий. А в группе можно и сэкономить силы: никто ж не заметит, как в истории о жителях деревни, которые решили на праздник налить себе бочку водки. С каждого двора – по ведру. При разливе обнаружилось, что бочка полна чистейшей водой: каждый принес ведро воды, рассчитывая, что в общей массе водки его хитрость не будет замечена.
При чем тут пассивность? А при том, что, когда я действую, я волей-неволей свои усилия запоминаю и фиксирую для себя. В дальнейшем прикладываю именно столько или еще меньше. Формируя пассивное отношение к делу, в которое вовлечен вместе с другими сам.
Соответственно – в случае социальной пассивности мы можем сказать, что мы отлично понимаем ее происхождение и то, что она приводит в итоге к падению результатов до нуля. Не сразу – инерция великая вещь. Но – все же.
Нужно сразу сказать: никакие социальные технологии пока не позволили преодолеть эффект Рингельмана. Можно обчитаться заклинаниями от «гуру командной работы», но чем больше группа, тем большую пассивность свойственно проявлять человеку.
В марте решил пройти первый в своей жизни пост.
Удачно, ещё и цель была - немного лишних кг сбросить.
Изменил питание, отказался на месяц от сладкого, мучного, мяса и животных продуктов.
И в целом после поста продолжил, сильно меньше всего этого... Больше 'ПП'.
В итоге с 79кг с тренировками ушел в 74кг, один раз видел 73 на весах. Последние пару недель даже была 'борьба' не потерять вес.
Но все это к чему, в апреле супруга уехала домой по делам на месяц. И вот в четверг (3 дня назад) вернулась.
И я подумал - окей, можно немного гульнуть. И гульнул. Но немного.
Сегодня с утра +2.5кг.
Это я к чему... Да ни к чему...
А вообще хотел написать, как я за месяц с двумя детьми кайфушечно провел время, делал бизнес, 4 раза/неделя тренировки, меня уволил, нашел партнёрство, водил детей на тренировки, ездил в больницы, устраивал пикники, и ещё много чего.
Самый кайф это когда спрашиваю: как ты справляешь? А я говорю - огонь, это ж не сложно)) вообще поделюсь как моя система управления жизнью помогает
Удачно, ещё и цель была - немного лишних кг сбросить.
Изменил питание, отказался на месяц от сладкого, мучного, мяса и животных продуктов.
И в целом после поста продолжил, сильно меньше всего этого... Больше 'ПП'.
В итоге с 79кг с тренировками ушел в 74кг, один раз видел 73 на весах. Последние пару недель даже была 'борьба' не потерять вес.
Но все это к чему, в апреле супруга уехала домой по делам на месяц. И вот в четверг (3 дня назад) вернулась.
И я подумал - окей, можно немного гульнуть. И гульнул. Но немного.
Сегодня с утра +2.5кг.
Это я к чему... Да ни к чему...
А вообще хотел написать, как я за месяц с двумя детьми кайфушечно провел время, делал бизнес, 4 раза/неделя тренировки, меня уволил, нашел партнёрство, водил детей на тренировки, ездил в больницы, устраивал пикники, и ещё много чего.
Самый кайф это когда спрашиваю: как ты справляешь? А я говорю - огонь, это ж не сложно)) вообще поделюсь как моя система управления жизнью помогает
❤4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
если вы вдруг искали заставку на телефон. Сам снимал
❤4🤩1
Так, друзья. решил поделиться новостями.
Как-то так получилось, что подвязался я как COO (Chief Operational Officier) в одну небольшую локальную веб-студию.
И договорился на полное ‘authority’ - т.е делаю что хочу, главное чтоб деньги приносило (и студии, и собственнику, и мне).
так вот, начал внедрять с нуля весь оперейшн - текучку/рутину/операционку - как хотите, так и называйте.
и есть шанс построить системный, масштабируемый бизнес с нуля.
причем уверен, что если идти по моим шагам - можно построить любой другой бизнес.
буду тут делиться, что делаю, примерами и шаблонами.
Надеюсь кому-то будет полезно
Как-то так получилось, что подвязался я как COO (Chief Operational Officier) в одну небольшую локальную веб-студию.
И договорился на полное ‘authority’ - т.е делаю что хочу, главное чтоб деньги приносило (и студии, и собственнику, и мне).
так вот, начал внедрять с нуля весь оперейшн - текучку/рутину/операционку - как хотите, так и называйте.
и есть шанс построить системный, масштабируемый бизнес с нуля.
причем уверен, что если идти по моим шагам - можно построить любой другой бизнес.
буду тут делиться, что делаю, примерами и шаблонами.
Надеюсь кому-то будет полезно
👍5🔥3
Начнем - подключился я на моменте, когда собственник/фаундер был а-ля solo, сам искал заказы, передавал на аутсорс/исполнение фрилансерам и небольшим студим.
Итак, мой первый логический большой этап - это выстроить поток постоянного кеша, клиентов, договор.
Поэтому начал, и сейчас еще продолжаю над выстраиваем Sales-департамента. Полностью с нуля.
Чтобы появился сейлз департамент - для начала должны появиться sales - сами продавцы.
Студия - уровня микро, денег на ЗП нет. Что делать?
Правильно - искать comission-based sales persons (за комиссию продавцов).
где искать?
-> самый распространенный ресурс для таких задач - https://wellfound. com/ (бывший angel list).
Вообщем опубликовали там вакансию (вернее 6 разных, чтобы отличались друг от друга, но вообщем об одном и том же).
Результат?
На сейчас уже нанято / запущено в работу 2 сейлза, один на стадии онбординг, один на стадии оффера, парочку еще на стадии собеса. Еще кучка - на стадии скрининга.
Обо всем этом - подробнее в следующих постах.
Итак, мой первый логический большой этап - это выстроить поток постоянного кеша, клиентов, договор.
Поэтому начал, и сейчас еще продолжаю над выстраиваем Sales-департамента. Полностью с нуля.
Чтобы появился сейлз департамент - для начала должны появиться sales - сами продавцы.
Студия - уровня микро, денег на ЗП нет. Что делать?
Правильно - искать comission-based sales persons (за комиссию продавцов).
где искать?
-> самый распространенный ресурс для таких задач - https://wellfound. com/ (бывший angel list).
Вообщем опубликовали там вакансию (вернее 6 разных, чтобы отличались друг от друга, но вообщем об одном и том же).
Результат?
На сейчас уже нанято / запущено в работу 2 сейлза, один на стадии онбординг, один на стадии оффера, парочку еще на стадии собеса. Еще кучка - на стадии скрининга.
Обо всем этом - подробнее в следующих постах.
👍3
Что такое успешный бизнес?
Это цепочка успешных действий, выполняемая много раз без сбоев и отклонений.
Всем известный пример - Макдональдс. И например Старбакс. И так далее...
Пока не были наняты сейлзы, я быстро подготовил SOP = Процедуру, как должны работать сейлзы в компании, что продавать, какие инструменты использовать.
Но главное в этом SOP - это конечный результат, ожидаемый от сейлза и который можно измерить.
Сейчас ЦКП сформулирован: 'Заключенные высокомаржинальные контракты, переданные в разработку с полным контекстом/ожиданиями клиентов'.
Полной структурой SOP/процедурой готов поделиться в приватных сообщениях. Если надо, пишите.
Это цепочка успешных действий, выполняемая много раз без сбоев и отклонений.
Всем известный пример - Макдональдс. И например Старбакс. И так далее...
Пока не были наняты сейлзы, я быстро подготовил SOP = Процедуру, как должны работать сейлзы в компании, что продавать, какие инструменты использовать.
Но главное в этом SOP - это конечный результат, ожидаемый от сейлза и который можно измерить.
Сейчас ЦКП сформулирован: 'Заключенные высокомаржинальные контракты, переданные в разработку с полным контекстом/ожиданиями клиентов'.
Полной структурой SOP/процедурой готов поделиться в приватных сообщениях. Если надо, пишите.
👍2
Теперь каждый сейлз изучает документ, сдает мне экзамен как он понял свой ЦКП/outcome, и как он собирается его достигать.
На самом деле это магия, когда видишь как изменяется 'мышление' сейлза, после того как он понял и осознал свой ЦКП.
У него аж настроение поднимается.
Если вы ни разу не онбордили сейлзов, при вас человек не изучал ЦКП, рассуждал про него и свои действия, вы не поймёте этого.
На самом деле это благо для сейлза, для компании и клиентов - когда есть четкая ясность, снижается впаривание, монотонное зачитывание скриптов, повышается ответственность.
Попробуйте, прочувствуйте это
На самом деле это магия, когда видишь как изменяется 'мышление' сейлза, после того как он понял и осознал свой ЦКП.
У него аж настроение поднимается.
Если вы ни разу не онбордили сейлзов, при вас человек не изучал ЦКП, рассуждал про него и свои действия, вы не поймёте этого.
На самом деле это благо для сейлза, для компании и клиентов - когда есть четкая ясность, снижается впаривание, монотонное зачитывание скриптов, повышается ответственность.
Попробуйте, прочувствуйте это
💯2
тихим сапом, наши “comission-based” сейлзы начали показывать первые результаты. Выполнен первый контракт, пока на пару нулей, но комиссия уже есть 💵 и это приятно.
🔥4
мечта каждого предпринимателя: чтоб оно само работало и приносило деньги.
❤2
Сча сэкономлю годы обучений и пару миллионов.
Чтобы сейлз хорошо продавал и был замотивирован, надо выполнить всего два пункта:
1. Искренне захотеть чтобы ваш сейлз(ы) ездили на поршах/
2. Однозначно определить результат работы сейлза
Чтобы сейлз хорошо продавал и был замотивирован, надо выполнить всего два пункта:
1. Искренне захотеть чтобы ваш сейлз(ы) ездили на поршах/
2. Однозначно определить результат работы сейлза
❤2
Что такое результат работы сейлза: это доведённая с определенными параметрами до результата его активность.
Что обычно делают сейлзы: продают, а именно проводят встречи, звонят, отсылают емейлы, чатится и пр.
Но в зависимости от бизнеса, от него требуется
- например чтобы клиент оплатил
- или чтобы клиент подписал контракт
- или ещё что-то..
Это как 'перепрыгнуть яму на 98%', вроде старался, а результат не тот.
Что обычно делают сейлзы: продают, а именно проводят встречи, звонят, отсылают емейлы, чатится и пр.
Но в зависимости от бизнеса, от него требуется
- например чтобы клиент оплатил
- или чтобы клиент подписал контракт
- или ещё что-то..
Это как 'перепрыгнуть яму на 98%', вроде старался, а результат не тот.
👍3
Последнюю неделю активно работал над Sales Playbook (книга продаж) для компании. В которой собирается вся инфа, которая нужна sales чтобы знать что-как-кому продавать.
Многие не понимают, но очень важный пункт в этой книге, да и вообще в продажах - 'кому мы не продаем'.
Вы сэкономите часы, а может недели своим продавцам, когда точно определите кому не стоит продавать. Ведь пытаюсь продать 'кому не нужно, ваш сейлз в это время не продает 'кому нужно'.
Многие не понимают, но очень важный пункт в этой книге, да и вообще в продажах - 'кому мы не продаем'.
Вы сэкономите часы, а может недели своим продавцам, когда точно определите кому не стоит продавать. Ведь пытаюсь продать 'кому не нужно, ваш сейлз в это время не продает 'кому нужно'.
❤4