Что такое SMART/SMARTER Goals?

Это акроним, который расшифровывает, какой должна быть настоящая цель, чтобы её можно было достигнуть.

SMART:
• S — Specific (Конкретная)
• M — Measurable (Измеримая)
• A — Achievable (Достижимая)
• R — Relevant (Соотносимая с приоритетами)
• T — Time-bound (Ограниченная по времени)

Расширенный вариант, который использует Тони Роббинс и современные коучи:
SMARTER добавляет:
• E — Evaluate (Оценивать прогресс регулярно)
• R — Readjust (Корректировать при необходимости)

Зачем нужен этот инструмент?
• Убирает абстрактность: вместо «развить бизнес» — «увеличить выручку на 25% за 3 месяца»
• Делает цель управляемой
• Упрощает планирование и мотивацию
• Позволяет чётко отслеживать прогресс и адаптироваться

Расшифровка с конкретными вопросами и примерами
S - Specific - Что конкретно я хочу достичь? Кто? Где? Что именно? - “Привлечь 5 новых клиентов в B2B секторе”

M - Measurable - Как я узнаю, что достиг цели? Какие показатели? - “5 клиентов = 5 подписанных договоров”

A - Achievable - Это реально при моих ресурсах? Не завышено ли? - “Да, потому что есть 2 свободных sales и кейсы”

R - Relevant - Это важно? Это продвигает меня к большим целям? - “Да, потому что цель — вырасти до $1M/год”

T - Time-bound - До какого срока? Есть ли дедлайн? - “До 31 мая”

E - Evaluate - Когда и как я буду проверять прогресс? - “Каждый понедельник в 9:00 — статус с командой”

R - Readjust - Что делать, если отстаём? Есть ли план Б? - “При низком входящем потоке — запускаем LinkedIn Ads”


Как работать с этим инструментом: пошагово

Шаг 1: Запиши своё текущее “намерение” или абстрактную цель
Пример: “Я хочу больше клиентов”, “Хочу наладить здоровье”, “Хочу стабильность”

Шаг 2: Пройди по каждой букве SMARTER и допиши к цели параметры
Пример:
Изначально: “Хочу больше клиентов”
→
SMARTER цель:
• Привлечь 5 новых B2B-клиентов (Specific)
• Измеряется по договору и чеку $5K+ (Measurable)
• Реально — у меня есть 2 SDR и LinkedIn стратегия (Achievable)
• Связано с моим годовым планом $1M (Relevant)
• Срок — до 31 мая (Time-bound)
• Оценка — каждую неделю смотрю в CRM (Evaluate)
• Корректировка — если нет лидов — меняем оффер (Readjust)

Шаг 3: Перенеси в план с действиями и контрольными точками
– Используй инструмент RPM или GTD
– Добавь в календарь даты проверки (E)
– Установи точку пересмотра стратегии (R)

Где можно применять SMARTER
• Личные цели (здоровье, финансы, отношения)
• Бизнес-планирование
• Найм и развитие команды
• Образование и прокачка навыков
• KPI и OKR

⸻

Ошибки при работе со SMARTER

❌ Цель слишком общая → не знаешь, с чего начать
❌ Не определены метрики → не ясно, достиг ли результата
❌ Нет сроков → прокрастинация
❌ Нет оценки → цель “зависает”
❌ Не встраивается в большую картину → не мотивирует

Что такое Wheel of Life?

Wheel of Life (Колесо жизни) — это визуальная модель из 8–12 секторов, каждый из которых отражает ключевую сферу твоей жизни.
Цель — оценить уровень удовлетворённости по каждой сфере и увидеть дисбаланс.

«Если твоё колесо перекошено — далеко не уедешь» — классическая метафора Роббинса.

Зачем это нужно?
- Быстро понять, где ты стоишь в жизни
- Выявить, что “просело” и требует внимания
- Выйти из суеты и взглянуть на картину целиком
-Установить приоритеты и цели на основе реальности
- Повысить осознанность и чувство контроля


Типовая структура колеса
Обычно выделяют 8–10 сфер, но можно адаптировать под себя:
1. Здоровье и Энергия
2. Финансы
3. Карьера / Бизнес
4. Личностный рост / Образование
5. Семья / Отношения
6. Любовь / Интимность
7. Друзья / Сообщество
8. Отдых / Хобби / Веселье
9. Духовность / Смысл
10. Среда / Комфорт / Дом


Как проводить работу с колесом — пошагово

Шаг 1. Нарисуй круг и раздели его на секторы (8–12)
Можно использовать бумагу, iPad или онлайн-инструменты (например: wheeloflife.noomii.com)

Шаг 2. Назови каждый сектор — выбери важные для тебя сферы
Ты можешь адаптировать: например, «Проекты», «Роль Родителя», «Тело», «Деньги» и т.д.

Шаг 3. Оцени каждую сферу по шкале от 1 до 10
• 1 — всё плохо, отсутствует, запущено
• 10 — полное удовлетворение, на пике

Важно: оценивать субъективно, не сравнивая с другими.

Шаг 4. Заштрихуй каждый сектор до соответствующего уровня
→ Получится «колесо» с ямами и пиками
→ Визуально будет видно: катится или нет

Шаг 5. Проанализируй дисбаланс
• Где я просел?
• Как это влияет на другие сферы?
• Какие 1–2 области нужно подтянуть, чтобы вся жизнь поехала?

Шаг 6. Выбери 1–3 сферы для развития и поставь цели (по SMARTER)
• Пример: “Здоровье — сейчас 4. Цель: 7 к концу квартала”
• Дальше — по RPM: Result → Purpose → Action Plan

Работа с колесом — не разово
-Раз в месяц/квартал — обновляй оценки
- Раз в неделю — смотри на приоритетную сферу
- Каждая цель должна быть связана с “ямой” из колеса
-Со временем можно построить динамику роста


Примеры применения в коучинге и бизнесе
• Личная диагностика — на старте работы
• Командное колесо — как команда чувствует себя по сферам: коммуникации, лидерство, результаты, атмосфера
• CEO/Founder Map — роли основателя: как лидер, как визионер, как исполнитель, как партнёр, как стратег — и оценка каждой

Частые ошибки
❌ Оценивать “по внешнему мнению”
❌ Брать слишком много сфер сразу
❌ Не превращать дисбаланс в план действий
❌ Игнорировать внутреннюю мотивацию (нет “зачем”)

Что такое Value Ladder?

Value Ladder — это модель, в которой:
• Каждая следующая ступень предлагает больше ценности для клиента (или результата для тебя),
• И, как следствие, требует больших вложений (денег, времени, доверия, энергии).

В бизнесе: ты не продаёшь сразу VIP-услугу. Ты строишь отношения через ступени: lead magnet → мини-офер → основной продукт → премиум → элита.

В жизни/стратегии: ты не прыгаешь сразу в 10X. Ты растёшь по уровням — по ценности создаваемого и получаемого результата.

Где используется Value Ladder?
• Бизнес-модель (цепочка продуктов и upsell)
• Финансовая стратегия (где самая высокая маржа?)
• Продуктовая линейка (от freemium до high-ticket)
• Личное развитие (путь к масштабным целям через микро-шаги)
• Продажи и маркетинг (логика прогрева и воронки доверия)

Пример Value Ladder (бизнес Digital/IT/Консалтинг)
1. Бесплатный лид-магнит (чеклист, вебинар) -> Первый контакт, доверие = 0
2. Мини-продукт ($49–$197) -> Быстрый результат / польза. Низкая цена, высокая ценность
3. Основная услуга / программа
-> Результат, системность. $1,000–$5,000
4. Премиум консалтинг / сопровождение -> Глубокая трансформация. $10,000+
5. Партнёрство / доля / экосистема
-> Долгосрочная синергия. % дохода / совместный рост

Как строится Value Ladder: пошагово

Шаг 1. Определи конечную вершину (Ultimate Offer)
• Какой максимум результата / трансформации / ценности ты можешь дать?
• Что стоит дорого, но имеет максимальный эффект?

Пример: годовой коучинг, done-for-you система, партнёрство, equity, white-label

Шаг 2. Определи точку входа (Low Barrier Entry)
• Что ты можешь дать почти бесплатно или за дёшево, но с реальной пользой?
• Как сделать так, чтобы клиент почувствовал ценность быстро?

Пример: PDF, аудит, мини-сессия, тест, freemium

Шаг 3. Построй логическую цепочку между ними
На каждом уровне:
• Повышается ценность
• Повышается доверие
• Повышается результат
• Повышается инвестиция

Ключ: клиент не должен “прыгать” через уровни. Каждый шаг — логичен, безопасен и выгоден.

Шаг 4. Пропиши для каждого уровня:
-Что получает клиент?
- Какой результат/выгоду?
-Какое ценностное предложение?
- Какой следующий шаг?

Шаг 5. Настрой триггеры и переходы между уровнями
• Когда предлагать следующий уровень?
• Какие условия? Какие результаты?
• Что удерживает от перехода — и как это устранить?

Как применять Value Ladder в стратегии
• Личное планирование: где ты создаёшь максимальную ценность и получаешь максимум ROI?
• Командный рост: развиваешь сотрудников или клиентов по ступеням?
• Автоматизация бизнеса: каждая ступень = уровень автоматизации / делегирования
• Лидерство: ты ведёшь людей от «точки А» к вершине — у тебя есть карта?

⸻

Ошибки при использовании

❌ Все продукты на одной ступени — нет логики роста
❌ Отсутствует “дешёвый вход” — трудно привлечь клиентов
❌ Слишком резкий переход — нет доверия
❌ Нет конечной вершины — клиент не понимает, куда идёт
❌ Не задокументированы ценности и триггеры переходов

Кофе спасает от Альцгеймера — официально. Учёные выяснили, что кофе помогает даже тем, у кого УЖЕ есть когнитивные нарушения. Кофеин буквально бустит мозг — повышает бдительность, улучшает настроение и даже избавляет от вредных белков в мозге.

Нужно всего 2 чашки кофе в день, чтобы предотвратить болезнь Альцгеймера.

Сколько раз в день вы спасаетесь?

https://www.psypost.org/caffeine-and-alzheimers-disease-moderate-intake-may-slow-cognitive-decline/

Кто какие AI/ИИ тулзы использует на ежедневной основе?
ChatGPT, Notetaker's понятно.

Что ещё - для управления и ускорения операций.

И делаете своих агентов? Для чего?

ЭФФЕКТ РИНГЕЛЬМАНА

В 1927 году была проведена серия очень любопытных экспериментов, результаты котомых остались в психологии под названием «эффект Рингельмана».

Эксперименты заключались в следующем. Брали самых обычных людей и предлагали им поднимать тяжести. Для каждого – фиксировали максимальный вес, который он «потянул». После чего людей объединяли в группы, сначала – по двое, потом – четыре человека, восемь.

Ожидания были понятны: если один человек может поднять – условно – 100 кг, то двое должны вместе поднять либо 200, либо – еще больше. Ведь мифическое представление о том, что групповая работа позволяет достичь большего, что ее результат превосходит сумму отдельных результатов членов группы, уже существовало. И до сих пор существует и активно поддерживается.

Но – увы! Двое людей поднимали лишь 93% от суммы их индивидуальных показателей. А восемь уже лишь 49%.

Проверили результаты на других заданиях. Например – на перетягивании каната. И опять – тот же результат. Увеличивали численность групп – процент только падал.

Причина – ясна. Когда я рассчитываю сам на себя, я прилагаю максимум усилий. А в группе можно и сэкономить силы: никто ж не заметит, как в истории о жителях деревни, которые решили на праздник налить себе бочку водки. С каждого двора – по ведру. При разливе обнаружилось, что бочка полна чистейшей водой: каждый принес ведро воды, рассчитывая, что в общей массе водки его хитрость не будет замечена.

При чем тут пассивность? А при том, что, когда я действую, я волей-неволей свои усилия запоминаю и фиксирую для себя. В дальнейшем прикладываю именно столько или еще меньше. Формируя пассивное отношение к делу, в которое вовлечен вместе с другими сам.

Соответственно – в случае социальной пассивности мы можем сказать, что мы отлично понимаем ее происхождение и то, что она приводит в итоге к падению результатов до нуля. Не сразу – инерция великая вещь. Но – все же.

Нужно сразу сказать: никакие социальные технологии пока не позволили преодолеть эффект Рингельмана. Можно обчитаться заклинаниями от «гуру командной работы», но чем больше группа, тем большую пассивность свойственно проявлять человеку.

В марте решил пройти первый в своей жизни пост.
Удачно, ещё и цель была - немного лишних кг сбросить.
Изменил питание, отказался на месяц от сладкого, мучного, мяса и животных продуктов.
И в целом после поста продолжил, сильно меньше всего этого... Больше 'ПП'.

В итоге с 79кг с тренировками ушел в 74кг, один раз видел 73 на весах. Последние пару недель даже была 'борьба' не потерять вес.
Но все это к чему, в апреле супруга уехала домой по делам на месяц. И вот в четверг (3 дня назад) вернулась.
И я подумал - окей, можно немного гульнуть. И гульнул. Но немного.
Сегодня с утра +2.5кг.
Это я к чему... Да ни к чему...

А вообще хотел написать, как я за месяц с двумя детьми кайфушечно провел время, делал бизнес, 4 раза/неделя тренировки, меня уволил, нашел партнёрство, водил детей на тренировки, ездил в больницы, устраивал пикники, и ещё много чего.
Самый кайф это когда спрашиваю: как ты справляешь? А я говорю - огонь, это ж не сложно)) вообще поделюсь как моя система управления жизнью помогает

если вы вдруг искали заставку на телефон. Сам снимал

Версия 4.2. Полет нормальный)

Так, друзья. решил поделиться новостями.
Как-то так получилось, что подвязался я как COO (Chief Operational Officier) в одну небольшую локальную веб-студию.
И договорился на полное ‘authority’ - т.е делаю что хочу, главное чтоб деньги приносило (и студии, и собственнику, и мне).

так вот, начал внедрять с нуля весь оперейшн - текучку/рутину/операционку - как хотите, так и называйте.
и есть шанс построить системный, масштабируемый бизнес с нуля.
причем уверен, что если идти по моим шагам - можно построить любой другой бизнес.

буду тут делиться, что делаю, примерами и шаблонами.
Надеюсь кому-то будет полезно

Начнем - подключился я на моменте, когда собственник/фаундер был а-ля solo, сам искал заказы, передавал на аутсорс/исполнение фрилансерам и небольшим студим.

Итак, мой первый логический большой этап - это выстроить поток постоянного кеша, клиентов, договор.
Поэтому начал, и сейчас еще продолжаю над выстраиваем Sales-департамента. Полностью с нуля.
Чтобы появился сейлз департамент - для начала должны появиться sales - сами продавцы.

Студия - уровня микро, денег на ЗП нет. Что делать?
Правильно - искать comission-based sales persons (за комиссию продавцов).
где искать?
-> самый распространенный ресурс для таких задач - https://wellfound. com/ (бывший angel list).

Вообщем опубликовали там вакансию (вернее 6 разных, чтобы отличались друг от друга, но вообщем об одном и том же).
Результат?
На сейчас уже нанято / запущено в работу 2 сейлза, один на стадии онбординг, один на стадии оффера, парочку еще на стадии собеса. Еще кучка - на стадии скрининга.

Обо всем этом - подробнее в следующих постах.

Что такое успешный бизнес?

Это цепочка успешных действий, выполняемая много раз без сбоев и отклонений.
Всем известный пример - Макдональдс. И например Старбакс. И так далее...

Пока не были наняты сейлзы, я быстро подготовил SOP = Процедуру, как должны работать сейлзы в компании, что продавать, какие инструменты использовать.
Но главное в этом SOP - это конечный результат, ожидаемый от сейлза и который можно измерить.

Сейчас ЦКП сформулирован: 'Заключенные высокомаржинальные контракты, переданные в разработку с полным контекстом/ожиданиями клиентов'.

Полной структурой SOP/процедурой готов поделиться в приватных сообщениях. Если надо, пишите.

Теперь каждый сейлз изучает документ, сдает мне экзамен как он понял свой ЦКП/outcome, и как он собирается его достигать.

На самом деле это магия, когда видишь как изменяется 'мышление' сейлза, после того как он понял и осознал свой ЦКП.
У него аж настроение поднимается.

Если вы ни разу не онбордили сейлзов, при вас человек не изучал ЦКП, рассуждал про него и свои действия, вы не поймёте этого.
На самом деле это благо для сейлза, для компании и клиентов - когда есть четкая ясность, снижается впаривание, монотонное зачитывание скриптов, повышается ответственность.
Попробуйте, прочувствуйте это

тихим сапом, наши “comission-based” сейлзы начали показывать первые результаты. Выполнен первый контракт, пока на пару нулей, но комиссия уже есть 💵 и это приятно.

мечта каждого предпринимателя: чтоб оно само работало и приносило деньги.

Сча сэкономлю годы обучений и пару миллионов.

Чтобы сейлз хорошо продавал и был замотивирован, надо выполнить всего два пункта:
1. Искренне захотеть чтобы ваш сейлз(ы) ездили на поршах/
2. Однозначно определить результат работы сейлза

Что такое результат работы сейлза: это доведённая с определенными параметрами до результата его активность.

Что обычно делают сейлзы: продают, а именно проводят встречи, звонят, отсылают емейлы, чатится и пр.

Но в зависимости от бизнеса, от него требуется
- например чтобы клиент оплатил
- или чтобы клиент подписал контракт
- или ещё что-то..

Это как 'перепрыгнуть яму на 98%', вроде старался, а результат не тот.

Последнюю неделю активно работал над Sales Playbook (книга продаж) для компании. В которой собирается вся инфа, которая нужна sales чтобы знать что-как-кому продавать.
Многие не понимают, но очень важный пункт в этой книге, да и вообще в продажах - 'кому мы не продаем'.
Вы сэкономите часы, а может недели своим продавцам, когда точно определите кому не стоит продавать. Ведь пытаюсь продать 'кому не нужно, ваш сейлз в это время не продает 'кому нужно'.