Про прогрев аудитории + конкретная схема действий

Термин «прогрев гоев», пришёл из политоты, и как нельзя лучше, осел в кругу контенщиков и таргетологов.

Что такое прогрев? 🔥 Можно запускать рекламное объявление на прямую с фразой «Купи вот тебе скидка», а можно через небольшие посты, который вложат мысль в голову, что это действительно классная и нужная покупка.

Лучшая аналогия, которую я слышал – «Представьте, приезжаете к пожилым родственникам, они спрашивают – кем сейчас работаешь? А ты такой я лидогон. Кто? И начинаете объяснять с самых основ, погружая в контекст, чтобы они поняли, кем вы собственно работаете.»

Прогрев по сути тоже самое.

Схематоз такой:

1.Анализируем свою аудиторию, описываем боли, потребности, желания ну всё по классике вообщем.

2.Под свою аудиторию упаковываем продукт, тут надо оговорить очевидные факты, которые упускают 90% начинающих инфобизнесменов или предпринимателей. Продукт должен биться с вашей аудиторией. Ведёте канал про психологию, но решили запустить курс по инвестициям? У вас блог о рекламе, но хотите открыть старт продаж бадов? Стоит как минимум подумать ещё раз. С таким подходом появился курс от Литвина по ВБ, но там своя схема, о ней как-нибудь потом. Короче, продукт должен решать какую-то боль вашей аудитории, можно запускать смежные продукты, да такое возможно, но придётся анализировать.

3.Далее, готовим цепочку постов, примерно по такой схеме: обозначаем проблему → говорим о важности её решения → предлагаем вариант решения (свой) → подтверждаем социальным апрувом (вот человек воспользовался решением, у него всё получилось).

4.Анализируем полученные результаты, у аудитории должен быть интерес, должны быть комментарии, реакты, если их нет или видим, что меньше 10% от общей массы заинтересованы, значит прогрели хреново и лучше отложить полноценный запуск, заинтересованным продавать из под полы.

Логичный вопрос – что делать если не получается? Взять тайм аут, доработать посты и попробовать снова. Если продукт схожий с конкурентами, своровать у них схему (но прежде чем это делать, стоит опять проанализировать, возможно там тоже не сработало).

Тестовый ролик запилил на ютубчик, с 3-его раза подгрузил. Какой то многострадальный получился, как и вся эта неделя 😄

Если кто-то решиться посмотреть, лайкосик влепите на ютубе, а то пока гасит алгоритмами ❤️

https://youtu.be/69HIvoZNNsM?si=o721LhgCnOLELJfp

Как обуздать рекламу в ВК?

Думаю уже все знают проблемы с ВК, особенно с лидформами. Поэтому выкладываю рекомендасьëн, основанный на своëм опыте и на опыте.

1. Отбираем группы с вашей ЦА, затем проверяем их на ботов, делать обязательно.
2. Отобранные группы без ботов, загоняем в парсинг на активность (лайки, коменты, репосты) , вычленяем эту аудиторию, файлик держим у себя.
3. Собственно запускаем таргет на эту аудиторию. Если у вас аудитория 45+, отсекаем всë что больше 50, иначе начинается скликивания пустые. Спасибо, что хоть по ГЕО вопросов пока нет.
4. Скажу честно, не силëн в креативах, ну тип мне надо тестов 10 сделать, чтоб выявить рабочее. Но по опыту коллег лучше работают подборки (3-5 фото работ или мемов по тематике). А также универсальные записи со сторитейлом и вашей фоткой.

Ctr 1,5% раньше считался нормой, после нововведений 0.6-0.7% уже более менее.

На лид формы и ключи лучше не лить. Из такого глобального пожалуй всë.

Ценник кстати на подписчика тоже значительно подрос на 30-40%.

Жиза лютая 🌝

Как написать рабочий текст? (Эксперимент)🤫

Долго думал, как это правильно преподнести, чтобы показать разницу. Сначала думал не говорить прямо, но я к сожалению не Евгений Понасенков, и переиграть, могу только себя сам. Поэтому, читаем текст ниже, пишем свои ощущения от прочитанного, вообще, оцениваем в целом. Вечером, будет вторая версия:

Текст - основной инструмент, из которого создаются сценарии великих фильмов, пишутся книги, которые в последствии становятся классикой. Ну и пишутся фразы, которые цепляют вас в рекламных креативах.

Я, сам считаю, что пишу достаточно посредственно, но многие коллеги заявляют об обратном.

При этом, отсутствие углубленного понимания механик, 24 часового мониторинга лекций Ильяхова, куча художественной литературы и опыт написания разных текстов, родило во мне уникальный стиль. Который пригодился таким компаниям, как: НЛМК, ВТБ, Атлант Консалтинг и т.д.

Забудьте про Aida, 4u и т.д. Всё это не имеет смысла, нельзя погрузить текст в какую-либо формулу. Всё что нужно для старта:

-Прочитать "Пиши, сокращай", Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой
- Ознакомиться с 30-ю тригерами Джозефа Шугермана
- Читать блог "ДКС", который даёт полную информацию по текстам для различных направлений

После этого, вы будете выше по уровню, чем 70% копирайтеров.

Хороших копирайтеров, редакторов, можно пересчитать по пальцам. Поэтому, если вы постигните Дзен и будете видеть сквозь текст, касаться смыслов и правильно укладывать их в головы, вам не будет равных на рынке.

А если вы хотите развивать свой блог или продукт, вам нужно писать самостоятельно. Никто не напишет текст, лучше, чем собственник бизнеса.

Жду ваши комментарии ❤️

Ну ка рассказывайте, кто как портфолио оформляет? 😀

Думаю лэндос запилить или нахер морочиться просто в гугл.доке накидать? Или если есть ещё варианты, накиньте, чтоб не сильно тяжело в реализации было.

Ну что? Прошло достаточно времени 😀

Все кто хотели ознакомились с текстом, остальным соболезнуем. Нахера я вообще это писал?

Нет лучше доказательства, чем сравнение.

Текст выше, пустой, но он будет работать при продаже продукта (да его надо допиливать). Там не хватает, закрытия на целевое действие (покупку).

Состоит тот текст из следующих вещей:

- Экспертность
- Апрув экспертности
- Тригера вознесения клиента к эксклюзивности
- Создание мечты, будущего

Анна, отметила очень интересный нюанс. Текст кривоват, и когда я его прочитал несколько раз, действительно сложилось такое ощущение. И несвязность мыслей, это прям проблема, но от неё тяжело убежать, когда нужно засунуть в 800 символов всё сразу. Потому что невозможно сделать подводку к мысли за одно предложение. Но на это тоже стоит обратить внимание и перечитать пару раз.

Я очень люблю смотреть и изучать опыт коллег, по жизни помогает совершать меньше ошибок. Но как бы я не старался, в копирайтинге найти что-то реально рабочее, которое можно переложить на свою ситуацию, не удалось.

Взять того же Ильяхова, с его инфостилем, который зачем-то начали применять все компании.

К чему это пришло? Вы когда нибудь обращались в поддержку сбербанка?

- Ребят у меня тут карта потерялась и с неё щас будут деньги снимать, заблокируйте пожалуйста быстрее.
- Добрый день, с вами общается сотрудник технической поддержки Анастасия. Вам необходимо самостоятельно заблокировать карту, через приложение или отделение банка. Данную операцию по телефонной линии, мы можем провести только с кодовым словом.
- Я не помню кодовое слово, Анастасия пожалуйста у меня там щас деньги спишут.
- К сожалению без кодового слова, мы не сможем провести данную операцию.
-Что мне делать то бляд?

Захотелось по голове настучать?) А если отойти от инфостиля, можно написать:

- Ребят у меня тут карта потерялась и с неё щас будут деньги снимать, заблокируйте пожалуйста быстрее.
- Добрый день, Владимир, ситуацию поняла, не переживайте, нужно кодовое слово, но если не помните, давайте сейчас заморозим операции. Но вам нужно будет подойти в отделение банка, с паспортом.

Лучше же? Поэтому не упарывайтесь в стили, в позиционирование себя каким-то стилем, заебете сами себя в итоге. У крупных компаний текста читать невозможно, потому что когда то давно были написаны правила "Как мы пишем" и теперь от них не на дельту нельзя отступать. Они как под копирку беззубые.

Если вам нужно написать хороший продающий текст, то в нём должно быть:

- Обозначение проблемы
- Решение проблемы (вашим продуктом)
- Апрув, что применяли, реально помогло
- Закрытие на целевое действие

Там есть куча всего (в других постах разберу отдельно), но текст должен быть построен исходя из этих 4 моментов.

И обязательно прочитайте 30 тригеров Шугермана, это прям надо.

Я знаю пару маркетологов, которые пишут так, что прям глаза выпадают, но благодаря смыслам и тригерам даже хреновый текст работает.

Если вам надо просто вести свой блог, то во первых пишите как вы общаетесь в обычной жизни, мат не приговор, шутеечки обязательно. Во вторых, разделяйте свой контент, должно быть всё:

- Экспертность
- Мемы, шутеечки
- Полезности
- Кейсы

Из глобального наверное всё, будем дальше делать дела 🙏

Познакомился с CPA-шниками 🧠

Блин, раньше слышал и даже знал, что такие существуют, но как-то лично с ними не общался. 🤨 Это вообще один из лучших примеров на рынке, как удовлетворяется спрос даже в самых сложных нишах.

Частый запрос от клиентов - "Нам нужно 200 клиентов, по 1200р".

Я, да и любой другой маркетолог будет объяснять, что мы не можем гарантировать, мы можем только протестировать каналы, потом посчитать UNIT-экономику, и там уже из неё исходить.

Как работают CPA-шники: "Надо 200 клиентов? Без вопросов, какая у вас ниша? Ага, ну клиент вам будет стоить не 1200р, а 2400р. Согласны? Окей, вот вам договор подписывайте"

Тут у любого комерса расширяются зрачки, дыхание становится рваным, сердце колотится - "Ну вот же оно! Ни как те балбесы, которые клиентов не могут привести. Ещё и крутят на свои деньги, вообще шикарно".

Но не всё так просто. 🤫

Ответственность такого маркетолога, распространяется только до заявки, тобишь человек заявку оставил, всё - это лид, там уж как продадите. 😚

Начинается вкуснятина, настраиваются каналы, поднимается сайт или упаковывается группа. После того, как всё это делается, варианта два, либо всё работает и клиенты приводятся за сумму ниже 2400, например так звёзды совпали, заявка стоит 800р. Вот всю эту разницу кладут в карман.

Либо не работает (ну как и у всех это бывает), и просто льётся мотивированный трафик с буксов или в крайнем случае боты.

И в обоих случаях у комерса начинает гореть пердак,

✅ В первом случае - "почему я должен столько переплачивать?".

✅ Во втором - "вы что мне тут нагнали? Они не покупают".

Недовольны? Платить не будете? Идём в суд, и дальше там взыскиваются космические суммы.

Нет, конечно, есть адекватные ребята, которые строят полный комплекс, включая отдел продаж. Но там уже стоимость клиента будет если ни равноценна стоимости услуги, то может процентов на 10% пониже.

Так что...это...того...думойте...🫡

Кейс по региональной массажке (онли таргет) 🙏

Сразу скажу массаж без окончания 😂, а то эту шутку я слышал на протяжении двух недель пока вёл таргет.

По сути девочка работает одна, вложений по минимуму всё официально (господи зачем я написал про шутку выше, теперь всё звучит как-то не так).

✅ Бюджет на таргет был 5к, чуть вылезли из него.

✅ Настройка и ведение стоило 10к.

✅ Две недели всё это заняло

Конвертация после вступления в клиента - 20% (что очень круто, но ожидаемо для такой ниши)

Всего создано было 8 креативов, оставили два самых успешных.

Но так как бизнес региональный, будем следить за компанией, начнёт выгорать, поменяем креативы, но это будет через неделю-две.

Средний Ctr вышел 0,9%, такие уж нынче показатели компаний, запускали бы в 20 году, думаю Ctr 1,5-2% был бы средний. Но цена подписчика копейки, поэтому чего бухтеть то.

Как войти в Digital? 🫡

Недавно был на застолье, у хороший знакомый спросил чем занимаюсь? После недолго объяснения спросил - "А как вообще туда войти? Курсы или как?"

Этот недолгий диалог, подкинул идею для поста. Посидел, подумал и сформировал какой-то вывод, поэтому кому интересно ловите расклад:

Первоначально нужно изучить основы, каким образом это сделать с нуля, очень хороший вопрос. Я учился по задачам, начиная с копирайтерства, заканчивай разработкой сайтов.

Ставят задачу → делаешь → говорят нифига не так, иди читай → идешь ищешь решение или хотя бы как делают другие → делаешь → задачу со скрипом принимают.

Когда уже немного оправитесь, в голове в целом сложиться картина что это и зачем. Берёте и устраиваетесь на работу. Скорее всего, на данном этапе вы более менее осязаемо понимаете в чем - то одном, кто-то в контенте, кто-то в таргете, директе и т.д. Тут есть несколько вариантов, куда вас могут взять по минимуму:

✅ Местный стартап. Представляет собой компанию, которая занимается какой-то основной деятельностью, например, дома строят, и попутно развивают сторонние направления. Они решают, нахера кому-то отдавать денег, мы щас наберём народ, закроем свои потребности, а дальше будем продавать услуги и вырастим из маленького отдела компанию. В 99% случаев это ничем хорошим не заканчивается, потому что контора тестовая и платить мы будем сильно ниже рынка, а подбор кадров происходит, примерно так - "Ты вот это знаешь? Да. Ну всё выходи." Для вас это отличный шанс посидеть хоть и на мизерной зп, но получить какой-то коммерческий опыт, ну и научиться по реальным задачам. А ну и забыл про минусы, учить вас будет некому.

✅ Плохое агенство. В каждом городе миллионике они есть, а бывает даже и не в миллионике. Отличается тем, что, при просмотре HH на наличие вакансий, там их будет открыто много и по всем направлениям. Обшарпанный офис, разговоры о величии компании, наличием каких-то кривых сайтов в портфолио, половина из которых просто недоступна. ЗП копейки, скорее всего ещё будет работать модуль по учету времени и отслеживанию ваших действий. Выжмут из вас там на все деньги. Но отличная возможность поработать с каким-то инструментом, который требует затрат. Например с директом. Меня кстати хотели взять в одну из таких, когда опыта было 0, ну тоесть я буквально интерфейс директа видел на тот момент первый раз. Слепил компанию за вечер по урокам ютуба, они ещё и работали с бюджетами по типу 5к в неделю и т.д (20 год на дворе был). Из плюсов, если вам повезёт и там найдется более менее адекватный спец, то есть у кого поучиться.

✅ Стажировка. Чуть ниже опишу самый имбовый путь. Прикол в том, что если вы учитесь на вышке, идёт набор на стажировку в какие-то крутые компании. Так как вы ещё молод и горяч а мамка с папкой кормят, то выйти на стажировку за МРОТ, в будущем возможность получить там место, это конечно сильно роляет. Учить там есть кому, это сто проц, с инструментами вас только познакомят, но базу дадут хорошую.

Имбовый путь: учился с одноклассником, он не стал проёбываться как я, пошёл сразу на вышку по маркетингу, пока учился прошёл стажировку в местной ИТ КОМПАНИИ, вышел на работу таргетологом, через 3 года руководитель направления.

🤨 Есть ещё один, странный вариант, пару раз видел и даже поработал таким образом. Какая-то группа компаний. Создаёт отдел по типу как я описывал "Местный стартап", только в данном случае, они прям не ограничены в ресурсах. Это довольно прикольно, потому что с нуля можно работать на рыночной ЗП, при этом никто ничего не понимает. Сделали плохую РК? На неё отлили 1,5млн? Ну с такими деньгами какой-то результат да будет. И всех это устраивает, пока не приходит адекватный человек из руководства и говорит - "Вы тут совсем ёб**лись?"

Дальше читать, узнавать, общаться с коллегами, перенимать опыт.

Если кто-то сейчас сидит и такой, блин звучит не так сложно 🤔. Можно попробовать, я вас уверяю, не стоит.

Раскрываю главную проблему этой сферы, из-за которой вам будут капать на мозг постоянно - "Отсутствие объективного результата".

Но если хочется, делайте конечно ❤️

Трудоголики, отзовитесь, как у вас лето проходит? Чем занимаетесь? Как отдыхаете? 😄

У меня вот дела закончились, думаю отдохнуть пару деньков и дальше становится психически не стабильным 👍

Про ценность высшего образования 👨‍🎓

Когда мне было 20, меня сильно беспокоил вопрос вышки, тогда ещё тяжело даëтся понимание как устроен рынок и мир в целом, да и сейчас не всегда понимаю))

Был такой период в жизни, работали с прогером над одним сайтом, я как дизайнер + контенщик, он фулстэк на битриксе.

Как то заобщались прям сильно, чувак ахуенно харизматичный. Мы с ним оба закончили шарагу и иногда нас прям подкидывало в тему вышки (денег нет, знаний нет, контактов нужных тоже нет = вывод, чет делаем неправильно) .

При всëм этом, его отец имел 3 высших законченных образования. Работал бизнес тренером в одном крупном холдинге.

И вот одним погожим днëм, стоим курим в сторонке.

И я спрашиваю - "А как у тебя отец считает, нужна вышка? Помогла она ему или нет"

Он мне говорит - " У него резко положительное мнение на этот счёт. Вообще он считает, что люди без высшего образования низшая каста".

Я говорю - "Нихуясебе мнение, а с чего такой вывод? "

Он грит - " Ну тип вышка нужна даже не для знаний, а чтоб ты мог находить информацию для решения задач, это развивает такой навык".

"Чувак, ты прогер, у тебя 90% времени состоит из того, что ты ищешь информацию для решения задач. Это конечно навык, но для этого не нужно 3 высших образования, согласись... "

"Внатуре... "

После этого я больше ни разу не услышал нормального аргумента в пользу вышки.

А вы как считаете? Надо оно? Или же нет? 🧠

Извините но чет в голос 😂

Попробовал все самые трендовые способы продвижения ТГ-канала и вот что понял… 🤫

Решили тут с коллегой подразобраться со способами продвижения, пока всё равно балду пинаю, поэтому время есть.

Короче мы попробовали почти все, известные способы продвижения (и белые и серые, черные хз существуют ли они такие). И вот что мы поняли…

Если что, пробовали не на этом канале, тут не мусорка, бложик авторский, нацелен на приятную атмосферу и время препровождение, но с обучающим контекстом.

✅ Реакты в каналах → софтина стоит в районе 5к + где-то 1,5к прокси и аккаунты (можно было выцепить дешевле, нам досталась за так) → конверсия 0,2%, оценка 1/10.

Тут изначально было понятно, что работать будет сомнительно, и рассчитано по большей части на аудиторию каких-то чатов чтоли, честно вообще даже предположить не могу сценарии использования данного софта. А и ещё на удивление жрёт аккаунты пачками. Вывод – бесполезное говно.

✅ Нейрокоментинг → софтина стоит в районе 3к + 1к аккаунты и прокси → конверсия 1.5%, оценка 4/10.

Подходит для тех, кто любит по десять раз переписывать промты. В боте, по крайней мере который юзал я, нету памяти и контекста. Можно конечно через автора насыпать, но это просто долго и неэфективно. Люди переходят, всё-таки в отличии от реакций тут какое-то предложение содержиться, хоть и спорное. Вывод – пойдёт.

✅ Смена тематики паблика → смысл в том, чтобы нагнать аудиторию по более дешевой цене (например рекламиться в тематики юмор, а потом переключиться на какие-нибудь товары с ВБ) → осталось примерно 70% аудитории, живой где-то 15-20%. Оценка 4/10

Тут думаю пояснять смысла нет, затея изначально дебильная, но и мы не сильно умные. Короче ценник за подписчика получился равноценный тому, что купили бы рекламу напрямую по своей тематике.

✅ Инвайтинг → парсим каналы, затем добавляем контакты, и в тг-канал → конверсия 10-11% → оценка 7/10.

Тут мы решили всё-таки включить голову и спарсить каналы по схожим тематикам, что впринципе работает. Мертвая ли аудитория? Ну относительно где-то 40% живой, но так как трудозатраты минимальны, то вай нот.

✅ Посевы в ТГ → товары на вб 60р подписчик, многовато, но аудитория живая → оценка 10/10

Как я изначально считал посевы лучшим вариантом, так он им и остался по соотношению цена/качество.

✅ Я.Директ + посадочная → ~350р подпесчик, ну слов мало, только эмоции → оценка 6/10

Можно сказать, что мы дубни в директе, и вряд-ли вы окажетесь неправы. Но затраченное время и деньги, как по мне вообще того не стоят. Это ещё тематика более менее простая, например в маркетинге если я захожу порекламиться, по отзывам коллег за тысячу может перевалить стоимость, спасибо, не надо.

✅ VK ADS + посадочная → ~ 230р подпесчик, аудитория мертвая → оценка 3/10

Не знаю уж кого там лил ВК нам, но, во-первых ценник конский, во вторых аудитория просто мёртвая. И отзывы коллег разняться, у кого-то всё норм, кто-то плюется также как и мы.

Не попробовали TG ADS и SMS-таргетинг, потому что у нас закончились деньги.🥲

Чуть попозжа запилю обзор на бесплатные способы продвижения.

Комплексная связка директ + посадочная за 60к

Чет мне начали попадаться в рекомендациях ролики, где много блогеров хвалятся, как продают комплекс услуг, обычно это директ+посадочная+чат.бот. Ценник 60-100к. 🔥

Вроде как и ниже рынка, но при этом не совсем уж копейки, и тут я наткнулся на мёд 😀

✅ Собственно увидел как они это делают:

Стоковый шаблон на тильде, наполняется сгенерированным контентом чатагпт + настраивается директ через мастер компаний, очевидно через РСЯ на сервисы ДСП, погоды и иже с ними + простенький чат.бот написанный на SalesBot (нахер он тут вообще нужен? Для меня загадка)

Как я понял, подход от нише к нише не меняется вообще.

🔥 Короче, если кому-то надо такое чудо, сделаю за 15к, по времени 3-4 часа займёт, за результат не отвечаю вообще)) 🔥

Как по мне, выгодное предложение, по крайней мере дешевле.

✅А если надо сделать нормально, пишите, обсудим)✅

Ютуб всё? 🥲

Не хочу форсить эту тему, тут уже и так всё понятно. Но с какой риторикой это делают и так по грязному...😪

1 августа 2024 года у меня началось с того, что я залез на ютабчик под утренний кофеёк, включить че-нибудь на фоне, и какого было моё удивление, что, видос просто не грузится на ПК, хотя с телефона всё гуд.

Я полез читать новости, и на удивление, какой-то бурной реакции не увидел, хотя ну нихуясебе что за инфоповод.

Риторика была разная, в основном сводилось всё к тому, что у нас всё хорошо, это гугол мутит. Что им якобы надоело работать в серой зоне, и решили постепенно отрубать сервис в России. Другие, говорили, что просто устарели сервера, и якобы не тянут возросший поток (ну да конечно, за 8 часов устарели).😂

Провёл несколько экспериментов:

- На ПК я пользуюсь Google Chrome, там видео не грузятся вообще, с провайдера Интер-связь → раздаю интернет с телефона оператор Мегафон, всё работает, но с тормозами;

- На ПК грузится отлично в Opera, Mozila Firefox;

- На ПК всё идеально работает через Яндекс.Браузер, ебучие монополисты;

- На телефоне подлагивает через приложение Ютуба, тоже самое в браузере;

- С использованием VPN, о чудо, всё начинает работать как нужно везде;

Короче, всё это, вообще никакого отношения не имеет к железу, это снова попытка замедления Роскомнадзора, прям 100%. Причём снова кривая, потому что нельзя просто так повесить Файрвол на всех операторов и провайдеров, тут всё работает несколько сложнее.

А самое смешное - это конечно Яндекс, почему то его все эти ограничения не коснулись вообще.

Я пока как дурак сижу в двух браузерах 😀, работаю на Chrome, подкасты играют в Firefox. Но скорее всего просто придётся потратится на хороший VPN.

Промты для многостраничного анализа ЦА 🔥

Возможно такое вы уже видели, автор промтов опубликовал их уже года два назад, работали ещё на версии ChatGpt 3.5.

Но они настолько простые и крутые, что я периодически прибегаю к их использованию 😀 поэтому добавляю в коллекцию:

1. Лестница Ханта для вашего товара или услуги. Нужна, чтобы знать как довести клиента от "зачем мне это" до «куда платить».

💬Опиши клиента [ваша ниша] по маркетинговой модели awareness ladder

Указываем свою нишу в квадратных скобочках, вставляем в онлайн-переводчик, копируем результат на английском в ChatGPT. Получаем описание нашего клиента на каждом этапе лестницы Ханта.

2. Jobs to Be Done. Концепция, которая помогает понять для чего на самом деле люди покупают (нанимают) ваш товар или услугу.

💬Опиши клиента [ваша ниша] по маркетинговой теории JTBD

Вставляем свою нишу, переводим, закидываем в ChatGPT. Готово.

Если нужны другие варианты – пишем «Continue» (без кавычек). Нейронка найдет еще варианты. Так можно повторять снова и снова.

3. Сегментация ЦА по 5W Шеррингтона. Находит максимум сегментов вашей ЦА. Помогает создать правильную продуктовую линейку, и повысить конверсию в продажу за счёт персонализированного оффера.

💬Найди все сегменты [ваша ниша] с помощью маркетинговой модели 5W

Получить детальное описание каждого сегмента можно такой командой:

💬Детально опиши каждый сегмент, пол, возраст, интересы, семейное положение, что нравится, что не нравится. Продолжай по команде +. В сам конце напиши конец

ChatGPT сам подскажет, когда поставить «+» и в конце напишет «End».

4. Пирамида потребностей Маслоу. Позволяет понять глубинные психологические мотивы по которым люди покупают ваши товары или услуги.

💬Опиши клиента [ваша ниша] по маркетинговой теории Maslow's Hierarchy of Needs

Можно получить более подробное описание следующим запросом:

💬Детально опиши каждый уровень, приводи примеры. Продолжай по команде +. В самом конце напиши конец

5. VALS Framework. Разделяет вашу целевую аудиторию на 8 потребительских сегментов. Описывает, что важно каждому психотипу и подсказывает индивидуальные рекламные посылы.

💬Подробно опиши клиентов [ваша ниша] по каждому из 8 типов маркетинговой модели VALS Framework. Приведи примеры рекламных сообщений для каждого типа.

Короче, господа и дамы, есть серьëзный вопрос🧑‍💻

Кто в каком режиме бодроствования и сна находится? 🌞

Все мы, так или иначе живëм и работаем днëм, но что делать если ты проводишь как амëба весь день, а к ночи появляется огромное количество энергии?

Я живу в таком режиме уже лет 6 и порядком заебался. Все советы из интернета уже перепробованы.

Жизнь по режиму ложиться в 23:00 а вставать а 7:00 вгоняет в депрессию.

Кстати не помогает этот режим, просто становишься амëбой 24/7 из-за недосыпа лол.

Знаю, что этим страдают многие, но какого-то вменяемого ответа не услышал.

Предлагаю подискутировать на эту тему, возможно вместе найдем решение 🌚

Обидно конечно, но это правда 😒

Чек-лист по подготовке к запуску в Яндекс директе, снижение расходов на 30%🔥

Маленько раскидаю за Я.Директ, это первый пост, всего их будет 3. Тут затронём подготовку к запуску компаний. Не претендую на истину, просто рассказываю как это делаю я.

Разбил на этапы с кратким пояснением:

✍️ Цель рекламы → бездумно запускать компанию, после диалога с клиентом, что им нужна реклама, достаточно глупая затея, надо определить цель. Это ключевой этап, по которому далее будет выстраиваться вся компания. Глобально их две:

- Заявки;
- Общий охват в инфполе;

В 95% случаев работаем с первым вариантом. Локальные цели, могут быть следующими:

- Получить стоимость заявки ниже, чем на прошлой настроенной компании;
- Выйти на другой регион;
- Освоить больший бюджет;
- Перепрофилирование компании и запуск новой компании;
- Разобраться че там наворотили до вас (самый частый запрос кстати);

Исходя из этой информации можно переходить к следующему вопросу.

🧮 Теоретический подсчёт экономики → Берём средний чек за который реализуется товар или услуга. Допустим стоимость товара 25к, вместе с собственником вычитаем все расходы, остаётся чистой прибыли 8к со сделки, при ROI 100%, нам дозволено потратить до 4к при конвертации в клиента, учитываем конверсию в 20%, а я вообще стараюсь считать 10%. Значит заявка должна стоить 400-600руб. С этих цифр начинаем дальнейший анализ.

То что там себе придумал клиент, что хочет квартиры за 20 миллионов реализовывать по стоимости заявки в 900р, это его фантазии, реальность начинается с установки правил.

Например, был недавно кейс по металопрокату, со стоимостью заявки в 2500руб, и конвертация в клиента была по стоимости +- 7к. Вроде бы и дохрена, но средний чек заказа 150к+ (опт). Все довольны, хотя вначале тоже сильно долбили почему такая стоимость.

Не суть важно какая стоимость рекламы, если она окупается, то всё гуд. Кстати, при диалоге с клиентом, ставьте планку ROI 80%, вам потом будут больше благодарны.

Про то, что нет опыта в этой нише. Вообще не страшно, если есть опыт ведения подобных бизнесов в Я.Директе, то можете сообщить примерные числа (они всё равно врядли сойдутся). Если нету, то говорим, что можем протестировать, затем уже точно посчитать UNIT-экономику по результатам открученных 30-40к.

🗿 Проверяем сайт → Вообще этот пункт надо перенести в самый верх. Смотрим на сайт, кривой, косой, не доделанный, нет мобильной версии, сразу сообщаем о необходимости доработки. Отказался? Можно сразу забить.

Если всё норм, смотрим по блокам, тут в ТГ-канале есть чек-лист по страницам услуг, можете просмотреть. Должна быть вся основная информация. Проверяем техничку, оставляем заявку на сайте, обращаем внимание на окно "Спасибо", после оставления заявки (не забивайте на это, дальше по техничке оно ой как пригодится). Засекаем время, через сколько вам перезвонят. Должно пройти не более 5 минут. Общаемся с менеджером, что говорит, как продаёт.

Все недочеты сразу фиксируем в Excel, рекомендую ещё провести конкурентный анализ, подсмотреть, что там люди делают. Если установлен Вебвизор и Я.Метрика, просим доступы, просматриваем, отпугнуть пользователей может что угодно, даже цветовая палитра.

Вы можете мне сейчас сказать - "Денис, я вообще то директолог, таргетолог и т.д. Моя задача рекламу настроить, мне зачем анализ сайта делать или группы? Я лидов привёл а там уже не моя забота."

Вы правы конечно, только если польёте на кривой сайт, крайними останетесь вы. И никогда в жизни не докажите, что там вот с сайтом проблема а не с вами и РК.

💥 Впринципе по локальной подготовке всё, далее уже идёт техничка. Но, тут много факторов при запуске компаний, их все нужно выяснять у клиента. Напишите если нужно, просто думаю вы и так о них знаете 😌

Дальше пост будет про техничку ❤️

Чек-лист по техничке Я.Директа, снижаем расходы на 30% Ч.1🔥

Ну вот собсна вторая часть, по настройке компании. На самом деле нюансов куча, если что-то забыл или вообще не описал, можете в коментах поправить, буду признателен.

Расписывать как это делать с нуля не буду, так как тут постов 20 надо будет расписать, затрону основные моменты, где есть ошибки:

💻 Проверяем Site (смотря какой Fabric, сколько Details) → вроде уже в каждом втором разборе про это пишут, но всё равно каждый раз приходится допиливать страницу "Thanks". На сайте у вас есть форма обратной связи, у Я.Директа есть автоматические цели. Если вы в Метрике тыкнете создать автоматическую цель по форме, то вам придёт цель "Заполнение контактных данных". Только вот нюанс в том, что между "Заполнением контактных данных" и отправкой этих самых данных нифигасебе какая разница. Поэтому страница "Спасибо" нужна именно для точности, создаём цель в ручную.

Ещё немного про сквозную аналитику. На номер телефона указанный на сайте, надо подключить Колтрекер, и передать данные в метрику. Колтрекеров куча, можете сами выбрать любой понравившийся.

Тут можно встретить сопротивление со стороны клиента, а зачем нам ещё денег за это платить? Ну во первых это дополнительная статистика, которая ой как нужна. Во вторых это дополнительная цель для РК.

Будут ли чаще звонить или оставлять заявку, в разных нишах по разному.🤥 Но у меня всё-таки по практике прямой звонок чаще.

🎯 Цели → можно говорить про них прям долго, но суть такая. Должно быть столько целей:

- Страница "Спасибо";
- Телефон;
- Email;

Мессенджеры и вторичные цели лично я не добавляю, слишком большой разброс. Под ретаргет, посещение сайта, докрутил до 2 экрана и т.д, они у вас есть в автоматических целях, сильно распинаться не вижу смысла.

💵 Стратегия оплаты → тут довольно просто

Новая компания → максимум кликов
Уже рабочая компания более менее ровная → максимум конверсий
Кривая компания, с нашими доработками → максимум кликов

Тут вообще такая странная ситуация, вроде бы как оплата за конверсии приятнее душе, но у меня бывает такое, что уже обученная компания при переключении на максимум конверсий, начинает тупо становится дороже.

Но и сразу её не включишь, компании надо обучиться, только после этого можно переключать, короче не роляет эта ситуация, ставьте максимум кликов.

✏️ Корректировки → почти везде ставлю:

Младше 18 -100%;
Старше 55 -100%;
Планшеты -100%;

По этим трём группам обычно любят скликивать, можно сразу не ставить, внести потом, когда на руках будет статистика.

Но тоже немного раскиньте мозгами, если вы какой-то дилерский центр запускаете, то наверное корректировку старше 55 лучше убрать. Тоже самое в детских нишах.

🗿 Автопомощь Яндекса → тут быстро своё мнение оставлю:

❌ Директ ломает помогает→ автоматически применять рекомендации - отключаем, сломает всё нахрен. Оптимизировать текста объявлений, отключаем.

✅ Мониторинг сайта → полезно, оставляем

✅ Расширенный гео.таргетинг → ваш целевой уехал из своего города в соседнию область, его будут догонять объявления, полезно, оставляем;

✔️ Приоритизация объявлений → вообще не суть важно, выбираю обычно по фразе.

Там ещё можно сразу внести запрет на площадки, в основном там всякий мусор от Яндекса, картинки, погода. Как нибудь выложу его сюда отдельным постом, там есть нюансы.

Наканецта мы закончили настройки компании, переходим к группам.

Но это уже в следующем посте...