Про способы управления сотрудниками

Вообще все способы которые существуют, возникли не просто так. Всё дело из-за разного психотипа людей и их позиции по жизни.

Всего существует 3 главных способа управления:

-Административный;
-Экономический;
-Социально-психологический;

Всё остальное - вариации на тему.

Щас маленько введу в контекст, подушню, не переживайте, не долго, главная мысль моего словесного изливания внизу 👇

Административный:

Часто вижу в компаниях административный вид управления персоналом.

Это когда начальник (щас можно в голове начать визуализировать несколько образов и вот самый хреновый из них, будет максимально приближен), условно, опускает сотрудника в яму, метра на 2, убирает лестницу, и сверху с рупора орёт, что ему делать.

Метод максимально неэффективный и ведёт:

- либо к рукоприкладству
- либо к бедам с башкой.

Причём у обоих испытуемых.

Экономический:

"Ну смари, значица делаешь стока то, получаешь стока то"

Выделяется тем, что каждый чих оплачивается, работа как правило сдельная, либо с минимальным окладом и за процент. Но и штрафы, не выходы на работу, отпуска, если не за полностью ваш счет, то за половину точно.

Желанный для многих сотрудников, которые имеют серьёзные финансовые проблемы. По опыту, как только проблемы решаются, люди сразу разбегаются.

Логика тут простая, на первых порах, человек заряженный ебашит как чёрт работает в поте лица. За пару месяцев упахивается за хорошие деньги, после чего производительность стремится вниз, а с ней и заработок.

Ещё одна черта такого вида управления - грызня в коллективе, ни о какой позитивной атмосфере речи тут не идёт.

Социально-психологический:

Задумка классная, подбор сотрудников по психотипу, выстраивание коллектива. Общение, позитив и атмосфера.

Иногда даже работает, но таких компаний единицы по России. Чаще всего это скатывается в политику компании, лозунги, гимны.

Метод любой нормальной компании:

Мне как-то постоянно везло, на руководящие должности (причём я вообще желания не проявлял).

С самого начала трудовой деятельности, стало очевидно, что, требовать выполнения конкретного действия в конкретный срок будет плохо влиять не только на ваши отношения, но ещё и на производительность.

Всегда стараюсь максимально ввести сотрудников в контекст, сразу обозначить цель.

Первоначально - это требует достаточно времени, чтобы просто поговорить, закрыть все вопросы.

Но в итоге, я могу кинуть задачу, обозначить сроки и быть уверен, что она будет сделана.

А если сроки срываются, человек мажется, то сначала разговариваем, возможно что-то произошло у человека в жизни. Если нет никаких причин, то просто стоит расстаться, знаю что в России увольнять непринято, но так будет лучше и вам и человеку.

К чему я всё это? Люди хотят влиять на работу, проекты, других людей. Когда обесцениваете вклад человека, у него сразу пропадает мотивация.

Поэтом не обесценивайте работу других, а если вашу работу обесценивают, то меняйте работу или заказчика.

Буду рад выслушать ваше мнение по этому поводу 🙏

Влад Савин - фрик или пример хорошего позиционирование?

Недавно поучавствовал в небольшой дисскуссии по поводу ошибок в текстах на комерческих проектах.

Ошибки на коммерческих сайтах - не хорошо

Мне привели в пример Влада Савина, что мол вот - чувак вообще не париться, пишет с ошибками и все его любят и ничего страшного. Хотя занимает достаточно высокий пост.

Полез смотреть, что за персонаж и увидел... Офигенное позиционирование 🌝

При первом касании, чувак производит впечатление либо бомжа либо фрика, но диссонанс с описанием на VC, заставил задержаться на его профиле.

Влад действительно большой специалист, он в теме ит и шутеечки у него неплохие.

На Российском рынке встретить удачное позиционирование - редкость.

Формула влада: позиционирование фрика (захват внимания, нетипично для VC, диссонанс со статусом человека, заставляет задержаться) + экспертность (у него реально полезный материал без цензуры, который приятно читать) 🧨

Задумывались когда-нибудь над своим позиционированием? Я вот теперь задумался 😳

Время наконец-то познакомиться! 🤝

Привет! На связи Денис 👋

Идентифицирую себя контент-маркетологом, хотя по факту кем я только не был 🙄. Веду активный образ жизни, помогаю клиентам с лидогенерацией и созданием классных посадочных страниц / аккаунтов, для различных целей и задач 🔥

Искрене считаю, что реклама ничего не стоит, если ведёт на тухлую страницу.

Мой тайм-лайн:
- С 15 лет занимаюсь копирайтингом (писать так и не научился);- В 22 года поломал себя и ушёл с завода, переехал в другой город, и ударился в работу и развитие;- В 23 года, стал руководителем отдела контента, в юридической компании;

👉 Чем могу помочь и о чём рассказать? 🔥

-Создание и развитие сайтов 🖥️
-Доработка страниц, смыслов, визуала, с точки зрения маркетинга 🛠️
-Повышение конверсии лэндосов, страниц товаров и услуг 💹
-Разработка воронок, прогревов 🗿
-SEO продвижение и реклама в Директе 📊
-Нейросети, ChatGpt, Leonardo, Midjourney 🧠
-Видео-контент 🦆
- Мысли автора о жизни🥲

Пост выше, должен был написан ещё давно 👆.

Когда начинал канал, подумал, всё равно тут никого не будет (либо забью, либо будет просто не интересно) 🥲

Но чет как-то завертелось, думаю, ладно, будет 20 человек, представлюсь, ну вот собственно и пришёл момент 😀

👉 Ребята и девчата, есть вопрос, что хотели бы видеть в данном канале? Какую тему стоит осветить? 👈

Я понимаю, вас маловато, на бурные реакции не рассчитываю, но готов поддержать интерес в сфере маркетинга, it, психологии, работы. Возможно вас мучает какой-то неразрешимый вопрос, или просто хочется высказаться) Велком в коменты 👇

#Беременость=увереность

До этого там висел банер "Да брось ты", посвящённый вреду вейпов. На самом деле банер повесили ни просто так.

Кто не в курсе, 1 июля отменили льготную ипотеку, всё кирдык застройщикам, осталась только семейная. А в нашей стране основополагающим фактором для повышение демографии считается доступность жилья.

Поэтому ровно через 4 дня, вред вейпов вдруг стал неактуален. А беременость вдруг стала равной уверенности.

Бизнес на ДНК тестах с одним каналом трафика 🔥

Что вы знаете о ДНК-тестах? Ну наверное, то, что они существуют 😀

Что если я вам скажу, что есть компания, которая имеет только один канал трафика - SEO. И зарабатывает более 6 000 000 руб в месяц, только в России?

К нам обратились на доработку по SEO. Пускай вас не смущает такой доисторический сайт, на нём одна из самых высоких конверсий конечной покупки, которую я видел - 13%.

Сама компания работает во всех регионах России + СНГ. И стабильно входит в Топ-5 по всем целевым запросам.

Что мы сделали?
✅ Провели конкурентный анализ
✅ Собрали семантику;
✅ Составили ТЗ и доработали более 20 страниц услуг;
✅ Причесали текста под актуальные запросы;
✅ Обновили метатеги;
✅ Написали 240 текстов под закуп ссылок на Россию, Таджикистан, Киргизию, Казахстан;

Работа заняла более 2-х месяцев, стоило дорого, думаю с их посещаемостью, окупиться буквально за неделю))

SEO может приносить деньги, причём достаточно большие. Не стоит недооценивать этот канал трафика 🙄

По услугам SEO - продвижения 👉 @shen78023

Потихоньку начинаю свой эксперимент с Шортсами 😄

План такой:

30% говорящая голова с полезными вещами, мини уроки;
50% голова говорит на разные темы по работе, рынку, эмоциональному состоянию
10% короткие влоги про жизнь
10% мемы в видосах

Интересные буду публиковать сюда, пик юмора автора, можно оценить выше в прикрепленном шортсе 👆

Надо ещё длинные ролики делать, там уже тоже есть идеи, но об этом попозже 👌

На ночь вам кайфового суслика, герой мемов в центре моего города, живëт около универа 😄, там у них целая банда, гоняют ворон и кормятся за счëт студентов и посетителей 😂

Удивительная всë таки природа 🌿🍃

🙈 Посмотрел подкаст джарахова с инстасамкой и вот что понял...

Я думаю, кто смотрел понял, про какой момент пойдёт речь.

Ток вот я хочу высказать немного альтернативное мнение...

В нашей жизни существует не так уж много тригеров которые могут подцепить широкую аудиторию и завлечь:

1. Фриковство;
2. Боль;
3. Сексуальный подтекст;
4. Деньги;
5. Животные;
6. Дети;
7. Агрессия или поливание говном;

Если не используете один из них, врядли прыгните больше 1млн аудитории, а в некоторых случаях даже не более 100 тыс.

Я себе прекрасно отдаю отчёт, что этот канал нишевый, если тут будет 10 тысяч подписчиков это будет чудо)))

И как же странно слышать спич про использование детского тригера, от человека который поднялся на песнях про 18+ тему. На подкасте у чувака который эксплуатирует жанр шоу "Чудаков". По сути главные эксперты тригеров 1 и 3, высказывают мнение про тригер 6.

Я полностью согласен со спичем про эксплуатацию ребёнка, но уж не вам об этом говорить точно))

🔥 Как найти целевую аудиторию под запуск РК? 🔥

Когда только начал работать с рекламой, именно понимание и анализ ЦА вызывал самое большое количество вопросов. 🥲

Вот у вас проект, с нуля, ничего ещё не запускалось, надо как-то продвигать, для запуска РК, надо бы понять, кто ваш клиент. Как точно проанализировать и бить в цель?

Спойлер – никак. 🤝

Это самая главная загвоздка, на которую ведутся начинающие спецы. Точно определить ЦА, можно только по активному ядру аудитории в вашем аккаунте. Там начинаются пересечения по полу, возрасту, интересам и т.д, но об этом попозже.

Всё остальное – гипотезы.

Но как-то же таргетологи делают компании без слива бабла 24/7? 🤨

Короче, рассказываю свой метод, как накидываю себе гипотезы и определяю ЦА:

1.Первоначально узнаём всё про продукт. Ранее пользовался брифом, теперь не пользуюсь, потому что его никто не хочет заполнять)) 🥲

Приходится отсылать бриф, потом тыкать носом в вопросы, пояснять вопросы, короче это просто двойная работа.

Сейчас делаю проще, договариваюсь на консультацию с отделом продаж, и задаю все интересующие вопросы. Если сфера условно медийная, добиваю сёрфингом форумов и групп по интересам и чатомгпт;

2.Собрали пул информации, стоит приступить к анализу и сегментации.

У вас должно выстроиться минимум 3 варианта:

- Целевая аудитория - это те кого описывает продажник как покупателей;

- Теплая но с возражениями - это тоже покупатели, они как бы звонят, но есть какие-то нюансы, дорого, ассортимент не тот, просто вопросы позадавать. Тут важно фикировать вопросы и возражения;

- Нецелевая - кого не хочет видеть собственник как покупателей, на этот вопрос, вам со 100% вероятностью скажу – «я хочу видеть всех, чтоб все покупали!», но чуть поднакинув фактов, там обязательно найдется такая аудитория.

Нам надо добиться заполнения первоначального портрета, по следующим данным:

возраст;
место жительства;
пол;
семейное положение;
род занятий;
уровень дохода;
типичные проблемы;
желания и мечты.

Начинаем с целевой аудитории, при общении с хорошим продажником, он уже должен был выстроиться. Если продажник не очень, то можно попробовать раскинуть гипотезы, я делаю это так:

Продукт___Сегментация по применению_Вопрос кому он нужен?___Клиент

Начинаем адекватно раскидывать гипотезы:

Строительство частного дома → Эконом класса в черте города → Молодая семья, которые проходят по программе льготной ипотеки, рассматривают покупку дома вместо квартиры (25-28 лет).

Строительство частного дома → Эконом класса в черте города → Семья, со средним достатком, хотят поменять квартиру на дом (30+ лет).

Строительство частного дома → Эконом класса за чертой города → Пара, любят тишину, уедениние с природой, работают удаленно или пользуются автомобилем. Достаток выше среднего.

Думаю мысль вы уловили. 😀

3.Теперь собственно заполняем вилку по данным (возраст и т.д). Основная информация может быть заполнена не полностью.

Всё зависит от сферы, например род занятий в строительстве частного дома нам не сильно нужен.

Если где-то информации нет, а она очень нужна, то варианта два либо добиваем гипотезами либо ищем дальше.

4.Страхи, проблемы и желания. Вычленяем на основе вопросов и ответов клиентов. Гипотезы тут по большей части не работают, иногда бывает, что есть крупное исследование, но хорошее как правило за денюжку;

5.Самую малость коснёмся стратегии.
Мы уже сегментировали аудиторию, теперь делим её на осведомленную и не осведомленную. Делить можно больше (читаем лестницу Ханта), но обычно даже этого хватает.

По идее, на осведомленную есть смысл запускаться под директом. Тобишь человек вводит запрос уже самостоятельно и мы должны дать ему лучшее предложение.

На неосведомленную запускают таргет, мы как бы кидаем предложение в аудиторию и засасываем в воронку.

По факту, всё зависит от сферы, бюджета, задач. Это кстати относится и к анализу ЦА, если вам надо запустить компанию для мастера маникюра, вам хватит настроить на девушек и ГЕО.

Тема на самом деле очень обширная, и сейчас перечитываю пост, думаю, что наверное больше вопросов вызвал, чем дал ответов 😁

Как заработать паничку на ровном месте?

Сижу, никого не трогаю, пишу статью на VC.

И тут просто лавина сообщений и звонков разово, и у всех вопрос - что у тебя там случилось?

А у меня ничего пока не случилось...

Начинаю перебирать в голове варианты, что у меня могло случиться.

Понимаю, что скорее всего, что-то с девушкой или родителями. Трясущимися руками беру телефон, собираюсь набирать в скорую или полицию. В итоге вижу единственного адекватного человека, который прямо написал - "Тебя взломали в ВК".

Лечу туда, а там творится полнейший аврал, больше 200 чатов активны.

Люди не догоняют, че случилось, я пока тоже. Особенно, когда на аккаунте стоит двухфакторная авторизация блять. Сам же ВК молчит, всё нормально.

Быстро поменял пароль, но эту лавину уже было не остановить. 30 человек позвонило мне, с некоторыми не общался уже лет 6.

Написали вообще всем активным контактом. И по форме сообщений, это какой-то гибрид чатагпт с обычным скамом. Кстати, приглашал перейти в телегу))

Жалко что не в этот канал лол.

После часа ответов всем и вся, начал чувствовать, что кукуха постепенно съезжает.

У меня один вопрос - ВК блять, вы там совсем ахуели? Как блять с включенной двухфакторкой даже оповещение на телефон не пришло? Что за соц.сеть блят

Буквально вчера, изливал душу по поводу статьи.

А тут отзыв от крутых ребят подъехал, их похвала гораздо важнее, чем от каких-то левых редакторов 🙄

Мотивация писать 100, апатия 0 😁

Пост с навигацией по каналу 🔥

Категорически вас приветствую! Это канал про маркетинг и Digital-маркетинг в первую очередь, тут публикуются как базовый так и Senior контент.

А также личные переживания, наблюдения, истории из жизни и работы автора.

Тут немного обновленное меню, с разбивкой на категории по контенту.

Собрал для вас все самые вкусные посты, будут переодически пополняться!

Хорошая оформленная вкуснятина, гайды, чек-листы и т.д 🔥:

👉 Гайд "Как написать 58 SEO-текстов за 2 часа?"
👉 Чек - лист по странице товаров и услуг
👉 Полный гайд по VK ADS 2024 + 3 рабочие стратегии

Рубрика "Схематоз"🔥, бери и делай:

👉 Снижение стоимости заявки в Я.Директе по услуге на 20-30%
👉 SMS-таргет в 70 символов, с заявками на 52% дешевле чем с директа
👉 Как точно определить боли и вопросы ЦА по чату в телеграмме?
👉 Как писать с большими охватами? Формула давления на интерес
👉 Чек-лист по подготовке к запуску в Яндекс директе, снижение расходов на 30%
👉 Чек-лист по техничке Я.Директа, снижаем расходы на 30% Ч.1
👉 Чек-лист по техничке Я.Директа, снижаем расходы на 30% Ч.2
👉 Чек-лист по техничке Я.Директа, снижаем расходы на 30% Ч.3


Истории из жизни, работы, всякие интересные наблюдения:

👉 Как собственники сами убивают свой бизнес или проблемы делегирования
👉 Про работу на заводе
👉 Замкнутый круг отечественного бренда
👉 Бегал 30 дней и вот что понял...
👉 Про навык вовремя съехать с темы
👉 Про рынок труда в Digital середины 24 года

Полезные материалы:

👉 Нецелевой трафик и как с ним бороться
👉 Как найти целевую аудиторию под запуск РК?
👉 Воронки продаж – «Волшебная таблетка» или просто инструмент?
👉 Как продавать с первого экрана на сайте? 9 важных элементов на первом экране
👉 Написал ТЗ по сайту и щас расскажу как не сдохнуть, как это было ч.1
👉 Написал ТЗ по сайту и щас расскажу как не сдохнуть, как это было ч.2
👉 Как выбрать канал трафика при ограниченном бюджете?


Кейсы:

👉 Кейс автомобильных запчастей, как только на органике получать по 200 заявок в месяц?
👉 Более 6 000 000 руб в месяц на ДНК-тестах
👉 Подписанный договор на строительство дома за 83 890 руб с Я.Директа
👉 3 кейса по оптовкам

🛠️ Обратная сторона промышленности 🛠️

Вчера опубликовал статью на VC, где рассказал свою историю - как вообще пришёл в маркетинг?

Там я пообещал сделать пост в ТГ про работу на заводе, обещания надо держать, поэтому ловите чтиво на обед.🙄

Был такой период в жизни, когда пришлось выбирать. Сидеть на мамкиной шеи или идти на одно из градообразующих предприятий.

Как вы понимаете было выбрано второе.🥲

Интересности начинаются с самого начала трудоустройства…

Во первых, если вы, как все нормальные люди, закинете резюме, придёте в отдел трудоустройства, вас определят в самое ебаное место, где никто работать не хочет.

При этом скажут – «Ну вы щас поработаете на позиции, опыт приобретете, и вас возьмут на хорошую позицию.»

👉 Спойлер – вы будете сидеть на этом месте до конца своей
работы, если вам повезёт, то продвинетесь чуть повыше, но при любом чихе будете уходить и подменять в тоже самое говно.

Благо, моим трудоустройством занимался мой батя.

Который, вообще никакого отношения к заводу не имел, но так как жили в маленьком городе, достаточно было знать какого-нибудь мастера со смежного цеха, который договорится.

Меня определили в обжигальщики. Считается элитной должностью, просто с улицы на обжиг попасть было нельзя.

Дальше было обучение, краткий инструктаж, медкомиссия и первый день.

Познакомились с мастером, меня приставили к более опытному помощнику Мише.

Кстати, на нашей должности были разряды, когда то давно их было аж 6.

Спустя года осталось два, 5 и 6 разряд.

5р – помощники (мех.часть печи)
6р –старшие (процесс обжига).

Работа сводилась к слежке за печью, это была такая здоровая труба 4,5 диаметром, и длинной 170м, на одном конце подавалась руда, на втором горелка.

Миша вызвался провести мне экскурсию по цеху, сначала даже было непонятно, толи его построили на месте реконструкции куликовской битвы, толи на Урал всё-таки долетают ракеты и периодически бомбят ни в чем не повинный цех.

Мы прогулялись по цеху, познакомились с мужиками.

Когда подходили к дежурному электрику, он копался в распределительном щите, что-то бахнуло, его немного отбросило, после чего он ударился головой об угол профиля, заботливо лежащий прямо на уровне лица.

Миша сказал – «Серёга самовыпилится решил, похоже».

Вообще вся работа на заводе, была похожа на игру.

Рабочие, должны были всеми правдами и неправдами сделать минимальное количество действий за смену, на местном сленге «проебаться», а мастера должны были по максимуму загрузить всякими левыми работами, в основном – уборкой.

Вся работа за 12 часовую смену, занимала от силы 2ч. При авариях и ремонтах, нужно было поработать, но это была редкость. Из развлечений были – ютуб, чай, сон.

Моя обычная рабочая смена выглядела так:

Перед дневной сменой я ложился в 3-4 часа утра (на работу нужно было в 6 часов). Делал манёвры, обход, до 9 утра, после чего ложился спать до 4 часов дня, ел, залипал в ютуб, после делал финальный обход, сдавал смену и уходил домой. Ночная аналогично, только там я не спал.

Меня очень радуют возгласы об импортозамещении, автоматизации процессов и производств. Потому что из своего опыта помню две уникальных ситуации автоматизации руками рабочих:

1) На нашем участке были транспортёрные ленты. Они доставляли обожжённую руду из печи дальше на склады. Одна лента была порвана, насколько мне рассказали, порвалась она ещё в 94 году. И потихоньку сыпала вниз. За смену набиралось 80-90 лопат, которые нужно было браво перекидать обратно на ленту. Это продолжается на протяжении 30 лет, задумайтесь.

2) Помощники должны были подливать масло в подшипники печи, нужно было взять ведро, спустится по лестнице с 4-го этажа, набрать масло и принести обратно наверх. Никто не менял сальники у подшипников, говорили, что нет в наличии, по факту их просто не заказывали.

Позже, уже по основной своей деятельности, сотрудничал с несколькими заводами, там ситуация не лучше. Есть «Белые» цеха, но они выступают в роли "Лица завода", туда приезжают инвесторы, верховно командующий и т.д. В основном всё очень плохо.

Пригласили посотрудничать с Минцифрой

В догонку к посту выше 👆

Вкратце, готовится запуск проекта, который должен поменять отношение к работе на заводах и в банках.

Тейки такие:

- Молодежь не хочет работать в банках и на заводах;
- Они не хотят работать в офисе, все хотят удаленку;
- Все жалуются на низкие зп, хотя они в рынке;
- Кадровый голод предприятий именно в ИТР;

Так что, ожидайте где-то в августе - сентябре целый товарняк видосов от молодых ребят, которые будут говорить - "Еба крута ваще в банке гыгыг". Ну и конечно рекламу с психологическим давлением - "Почему ты всё ещё просиживаешь штаны за своим уютным креслом?", с уклоном в патриотизм скорее всего.

Я без зазрения совести согласился, просто это как минимум весело. 😁

Конечно реальное положение дел это вообще никак не поправит.

Когда зашëл в резюме Джуна, после курсов скилбокса ❤️

Сегодня ездил "Поговорить" в дилера лады 😁. Пост об этом выпущу чуть попозже.

А сейчас у меня вопрос:

Как вы думаете, уместна ли оплата труда маркетолога, лидогона в виде оклада + KPI в крупных компаниях? 🤔