Снижение стоимости заявки в Я.Директе по услуге на 20-30%

Бывает такая ситуация, что бюджета мало, а заявок то хочется 🥲

Либо просто дорогая ниша - те же юристы, заявки с директа по 800-900р в порядке вещей.

Что же делать? Есть один схематоз:

1. Берём аналитику, смотрим по какой услуге с нашего сайта больше всего заявок. Тут важно разделить каналы трафика, если у вас по одной услуге общее количество заявок превышает другие, но в основном трафик идёт, например с Email - рассылок, SEO, соц.сетей и т.д, мы эту услугу не учитываем. Берём самое конверсионное именно с директа;

2. Идём в семантическое ядро, выделяем под эту услугу низкочастотные и среднечастотные запросы. Собираем компанию в директе;

3. Разрабатываем лэндос, тут важно поработать с первым экраном. Первый экран и в целом услуга, должна быть максимально релевантна запросу. Выше чек-лист, по нему можно пройтись и закрыть все вопросы по услуге;

4. Запускаем рекламу, смотрим, как снижается стоимость заявки;

Наверное возник резонный вопрос, а зачем делать посадочную страницу отдельную? Запустил рекламу на страницу услуги да сиди кайфуй.

Тут несколько аргументов:

- Сайт скорее всего огромный, построен по определенной структуре, много сквозных блоков. С таким подходом всегда будет обобщенная информация, которую нельзя технически поменять, иначе ляжет вообще всё;
-Вы не добьётесь нужного визуала на стандартных CMS, придётся с нуля верстать страницу, и она всё равно будет ограничена по функционалу CMS.
- У вас получиться максимально релевантная посадочная страница, которая будет отвечать на целевой запрос. Конверсионное действие неизбежно 😀, ну если по функционалу и по смыслу не накосячить.

Если нужно, могу привести пример с юридическими услугами, как мы снизили стоимость заявки с 800р до 520р. 🔥

Дэбильные предложения о работе #0

Буду вводить новые рубрики, если интересно поддержите лайком ❤️

Короче, история не такая древняя и стала переломным моментом, для начала ведения своих каналов на разных площадках.

Висит у меня резюме на HH, там их много разных, город выставлен Москва, на удаленку. Пару раз в год стреляет, договариваюсь на проектную работу.

В конце весны приходит отклик по резюме "Контент-маркетолог", созваниваемся с HR, условия бодрые, хочешь удаленку, хочешь проектную работу, деньги более менее. А я как раз заканчивал работу на проекте и надо было что-то искать.

Компания занимается организацией мероприятий и нужен был человек, который будет подготавливать публикации, контент-план, короче редактор и контенщик в одном лице.

С HR пообщались.

Хочу для контекста подчеркнуть, что общались мы через Skype, блять...2024 год. Какой нахуй скайп?

Через день, созвон с генеральным
угадайте через что... правильно, через Zoom.

Общались примерно 1,5 часа, рассказал уже всё и по продвижению и по соц.сетям и по рассылкам, по алгоритмам.

В течении этого диалога, у меня уже начали закрадываться некие подозрения, но, других предложений не было и я терпеливо отвечал на все вопросы. Чувство такое, как будто ты ведёшь обратный аудит клиенту, причем бесплатно.

В конце он говорит - "Слушай, ну нам вообще по хорошему нужен контент-маркетолог на видео, там контент-план составить, по алгоритмам чтоб шарил".

Эм...а зачем мы 1,5 часа общались о чем угодно, только не об этом?

Уже нет желания общаться, но говорю, что да опыт есть. Попросил сделать контент-план, с аргументацией моментов.

А я не делаю простых контент-планов как SMMщик или контент-менеджер. Мои контент-планы включают в себя:

-Анализ ЦА;
-Развёрнутую пояснительную записку, где прописана работа алгоритмов, приведены референсы, на что обращать внимание. Саму стратегию, что куда и зачем приведёт;
-Сам контент-план, с темами, сценарием;

Я всегда стараюсь делать так, чтобы клиент саму суть понял. И у него не возникала макака в голове с двумя металлическими дисками при создании контента.

*Сижу думаю заниматься этим или нет.

Подумал, что да ладно, если что материал останется на VC опубликую, да в портфолио можно засунуть, вообщем пофиг делаем. Сделал всё перечисленное и даже пробную версию снял, ну чтоб понятен был смысл до конца.

Всё сделал, закинул...
Тишина...

Прошла наверное где-то неделя, с того момента. Набирает HR (я уж забыл про них). И спрашивает:

"А вы можете, вот по контент-плану, который вы сделали, сами ролики снять? Мы вот посмотрели у вас ничего так получилось. Оплата вот как мы договаривались, ну в зависимости от KPI, оклад то поменьше конечно."

"Ну нихуя себе" - подумал я.

Подготавливаю контент-план, сам анализирую аудиторию, сам произвожу контент ещё и за KPI отвечаю. А вы мне тогда вообще зачем нужны?

Речь шла о 80к +- по зп (если что, это не за проект, а за месяц, а в Шортс, Рилс, ТикТок ролики желательно пускать каждый день, а по хорошему пару раз в день).

Итоги:

- Вежливо отказался от работы;
- Понял, что реально пора делать своё;
- Начал снимать для своего канала;

А вы согласились бы на такие условия?) И какие у вас были странные предложения о работе?

Если понравилась рубрика, поставьте лайкосик, напишу ещё парочку историй ❤️

Сегодня я увидел лучший соцапрув в интернете за 12 лет

Когда нашёл таргетолога на авито

Как относитесь к TenChat, Linkedin и прочим соц.сетям, направленным на конкретный поиск работы?


Я пытался начать вести TenChat, но у меня сложилось такое ощущение, что там тупо площадка самопиара. Спроса нет, а предложений много.

На фото диалог двух типичных тенчатовцев 😆

Пользуетесь каким-то из сервисов? Как у вас с ним сложились отношения?

Субботний киновечер

Будучи подростком жил в условном ПГТ, где из развлечений были - улица и ПК.

Заняться было особо нечем, но благодаря этому вашему интурнету, открыл для себя мир кино и книг.

Я тот человек, который точно знает, что "интересного" посмотреть сегодня. Хочу немного окунуть вас в мир, реально крутых картин.

Очень импонирует концепция "История одного человека", часто применяется в криминальных картинах.

Сегодня, советую посмотреть классику, я бы сказал даже легенду - "Клан Сопрано".

Этот сериал предопределил вид, всех самых масштабных сериалов и формат - час и 8 серий.

Это гениальная картина, если по какой-то причине не смотрели, обязательно гляньте 👍

SMS-таргет в 70 символов, с заявками на 52% дешевле чем с директа 🔥

Недавно доложили из закрытых источников, что обкатывают новый сервис по рассылке SMS. И это просто вообще бомба-самолёт 🧨

Сейчас читаем внимательно и вникаем в схематоз:

1. Договариваемся с сервисом, выбираем вашего прямого конкурента;

2. Сервис ставит софтину на номер конкурента, которая фиксирует все звонки совершенные по этому номеру;

3. Далее, происходит SMS-рассылка по этим номерам. Текст вводите свой, ограничение в 70 символов;

4. Также есть возможность настройки аудитории, возраст, пол;

5. PROFIT, получаем заявки дешевле в среднем на 40-50% чем с Я.Директа;

Я не смог пройти мимо такого выгодного предложения, щас будем обкатывать на конкурентах, потом цифрами поделюсь.

Сразу предвижу вопросы и отвечаю:

- Нет, номеров у вас не будет, они остаются у оператора связи;
- Стоит от 39 000р за пакет в 3750 смс (по крайней мере по нашей нише посчитали так);

Кейсы которые мне рассказали, тут придётся поверить на слово:

1) 5 000 смс – 600 переходов – 32 покупки. (ниша сладости)
2) 80 000 смс – 9 000 переходов – 1 300 покупок. (ниша товарка)

Вообще после отмены так сказать западных рекламных площадок, смс-таргет выглядит как спасение ✨

Как собственники сами убивают свой бизнес или проблемы делегирования

Наткнулся на обсуждение маркетологов, которые приводят лидов а их не обрабатывают. Такого в моей практике ни разу не было, но есть другой кейс.

Пару лет назад настраивал компанию для организации, которые занимались токарными расходниками (резцы, фрезы и т.д). Работали сначала по городу но хотели расширяться до области а потом возможно по всей РФ.

Сама организация представляла из себя склад и отдел продаж. В отделе продаж трудился сам собственник (бывший менеджер по продажам из этой же сферы) и 3 менеджера, вроде даже живенькие.

На то время особо не вникал в работу отдела продаж, только примерно прикидывал справятся они с объёмом или нет. Тут должно было быть условно 10 заявок в неделю, с таким объёмом грех не справиться, будет больше огонь.

Настроил им компанию, нашёл спеца он интегрировал им CRM, всё как бы гуд.

Заявки пошли.

Проходит пару месяцев, обращается собственник, в CRM пошли дубли, надо бы поправить. Пока передавал акк спецу, краем глаза, зацепился за папку "Отказ", и как-то слишком много отказов от клиентов.

Состоялся такой диалог с собственником:

-Вадим, у вас там отказов много, компанию может поправить, или не целевые идут?
- Да не, спасибо у нас всё хорошо...

У нас всё хорошо... ну чет по-моему не всё хорошо 😀

Мой пытливый ум, решил докопаться до истины...

Оставляю заявку, перезвонивает через 10 минут, собственник. Ну всё объяснил, гуд. Попросил коллег провести ту же самую операцию, ну где-то на 3-х человек раскинул номер. На все 4 заявки, ответил собственник.

Пишу Вадиму, спрашиваю, у вас отдел продаж сократили? Он говорит нет, я говорю - "а почему только вы отвечаете?".

Ответ убил...

"Дак а че они балбесы, заявку мне сольют, это же всё деньги".

Надо сказать, что Вадим ещё при первом знакомстве носился по отделу как сраный веник, а менеджеры хоть и были живенькие, но у большей части были вкладки с ютубом на фоне или живое общение в соц.сетях.

Продолженние диалога...

- А зачем вам собственно менеджеры?"

- Ну они накладные делают, с учетом работают, старых клиентов обслуживают.

- Вы так далеко не уедете, у вас уже отказы переваливают за 70% от лидов, скорее всего потому, что вы их не успеваете обслужить.

-Давайте я сам разберусь, что мне делать.

Переубеждать не стал, ни в моих жизненных интересах что-то доказывать))

Но всем кто работает по такой же схеме, могу сказать, учитесь делегировать, люди которые работают с вами тоже хотят расти. Да не все, да сначала будет получаться плохо. Но в итоге это принесёт больше пользы, чем упахивание за лида.

Разбор ваших проектов #0 🔥

Коллег пока маловато) Но я думаю будет интересно.

Назовём это тестовый разбор. Кидайте свои проекты в комменты в таком виде:

1. Ссылка на сайт, лэндинг, аккаунт соц.сети или акк с видео;
2. Прописываете в чем проблема, что собственно не получается? Например: "Снимаю короткие видео просмотры по нулям".
3. Прописываете что хотите получить, например: "Хочу получать заявки с сайта и снизить стоимость лида".

Далее, я, кратко указываю на ошибки, и объясняю почему это важно 🤌

Собственно жду ваших проектов)

Кейс автомобильных запчастей, как только на органике получать по 200 заявок в месяц?

Когда обратились с этим проектом, я такой – «Да ну, не…да не будет это работать.»

Если вы хоть немного в теме бизнеса на автозапчастях, то понимаете насколько вообще это конкурентная сфера. 🙁

Магазин находится в Челябинске, и это просто розничный магазин, без склада. А если посмотреть ассортимент, то можно вообще взгрустнуть (только самое основное, ничего уникального). 🥲

В самом городе, есть несколько крупных конкурентов, которые и соц.сети ведут и склад имеют.

Короче по раскладу вообще всё должно было закончиться печально (как мне тогда казалось). 😐

Изначально был шаблон с вордпрессом, потихоньку заполнили карточки товаров. Собрали семантику, без позиционирования на ГЕО. Заполнили метатеги, причесали сайт с технической стороны, и открыли для индексации.

Через chatgpt нагенерили описаний под категории и для товаров.

Пока ещё даже до конца не выложили)

✅ На всё про всё ушла где-то неделя работы, клиенту это стоило 40 000 руб. ✅

Трафик пошел и пошел достаточно бодро, в районе 6 000 чел посещаемость (пик через 2,5 месяца).
По позициям не прям чтоб вау:

в топ-10 . 233 запроса.
в топ - 5. 16 запросов.
в топ - 3. 8 запросов.
В топ - 1. 4 запроса.

Лидов получили по городу – 480.

Лидов на отправку в другие регионы – 23.

Цифры за 3 месяца.

Когда услышал цифры, подумал, что, наверное, выбрал не ту сферу и надо уходить в запчасти))

Работы мало – зато результат просто огонь🔥. Клиент очень доволен)

По услугам SEO - продвижения 👉@shen78023

А для меня до сих пор остаётся загадкой почему покупают, и уж тем более заказывают в другие регионы?
Может вы подскажите? 😀

Про способы управления сотрудниками

Вообще все способы которые существуют, возникли не просто так. Всё дело из-за разного психотипа людей и их позиции по жизни.

Всего существует 3 главных способа управления:

-Административный;
-Экономический;
-Социально-психологический;

Всё остальное - вариации на тему.

Щас маленько введу в контекст, подушню, не переживайте, не долго, главная мысль моего словесного изливания внизу 👇

Административный:

Часто вижу в компаниях административный вид управления персоналом.

Это когда начальник (щас можно в голове начать визуализировать несколько образов и вот самый хреновый из них, будет максимально приближен), условно, опускает сотрудника в яму, метра на 2, убирает лестницу, и сверху с рупора орёт, что ему делать.

Метод максимально неэффективный и ведёт:

- либо к рукоприкладству
- либо к бедам с башкой.

Причём у обоих испытуемых.

Экономический:

"Ну смари, значица делаешь стока то, получаешь стока то"

Выделяется тем, что каждый чих оплачивается, работа как правило сдельная, либо с минимальным окладом и за процент. Но и штрафы, не выходы на работу, отпуска, если не за полностью ваш счет, то за половину точно.

Желанный для многих сотрудников, которые имеют серьёзные финансовые проблемы. По опыту, как только проблемы решаются, люди сразу разбегаются.

Логика тут простая, на первых порах, человек заряженный ебашит как чёрт работает в поте лица. За пару месяцев упахивается за хорошие деньги, после чего производительность стремится вниз, а с ней и заработок.

Ещё одна черта такого вида управления - грызня в коллективе, ни о какой позитивной атмосфере речи тут не идёт.

Социально-психологический:

Задумка классная, подбор сотрудников по психотипу, выстраивание коллектива. Общение, позитив и атмосфера.

Иногда даже работает, но таких компаний единицы по России. Чаще всего это скатывается в политику компании, лозунги, гимны.

Метод любой нормальной компании:

Мне как-то постоянно везло, на руководящие должности (причём я вообще желания не проявлял).

С самого начала трудовой деятельности, стало очевидно, что, требовать выполнения конкретного действия в конкретный срок будет плохо влиять не только на ваши отношения, но ещё и на производительность.

Всегда стараюсь максимально ввести сотрудников в контекст, сразу обозначить цель.

Первоначально - это требует достаточно времени, чтобы просто поговорить, закрыть все вопросы.

Но в итоге, я могу кинуть задачу, обозначить сроки и быть уверен, что она будет сделана.

А если сроки срываются, человек мажется, то сначала разговариваем, возможно что-то произошло у человека в жизни. Если нет никаких причин, то просто стоит расстаться, знаю что в России увольнять непринято, но так будет лучше и вам и человеку.

К чему я всё это? Люди хотят влиять на работу, проекты, других людей. Когда обесцениваете вклад человека, у него сразу пропадает мотивация.

Поэтом не обесценивайте работу других, а если вашу работу обесценивают, то меняйте работу или заказчика.

Буду рад выслушать ваше мнение по этому поводу 🙏

Влад Савин - фрик или пример хорошего позиционирование?

Недавно поучавствовал в небольшой дисскуссии по поводу ошибок в текстах на комерческих проектах.

Ошибки на коммерческих сайтах - не хорошо

Мне привели в пример Влада Савина, что мол вот - чувак вообще не париться, пишет с ошибками и все его любят и ничего страшного. Хотя занимает достаточно высокий пост.

Полез смотреть, что за персонаж и увидел... Офигенное позиционирование 🌝

При первом касании, чувак производит впечатление либо бомжа либо фрика, но диссонанс с описанием на VC, заставил задержаться на его профиле.

Влад действительно большой специалист, он в теме ит и шутеечки у него неплохие.

На Российском рынке встретить удачное позиционирование - редкость.

Формула влада: позиционирование фрика (захват внимания, нетипично для VC, диссонанс со статусом человека, заставляет задержаться) + экспертность (у него реально полезный материал без цензуры, который приятно читать) 🧨

Задумывались когда-нибудь над своим позиционированием? Я вот теперь задумался 😳

Время наконец-то познакомиться! 🤝

Привет! На связи Денис 👋

Идентифицирую себя контент-маркетологом, хотя по факту кем я только не был 🙄. Веду активный образ жизни, помогаю клиентам с лидогенерацией и созданием классных посадочных страниц / аккаунтов, для различных целей и задач 🔥

Искрене считаю, что реклама ничего не стоит, если ведёт на тухлую страницу.

Мой тайм-лайн:
- С 15 лет занимаюсь копирайтингом (писать так и не научился);- В 22 года поломал себя и ушёл с завода, переехал в другой город, и ударился в работу и развитие;- В 23 года, стал руководителем отдела контента, в юридической компании;

👉 Чем могу помочь и о чём рассказать? 🔥

-Создание и развитие сайтов 🖥️
-Доработка страниц, смыслов, визуала, с точки зрения маркетинга 🛠️
-Повышение конверсии лэндосов, страниц товаров и услуг 💹
-Разработка воронок, прогревов 🗿
-SEO продвижение и реклама в Директе 📊
-Нейросети, ChatGpt, Leonardo, Midjourney 🧠
-Видео-контент 🦆
- Мысли автора о жизни🥲