Сколько стоит маркетинг в 2025 году? 🤩
Со временем, когда уже сильно погрузился в эту сферу, начинаешь чувствовать себя стабильнее и отсекать кампании по бюджетам. Меньше сотки на таргет в месяц? Не, работать не будем. Нужен сеошник за 70к? Ребят вы в своём уме? Таких цен уже давно нет.
Буквально вчера сидел на просчете клиента, смотрел в его глаза, которые всё больше расширялись от удивления, и поймал сам себя на мысли - что пиздец как всё выросло)))
Представим, что вы совсем маленькая компания, который нужно расти и закрывать вопрос присутствия в интернете и может быть даже заявочки какие-то лутать.🤷♂️
Кто это будет делать, два варианта:
😃 Маркетолог в штате. Мальчик/девочка, которые соберут подрядчиков по направлениям, и как-то проконтролируют работу, пропишут стратегию, посчитают бюджеты. Из минусов - чаще всего зп будет ниже рынка, поэтому специалист будет ну такой 50/50, с негарантируемым результатом. Из плюсов - можно будет накинуть доп.работы, помыть полы/перебрать принтер/сгонять до магазина;
😎 Подряд/агенство. Вы просто сгружаете работу, вас консультируют, простраивают более менее эффективную стратегию исходя из ваших финансов и хотелок. Тут тоже результат может быть 50/50 тем более в холодную, но по сарафану можно найти адекватных ребят, их мало но они есть;
Теперь, сколько это стоит?
Всё зависит от охвата каналов. Если вы локальный Business:
⚡️ По минималке карты+авито. 20к (рекламная подписка я.Бизнес) + 25к (Я.Директ) + 20к (рекламная подписка 2гис) + 20к (авито) +подменный номер Калибри (1,5-5к) + 40к (услуги за ведения этого непотребства) = 130к.
⚡️ Хотим попробовать ещё один канал трафика. Всё тоже самое (130к) + таргет ВК (40к рекламный бюджет) + услуги таргетолога (20к) + услуги смм специалиста (50к) = 240к.
⚡️ У всех должен быть сайт или посадочная, почему его нету у нас? Забиваем на ВК, идём в сторону посадки. 130к (всё тоже самое что и в первом случае) + 100к (разработка посадочной, разовый платеж в итоговой сумме разобьём на 12 месяцев) + 50к (Я.Директ) + 40к (услуги директолога) = 228к.
И всё в таком духе. Сюда можно накинуть сео-продвижение, можно накинуть, отзывы, ПФ, что увеличит сумму любого из вариантов ещё примерно на 100к.😐
Любой отдельный канал для бизнеса обойдется в 100-150к это по минималке. Чтобы сделать хорошо нужно 200к. Покрыть 3 основных канала трафика - 600к ежемесячно.🥱
Предлагаю выключить интернет.🤝 🤝
Со временем, когда уже сильно погрузился в эту сферу, начинаешь чувствовать себя стабильнее и отсекать кампании по бюджетам. Меньше сотки на таргет в месяц? Не, работать не будем. Нужен сеошник за 70к? Ребят вы в своём уме? Таких цен уже давно нет.
Буквально вчера сидел на просчете клиента, смотрел в его глаза, которые всё больше расширялись от удивления, и поймал сам себя на мысли - что пиздец как всё выросло)))
Представим, что вы совсем маленькая компания, который нужно расти и закрывать вопрос присутствия в интернете и может быть даже заявочки какие-то лутать.
Кто это будет делать, два варианта:
Теперь, сколько это стоит?
Всё зависит от охвата каналов. Если вы локальный Business:
И всё в таком духе. Сюда можно накинуть сео-продвижение, можно накинуть, отзывы, ПФ, что увеличит сумму любого из вариантов ещё примерно на 100к.
Любой отдельный канал для бизнеса обойдется в 100-150к это по минималке. Чтобы сделать хорошо нужно 200к. Покрыть 3 основных канала трафика - 600к ежемесячно.
Предлагаю выключить интернет.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤪5❤1🫡1
Мини-кейс по услугам автосервиса 🔥
Запустил кампанию под сезонные и текущие услуги автосервиса. Как обычно бюджета нет, но что-нибудь надо сделать. Получил такие цифры.
Сначала расстроился что дорого, но в одну попал хорошо, 240-300р за сообщение. В других ситуация похуже, но бюджета на тест нет, оставили только интересные по цифрам и клиенту.
⚡️ В среднем заявки в этой нише и регионе 950-1,1к.
⚡️ Тут в среднем получилось 574р.
Не вау, но я считаю достойно.
Запустил кампанию под сезонные и текущие услуги автосервиса. Как обычно бюджета нет, но что-нибудь надо сделать. Получил такие цифры.
Сначала расстроился что дорого, но в одну попал хорошо, 240-300р за сообщение. В других ситуация похуже, но бюджета на тест нет, оставили только интересные по цифрам и клиенту.
Не вау, но я считаю достойно.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3👍2💯2🤝1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Про конкурсы в ВК 🍺
Как слить деньги вникуда? Конечно же провести конкурс!😉
Смысл в чем, ранее, когда лента ВК работала стабильно, за счёт репостов записи с конкурсом "Выйграй сет роллов в Самаре" - запускалась цепочка просмотров:
⚡️ Вы увидели репост у друга в ленте, перешли по записи с конкурсом, тоже репостнули, ваши друзья увидели и т.д. Это прям роляло, очень эффективная хреновина.
Да и давно вы в профиль к кому-нибудь заходили? Во-во.🙂
⚡️ При этом не все подписчики видят вашу запись в группе, придётся маленько покрутить таргет на своих. ⚡️
В итоге деньги за таргет + сумма на подарки.⚡️
По итогу получаем аудиторию халявщиков, роллы, наушники, киповское оборудование, раздача котов. Чиназес, сюда, сюда вдруг выйграю?😁
⚡️ После проведение конкурса, актив снова резко откатывается на прежние значения, а может быть и падает ещё ниже. 2-3 случайных души делают реальные покупки (которых можно было привести с таргета без всей этой мишуры).
И нет, я не против конкурсов, но только для перетечки своей аудитории по другим площадкам. Либо же для повышения актива в ТГ, Инсте, там где ты очень близко общаешься с аудиторией.
Какая альтернатива?
🔥 Трипваер, лид-магнит. 🔥 Две самые рабочие штуки, которыми можно реально прогреть заинтересованного клиента перед покупкой.
Как слить деньги вникуда? Конечно же провести конкурс!
Смысл в чем, ранее, когда лента ВК работала стабильно, за счёт репостов записи с конкурсом "Выйграй сет роллов в Самаре" - запускалась цепочка просмотров:
Но сейчас записи из сообщества не всегда можно увидеть в ленте, у друзей тем более. Да и давно вы в профиль к кому-нибудь заходили? Во-во.
В итоге деньги за таргет + сумма на подарки.
По итогу получаем аудиторию халявщиков, роллы, наушники, киповское оборудование, раздача котов. Чиназес, сюда, сюда вдруг выйграю?
И нет, я не против конкурсов, но только для перетечки своей аудитории по другим площадкам. Либо же для повышения актива в ТГ, Инсте, там где ты очень близко общаешься с аудиторией.
Какая альтернатива?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2❤1🔥1💯1
Зачем идти против системы если можно играть по её правилам?
Достаточно крупное количество локальных запросов в поиске отжирают:
⚡️ Брендовые сервисы Яндекса (Услуги, карты,
⚡️ Агрегаторы объявлений (Авито, Дром, Профи.ру и проч);
⚡️ Товарный фид
⚡️ Динамические места размещений
Соваться сюда с связкой лэндос + директ - бесполезно. Будете болтаться в выдаче на средней позиции показа 7-8 (в отчетах будут красивые места 1-2, но по факту где-то внизу страницы).
Что с этим делать? ВОЗГЛАВИТЬ ЭТОТ ЦИРК!🤬
Надо понимать, что 85% объявлений в выдаче настроены самостоятельно собственниками/исполнителями. А у нас есть преимущество, мы же тут чет умеем...🙄
1) Позиционируемся. Смотрим объявления, в случае с направлением ремесленников (плиточники, ремонт авто, электрики и проч). Скорее всего придётся торговать лицом и говорить, что вы частный мастер. Если видите в выдаче кампании, то соответсвенно давим на это. По такой логике выстраиваем дальнейшее позиционирование.
2) Собираем узкие запросы через Вордстат. Пишем красивый текст о том, какие мы молодцы и как вообще всё будет классно. Также проверяем техническую часть текста.
3) Идём по оптимизации дальше. Снимаем видос, который подгружаем в ВК, Дзен, Яндекс.Видео. Пишем оптимизированное описание под запросы собранные выше.
4) Идём ЕЩЁ дальше по оптимизации. Заказываем отзывы, в которых прописываем ключевые слова.
5) Крутим ПФ. Яндексойд очень любит строить выдачу исходя из поведенчиских факторов. Поэтому потратить 1-2К на подкрутку по ключевым словам, обязательно стоит.
💥 Поздравляю! Вы возглавили выдачу в Я.Услугах, Авито по локальным запросам и НЧ ключам. 💥
Дальше можно копнуть в сторону рекламы на самих площадках, а также запуска кампаний в самом Я.Директе.
Достаточно крупное количество локальных запросов в поиске отжирают:
Соваться сюда с связкой лэндос + директ - бесполезно. Будете болтаться в выдаче на средней позиции показа 7-8 (в отчетах будут красивые места 1-2, но по факту где-то внизу страницы).
Что с этим делать? ВОЗГЛАВИТЬ ЭТОТ ЦИРК!
Надо понимать, что 85% объявлений в выдаче настроены самостоятельно собственниками/исполнителями. А у нас есть преимущество, мы же тут чет умеем...
1) Позиционируемся. Смотрим объявления, в случае с направлением ремесленников (плиточники, ремонт авто, электрики и проч). Скорее всего придётся торговать лицом и говорить, что вы частный мастер. Если видите в выдаче кампании, то соответсвенно давим на это. По такой логике выстраиваем дальнейшее позиционирование.
2) Собираем узкие запросы через Вордстат. Пишем красивый текст о том, какие мы молодцы и как вообще всё будет классно. Также проверяем техническую часть текста.
3) Идём по оптимизации дальше. Снимаем видос, который подгружаем в ВК, Дзен, Яндекс.Видео. Пишем оптимизированное описание под запросы собранные выше.
4) Идём ЕЩЁ дальше по оптимизации. Заказываем отзывы, в которых прописываем ключевые слова.
5) Крутим ПФ. Яндексойд очень любит строить выдачу исходя из поведенчиских факторов. Поэтому потратить 1-2К на подкрутку по ключевым словам, обязательно стоит.
💥 Поздравляю! Вы возглавили выдачу в Я.Услугах, Авито по локальным запросам и НЧ ключам. 💥
Дальше можно копнуть в сторону рекламы на самих площадках, а также запуска кампаний в самом Я.Директе.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3👍2
95% времени, в работе, чувствуешь себя непонимающим чмом. 😨
💥 Но вот эти 5%...спасибо, что пишите обратную связь, особенно положительную, это сильно мотивирует💥
С началом рабочей недели, друзья!👂
💥 Но вот эти 5%...спасибо, что пишите обратную связь, особенно положительную, это сильно мотивирует💥
С началом рабочей недели, друзья!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👍3⚡2
Пример воронки на касания 🙄
Давненько писал про новый тренд на касания (аж 3 месяца назад).
На скрине можно разглядеть воронку (нет я не заебался её в фигме рисовать и да я знаю про Xmind). Подготавливал её на свою галеру, чтобы всё было мягонько, там поговорили, тут посмотрели, там почитали. Короче с кайфом.Но не пригодилась лол.
🧐 Она была сделана как-раз с упором на:
Вывести на первичный диалог → прогреть → положить на разные ресурсы → получить тёплого лида, который уже прогрелся и сам говорит Shut up and take my money! (ну так конечно не говорят, но потеплее чем с объявления)
Ещё раз.😉
Главная задача - не продать, а просто оставить клиента в воронке догреваться. Постепенно вытягивая контакты, потребности, выходя на более продуктивный диалог.⌨️
Зачем?А главное нахуя?
⚡️ Рыночек порешал. Объёмы заявок всё меньше и дороже, сказывается экономика. И как раньше вести кампании на ЛИДЫ, уже...ну как бы...дорогое удовольствие. Классический формат запуск РК на подписчиков на разных площадка + РК лидогенерации с них...это уже сильно дорогое удовольствие. Эта воронка решает потребность в красивых цифрах в отчетах (рост на всех ресурсах) и также остаётся инструментом лидогенерации. Высокий ценник за лида размазывается по площадкам. Короче как в анекдоте про рыбку и...ну поняли.
⚡️ Защита от отдела продаж. Достаточно много крутых, хороших продажников которые умеют работать с холодным и чуть тёплым трафиком (если вы тоже так думаете, то у меня плохие новости). По ощущениям 40% умеют работать с горячим интернет трафиком, 10% с тёплым, остальные не умеют работать с ним вообще. Про холодный даже говорить нет смысла. Поэтому воронка догревает контентом, даёт ценность. В итоге у вас горячий клиент на покупку. Без ситуации по типу:
- Здравствуйте, интересуют варианты складов в Раменском.
- Здравствуйте, нет, нету там у нас вариантов.
- А ну ладно, спасибо.
- Да, всего доброго.
Ну хуле - 9к, никуда у вас лид не осел, и не догоните вы его никаким ретаргетом. Когда он увидит ваше объявление в РСЯ - "А это те чудики, кликать не буду".
⚡️ Мягко собираем информацию. Если кто-то работал с производственниками, знают, как они остро реагируют даже на Email-рассылки, не говоря уже о типовых вопросах по скриптам. А информация нужна... через лид-магниты, через Квизы, аккуратные диалоги можно собрать полный портрет клиента и предложить то что нужно. Далее уже аналитика, портреты аудитории и т.д.
Что в итоге?😋
Да ничего, просто рынок меняется, причём семимильными шагами. Скоро ещё НДС будет 22%...ммм сказка.
🎄 Хорошо вам доработать два дня, впереди выходные, а ещё через 3 месяца новый год. 🎄
Давненько писал про новый тренд на касания (аж 3 месяца назад).
На скрине можно разглядеть воронку (нет я не заебался её в фигме рисовать и да я знаю про Xmind). Подготавливал её на свою галеру, чтобы всё было мягонько, там поговорили, тут посмотрели, там почитали. Короче с кайфом.
Вывести на первичный диалог → прогреть → положить на разные ресурсы → получить тёплого лида, который уже прогрелся и сам говорит Shut up and take my money! (ну так конечно не говорят, но потеплее чем с объявления)
Ещё раз.
Главная задача - не продать, а просто оставить клиента в воронке догреваться. Постепенно вытягивая контакты, потребности, выходя на более продуктивный диалог.
Зачем?
- Здравствуйте, интересуют варианты складов в Раменском.
- Здравствуйте, нет, нету там у нас вариантов.
- А ну ладно, спасибо.
- Да, всего доброго.
Ну хуле - 9к, никуда у вас лид не осел, и не догоните вы его никаким ретаргетом. Когда он увидит ваше объявление в РСЯ - "А это те чудики, кликать не буду".
Что в итоге?
Да ничего, просто рынок меняется, причём семимильными шагами. Скоро ещё НДС будет 22%...ммм сказка.
🎄 Хорошо вам доработать два дня, впереди выходные, а ещё через 3 месяца новый год. 🎄
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2🔥1💯1🤝1
Кейс по ювелирным изделиям Dolce Vita 🔥
Запрос простой - продвинуть услугу "Изготовления ювелирных изделий на заказ". Услуга как я люблю - "Ничего не понятно но очень интересно".
Поглядел, бюджеты кайфовые, стеснений нет, как надо так и делай, главное чтобы результат. Понято, принято.
Но так как работать всё таки было вломы, предложил запустить квиз. Собрали за вечер. Запустил на Мастере компаний. И результат удивил даже меня.
⚡️ ГЕО: СПБ
⚡️ Бюджет: 20 000р в неделю
⚡️ Всего лидов: 26
⚡️ Стоимость лида: 1520 руб
⚡️ Квалов: 14
⚡️ Продаж: 4
Получилось круто, но опять же есть нюанс.
Средний чек изделия на заказ в ювелирке был 300-500к. Средний чек заявок с Я.Директа 80-120к. Тоесть оно конечно окупается и всё круто. Но хотелось бы выкопать пласт аудитории с деньгами...
Посмотрим как пойдёт дальше, но это теперь один из ведущих кейсов, с охренительным ROMI.😋
Запрос простой - продвинуть услугу "Изготовления ювелирных изделий на заказ". Услуга как я люблю - "Ничего не понятно но очень интересно".
Поглядел, бюджеты кайфовые, стеснений нет, как надо так и делай, главное чтобы результат. Понято, принято.
Но так как работать всё таки было вломы, предложил запустить квиз. Собрали за вечер. Запустил на Мастере компаний. И результат удивил даже меня.
Получилось круто, но опять же есть нюанс.
Средний чек изделия на заказ в ювелирке был 300-500к. Средний чек заявок с Я.Директа 80-120к. Тоесть оно конечно окупается и всё круто. Но хотелось бы выкопать пласт аудитории с деньгами...
Посмотрим как пойдёт дальше, но это теперь один из ведущих кейсов, с охренительным ROMI.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5🔥4👍3
Про неоплату 😨
Посути в каждой сфере есть бочка дёгтя и ложка мёда. Какую бы красивую картинку вам не рисовали.
Много предпринимателей ругает маркетологов, которые не с прямыми руками, безрезультатно просирают деньги и в итоге требуют оплату. Прекрасно понимаю, сам видел такие ситуации и в начале пути возможно сам был таким ахахха.🙄
✔️ Но вот с другой стороны, ситуация тоже выглядит не лучшим образом. ✔️
Когда вы начинаете работать с клиентом, особенно на первых порах, очень трудно вычислить неадекватов. По сути это нарабатывается уже на опыте, когда ты по обрывкам фраз, по ответам, целям, складываешь в голове картину, стоит ли вообще в это вписываться или нет. Короче для обеих сторон - это перманентный риск, чуть выправляет ситуацию рекомендации но не на 100%.
Неоплаченная работа. На моём опыте такое было 3 раза, первый в 2019, второй в 2021, и третий недавно. И я уже забыл насколько легко это сделать.😐
Это мы тут такие все человечные, репутацию стараемся держать и т.д, Но есть прям большой пласт людей, где это буквально не значит ничего.
Вкратце, ты не защищен от этого никак и нигде. Любой может тебя просто кинуть.🤝
Договор? Ну окей, будет у тебя лежать договор, в суд пойдешь клянчить свои 30-80к? Издержки на поддержание этого процесса посчитал? Во-во.
Предоплата? Чтобы эффективно работать, у тебя должно быть время, а тянуть проекты = расстягивать счета + не закрывать месяц на запланированные доходы. А у тебя всё равно издержки от деятельности, а в агенстве вообще такая неоплата может к кассовому разрыву привести. Короче на словах прикольно, по факту не относится к реальности.
Какие способы борьбы с таким? Для себя выделил парочку:
✅ Самый главный - замыкать всё на себе. Прочитал такую мысль у другого уважаемого маркетолога ❤️, но там относилось к "Как сделать чтобы тебя не уволили?" но суть одна. Все аккаунты, кабинеты, почты, макеты, текста, должны лежать у тебя, без возможности редактирования со стороны. Сделать это достаточно трудно, но возможно.
✅ Посредственный - напоминать о себе. Просто как можно чаще и как можно дольше напоминать о себе. Это тоже эффективный способ, причём работает везде по жизни, чем чаще на слуху, тем быстрее заняты мысли о любимом ТЕБЕ ❤️. И быстрее принимаются решения в твою пользу.
Лучше более избирательно подходить к клиентам и не брать если не уверен.
Расскажите истории как сами справлялись с такими приколами?
Посути в каждой сфере есть бочка дёгтя и ложка мёда. Какую бы красивую картинку вам не рисовали.
Много предпринимателей ругает маркетологов, которые не с прямыми руками, безрезультатно просирают деньги и в итоге требуют оплату. Прекрасно понимаю, сам видел такие ситуации и в начале пути возможно сам был таким ахахха.
Когда вы начинаете работать с клиентом, особенно на первых порах, очень трудно вычислить неадекватов. По сути это нарабатывается уже на опыте, когда ты по обрывкам фраз, по ответам, целям, складываешь в голове картину, стоит ли вообще в это вписываться или нет. Короче для обеих сторон - это перманентный риск, чуть выправляет ситуацию рекомендации но не на 100%.
Неоплаченная работа. На моём опыте такое было 3 раза, первый в 2019, второй в 2021, и третий недавно. И я уже забыл насколько легко это сделать.
Это мы тут такие все человечные, репутацию стараемся держать и т.д, Но есть прям большой пласт людей, где это буквально не значит ничего.
Вкратце, ты не защищен от этого никак и нигде. Любой может тебя просто кинуть.
Договор? Ну окей, будет у тебя лежать договор, в суд пойдешь клянчить свои 30-80к? Издержки на поддержание этого процесса посчитал? Во-во.
Предоплата? Чтобы эффективно работать, у тебя должно быть время, а тянуть проекты = расстягивать счета + не закрывать месяц на запланированные доходы. А у тебя всё равно издержки от деятельности, а в агенстве вообще такая неоплата может к кассовому разрыву привести. Короче на словах прикольно, по факту не относится к реальности.
Какие способы борьбы с таким? Для себя выделил парочку:
Лучше более избирательно подходить к клиентам и не брать если не уверен.
Расскажите истории как сами справлялись с такими приколами?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4💯3🤝2
Готовлю вам материал по Я.Директу. 💥
Идея возникла из-за стабильных вопросов в лс, почему не работает тут? А как лучше запустить и т.д.
На самом деле он меняется каждый квартал, подходы разные, да и в целом концепция изменилась в сравнении с 22-23 годом координально.
- Поделюсь что раскопал за последние 2 года;
- Что работает, что нет;
- Опишу общую концепцию Я.Директа на конец 25 года и куда всё это идёт;
Так вот, если есть какие-то вопросы, нюансы, можно написать в комментариях.
На вопросы всех кто писал в лс в материале будут ответы)
Короче, если хотели что-то спросить, сейчас самое время. Материал выкачу на след.неделе.
Идея возникла из-за стабильных вопросов в лс, почему не работает тут? А как лучше запустить и т.д.
На самом деле он меняется каждый квартал, подходы разные, да и в целом концепция изменилась в сравнении с 22-23 годом координально.
- Поделюсь что раскопал за последние 2 года;
- Что работает, что нет;
- Опишу общую концепцию Я.Директа на конец 25 года и куда всё это идёт;
Так вот, если есть какие-то вопросы, нюансы, можно написать в комментариях.
На вопросы всех кто писал в лс в материале будут ответы)
Короче, если хотели что-то спросить, сейчас самое время. Материал выкачу на след.неделе.
👍3
Вылазка в ЕКБ 😋
Сгоняли с @Dimon_marketer на мероприятия Autocoom. Для владельцев автосервисов, Дмитрий выступал, а я был за компанию)
Очень круто всё изменилось на таких мероприятиях, ну и масштаб ЦА можно увидеть самостоятельно на фото (когда шли, рассчитывали на 10-20 человек, а в итоге участников больше 50).🙄
До этого был на производственных конференциях, где дяди в строгих костюмах выступают и говорят одну и ту же речь, меняя название компании, остальные делают вид, что это всё очень интересно. А тут и розыгрыши и стенды со всяким инструментом, химозой. Классный ведущий, шутки, прибаутки. Да и реально было интересно послушать других спикеров и последить за нашим))
Что хочу сказать.
Очень интересно было смотреть в реальном времени реакцию людей на презентацию. Когда ты уже до этого читал презентацию, как то вы её обсуждали, приходили к каким-то выводам и оставили в конечный продукт.🙂
Видна реакция на первую часть презентации (теория), на вторую (кейс), и финальная на заверщающую часть воронки (лид-магнит).
Ты не пытаешься угадать в числах отчета, что можно поменять. Ты точно знаешь где слабые места на ЖИВОЙ реакции. Интересный опыт.
Ну и можно посмотреть кадры ночного Екатеринбурга. Больше всего понравилось, что утки по улицам ходят с голубями и белками.
Сгоняли с @Dimon_marketer на мероприятия Autocoom. Для владельцев автосервисов, Дмитрий выступал, а я был за компанию)
Очень круто всё изменилось на таких мероприятиях, ну и масштаб ЦА можно увидеть самостоятельно на фото (когда шли, рассчитывали на 10-20 человек, а в итоге участников больше 50).
До этого был на производственных конференциях, где дяди в строгих костюмах выступают и говорят одну и ту же речь, меняя название компании, остальные делают вид, что это всё очень интересно. А тут и розыгрыши и стенды со всяким инструментом, химозой. Классный ведущий, шутки, прибаутки. Да и реально было интересно послушать других спикеров и последить за нашим))
Что хочу сказать.
Очень интересно было смотреть в реальном времени реакцию людей на презентацию. Когда ты уже до этого читал презентацию, как то вы её обсуждали, приходили к каким-то выводам и оставили в конечный продукт.
Видна реакция на первую часть презентации (теория), на вторую (кейс), и финальная на заверщающую часть воронки (лид-магнит).
Ты не пытаешься угадать в числах отчета, что можно поменять. Ты точно знаешь где слабые места на ЖИВОЙ реакции. Интересный опыт.
Ну и можно посмотреть кадры ночного Екатеринбурга. Больше всего понравилось, что утки по улицам ходят с голубями и белками.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤2🤝2
🔥🔥🔥 Яндекс.Директ. Эффективный запуск и пошаговый план от 2025 года
Очень долго хотел купить курс за 10 980 руб → купил → а там та же самая информация, что и в этом материале (Денису грустно, верните 10к пожалуйста).
💥Поэтому эта информация точно стоит больше 10 000 руб. 💥
🔥Я вам отдаю её бесплатно на чтение. 🔥
Это достойный материал про Яндекс Директ, на 29 страниц. Который должен поменять ваше мышление под новые алгоритмы Директа.
Мы с вами уже давно не директологи, а скорее ML-инженеры. У которых задача корректировать алгоритм, а не просто «Настраивать рекламу». 😳
Этот материал мог бы съэкономить мне более полумиллиона слитого бюджета в 23-24 годах. Пришлось всё набивать на опыте. Но у вас есть шанс сократить свой путь минимум на 2 года, после прочтения. 😎
В материале:
✅ Полный процесс запуска Поисковой кампании и РСЯ. Докопаемся до всех непонятных галок;
✅ Анализ кампании ещё до запуска, принимая решения об эффективности;
✅ Как отстроить кампанию по квал.лидам на РСЯ;
✅ Почему с ботами бессмысленно бороться и проще отстраиваться по аудиториям;
С новых коллег подписка, для своих – просто перейти и читать.😉
Расширенная версия - https://stepik.org/a/258846/pay?promo=cfffed8c801969f4
🔥Там есть информация, которая вам в два клика принесёт результат. 2 универсальных связки + много пояснений, пояснений по каждому пункту. 🔥
Но даже с бесплатной версией можно делать крутые дела!
Надеюсь вам сильно зайдёт, я старался)
👉 Гайд уже тут @dks78024_bot
Очень долго хотел купить курс за 10 980 руб → купил → а там та же самая информация, что и в этом материале (Денису грустно, верните 10к пожалуйста).
💥Поэтому эта информация точно стоит больше 10 000 руб. 💥
🔥Я вам отдаю её бесплатно на чтение. 🔥
Это достойный материал про Яндекс Директ, на 29 страниц. Который должен поменять ваше мышление под новые алгоритмы Директа.
Мы с вами уже давно не директологи, а скорее ML-инженеры. У которых задача корректировать алгоритм, а не просто «Настраивать рекламу». 😳
Этот материал мог бы съэкономить мне более полумиллиона слитого бюджета в 23-24 годах. Пришлось всё набивать на опыте. Но у вас есть шанс сократить свой путь минимум на 2 года, после прочтения. 😎
В материале:
✅ Полный процесс запуска Поисковой кампании и РСЯ. Докопаемся до всех непонятных галок;
✅ Анализ кампании ещё до запуска, принимая решения об эффективности;
✅ Как отстроить кампанию по квал.лидам на РСЯ;
✅ Почему с ботами бессмысленно бороться и проще отстраиваться по аудиториям;
С новых коллег подписка, для своих – просто перейти и читать.😉
Расширенная версия - https://stepik.org/a/258846/pay?promo=cfffed8c801969f4
🔥Там есть информация, которая вам в два клика принесёт результат. 2 универсальных связки + много пояснений, пояснений по каждому пункту. 🔥
Но даже с бесплатной версией можно делать крутые дела!
Надеюсь вам сильно зайдёт, я старался)
👉 Гайд уже тут @dks78024_bot
1🔥9❤5🤝4
Рейтинг окупаемости Digital-каналов
Вот мы и подходим плавно к концу года. В 26 году ждёт уникальный атракцион с повышением НДС и вопросом а что будет дальше и куда копать?
В целом, ситуация с окупаемостью каналов не особо поменялась. Но вангую на 26 год, доля микро, малого, и даже среднего бизнеса быстро отлетит из аукциона с введением НДС. Конечно восстановиться, но уже ближе к лету.
1️⃣ SEO. До сих пор самый окупаемый канал трафика, заметил тенденцию в 2025 году, что от него начали повально отказываться в сторону контекста и таргета. В долгую работать сейчас никто не хочет, а тут как в казино All in, покатит или нет. SEOха начала качать ещё и в других форматах (карты, авито, услуги, видео, да везде почти). Также ASO для мобильных приложений. Тут сложилось два фактора, во первых вы не сможете сделать грамотное SEO без насыщения контентом, страница как минимум выглядит не пусто, вызывает больше доверия. Во вторых, люди ещё больше стали доверять органике, когда не реклама находит вас, а вы информацию. Проблема только одна - это дорого на старте, без очевидного выхлопа на полгода-год. В ноль, проекты с развитием, выходят только после года плотной работы.
2️⃣ ГЕО сервисы. Стали для меня открытием в 2025 году (да вот такой я ахуительный специалист). Я почти не работал с локальным бизнесом и как-то этот формат проскользнул мимо меня. Очень крутая штука, в условиях тотального дефицита бюджета.
3️⃣ Контент. Вертикальные видосы, SMM, статьи. Во первых у вас ещё остался Ютуб и запрещенная сеть в России. Вы можете грамотно закрывать возражения и доносить ценности именно через видео. Да и это чистые эмоции, на которых выезжают 95% продаж.
4️⃣ Контекст. Директ живёт, при правильных подходах окупаемый канал трафика. Но тут должны сойтись звезды, и продукт хороший и посадка крутая, и ГЕО правильное под формат. ОП должен уметь работать с холодным трафиком. При всём этом Яндекс успевает тебе ломать кампании с обновлениями, это вообще уже как данность. Но это мансуется, благо форматов и рычагов как это исправить в достаточном количестве.
5️⃣ Таргет. ВК, я был фанатом этого формата, ключевое слово БЫЛ. ВК постепенно скатывается в абсолютно непрогнозируемую штуку. Неделю у тебя всё классно, неделю сидишь по нулям, с полным непонимаем что тебе делать. Раньше тоже были такие приколы, но это носило не системный характер. Теперь уже начинаешь со страхом заходить в кампании))) Если до лета 2025 года, даже с такими просадками окупаемости еле еле выходила в плюс по месячным срезам, то сейчас это стабильно неокупаемый прикол даже по РОМИ. В отличии от директа, у тебя нет рычагов для исправления кампании, 3,5 формата и объявления, ебитесь как хотите.
Расскажите ваше виденье, как у вас с окупаемостью? К чему готовитесь в начале года?😋
Вот мы и подходим плавно к концу года. В 26 году ждёт уникальный атракцион с повышением НДС и вопросом а что будет дальше и куда копать?
В целом, ситуация с окупаемостью каналов не особо поменялась. Но вангую на 26 год, доля микро, малого, и даже среднего бизнеса быстро отлетит из аукциона с введением НДС. Конечно восстановиться, но уже ближе к лету.
Расскажите ваше виденье, как у вас с окупаемостью? К чему готовитесь в начале года?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💯6❤4🔥4👍1
Все на завод? 🙏
Очередной материал из рубрики «Исторический бред шизофреника»
Предыдущие части:
Как работал маркетинг в картеле?
Как мы пришли к 8 часовому рабочему дню и причём тут маркетинг?
Все же видят общую тенденцию на рынке маркетинга? Везде поджимают и не по разу в год, складывается трагичное ощущение безысходности (у некоторых). Всё плохо, там и НДС поднимут и сборы на рекламу и регистрация в РКН, в 26 вообще прикол про ЧЕБУРНЕТ уже будет не приколом…
Короче плохо, прям караул и все уйдём на завод. Прям вот бросим и пойдём. Ну шуточка то актуальная согласитесь?
Щас постараюсь развеить эту шутку, возможно кого-то успокою.
Вообще то у нас за +- 100 лет было уже два режима индустриализация и деиндустриализация.
Начнём с последней.
91 год. Развал старого режима, открытие границ, свободный рынок. В кампаниях приходит понимание, что проще и выгоднее наладить логистику поставок из других стран.
Часть производств закрываются, остаются единичные.
ВВП растёт, одновременно с ним рост безработицы. Ведь большую часть страны составляет наследие советского союза - пролетариат.
Что-то надо с этим делать. Решили отправить всех безработных в сферы услуг и сервиса. Кстати из-за этого появилась такая штука как ИП, малый бизнес, а в последствии самозанятые.
И вот наступают всем известные события. Приходит понимание, что сильная экономика должна быть независимой и автономной. По-другому иметь свой пласт производств, который снабжает ХОТЯБЫ основные узлы. И снова мы меняем курс на индустриализацию… собственно в этом режиме мы сейчас с вами и живём.
Чтобы заново развить индустриализацию можно пойти двумя путями (как в том анекдоте):
Первый - увеличение производственных ресурсов, которые в последствии тянут за собой кадры.
Грубо говоря станок то, мы купим, а вот кто за ним работать будет? Хороший вопрос...
Второй – повышение эффективности производства. Это когда мы вместо 1 ручного станка, на котором работает 1 токарь. Покупаем 4 ЧПУ станка и прокачиваем токаря до наладчика/оператора ЧПУ.
На деле комбинируются оба подхода. И худо-бедно это всё растёт.
Но если пути решения уже есть в чем проблема? Проблема в фин.модели.
Средняя рентабельность производств, вот так прям грубо и по срезу – 5%. На металлобрабатывающих производствах вообще 2-3%. Про металлургию можно просто промолчать…
Хочешь расти дальше? Наращивай площади и объёмы средств производства и кадров.
А что с кадрами, почему все резко не ушли? Вроде и зп хорошие, и условия подтягивают.
Вкратце маркетологу, бухгалтеру, it-специалисту. Платят за ценность.
Ты сделал результат или решил сложную задачу мы тебе заплатим. Неважно за какое время. Если ты компетентный специалист, у тебя есть какие-то связки, ты можешь масштабировать и получать больше прибыли за короткий промежуток времени.
Рабочий привязан к объёму производства. Сколько произвели, столько и заплатили. Да это может быть в виде рабочих часов и бла бла. Но суть одна. Чтобы вырасти в доходе – надо больше производить. И можно усираться с оптимизацией. Ставить одного рабочего на 4-10 станков, только все эти станки тоже затрачивают какое-то время на производство. Ну короче планку по доходу, можно посчитать на 2-3 года сразу. Дальше только роботы.
Как решается пресловутый дефицит кадров? Вариантов не так чтобы много:
Повышение ЗП рабочим (не вариант)
Понижение ценности ЗП всем остальным (тоже не вариант)
А самое дельное уже подсказали Советы. После революции и образование СССР был взят курс на Индустриализацию, и состав рабочих в городах пополняли – крестьяне из деревень. Самое простое и самое подходящее это создать условия невозможности жизни в малых поселениях и загнать в город. Они уже имеют нужные навыки и готовы работать за адекватное для бизнеса предложение.
Ну и загонять условных менеджеров по продажам в рабочие это неэффективное занятие. Их нужно переучивать с нуля, они мало эффективны и т.д.
Короче не грозит вам это, и история уже не раз это показывала.
Максимум рилсов больше будет о том как круто на вахте работать.
Очередной материал из рубрики «Исторический бред шизофреника»
Предыдущие части:
Как работал маркетинг в картеле?
Как мы пришли к 8 часовому рабочему дню и причём тут маркетинг?
Все же видят общую тенденцию на рынке маркетинга? Везде поджимают и не по разу в год, складывается трагичное ощущение безысходности (у некоторых). Всё плохо, там и НДС поднимут и сборы на рекламу и регистрация в РКН, в 26 вообще прикол про ЧЕБУРНЕТ уже будет не приколом…
Короче плохо, прям караул и все уйдём на завод. Прям вот бросим и пойдём. Ну шуточка то актуальная согласитесь?
Щас постараюсь развеить эту шутку, возможно кого-то успокою.
Вообще то у нас за +- 100 лет было уже два режима индустриализация и деиндустриализация.
Начнём с последней.
91 год. Развал старого режима, открытие границ, свободный рынок. В кампаниях приходит понимание, что проще и выгоднее наладить логистику поставок из других стран.
Часть производств закрываются, остаются единичные.
ВВП растёт, одновременно с ним рост безработицы. Ведь большую часть страны составляет наследие советского союза - пролетариат.
Что-то надо с этим делать. Решили отправить всех безработных в сферы услуг и сервиса. Кстати из-за этого появилась такая штука как ИП, малый бизнес, а в последствии самозанятые.
И вот наступают всем известные события. Приходит понимание, что сильная экономика должна быть независимой и автономной. По-другому иметь свой пласт производств, который снабжает ХОТЯБЫ основные узлы. И снова мы меняем курс на индустриализацию… собственно в этом режиме мы сейчас с вами и живём.
Чтобы заново развить индустриализацию можно пойти двумя путями (как в том анекдоте):
Первый - увеличение производственных ресурсов, которые в последствии тянут за собой кадры.
Грубо говоря станок то, мы купим, а вот кто за ним работать будет? Хороший вопрос...
Второй – повышение эффективности производства. Это когда мы вместо 1 ручного станка, на котором работает 1 токарь. Покупаем 4 ЧПУ станка и прокачиваем токаря до наладчика/оператора ЧПУ.
На деле комбинируются оба подхода. И худо-бедно это всё растёт.
Но если пути решения уже есть в чем проблема? Проблема в фин.модели.
Средняя рентабельность производств, вот так прям грубо и по срезу – 5%. На металлобрабатывающих производствах вообще 2-3%. Про металлургию можно просто промолчать…
Хочешь расти дальше? Наращивай площади и объёмы средств производства и кадров.
А что с кадрами, почему все резко не ушли? Вроде и зп хорошие, и условия подтягивают.
Вкратце маркетологу, бухгалтеру, it-специалисту. Платят за ценность.
Ты сделал результат или решил сложную задачу мы тебе заплатим. Неважно за какое время. Если ты компетентный специалист, у тебя есть какие-то связки, ты можешь масштабировать и получать больше прибыли за короткий промежуток времени.
Рабочий привязан к объёму производства. Сколько произвели, столько и заплатили. Да это может быть в виде рабочих часов и бла бла. Но суть одна. Чтобы вырасти в доходе – надо больше производить. И можно усираться с оптимизацией. Ставить одного рабочего на 4-10 станков, только все эти станки тоже затрачивают какое-то время на производство. Ну короче планку по доходу, можно посчитать на 2-3 года сразу. Дальше только роботы.
Как решается пресловутый дефицит кадров? Вариантов не так чтобы много:
Повышение ЗП рабочим (не вариант)
Понижение ценности ЗП всем остальным (тоже не вариант)
А самое дельное уже подсказали Советы. После революции и образование СССР был взят курс на Индустриализацию, и состав рабочих в городах пополняли – крестьяне из деревень. Самое простое и самое подходящее это создать условия невозможности жизни в малых поселениях и загнать в город. Они уже имеют нужные навыки и готовы работать за адекватное для бизнеса предложение.
Ну и загонять условных менеджеров по продажам в рабочие это неэффективное занятие. Их нужно переучивать с нуля, они мало эффективны и т.д.
Короче не грозит вам это, и история уже не раз это показывала.
Максимум рилсов больше будет о том как круто на вахте работать.
🔥5🤝4❤2
90% кампаний в России имеют одну и ту же проблему - это низкая конверсия второй части воронки 💥
По другому низкая конверсия отдела продаж, которая болтается в среднем от 2 до 4%.
Ивы, мы, ты постоянно с этим сталкиваемся.
Вроде всё круто, циферки растут⌨️ , таблички зелёные 💸 , держим оборону.
В ответ - "Да пофиг на эти таблички, продаж то нет".🤬
Проблема с квалом - это прям боль.
Его почему-то всегда нет, хотя казалось бы, человек звонит на сайте с оффером:
"Трубы для теплотрасс, подготовка за 2 дня, работаем с НДС"
Разговор идёт минуту и он каким-то образом не квал. 🦧
Наверное с додо пицца вас перепутал? Или как это блять вообще возможно?
Ладно, окей, есть фрод, боты, спам. НО это обычно всё маркируется, благо технологии не космические. И оно правда может доходить до 20-25% от общего количества трафика в конкурентных нишах.
Куда всё остальное сливается?🙄
А я вам скажу куда:
Нагнали 200 заявок - 50 позвонили в обед, 50 проебали где-то в многошаговой воронке CRM (примерно на 10-15 этапов, мы же должны точно вычислять где теряется конверсия). Ещё 50 были не готовы к долгому диалогу (перезванивать мы не будем, проще пометить в неквал). Оставшиеся 50 начали диалог без ключевой фразы "Хочу купить/заказать/оплатить" - поэтому тоже отправились в неквал.
Это всё смешно, если бы не было реальной ситуацией.🙄
Оно конечно может перекрыться объёмом. Поработать над стоимостью заявки, или просто нагнать не 200 заявок а 400.
Но можете посмотреть по сторонам и в свои компании/метрику. Все заметили что объём с августа неплохо так снизился? Примерно на 40%.😨
🤝 Добро пожаловать в новые реалии. 🤝
Есть несколько глобальных советов к отделам продаж:
🔠 Отвечайте на заявки в короткий промежуток времени. В B2B до 2 часов, в B2C до 1 часа;
🔠 Ведите базу. Звонков дешевле 1 000 руб, уже даже в малом бизнесе нет, не говоря о каких-то крупных сферах. Куда то сохраняйте контакты, ведите воронку, иногда может быть и 3 и 5 касаний с клиентом;
🔠 Постарайтесь увидеть полную картину. Задайте дополнительные вопросы, подумайте чем вы можете помочь и как выйти из ситуации и возражений;
🔠 Финальное - будьте человечнее, добрее, заботливее. Ваша энергетика идеально считывается на той стороне трубки или экрана.
⚡️ Для РОПОВ и предпринимателей. Обратите внимание на свой ОП, это ваша ни то что точка роста. В 2026 это будет уже вопрос выживаемости.
По другому низкая конверсия отдела продаж, которая болтается в среднем от 2 до 4%.
И
Вроде всё круто, циферки растут
В ответ - "Да пофиг на эти таблички, продаж то нет".
Проблема с квалом - это прям боль.
Его почему-то всегда нет, хотя казалось бы, человек звонит на сайте с оффером:
"Трубы для теплотрасс, подготовка за 2 дня, работаем с НДС"
Разговор идёт минуту и он каким-то образом не квал. 🦧
Наверное с додо пицца вас перепутал? Или как это блять вообще возможно?
Ладно, окей, есть фрод, боты, спам. НО это обычно всё маркируется, благо технологии не космические. И оно правда может доходить до 20-25% от общего количества трафика в конкурентных нишах.
Куда всё остальное сливается?
А я вам скажу куда:
Нагнали 200 заявок - 50 позвонили в обед, 50 проебали где-то в многошаговой воронке CRM (примерно на 10-15 этапов, мы же должны точно вычислять где теряется конверсия). Ещё 50 были не готовы к долгому диалогу (перезванивать мы не будем, проще пометить в неквал). Оставшиеся 50 начали диалог без ключевой фразы "Хочу купить/заказать/оплатить" - поэтому тоже отправились в неквал.
Это всё смешно, если бы не было реальной ситуацией.
Оно конечно может перекрыться объёмом. Поработать над стоимостью заявки, или просто нагнать не 200 заявок а 400.
Но можете посмотреть по сторонам и в свои компании/метрику. Все заметили что объём с августа неплохо так снизился? Примерно на 40%.
Есть несколько глобальных советов к отделам продаж:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6💯3👍2
ВК выкатил обновление по цене в группах 🤏
Маразм продолжается, теперь нельзя поставить цену в группе меньше одной конверсии.
С чего считается стоимость одной конверсии?
Да хз))
Аналогичная ситуация в сообщениях, подписчиках и т.д.
Теперь ты физически не сможешь разделить например по ключам на кластеры и группы, с каждым объявлением, просто не хватит бюджета. По аудиториям разным туда же.
Одним обновлением взяли и сломали экономику. В аукционах снова творится какая-то трешанина.
Не, ты можешь поставить цену ниже после запуска, увидеть что у тебя меньше 1-ой конверсии и не получать показов. Круто придумали, молодцы.
Добавили бесполезный прогноз, который с реальностью соотносится на 20%. (Это окно слева)
Лучше бы наконец-то завезли адекватную статистику. Потому что у тебя как не было информации чтобы собрать адекватные срезы, так её и нет (и скорее всего не будет). Деление аудитории на подгруппы ты как и раньше делаешь на ощупь.
Маразм продолжается, теперь нельзя поставить цену в группе меньше одной конверсии.
С чего считается стоимость одной конверсии?
Да хз))
Аналогичная ситуация в сообщениях, подписчиках и т.д.
Теперь ты физически не сможешь разделить например по ключам на кластеры и группы, с каждым объявлением, просто не хватит бюджета. По аудиториям разным туда же.
Одним обновлением взяли и сломали экономику. В аукционах снова творится какая-то трешанина.
Не, ты можешь поставить цену ниже после запуска, увидеть что у тебя меньше 1-ой конверсии и не получать показов. Круто придумали, молодцы.
Добавили бесполезный прогноз, который с реальностью соотносится на 20%. (Это окно слева)
Лучше бы наконец-то завезли адекватную статистику. Потому что у тебя как не было информации чтобы собрать адекватные срезы, так её и нет (и скорее всего не будет). Деление аудитории на подгруппы ты как и раньше делаешь на ощупь.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍6