🔥 Главный инсайт 2025 года – прямая лидогенерация заканчивается. 🔥

Особенно в b2b. 🔫

Розница как-то там пытается, шевелиться, в целом от ниши к нише, но такого, чтобы собрать лэндос за вечер, а утром Я.Директ включить и просто заявки лутать, такого уже давно не видел. 😒

Теория заключается в том, что мы отходим от привычной продажи через заявки, лутаем контакты и заёбываем напоминаем своим присутствием тёплую аудиторию.

✅ Первыми, к этой фигне, пришли застройщики, если зайти на сайт «Голоса» по отдельным ЖК, то там очень тяжело найти форму заявки с прямой подачей в стиле «Купи квартиру».✅

Не, ты давай контакты, мы тебе презентации отправим, планировку, проконсультируем что вообще на рынке есть и т.д. 💃

А там дальше будем держать коннект, чтобы мы были первыми, когда ты решишься на действие, а ещё будем ретаргетом заёбывать переодически. 🤝🤝

Скачайте презентацию проекта с планом помещения → отдаём контакты → подгружаетесь в аудиторию ретаргета → обзвон менеджером → на почту приходят варианты с различными вариантами квартир → «А как получить семейную ипотеку без детей? Переходи в ТГ канал» → В боте рассылочки → «Кому положен максимальный налоговый вычет? Рассказываем в нашем ВК» → и вот вы уже есть везде

Ценник за контакт в 2,5к руб – дорого. Но когда это размазывается на все соц.сети, уже получается хорошо. 🙏

С этим потихоньку начинаю работать в своей галере, пока заходы через письма, лид-магниты и т.д. 🥴

Короче в 2025-2026 будем организовывать вороночки и развлекательные мероприятия в попытках получить максимум контактов, касаний и размазать на все каналы. 😎

❤️‍🔥 Запоздалый дайджест на пьяный май 🍺

👉 Рисуем здание на карте с нуля
👉 ТОП-3 запрещённых приёма по сбору ЦА
👉 Чек-лист по рабочему креативу под таргет
👉 Как я написал статью на VC с базой и собрал 18к охватов с нуля
👉 Почему кейсы в интернете лучше не читать?
👉 Почему стоит научиться брать ответственность и общаться с людьми
👉 Собрал прикольную софтину

Вдруг что-то упустили/забыли ну и с предстоящими праздниками вас))

🎉 Кейс: Ремонт холодильников РСЯ+Поиск 🎉

Окунёмся в адище выездных мастеров? 😱

Это вам не какая-то там фарма или застройщики, тут реальная борьба за выживание и истинное творчество как в объявлениях так и в лэндосах. 😡

На самом деле забавная ниша, по сути это мимикрия с компьютерными мастерами, которые переустанавливают винду за 20к. Только тут холодильники. 👊

Схемы тут две. 👌

🤩 Первая, просто частный мастер, который на фото в объявлениях, всё правда, приезжает и с умным видом смотрит на холодильник и говорит что ну ремонт будет 30к, условно у вас дэксп за 18к. Вы отказываетесь и платите за выезд какую-то копеечку, условно 2к.

🤩Вторая, видите объявление с дедом Георгием, кучу реальных фоток, набираете, вам отвечает мужичек приклонных лет. Договариваетесь на какое-то время, даже сумма вполне вменяемая. За час до дела, деда Гоша говорит, что пизда спину прихватило, приедет помощник. Приезжает шкет 20 лет, и начинает с умным видом тыкать мультиметром и разбирать холодос. И вот когда он его разобрал, говорит что ремонт будет стоить 30к. Вы отказываетесь и вам объявляют за обратную сборку/закачку фриона 10к и за выезд ещё 5к. И тут уже отказаться тяжелее.

Такие вот мастера теперь. 🤣

(В моём случае всё честно, просто частник, который расширил бригаду).

Что сделал?

✅ Анализ. По сути это ниша Авито, Я.Услуг и карт, никак не Я.Директа. Но там просто не протолкнуться. Я не знаю сколько будет стоить лид там, но мы эти варианты сразу же отмели. Тем более, тут обычно хорошо работает сарафан, если чел реально делает хорошо и по честному. Условно нагнали ему 20 лидов, через месяц у него по сарафану будет ещё 40. Да и в директе потратили около 50к всего лишь.

✅ Доработал лэндос. Тут обязательно придётся засветить лицо, сделать реальные фотки и всё в этом духе.

✅ Открывающий экран. Фотка за работой + человеческий оффер и кнопка "Позвонить" и написать в WA.

✅ Блок с проблемами. Просто перечисление проблем из информационных запросов, в стиле "Обращайтесь если холодильник течёт/не морозит/сильно шумит/бьёт током".

✅ Блок с брендами холодильников. Логотипы холодосов подлежащих ремонту.

✅ Отзывы. Скрины переписок из ТГ/ВА.

✅ Настроил РСЯ и Поиск. Тут всё просто, группировка объявлений по запросам на поиске, ключики туда чтоб максимально жирно было, корректировки до 18, планшеты ну по классике короче. РСЯ просто объявления по районам ЕКБ разбил и автотаргет, цели по звонку + заявки.

Что получилось?

✅ Затраты на РК: 48 932 руб.

✅ Работа по ведению + доработка сайта: 75 000 руб.

✅ Стоимость лида в среднем: 1056,86 руб

✅ Средний чек: 7 500 руб

✅ Всего квалов: 14

На скрине стата за июнь. На самом деле компания запускалась где-то с середины мая. Общее число лидов - 42. Много тех, кому отвечали, что проще купить новый (мы же честные). 🪖

Если работать по первым двум описанным схемам, то уже давно бы всё окупилось))) 🖕

Также если смотреть на сухие числа получилось -20к, НО. Как уже было сказано ранее, сарафан начинает давать свои плоды и начинают обращаться снова. Если вкратце то окупилось по маркетингу, но по общим затратам только окупается, реальную экономику посмотрим через пару месяцев...

Такой вот мини-кейс. На самом деле реальная экономика сейчас примерно так и выглядит в любой нише, 5-8 месяцев работаем в -, далее уже окупаемся с LTV.

Доедаем крохи поиска

Таргет дорого, контекст дорого, поэтому возвращаемся к нашей любимой СЕОШКЕ.

Только вот предприниматели её не любят, это долго, дорого, постоянно надо заносить SEO-шнику бабок и смотреть на крохи трафика в начале (если он вообще будет). 🥴

Сеошник ещё мозг шатает, что давай сайт пересоберем, слишком много анимаций, слишком медленный, и вообще лучший сайт — это табличная вёрстка в HTML желательно без дизайна. 🫣

Почему так получается?

В СЕО очень много факторов, которые при всём желании нельзя сделать идеально. Это долгосрочная стратегия, при которой можно уйти сильно дальше, чем с запущенным директом.

✅ Самое правильное начало - это не биться головой об стену, а зайти в дверь. ✅

Начните собирать низкочастотники. ❓
Берём всё что в нашей нише считается низкочастотниками, до 50-100, в некоторых нишах до 10. Формируем из них группу запросов и пишем качественный материал, конкуренции там не так много и скорее всего материал там полное днище. Может сработать ТЗ которое собирается автоматом, pr-cy например предоставляет такую возможность.

🔺Это к тому, что там особо стараться не надо.🔺

Уже будет примерно 100% рост. Самый большой от 0 до 1.

Закрепитесь в низкочастотниках в топ-10, раскайфуйтесь. Дальше будете идти вверх по частоте. ⬆️

Почему это так просто? 🤏

Много ниш где эти запросы лежат без конкуренции. Хватает переписать материал с актуальной информацией. Потому что самое актуальное что есть по этому запросу – переспам за 2017 год.

Запрос + 2025, всё, вы уже в топ - 10. 🤝🤝

Крохи ли это трафика? Определенно, но можно же написать 30-50 материалов, и вот уже первая ТЫСЧА посетителей.

А вы ещё только денег на копира потратили.

Как мы пришли к 8 часовому рабочему дню и причём тут маркетинг?

Постецкий про картель вам вроде зашел, ещё один интересный случай в истории.

Все мы любим и обожаем пятидневочку. Тот самый вайб, когда утром давишься кофе, закидываешь чтобы что-то было. За окном темнота, в комнате горит лампа теплого света. Из коробок выползают такие же бедолаги, стоишь в пробке, давишься в общественом транспорте. На работу приезжаешь уже с оскаленным взглядом, вокруг тебя встречают такие же коллеги. Но, всем слишком тяжело проявлять агрессию. Мозг и тело проснуться только через 3-4 часа...

Вечером начинаешь ловить ахуй, от того, что опять ничего не успел сделать...

Когда то наши далекие родственники трудились по 10, 16, 18 часов в сутки.

В 19 веке началась глобальная индустриализация. Автоматизация тогда ровнялась нулю, нужны рабочие руки. Вроде просто, только в городах не было столько жителей, ещё эпоха аграгрного хозяйства. Но уже прошел слух что в городах на заводах платят денюжку и живут с кайфом.

Экономика росла, товары покупались, здания строились, пароходы плавали.

Соотвестно надо было брать кота за яйца и шлёпать в светлое будущее (выжимать темку пока работает).

Тут ток недавно отошли от рабовладельческой системы. В целом, жизнь человека мало что стоила, буквально воспринималась как расходный материал.

Профсоюзы, нормы труда и отдыха - это всё было очень условно.

Логика была простая - "Зачем нанимать двоих работяг в две смены, и платить 2$, если можно увеличить рабочие часы одному и платить 1$?"

На том и порешали.

Ну сдохнет, другой из деревни приедет (слушок то уже пошел).

Так и работали. Примерный распорядок дня в 1889 году:

Спал 5 часов → работал 16 → логистика до дома и на работу 2ч → готовишь похавать 1ч → ложишься спать

Завтра всё по новой

Как боролись за 8 часовой рабочий и как его принимали можете почитать в любой статье в интурнетах. Там найдёте про Уругвай, Генри форда и т.д.

Тут больше интересен вопрос - почему его всё таки приняли?

Общество как-то не отличалось особой гуманностью, а тут раз и всё.

Работяги много работали, и им платили деньги, но тратить эти деньги очевидно было некуда. Первое - нет свободного времени нет, тоесть ты буквально жрёшь, спишь и работаешь. Второе - кроме еды и одежды по сути ничего не мог купить (прям как сейчас).

До айфонов ещё примерно 120 лет, до капучинки ещё 90.

Один из главных факторов принятия 8 часового рабочего дня - падение спроса, и ввод какой-никакой автоматизации (столько народу держать невыгодно). Второй фактор, что надо было как-то деньги у населения вытащить назад и разгонять экономику, потому что дефляция, застой экономики и вот это вот всё.

Населению дали свободное время, но они буквально не знали что им с ним делать.

И вот тут начинают рождаться такие понятия как:

✅ Продукт
✅ Маркетинг;

В среде маркетинга были изобретены такие эпохальные вещи как:

⚡️ Холодильник;
⚡️ Стиральная машина;
⚡️ Телевизор;
⚡️ Первый народный автомобиль;

Именно эти девайсы отнимали у населения запасы, их хотели, за ними стояли в очереди, копили на них.

Следом подтянулась индустрия развлечений, которая научилась отнимать деньги на постоянной основе.

А теперь мы оказались в 25 году, где у нас отнимают деньги подписки, где мы по сути платим за воздух. Когда-то это был хотябы реальный сектор экономики.

Эххх, раньше было лучше...

А как у вас компания называется? У нас не компания...

*Материал носит ознакомительный характер. Все описанные методы представлены в образовательных целях.*

✅ В продаже есть софт, который подменяет число в рандомайзере на нужное вам ✅

Штучка забавная, работает безотказно. 👌

✅Можно удивить девушку/маму/папу/друга загаданным числом;
✅Поиграться самому;

Пока работает на одном сайте, при необходимости можно попробовать расширить ресурсы.

По вопросам в лс.

Покастдэвим?

Заходишь ты в новый проект, в какую-то неведомую хренотень, да даже в ведомую. 😒

Надо понять - работает ли оно вообще, а если не работает, то как это можно по быстрому исправить. 🥴

Условно: пилите обучение по выращиванию шампиньонов и организации своей маленькой теплицы. Всё круто, продукт вроде классный, с инсайдами и доходчивый. Но не продаётся. В процессе выясняется, что ведущий приглашенный эксперт женщина 50+ лет, агроном со степенью. А ЦА молодые темщики и им интересно как это быстро запустить, а не слушать идеальный состав почвы. Да и вообще в моде микрозелень (ОКАК).

С чего начнём? Для начала составим таблицу, в которой будем выписывать проблемы, выделять в них главную боль и решение. 😉

Способов докопаться масса:

✅ Попросить ChatGpt самостоятельно проанализировать нишу → посмотреть на этот тупняк в режиме раздумий → проанализировать с помощью чатов и так далее;
✅ Полазить по форумам, групам, почитать что люди пишут, обычно это негатив, как раз то что нам нужно.
✅ Посмотреть видосики, вживую увидеть эмоции, как люди решают те или иные проблемы;

➡️После такого простого анализа (если делать хорошо, то это 3-4 рабочих дня). Можем приступить к формированию CustDev исследования.

➡️CustDev оригинальный - это тестирование идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях.

➡️CustDev по версии Дениса - накидать правильных вопросов, протестировать продукт и ОЧЕНЬ желательно выцепить какую-нибудь совершенно неочевидную, но очень цепляющую проблему. 🤩

🔺 Кастдэв делиться на 3 разных раздела интервью (проблемный, решенческий и UX), но по факту - это всё "проблемные" просто на разных этапах жизни продукта. 🔺

На скрине выше вопросы из Я.Практикума. Лично по моему мнению:

✅Какие вопросы = такие и ответы ✅

Если всё интервью будет состоять из вопросов по типу:

⚡️ "С какими вы трудностями сталкиваетесь при заказе еды? Расскажите/опишите самые волнующие" 😨

⚡️"Как наш продукт помогает вам в целом по жизни?" 🙀

То ответы будут максимально типизированы и будут состоять из набора клише. 🤝🤝

Но если мы обратимся к нашей табличке болей и с её помощью составим вопросы:

"Слушай, вот ты когда в пятницу вечером лежишь на диване и думаешь сегодня бы роллы заточить. Ещё день такой был длинный, душный, а там ещё пиво в холодильнике холодненькое и выходить вот вообще не хочется. Но понимаешь, что роллы тебе привезут только часа через 2-3, когда ты уже будешь в сонном состоянии и они в целом тебе не будут нужны. Вот чтобы тебя могло переубедить на данном этапе принятия решения? И какие ещё проблемы ты видишь в данной ситуации?" 😎

"Проблемно ли является для вас открытие магнитного замка на двери при помощи телефона с меткой NFC? Если телефон можно будет не разблокировать для открытия замка, это будет более удобно?" 👺

🤩 При четком вопросе и погружении в контекст проблемы → вы получаете гораздо более четкий и развернутый ответ + дополнительные проблемы, которые возникают и тревожат человека в данной ситуации. 🤩

Это шанс с минимальными затратами отстроиться от конкурентов и создать уникальное позиционирование. Которое будет полезно и вам и вашим клиентам.

Слушайте, покидайте аки которые вам нравится как ведут по контенту (SMM) от лица компании. Где смехуёчки, чернуха, треш, угар и содомия 🙏

Чур Авиасейлс и Банк точку не кидать, это и сам смотрю, нраица 😎

Что происходит на рынке в середине 2025 года? ⚡️

Помните как быстро росли зарплаты в 23-24 году? Помните, а? Ну всё поиграли и хватит, сейчас всё притормозилось.

GeekLink.io обновил средние зп Интернет маркетологов и маркетологинь на июль 25 года. (HH чет пока молчит).

Средняя ЗП Digital-маркетолога:

⚡️ 24 год - 101 628 руб.
⚡️ 25 год - 113 032 руб.

Разница в 11% грубо говоря в пределах инфляции.

😉 Больше всего компаниям надо Мидлов 😉

Кто умеет делать, но без глубоких компетенций (они в целом то и не нужны 90% компаний).

Что по субъективным ощущениям?

Рынок +- стоит, связано это... да проще сказать с чем это не связано.🤷‍♂️

Никто до конца не может спрогнозировать исход движения.

Очень много компаний работают по отложенным выплатам. И раньше это в целом не было огромной проблемой. ПИК заказал поставить пластиковые окна, компания кредитнулась, поставила окна. Приняли работу, генподрядчик провёл оплату, закрыли кредит и денег заработали.

Сейчас с такими ставками это не прокатывает. Поэтому много компаний просто отлетело в мир иной, другие решили работать с тем что есть, и держать монету на вкладах.

Насчёт ЗП субъективно:

⚡️ Универсалы (как раз-таки интернет-маркетологи) - 90 000 - 150 000 руб.
⚡️ Лиды - 150 000 - 250 000 руб.
⚡️ Хэды - от 200 000 и в космос.

Насчёт таргетологов, директологов, сммщиков, сеошников - такое ощущение что вообще цены на услуги не поменялись.

Жду ваши мнения по поводу рынка, как поменялись зп, стоимость услуг?

Про дубль кабинета VK ADS 😉

Давно заметил, что происходит наследование истории, слепков форматов в VK ADS.

Это когда вы делаете дубль компании или группы, но она как будто стартует не с нуля, а с определенным захватом прошлых данных. ☹️ 

⚡️Это норм если долбите одну и ту же услугу или товар.

Херня происходит, когда нужно много компаний одного формата, на разные услуги, на плюс минус одну аудиторию. 🙄

Когда долго ведёшь одну компанию видишь уже одни и те же точки, которые работают. И определенный набор форматов и аудиторий. который точно не сработает, хотя чисто по логике там ну ДОЛЖНО сработать. 😡

⚡️Поселилась идея - а что если сделать дубль кабинета? ⚡️ 

Но потестить было не на чем.

Время шло, шиза крепчала. Особых доказательств что это может сработать и вообще то что есть проблема - не было.

И тут хороший знакомый, запускает чистый кабинет. Пересобираем с ним компанию точь в точь как на старом. Та же аудитория, те же креосы, тот же ГЕО.

⚡️ Раньше стоимость подписчика болталась в пределах 130-140р. 

⚡️ На чистом кабинете - 30-60р.

Всё таки это оказалось не шиза...

Маленькая статейка под бложик, которая готова на 50%.

Где-то с мая месяца пытаюсь засесть за подготовку материала под небольшую ВЕБ-страничку в интернетах. И как раз летом выпала такая возможность. (Давно так от текста не тошнило, уже пройден рубеж в 80к символов за неделю).🤢

Мне в целом то и на VC жилось отлично. Индексация и виралка есть и даже комьюнити какое-то небольшое было.

Но разрабы VC решили выкатить платную подписку для коммерческих акков, сначала по желанию как буст, а потом уже и принудительно. Всё бы ничего, если не ценник в 29 990 руб месяц.

В целом решение правильное, VC под конец стала мусоросборником ИИ контента. Теперь это мусоросборник инфоповодов и прессных статей больших компаний.

Что хотели то и получили. 🖕

Поэтому готовим почву и переезжаем уже в своё логово с контентом и индексацией

Схемки внутри компании 🤷‍♂️

Вёл как-то сайт, решили переезжать на другую систему. Старый сайтец на битре, кривой косой, ещё и с php аж 5 версии. Короче страшно. 🤷‍♂️

Тут ждали пока запилиться новый. Прилетает вопрос от внутреннего отдела продаж, чет заявки не идут. 🤩

Ну вроде как сайт то кривой без трафика, может и правда просто заявок нет, но отбивку надо проверить. 🤷‍♂️

Ну ладно, лезу в битру, смотрю, вырезан функционал веб-форм, ну просто неактивная вкладка. С форм летит всё инфоблоком внутрь админки и там оседает. Связываюсь с Ропом, говорит нам отбивка приходила на такую-то почту. А эта почта грубо говоря как мусорка для спама в организации.

Дальше такой диалог:

- Дайте почту проверю отбивку.
- Нет. Давай сделаешь тестовую отбивку я тебе скажу пришло или нет.
- Окей, ладно.

Тестовая отбивка естественно не приходит. И как бы функционала то нет, чтобы что-то куда-то уходило вообще. 🥵

Связываюсь с их IT-отделом, кидают мне скрины где на почте была отбивка за май. А в админке реально есть заявки и за июнь и за июль. Прикольно, но как они попадают на почту? Значит всё-таки что-то их туда передаёт и сразу вопрос, а почему не в CRM? Она же есть.

Нахожу какой-то рукописный скрипт, уже явно видно что левый. Беру настраиваю почтовое событие (единственное что можно было сделать на основе этих вводных). 😁

И тут выясняется интересная ситуация.

Доступ к почте есть только у РОПА и менеджера (отдел продаж 40 человек). РОП в одного обрабатывает заявки с сайта и квал забирает себе. Всякий мусор или долгую сделку спускает дальше на отдел продаж.

Умно...но нехитрыми манипуляциями справедливость была восстановлена. Теперь с почты всё уходит в CRM.

Видели какие-нибудь подобные схемки? Напишите будет интересно почитать.