Вот знаете, есть что-то вроде внутренней чуйки, когда где-то задним мозгом понимаешь, что чет не так, но на вид всё красиво. 🏃‍♂️

Эта способность вырабатывается насмотренностью и опытом различных коммуникаций, ситуаций и т.д.

В начале осени появился странный лид, строительная компания (да, да снова строительная компания, скоро смогу занишеваться только в этой тематике).

Если вы сейчас обрадовались, мол - "Ого круто, со строительной компанией я бы хотел(а), поработать."

То могу разочаровать, примерно 80% компаний в этой сфере, это прокладки, либо занимаются какой-то супер узкой нишей, где не надо этих ваших интернетов. Собственно лиды то есть, но в работе за всё время 2-3 компании (причем не самые удачные).

Появился, он (лид), из ниоткуда, по какой-то рекомендации, которую не хотели оглашать.

Пообщались по телефону, весь диалог сводился к общим вопросам, без конкретики. Вытягивали на личную встречу, мол давайте обсудим с директором.

И после этого диалога включилось как-раз вот это дебильное ощущение - "Нам туда не надо".

Что сделал я? Конечно договорился и поехал.

Компания оказалась не прокладкой, а производителем каркасных домов (тоже не самое удачное направление).

Вводные были достаточно вкусные, по сути требовался Head, подрядчики уже набраны, на 80к рубликов, если всё нормально то 120к. Надо просто организовать работу, и поработать со стратегией.

Весь наш диалог был такого вида:

- Что делали по директу?
- Ну у нас этим человек занимается, а что бы сделали вы?
- Вы ведёте ютуб-канал? Сообщество?
- Да у нас этим занимается девочка, а какие рубрики бы сделали вы?

При этом сидит и записывает с блокнотом.

В итоге мы плавно скатываемся к общей стратегии, примерам ТЗ которое я готовлю для подрядчиков. Структуре отдела.

Всё это фиксируется в блокнотике.

И в какой-то момент, я уже понимаю, что выдал полный план действий. Условно можно всё это скинуть на подряд и сидеть смотреть результат.

Самое рофельное, я когда-то готовил макет (посмотреть), но он тогда не пригодился. Кривоватый, но с напильником и доработками, можно быстро превратить в вменяемую посадочную страницу. У ребят там была посадочная, но это был кромешный мрак. И я его без задней мысли отдал им.

*Это чуть позже сыграет свою роль*

Быстренько перевожу тему на собственно трудоустройство и деньги, мне отвечают, что подумают. Ну окей, удаляемся.

Приезжаю домой, а в личку мне уже насыпают вопросы такого же вида "А как бы вы сделали? А посмотрите сайт? А что добавить в контент?"

Отвечаю - "Аудит сайта стоит 5к, переводите, посмотрим, распишем".

Сразу же тишина.

И вот совсем недавно, мне попадается баннер в РСЯ, той же компании. И угадайте что там?

Сцука моя посадочная страница. Причем один в один. Прям такая же кривая, только логотип поменяли и фотки домов.

Пишу им. Меня игнорят и через 2 часа домен удаляется.

Так что прислушивайтесь к своим внутренним ощущениям, даже если всё гладко.

10 тестов креативов и результат найден ♨️

Дали мне вести таргет в новом кабе ВК.

Не могу себя назвать ахуенным таргетологом 😎, ВК запускаю раз-два в год.

У меня ещё постоянная проблема с креативами. ☹️

Мне проще семантику перебрать, чем сидеть картиночки рисовать, да и ассоциация визуальная слабая.

Чет настроил, креативы вроде подобрал, туда сюда. Результаты средненькие CTR 0,5-0,7%, заявка в среднем 420р.

Впринципе всех всё устраивает, ну и можно на этом закончить. 🤨

Но, тут где-то недели две назад вышел пост, у одного душного маркетолога, Алекс, привет! 📞

Смысл был такой, что какие-же таргетологи не хорошие люди, сделали кое-как, кинули и забыли. 😱 Результаты средние или ниже средних и за это им ещё деньги отдавать? И показывает нормальные такие циферки.

Я там чет даже поддержал, а потом меня зацепило. Ну и начался перебор креативов с тестами в своей компании.

Спустя 4 компании, 10 креативов абсолютно разных (по смыслу и визуалу). Я смог добиться подобных цифр (на фотке выше).😎

Конечно покатаем подольше, скорее всего CTR упадет до 1,3-1,5%.

Но типа заявок по такой цене ещё не было. Самый минимум был 220р.

Так что надо пробовать)

Не отказывай себе в реализации самой дурной идеи 🔥

До определенного времени, я часто принимал позицию сноба и заворачивал какие-то идеи, которые не ложились в мою картину мира.

😏 Из разряда - "Вот в этой нише нам нужен именно сайт, туда надо обязательно Директ, SEO, соц.сети работать не будут."

😐 Или - "Вам обязательно надо делать сообщество ВК с таким то контент-планом, через Телеграмм и Инсту это не продаётся."

У меня было реально много убеждений по тому или иному вопросу, и я четко следовал за ними.

Ещё я кстати был ярым противником телеграмма. 🤡 Потому что я привык к ВК, и вот этот формат считал самым удачным.

Откуда берутся эти самые убеждения? Да из таких же ТГ-каналов, чатов, роликов Ютуба и т.д. 💃

Поэтому стараюсь отойти от концепции поучения - "Как вам надо делать и больше никак", к концепции - "Вот смотри, так это работает, попробуй применить у себя."

Возвращаясь к теме, в 23 году → я увидел много разного дерьма интересных связок. Они вообще не укладывались в голове, но когда ты ими пользуешься сам, то такой - "Блин да это просто офигенно и супер логично. "

В начале 24 года → пришел к такой мысли - "Я ваще не секу че делать, что работает, а что нет, открываем этот мир для себя заново."

И просто поменял позицию - "Это точно не получится." → на - "Идея супер дебильная, но, окей, давай протестируем. "

И на удивление поперло. 😈

Не всё, много выкидывается в мусорку.

Стал шире кругозор, и начали появляться интересные результаты которые выбиваются из рынка в лучшую сторону, это нраица.

Ну и как минимум я теперь обитаю в телеге - для меня это огромный подвиг на самом деле. 🚽

Главная мысль:

Есть обкатанные решения, так называемая → "БАЗА". Которую я тут периодически вкидываю.

Не бойтесь вылезать из этих рамок и экспериментировать.

Так было с VC и TenChat в моём случае. Работал в HR направлении, и там мы пользовались этими площадками, не пёрло вообще.

А в другой нише попёрло.

Да и есть куча других примеров, как-нибудь доберёмся, расскажу.

Такая вот минутка мотивации вам в канале...👀

❤️‍🔥 Про важность ссылочек в разных источниках ❤️‍🔥

Оставлять кучу ссылок ведущих на разные посты или материалы, придумали задолго до нашей эры. 😏

👇 У этого даже есть название

Перелинковка - термин из бородатых SEO-времен. Означает ссылки на странице, которые ведут на смежные по теме страницы.

Это может выглядеть как:

- Ссылки в тексте под услугой или описанием товара;
- Блок похожие товары;
- Блок чаще выбирают;
- Ссылки в информационном тексте;
- Общий пост в соц.сетях, где перечислены самые интересные материалы;

А зачем это делают?

😱 Это самый простой способ повысить ПФ на сайте.😱

Пользователь проводит дольше времени, а ещё прыгает по страницам. Поисковик такой - "ХМ, ПОЛЕЗНОЕ..."

В сообществах и каналах, это один из методов создать какую-никакую навигацию.

Как работает?

⌨️ SEO и сайты. Вещь обязательная, во первых помогаем пользователю решить его вопрос.

Выбираете процессор на AM4 сокете? 😑Вот вам рейтинг лучших материнок отдельным блоком. Или ссылки в тексте, что понадобиться ещё (например кулер к этому процессору).

Во вторых повышаем поведенческий фактор. Без которого сайт умрёт в поиске 😬 (это всё ещё главный критерий который влияет на ранжирование, что для Яндекса, что для Гугла).

В третьих, есть неочевидный нюанс. Поисковой робот гуляет по сайту через ссылки. Когда перелинковка сделана хотя бы как-то как надо, мы получаем быструю индексацию. Поиск относится лояльнее и т.д. В идеале, сделать так, чтобы с любой страницы, можно было попасть на любую страницу без помощи меню. 😐

🤡 Соц.сети. В соц.сетях очень хреновая навигация, они нацелены на потребление актуального контента.

Чтобы сохранить и дать почитать реально годный контент, приходится прибегать к ссылкам. 😮

Также ссылки хорошо работают на цепочках постов, когда мы делим их на несколько частей. Это даже можно как прогрев внутри одной темы использовать.

😬 Рекламные посты. Ссылки можно пихать и туда. Это излюбленный формат посевов в ТГ. Который я увидел первый раз. Попробовал - результаты хуже, чем у других форматов. Думаю тут не стоит говорить почему оно работает хуже, или стоит?

Короче ссылочки это важная вещь, не забывайте про них. ❤️‍🔥

Спасибо ВК, очень эффективная компания...

Есть два кабинета по таргету в смежных нишах, я бы даже сказал очень похожих. Регионы те же.

В одном кабе заявка стоит 180-220р, и их прилетает по 5-6 в день. 😈

В этом кабе на скрине, 1-2 с ценой по 370-400р. ☹️

При этом в первом кабе, у меня на обе компании висит плашка "Неэффективные компании". А вот тут значит эффективная, ага ну понял...😐

По идее он должен делать срез статистики по всем запускаемым компаниям, и на основе этих данных выдавать эти плашки. Но в итоге, хз с чего он их считает.

Есть у нас тут профессиональные таргетологи?) Все компании эффективные у вас?)))

Лид-магнит, кого он магнитит и почему он лид? 😁

Самый простой приём который позволяет снизить стоимость заявки.

А в нынешних реалиях - просто получить адекватную стоимость. 🔫

Как он выглядит?

- Как красивая ПДФ-ка которую дают вам за контакты;
- Как пробный период в сервисе (демоверсии на 10-14 дней);
- Чек-листы, гайды, и другая полезная информация ЦА;
- Бесплатная услуга (выезд на замер кухни например);
- Скидка на услугу за контакты;

Как он работает?

Тут зависит от нашей общей цели и ресурсов, давай приведу в пример две ситуации, от самой маленькой до БОЛЬШОЙ:

1) У нас студия фитнеса. 😏В таком то районе города. ЦА - женщины от 30 до 40 лет, главные запросы - улучшение и сохранение приобретенной фигуры. Все занятия построены для них.

Делаем красивый упакованный гайд "Как легко похудеть на 4 кг за 2 недели?" 📝 где расписываем план питания и тренировок (берём наши программы и суём туда).

Запускаем РК → ведём на страницу с лид-магнитом → берём контакты → выдаём гайд → в конце гайда предлагаем трипваер (пробная тренировка за смешные деньги). 👍

Тут два варианта, записывается на пробную тренировку, оплачивает курс.

Если нет, то у нас есть контакты и тут включается в работу ОП.

На самом деле хватит просто акции по пробной тренировке в 90% случаев.

2)  У нас компания по оптовой продаже кабеля разного сечения. 😐

ЦА - снабженцы крупных строительных и производственных компаний.  😐

Делаем красиво оформленный каталог, пилим кучу статей по теме - "Как выбрать кабель?", "Нормы ГОСТ по укладке кабеля" и т.д.

Собираем органику и запускаем РК на примерно нужную аудиторию (на таких больших рыб точно не прицелитесь, поэтому это так, запасной вариант).

Главная задача - добыть контакты.

✅ С лид-магнита в виде каталога достаём телефоны и почты, и проводим аккуратную рассылку.

Ждём лидов.

Не ну это всё понятно, а без этой мишуры то никак?

Да не, ну можно, просто тут ты даёшь пользователю полезность и у вас начинается диалог.

А если ты просто придёшь и скажешь - "У нас вот студия по фитнесу, занятия стоят столько то, занимаемся в такое то время", ну окей, кто вы такие? Че там у вас тренера топовые? Оборудование? 🤨

А вообще мне через дорогу ваши коллеги объяснили как заниматься надо и даже питаться, а ещё занятие дали пробное бесплатное, я пришла туда мне понравилось. Туда и буду ходить. 💃

Лид-магнит ещё обладает прикольной фишкой - фильтрация квала. Если человек пользуется лид-магнитом, то он с вероятностью 60-70% станет квалом, если всё сделать правильно.

И как этот фильтр сделать?

- Подбираем тему. Если вернуться к теме про кабель, то чек-лист "5 самых частых ошибок при замене проводки в квартире", охватит более широкую аудиторию, чем чек-лист "5 правил приёмки кабеля на промышленном объекте".
- Подталкиваем к правильному действию в конце лид-магнита. У нас не закажут бухту кабеля на 1,5млн руб, после прочтения чек-листа. Слишком длинный цикл сделки, поэтому мы просто вовлекаем в дальнейший диалог, просим сделать простое действие в первом письме рассылки и т.д.
- Оформляйте красиво, пишите хорошо и по теме. Это первое касание с клиентом, тут важно показать себя с лучшей стороны. Текст от человека который не шарит по теме быстро выкупается и летит в мусорку.

Пробуйте и пользуйте 😎

Разбор ваших проектов будем делать? 😱

Можно будет что угодно спросить (ток ситуацию подробно описать), обмозгуем, к какому-то решению придём.

Если активу поднакинете, в посте всё опишу.😏

А то в личку вы значит пишите, а тут все молчат и реакты не ставят. 🤬

Давайте уж тогда приятное с полезным совместим.

Мне активность, вам посильная помощь. 🤨

All right?

Разбор проектов, стартуем 🔥

Собственно в комментах, можно задать вопрос по своему проекту или который вы ведёте.

- По сайтам; 😬
- По рк ВК или Яндекса; 🤡
- По стратегии или как подступиться к какой-то задаче; 😐

Последний пункт 👆 возник не из пустого места.

Не могу посчитать сколько раз, я сидел и такой - "Я аще не понимаю че с этим можно сделать".

Скорее всего если работаете в этой сфере или строите свой бизнес, такой вопрос возникает почти всегда.

Попробуем разобраться))

+ Бонус.

Попросил поотвечать вместе со мной Макса. Это один из ведущих таргетологов в агентстве "Radar".

Для понимания, если я занимаюсь всякой мелочью, локальными компаниями, либо сижу и тихо пилю своё.

То он, разрабатывает стратегию, пишет медиапланы и запускает РК для крупных компаний Уральского и не только округов.

Ну то есть понимаете да разницу, мы тут за 3 лида бьёмся, обмениваемся мемами про 100 заявок за 5к с директа 😬, а он запускает компании по пол мульта в месяц на вступление в сообщество какой-нить агрокомпании крупной. Абсолютно разные подходы и дела.

Такая ситуация... 💃

Поэтому всех прошу в комменты)

Индекс эффективности рекламы 🔥

Я честно гуглил, но ничего похожего не нашёл.

Сначала я подумал, а зачем оно надо? 😑

Потом доперло. 😮

Вот представьте, вы работаете с заказчиком, который вот вообще не втыкает че происходит, абсолютно.😬 Вы там отчеты пишите, объясняете про окупаемость, что у нас там лидов много и всё замечательно.

А он упёрся рогом, и капает на мозг вопросом, почему CTR, с той недели упал на 0,4%? 🔫

Для него это всё связанные числа, и они должны ток расти, ведь мы вливаем больше денег, и это должен быть как минимум экспоненциальный рост.

И 90% времени работы в агенствах и с крупными клиентами - это не настройка компаний, не стратегии, ни медиапланы. 😱

Это защиты и диалоги с клиентами, которые ваще не втыкают че тут происходит и конечно же их все поголовно обманывают. 📞

С таким индексом эффективности, можно просто сказать - "У нас стало лучше, вот смотрите циферка подросла ".

Или наоборот, короче не надо лезть внутрь отчета и проводить 1-2 часовые созвоны с разборами полётов.

Как по мне это лайкус ❤️‍🔥

Яндекс смена - новая возможность для арбитража 🍺

IT гигант продолжает решать проблемы кадрового голода в среде зажравшихся работяг и бедных корпораций. 👀

Теперь можно в перерывах между основной работой, выйти и побатрачить на такие престижные вакансии как:

- Кассир
- Грузчик
- Сборщик
- Кто-то там ещё 🤑

При этом не устраиваясь в штат.

Конечно же, там есть бонус - приведи друга. Который в дальнейшем, трансформируется в механику "Рекрутера", как это было с "Яндекс Едой".

На таком "Рекрутинге", одно время очень хорошо выезжали арбитражники. Привлечение ценного кадра стоило +- 1000 руб (а иногда и того меньше).

А вот Яндекс платил уже 15 000 руб, за регистрацию курьера и 5 выполненных заказов. А если он выполнил 30, то бонус увеличивался до 30 000 руб. 😮

В Яндекс.Смене вознаграждение 5 000 руб, но скорее всего для арбитража они повысят вознаграждение.

В любом случае ожидаем новые креативные подходы по рекрутингу на работу в Пятерочке. 😈

Зелёные оплачу улыбкой 🤣

Скорее всего видели такого персонажа как Николай Василенко

Миллиардер, плейбой, просто хороший человек. 😈

Он продал первую интеграцию в блоге, угадайте кому? - Сберу (нихуясебе) 😐

И это реклама не кредитной карты, а оплаты за улыбку.

По слухам стоила эта интеграция - 3 млн руб.

"Насколько же дохрена" - скажите вы.

Ну хз, за рекламу технологии сбора биометрических данных у одного из самых хайповых рилсмейкеров... 😱

Звучит как сильно выгодное предложение, нет? 🤨

Как расширить контент-план? 🤨

Контент-план вообще занимательная ситуация, он с одной стороны прост по своей сути, но нормально составить его никто не может.

🚽 Как подбираются темы привычным образом:

Пылесосим вордстат → собираем информационные запросы → из них далее составляется контент-план. 😎

😄 Метод рабочий и пользоваться им надо, потому что:

- На эти темы есть сформированный запрос;
- Органический трафик будет идти к вам;
- Врядли вы промахнётесь с темой;

Но вот у нас написаны все текста, сняты ролики по всем темам. 💃

Че куда дальше? ☹️

А дальше начинаем читать комментарии, сообщения, и выцеплять самые ключевые вопросы, которые волнуют вашу ЦА, 😱 они есть на:

- YouTube;
- Форумах;
- Отзовиках, отзывах на картах;

Работа трудоёмкая, но, когда у вас будет раскрыта узкая тема, которая реально ВАЖНА аудитории 😑, то:

- Выделяемся от конкурентов;
- Получаем улучшенные показатели ПФ на сайте;
- Получаем повышенную активность в соц.сетях;

Нас в конце концов начинают читать больше и лучше и самое главное возвращаются, а не блокируют уведомления. 💗

Объём или качество? ⌨️

Когда работал в юр.фирме, хорошо общался с юристом, из другой компании. Работали на разных этажах, а курить выходили вместе. 🏃‍♂️

Рассказал подход собственника к разработке и наполнения сайта компании, там было много приколов, но самые лютые:

📝 Нанимался копирайтер, обязательно с высшим юридическим → писалась статья → редактировалась группой старших юристов → стоила 12к, занимало по времени месяц.

💪 Под эту статью, на аутсорсе сидел фронт с дизом → создавался уникальный дизайн под этот текст → каждая страница версталась вручную → вёрстка 20к + дизайн 10к, неделя по времени.

На одну страницу сайта уходило 42к + месяц с лишним по времени. 😐

Просто на никому не нужный SEO-текст под услугу.
---------------------------------------------------------------------------------------------

😄 Мы делали по 2 статьи в день → 200 написали руками → далее я овладел магией ЧатаГпт → ещё 380 написала нейросеть.

😏 Набросал в фигме какой-то кривоватый дизайн → более менее подходящий под любой текст → попросил фронта заверстать его и сделать на все страницы, ток заменить текст и картинки (и то в некоторых местах лол).

580 текстов с размещением на страницах и редактированием - 3,5 месяца. 👀

Через 6 месяцев мы в топ - 10 по большей части коммерческих запросов, трафик есть, конверсия страниц в среднем 7.8%. 😮

Что с тем сайтом?

Да хз, вроде как, туда ушло больше 1,5 млн рублей, но в поиске так и не показался.

Так что да, я однозначно топлю за объём и удовлетворительное качество. 😏

Лучше:

Нарисовать 10 кривых креативов и протестировать → чем заказать 1 за оверпрайс;

Снять на тапок 30 видосов и подгрузить в шортсы → чем 1 снятый на крутую зеркалку с микро Зенит и снятой студией;

Попробовать 3-4 источника трафика → чем долбить 1;

С серединой недели вас! Осталось чуть чуть. 😈

Предельная и минимальная цена в новом кабе ВК 👀

Редко запускал РК на подписоту, и пользовался всегда предельной ценой.

Это довольно имбовая тема в новом кабе.

Можно дать РК конверсионное действие, и просто отдать на откуп алгоритмам без указания аудитории. Ток ГЕО и возраст поставить. И он там сам начинает искать.

Получается прям Not Bad.👍

Но алгоритмы без участия человека - не алгоритмы.

За "Дешёвую" конверсию, приходилось постоянно пинать компании (дубли, пересборка РК). 😬

В дополнении к всему сказанному 👆, если алгоритмы не могут добиться указанной цены, то оно не отклоняется от предельной цены. Оно просто начинает резать показы.

В этот раз я решил попробовать такую штуку:

☀️ Запускаем РК на нашу аудиторию по стратегии минимальной цены → крутим сутки → узнаём собственно цену → пересобираем на "Предельную цену" → ставим -10% от цены которую мы узнали → у нас всё работает.

Показы не режет, а стратегией "Предельной цены" мы ещё немного сбиваем стоимость. Получается разница в +- 15% по цене конверсии между стратегиями, без потери показов.

Да, можно просто найти эту цену перебором, но если надо здесь и сейчас, то такой вариант тоже имеет место быть. 🕺

Джони, речь идёт о трёхзначных числах...

Канал потихоньку растёт, за что, вам, всем, огромное спасибо) 💗

Может понетворкаем?

Обожаю личные истории, всегда интересно узнать - кто, где, откуда, что делает? 😈

Возможно найдёте нужного специалиста или просто заобщаетесь) 💃

Самые крутые решения и знакомства приходят спонтанно.

----------------------------------------------------

Начнём с меня) 👀

Привет, Денис, автор канала "ДКС". Обитаю на Урале, Челябинск. Начинал с копирайтинга, постепенно дошёл до полноценного маркетинга. До июня 24 года работал руководителем направления контента в региональной юридической фирме, но щас я дома уже сейчас в свободном плаванье. Ещё пораньше завод металлоконструкций продвинули, писал подсказки для кнопочек внутренней CRM системы "ВТБ" (о чем даже не подозревал лол). Ну короче кое-где поучаствовал и подвигался.

Работаю не один, ненавижу слово "Команда", поэтому у нас тут просто альянс))

Есть два мега крутых SEO-специалиста, один крутой маркетолог с уникальным опытом, пару девчонок копирайтеров)

Но о нашем альянсе как-нибудь потом, там реально уникальные люди собрались.

Сам люблю поковыряться в смыслах, майнд-карты разложить, написать цепляющий текст или составить посадочную страницу которая будет конвертить. Поэтому больше люблю таргет или РСЯ и конечно подготовить под них посадку))

--------------------------------------------------------------

Вот как-то так 😄, теперь ваша очередь, интересно узнать что за аудитория тут собралась 😎

Если вы не из маркетинга тоже пишите, такое вообще уважаем, всегда интересно читать о других сферах 😈