Почему лучшее решение это таблица с ценами? 🌝

В ответ к посту выше 👆

Ответ простой - когда мы понимаем о чем идёт речь, нам проще воспринимать текст, чем визуал. ✨

А как лучше всего воспринимается текст? Конечно в таблицах.

Нужно 3-4 столбца (больше - будет расфокус, меньше - не сможете вложить полную информацию). 🫡

Сайтостроение - это кладезь нюансов, когда готовое обкатанное решение может не работать и напротив, когда, как вам кажется, блок не вписывается, но он работает. 🤐

Тут влияет и цвет кнопочек, и отступы и много чего ещё.

Тема как-будто не трендовая и с одной стороны достаточно простая 🤔. Куда интереснее компании в Я.Директе в очередной раз подрочить.

Но как-раз таки, вторая часть воронки (посадочная, сайт), наиболее важна, на ней зарабатываются и теряются миллионы, что толку от круто настроенной компании, если посадочная говно? 🤨

Появилась идея зафиксировать рабочие и не рабочие моменты, чтоб если вы собрались заниматься архитектурой и разработкой посадочной, сделать сразу по кайфу с вменяемой конверсией.

Шо думаете? Делаем? 🔥

Написал ТЗ по сайту и щас расскажу как не сдохнуть, как это было ч.1

Для разработки сайта, в котором чуть больше чем два блока, надо делать ТЗ.

Их надо 3:

- Общее, чтоб уложить структуру, концепт, функционал и т.д (+- 150стр);
- Для дизайнера, чтоб он нарисовал то, что нужно нарисовать (+- 50стр);
- Для разработчика, чтобы обозначить функционал, посчитать часы и зафиксировать (+-50стр);

Если сайт на 10 страниц, то ТЗ будет меньше. Но вы всё равно прикурите именно на этом этапе.

Какие нюансы стоит учесть:

- Исполнители, будь то агенство или частные лица, сделают точно так, как написано в ТЗ, не больше не меньше;
- ТЗ составленное на основе брифа самим исполнителем будет копией абсолютно рандомного сайта конкурента;
- Структура сайта (разделы, меню, страницы, в идеале текст) должна быть составлена заранее и включена в ТЗ;
- Прописывайте тех.характеристики, скорость загрузки страниц, ширина сайта, вёрстка и т.д (об этом попозже);
- Проверяйте рассчитанные нормочасы от исполнителя по ТЗ несколько раз;

Написал ТЗ по сайту и щас расскажу как не сдохнуть, как это было ч.2

В моём резюме, в графе - опыта работы, есть маленький пункт, работы Project Manager. Проработал я на этой позиции АЖ 3 месяца, и больше не хочу. 🙃

Как уже можно было догадаться по посту выше, ТЗ писал, и брифы проводил. 🥵 Так вот, в чем чаще всего происходят споры и что нужно заполнять и думать над тем, что заполняете:

- Адаптивная вёрстка без планшета. В чём прикол, вам рисуется несколько дизайнов, для ПК, планшета, мобилки. Каждый такой макет стоит как крыло от самолёта.😕 Только доля аудитории на планшетах 10%, а в вашей ниши её может вообще не быть.

Если сильно хочется, можно кривовато подогнать ПК версию под размеры планшета. Главное это - ПК и телефон, там адаптив нужен, но под него уже не нужны отдельные макеты.

- Ширина сайта (контентной части, контейнера, как вам угодно) 1280px - ПК. Мобилки - 380px. Ну если очень хочется, можно макет сделать под 1360px на ПК (мы вообще с запасом брали на 1440px).

Обусловлено это тем, что мы не ящерицы, и не готовим версии для слабовидящих😳. Нужно чтоб фокус внимания оставался в центре, это удобно, так делают все.

- Структура сайта. Ой моё любимое. Проводим конкурентный анализ, выявляем структуру и важные фишки конкурентов, и берём структуру с них (это в случае посадочной страницы).

Если готовим большой проект, который заточен под SEO. Лучше собрать семантику и сделать по ней. Но стандартные решения (блоки сайта) всё равно взять с конкурентов.

- Дизайнеру лучше не давать больше 2-х вариантов примеров, потому что, получиться что-то среднее из всего плохого со всех примеров. В идеале кинуть 1 пример и написать - "Хочу вот как тут".

С дизайном вообще отдельная история, передать из головы ваше виденье другому человеку почти невозможно.😟 Поэтому стоит поуменьшить количество свистоперделок и гениальных ходов. А лучше вообще обозначить цветовую гамму, шрифт и накидать примеры сайтов которые нравятся, закрыть глаза и посмотреть в конце работы.

- Текста. При подготовке ТЗ в идеале уже должны быть утвержденные текста. При разработке дизайна и вёрстке очень важен объём текста. 😱

Могут встретиться такие места, где 120 символов встаёт нормально, а вот 150 уже ну никак, тут только блок перерисовывать. Это большая проблема.

- Отсмотр ТЗ маркетологом. Откатываемся в самое начало, зачем мы вообще разрабатываем сайт? Чтоб продавать очевидно. 😀

Надо оценить блоки и текста, возможно добавить квизы и прочее, в зависимости от ниши. Это сильно важный момент и его надо сделать до начала работ, чтоб не платить по два раза.

Сильно закапываться не буду, а то уже получается слишком душно.

Дальше будем ходить по блокам сайта и смотреть че надо и зачем оно надо, там будет чуть посвежее 🥰

Как продавать с первого экрана на сайте? 9 важных элементов на первом экране ♨️

Я.Директ и органика - это уже сформированный спрос.

Задача первого экрана - выстроить навигацию (чтоб клиент сразу понял где находится), и дать грамотный офер.

Разберём по элементам:

1. Меню. Элемент навигации, чтобы не гонять пользователя по всем экранам а сразу вывести на нужный ему элемент. Тут в целом даже пояснять не нужно, меню уже вроде научились делать все.

2. Лого компании + че делаем. Также элемент навигации. После клика по ссылке, внимание падает в левый верхний угол (теория внимания пользователя буквы Z). Считывается логотип и тут важно в 2-х фразах объяснить, что это за компания.

3. Адрес. Тут гуляют споры, я лично всегда выношу адрес вверх и делаю активной ссылкой на картах (где подвязана организация и всё по красоте). Но подтверждения, что так правильно у меня нет.

4. Контакты. Контакты обязательно сверху, номер телефона ОБЯЗАТЕЛЬНО должен быть кликабельным.

Лучше, если будут ссылки на мессенджеры, там трафик по моей статистике около 20%, но терять его тоже не хочется.

5. Оффер. Дать хороший оффер - исскуство.

Часто на этом месте оказывается описание компании, что-то типа - "Компания ЮБИС 1-е на рынке грузоперевозок". Да насрать всем на вашу фирму, человек пришёл с болью, ему надо её закрыть, дайте ему хороший офер.

Как писать оффер? Берётся лучшее предложение вашей компании, добавляется гео и уточнение.

По примеру выше я бы переписал так - "Автолизинг в Гомеле под 19,9% без первого взноса для ФЗ и ЮР.ЛИЦ"

Лайфхак. Пишите оффер, берёте человека не из вашей темы и кидаете ему, смотрите реакцию, если положительная значит сделали всё верно. Хороший оффер понятен всем.

6. Раскрытие оффера. Сюда можно накидать дополнений к офферу. В примере выше окейна, но можно цифер завезти.

7. Кнопка CTA. Туда обычно вкладывают форму заявки. Она должна быть здоровая, её должно быть хорошо видно.

Текст на ней должен быть логичным продолжением оффера. Если вы пишите в офере про автолизинг, то нужно написать "Оформить автолизинг" или "Получить консультацию по автолизингу".

Рядом можно заметить вторую кнопку с каталогом. Это кнопка "ПДФки", с этим попозже разберемся.

8. Промокартинка. Тут всё просто, но одновременно сложно. Она должна иметь положительную ассоциацию. Это тоже своего рода элемент навигации.

Она может быть любой, но важно, чтоб вы на неё посмотрели и такие - "Ну речь про автокредит или автолизинг" или - "Тут точно строительная компания".

Важно, чтоб она диссонанс не вызывала.

9. Буллеты. Короткие преимущества. Сюда можно засунуть дополнительные преимущества.

- "Работаем круглосуточно. Оформляем лизинг даже ночью."

- "Одобрение за 15 минут. Выносим решение по заявке за 15-20 минут."

- "Выгода в 249 000 руб. При оформлении у нас, лизинг выгоднее на 249 000 руб, чем в ВТБ или Сбербанке."

Всего буллетов надо 3-4 штуки, если нет каких-то реальных преимуществ, то лучше не писать.

Ну и стандартные вещи тоже лучше не писать, без раскрытия.

При правильно оформленном первом экране, получаете лид сразу с него, всё что дальше по блокам - это добивка.

Но там тоже есть свои приёмы, попозже покажу

Всем приятных выходных! 🏖️

Подписанный договор на строительство дома за 83 890 руб с Я.Директа

Вводных будет мало, странные взаимоотношения у нас выстроились. 😕

В середине июня начал работу по запуску РК Я.Директа для строительной компании.

По условиям от собственника:

- 500 000 руб на бюджет маркетинг и че хочешь то делай, сайт какой-то есть. Ну он собственно выше. 🦆

- Надо 5 договоров в месяц подписанных за этот бюджет, всё что остаётся от бюджета тебе (тобишь мне).😟

- Все работы по сайту и т.д, оплачиваются из бюджета выше.😳

Впринципе, можно было сразу уходить. Но по какой-то причине ввязался в эту авантюру.

Что было сделано:

🥵 Сайт прям такое себе, чтоб не делать так, читайте пост про первый экран сайта. В итоге сделал ток страницу "Спасибо", чтоб цель нормально в директе работала;🍒

🙃 Настроил Я.Директ (поиск), бюджет месячный 60к (дальше вырос до 90к);🤔

Что получилось:

✅ Конверсия сайта 2.1%;
✅ Заявка 2396 руб (Тюмень);
✅ Квал.лид в районе 9 600 руб;
✅ Подписанный договор 83 890 руб, при рынке +- 60 000 руб;

Про навык вовремя съехать с темы 💥

Я очень люблю разговорные видосы, где парнишка или девочка дают свой взгляд на жизнь или какую-то конкретную ситуацию.

Как обычно без мотивационных, пафосных фраз там ни обходится.

И самое популярная которая звучит - "Никогда не сдавайся, заканчивай начатое". 🫨

У меня на это совершенно другое мнение, надо уметь вовремя съехать с той темы, которая тебе не интересна, либо она тебя тянет. 🫡

Пример. Когда-то я начал рисовать макеты для сайтов и посадочных, я нарисовал 3-4 макета для разных тематик и подумал - "Да я же ахуенный UX/UI дизайнер, какие тут текста и маркетинг, вот она золотая жила". 😎

Одновременно с этим, была открыта вака в местной IT-компании, у меня там ещё кореш работал.

Мы поговорили, я ему скинул вакансию, он мне сказал - "Чувак давай я с HR поговорю, тебе сразу тестовое скинут, ну и в оборот тебя возьмут."

Мне скидывают тестовое задание, на 3-и экрана, они тогда готовили проект для хоккейного клуба.🫠

Для понимания, весь мой Background в дизайне - это 4 макета посадочных страниц (сейчас без слёз на них не взглянешь), книга "Не заставляй меня думать" и базовые знания о вёрстке.

Сделал, отправляю.

Через день приходит обратная связь от лида. Из плюсов работы:

✅ Хорошо оформленная презентация работы (я там логику описал на что ориентировался и т.д);
✅ Интересное решение с блоком по продаже билетов (там была импровизированная акция, с выкупом рядов и скидкой за это);

Всё остальное просто мрак, меня разъебали по каждому пункту в дизайне, чел сказал, что просто отсутствуют базовые понятия в цвете и в целом расположении элементов. 🥲 Предложил переделать.

И тут в один момент я понял, что не хочу я заниматься подбором оттенков и дрочкой с размером шрифтов. А также мне абсолютно не интересно почему тут отступ в 12px надо поменять на 16px и всё в таком духе.

Мне прикольно порисовать посадочную, собрать рабочую лид-форму, расположить текст так, как я это вижу, добавить туда смыслы.😉 Но не жить в референсах и дрочить ширину линии при отрисовке интерфейса в CRM системе.

И я просто отказался, хотя можно было бы исправить работу (там даже было перечислено что нужно исправить и как). Щас бы наверное сидел в самом новом бизнес-центре города и рисовал сайтики.

Но пропустил бы кучу прикольных проектов, интересных людей и прочие радости жизни.

Не нужно боятся отказывать, съезжать с темы и искать другие варианты. Главное находится с собой в гармонии 🥰

VK Adblogger че там нового и кому надо? 🎁

Думаю никто не будет спорить, что, реклама от блогеров на втором месте по значимости этой обновы.

Сама суть - это перелицованная маркет-платформа из старого каба. Которую я безмерно уважаю, как отличный инструмент и часто пользуюсь.

Тезисно:

💰 Стоимость. Я в ахуе от ценников, стоимость устанавливает сам автор (админ). Но я думаю в реальности до них доходит 50-60% от заявленной суммы.

Можно обратить внимание на CPM и понять насколько это дорого.

🎤 Блогеры. Заявлялась как килер-фича, по факту выкатили, все посмеялись с набора блогеров и цен.

Из коллег пока никто не приобрёл, да и зачем? Не понятное - но пусть будет.

📈 Аналитика. Расширили, удобное...

Когда оптом посевы закупаете будет прям хорошо, раньше такого не было.

А плюсы есть ❓

Да, с вас снимают необходимость маркировки Erid, работаем в белую. Удобно работать с аналитикой при оптовом закупе.

🔥 Кто-то пользовался? Расскажите как оно в работе, понравилось или нет? 🔥

Второй экран сайтецкого услуги/преимущества 🔥

Сразу после первого экрана должен быть блок, который либо перечисляет услуги компании, либо если у вас есть реальные килер-фичи по услугам, то сделать преимущества.

В случае услуг должно быть:

✅ Название услуги, цена, сроки (на примере выше речь про автолизинг и там так нельзя сделать)

✅ Реализовать можно карточками. В середину ставите нужную услугу, делаете акцент на ней оттенком или по перечеркнутой цене, короче рядом должно быть серое и не выразительное, а в середине выделяться.

В случае преимуществ:

🔥 Важно дать смыслы, поработать с текстом. Не писать обобщенные вещи;

✅ Заголовок и подзаголовок раскрывающий собственно заголовок;

✅ Должна быть картинка, которую без проблем можно понять (иконки лучше всего работают);

Смысл тут такой - сразу дать нужную информацию пользователю, а не тянуть его через прогревочные блоки.

Не увидел нужную информацию сразу, пошёл к конкуренту. Всё просто.

Дальше пойдем делать лид-форму 🔥

Детейлинг рта 😱

Меня потресает любая хуйня связанная со стоматологией, хотя концепция всего этого мероприятия в целом ясна.

Зимой этого года лечил зуб, надо было по плану вылечить ещё один.

Врач мне сказала - "Денис, пока чистку не сделаешь, можешь даже не записываться, я тебя просто не приму."

Денис ответственно покивал головой, посидел, погрустил, с большим грузом ответственности вышел из больницы, доехал до дома и забил хуйца на это мероприятие на полгода. 😉

Недавно вспомнил про ещё один зуб, который так и не долечен. Вспомнил слова врача, и в голове сложился квест, состоящий из 4-х актов.

Записаться → чистка → записаться → лечение 🫡

Ладно, записался, приехал к назначенному времени. К слову, за 24 года я ни разу на такой процедуре не был.

Как я себе это представлял?

Наверное какой-нибудь жесткой щеткой почистят, да какой нибудь штукой с сильным напором водички (типа иригатора) побрызгают и в целом всё. 😎

Тут начались ахуенные переживания прямо с порога:

- Кабинет выглядит как операционная, без прикола, врач и ассистент запакованы по самый максимум.

- Меня запаковали в фартук, обложили шею, закрыли маской лицо и выдали очки (технические с нанесённым тонером, как для работы с болгаркой) → тут уже я начал догонять, что щеткой не обойдется

Мне объяснили процедуру, где в одном предложении прозвучало - "Камни, ультразвук, пескоструй и полировка"

Как бы всё ничего, но вот конкретно пескоструй меня сильно напряг.

Впринципе нихуя страшного не произошло, как и любой поход в такое учереждение - 30 минут или час сидим на очке, потом в кассу отдаём ахулиард денег и не поняв, что произошло, идём домой.

Какие ощущения? (для тех кто не ходил, возможно есть такие)

💥 Никаких 💥

Сразу готовьтесь к тому, что нельзя ничего красящего жрать и пить 2 дня (для меня, как для зависимого от кофеина, это стало фатальной ошибкой).

Готовлю гайд для вас, по новому кабинету Vk Ads, скоро уже выкатится 🔥

Там будет прям хорошо, условно - прочитали, пазл в голове сложился что и как, взяли сделали, запустили.

Решил ещё вас спросить, какие вопросы стоит осветить? У кого какие сложности возникают при работе с таргетом? Возможно в какие-то моменты поглубже закапаюсь. 😎

🔥🔥🔥 Полный гайд по VK ADS 2025 + 3 рабочие стратегии

Выкатываю вам СУПЕР ГОДНУЮ ШТУКУ.

Средняя стоимость услуг таргетолога → 25-30 тысяч рублей. ☹️

Средняя цена информации изложенной в этом гайде → 20 000р. 😎

🔥 Ты, забираешь его бесплатно. 🔥

У всех нас, имеются идеи в запасе, кто-то ведёт свой блог, у кого-то появляется идея бизнеса. На всё это нужен ТРАФИК. 😱

На сегодня, самый простой способ получить первые результаты, протестировать идею, посмотреть спрос → это таргет в VK ADS.

⚡️В этой небольшой ПДФке, содержиться информация основанная на запуске 21 РК в новом кабинете VK. ⚡️

Схема простая:

Читаешь → в голове складывается пазл → выделяешь один вечер → делаешь → получаешь результат.

Что там интересного?

- Объясняю как работают алгоритмы ВК;
- Даю 3 рабочих стратегии + советы по подбору аудитории для них;
- Научу быстро проводить аудит своей группы;
- Мы с тобой с нуля запустим РК, начиная от рассчета стоимости заявки, заканчивая созданием лид-формы и подгрузкой аудиторий;

И самое главная интересность - разберём с тобой самые частые ситуации где не получается. 🔥

Для понимания куда смотреть и что делать, а не просто хлопать глазками и смотреть на летящие показатели и утекающий бюджет. 🙏

После этого гайда сможешь:

- Нагнать трафик в свой бизнес;
- Протестировать спрос;
- Подработать таргетологом;

Получилось как минимум интересно, ну и собственно приглашаю вас заценить! 😍

👉 Гайд уже тут @dks78024_bot

Как разгонять статью и получать стабильные охваты больше 4к на VC? 📈

Все бесплатные площадки дают трафик, так называемый УБТ.

Даже тут некоторое количество людей пришло с VC, что меня на самом деле очень радует.

Если вы → маркетолог, айтишник, финансист, криптан, предприниматель, копирайтер

То вам точно стоит залететь на VC.

С контента приходят самые горячие и заинтересованные люди, это вам не с рекламы гнать.

Алгоритмы VC работают схожим с Инстой образом:

Чем больше реактов, коментов, сохранений → тем больше охватов.

Хватает 5-10 человек, чтобы статья начала крутится. А дальше уже как зацепит народ. Ну и конечно важно работать с самим материалом.

Самый лучший формат статьи - "Гибрид кейса и обучалки".

Также хорошо залетают:

- Истории с работы

- История построения бизнеса

- Разбор новостей

- Обучалки, схемы и т.д

Третий экран / строим лид-форму

Сразу после оффера и каталога услуг надо давать лид-форму.

Почему так?

👉 Первичной информации для горячего клиента хватит для заказа услуги.

👉 Снижаем время на "Подумать". Условно - "Брат, мы короче можем тебе предложить вот это, а ещё мы делаем вот что, давай пообщаемся?"

Какие нюансы стоит учесть в лид-форме?

✅ Не больше двух полей, имя, телефон всё. Чем меньше действий от пользователя, тем выше конверсия. Бывают ветренные ниши, где услуга вроде нужна, но либо сайт не информативный, либо просто люди не читают и шлёпают заявки подряд, в итоге получаем не квал. Тут можно расширить лид-форму, до 3-4х полей, но больше не стоит.

✅ Проверка корректности введённого номера - должна быть обязательно.

✅ Кликабельный номер телефона и ссылки на мессенджеры, не обязательно, но пусть будут.

✅ Страница "Спасибо", после лид-формы, должна быть обязательно

✅ Кнопку конверсии должно быть видно с расстояния 2-х метров от экрана.

✅ Релевантность описания и кнопки конверсии. Если призываете оставить заявку, а кнопка "Проконсультироваться", меняйте, не вызывайте диссонанс у клиента.

А вот какие смыслы засунуть в лид-форму, это уже вам на откуп))

Я например люблю "Очеловечивать" лид-форму, как на примере выше 👆

Чуть попозже коснёмся лид-магнитов, это одна из разновидностей, которая даёт больше конверсии и снижает заявку.

Почитать предыдущие части:

Как продавать с первого экрана на сайте? 9 важных элементов на первом экране

Второй экран сайтецкого услуги/преимущества

​В комментах под кейсом с ДНК-тестами, чел разъебался с фразы "Причесали текста", а у меня же тут теперь копирайтеры обитают (возможно редакторы даже, кто его знает). И скорее всего, все либо начинали, либо как-то касались заказов с огромными полотнами ТЗ и 50+ ключевых слов.

Решил вам приоткрыть завесу SEO-оптимизации, как сделать крутой текст для Яндекса, но не для пользователя.

Для тех, кто не знает, я и двое моих коллег занимаемся SEO-оптимизацией, дорабатываем сайты, выводим в топ по запросам и конечно же работаем с текстом. Пацаны жесткие SEOшники, я больше по заниматься чем угодно лижбы не работать по контенту, планированию, рекламе.

Где-то до 2018 года, Яндекс отбирал текста исключительно по техническим характеристикам (Уникальность, вода, заспамленность).

Это был такой костыль, который позволял без учета поведенческих факторов, примерно понять, хороший текст или же нет и насколько он соответствует вложенным в него ключевым словам.

Также учитывалось время проведенное на странице и пожалуй всё.

Но, работало это примерно так:

"У кого выше уникальность, меньше воды и больше объём текста с переспамом ключами, тот и выше."

Из этого вырос бум "Информационных сайтов", с просто ебанутейшими полотнами текста.

20к символов на инструкции к пульту от телевизора Toshiba? Зайди на соседний сайт, там будет 30к.

Яндексу это порядком надоело и они выкатили обновленный алгоритм. Который опирался на ПФ пользователей и сильно снижал позиции за переспам ключами в статьях.

Гайки закрутили так сильно, что на некоторое время из поиска пропали все релевантные страницы и остались только новости и соц.сети. Потом поняли ошибку и всё стало +- норм.

Идея была изначально хорошая, но как потом оказалось, техничка текста учитываться не перестала. Даже больше того, добавились новые факторы, которые теперь нужно учитывать.

А ещё с течением времени, люди как-бы...ну...поумнели. Они не хотят читать SEOшное полотно из 15 года, где смысла то не было по большему счету. Текст должен быть написан человеческим языком, по теме, с учетом болей и потребностей ЦА, а ещё должен быть технически грамотным для поиска.

И чо с этим всем делать?)

Мы готовим:

- ТЗ в котором уже есть структура текста, главная мысль к которой нужно свести.
- Список конкурентов, с которых можно чет взять инфу.
- Портрет ЦА, даны рекомендации по фразам, чего и кому мы пишем.
- Рекомендации по форматированию, где надо списки, где таблицы и т.д.
- В ТЗ указаны ключевые слова (количество которое нужно поместить), слова задающие тематику.

Готовый текст прогоняется:

- По техничке (уникальность, вода, заспамленность);
- По Тургеневу (1-2 бала нада, также опытным путём дошли до такого);
- По Главреду (прости господи);

И только после всего этого действа, вычитывается текст. И идёт на сайт.

Таким образом мы "Причёсываем текста" на сайте, но чаще приходится их переписывать)))

А расскажите кстати, как вообще готовится материал для студий? Или компаний, который должен решать задачи и вот это всё. Ни разу не сталкивался с работой копирайтеров, редакторов в высших проявлениях (если так можно выразиться).

Какие у вас там требования? На что обращают внимание при редактуре?