Обидно конечно, но это правда 😒

Чек-лист по подготовке к запуску в Яндекс директе, снижение расходов на 30%🔥

Маленько раскидаю за Я.Директ, это первый пост, всего их будет 3. Тут затронём подготовку к запуску компаний. Не претендую на истину, просто рассказываю как это делаю я.

Разбил на этапы с кратким пояснением:

✍️ Цель рекламы → бездумно запускать компанию, после диалога с клиентом, что им нужна реклама, достаточно глупая затея, надо определить цель. Это ключевой этап, по которому далее будет выстраиваться вся компания. Глобально их две:

- Заявки;
- Общий охват в инфполе;

В 95% случаев работаем с первым вариантом. Локальные цели, могут быть следующими:

- Получить стоимость заявки ниже, чем на прошлой настроенной компании;
- Выйти на другой регион;
- Освоить больший бюджет;
- Перепрофилирование компании и запуск новой компании;
- Разобраться че там наворотили до вас (самый частый запрос кстати);

Исходя из этой информации можно переходить к следующему вопросу.

🧮 Теоретический подсчёт экономики → Берём средний чек за который реализуется товар или услуга. Допустим стоимость товара 25к, вместе с собственником вычитаем все расходы, остаётся чистой прибыли 8к со сделки, при ROI 100%, нам дозволено потратить до 4к при конвертации в клиента, учитываем конверсию в 20%, а я вообще стараюсь считать 10%. Значит заявка должна стоить 400-600руб. С этих цифр начинаем дальнейший анализ.

То что там себе придумал клиент, что хочет квартиры за 20 миллионов реализовывать по стоимости заявки в 900р, это его фантазии, реальность начинается с установки правил.

Например, был недавно кейс по металопрокату, со стоимостью заявки в 2500руб, и конвертация в клиента была по стоимости +- 7к. Вроде бы и дохрена, но средний чек заказа 150к+ (опт). Все довольны, хотя вначале тоже сильно долбили почему такая стоимость.

Не суть важно какая стоимость рекламы, если она окупается, то всё гуд. Кстати, при диалоге с клиентом, ставьте планку ROI 80%, вам потом будут больше благодарны.

Про то, что нет опыта в этой нише. Вообще не страшно, если есть опыт ведения подобных бизнесов в Я.Директе, то можете сообщить примерные числа (они всё равно врядли сойдутся). Если нету, то говорим, что можем протестировать, затем уже точно посчитать UNIT-экономику по результатам открученных 30-40к.

🗿 Проверяем сайт → Вообще этот пункт надо перенести в самый верх. Смотрим на сайт, кривой, косой, не доделанный, нет мобильной версии, сразу сообщаем о необходимости доработки. Отказался? Можно сразу забить.

Если всё норм, смотрим по блокам, тут в ТГ-канале есть чек-лист по страницам услуг, можете просмотреть. Должна быть вся основная информация. Проверяем техничку, оставляем заявку на сайте, обращаем внимание на окно "Спасибо", после оставления заявки (не забивайте на это, дальше по техничке оно ой как пригодится). Засекаем время, через сколько вам перезвонят. Должно пройти не более 5 минут. Общаемся с менеджером, что говорит, как продаёт.

Все недочеты сразу фиксируем в Excel, рекомендую ещё провести конкурентный анализ, подсмотреть, что там люди делают. Если установлен Вебвизор и Я.Метрика, просим доступы, просматриваем, отпугнуть пользователей может что угодно, даже цветовая палитра.

Вы можете мне сейчас сказать - "Денис, я вообще то директолог, таргетолог и т.д. Моя задача рекламу настроить, мне зачем анализ сайта делать или группы? Я лидов привёл а там уже не моя забота."

Вы правы конечно, только если польёте на кривой сайт, крайними останетесь вы. И никогда в жизни не докажите, что там вот с сайтом проблема а не с вами и РК.

💥 Впринципе по локальной подготовке всё, далее уже идёт техничка. Но, тут много факторов при запуске компаний, их все нужно выяснять у клиента. Напишите если нужно, просто думаю вы и так о них знаете 😌

Дальше пост будет про техничку ❤️

Чек-лист по техничке Я.Директа, снижаем расходы на 30% Ч.1🔥

Ну вот собсна вторая часть, по настройке компании. На самом деле нюансов куча, если что-то забыл или вообще не описал, можете в коментах поправить, буду признателен.

Расписывать как это делать с нуля не буду, так как тут постов 20 надо будет расписать, затрону основные моменты, где есть ошибки:

💻 Проверяем Site (смотря какой Fabric, сколько Details) → вроде уже в каждом втором разборе про это пишут, но всё равно каждый раз приходится допиливать страницу "Thanks". На сайте у вас есть форма обратной связи, у Я.Директа есть автоматические цели. Если вы в Метрике тыкнете создать автоматическую цель по форме, то вам придёт цель "Заполнение контактных данных". Только вот нюанс в том, что между "Заполнением контактных данных" и отправкой этих самых данных нифигасебе какая разница. Поэтому страница "Спасибо" нужна именно для точности, создаём цель в ручную.

Ещё немного про сквозную аналитику. На номер телефона указанный на сайте, надо подключить Колтрекер, и передать данные в метрику. Колтрекеров куча, можете сами выбрать любой понравившийся.

Тут можно встретить сопротивление со стороны клиента, а зачем нам ещё денег за это платить? Ну во первых это дополнительная статистика, которая ой как нужна. Во вторых это дополнительная цель для РК.

Будут ли чаще звонить или оставлять заявку, в разных нишах по разному.🤥 Но у меня всё-таки по практике прямой звонок чаще.

🎯 Цели → можно говорить про них прям долго, но суть такая. Должно быть столько целей:

- Страница "Спасибо";
- Телефон;
- Email;

Мессенджеры и вторичные цели лично я не добавляю, слишком большой разброс. Под ретаргет, посещение сайта, докрутил до 2 экрана и т.д, они у вас есть в автоматических целях, сильно распинаться не вижу смысла.

💵 Стратегия оплаты → тут довольно просто

Новая компания → максимум кликов
Уже рабочая компания более менее ровная → максимум конверсий
Кривая компания, с нашими доработками → максимум кликов

Тут вообще такая странная ситуация, вроде бы как оплата за конверсии приятнее душе, но у меня бывает такое, что уже обученная компания при переключении на максимум конверсий, начинает тупо становится дороже.

Но и сразу её не включишь, компании надо обучиться, только после этого можно переключать, короче не роляет эта ситуация, ставьте максимум кликов.

✏️ Корректировки → почти везде ставлю:

Младше 18 -100%;
Старше 55 -100%;
Планшеты -100%;

По этим трём группам обычно любят скликивать, можно сразу не ставить, внести потом, когда на руках будет статистика.

Но тоже немного раскиньте мозгами, если вы какой-то дилерский центр запускаете, то наверное корректировку старше 55 лучше убрать. Тоже самое в детских нишах.

🗿 Автопомощь Яндекса → тут быстро своё мнение оставлю:

❌ Директ ломает помогает→ автоматически применять рекомендации - отключаем, сломает всё нахрен. Оптимизировать текста объявлений, отключаем.

✅ Мониторинг сайта → полезно, оставляем

✅ Расширенный гео.таргетинг → ваш целевой уехал из своего города в соседнию область, его будут догонять объявления, полезно, оставляем;

✔️ Приоритизация объявлений → вообще не суть важно, выбираю обычно по фразе.

Там ещё можно сразу внести запрет на площадки, в основном там всякий мусор от Яндекса, картинки, погода. Как нибудь выложу его сюда отдельным постом, там есть нюансы.

Наканецта мы закончили настройки компании, переходим к группам.

Но это уже в следующем посте...

Вроде бы нет ничего интересного в рутине, но когда ловишь режим "потока", она даже начинает приносить удовольствие 😀

Сегодня первый раз поймал такой режим при проведении конкурентного анализа, который я вообще ненавижу делать, но надо.

Сегодня даже нравится начало...

А вы часто в такой режим входите? 🗿

😂😂😂 Это гениально 👆

Короче рассказываю историю, был у меня кейс, где мы решили всеми правдами и неправдами поставить плашку рейтинга Яндекс.отзывов. У организации рейтинг 3+. Заказали за какую-то космическую сумму отзывы, туда влетело тысяч 20, просто чтоб добить рейтинг до пятерки. И подтянуть отзывы на сайт с я.бизнеса.

И тут я вижу вот это 👆, действительно, а чего собственно заморачиваться?)

Лого Яндекса прилепил да звездочки проставил. Не перестаю удивляться смекалке некоторых сайтоделов

Чек-лист по техничке Я.Директа, снижаем расходы на 30% Ч.2🔥

Продолжение настройки компании, теперь уже про техничку))
Переходим к группам.

🎯 Автотаргетинг → моё любимое.

Сначала очень обрадовался когда он появился, а когда пару раз пропустил нецелевые дорогие запросы и получил за это по шапке, уже особо не радовался 🤨.

Полностью его не выключить, он сам начнёт докидывать независимо от вашего решения, поэтому оставляем:

Целевые запросы → скорее всего, мы их всё равно добавим в компанию, поэтому пускай будут;

Запросы с упоминанием бренда → если не предполагает стратегия ваша, то можно отминусовать. Если SEO оптимизация более менее присутствует, то смысла терять там деньги нету;

✍️ Ключевые слова → здесь опять можно засесть на долго.

Опишу логику:

Если продаёте → запросы должны быть коммерческие, должно присутствовать: "купить", "цена" "стоимость" и т.д;

Инфо-биз, обучения → запросы с транзакционным интентом "записаться", "обучиться" и т.д;

Информационные запросы вообще не берём - это слив бабла;

После компаний, вы переходите в раздел "Группы", каждая группа должна обладать по смыслу похожими ключевыми запросами, например возьмём дилерский центр. Они оказывают услуги по продаже и по обслуживанию автомобилей. Если вы вложите все ключи которые нашли в одну группу:

Купить автомобиль Zeekr
Цена автомобиля Zeekr
zeekr 001 купить в москве
zeekr 007 купить
zeekr 009 купить в москве
zeekr электромобиль купить zeekr x обслуживание
zeekr обслуживание
zeekr обслуживание москва
zeekr техническое обслуживание
обслуживание zeekr 001

Тогда они будут миксоваться под все объявления и о покупке и об обслуживании. Но если мы их разделим и напишем объявления под каждую группу, всё будет All right.

Смысл в релевантности запроса пользователя и объявлением 🤔. Если он вводит ключевой запрос с намерением купить автомобиль а не запчасть, то он не кликнет на объявление с запчастью.

Тоже самое, если вводиться запрос «Zeekr обслуживание», пользователь не кликнет на предложение с покупкой самого автомобиля, он уже у него есть.

Самое главное в контекстной рекламе – не проебаться с релевантностью. ✅

Объявление «Пройти ТО-1 на автомобиле Zeekr 007 со скидкой в 20%, от официального дилера» → клик → страница сайта «ТО-1 для Zeekr 007 со скидкой в 20%»

Ключевые слова можно мусолить долго и упорно, следующий пост будет про объявления, там ещё накину немного про них, но пока как - то так.

Почитать предыдущие записи по теме:

Чек-лист по подготовке к запуску в Яндекс директе, снижение расходов на 30%
Чек-лист по техничке Я.Директа, снижаем расходы на 30% Ч.1

1000$ за статью вакансия от ZM Media 🔥

Иногда попадаются на глаза реально интересные вакансии. Это одна из них.

👉Агенство ZM Media запустила конкурс, если его так можно назвать, в котором обещают заплатить 1000$ за статью. Мне стало интересно, за что там такие деньги?

Оказалось всё просто, если внимательно ознакомиться с условиями, то их практически невозможно сделать. А если ваш материал подходит под такие условия, то я бы точно не продал его за 1000$, это долгоиграющая история и связка, с которой можно вытрясти раз в 5-6 больше.

Это должна быть уникальный материал, неопубликованный нигде, при этом с хорошим апрувом со стороны автора. И быть интересным midle и senior из мира Digital.

Вы бы продали такой материал за 1000$?)))

Какая-то тяжелая неделя выдалась 😪

✅ Разбирался с Telebot (всё ещё хочу написать своего бота для этого канала и уже начать куда-то двигаться, но пока как-будто боюсь промахнуться с концептом)

✅ Начали разрабатывать свой агрегатор с компаниями по банкротству, тема достаточно обширная и долгая, особенно если хочется двигаться по SEO, а мы так и хотим))) Но в перспективе должно принести много трафика

✅ Проводил анализ интересующих фигур из Линкедина и составлял цепочки сообщений для них (абсолютно скучное действо по основной занятости)

✅ Написал пару цепочек для Email-рассылки по базе (также по основной занятости, тоже абсолютно скучная ситуация)

Час назад, сидел, думал, какая-то тяжелая, бесполезная неделя, в канал ниче не закинул, да ещё и не сделал ничего.

А сейчас переложил дела в текст и выглядит как достаточно продуктивная неделя.

А вы фиксируете свои результаты? Если да, то как?

Чек-лист по техничке Я.Директа, снижаем расходы на 30% Ч.3 🔥

Я уже понял, по реактам, что это никому не надо 😂 но раз уж начали, хотя бы про поиск закончу))

Ещё немного про ключевые слова в продолжении второй части:

❗Минус фразы → тут придётся ковыряться самим, есть куча смежных запросов, которые не будут релевантны вашим объявлениям, например:

«Взять автомобиль в рассрочку Екатеринбург», такой запрос может трансформироваться в «Взять автомобиль в рассрочку под аренду Екатеринбург», впринципе с очень большой натяжкой смысл тот же.

❌ В рассрочку берут физлица и юрлица, а в аренду как правило под такси, и такая аудитория нам не нужна. ❌

Также существует технические отрывки → например «купить автомобиль в рассрочку для», «купить автомобиль в рассрочку без» и т.д, это надо минусовать.

Брендовые запросы, по схожей теме → это «купить автомобиль в рассрочку авито», «купить автомобиль в рассрочку дром», при таком запросе точно на ваше объявление не ткнут, а за показ заплатите.

Также минусовать информационку: «что», «куда», «почему» и т.д.

Вообще с семантикой надо просто пару раз поработать, за два абзаца тяжело объяснить, как её собирать и причесывать.

---------------------------------------------------------------------

Переходим к объявлениям 🗿

✍️ Заполняем объявление → У нас два заголовка, основной и дополнительный.

✨ Основной заголовок → должен быть релевантен запросу, он выделяется жирненьким, и когда пользователь вводит коммерческий запрос «купить zeekr 007», в вашем объявлении будет такой же запрос ещё и выделенный жирным, сразу срабатывает ассоциативный ряд и будет all right. Я обычно ставлю шаблон #купить zeekr 007#, вот в этих решетках будут ключи появляться в зависимости от того, что ввёл пользователь. Но тут надо сначала ключи просмотреть, бывает такой треш, что можно и испугаться.

🎈Дополнительный заголовок → преимущества, сюда пускаем УТП, «Скидка 20% от оф.дилера», получается – «Купить Zeekr007 в Москве. Скидка 20% от оф.дилера». Лучше писать с какой-то конкретикой.

«Быстро, недорого, качественно» - не писать.

🎉 Текст → Если есть анализ своего продукта, то берём все преимущества и пихаем сюда. Если нет и чет как-то тяжело думается, мониторим объявления конкурентов, на что давят они. Пихаем все преимущества сюда.

Пропылесосил объявления, выделил следующие преимущества:

Подбор автомобиля по Вашим параметрам в день обращения.
Доставка от * дней.
Гарантия.
Индивидуальные условия.
Эксклюзивные предложения

Переносим это согласно условиям нашей компании, получается:

"В наличии. Гарантия 3 года. Специальное предложения по Trade in, скидка 20%"

🤔 Уточнения → появляются через знак · после текста. Тут можем навалить кринжа преимуществ дальше, по типу:

Сертифицированные авто
Автокредит под 19%
Без первого взноса

💵 Быстрые ссылки → если вы когда-то пытались сделать рассширенный сниппет на сайте и у вас не получилось, то тут можно сделать, как говориться за деньги да.
Но Яндекс также не хочет баловать пользователей, поэтому быстрые ссылки в полном объёме покажутся на самом верху (если отвалите дохрена бабла), а если хотите все 8 и жирные, то это только по брендовым запросам и опять же за дохрена бабок. В целом особо можно ставку на них не делать. Поэтому заполню я только 4 из них.

Тут только один совет по заполнению - пишите преимущества и УТП.

В общем и целом для поиска это всё. 😌

Но, я выше проставил шаблоны в заголовках объявлений, ключи у нас как правило с маленькой буквы, поэтому, переходим в семантику. 👆

Кампании → выделяем которую настраивали → ставки и фразы → выделяем все ключевые слова → действия → изменение регистра → озаглавить все фразы

Советую ещё раз пробежаться по семантике, просмотреть и удалить кривые и общие запросы.

Ну вот по сути самая базовая настройка Я.Директ, которая будет работать. 💥

Почитать предыдущие записи по теме:

Чек-лист по подготовке к запуску в Яндекс директе, снижение расходов на 30%
Чек-лист по техничке Я.Директа, снижаем расходы на 30% Ч.1
Чек-лист по техничке Я.Директа, снижаем расходы на 30% Ч.2

Как повысить надбавочную стоимость продукта? 💵

Думаю все видели помытую морковь, сырную тарелку, колбасу порезанную на ломтики, аэрозоль с продвинутым дозатором. 🤔

По сути это другой формат продукта, упаковка, кому как удобно.

Помытая морковь → это всё та же морковь + 1 технологическая операция (стоимость увеличивается на 80%).

Сырная тарелка → просто сыр, который изначально идёт в брикетах + 1 технологическая операция (нарезка) + упаковка (стоимость увеличивается на 230%).

Когда я зашёл в магазин и увидел стакан с ломтиками овощей, во мне возродилась эта мысль про надбавочную стоимость с дополнительной операцией 😀.

Возможно это как-то по умному называется термином, но автор тупой и ничего похожего найти не смог.🤫

Решил попробовать провернуть это самостоятельно.

Есть такой товар - ремвставки для кузова автомобиля

Рыночная стоимость на маркетплейсах → 450-500р (пара),
нашёл оптовку где их можно купить по 200р (пара). Уже профит.

Но, надо придумать дополнительную тех.операцию. До инсталяции, их обычно грунтуют. В машине валялся балончик грунта 🤨.

Выложил объявление на авито, без продвижения без ничего вообще. Прошло 2 недели, звонков 0.

Буквально вчера, звонит мужик, о готовности купить. В ходе диалога предоставляю два варианта:

- Две обычные вставки металические;
- Тоже самое но загрунтованные;

Человек выбрал второй вариант, цену озвучил в 800р. Вышел на улицу, покрасил, высохли. Клиент забрал и поблагодарил.

Шо по итогу?

Ремвставки купленные на оптовке (200р) + размещение на авито бесплатно + грунт (30-40гр, примерно 50р).

Продажа - 800р.

🔥 Profit - 220% 🔥
-------------------------------------------------------------

Теперь нужно попробовать внедрить видоизменённый формат в свои услуги 😀

Кто товаркой занимался? Зачем скрывать цену, я вот этого никогда не понимал, ажиотаж таким образом создаëтся? Или вы заинтересованную ЦА так отделяете? Жду ваших вариантов 😄

Как сделать удобные разделы/категории на сайте, в группе, на маркетплейсах для пользователя? ✍️

Особенно это касается товарки, интернет-магазинов и прочего.

Как обычно происходит создание категорий? 🌝 У нас вот на складе по номенклатуре, есть группа товаров:

- Водонагреватели накопительные - 1300шт;
- Водонагреватели проточные - 1900шт;

Значит, создаём общий раздел водонагревателей, а в них два подраздела, "накопительные" и "проточные". В целом логично. Но тут есть большое НО. 🫡

При обращении к семантике, мы замечаем, что слишком малое количество людей ищет "Накопительные водонагреватели" и "проточные водонагреватели", они завёрнуты в запросы, "Настенные" и "Напольные".

То есть по номенклатуре то оно конечно верно, только пользователь ищёт не так, ему первоначально важен форм-фактор, а затем уже тип нагревателя.

📱Навигация - это важная штука, пользователь зашёл в раздел который не релевантен его запросу? Отказ. Там в поиске ещё сотни других с правильными разделами.

Как это делается по правильному и по умному:

✅ По правильному. Собирается семантика с Вордстата, кластеризуется по смыслу, и тут сразу будут видны нужные разделы, как действительно ищут люди. К примеру с водогрейками, количество запросов "Настенные" и "Напольные" в 3,5 раза выше, чем "Накопительные" и "Проточные". Не частотность! А именно количество. С данных семантики далее происходит построение сайта.

🔥 По умному. Скорее всего вы не запускаете совершенно новый магазин. Поэтому можно слизать у конкурентов. Отбираете 10-20 ресурсов и по ним уже делаете категории. Это быстрее в разы чем семантика, но там слизали уже до вас и скорее всего переделали под свой лад))

✔️ Эти два способа работают ни только для сайтов, но и для тех же групп ВК, маркетплейсов и т.д. ✔️

Также с помощью семантики можно косвенного уточнить спрос на товар, или доказать другие позиции (нужные), выделить услугу которую предоставляли в комплексе и т.д.

P.s если думаете, что никогда с таким не сталкивались, и везде всё в целом понятно, попробуйте найти нужную услугу в разделах компаний в карточке Яндекс.Бизнес, там вообще у компаний веселуха полная в этом плане.

Про рынок труда в Digital середины 24 года ❗

Где-то с февраля висит открытое резюме на HH.ru, 130 приглашений, 1 конверсия в галеру.

Вообще рынок труда это занимательная штука, особенно что касается маркетинга и IT:

- Digital. Огромный дефицит кадров, при этом весь рынок где происходят какие-то телодвижения это начинающие + компании которые либо хотят чуда, либо вообще непонятно чего хотят. Мидлов и сеньёров как-будто не существует (они просто стоят ахулиард либо уже в работе по самое горло);

- IT. Тот же огромный дефицит, мидлов и сеньёров 0,5% от всего рынка в связи с известными событиями. Остальное это начинающие, после курсов или как-то где-то без опыта впринципе;

Ну это всё общее мнение, которого придерживаются все 👆

А вот если капнуть поглубже и посмотреть на кухню изнутри, то в ней можно найти другие проблемы:

✍️ Работа HR. Пока я не поработал с HR, я не представлял как и зачем они выстраивают такие воронки. Суть простая, они те же маркетологи, причём там также есть хреновые и есть хорошие. В 99% случаев они вообще понятия не имеют кого они ищут, у неё может быть 3 проекта, на один она ищет кладовщика, на 2-ой сварщика, а на 3-й таргетолога. Перед ней лежит кривое тех.задание, и в основном после первого касания проходят те кто назовёт больше опыта работы и выдуманных чисел.

Один из последних диалог который у меня был с HR:

- Сколько будет стоить заявка из директа по нише недвижимость?
- Зависит от ГЕО, посадочной, стоимости недвижимости и т.д. Ну в среднем по рынку 2-3 тысячи можно получать.
- Почему так дорого? У нас кандидаты называют 100-150р.

📝 Тестовые задания. Я не против тестового, если оно адекватное, последнее крутое тестовое на ход мыслей и базовый логический подход которое я делал, был из Radar.

Но в основном задания представляют собой - на настрой директ полностью, мы с тобой потом поговорим там от результатов будет зависеть или вообще забудем о тебе нахуй, потому что откликов ещё вагон. Или подготовь медиаплан на год, там посмотрим. Какой адекватный человек будет тратить на тестовое больше часа? Если у кого-то возникла идея, что ну им же надо посмотреть уровень мой ну да это наверное норм, если что в портфолио положу. Нахуй не ведитесь, проекты без цифр (пользы) всё равно висят мёртвым грузом, их никто смотреть не будет и рассказать о них тоже нечего.

🤥 Отстройка от конкурентов. Компании прям сильно любят говорить, что получают кучу однотипных откликов. Поэтому мы вводим 4 этапа собеса, тестовое, а ещё вот в описании к вакансии есть кодовое слово, которое надо написать при отклике и описать почему так сильно хотите у нас работать. Вы Сбер? Тинькофф? Росатом? Газпром? Почему я должен сильно хотеть у вас работать? Вы очередное агенство с кривыми сайтами и частниками, которые хотят директ запустить за 10к в месяц. А ещё закинуть отклик, потратить время на интервью и по итогу получить отказ без обратной связи. Поэтому отправляется сотни откликов на разные вакансии, и вы сами разгребаете тысячу однотипных.

✅ "Спасибо за ваш отклик, мы выбрали более опытного специалиста". Такое сообщения я получал сотни раз, причем на такие вакансии, где сам со скрипом отправлял отклик, потому что ну зп уже ниже некуда. Сначала думал, что просто в резюме так красиво рассказывают.

А потом я реально вживую увидел человека, который ну если не сеньёр то точно мидл по уровню, с огромным опытом, который устраивался на одну из таких галер. У меня был один вопрос - зачем? Реально существуют специалисты, которые необоснованно демпингуют рынок, при этом сами того не понимают.

А вы что думаете? Когда последний раз пробовали устраиваться?)

Новый кабинет VK ADS, че там работает? 🎈

Я по честному не запускался там с середины июня, и уже наверное многое подзабыл, но тут появилась необходимость, и вот какие наблюдения:

🔥 Цель конверсия на сайт + база ретаргета. Впринципе, до этого пользовал только её и работает она классно. Мне всё понравилось. Если база ретаргета позволяет, догонять аудиторию получается превосходно. 10/10.

🎉 Лид-форма + ключи. Новый каб сильно не любит узкую аудиторию. Если охваты по ключам позволяют, то эта хреновина работает работала огонь. Но в последние две недели это какой-то ужас. 6/10.

✔️ Цели вступление и сообщения в сообщество + ключи / аудитории групп. Может я чет не понял, может с аудиториями промахнулся, но конвертит нереально слабо. Это даже как-то странно, старый каб в этом плане был на порядок выше. 3/10.

❌ Интересы аудитории, расширение аудитории похожими. Полное говно, я не спорю если у вас лишние 200к на тесты, наверное пойдет, а так устанете ждать чуда. 0/10.

Будет интересно почитать ваши наблюдения)

Как выбрать канал трафика при ограниченном бюджете? 💥

Если вы развиваете бизнес, или начинаете какое-то дело, вам нужно как-то привлекать трафик, получать лидов и в конце концов клиентов.

Но бюджет чаще всего ограничен и хотелось бы сразу получить результат, а не пробовать 3-4 канала трафика, в ожидании чуда.

Это такой, маленький ликбез с чего лучше начать разным бизнесам.

🎯 Таргет → у вас ноготочки, шинка, продаёте цветы, делаете эпиляцию, толкаете услуги психолога? Вам сюда. Всё что с низким чеком (возьмём до 10к). И коротким циклом сделки, всё это отлично работает в таргете в любом виде.

Главное не игнорировать контент, подпорка контентом всегда роляет, живое сообщество это супер апрув. Можно вообще сделать супер автоматизированную штуку, которая будет продавать за вас, чтобы у вас ток уведомления в CRM появлялись.

Благо технологии в этом плане ушли настолько далеко, что уже не догнать.

📝 Контекст → сайты, директ, новый каб вк и всё туда входящее. Хорошо работает со средним чеком (до 200к), и средним циклом сделки. На самом деле сюда можно уложить вообще все ниши, это БАЗА.

Организация без сайта в 24 году, выглядит уже совсем странно. Потому что все самые крупные и сложные сделки приходят с сайтов а не с соц.сетей.

Огромные возможности работы с аудиторией, вам тут и Яндекс метрика с вебвизором и ДМП сервисы и черта лешего ещё.

Позволяет детально разобраться, что не так, почему не работает, дожать клиента всеми возможными способами. Но стоит это удовольствие сильно дорого.

✍️ SEO, органический трафик → бытует мнение, что он нахер не нужен. Вот только организация с сайтом в 24 году, который не получается найти по прямому запросу - выглядит ещё более странно.

Есть сильно тяжелые ниши на сделку, например какое-нибудь Киповское оборудование, которое нужно только заводам. Там снабженцы выбирают из 10 таких как вы. Они обязательно кликнут на ваше объявление, только сделка произойдет в 1 из 20 случаев. Устанете директ пополнять.

А вот хорошая оптимизация даст вам как-раз ту самую сделку чисто из органики. Да процент трафика оттуда на разных проектах - это 15-20%, кажется немного, но для крупных организаций с длинным циклом сделки - это спасение.

Да и для обычных, вам не нужны дополнительные 5-10 заявок в месяц без затрат на рекламу?

🤝 Контент-маркетинг → все его хотят, но не все понимают че это такое. Это канал с самыми целевыми клиентами. Пользуются обычно крупные компании, которые работают в b2b секторе, чтобы быть на слуху.

Например, таким пользуется студия Лебедева, агенство "Сделаем", студия "Чижова" и другие крупные компании. Они на слуху, показывают экспертность, у них есть фанаты, которые ни на что их не променяют. Они им преданы, у них своя тусовка. С некоторыми взаимоотношения. Этакий информационный нетворкинг.

Если вы занимаетесь какой-то узконаправленной приколюхой, типа разработки модуля для внутреннего контроля CRM-системы и оптимизацией с подсказками для новых сотрудников. Или вы там новый сорт картошки создаёте, который отлично годиться для сетей по типу "Крошка-картошка". Короче чет сложное, не массовое, ориентированное на такие же компании, на которые, к слову, у вас нет выхода.

То это вот оно самое.

🤔 А мы вот продаём сантехнику через таргет. А мы на депиляцию ток директ используем - отлично работает! 😀

Дай бог вам здоровья, мои дорогие. 🎉

Я видел как теплицы через телеграмм-канал продавали, но это не значит, что надо делать также.

Работает всё, просто вопрос эффективности... 🤫

Как писать с большими охватами? Формула давления на интерес 🔥

Все же знают что контент продаёт? Прям с блога приходят клиенты и покупают.🌝 Площадки есть с виральными охватами.

Посмотрели ещё какого-нибудь блогера, который грит да вот я пол абзаца накропал а у меня мульён в кошельке. 🤔

И ты такой заряженный, щас я буду писать, садишься, пишешь, а чет вообще по нулям. Но мы же заряженные, нам надо дать пизды всему миру, да и Москва ни сразу строилась, пишешь дальше, а стата то не меняется. 🫡

Варианта выхода из этой петли два:

1) Поменять стилистику. Даже самая простая мысль, обобщенная, сухая, может заиграть новыми красками если поменять стилистику текста или как это сейчас модно говорить TOV. 😌

Пример который всегда привожу - лурк. Совершенно обычные темы, но какой стиль! Прям зачитываешься этой дуркой. 🤐

2) Применять другие форматы. Есть устоявшиеся формулы, давление на интерес читателя/зрителя и вывод его на эмоции.

С первым вариантом проблемы, тут мне кажется невозможно этому научиться, тут должны сложиться социальные и экономические обстоятельства и выработать своеобразную личность (в случае лурка на границу с шизой). 🤕

То второй вполне применим для БЫСТРОГО поднятия статы:

✅ Много полезной информации по сегментам. Когда вы начинаете изучать какое-то новое дело, у вас происходит эйфория. Мозг любит новую информацию, он прям кайфует от неё.🎈 А если она ещё подана в красивой обёртке, и не простая, то это вообще песня.

Например, вы держите свой салон детейлинга, и пишите для клиентов, что вот такая то химоза для кожи, а это для пластика (а после того как набрызгаете он ещё и блестит, ууу очень круто никогда такого не было и вот опять) 🗿

Но если вы чуть сегментируетесь, возьмёте какой-нибудь Гольф с редкими комбинированными сидушками, где вставки из велюра, и покажите прям поэтапно как за ним ухаживать, какой химозой его мазать и в каком порядке, то...

Человек который ездит на этом гольфе получит эйфорию, он даже не думал, что за ним надо ухаживать, поставит лайк, напишет комент уточняющий вопрос и будет вашим читателем ещё два месяца. 💥

Самое показательное кто использует такую фишку - Ян Топлес. Это круто упакованные, интересные факты, которые надёрганы по верхам. Они не дадут вам никакого понимания как работает та или иная сфера, но вы получите мощный заряд эйфории. 🎉

✅ Сериал. Вы обычный Backender, работаете удалённо💻, но тут начинаете вести свой блог о жизни и работе. Пишите сухо, да и писать то в целом не о чем.

Но у вас есть друг, который работает Фронтом, и вы постоянно срётесь с ним в Дискорде при очередной катке в Доту.🥵 Транслируйте это хоть в текстовый формат, хоть в видео.

Люди обожают следить за взаимоотношением других людей, за ссорами, конфликтами. Главное чтоб этот спор был понятный для вашей аудитории и насущный.

Яркий пример - Асхаб Тамаев, абсолютно нулёвой видео-мейкер, который сделал 10 видео о гонках с Венгабли, это очень тяжело смотреть трезвым, но тем неменее с 10 видео - 100 000 000 просмотров.

✅ Трансляция процесса. Результат всем надоел, ну серьёзно, читаешь очередной кейс, мы привели 700 лидов, по 250р, настроили контексную рекламу. Ну круто че, молодцы. 🤝

А вот когда ты транслируешь, как ты эту рекламу настраиваешь, как умираешь от сбора семантического ядра, как тебе банят компании, как ты качаешь с поддержкой, вот это нравится. 🎈

Наш мозг не отличает реальность от мыслей. Следя за этим процессом, и когда всё получилось или не получилось, читатель будет испытывать те же эмоции.

"Фух, да получилось" - как будто он сам с этой компанией ёбся неделю.

Применимы ли эти форматы на вас? Вообще не для всех.

Все же знают какие самые доходные ниши? Офисы, шопы, но вы же ими не занимаетесь, или занимаетесь? 🤔

Если кто-то занимается просьба написать в лс, будем интервью с вами делать. Моя тайная мечта составить конкуренцию мультичелу.

🔥 Хотите чтоб разобрал по формуле как создаётся самый залетающий контент и какие условия к этому необходимы? Пишите в коментах и кидайте ролики или статью.🔥

Прикольно, что с течением времени из Я.Директа начал отваливаться практически весь малый бизнес. 💥

Почему?

Потому что это охренеть как дорого.

Год назад я вёл одновременно по 4 компании, 3 из которых - малый бизнес.

Вчера мы распрощались с последним заказчиком, просто потому, что ROI стал меньше 80%.

Компания работает хорошо, заявки по рынку. Но с услугами директолога, контекстолога, это уже не так вкусно.

Скоро предпринимателям придётся самим ковыряться в Я.Директе, а мы перейдем на аудиты и консультации.

Это не плохо, просто конкуренция внутри России по каждой из ниш огромная, хоть в МСК, хоть в регионах.

Интересно к чему в итоге это приведёт.

Я же не один считаю ROI из чистой маржи, а не просто со среднего чека?)

Чувак вон тупо со среднего чека считает, цифры хорошие, тока в вакуме 😀