✨Кто сдаёт квартиры, у кого отели!?✨

Сегодня (через 10 мин.) встречаюсь с руководителем компании TVIL.RU - это российский агрегатор.

У нас будет дружественный обед, но я с радостью задам ваши вопросы, пишите в комментариях 👇

Легко ли быть агрегатором?

Этим вопросом я задавалась сегодня, пока с наслаждением общалась о жизни, целях и отдыхе с руководителем компании TVIL.RU - Оксаной Шустиковой.

Оксана на несколько дней приехала в Питер и остановилась у нас в апартах Sokroma.

Когда-то давно я работала в IT-компании, изучала программирование в ВУЗе и даже набирала код уже на мёртвом языке Ассемблере (30% контроллеров, управляющие светофорами в СПб были запрограммированы вот этими 🤲). И я знаю, что такое вести разработку какого-либо программного сервиса.

После ухода букинга число партнёров, с которыми работает tvil, увеличилось в 2,5 раза 🤦‍♀️
Т.е. загрузка сотрудников со стандартной работы увеличилось +150% к имеющимся задачам, а это значит, что или требуется, чтобы каждый работник работал по 20 часов, либо за 1 неделю увеличить штат на 150 сотрудников!! 😮 Вы можете себе представить, что вам нужно за несколько дней собрать штат на +150 сотрудников больше, чем есть сейчас да ещё и как-то смочь обучить этот персонал.

(Начало поста👆) (фото лотка с рекламой tvil в аэропорту Калининграда 17.02)

В общем, агрегаторам я сейчас не позавидую. С одной стороны, это нереальный бум и поле возможностей! А с другой - аврал работы, стресс у персонала, истерия у клиентов…
А ещё ведь надо увеличивать трафик и работать на узнаваемость для гостей. 👌

Я, конечно, предполагала, что после ухода букинга и Airbnb основная работа у агрегаторов будет по «захвату трафика», подъём в выдаче поиска и завоеванию доверия у гостей. Но я никак не могла предположить, что 70% рынка не пользовалась никакими другими каналами кроме букинга 🤷‍♀️

А где вы были раньше, хочется спросить мне?
Лично для нашей сети уход монополиста лишь увеличил объём прямых бронирований. 💪
Мы вкладываем больше 2 млн. рублей ежегодно только на SEO-продвижение сайта sokroma.ru и это гораздо выгоднее комиссий ОТА на наш объём.

А как у вас дела - броней больше, меньше или также? 👇

✨РАСПОРЯЖЕНИЕ ДЕНЬГАМИ✨

Привычки… всем рулят наши привычки - то, что мы делаем, как предпочитаем жить, делать выбор, тратить время, разговаривать или реагировать на те или иные события. Всё дело привычки.

Трата денег - это привычка!

Одни скрупулёзно считают каждый рубль и ни в чём себе не отказывают.

Другие транжирят деньги легко и свободно, не зная ни затрат, ни доходов.

Третьи - тратят и мучаются, что всё потратили, и вместо удовольствия выматывают себя и других

Четвёртые - всё считают и ничего не тратят…

Тут ещё можно дописать привычек 10… Но эти модели работают в «мирное время», когда всё нормально и привычно. Когда же происходит форс-мажор, внезапный кризис, то система устойчивых связей даёт сбой. И потому мы видим всплеск покупательской активности, пропадание продуктов в магазинах и затаривание одеждой, мебелью, техникой - всяким потреб. хламом.
Все модели схлопываются в 3 механизма:
1) накопление
2) траты
3) сбережения

Интересно узнать эти паттерны и что срабатывает, какой механизм?

«Предполагаемый объем инвестиции составляет чуть больше 200 миллионов рублей. И эксклюзивно для этого интервью, проект не единственный в Кировске»

Друзья, знакомьтесь, Дарья Ковалевская. Когда-то мы вместе ходили в пресс-клуб газеты Хибинский вестник (при редакторстве Ирины Минзарь), потом Дарья уехала в Петербург, где основала сеть уютных апартов «Sokroma». Сейчас в Кировске на ул. Коммунальная её компания строит трёхзвёздочную гостиницу «Sokroma. Гиперборея» на 45 номеров. Примечательно, что для будущей гостиницы Даша выбрала заброшенное здание школы на ул. Коммунальная, приведя его в порядок и отреставрировав.

✨КРИЗИСНЫЕ МЕХАНИЗМЫ 🧠 МОЗГА И ТРАТА ДЕНЕГ ✨

(Продолжаю тему распоряжения деньгами).

Итак, я писала выше, что в обычном режиме мы тратим деньги по привычке.
В период турбулентности в мозгу включаются защитные механизмы и «другие привычки»:
1) накопления - превращаются в таких «Плюшкиных», которые всё откладывают, не тратят и порой забирают у себя, начиная ущемлять в привычных вещах.
Включают режим жёсткой экономии. Узнаёте? 🙋‍♀️🙋‍♂️
Почему они так делают? Страх. Страх потерять, лишиться, быть без денег.
И самая жесть, что эти люди теряют… и как правило больше всех 🤷🏻‍♂️

2) траты
Когда полки в магазинах пустеют, а цены растут, то тут волей-не-волей включается желание скупить всё. А вдруг не будет? Кто узнаёт себя? 🙋‍♀️🙋‍♂️. (Нас тут большинство по опросу выше).

Люди скупают продукты, пылесосы, покупают 4-е телевизоры… Зачем? Для чего?
(Понимаю, что людям рождённым после 98г. и тем более 92г. сложно объяснить, что такое, когда еды нет, когда цена меняется 5 раз пока ты стоишь в очереди за маслом.)
СТРАХ - сильный, сковывающий страх. Теряются ли тут деньги?? Ещё как! Ведь продукты портятся, их всё равно не закупишь на пол жизни, 100500 гаджетов валяются без дела, а в шкаф уже ничего не засунуть от ненадобности.

3) сбережения
Мы хотим сохранить то, что уже есть. Страх потерять то, что добыто ранее, - вот то, что движет этих наивных людей, которые идут и открывают депозиты в банке под 20% и теряют деньги, пытаясь вложить во всякую ерунду.

Все эти механизмы вырабатывает рептильный мозг - самая древняя часть и та часть, которая отвечает за выживание. (Рассказать вам про разные функции мозга и как это связано с финансами и нашими возможностями стать миллионерами? 👍🏻)

Но ведь есть и такие люди, которые вне этих механизмов - такие люди НЕО. Эти люди эффективно считывают потоки и умудряются «укротить стихию», заработать на падениях, вложиться в новые ниши, буквально почувствовать веяния нового времени и идти туда.
Причём они также накапливают, тратят и сберегают - только действуют из другой части мозга. Не из страха и выживания, а из видения возможностей и развития.

#важное

Во всех мартовский журналах на борту самолётов авиакомпании «Россия»

У меня, кстати, освободилась 3-х к.кв. в Кировске у горы. Кто ещё не запланировал отдых на каникулы и далее, пишите

#хибины #горныелыжи #отдых #кировск
#сокромахибины

А ЧТО Я ДЕЛАЮ С ДЕНЬГАМИ?…
Рассказать про меня? 👍🏻

Спасибо, что вы здесь, читаете и комментируйте… ранее начала тему про деньги, механизмы нашего мозга и решила, что будет честно рассказать про себя, а как я это делаю…

Итак, я такой же параноик, как все. Вот честно. У меня такие же страхи потерять деньги, стабильность...

👇продолжение 👇

#историяковалевской

Я росла в 90-е и каждый день слышала, что у нас нет денег, я не видела мясо и рыбу на столе, питались мы с огорода. А вы представляете, что такое огород на Крайнем Севере? 😱 В условиях вечной мерзлоты может вырасти картошка размером с горох. Слово #дефолт и память о 98г. меня пугает до сих пор, когда я, 11-летняя девочка, стояла в очереди за маслом и не смогла его купить, потому что цена на глазах менялась 5 раз, а вернувшись из отпуска, денег у родителей хватило ровно на 1 маленькую пачку «Rama». А 1998 научил меня всегда иметь запасы еды. Кризис 2008 проехался по мне, как каток, точнее его последствия, когда на 5 курсе института у меня образовались долги в 2 млн руб. (это как сейчас 10 млн.)
Резкий рост доллара в 2014г. застал меня в разгар нашего первого ремонта, когда смета, на которую мы итак занимали денег, выросла в 2 раза. Кризис 2020г. поднял стоимость моих активов до пары миллионов долларов, обнулив все мои резервные фонды.

И как вы думаете, с таким фундаментом можно не иметь страхов потери денег? 🤷‍♀️

У меня точно такой же рептильный мозг🧠, который из функции выживания орёт🗣:
- Купи гречку, сахар, картоху!!
- Обойдёшься без своей сумки D&G и вместо такси используй метро!
- Бл**, ты ещё не успела оплатить кафель!? 😬эти, гады, сейчас поднимут цены! Срочно скупай и сразу на 2 здания!!
- О, пришли деньги! Куда бы их вложить?
- Ламинат?!!
- Диваны, блин, диваны, у нас дорогая огнеупорная ткань - её может не быть!
- Вместо сумки - лучше купи гуманитарную помощь и себе ещё тушёнку
- Памперсы 😱 как без них?

🤯 такая мозговая жвачка сейчас у ВСЕХ!
(Вам что орёт ваш мозг?👇)

Даже если у вас её нет, она всё равно есть, просто пока жуётся плохо.
Да, да! У меня, у которой 15 лет прокачки, прошедшей программы лучших бизнес-тренеров мира такая же жвачка!

Однако, у меня есть одна штука - я, как НЕО из матрицы, могу выходить за эти рамки, а это даёт осознанность, ясность и действия по плану, а не по привычке. И это не так сложно делать. Рассказать?

Я хочу вас поддержать и сделать прямой эфир, где мы разберём тему дефолта и как действовать в #кризис.
Интересно? Надо такое?

В общем, ставьте реакции на мои откровения #историяковалевской , пишите свои 🧠 жвачки и нужно ли рассказать про дефолт и что с этим делать?

ОПЛАТА В App Store
Прочла сегодня решение своего вопроса… как оплатить платное приложение. Кто также, как и я не знал? 🙋‍♀️🙋🙋‍♂️

АНТИКРИЗИСНЫЕ МЕРЫ ДЛЯ СФЕРЫ ТУРИЗМА И ГОСТЕПРИИМСТВА

Сегодня давала комментарии для СМИ на эту 👆 тему и решила поделиться с вами. (Это лишь моё мнение, взятое только из личного опыта.)

👇Продолжение ниже 👇

Антикризисные меры для компаний, работающих в сфере туризма и гостеприимства. (Мой опыт):

1. Не паниковать! Мы прошли коронокризис, пройдём и этот непростой период.

2. Проявлять заботу о своей команде. Многие люди сейчас напуганы, скорее всего многие останутся без работы. Линейный персонал - это с одной стороны сила сферы гостеприимства - это люди «фронт лайн» их первыми видят гости, они несут образ и лицо компании, им же оставляют отзывы. С другой стороны, это самое «уязвимое место» в системе. Если их не будет, если настроение будет не то, то всё может схлопнуться очень быстро.
Надо успокоить своих людей, подбодрить их, сказать как вы их цените и верите, что пройдёте все сложности вместе! Оставьте формальности, соберите всех за одним столом, выпейте чай с плюшками и проявите свои лучшие душевные качества! Ведь многие работают не только за деньги, но и за отношения, коллектив.
Ваши люди - это ваша опора! И ваша задача - заботиться о них.

3. Настройте ваши радары!
Убедитесь, что у вас настроены все каналы рекламы, что вы используете все ресурсы на максимуме!
В моём телеграмм-канале вы сможете найти чек-лист «25 каналов бронирований» - всё, что может работать кроме букинга

4. Изучите детально структуру своих расходов. Посмотрите, какие платежи можно отложить, что можно сократить, а что вообще убрать.
Например, Правительство перенесла сроки выплаты налогов, а значит можно оплатить их значительно позже.

5. Оплата за результат.
Подумайте, какие ключевые действия контретного сотрудника приносят результаты. Выставите эти критерии и привяжите к ним оплату.
Например, проводить переговоры - это не процесс, а заключённый договор - результат.
Оплачивая труд за результат - это путь к повышению эффективности!

6. Ускоряйтесь!
Кризис, турбулентность, флаттер - эти термины применимы к состоянию, в котором находится наша отрасль. В такие периоды, когда заносит, нужно со всей силы давить на газ, а не не на тормоз!
Нужно добавлять скорости в принятие решений, в обработку звонков, в тестирование гипотез.

7. Сокращать всё кроме рекламного бюджета!

8. Используйте резервные фонды и не жалейте о том, что вынуждены тратить «отложенные деньги». На то они и резервные, чтобы использовать в экстренных ситуациях, чтобы пережить кризис, а пережив его, вы сможете заработать ещё больше!
Ну, а если у вас нет фондов, то хороший повод начать их создавать!

#важное

🔥Дефолт и что делать с деньгами?! 🔥
Завтра 31 марта в 18.00 на своей странице в ВК я проведу прямой эфир на эту тему.

Ранее уже начала эту тему разбирать тут, написав несколько постов, включая личную историю.
И обещала вас поддержать, разъяснив некоторые моменты и моё личное видение ситуации.

Кто придёт на эфир? 🙋‍♂️🙋‍♀️

🔥Идёт прямая трансляция Правительства РФ с индустрией туризма:

https://www.youtube.com/watch?v=WLJyvCpI5vY

#полезныйэфир

🔥ДЕФОЛТ - быть или не быть?!

Что делать обычным людям, видя, что деньги буквально обесцениваются?! Каковы экономические предпосылки и как мы сами же создаём высокие цены? Тратить, копить или вложить - что же в итоге делать?!

Об этом рассказывала вчера в прямом эфире, в свободном потоке мыслей, разбирая все эти вопросы.

https://vk.com/wall106253_8389

#полезныйэфир

Инвест-встреча «Какие активы выбирать в кризис? Ренессанс туризма в России.»

🔥23 апреля в 12.00🔥
Поговорим про:
- возможности кризиса
- как формировать инвестиционный портфель в период кризиса
- сильно растущий тренд на туризм
- топ 10 регионов для инвестирования в туризм
- какие проекты выбирать для инвестирования
- реальные кейсы и предложения по инвестированию

Всё это разберём в формате общения, нетворкинга и экспертного анализа.

Организатор встречи: Дарья Ковалевская, эксперт по инвестированию в туризм, инвестор-практик

Для тех, кому интересно:

✅ Какие госпрограммы поддержки туристического бизнеса существуют;
✅ Как зайти в такие программы и как они работают;
✅ На деле узнать куда можно инвестировать деньги;
✅ Какие реальные объекты есть на рынке и почему мы выбираем регионы;
✅ Оценить перспективы и риски для конкретных объектов,
✅ Получить информацию о планируемой доходности проектов.
⠀
Что вы получите:

Новые знакомства, общение и нетворкинг с инвесторами. Обмен опытом и общение всегда работает на развитие нашего мышления. Успешный инвестор вкладывает в свой главный актив - в себя!
⠀
Расчёт и анализ объектов в режиме живого времени.
Посмотрите, как мы с Анатолием проводим экспертную оценку, и поймёте, почему компания Sokroma - лидеры рынка.
⠀
Узнаете на что мы обращаем внимание в первую очередь при рассмотрении отелей. Какие факторы могут однозначно говорить об отказе от инвестиций или, наоборот, супервыгодном предложении. И благодаря этому избежите потери денег в будущем!
⠀
Напоминаю, инвест-тур состоится 23 апреля в 12.00 в Санкт-Петербурге. Запись в директ 🚀

🔥Стоимость участия 1000₽. Первые 5 мест бесплатно.
(Всего 30 мест)

‼️Регистрация:

https://forms.gle/F3KXFcZV7dS64AMh7