Вышел новый подкаст с разбором схемы на строительство загородных отелей!
Поддержите просмотром и лайком 🙏

https://youtu.be/bwmMwrjzsAo

Действительно так страшно или нас опять просто пугают
Поговорили в статье про биометрию и какие последствия этого всего могут быть


https://vm.ru/society/1331575-s-1-iyulya-kvartiru-mogut-prodat-bez-vedoma-hozyaina-kak-postavit-zapret

⚖️ В интернете доверия к юристам больше нет.

Вас не будут слушать до тех пор, пока не начнут доверять.

❓Но как юристу пробить стену недоверия у клиента?

Сегодня, сделать сайт и запустить рекламу - уже недостаточно.

✅ Теперь путь клиента выглядит так:

Увидел вас → Перешел на сайт → Подписался на соц.сети → Присматривается от 2-х недель до 6 месяцев → Первый контакт → Формирование доверия → Обращение → Покупка → Рекомендация.

Юристы должны обеспечить возможность знакомства, как со специалистом.

❓Но как это сделать?

1. У вас должен быть современный сайт со ссылками на разрешенные соц.сети

2. У вас должны быть развиты ВСЕ соц.сети, к которым у вас есть доступ.

3. Выкладывайте все типы контента:

- Подкасты (1-1,5ч)
- Видео (10-40 мин)
- Короткие ролики (15 сек- 2 мин)
- Посты
- Карусели

Так, у ваших клиентов будет больше возможностей изучить вас как человека и убедиться в вашей экспертности.

📍Если вам нужна помощь, в упаковке вашей медийности (сайт, соц.сети, подкасты, СМИ), напишите мне - @dmitrypart

Или переходите на сайт - https://dkpart.ru/media-lawyer?utm_source=tg-kanal

Рэд флаги при продаже юридических услуг.

🚩 Скидывать прайс в ответ на запрос стоимости услуг.

В продажах, важно соблюдать этапы. И презентация продукта и цены - это предпоследний этап продаж до возражений клиента.

✅ А чтобы возражений и сомнений не было, важно:

1. Познакомиться
2. Выслушать клиента
3. Встать на его сторону и присоединиться решению проблемы
4. Продемонстрировать экспертность, приводя примеры по теме клиента
5. Дать короткий пошаговый план решения, описать этапы и подводные камни.
6. ВЫЗВАТЬ ДОВЕРИЕ
7. Презентовать услуги под задачу клиента
8. Назвать цену

И сразу после этого, внимательно слушать клиента, чтобы услышать сомнения и возражения (скрытые и открытые).

После чего договориться об условиях сотрудничества 😎🤝

📍 PS - Конечно, есть клиенты, кто уже устал от «продаж» и он выбирает только по цене.

Таким клиентам, лучше сразу назвать цену.

Но добавьте при этом короткое описание себя и своих услуг. Чтобы клиент уходил «подумать» со всей важной информацией о вас.

В Threads* юристу надо лезть? Yes, success!

📍 Тестируем Тредс*, и вот актуальная информация по продвижению для юристов.

❓Что это вообще такое?

На мой взгляд, Threads* можно сравнить с общением в комментариях под постами с мемами.

Отличная адаптация полюбившегося миллионам людей формата.

⚖️ Как юристам получить охват на этой площадке?

1) Формулируйте мысли легко, без сложной терминологии.

2) Не пытайтесь продать свои услуги, старайтесь подружиться или рассмешить людей.

3) Пишите посты для широкой массы людей. О том, что волнует их, а не вас. Даже в самой глухой деревне.

- Ситуация в стране
- Здоровье
- Семья и дети
- Работа и зарплата
- ЖКХ и др.

❓ Окей, с охватом разобрались. А как привлечь клиентов?

Об этом в следующем посте 😎

*Деятельность Meta Platforms Inc., а также принадлежащие ей социальные сети признаны экстремистскими и запрещены на территории Российской Федерации.

🚩 97% юристов делают одну и ту же ошибку при съемках контента

Продолжаем тему красных флагов в продвижении и продаже юридических услуг.

📍 Сэкономил клиенту 1,5 млн на налогах
📍 Как не получить миллионный штраф от РКН
📍 Индивидуальный подход к клиенту
📍 Как не лишиться квартиры при разводе

⚖️ ВСЕ юристы это выкладывают.

Ну и я, в том числе, чего уж там…😄

Поэтому такой тип контента пролистывают с первых секунд.

❓Как исправить, чтобы юридический контент стал интересным читай ниже ⬇️

🥳🥳🥳 100к просмотров на ролике за 3 дня

🏛️ Помимо продвижения наших медиа-юристов, мы с командой продолжаем тестирование форматов в съемке коротких роликов.

И вот первые результаты 🔥

Скоро вернёмся с актуальными результатами продвижения в СМИ, соцсети-@ и рекламе Яндекс ✅

❓ Вопрос к юристам - можно ли силой заставить человека оплатить услугу?

Многие из вас скажут, что можно, если у вас есть хороший адвокат😄🙌

🚩 Но обычно так не делают, верно?)

Мы-юристы привыкли, что клиенты приходят к нам сами по рекомендациям

И именно поэтому 95% юристов не умеют продавать и оказывать сервис клиенту.

Потому что, раньше этого и не требовалось.🤷🏻‍♂️

📌 Но времена меняются

- Клиенты придерживают деньги
- Сравнивают решения
- Выбирают по цене

И тут - просто назвать цену, уже недостаточно.

✅ Важно - вызвать доверие, встать на сторону клиента, дать ему первый бесплатный совет, рекомендацию.

‼️ И самое главное - помочь минимизировать издержки.

- Как и где можно сэкономить?
- Можно ли взыскать с той стороны расходы за юриста?
И тд.

🏛️ Если клиент понимает, что помимо решения суда, он ещё и останется в плюсе - он согласится с вами работать.

А если юрист - просто статья расходов, то увы, вы получите отказ.

😈 Если, конечно, не заставить его..)

⚖️ Эффективен ли Яндекс для юристов?

Мы запустили рекламу на ТГ-канал в Яндекс Директ.

Будем замерять результаты и рассказывать вам😎

✅ По Яндексу, есть несколько моделей продвижения.

🔸1) Подписка Яндекс Бизнес.

- Оплачивается сразу на 3 месяца.
- Реклама в Картах, Навигаторе и РСЯ

В целом, хорошо работает на узкое ГЕО, если вам нужно собрать клиентов из вашего микро-района.

Из минусов - не управляется, работает автоматически. И менеджеры Яндекс всегда пытаются задрать вам бюджет.

🔸 2) Яндекс Директ - реклама юридических услуг.

Реклама в Поиске - неплохой вариант. С РСЯ, нужно постараться.

Тут важен хороший директолог.

Ведь все мы видели рекламу юристов и адвокатов с фото, как на паспорте 😄 Все одинаковые.

🔸 3) Ну и реклама в Директе не своих услуг, а Телеграм-канала.

Из плюсов, есть возможность подписать клиента на себя, познакомиться, сформировать доверие.

Также, это более легкая точка входа (не покупка услуги, а бесплатное взаимодействие)

Лучше рекламировать не сразу ссылку на ТГ-канал, а через сайт-прокладку.

Чтобы было больше аналитики и реклама лучше оптимизировалась.

❓ Запрещёнка или Яндекс

⚖️ Взвешиваем юридический трафик.

За последнюю неделю в ряды «Медиа-юристов» вступило около 10 новых подписчиков 🔥

Мы тестировали 2 канала привлечения клиентов.

1) Было 2 приглашения в сторис известной *Соц.сети

2) И реклама телеграм-канала в Яндекс Директ на 10к рублей.

Признавайтесь, кто откуда! 🕵🏻‍♂️

PS - Попрошу проголосовать только новеньких))

🚩 Кстати! Есть ещё результаты по прямой рекламе юридических услуг в Яндексе по Санкт-Петербургу.

Наберем 10 классов - расскажу 😄