🔥 20‑й саммит DIY&Household 2026: о чём будем говорить с рынком

28–29 мая соберёмся, чтобы честно обсудить вызовы рынка и найти точки роста.

Ключевые темы:

- Давление маркетплейсов: как выжить классическому DIY‑ритейлу.
- B2B vs B2C: где граница эффективности.
- Переход от Do‑It‑Yourself к Do‑It‑For‑Me: новые сервисы и ожидания клиентов.
- Коллаборации с рынком ИЖС - одна из главных тем 2026 года.

Для производителей:

- 18 коротких встреч с сетями на ваш выбор (в 2025 году - 620 встреч!).
- 12 часов практики: аналитика, практикумы, реальные кейсы.

Формат:

- Загородная площадка.
- 2 дня нетворкинга.
- Вечерний фуршет и неформальное общение.

📅 Регистрация открыта!

👉 Программа и условия: https://diyretailrussia.ru/program/

Что важнее в 2026: ассортимент, сервис или цена?

💬 Делитесь опытом в комментариях — обсудим

🛠 Интервью-flashback | DIY

В 2025 году в интервью с участниками рынка всё чаще звучала одна мысль:
DIY перестаёт быть рынком роста и становится рынком управляемой эффективности.

🔹 Инсайты интервью 2025

Управленцы говорили откровенно:
— рост трафика больше не гарантирован,
— ценовая конкуренция усиливается,
— маркетплейсы меняют правила игры быстрее, чем сети успевают адаптироваться,
— покупатель стал рациональнее и реже принимает импульсные решения.

Отдельно отмечали сдвиг от классического DIY к сервисным моделям и рост интереса к формату Do-It-For-Me.

🔹 Новые реалии рынка

К началу 2026 года эти тезисы перестали быть прогнозами:
— рынок вошёл в фазу замедления,
— онлайн уже не компенсирует падение офлайна,
— эффективность ассортимента и сервиса важнее масштабирования,
— B2B и ИЖС становятся ключевыми зонами внимания.

DIY всё чаще обсуждают не в категориях «расширения», а в категориях пересборки бизнес-модели.

🔹 Как эта тема будет раскрыта на Саммите 2026

На DIY&Household 2026 разговор продолжится уже на следующем уровне:
— какие управленческие решения действительно работают в новой реальности,
— где заканчивается эффект цифровизации и начинается сервис,
— как ритейлу и производителям искать рост не «вширь», а «вглубь»,
— какие форматы и коллаборации дают устойчивость бизнесу.

Саммит становится пространством, где инсайты прошлых лет проверяются практикой сегодняшнего дня.

Мы часто говорим о сетях, которые с нами из года в год — и это действительно сильные игроки рынка.

Но на DIY & Household Retail 2026 будут не только постоянные участники, но и новые региональные лидеры.

Например, Уютстрой — крупнейшая сеть строительно-хозяйственных гипермаркетов в Крыму.

Факты, которые говорят сами за себя:
• 4 гипермаркета: 2 в Симферополе и 2 в Севастополе
• 90 000 м² общей торговой площади
• более 180 000 SKU — от строительства и ремонта до обустройства дома
• свыше 1 000 поставщиков и более 200 импортных фабрик
• собственные СТМ
• логистический склад 12 000 м²
• собственный интернет-магазин

Сеть возглавляет Романенко Александра — генеральный директор «Уютстрой», заслуженный работник сферы услуг Республики Крым и координатор федерального проекта «Выбирай Своё» в Севастополе.

Оставайтесь с нами, впереди еще больше интересных новостей по 20-му Юбилейному саммиту.

Также напоминаем🧡, что вы еще успеваете зарегистрироваться по довольно выгодной цене!
Текущая цена действует до 20.02.

🔥 3 тренда DIY‑рынка на DIY Retail Russia 2026 🔥

На форуме разберут самые горячие тренды отрасли. Вот ключевые — и где их обсуждать на мероприятии.

1. Готовые решения
Покупатели хотят «комплект под ключ», а не отдельные материалы.
→ В программе: секция «Проектные продажи и комплексные предложения» — кейсы по пакетам «терраса под ключ», «ванная за 3 дня».

2. Визуализация и AR
Клиенты ждут «примерки» товара в интерьере до покупки.
→ В программе: демо AR‑решений и мастер‑класс по интеграции 3D‑визуализации в онлайн‑магазин.

3. От DIY к DIFM («сделай для меня»)
Растёт спрос на услуги: дизайн, ремонт под ключ, прокат с мастером.
→ В программе: сессия «Сервис как драйвер роста» и презентация платформ для заказа услуг.

📅 Не пропустите глубокий разбор трендов, кейсы и инструменты для роста!

👉 Регистрируйтесь

🏗 ИЖС и DIY-2026: что обязательно обсудим на саммите - через призму новостей недели

Рынок не стоит. Он пересобирается. И всё, что происходит сейчас в ИЖС, напрямую влияет на DIY.

Вот три сигнала, которые уже нельзя игнорировать 👇

1️⃣ Ипотека на ИЖС: цифры растут, уверенность - нет

По данным Домклик, в январе:
- кредиты на загородные дома - 23 млрд ₽ (х7 год к году)
- по ИЖС - 15,2 млрд ₽ (х3,8)

На бумаге - восстановление.
По факту - банки усилили скоринг, клиенты считают бюджет до последнего рубля, а проекты стартуют осторожно.

2️⃣ Земля = главный риск 2026 года

С 10 февраля вступили изменения по перераспределению земельных участков.
Формально - упрощение процедур.
Фактически - ещё больше требований к юридической чистоте и подготовке проекта.

Сегодня ошибка в земле может «съесть» всю маржу.

3️⃣ DIY чувствует замедление стройки первым

Forbes со ссылкой на INFOLine отмечает:
рынок DIY охлаждается вслед за снижением активности в новостройках.
Рост в деньгах - во многом инфляционный, в натуральных объёмах - стагнация.

Когда стройка замедляется, чек в DIY тоже становится аккуратнее.

📍 Вывод простой:
2026 - не кризисный, а фильтрационный год.
Выживут не самые крупные, а самые точные в расчётах.

Именно поэтому на DIY & Household Retail 2026 будем говорить не про абстрактные тренды, а про реальные цифры, риски и рабочие стратегии.

🛠️ DIY&Household Retail 2026: юбилейный 20‑й саммит!

Когда: 28–29 мая 2026 г.
Где: Конгресс‑отель «Ареал».

Главная площадка рынка товаров для строительства, ремонта и дома. 20 лет объединяем собственников и топ‑менеджеров розничных сетей и производителей со всей России!

Почему стоит участвовать?

✅ Авторитет и история. С 2007 года задаём повестку отрасли.
✅ Эксклюзивный контент. Дискуссии с ЛПР сетей, e‑commerce‑лидерами и производителями.
✅ Сессия переговоров. Личные встречи — путь к контрактам и партнёрствам.
✅ Сильное комьюнити. Более 200 участников: ТОП‑менеджмент, маркетинг, продажи, закупки, производители.

В программе:

День 1: анализ рынка
- спрос и поведение покупателя;
- стратегии СЕО;
- вызовы поставщиков;
- сотрудничество с застройщиками.

День 2: сделки и инструменты
- работа с маркетплейсами;
- управление ассортиментом;
- коммерческие переговоры;
- AI для руководителей.

Для кого:
- ТОП‑менеджмент DIY‑сетей;
- команды маркетинга, развития, продаж;
- закупки и коммерческие подразделения;
- производители и B2B‑сервисы.

👉 Станьте частью сильнейшего DIY‑комьюнити!
Регистрируйтесь по лучшей цене

🔗 Подробности

🔐 Гайд для участника форума DIY Retail Russia: как выжать максимум

Коротко о главном — сохраняйте и используйте!

До форума:
* изучите программу и отметьте приоритетные сессии;
* посмотрите схему площадки — спланируйте маршрут;
* подпишитесь на Telegram‑канал форума (актуальные обновления).

На форуме:
* носите бейдж на видном месте — проще знакомиться;
* загляните в выставочную зону и на спецплощадки — пообщайтесь с экспонентами;
* используйте перерывы для нетворкинга — на форуме принято общаться открыто;
* задавайте вопросы спикерам сразу после сессий.

Нетворкинг:
* обращайтесь к организаторам — помогут сориентироваться и свести с нужными людьми;
* останьтесь на фуршет после программы — там часто идут самые полезные разговоры;
* ведите заметки: фиксируйте контакты и ключевые идеи.

Главный совет: приходите с целями — по темам, вопросам и контактам.

От Do-It-Yourself к Do-It-For-Me: как меняется «кошелек» покупателя 🏗️

Аналитическое вступление саммита (28 мая, 10:00) зафиксирует цифры 2025 года. Главный тренд — переход потребителя к модели «сделай это за меня».
Это подтверждают лидеры: у «ВсеИнструменты.ру» доля B2B превысила 75%, а средний чек вырос на 19%.
На саммите разберем, как ритейлу адаптировать SKU-матрицу 2027 года под запросы профессионалов и сервисную модель.

ИЖС как точка роста: где зарыты 2,5 триллиона рублей 🏠

Индивидуальное строительство - главная ниша 2026 года. Рынок есть. Деньги есть. Вопрос в том, кто из участников цепочки умеет в него встроиться, а кто пока смотрит со стороны.

28 мая в 16:45 на DIY & Household Retail Summit пройдет большая дискуссия: строители, производители и розница за одним столом. Не панель с общими словами - рабочий разговор о реальной архитектуре коллабораций и деньгах, которые в ней стоят.

Андрей Арсеньев, генеральный директор "Обойкин", и другие эксперты разберут три ключевых вопроса: как ритейлу стать частью цепочки поставок ИЖС, что на самом деле нужно клиенту, который строит собственный дом, и где в этом треугольнике выгода для каждой из сторон. Отдельно - примеры того, как такие коллаборации уже работают в других странах, и честный разговор про барьеры, которые мешают делать это здесь.

Сессия завершает первый день саммита и собирает стороны, которые редко говорят друг с другом напрямую. Именно здесь формируются договорённости, которые потом становятся партнёрствами.

Саммит проходит 28-29 мая. Зарегистрируйтесь на DIY & Household Retail Summit

Коллеги,

Саммиту DIY&Household Retail  20 лет — и в этом году мы сознательно расширяем круг экспертов.

Рынок меняется: трансформируется спрос, усиливается роль сервисов и e-commerce, появляются новые форматы и модели взаимодействия.

Чтобы обсуждать это предметно, мы хотим собрать на одной сцене максимально широкий и живой срез отрасли.

Кого мы приглашаем:
— управленцев с практическим опытом изменений в бизнесе
— экспертов с кейсами (в том числе неочевидными решениями)— представителей новых и растущих направлений
— специалистов из смежных сегментов, влияющих на DIY

Что для нас важно:
• конкретные решения и управленческий опыт
• практическая польза для участников
• готовность к открытому профессиональному диалогу


Саммит уже 20 лет остается площадкой, где встречаются собственники и топ-менеджеры рынка, чтобы обсудить реальные задачи бизнеса и найти решения.
И в юбилейный год нам особенно важно услышать разные точки зрения — в том числе новые.

Если у вас есть идеи по темам, кандидатам или вы сами готовы выступить —напишите продюсеру саммита.

Александра Дьяченко
+7 968 636-18-07
A.Dyachenko@rosconf.ru

Все контакты команды

Будем усиливать программу вместе с рынком!

🔁 Интервью-flashback: Роман Трефилов («Альтерра»)
Что сбылось, что нет - и как изменилась стратегия регионального DIY-ритейла за 3 года

В 2023 году Роман Трефилов, директор по продажам «Альтерра», формулировал довольно чёткую позицию:
региональные сети не смогут конкурировать с «федералами» и маркетплейсами ни по цене, ни по масштабу - значит, ставка должна быть на сервис, скорость и локальную гибкость.

📌 Спустя три года рынок подтвердил часть этих тезисов - но не все.

Что сбылось:

— Маркетплейсы действительно «съели» маржинальность в мелких категориях
Расходники, декор, часть household - теперь это территория онлайн. Конкурировать там по цене стало бессмысленно.

— Ассортимент перестал быть конкурентным преимуществом
Гипотеза Трефилова о том, что «широтой не удивишь» - полностью подтвердилась. Побеждает не выбор, а удобство и скорость решения задачи клиента.

— Сервис стал ключевым фактором
Обучение персонала, стандарты, скорость решения проблем - именно это сегодня удерживает клиента в офлайне.

Что трансформировалось:

— Онлайн из «дополнения» превратился в обязательную инфраструктуру
Если в 2023 e-com рассматривался как поддержка продаж, то в 2026 - это уже полноценный канал привлечения и удержания.
Просто «наличие сайта» больше не работает.

— Граница между B2C и B2B размывается
Сегмент профессиональных клиентов (строители, подрядчики) стал ключевой зоной роста - и именно здесь региональные сети усилили позиции.

Где гипотеза не оправдалась:

— «Аудитории не перетекают»
На практике поведение стало гибридным: один и тот же клиент сравнивает, заказывает онлайн и докупает офлайн.
Конкуренция теперь не за сегменты, а за сценарии покупки.

— «Регионалам нужно стать федеральными»
Сегодня это выглядит скорее как «ошибка выжившего»:
масштабирование без операционной эффективности и сильной модели часто приводит к потере маржинальности.
Выигрывают не те, кто растёт быстрее, а те, кто точнее управляет экономикой.

📊 Главный сдвиг 2023 → 2026:
от борьбы форматов — к борьбе бизнес-моделей.

Сегодня конкурентоспособность регионального DIY - это:
— точная работа с экономикой категории
— контроль клиентского опыта
— интеграция онлайн и офлайн
— фокус на профессиональном клиенте

И, пожалуй, главный вывод:
гибкость осталась преимуществом регионалов - но теперь её недостаточно без системности.

📍 Уже в этом году Роман Трефилов снова выступит на DIY Forum - обсудим, какие из стратегий действительно работают в новой реальности рынка.

10 апреля — финальное повышение цен на главное событие для первых лиц индустрии строительства и ремонта —
20-й юбилейный саммит DIY & Household Retail 2026 (28–29 мая, Конгресс-отель «Ареал»)

Смотрите, кто уже зарегистрировался на саммит, и присоединяйтесь к тем, кто продолжает расти и двигаться вперёд даже в непростые времена.

Что сейчас беспокоит рынок (и за чем едут на саммит):

— не хватает точной аналитики: динамика категорий, сравнение игроков, реальные цифры по каналам
— нет понимания, куда инвестировать: какие товары и форматы действительно растут
— разрыв между DIY и стройкой: ИЖС, ЖК, платежеспособность — без этого сложно планировать
— много стратегий, но мало конкретики: что реально работает у сетей
— длинный путь до сделки: месяцы переговоров вместо быстрых решений

На саммите это собирается в одном месте:
цифры → интерпретация → встречи → решения.

Если участие было в планах — сейчас тот момент, когда его стоит зафиксировать.

«Своими руками» - это не просто название, это образ мысли. 🛠️
Почему профи возвращаются на DIY Forum снова и снова? Спросили у Алексея Ларина, Директора по продажам «Йорк».

Смотрите видео 👆

Успейте зарегистрироваться сегодня по специальной цене!

Юбилейный 20-й саммит DIY&Household — это не просто событие. Это точка опоры.

Особенно ценно видеть, что возвращаются участники прошлых лет - те, кто был с нами и в далеком 2015-м, и те, кто приезжает каждый год.

Мы спросили у наших постоянных участников: за что вы цените саммит? И услышали примерно один и тот же ответ:

👉 За сильную аналитику, рабочие стратегии, инструменты лидеров, и встречи, которые действительно приводят к результату.

Поэтому в фокусе Юбилейного саммита остаются:

📊 Данные на острие рынка
— динамика DIY по категориям
— ИЖС и рынок жилья
— сравнение прогнозов прошлых лет с реальностью
— реальные цифры по доходам, расходам и спросу

📈 Стратегии роста от лидеров
— Петрович, Максидом, ВсеИнструменты.ру
— Маркетплейсы: доли, тренды, поведение покупателей
— как расти даже в условиях ограниченных ресурсов

🤝 Встречи с ЛПР, которые приводят к контрактам
— Сессия коммерческих переговоров (теперь - по предварительной записи и чёткому расписанию)
— вы приезжаете с задачей → уезжаете с результатом

🔥 Уже более 100 участников с нами.
➡️Посмотреть участников

Успейте присоединиться к лидерам DIY рынка!