DIVITO-ЛабораторияАТП/О маркетинге в жизни и бизнесе
10 subscribers
17 photos
1 video
3 links
О маркетинге в жизни и бизнесе
Download Telegram
to view and join the conversation
💯Рекомендую к просмотру в выходные фильм "Одарённая"🔥

Прекрасный добрый фильм про гениальную девочку.

📌 Особенно нужно смотреть всем родителям, которые хотят сделать из своих детей вундеркиндов, лишая их детских желаний📌


#маркетингдлясебя
💯 И снова интересные штучки 🔥

📌 Интересно на мой взгляд ребята мебельщики обыграли акцию плакатом 📌
👍 И очень удобная приспособа на дверь в ванную или кладовку 👍

И всё это рядом с нами 💯
Делитесь впечатлениями в камментах

#маркетингна100
💯 По словам Оскара Уайльда, «постоянство является последним прибежищем лишенных воображения».📚

📌Меня, за всю мою 15-летнюю топ-менеджерскую карьеру, всегда мучал вопрос: до какой степени нужно ограничивать действия сотрудников стандартами и инструкциями.
📌 Прописанные бизнес-процессы однозначно дают эффективность бизнеса. С другой стороны, только гибкость и ситуационное принятие решений, как правило, дают высокую конкурентоспособность бизнеса.📌

Вот на эту тему веселая история, которую встретил в интернете. Как раз для пятничного вечера 📆😀

🔥Давно дело было. Постоянно играли с Александром Владимировичем, моим преподавателем по теории обработки металлов, в шахматы. С переменным успехом. Перед экзаменом он мне и говорит: 
- Ну что, давай так, на экзамене играем партию, выигрываешь, ставлю 5, ничья - 4, ну а проигрываешь - 3.
Надо сказать, что я был круглым отличником с повышенной стипендией, и вполне возможный трояк мне никак не улыбался. А препод - человек слова, как сказал, так и сделает. Но и я не трус. Соглашаюсь. Экзамен, первые 5 студентов готовятся, а у нас партия идёт. Очень напряжённая. Но, вроде, шансов уже у меня побольше. Тут заходит другой препод - по электротехнике. Ничего не говорит, только смотрит, позицию изучает. Тут Александр Владимирович наклоняется над доской, и говорит шёпотом: значит так, правила меняются: проигрываешь - пятёрка... 🔥

Получается так: в жизни нужно уметь играть по правилам, но вовремя креативно их нарушать 😉

#маркетингдлясебя
Forwarded from 👉🏻 Валяев Алексей (Алексей Валяев)
Очень важный ритуал. Экономит душевные силы и деньги 👍🏻
😅😉
📊 Как с прибылью продавать в интернете в 2018 г или почему умирает "колхозный" маркетинг
📅 Последние полгода только и слышу из уст разных экспертов, что в интернет-маркетинге что-нибудь да "умирает": реклама не работает, сайты не продают, СЕО загибается и т.д. и т.п.
📌 Дыма без огня не бывает. Действительно, эффективность продаж через интернет у многих предпринимателей падает. Думаю Вы со мной согласитесь, что продавать в сети стало сложнее?!
Я уже 11 лет в интернет-маркетинге (на очень конкурентном рынке мебели) и наблюдаю эту картину, что называется, на самом себе.
📌 С 2007 по 2011 прекрасно работало СЕО продвижение. С 2011 по 2015 эффективна была контекстная реклама. Затем многие бросились продавать в соц.сети.
В 2018-м конкуренты уже есть везде и действуют активно: делают яркие акции, дают скидки на грани рентабельности и размещают массированную рекламу.
📌 "Что с этим делать? Как продавать с прибылью?" - эти вопросы мучили меня вплоть до февраля - до момента, когда я познакомился с ребятами, которые продвигают свои сайты через мессенджеры.

🔑 Делюсь их идеей.
Они предлагают не брать в штат SMM-щиков, СЕО-ников, директологов и прочих продвигателей, чтобы рекламировать сайт "в лоб", а взять одного человека , который выстроит цепочку общения вашей компании с потенциальными покупателями в мессенджерах. Такого человека они назвали "Архитектор пути клиента".
🎯 Вначале мне идея показалась не бесспорной. Но это точно что-то свежее и не избитое.
Начали сотрудничество в апреле. И результаты, честно говоря, очень-очень радуют.
🎯 Если вы привлекаете клиентов через интернет, то эта идея может быть для вас действительно великолепным решением.

Посмотрите в первоисточнике, как это все выглядит:
https://wep.wf/2bu60w

💰 Всем успешных продаж! 💰
🎯💻 Принял участие в бизнес-встрече с Генеральным Директором DELL в России и странах СНГ Борисом Щербаковым 💻

Так вот. Майклу Деллу, владельцу компании 53 года и когда его спрашивают об успехах компании, он отвечает: "У нас более или менее всё хорошо. Почти во всём, чем занимаемся, мы - номер 1 в мире ". Был, честно говоря, удивлен масштабом деятельности Делл - они оказывается много чего делают.

🎯🎯Интересные мысли со встречи:
📌 На Западе уже 15 лет все сильно заморачиваются по поводу экологии и социальной ответственности бизнеса. И вот сейчас в Америке новая трендовая тема: золотые украшения из материнских плат компов - модно!
Оказывается из плат после переработки можно получить в сотни раз больше золота, чем из руды.
📌 Человечество использует примерно 0,5% от накопленной информации на сегодняшний день. Мы уже создаем больше информации, чем успеваем использовать.
📌 Основное качество управленца будущего - эмпатия и эмоциональный интеллект. Поэтому роботы нас (менеджеров 😉) никогда полностью не заменят.
📌 Дистанционный вариант работы всё больше практикуется в западных компаниях, в частности в Делл.
📌 В каждом смартфоне сейчас вычислительная мощность сопоставимая с комплексом, управлявшим посадкой на Луну.
После обсуждения этой мысли ещё раз убедился в верности того, чем сейчас занимаемся: продажами через чат-боты в мессенджерах (если интересно тут гляньте: https://divito.ru/tunnels/)

⚡️Очень интересно было узнать, что Борис делает ставку в своей практике на корпоративную культуру и эмпатичное отношение к сотрудникам и это считает залогом такого мощного роста компании в России и СНГ.⚡️

⚡️⚡️Спасибо организаторам и удачи ДЕЛЛ ⚡️⚡️
🚀📌 Яндекс сегодня презентовал 3 новых прикольных сервиса, которые на мой взгляд очень-очень перспективные. 2 из них сделаны на базе их симпатичной Алисы.📌

📲 Яндекс. Диалоги https://dialogs.yandex.ru/
По сути это такой чат-бот (в данном случае это Алиса), который можно подключить не в мессенджерах, а в Яндексе. А затем можно обучить Алису разным навыкам и клиент коммуницирует с ней: спрашивает, заказывает и т.д.

📲 Яндекс. Станция https://station.yandex.ru/#station
Мультимедияная платформа (первая в мире с голосовым помощником - Алисой естественно )) ), которая подключается к телевизору. И вы можете голосом управлять телевизором. Кроме того, она может поставить будильник, рассказать последние новости, поведать о пробках на дорогах, рассказать сказку ребенку и т.д. И при этом она ещё выдает довольно хороший звук - то есть работает как стереосистема с сабвуфером. Интересно, что это первое "железо", которое сделал Яндекс. Аннонсируют продажу уже в ближайшее время по 9900 руб.

📲Яндекс. Плюс https://plus.yandex.ru
Это единая система подписки на все их сервисы. Туда входят входят Музыка, Такси, Драйв, КиноПоиск, Диск и новый маркетплейс. Кроме удобства, ещё есть скидки для тех, кто подписывается на ЯПлюс.

💯Мне кажется, что Яндекс это та российская компания, которой можно реально гордиться!
🎯Добрый день, друзья и подписчики!
❗️Начинаем цикл постов, в которых будем рассказывать про реальные туннели продаж и демонстрировать живые примеры.
📌Итак, туннель №1 «Ремонт квартир».📌
Как продать ремонт квартиры в Москве, когда конкуренция на этом рынке зашкаливает и многие поставщики услуг демпенгуют, при этом не стесняются делать работу откровенно плохо с привлечением дешевой раб силы и материалов?
📌Были выделены следующие «боли» клиентов при покупке этой услуги, на которые впоследствии делался упор в рекламных объявлениях и контенте:
• Исполнителей много, а хороших на перечёт. Ответственности не несут никакой: ни за сроки, ни за качество
• Раздувается бюджет в ходе ремонта
• Не понятно, с чего начать и как правильно организовать ремонт
• Плохое качество сразу не видно, а когда становится видно, бригада уже ушла
• Во время ремонта нужно куда-то переезжать и девать вещи
⚡️1 этап. Предпродающая польза
Подача в рекламном объявлении: Знаете почему при ремонте в среднем москвич сливает в трубу порядка 2000$? Это цена банальной копеечной экономии на точном инженерном расчете стоимости и недостаток знаний в строительстве.
Решение: Чтобы этого избежать, нужно понимать, как выглядит правильный расчет стоимости ремонтных работ и научиться его составлять. Скачайте пример точного инженерного расчета стоимости ремонта 2-х комнатной квартиры. Без оставления телефона и электронной почты. В один клик, через мессенджер
Клиент заходит в один из предложенных мессенджеров и скачивает таблицу с точной сметой ремонта и видео с пояснениями.
⚡️2 этап. Промежуточная продажа
Подача: В конце видео сделан призыв, что если хотите быть уверены что вас не обманут строители и хотите получить такой же точный расчет стоимости ремонта для своей квартиры, можете сделать его самостоятельно или заказать у нас всего за 999 руб. Кроме того, в мессенджер приходит сообщение, в котором предлагается узнать детали того, как делается инженерный расчет стоимости, если клиент решит его все-таки заказать у нас.
Решение: Прямо в мессенжере предлагается оплатить 999 руб и заказать точный расчет стоимости своего ремонта. Кроме этого в мессенджере предлагается другая ссылка «Узнать детали», пройдя по которой клиент попадает на специально сделанный лендинг. На нём красиво подробно поясняется, как будет происходить создание сметы ремонта. В конце лендинга кнопка «Заказать инженерный расчет за 999 руб»
Клиент оплачивает 999 руб, к нему выезжает замерщик, делает обмер помещения и выясняет потребности.
⚡️3 этап. Ключевой оффер
Подача: Через день после обмера, клиенту высылается смета стоимости ремонтных работ. Кроме этого, в мессенджер приходит сообщение: скачайте документ «5 сценариев развода при осуществлении ремонтных работ», а также посмотрите портфолио работ сделанных нашей компанией.
Решение: Если не хотите попасть в лапы недобросовестных строителей и не хотите переплатить за работу, посмотрите наше пакетное предложение по выполнению ваших ремонтных работ. Для всех, кто заказал у нас точный инженерный расчет, специальные цены. Даётся ссылка на лендинг, на котором поясняется, как мы работаем с заказчиками, наши гарантии, реальные отзывы других клиентов и какую экономию получит клиент, заказав ремонт у нас. В конце кнопка «Заключить договор и внести предоплату»
Клиент заказывает Договор и после этого вносит предоплату.
⚡️4 этап. Допродажа
В процессе заключения Договора на ремонт, клиенту предлагается сделать дизайн-проект его помещения со скидкой, как уже существующему заказчику. Сообщение высылается в мессенджере, а также дублируется звонком оператора.
📌Так выглядит реальный туннель продаж, который ведет покупателя от первой заинтересованности, основанной на решении его головной боли, до заключения договора. Обратите внимание: все операции выполняются автоматически и не зависят от продающего персонала.
Нужно также отметить, что клиент не принимает решение мгновенно. Поэтому для «дожимания», параллельно описанной основной цепочке контента, через день в мессенджер клиенту приходят сообщения с различной полезной информацией: как правильно наклеить обои, что делать если хотите поставить натяжные потолки и т.д.
❗️Удачи вам в построении подобных многоходовых продаж в вашем бизнесе!❗️
🖍И если понадобится помощь, обращайтесь к нам – с удовольствием обсудим идеи и варианты сотрудничества!
Дорогие наши подписчики!
С наступающим 2019 годом!!!🎄🎄🎄🎄🎄🎄🎄
Пусть он принесет вам новые идеи и озарения!!! ⚡️⚡️⚡️Ищите новые формы и новые методы, всем высоких конверсий и прибылей!!!🥂🥂🥂🥂🥂🥂🥂