Барьеры, кризисный рынок и вызов Ане

Поныла тут про рынок, отправила сообщение ниже в два чатика и еще написала в тредс, вот настолько сильно мне этого хотелось

в эту пятницу мы хотим рынок перегретый, избыточный и щедрый, чтобы бюджеты просто были и лились, чтобы никто не считал каждую тысячу, хотим, чтобы регистрации сыпались сами и трафик шел сам и был горячий, конвертящийся, хотим рекламу без маркировки и во всех соцсетях, хотим нормальный таргет, чтобы кнопка включить таргет значила получить продажи, хотим рост зарплат, чтобы у людей были деньги покупать, инвестировать и рисковать, а не экономить на всем, хотим амбициозный рынок, с размахом, аппетитом и деньгами в обороте

Я помню, как мы с вами в 2020–2021 думали от возможностей. Рисовали SWOT-анализы, искали, где можно ухватить еще одну возможность роста на рынке. Продукты вкладывались в мобильные приложения просто потому, что это дополнительный контакт с пользователем. Школы массово запускали беспроцентные рассрочки, и люди их спокойно брали. Конференции росли как грибы, маркетинговые бюджеты увеличивались, а планы продаж часто перевыполнялись.

Возможностей на рынке было ложкой ешь. Главное, чтобы хватало ресурса их поднимать, но и тот находился.

Весь этот опыт научил нас думать именно так: от возможностей. Сначала ищем, где рост, а потом уже разбираемся, как туда добраться. И эта модель мышления прекрасно работает на растущем рынке — пока барьеров меньше, чем возможностей.

Если у вас сейчас не получается думать от возможностей и вы их просто не видите, попробуйте поменять ракурс мышления и начать думать от барьеров. Мы в этом году так и строим часть стратегии.

Парадоксально, но именно мышление от барьеров сейчас дает нам больше роста, чем мышление от возможностей. Сами возможности на рынке стали дорогими и туманными. А вот барьеры, наоборот, видно очень четко, и мозгу с ними работать проще. Поэтому мы перестали искать возможности и начали разбирать ограничения. И оказалось, что рост — это серия снятых ограничений на пути к цели.

⭐️ Бросаю вызов Ане

Когда у меня родилась идея этого поста, я сразу поняла, что продолжать его должна Аня, и рассказать, как именно мы в этом году работаем с барьерами на уровне стратегии. Аня, пост или жизнь? ☺️

Жду ответ до 23:59 11 марта в комментариях!!

📌 А вам домашка до следующего поста

Возьмите одну цель, личную или рабочую, без разницы. И найдите два барьера, которые мешают вам ее достичь в этом году. Выберите один из своих барьеров и придумайте одно-два решения, как с этим барьером можно работать. Если думать было легко и мозг начал сам подкидывать идеи, значит, дождитесь следующего поста, думаю, он вам зайдет.

На связи Арина 🤩

Подхватываю разговор про барьеры: почему цели не достигаются

Работать с барьерами нас пару лет назад научил наш статегический консультат. Давайте с примером, есть цель: написать книгу. Вроде бы декомпозировали задачу: выделить слоты на письмо, найти издательство, заняться рисерчем. Поставили дедлайны, записали в календарь. Но год прошёл — книги нет.

На следующий год снова поставили ту же цель, сказали себе «в этот раз точно постараюсь» — и снова ничего. На месте книги может быть что угодно, как вы понимаете, и захват доли рынка, и запуск нового продукта, и повышение среднего чека.

Проблема не в декомпозиции. Просто мы пропустили важный шаг, вопрос: а что вообще нам сейчас мешает написать книгу/поднять средний чек/захватить долю рынка?

Это и есть барьеры.

📎Шаг первый — найти барьеры

Садимся думать, что мешает написать книгу? Нет ресурса? Нет внешней мотивации? Нет уверенности, что у книги вообще будет издатель, а значит, и смысла начинать? Это уже другой вопрос. И ответ на него приведет нас к другой тактике.

📎 Шаг второй — понять, что с барьером делать

Барьер можно сломать. Барьер можно обойти.

Это два разных маршрута. Если барьер — нет ресурса, никакой таймслот в четверг вечером не поможет. Ломать этот барьер, значит отказаться от чего-то другого в своей загрузке. Обойти барьер — это немного другое, например, если вы не можете писать без внешней мотивации, можно не бороться с этим, а найти себе корайтинги, публичные обязательства, соавтора. Проложить дорогу в обход.

Так у вас появится все та же тактика, но уже не из декомпозирования цели, а из работы с барьерами.

🤩🤩
(такая вот отбивка, потому что у этого всего есть своя темная сторона)

Я иногда замечаю такое в своей команде, когда человек начинает думать от барьера и постепенно вписывается в ограничение вместо того, чтобы думать о возможности. Простой пример: можно упахиваться, выгорать, не попадать в KPI, и в итоге прийти к руководителю с просьбой снизить планку. А можно спросить: сколько будет стоить увеличение ресурса, чтобы эти KPI вообще перестали быть проблемой?

То есть думать от барьера — супер, особенно на нашем с вами рынке. Но очень важно последить за следующим шагом и не пытаться в этот барьер уместиться. Барьеры должны быть все равно на пути к возможности. Одно без другого не работает.

На связи Аня 🤩

Мир в огне, а тебе конверсию растить/кнопочку двигать/систему мотивации строить

Воу-воу, это что, второй поток конференции в голосовых? Тема — кризисный рынок.

➡ Что такое конференция в голосовых

Мы выбираем тему и просим классных ребят записать нам свои размышления голосом. Это больше похоже на пятнадцать минут сообщения, записанного подруге, чтобы проораться, чем на выступление на конференции в пиджаке и со слайдами.

Формат голосовых поддерживает вот эту степень неформальности и хаотичности мысли, которая делает разговор живым — это то, что мы любим.

➡ Тема этого потока

Кризис.

Мы хотим поговорить про жизнь и работу на фоне кризиса. Проще говоря, что делать, когда на твоем рынке жопа, а нужно метрики поднимать, команду растить, себя беречь и вообще хотелось бы еще радоваться жизни и своей работе. Будет все, от размышлений о том, «что мы делаем, когда бюджет порезали, а цели вырастили» до «как я лично ору каждый день от того, что ИИ заберёт мою работу».

➡ Что было в прошлый раз

В прошлый раз мы собрали плейлист из семи голосовых от наших дорогих друзей — про четвёртый квартал и самые важные мысли года.

✨Арина Тулаева, руководительница b2b-маркетинга в Хабре
✨Анна Линская, СМО Хабра
✨Татьяна Дорохова, экспертка по комьюнити и нетворкингу
✨Лев Пикалёв, создатель студии «Подкастерская»
✨Рената Гизатулина, коуч, консультант и психотерапевт
✨Паша Фёдоров, основатель диджитал-издательства «Редактозавр»
✨Мария Иванова, консультантка по личному бренду и стратегиям

🤩🤩🤩

Начинаем уже сегодня, готовьте свои наушники!

Второй день конференции в голосовых и сегодня с нами Алтынай Жунусова

Алтынай — инфлюенс маркетолог с 4 летним опытом. Совмещала работу с блогерами и учебу на рекламиста и пиарщика в СПбГУ. Работала с такими брендами как: Ясно, Самолет, Яндекс, Befree, Nume от Lamoda и другими. Живет в Бишкеке, развивает небольшое комьюнити для девушек Girlhood, админист в тг-к «золотые заметки».

➡️ подписаться на канал Алтынай

Алтынай рассказывает о том, как важен диджитал-детокс и как сложно отключать оповещения, когда ты в инфлюенс-маркетинге.

Третий день ✨конференции в голосовых✨, и сегодня голос, который будет звучать у нас в канале — Анастасия Баландина

Настя развивает издание о здоровье и качестве жизни Reminder. Экс-Коммерсантъ, телеканал Дождь (признан иноагентом), Ведомости, Harvard Business Review Россия.

→ подписывайтесь на канал Насти в телеграме

В аудио я говорю про внутреннее спокойствие, несмотря на то, что в моей индустрии, стране и в мире кризис и я ушла из стабильного найма во вдохновляющий меня стартап — Арина попросила раскрыть, откуда у меня это спокойствие, раскрываю:

Кризисы, войны, нестабильность, блокировки, тревоги и ажиотаж по поводу ии — такому давлению легко поддаться, но я держусь (привет критическое мышление и другие опоры, о которых дальше). Я часто возмущаюсь, недоумеваю, злюсь, внутренне протестую, но глубже этого эмоционального волнения чувствую и сохраняю ясность, амбицию и интерес — чего я хочу сейчас и дальше? И из этого интереса и "хочу" двигаюсь. Настроенность на себя и свои желания помогает мне сохранять спокойствие и двигаться из него.

Еще сильно на меня действует рефлексия о своей смерти. Однажды я умру, об этом себе периодически напоминаю и спрашиваю себя: если представить, что я старушка 90+ лет, чувствую ли я, что довольна своей жизнью и, если да, что я делала все эти годы такое, что чувствую себя так?

Наша жизнь — результат нашей решительности. И вот этот вектор на жизнь, которой я буду довольна — помогает мне чувствовать устойчивость и спокойствие.

Включаем и слушаем 🔚

Новый день, новое голосовое! Сегодня с нами Полина Виноградова. Полина в моде уже 13 лет, она проводит исследования, анализирует бизнес, разрабатывает стратегии для брендов и ведет канал «маркетинг в стиле*».

➡️ подписаться на Полину можно здесь

В голосовом Полина рассуждает о том, какие сценарии на кризисном рынке есть у фрилансеров, рассказывает, почему она выбирает не возвращаться в найм, а расширять нишу и запускать новые продукты.

Новая неделя, и мы сразу даем слово Ане Хариной

Продюсер, ex-Epic Growth и человек, который собирает конференции, подкасты, воркшопы и саммиты с нуля — от идеи до запуска.

➡️ подписаться на Аню в телеграме

Аня говорит о том, как работать в мире, где все переполнено контентом и постоянно меняется, и при этом не терять ни смысл, ни ощущение, что ты делаешь что-то по-настоящему нужное людям

Мы продолжаем! Сегодня с нами Владислава Ларкина — операционный директор студии разработки 🎃CleverPumpkin, co-product owner трекера личных финансов Moneon и автор экспертных статей на Хабр.

Владислава порассуждала о том, как управлять командой и продвигать продукт, когда бюджеты урезаны и ожидания не всегда понятны.

Нужно беречь людей и беречь себя. Руководитель влияет на команду, а стресс руководителя почти всегда становится стрессом всей команды.

➡️ подписаться на канал Владиславы

Сегодня со нами Анастасия Гинсберг — дизайнер, которая занимается разработкой сайтов и брендингом. Больше всего любит спецпроекты для корпораций и бизнеса, не боится экспериментировать и постоянно осваивает что-то новое — сейчас это 3D и анимация.

➡️ подписывайтесь на Настю в телеграме

А с сентября Настя вместе с Russian Business, Pinkman и Wannabe исследовала, как команды дизайна и маркетинга в бигтехе используют AI. Получилось большое и интересное исследование ➡️ почитать его можно здесь

В своём голосовом Настя рассказывает про кризисное время через дизайнерскую оптику. О том, как индустрия меняется, что это значит для профессии и где в этом всём находиться человеку с насмотренностью и руками

Так, мы не договорили!

Сегодня с нами Виктория Аргышева, руководитель отдела спецпроектов в онлайн-школе «Фоксфорд».

➡️ читать Вику можно здесь

Вика рассказала про то, что делать, когда дорожает все: клик, лид, покупка, все метрики и воронки, почему важно идти в качество проекта и не демпинговать рынок дешевыми офферами. И почему мы с вами со всем справимся и все будет хорошо!

Второй сезон конфы в голосовых — закрыт 💔

Мы хотели поговорить про кризис. И поговорили. Восемь крутых специалисток из очень разных сфер от дизайна и образования до бьюти и медиа записали голосовые про то, как работать, когда на твоем рынке жопа, а нужно метрики поднимать, команду растить, себя беречь и вообще хотелось бы еще радоваться жизни и своей работе.

📎 Весь плейлист спикеров про кризисный рынок:

✨ Анна Хронина, маркетолог-стратег, консультирует бренды по выходу на рынки ЕС, США и GCC
✨ Алтынай Жунусова, инфлюенс-маркетолог, работала с Яндексом, Самолётом, Ясно
✨ Анастасия Баландина, развивает издание о здоровье Reminder, экс-Коммерсантъ и HBR Россия
✨ Полина Виноградова, 13 лет в моде, исследования и стратегии для брендов
✨ Аня Харина, ex-продюсер epic growth, собирает конференции и саммиты
✨ Владислава Ларкина, операционный директор CleverPumpkin, co-owner Moneon
✨ Анастасия Гинсберг, дизайнер и артдир
✨ Виктория Аргышева, руководит отделом спецпроектов в Фоксфорде

Если вы слушали, спасибо ❤️
А если ещё нет — открывайте скорее любое голосовое и идите с ним за кофе / в метро / расчесывайте кота

📎 Что будет дальше?

Возвращаемся к обычным постам, у нас руки уже чешутся писать, если честно. И вот чего: если в вашей голове есть тема, про которую вам хотелось бы почитать, закидывайте в комменты. Будем писать про то, что интересно вам.

Следующим постом — социальный опрос, не игнорируйте!!!