Растишки и выживальщики

Раньше как было: искали тех, кто управляет ростом. За последние десять лет вес набрали новые позиции, менеджеров роста и гроус-маркетологов. Модели роста работали и масштабировались, святое время, деревья были большие, нам нужно было больше экспериментов, больше бюджета, ошибка стоила дешево и рынок все прощал.

Всплакнули, вернулись в реальность. Ресурсы сокращаются, бюджеты сокращаются, требования растут. Про рост говорят мало, много — про эффективность (а у вас тоже такое есть теперь, что когда вы своими ручками пишете какое-то такое предложение, то вы сразу думаете — решат ведь, собаки сутулые, что иишка текст писала).

Модели роста не переносятся на модели эффективности (и уж тем более на выживание).

А думаю я здесь еще и о том, что временные циклы не только приносят смены состояний рынка, но еще и специалистов, которые растут в управленцев. Для того, чтобы получился классный лид, он должен пройти путь стажерчика, джуна и все остальные ступеньки (см. предыдущий пост Арины про дураков). И вот эти люди, которые росли на росте, становятся управленцами в режиме эффективности. А те, кто сейчас растут (если ИИ еще оставит им что-то, на чем можно расти, это тема для отдельного поста), станут руководителями, выросшими на цикле выживания.

Люди этой школы будут уметь делать выбор без права на ошибку, потому что бюджета на вторую попытку просто нет. Еще они будут уметь объяснять ценность там, где раньше было достаточно косвенных метрик. Они будут классно работать с рисками и легко отказывать новым проектам, которые не влезают в приоритеты. Они не должны вдохновлять на рост, зато должны держать команду в моменте, когда роста нет и не предвидится в ближайшее время.

Трудные времена делают сильных котят, как говорится.

На связи Аня 🤩

Грустненькие маркетологи-призраки, объединяйтесь

У маркетологов сейчас самый высокий уровень пессимизма со времен ковида — это данные последнего CMO Survey, правда, опрос проводили среди американских маркетинг-директоров в начале этого года, но мы сейчас с вами свой проведем. По выборке исследования бюджеты на маркетинг просели до 9% от выручки компании, а рост расходов замедлился до 1,7%. При этом бюджеты на обучение упали до 3,8% от маркетинговых расходов, а рост найма снизился вдвое год к году.

Но мы-то ходим с вами по своим чатам, встречам, созвонам с коллегами и комьюнити — и тоже все видим, да?

Есть еще такой отличный новенький термин — ghost workforce, призрачная рабочая сила. Так его назвали в свежем отчете Content Marketing Institute: компании сейчас редко увольняют напрямую из-за ИИ — чаще просто не закрывают вакансии, и команда незаметно сжимается, один человек начинает тащить работу за двоих-троих.

Короче говоря, компании сокращают маркетинговые роли из-за ИИ, но большая часть этих сокращений не выглядит как увольнение — просто тихонечко перестают набирать людей. 

А что вообще будет с маркетингом через пять лет? Куда двигаться из профессии — если двигаться? Оставаться и качать навыки — какие? Или искать выход в бок, вверх, вообще из индустрии?

Кажется, мы знаем, у кого могут быть ответы — соберем по кусочкам (по голосовым, если вы понимаете, о чем мы) на следующей неделе, не переключайтесь 🤩

Пару недель как мы собирали спикеров на наш любимый формат, конференцию в голосовых. Кто знает — тот знает. Кто не знает — это вы зря, рассказываем.

Мы устали от вебинаров, панелек, экспертов с трендами, докладов после трех прогонов. Хочется чего-то поживее. И такого, что можно было бы в метро послушать, как то самое голосовое на двадцать минут от подружки. Формат голосовых поддерживает вот эту степень неформальности и хаотичности мысли, которая делает разговор живым — это то, что мы любим.

На первом потоке мы закрывали четвертый квартал вместе с нашими друзьями-спикерами, рефлексировали свой прошедший год и делились важным.

➡️ плейлист спикеров первого потока можно тут

На втором потоке говорили про кризисный рынок и то, как в нем жить и работать, ставить цели и мотивировать команды.
 
➡️ плейлист спикеров второго потока можно тут

✨✨✨

Тема третьего — что будет с маркетингом как с сущностью и с маркетологом как со специалистом через пять лет (или: мечтают ли CEO об электромаркетологах?).

Стартовать будем со следующей недели, а завтра расскажем о спикерах.

В свежем опросе AMA (это такая крупнейшая профессиональная ассоциация маркетологов в США) ИИ-навыки назвали самым важными на ближайшие пять лет. Тут ничего неожиданного, но есть нюанс.

(Ребята вообще выпускают много исследований, в этом году свеженькое — State of Marketing Careers Report, внутри приличный такой по выборке опросник, интервью лидеров мнений и анализ вакансий)

И вот вам фан-факт, который вы не ожидали — адаптивность, критическое мышление, командная работа, коммуникация — по результатам исследования просели (!) в важности по сравнению с прошлым годом.

Один из центральных инструментов отчета — их собственная «AI Disruption Map», построенная на Human Agency Scale Стэнфорда: шкала, которая оценивает, насколько ИИ может выполнять задачу без постоянного участия человека. Именно на этой шкале адаптивность, критическое мышление, коллаборация и коммуникация получили максимальные баллы — то есть отмечены как то, что ИИ не может делать самостоятельно.

Что получается? Качаем AI fluency, а то, что нейронка не заберет — задвигаем на второй план.

Пока наши спикеры записывают свои размышления о будущем профессии, почитайте прогнозы от AMA.

В понедельник стартуем, не переключайтесь ⭐️