Семантическое ядро в контекстной рекламе.

Контекстная реклама от слова КОНТЕКСТ, поэтому весь секрет успеха в директе - соблюдение РЕЛЕВАНТНОСТИ.

Ну да, вся магия. Ну еще щепотка автобус бюджетов, конечно🪄

Например?

Что пользователь ищет - то предлагаем в объявлении - то предлагаем на сайте

Если вы продаете товары для создания свеч (воск, фитили, фитиледержатели, отдушки)

То, на каждый товар у вас отдельная страница (карточка) товара. А семантика сгруппирована по категориям и объявления про воск - ведут на воск.

Но, если у вас кокосовый воск, а ищут соевый (которого у вас нет), то "соевый" в минуса.

Какую и когда семантику брать в рекламу? Ответы в PDF 👇🏼

#директ

Еще разок про сайты, а то это частая проблема.


Каким должен быть сайт?
Говорил тут и тут

Для закрепления материала жизненная ситуация. Одолжите ваше воображение на минутку, проведу его с нежность и любовью по тексту ❤️


Идем в рыже-бурую сеть супермаркетов Д купить продукты.
Уже на фасаде встречает, не нутеллой намазанное, глубокое разочарование в порядочности некой Лены из 4 подъезда.

Нужно войти внутрь, но ручки на двери нет. Нужно пальцами залезть под резиновую прокладку между дверью и пластиковым косяком, чтобы уцепиться и все-таки открыть дверь.

Пальцы теперь в грязи.

Тележек нет, но где-то под кассами разбросаны корзины. Вообще-то в планах было закупиться на неделю, но теперь придется взять только самое важное, что
уместится в руках.

Ладно, вытерли пальцы идем дальше.

В самом магазине отсутствуют указатели и названия отделов — нужно блуждать по всему торговому залу с этой долбанной корзиной.

На полках с товарами ценники не соответствуют продукции, их не меняли лет 10, спросить не у кого — кроме разгневанных посетителей в зале ни одного работника.

Пора идти на кассу, а там очередь до хозяйственного отдела, т.к продавцов на месте нет.

Терпение лопнуло.

В порыве бешенства, переполненная корзина летит под прилавок и в ужасе покидаем этот бедлам с двумя тяжелыми мыслями:
— Это дерьмо отняло бесценные 20 минут жизни
— Черт подери этот Д, больше ноги моей здесь не будет

Итак, Д — это и есть сайт.

Из моей практики только 3 из 10 сайтов могут реально классно подхватить посетителя, провести по ступеням от "кто Вы такие" до "оформил заказ, жду звонка".

Остальные семь — это полное Д, на которое невозможно смотреть без истерики и конвульсий.

Эти портянки сео текста, битые или стоковые картинки, заголовки, сливающиеся с фоном, отсутствие форм заявки и прайса, структуры и смысловой связи блоков нет в принципе.

Зато забитые годами клише заменяют УТП на первом экране.

Что делать: вложите несчастные 50-200 тыс в крутой лендинг или сайт и он окупится тысячекратно.

P.S. Существует мнение, что сейчас мы стартанем с сайтом на коленке, он конечно, работает похуже, но заработаем первые деньги и вот тогда уже вложимся в нормальный сайт.

Так не работает.
Сайт на коленке это не 7 продаж из 10 возможных.
Сайт на коленке это 0 продаж из 10


Возвращаю воображение Вам обратно, спасибо ❤️

#сайты

Немного про стоимости продуктов и почему же покупают?

Понятно же, почему BMW дороже KIA. Почему ужин в Мишлен-ресторане дороже столовки. Почему недвижка Москва-сити дороже, чем в Балашихе.

Но не очевидно:
⁃ Почему Швейцарские зубные импланты дороже Корейских и в чем преимущество
⁃ Чем грозит заказ монтажа септика/колодца у шабашников из Средней Азии, блуждающих между дачных участков в поисках работы
⁃ В чем разница аромадиффузоров на европейских отдушках в наше время и аналогом из «Галамарта»
⁃ Почему сайт сделанный за 5000₽ не сконвертит клиентов на 500 тыс
⁃ Почему реклама настроенная за «спасибо-15.000» не приводит клиентов

Ваша задача популярно, на языке клиента, донести информацию за что именно он платит. Создать у него ценность. Но его языком. Его ценность. А не внушить свою.

Клиент покупает дырки в стене, а не дрель. Помним?
Идеальный пример был тут

Можно смачно и в подробностях рассказать о болях и проблемах при работе с дешевыми конкурентами. Но что получит в результате работы с Вами. Рассказать, каким образом решаем эти проблемы.

Клиент покупает и даже готов платить больше за:
⁃ Доверие
⁃ Гарантию
⁃ Комфорт
⁃ Экономию
⁃ VIP

Про то, что продукт должен решать какую-то проблему на базовом уровне вообще молчу.

Но любой продукт можно и нужно нишевать под ТОП-3 боли, которые всегда продают и продавать будут.

Думаю сделаю позже пост через что прибыльно доносить любой продукт.
Или не надо?)

#маркетинг #продажи

Яндекс тестирует показы РСЯ в телеграм каналах.

Делается через ботов Яндекса, как понимаю, в обход официальной рекламы Telegram.

Но интересно что получится.

https://yandex.ru/adv/news/monetizatsiya-telegram-kanalov-s-rsya-uchastvuyte-v-teste-i-zarabatyvayte-na-pokazakh-reklamy

Интересно что думает об этом Дуров)

Знаете какие бизнесы щас в ТОПе?

Которые закрывают не только потребности, но и знают мотивы своих клиентов.

Есть потребности, а есть мотивы покупки. Не путай.

Потребности - базовые. По Маслоу. Не буду в сотый раз пинать основу.

И есть огромное количество продуктов, которые позволяют ему эти потребности удовлетворить. Почему же клиент должен выбрать среди них именно твой продукт/ услугу?

Мотив — то, что побуждает или может побудить его остановить свой выбор именно на твоём продукте, при этом не ограничиваясь потребностями как таковыми.
Зависит от жизненных ситуаций, обстоятельств в момент времени, социальных отношений, возраста, пола и тупо от настроения.

Сложно, да? А ты думал бизнес это кнопка "бабло"?))

Как их понять? Как подогнать под них свой продукт? Как наладить связь с клиентом облитую «эмоциональным клеем»?

Нанять аудиторов? Маркетологов? Продюсеров? Всех в топку.

Берем себя и смотрим объективно на свой продукт. Пропуская все этапы через воронку собственного покупательского опыта.

Купи у себя телевизор. На что будешь обращать внимание в телевизоре? В продавце? В витрине? В сайте? В доставке? У конкурентов не будешь искать эту же модель?

Да, это всегда где-то на уровне подсознания, ибо очень мелко и быстро принимается решение нравится / не нравится. Вытащи это на уровень осознания! Сразу пойдут инсайты.

Попробуй, не ленись. Ну или отложи на потом, как обычно...

Не факт, что у тебя получится. Это нормально. Есть такая штука - эффект владения. Когда мы смотрим на свой собственный продукт, то мы не объективны. Для нас он должен стоить дороже. Всегда. Но когда на наш продукт смотрит с той стороны клиент – у него эффект владения работает в обратную сторону.

Теперь когда ты это знаешь - попробуй все-таки ОБЪЕКТИВНО, ЁПРСТ, посмотреть на свой продукт.

А затем можно переходить к выстраиванию твоих отношений с клиентами.
Об этом позже 👇🏼

#маркетинг #продажи

Таргетинги в B2B.

Ты не поймешь как это применить, если не читал предыдущий пост.
А если прочитал - ставь 🔥

Едем.
Не миф, что аудитория в B2B имеет схожее поведение. Наглядно это демонстрирует Яндекс.Метрика.

Зайдите в отчеты - аудитория - долгосрочные интересы

И посмотрите (по Аффинити‑индексу) кто есть ваша аудитория? Раскрывайте категории, анализируйте и используйте.

В большинстве случаев вы найдете там:
- Расчетно-кассовое обслуживание
- Кредиты для бизнеса
- Бухгалтерские услуги
- Канцелярские товары

Создавайте сегменты по аудиториям, прокидывайте их в Директ и запускайте персонализированную рекламу. Выстрелит лучше, чем индивидуальные подходы, низкие цены и богатые ассортименты.

#директ

Автотаргетинг на поиске станет обязательным.

Теперь от мусора в запросах будем избавляться в разы дольше и зависеть от «взгляда» нейросети еще больше…

Новость: https://yandex.ru/adv/news/poiskovyy-avtotargeting-plany-i-novye-vozmozhnosti

«Чтобы автотаргетинг работал ещё эффективнее, мы подготовили ряд обновлений, которые будут запущены до того, как автотаргетинг станет обязательной настройкой.»

👆Очень интересна эта цитата. Может доработали? Но верится с трудом..

Про тот самый "эмоциональный клей"

Если мы изучим клиента «вдоль и поперёк», а также учтём его всевозможные мотивы на всех этапах — на стадии производства, при позиционировании, в рекламе и в продажах, — мы поймём, какие дополнительные триггеры к покупке можно задействовать. Но кроме них (и это важно!) мы увидим, какими действиями можно создать у клиента ту необходимую эмоциональную реакцию, которая при взаимодействии с твоим продуктом или услугой буквально склеит твоего клиента и твой продукт. Эта технология так и называется — эмоциональный клей.

А его параметры такие:

✅органичность — продукт и сопровождающие его сервисы должны быть интуитивно понятны и удобны в использовании;

"Я то понимаю, я ж создавал продукт, всё понятно." Но возьмем душ в отелях. Он везде разный. Сколько раз ты обожжёшься или обольёшься холодной водой, пока поймешь как оно тут работает, чтоб тебе было комфортно? Твой продукт может ставить клиента в такое же положение. Он не понимает, испытывает неловкость, тратит время, чувствует себя дураком.
Тебе это надо?

И нет, написать это в инструкции и мелким шрифтом не лайфхак.

✅эмпатия — продукт отвечает мотиву клиента, а не просто закрывает потребность — как будто вы чувствуете, что именно испытывает ваш клиент;

Вот здесь понимание потребностей и мотивов твоего клиента! Об этом и талдычу. Отсюда и доверие исходит.

✅вовлечение — контакт с вашим продуктом или услугой вызывает эмоции, увлекает, присутствует эмоциональное вознаграждение за покупку.

Лёгкость покупки, лёгкость использования продукта. И эмоциональное вознаграждение за покупку. Расстаться с деньгами - стресс. Доказано.

Почему известные бренды, особенно парфюмерные, уделяют много внимания коробочке, перевязке ленточками, фирменным пакетикам? Это же уже лишнее? Он/она уже отдала ведь нам свои деньги за товар?

Это эмоциональный клей. Его стоимость (в отношении к цене продукта) - под лупой только разглядеть...

P.S. Это не я дизайнер картинки, это нейросеть 😂

#маркетинг #продажи