Про рекомендации
— Рекомендациями управлять нельзя, — сказал фаундер стартапа
— Да, если не сегментировать клиентов
Раньше заказывал еду в Утконосе — ждал 6 часов и не жаловался. Из Самоката привезли за 30 минут. Посоветовал его десятку знакомых. Сарафанное радио включилось.
Раньше ходил в ресторан; сейчас взял доставку. Через полчаса обед был у меня. Никому пока не порекомендовал. Сарафанное радио не включилось.
Разница между примерами — в предыдущем опыте. Если я могу сравнить новый продукт со старым и вижу десятикратную разницу по важному для меня критерию — порекомендую. Если это мой первый раз — рекомендаций не жди.
Вывод прост: рекомендуют те, кто переключился со старого решения и увидел разницу в 10+ раз. Вот им и нужно помогать делиться.
— Рекомендациями управлять нельзя, — сказал фаундер стартапа
— Да, если не сегментировать клиентов
Раньше заказывал еду в Утконосе — ждал 6 часов и не жаловался. Из Самоката привезли за 30 минут. Посоветовал его десятку знакомых. Сарафанное радио включилось.
Раньше ходил в ресторан; сейчас взял доставку. Через полчаса обед был у меня. Никому пока не порекомендовал. Сарафанное радио не включилось.
Разница между примерами — в предыдущем опыте. Если я могу сравнить новый продукт со старым и вижу десятикратную разницу по важному для меня критерию — порекомендую. Если это мой первый раз — рекомендаций не жди.
Вывод прост: рекомендуют те, кто переключился со старого решения и увидел разницу в 10+ раз. Вот им и нужно помогать делиться.
👍67🤔18
Новая профессия. 15 бесплатных мест!
Скорость решает. Данных становится больше, а толковых решений - меньше. Принимать их нужно мгновенно. А цена ошибки - растет. Что же делать?
Учиться, но на практике. Не обнуляя свой опыт. Не тратя время на устаревшую теорию. И еще пару дней есть возможность сделать это бесплатно, пройдя тестирование.
14 мая стартует двадцать четвертый поток курса “Трекер предпринимателей”, где разберем лучшие практики развития продуктов и сервисов - CusDev, JTBD, юнит-экономику, Growth Hacking. И главное - сделаем это на практике, через стажировки в реальных компаниях, с действующими предпринимателями.
3 аргумента, зачем это вам:
1. Освоить лучшие практики за 8 недель
2. Получить новую профессию
3. Попасть в сильнейшее окружение профессионалов (да-да, именно поэтому есть отбор)
Сомневаетесь? Почитайте честные отзывы в любой соцсети по тегу #trackacademy. А их там сотни уже :)
И не медлите - проходите тестирование и подавайте заявку.
Помните, что скорость решает!
Скорость решает. Данных становится больше, а толковых решений - меньше. Принимать их нужно мгновенно. А цена ошибки - растет. Что же делать?
Учиться, но на практике. Не обнуляя свой опыт. Не тратя время на устаревшую теорию. И еще пару дней есть возможность сделать это бесплатно, пройдя тестирование.
14 мая стартует двадцать четвертый поток курса “Трекер предпринимателей”, где разберем лучшие практики развития продуктов и сервисов - CusDev, JTBD, юнит-экономику, Growth Hacking. И главное - сделаем это на практике, через стажировки в реальных компаниях, с действующими предпринимателями.
3 аргумента, зачем это вам:
1. Освоить лучшие практики за 8 недель
2. Получить новую профессию
3. Попасть в сильнейшее окружение профессионалов (да-да, именно поэтому есть отбор)
Сомневаетесь? Почитайте честные отзывы в любой соцсети по тегу #trackacademy. А их там сотни уже :)
И не медлите - проходите тестирование и подавайте заявку.
Помните, что скорость решает!
👍9
Стратегия конкурирования № 1. Фокусировка
— Как бороться с крупняком, если я стартап? — спросили на конференции
— Первый способ — сфокусироваться
1. Берем крупного игрока с большим количеством разных клиентов и функций. Например, Gmail.
2. Ищем сегмент недовольных. Например, венчурных инвесторов, которые не успевают разбирать сотни писем. Пользуются, но плачут.
3. Выделяем важную задачу, решаемую для сегмента плохо. Например — распределить сообщения по разным папкам.
4. Делаем продукт одной функции. Только автоматическую сортировку.
5. Фильтруем клиентов на входе. Пускаем только тех, кому можем дать вау-эффект. Создаем фанатов, сарафанное радио и петлю роста.
Так надстройка над гуглопочтой — SuperHuman — стала компанией-единорогом.
Фокусировка = один сегмент недовольных + одна важная функция + фильтр на входе. Вот вам и способ конкурировать с крупняком.
Волшебный инструмент, который помогает найти конкурента, недовольных, работу и нужное решение — Jobs-to-be-Done.
— Как бороться с крупняком, если я стартап? — спросили на конференции
— Первый способ — сфокусироваться
1. Берем крупного игрока с большим количеством разных клиентов и функций. Например, Gmail.
2. Ищем сегмент недовольных. Например, венчурных инвесторов, которые не успевают разбирать сотни писем. Пользуются, но плачут.
3. Выделяем важную задачу, решаемую для сегмента плохо. Например — распределить сообщения по разным папкам.
4. Делаем продукт одной функции. Только автоматическую сортировку.
5. Фильтруем клиентов на входе. Пускаем только тех, кому можем дать вау-эффект. Создаем фанатов, сарафанное радио и петлю роста.
Так надстройка над гуглопочтой — SuperHuman — стала компанией-единорогом.
Фокусировка = один сегмент недовольных + одна важная функция + фильтр на входе. Вот вам и способ конкурировать с крупняком.
Волшебный инструмент, который помогает найти конкурента, недовольных, работу и нужное решение — Jobs-to-be-Done.
👍107🔥38🤔3
Дофаминовые письма
Знакомый предприниматель продает корма для животных. Месяц назад к каждому заказу стал прикладывать билет с розыгрышем приза. По пятница объявляет победителя в почтовой рассылке. Открываемость писем увеличилась вдвое, подписная база — на треть.
«Контент есть у всех. И у меня тоже. Но людей тошнит уже от него. А вот понаркоманить хочется каждому», — объясняет он свой подход.
Вывод прост: польза может быть не только в знаниях, но и дофаминчике :)
Знакомый предприниматель продает корма для животных. Месяц назад к каждому заказу стал прикладывать билет с розыгрышем приза. По пятница объявляет победителя в почтовой рассылке. Открываемость писем увеличилась вдвое, подписная база — на треть.
«Контент есть у всех. И у меня тоже. Но людей тошнит уже от него. А вот понаркоманить хочется каждому», — объясняет он свой подход.
Вывод прост: польза может быть не только в знаниях, но и дофаминчике :)
👍85🔥29
Чему поучится у китайских стартапов?
Единороги в США вырастают за 7 лет; в Китае — за 4. Почему?
1. Правило 9-9-6. Работают с девяти утра до девяти вечера шесть дней в неделю. Больше часов талантливых людей приводит к лучшим результатам. Упорный труд еще никто не отменял.
2. Чабудо. Дверь не подходит к раме? Ничего, закроешь ногой. Вываливается винт? Да не так уж он и нужен. Вместо суши привезли плов? Ешь, не жалуйся. Зато быстро и дешево — массовый сегмент это любит. Философия проста: скорость и низкая цена важнее качества.
3. Жесткая конкуренция. В Китае 2000 платформ P2P-кредитования, 5 тысяч клонов Groupon. Если ты открыл перспективный стартап — значит у тебя есть пару сотен конкурентов. Не расслабишься.
4. Тесная связь с государством. Правительство с одной стороны устраняет регуляторные ограничения (привет, параллельный импорт), а с другой — обязывает передавать данные пользователей и работать над социальными проектами. Без его поддержки быстро развиваться невозможно.
Думаю, в ближайшее время увидим, что растущие компании используют один или несколько подходов китайских товарищей.
Единороги в США вырастают за 7 лет; в Китае — за 4. Почему?
1. Правило 9-9-6. Работают с девяти утра до девяти вечера шесть дней в неделю. Больше часов талантливых людей приводит к лучшим результатам. Упорный труд еще никто не отменял.
2. Чабудо. Дверь не подходит к раме? Ничего, закроешь ногой. Вываливается винт? Да не так уж он и нужен. Вместо суши привезли плов? Ешь, не жалуйся. Зато быстро и дешево — массовый сегмент это любит. Философия проста: скорость и низкая цена важнее качества.
3. Жесткая конкуренция. В Китае 2000 платформ P2P-кредитования, 5 тысяч клонов Groupon. Если ты открыл перспективный стартап — значит у тебя есть пару сотен конкурентов. Не расслабишься.
4. Тесная связь с государством. Правительство с одной стороны устраняет регуляторные ограничения (привет, параллельный импорт), а с другой — обязывает передавать данные пользователей и работать над социальными проектами. Без его поддержки быстро развиваться невозможно.
Думаю, в ближайшее время увидим, что растущие компании используют один или несколько подходов китайских товарищей.
👍53👎12🔥8
Демонстрация прогресса
В магазине у дома дают наклейку за покупку. Собрал семь — получил приз. Интересно, что на старте две первых уже вклеены.
«Раньше нужно было накопить пять с нуля. Теперь — семь, зато начинаешь с двух. Технически ничего не изменилось. А доходить до конца стало в полтора раза больше людей», — рассказал директор магазина.
Чем ближе люди к цели (или им так кажется), тем усерднее готовы работать для ее достижения. Небольшой штрих, который может улучшить программу лояльности.
В магазине у дома дают наклейку за покупку. Собрал семь — получил приз. Интересно, что на старте две первых уже вклеены.
«Раньше нужно было накопить пять с нуля. Теперь — семь, зато начинаешь с двух. Технически ничего не изменилось. А доходить до конца стало в полтора раза больше людей», — рассказал директор магазина.
Чем ближе люди к цели (или им так кажется), тем усерднее готовы работать для ее достижения. Небольшой штрих, который может улучшить программу лояльности.
🔥145👍36🤔2
Продакт-менеджер за 8 недель. С 28 мая!
Через две недели стартует лето, а за три дня до — наш курс «Продакт-менеджер».
Отличная возможность получить востребованную профессию (2100+ вакансий на HH.ru), прокачаться в запуске/развитии продуктов, а также освоить навыки, которые начнете применять с первого дня учебы. А именно:
1) Проверять жизнеспособность бизнес-идеи за 10 дней. Через экспертные, проблемные, решенческие и JTBD-интервью. И, конечно, MVP.
2) Выделять офферы и каналы, где с наименьшими усилиями, высокой конверсией и низкой стоимостью привлечения продавать продукт. JTBD-интервью для маркетинга и продаж.
3) Находить, за счет чего можно успешно конкурировать с крупными игроками рынка. Строить продуктовые стратегии.
4) Быстро тестировать самые рискованные гипотезы. Те, которые могут убить наш продукт. В помощь Riskiest Assumption Test.
5) Считать сходимость экономики, вычленять и проверять обоснованность предположений по ключевым метрикам. Создавать модели монетизации, соответствующие не только продукту, но и каналу продаж.
8 недель ежедневных занятий, крутые сокурсники, реальные кейсы и много практики. На выходе — сертификат и кейс в портфолио.
Преподаватели, которых нет в других школах — Даниил Ханин (Сбер), Андрей Торбичев (инвестфонд Месторождение), Светлана Чинарова (Astra Vision).
Программа и условия участия
Для подписчиков канала 5 мест по промокоду LETO8 (дает скидку на 7.000 рублей на любой тариф кроме Самостоятельного; действует до 18 мая).
Регистрируйтесь и вперед!
Через две недели стартует лето, а за три дня до — наш курс «Продакт-менеджер».
Отличная возможность получить востребованную профессию (2100+ вакансий на HH.ru), прокачаться в запуске/развитии продуктов, а также освоить навыки, которые начнете применять с первого дня учебы. А именно:
1) Проверять жизнеспособность бизнес-идеи за 10 дней. Через экспертные, проблемные, решенческие и JTBD-интервью. И, конечно, MVP.
2) Выделять офферы и каналы, где с наименьшими усилиями, высокой конверсией и низкой стоимостью привлечения продавать продукт. JTBD-интервью для маркетинга и продаж.
3) Находить, за счет чего можно успешно конкурировать с крупными игроками рынка. Строить продуктовые стратегии.
4) Быстро тестировать самые рискованные гипотезы. Те, которые могут убить наш продукт. В помощь Riskiest Assumption Test.
5) Считать сходимость экономики, вычленять и проверять обоснованность предположений по ключевым метрикам. Создавать модели монетизации, соответствующие не только продукту, но и каналу продаж.
8 недель ежедневных занятий, крутые сокурсники, реальные кейсы и много практики. На выходе — сертификат и кейс в портфолио.
Преподаватели, которых нет в других школах — Даниил Ханин (Сбер), Андрей Торбичев (инвестфонд Месторождение), Светлана Чинарова (Astra Vision).
Программа и условия участия
Для подписчиков канала 5 мест по промокоду LETO8 (дает скидку на 7.000 рублей на любой тариф кроме Самостоятельного; действует до 18 мая).
Регистрируйтесь и вперед!
👍12👎2
Индекс дятла pinned «Продакт-менеджер за 8 недель. С 28 мая! Через две недели стартует лето, а за три дня до — наш курс «Продакт-менеджер». Отличная возможность получить востребованную профессию (2100+ вакансий на HH.ru), прокачаться в запуске/развитии продуктов, а также освоить…»
«Да вы охерели?» Или как бизнесы повышают цены. Фишечки #12
Сейчас многие вынуждены поднимать цены. И боятся, что клиенты отвалятся. Держаться, жечь подушку безопасности и терять деньги на развитие или же рискнуть? В новом выпуске подкаста «Фишечки» обсудили, какие видим успешные и не очень стратегии ценообразования на рынке.
— Можно ли поднять цену незаметно для потребителя (например, уменьшив объем услуги/товара). Когда это работает и когда нет.
— Как на неопытных потребителях зарабатывают экстра-прибыль. И почему появляется так много новых названий продуктов
— Почему «дать больше ценности» — это не про добавление новых фич и функции, а ровно наоборот
Поговорили о том, что не все клиенты одинаковы и это ключ к грамотному повышению цены.
Как всегда на живых примерах и с юмором :)
Послушать можно на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, CastBox или на сайте. И не забудьте подписаться :)
Сейчас многие вынуждены поднимать цены. И боятся, что клиенты отвалятся. Держаться, жечь подушку безопасности и терять деньги на развитие или же рискнуть? В новом выпуске подкаста «Фишечки» обсудили, какие видим успешные и не очень стратегии ценообразования на рынке.
— Можно ли поднять цену незаметно для потребителя (например, уменьшив объем услуги/товара). Когда это работает и когда нет.
— Как на неопытных потребителях зарабатывают экстра-прибыль. И почему появляется так много новых названий продуктов
— Почему «дать больше ценности» — это не про добавление новых фич и функции, а ровно наоборот
Поговорили о том, что не все клиенты одинаковы и это ключ к грамотному повышению цены.
Как всегда на живых примерах и с юмором :)
Послушать можно на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, CastBox или на сайте. И не забудьте подписаться :)
mave · Фишечки
Подкаст «Фишечки»
Изюминка, уникальность, фишечка. Если она есть — тебя замечают и ты растешь. Нет — медленно идешь ко дну ©. Это справедливо и в бизнесе и в жизни. За счет чего выделяются люди, продукты, компании? Почему мы фанатеем от одних и в упор не замечаем др
👍21🔥1
Есть те, кому пофиг
Мы продаем алюминий двум разным клиентам — производителям телефонов и оконным заводам. У первых затраты на наш продукт 2% в себестоимости; у вторых — 60.
— И что? — спросите вы. — Обычная ситуация, когда много разных сегментов
— Да, но первым можно смело повысить цену в полтора раза и они не заметят этого. А вторые взвоют при росте даже на 5% и начнут искать новых поставщиков.
Вывод прост: не все клиенты одинаковы. Есть те, кто попустительски относится к цене. И это возможность, которую можно увидеть по структуре их трат.
Мы продаем алюминий двум разным клиентам — производителям телефонов и оконным заводам. У первых затраты на наш продукт 2% в себестоимости; у вторых — 60.
— И что? — спросите вы. — Обычная ситуация, когда много разных сегментов
— Да, но первым можно смело повысить цену в полтора раза и они не заметят этого. А вторые взвоют при росте даже на 5% и начнут искать новых поставщиков.
Вывод прост: не все клиенты одинаковы. Есть те, кто попустительски относится к цене. И это возможность, которую можно увидеть по структуре их трат.
👍116🔥9👎3
Решаем задачи «золотых» клиентов. Стратегия конкурирования № 2
— Клиенты просят экскурсии. Делать? — спросил основатель сервиса бронирования отелей
— Смотря кто просит :)
Выполнять близкие к нашим задачи пользователей, отбирая деньги у непрямых конкурентов — стратегия роста продукта. Заселяли командировочных — стали предлагать еще такси, рестораны, конференц-залы. Но это лишь первая часть пазла — увидеть, а что еще делают люди в контексте потребления нашего продукта.
Вторая — сегментация. Понять, к чьему голосу стоит прислушаться. «Они просят — давайте сделаем», — говорят продакты и пилят фичи, которые никто не покупает. Почему? Так создают их для крикливых, мало платящих потребителей. Орут они громко и кажется, что их много. А вот «золотые» клиенты — молчат, довольные нами. Вот их соседние задачи и нужно решать.
Вывод прост: хотите выйти из ниши или растить продукт — выделите «золотых» клиентов и решайте соседние с вашими задачи. АВС-сегментация и JTBD в помощь:)
— Клиенты просят экскурсии. Делать? — спросил основатель сервиса бронирования отелей
— Смотря кто просит :)
Выполнять близкие к нашим задачи пользователей, отбирая деньги у непрямых конкурентов — стратегия роста продукта. Заселяли командировочных — стали предлагать еще такси, рестораны, конференц-залы. Но это лишь первая часть пазла — увидеть, а что еще делают люди в контексте потребления нашего продукта.
Вторая — сегментация. Понять, к чьему голосу стоит прислушаться. «Они просят — давайте сделаем», — говорят продакты и пилят фичи, которые никто не покупает. Почему? Так создают их для крикливых, мало платящих потребителей. Орут они громко и кажется, что их много. А вот «золотые» клиенты — молчат, довольные нами. Вот их соседние задачи и нужно решать.
Вывод прост: хотите выйти из ниши или растить продукт — выделите «золотых» клиентов и решайте соседние с вашими задачи. АВС-сегментация и JTBD в помощь:)
👍40🔥18
Shit happens
— Закрылся главный поставщик. Это катастрофа, — сказал предприниматель
— Превратим в преимущество, — ответил ему компаньон
В следующие два месяца они ввели электронную очередь на сайте. Ты видел, что ждать своего заказа придется 45 дней, но лишь потому что перед тобой много людей. И это была правда. Как и то, что из-за отсутствия сырья приступить к выполнению заказов можно было только через полтора месяца.
В 2015 году в Штатах ограбили ресторанчик, где готовили тако. На следующий день владелец выложил видео с камер наблюдения, снабдив прикольными надписями. За месяц ролик набрал 5 миллионов просмотров, о ресторане написало 46 газет, очередь за тако исчезла только через 80 дней.
Это я к чему? Попал в факап — подумай, как превратить его в трамплин. Именно этот навык отделяет крутых продактов от просто хороших:)
— Закрылся главный поставщик. Это катастрофа, — сказал предприниматель
— Превратим в преимущество, — ответил ему компаньон
В следующие два месяца они ввели электронную очередь на сайте. Ты видел, что ждать своего заказа придется 45 дней, но лишь потому что перед тобой много людей. И это была правда. Как и то, что из-за отсутствия сырья приступить к выполнению заказов можно было только через полтора месяца.
В 2015 году в Штатах ограбили ресторанчик, где готовили тако. На следующий день владелец выложил видео с камер наблюдения, снабдив прикольными надписями. За месяц ролик набрал 5 миллионов просмотров, о ресторане написало 46 газет, очередь за тако исчезла только через 80 дней.
Это я к чему? Попал в факап — подумай, как превратить его в трамплин. Именно этот навык отделяет крутых продактов от просто хороших:)
👍136🔥21👎1
Касдев и слухи
— Зачем касдевить самому? — спросил предприниматель
— Чтобы исключить искажения и слухи
Был такой анекдот:
Первый рассказывает второму: «Пушкин приезжал во фраке. А у Натальи пятнышко на юбке». Второй — третьему: «Был на балу — видел Пушкиных. Сам-то он еще ничего, а жена пьяная. Из кареты в грязь упала». Шестой — седьмому: «Что вчера Пушкин с женой учудили. Притащились оба в стельку. Он ее в грязь толкнул и сам упал.». Двадцать девятый — тридцатому: «Вот чо скажу. Иду вчера по болоту. Вдруг вижу Гоголь сидит... И дрочит».
С изучением потребителей такая же фигня. Интервьюер пересказал продакту, тот — оунеру, последний — директору по маркетингу и т.д.. Так и появляется продукт для мифического Гоголя :)
Вывод прост: хочешь ценного знания о потребителе — доставай его сам.
— Зачем касдевить самому? — спросил предприниматель
— Чтобы исключить искажения и слухи
Был такой анекдот:
Первый рассказывает второму: «Пушкин приезжал во фраке. А у Натальи пятнышко на юбке». Второй — третьему: «Был на балу — видел Пушкиных. Сам-то он еще ничего, а жена пьяная. Из кареты в грязь упала». Шестой — седьмому: «Что вчера Пушкин с женой учудили. Притащились оба в стельку. Он ее в грязь толкнул и сам упал.». Двадцать девятый — тридцатому: «Вот чо скажу. Иду вчера по болоту. Вдруг вижу Гоголь сидит... И дрочит».
С изучением потребителей такая же фигня. Интервьюер пересказал продакту, тот — оунеру, последний — директору по маркетингу и т.д.. Так и появляется продукт для мифического Гоголя :)
Вывод прост: хочешь ценного знания о потребителе — доставай его сам.
🔥88👍41👎5
Как запустить продукт на другой рынок?
1. Найти экспертов и постучать о них продукт так, чтобы показали интересные сегменты. Инструмент — анализ рынка и экспертное интервью.
2. Сходить к сегментам и найти возможность переключать с продуктов конкурентов. Инструмент — JTBD-интервью с проблемным блоком.
3. Вернутся и попробовать продать. Инструмент — решенческое интервью.
4. Выделить самую рискованную гипотезу и проверить ее за неделю. Инструмент — Riskiest Assumption Test.
5. Посчитать экономику и протестировать стоимость привлечения из разных каналов. Инструмент — юнит-экономика и Пиратская воронка.
6. Принять решение — выходить на рынок или нет. Если да — создать продуктовую стратегию. Понять, у кого и как мы будем забирать клиентов и как.
То, что разбираем на онлайн-курсе «Продакт-менеджер», который стартует в ближайшую субботу. Присоединяйтесь — для подписчиков канала есть промокод LETO9 на скидку в 6000 рублей (не действует на Самостоятельный тариф).
Программа, авторы и спикеры, отзывы выпускников, стоимость
Регистрируйтесь и проведите лето с пользой!
P.S.
Осталось 5 дней до старта и всего 15 мест!
1. Найти экспертов и постучать о них продукт так, чтобы показали интересные сегменты. Инструмент — анализ рынка и экспертное интервью.
2. Сходить к сегментам и найти возможность переключать с продуктов конкурентов. Инструмент — JTBD-интервью с проблемным блоком.
3. Вернутся и попробовать продать. Инструмент — решенческое интервью.
4. Выделить самую рискованную гипотезу и проверить ее за неделю. Инструмент — Riskiest Assumption Test.
5. Посчитать экономику и протестировать стоимость привлечения из разных каналов. Инструмент — юнит-экономика и Пиратская воронка.
6. Принять решение — выходить на рынок или нет. Если да — создать продуктовую стратегию. Понять, у кого и как мы будем забирать клиентов и как.
То, что разбираем на онлайн-курсе «Продакт-менеджер», который стартует в ближайшую субботу. Присоединяйтесь — для подписчиков канала есть промокод LETO9 на скидку в 6000 рублей (не действует на Самостоятельный тариф).
Программа, авторы и спикеры, отзывы выпускников, стоимость
Регистрируйтесь и проведите лето с пользой!
P.S.
Осталось 5 дней до старта и всего 15 мест!
👍8🔥5
«К черту соцпакет — давайте релокацию». Как теперь искать работу и сотрудников? Подкаст с Ксенией Авдей
Айтишники уехали, бренды ушли, слабых уволили, на стартовые позиции требуются суперчеловеки... Как сейчас искать работу и сотрудников; строить карьеру и бизнес? Говорим об этом в новом выпуске подкаста «Фишечки» с Ксенией Авдей, карьерным консультантом, экс-руководителем группы подбора персонала в Яндексе.
— Что изменилось на рынке труда за последние 3 месяца
— Стоит ли учиться на айтишника и почему придется упасть в зарплате и статусе
— Один ХэдХантер уже не спасет: как поменялись каналы и методы поиска работы
— Почему именно сейчас стартапы и малый бизнес могут «уводить» талантов из корпораций
— Про навыки, которые помогают добиваться успеха в карьере и бизнесе
В выпуске обсуждаем, почему вакансий станет больше; что делать с опытом, чтобы меньше зависеть от кризисов; и как от модели «возьмите куда-нибудь» перейти к построению карьерного трека. Как всегда с юмором и пользой :)
Послушать можно на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, CastBox или на сайте. И не забудьте подписаться :)
Айтишники уехали, бренды ушли, слабых уволили, на стартовые позиции требуются суперчеловеки... Как сейчас искать работу и сотрудников; строить карьеру и бизнес? Говорим об этом в новом выпуске подкаста «Фишечки» с Ксенией Авдей, карьерным консультантом, экс-руководителем группы подбора персонала в Яндексе.
— Что изменилось на рынке труда за последние 3 месяца
— Стоит ли учиться на айтишника и почему придется упасть в зарплате и статусе
— Один ХэдХантер уже не спасет: как поменялись каналы и методы поиска работы
— Почему именно сейчас стартапы и малый бизнес могут «уводить» талантов из корпораций
— Про навыки, которые помогают добиваться успеха в карьере и бизнесе
В выпуске обсуждаем, почему вакансий станет больше; что делать с опытом, чтобы меньше зависеть от кризисов; и как от модели «возьмите куда-нибудь» перейти к построению карьерного трека. Как всегда с юмором и пользой :)
Послушать можно на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, CastBox или на сайте. И не забудьте подписаться :)
mave · Фишечки
Подкаст «Фишечки»
Изюминка, уникальность, фишечка. Если она есть — тебя замечают и ты растешь. Нет — медленно идешь ко дну ©. Это справедливо и в бизнесе и в жизни. За счет чего выделяются люди, продукты, компании? Почему мы фанатеем от одних и в упор не замечаем др
👍12👎7🔥3
Проблема всегда с конкурентом
— Большая текучесть сотрудников — проблема. Ее и будем решать продуктом, — сказали на встрече в крупной федеральной сети
— Так это не проблема, а неприятный факт :)
Проблема не возникает у клиента сама по себе. Она всегда связана с текущим решением. Или даже с тем, что оно работает не идеально.
Идет на улице дождь. Это проблема? Нет, если у меня есть зонт. Да, если зонт дырявый и не защищает от влаги.
Вывод прост: где проблема — там всегда есть конкурент. А если его нет, то и решать-то нечего.
— Большая текучесть сотрудников — проблема. Ее и будем решать продуктом, — сказали на встрече в крупной федеральной сети
— Так это не проблема, а неприятный факт :)
Проблема не возникает у клиента сама по себе. Она всегда связана с текущим решением. Или даже с тем, что оно работает не идеально.
Идет на улице дождь. Это проблема? Нет, если у меня есть зонт. Да, если зонт дырявый и не защищает от влаги.
Вывод прост: где проблема — там всегда есть конкурент. А если его нет, то и решать-то нечего.
👍34🤔5👎3🔥1
Водка, икра и продакт-менеджеры
Не так много наших спецов ценится за границей - инженеры, программисты, хоккеисты. И продакт-менеджеры.
На маленьком рынке (а наш такой) не выжить без умения сегментировать клиентов, находить их проблемы и задачи, выделять ключевые метрики и рассчитывать экономику проекта почти без данных. Конкуренция рождает чемпионов.
28 мая стартует двенадцатый поток курса Продакт-менеджер за 8 недель.
Первый шаг к востребованной профессии не только дома, но и за рубежом.
Поговорим о лучших практиках запуска и развития продуктов. Разберем на реальных кейсах подход Customer Development и Jobs-to-be-Done, Unit-экономику и Growth Hacking.
А чтобы легче было сделать выбор вот вам честные аргументы
ЗА:
- каждый урок длиться 3 минуты, а не 3 часа
- возможность за 8 недель получить профессию, а не за 8 месяцев
- цена в 5 раз ниже, чем в любой другой программе
ПРОТИВ:
- 8 недель выполнять задания каждый день
- разбираться самому в материалах
- объединяться в пары, тройки и мини-группы
Программа и преподаватели
Для вас, дорогие подписчики, специальные условия по промокоду IKRA (скидка 5.900 рублей для 3 участников; не действует на тариф Самостоятельный)
Записывайтесь и проведите лето с пользой!
Не так много наших спецов ценится за границей - инженеры, программисты, хоккеисты. И продакт-менеджеры.
На маленьком рынке (а наш такой) не выжить без умения сегментировать клиентов, находить их проблемы и задачи, выделять ключевые метрики и рассчитывать экономику проекта почти без данных. Конкуренция рождает чемпионов.
28 мая стартует двенадцатый поток курса Продакт-менеджер за 8 недель.
Первый шаг к востребованной профессии не только дома, но и за рубежом.
Поговорим о лучших практиках запуска и развития продуктов. Разберем на реальных кейсах подход Customer Development и Jobs-to-be-Done, Unit-экономику и Growth Hacking.
А чтобы легче было сделать выбор вот вам честные аргументы
ЗА:
- каждый урок длиться 3 минуты, а не 3 часа
- возможность за 8 недель получить профессию, а не за 8 месяцев
- цена в 5 раз ниже, чем в любой другой программе
ПРОТИВ:
- 8 недель выполнять задания каждый день
- разбираться самому в материалах
- объединяться в пары, тройки и мини-группы
Программа и преподаватели
Для вас, дорогие подписчики, специальные условия по промокоду IKRA (скидка 5.900 рублей для 3 участников; не действует на тариф Самостоятельный)
Записывайтесь и проведите лето с пользой!
👍17👎7🔥1
Парадокс роста
«За год хотим заработать миллион долларов. За первый месяц — 100 тысяч», — встретил прогноз в презентации.
Это типовая история: ставим цель, а потом линейно декомпозируем ее. И переоцениваем то, что можем сделать за неделю/месяц, и недооцениваем то, что можем сделать за год.
Рост сначала занимает больше времени, чем думаем, а затем происходит гораздо быстрее, чем можем представить. Это не прямая линия, а хоккейная клюшка.
«За год хотим заработать миллион долларов. За первый месяц — 100 тысяч», — встретил прогноз в презентации.
Это типовая история: ставим цель, а потом линейно декомпозируем ее. И переоцениваем то, что можем сделать за неделю/месяц, и недооцениваем то, что можем сделать за год.
Рост сначала занимает больше времени, чем думаем, а затем происходит гораздо быстрее, чем можем представить. Это не прямая линия, а хоккейная клюшка.
👍63🔥13🤔5👎2
Футбольный стадион — это объект недвижимости? Спросите у юриста на собеседовании, проверьте его умение рассуждать. А у флориста — что он делает, если день с утра не задался? Тогда вы протестируете кандидата на доброжелательность и стрессоустойчивость. Без них в работе и с цветами, и с людьми — никуда. Как без детального рецепта последнего испеченного пирога на собеседовании с поваром, и без мозолей и шрамов на руках у того, кто ими работает.
Ко Дню предпринимателя hh.ru подготовил 14 карточек по подбору самых нужных сотрудников в малом бизнесе. 14 инструкций на основе опыта и мнения экспертов:
- На какие качества обратить внимание?
- Какие вопросы задавать на собеседовании?
- Какие детали скажут ярче слов?
Каждую карточку можно скачать и пользоваться в любое время.
С вашим днём, предприниматели ❤️
Узнать больше
Ко Дню предпринимателя hh.ru подготовил 14 карточек по подбору самых нужных сотрудников в малом бизнесе. 14 инструкций на основе опыта и мнения экспертов:
- На какие качества обратить внимание?
- Какие вопросы задавать на собеседовании?
- Какие детали скажут ярче слов?
Каждую карточку можно скачать и пользоваться в любое время.
С вашим днём, предприниматели ❤️
Узнать больше
👍24👎2🔥1
Четыре лучшие практики
1. Каждый день по часу разговаривать с клиентами. Не продавать, а выяснять проблемы, задачи и поведение. Приземляет, дает инсайты и гипотезы.
2. Каждую неделю пересчитывать экономику. Выделить ключевые показатели и следить за их динамикой. Отрезвляет, бережет от долговой ямы.
3. Каждый месяц пытаться нанять/вовлечь одного таланта (сотрудника, партнера). Учит продавать и масштабироваться в людях.
4. Каждый квартал проводить «совет директоров» (общаться с ментором), получать независимый взгляд со стороны. Показывает корневые проблемы.
Подсмотрел в быстрорастущих стартапах, которые прошли через меня за прошлый год. Те, у кого есть хотя бы три из четырех, аппетитны как горячие пирожки. Без единой — не растут.
1. Каждый день по часу разговаривать с клиентами. Не продавать, а выяснять проблемы, задачи и поведение. Приземляет, дает инсайты и гипотезы.
2. Каждую неделю пересчитывать экономику. Выделить ключевые показатели и следить за их динамикой. Отрезвляет, бережет от долговой ямы.
3. Каждый месяц пытаться нанять/вовлечь одного таланта (сотрудника, партнера). Учит продавать и масштабироваться в людях.
4. Каждый квартал проводить «совет директоров» (общаться с ментором), получать независимый взгляд со стороны. Показывает корневые проблемы.
Подсмотрел в быстрорастущих стартапах, которые прошли через меня за прошлый год. Те, у кого есть хотя бы три из четырех, аппетитны как горячие пирожки. Без единой — не растут.
🔥93👍32