7 признаков востребованного продукта
— Ты часто говоришь про востребованность. Что это? — спросил подписчик канала
— Соответствие одному или нескольким из семи признаков
1. «Где ты был все это время?», — говорят люди, когда ты рассказываешь о продукте
2. Клиенты пишут восторженные письма без всякого стимулирования
3. Коэффициент удержания перестал падать и график вышел на плато
4. Больше половины пользователей пробной версии переходят на платный тариф
5. Коэффициент виральности превышает единицу. Молва создает рост.
6. Ценность клиента (LTV) в четыре раза выше стоимости привлечения (САС)
7. Люди пользуются даже сломанным продуктом и не уходят к конкурентам.
Кстати это и есть тот самый product/market fit. Найти его сложнее, чем выжить.
————————————————————-
Пост был опубликован год назад. Сейчас эти сигналы стали еще актуальнее.
— Ты часто говоришь про востребованность. Что это? — спросил подписчик канала
— Соответствие одному или нескольким из семи признаков
1. «Где ты был все это время?», — говорят люди, когда ты рассказываешь о продукте
2. Клиенты пишут восторженные письма без всякого стимулирования
3. Коэффициент удержания перестал падать и график вышел на плато
4. Больше половины пользователей пробной версии переходят на платный тариф
5. Коэффициент виральности превышает единицу. Молва создает рост.
6. Ценность клиента (LTV) в четыре раза выше стоимости привлечения (САС)
7. Люди пользуются даже сломанным продуктом и не уходят к конкурентам.
Кстати это и есть тот самый product/market fit. Найти его сложнее, чем выжить.
————————————————————-
Пост был опубликован год назад. Сейчас эти сигналы стали еще актуальнее.
👍4
Project manager превращает идею в готовый продукт в условиях дедлайнов и ограниченных ресурсов.
Для этого он ставит задачи команде, следит за сроками и прогнозирует результаты.
Научиться управлять людьми и событиями в рамках заданных сроков и ресурсов помогут на курсе Project manager в Нетологии. С поддержкой экспертов-практиков вы научитесь:
- Управлять проектом и командой.
- Готовить проектную документацию.
- Выстраивать процессы продаж, разработки и техподдержки.
- Анализировать рынок.
- Выстраивать коммуникацию внутри команды.
- Использовать гибкие методологии управления проектами.
Обучение устроено так, чтобы вы усвоили максимум из того, что изучили.
Начните путь в профессию, востребованную в IT, ритейле, маркетинге, банкинге, строительстве и других областях. ↓
Регистрация и подробности по ссылке https://netolo.gy/ib4
Для этого он ставит задачи команде, следит за сроками и прогнозирует результаты.
Научиться управлять людьми и событиями в рамках заданных сроков и ресурсов помогут на курсе Project manager в Нетологии. С поддержкой экспертов-практиков вы научитесь:
- Управлять проектом и командой.
- Готовить проектную документацию.
- Выстраивать процессы продаж, разработки и техподдержки.
- Анализировать рынок.
- Выстраивать коммуникацию внутри команды.
- Использовать гибкие методологии управления проектами.
Обучение устроено так, чтобы вы усвоили максимум из того, что изучили.
Начните путь в профессию, востребованную в IT, ритейле, маркетинге, банкинге, строительстве и других областях. ↓
Регистрация и подробности по ссылке https://netolo.gy/ib4
👍1
Чтобы что?
— Хорошо бы иметь личный кабинет на сайте
— Чтобы что?
— Загружать фотографии
— А сейчас в чем проблема?
Люди много говорят о хотелках (как фаундеры, так и клиенты). Меньше — об опыте. И почти ничего о поведении. Вот только фантазиями вымощена дорожка в продуктовый ад.
Вопрос «чтобы что? — наш спасательный круг — позволяет приземлить желания на реальные проблемы. И уже разбираться с поведением.
Слышите от клиента «хочу» — спросите «чтобы что?». Так вместо хотелок будете решать настоящие боли, за которые готовы платить.
— Хорошо бы иметь личный кабинет на сайте
— Чтобы что?
— Загружать фотографии
— А сейчас в чем проблема?
Люди много говорят о хотелках (как фаундеры, так и клиенты). Меньше — об опыте. И почти ничего о поведении. Вот только фантазиями вымощена дорожка в продуктовый ад.
Вопрос «чтобы что? — наш спасательный круг — позволяет приземлить желания на реальные проблемы. И уже разбираться с поведением.
Слышите от клиента «хочу» — спросите «чтобы что?». Так вместо хотелок будете решать настоящие боли, за которые готовы платить.
👍12🔥4
Размер имеет значение
— Делаем приложение, которое уволит стилистов. С чего начать?
— Посчитать рынок
На Яндекс.Услугах 100 специалистов такого профиля. Допустим, в Москве их в десять раз больше. У каждого 10 клиентов в месяц, платящих в среднем по 5000 рублей за консультацию.
Общий рынок: 100×10×5×5000×12 месяцев = 300 млн.рублей в год. Красивая цифра — можно использовать в презентации для инвесторов :)
У стилиста в среднем появляется 1 новый клиент в месяц. Целевой рынок: 100×10×1×5000×12 = 60 млн.рублей. Меньше, но тоже неплохо.
Мы крутые и переманим 5% клиентов за полгода. Доступный рынок — 3 млн.рублей.
А нам вообще такое интересно? 3 млн.рублей за полгода?
Вывод прост: делаете продукт в узкой нише — посчитайте размер доступного за полгода рынка. Отрезвляет в момент.
— Делаем приложение, которое уволит стилистов. С чего начать?
— Посчитать рынок
На Яндекс.Услугах 100 специалистов такого профиля. Допустим, в Москве их в десять раз больше. У каждого 10 клиентов в месяц, платящих в среднем по 5000 рублей за консультацию.
Общий рынок: 100×10×5×5000×12 месяцев = 300 млн.рублей в год. Красивая цифра — можно использовать в презентации для инвесторов :)
У стилиста в среднем появляется 1 новый клиент в месяц. Целевой рынок: 100×10×1×5000×12 = 60 млн.рублей. Меньше, но тоже неплохо.
Мы крутые и переманим 5% клиентов за полгода. Доступный рынок — 3 млн.рублей.
А нам вообще такое интересно? 3 млн.рублей за полгода?
Вывод прост: делаете продукт в узкой нише — посчитайте размер доступного за полгода рынка. Отрезвляет в момент.
🔥4👍3
Что поставишь на кон?
— Хочу продавать услуги крупному бизнесу. Но сам я не продажник. Что делать? — трижды спросили за последние пару дней
Есть три пути:
1. Стать сейлзом. Пару лет, несколько сотен переговоров и все получится. Инструмент — цикл обучения: пытаемся продать — собираем возражения — дорабатываем скрипт и продукт — снова пытаемся продать... Ставим на кон время.
2. Нанять сейлза. Найти, мотивировать, объяснить достоинства решения, поддержать экспертно того, у кого есть опыт и контакты нужных людей (второе важнее). Ставим на кон деньги.
3. Найти партнера. Не можешь продавать SMM условному Сберу — пусть это делает агентство, которое уже работает с ним. Готовься, что львиную долю прибыли оно будет забирать себе или пытаться заменить тебя на более дешевый аналог. Ставим на кон бизнес.
Хочешь продавать в В2В — реши, чем готов рискнуть — временем, деньгами или бизнесом.
— Хочу продавать услуги крупному бизнесу. Но сам я не продажник. Что делать? — трижды спросили за последние пару дней
Есть три пути:
1. Стать сейлзом. Пару лет, несколько сотен переговоров и все получится. Инструмент — цикл обучения: пытаемся продать — собираем возражения — дорабатываем скрипт и продукт — снова пытаемся продать... Ставим на кон время.
2. Нанять сейлза. Найти, мотивировать, объяснить достоинства решения, поддержать экспертно того, у кого есть опыт и контакты нужных людей (второе важнее). Ставим на кон деньги.
3. Найти партнера. Не можешь продавать SMM условному Сберу — пусть это делает агентство, которое уже работает с ним. Готовься, что львиную долю прибыли оно будет забирать себе или пытаться заменить тебя на более дешевый аналог. Ставим на кон бизнес.
Хочешь продавать в В2В — реши, чем готов рискнуть — временем, деньгами или бизнесом.
👍2
Холодные письма не читают. И правильно
— Рассылку никто не читает, — пожаловался фаундер стартапа.
— А что вы там пишете?
— Подробно рассказываем о продукте
Большинство таких писем похожи на плохое знакомство в баре. Будто подходишь к девушке и говоришь: «Привет! Хочешь переспать со мной? По статистике 90% женщин остались весьма довольны. Если интересно — вот мой телефон». В худшем случае получишь пощечину, обычно — просто игнор.
А что работает? Угостить коктейлем, пошутить, сделать искренний, не шаблонный комплимент. С холодными письмами такая же фигня. Персонализация, улыбка и реальная бесплатная ценность — то, что позволяет пробить защиту.
Хотите откликов — покажите, что вы внимательный, смеющийся и полезный человек. Хоть в баре, хоть в рассылках :)
— Рассылку никто не читает, — пожаловался фаундер стартапа.
— А что вы там пишете?
— Подробно рассказываем о продукте
Большинство таких писем похожи на плохое знакомство в баре. Будто подходишь к девушке и говоришь: «Привет! Хочешь переспать со мной? По статистике 90% женщин остались весьма довольны. Если интересно — вот мой телефон». В худшем случае получишь пощечину, обычно — просто игнор.
А что работает? Угостить коктейлем, пошутить, сделать искренний, не шаблонный комплимент. С холодными письмами такая же фигня. Персонализация, улыбка и реальная бесплатная ценность — то, что позволяет пробить защиту.
Хотите откликов — покажите, что вы внимательный, смеющийся и полезный человек. Хоть в баре, хоть в рассылках :)
👍7🔥1
Делать нужные вещи. В 24-м потоке
Менеджеру в корпорации (назовем ее Госнефть) пришла идея создать цифровую буровую вышку. Два года и 3 млрд.рублей ушло на прототип. Когда он был готов — оказалось, разработка нафиг никому не нужна.
В это же время девочка (пусть будет Валя) задумала приложение по примерке одежды онлайн. Она взяла деньги от продажи бабушкиной квартиры, собрала команду и стала пилить продукт. Через полгода он был в Аппсторе. За следующие 3 месяца Валя получила 20 скачиваний и 5 долларов выручки.
Молодой парень с побережья по имени Мафусаил мечтал открыть ларек с сырной шаурмой. Купил печку, заплатил за полгода аренды и смазал всех в администрации. Через две недели он понял, что отбивать все это придется лет четыреста.
Что объединяет Госнефть, Валю и Мафусаила (а с ними еще 92% продуктов)? Они провалились, потому что были глухими, медленными или транжирами.
Что бы им помогло больше всего? Если бы кто-то сказал: «Погоди, не пили продукт. Пойди и поговори с клиентами, понаблюдай за конкурентами, сделай первую версию из говна и палок, проверь самую рискованную гипотезу за 3 копейки и три дня». То есть провел бы по продуктовому пути.
И кстати у Госнефти и Вали такие эксперты теперь есть. И называются они трекеры.
А 14 мая стартует лучшая программа на рынке, которая готовит таких ребят — онлайн-курс «Трекер предпринимателей» в Академии трекеров.
— Почему лучшая? — спросите вы
— На практике (в реальных компаниях). Бесплатно, если пройдете отбор. Или платно, если хотите индивидуального отношения :) Плюс — сильнейшее сообщество выпускников и студентов — крутыми контактами и нетворкингом будете обеспечены на пару лет вперед.
Это шанс за 8 недель получить профессию и методологию, которая заменит унылое бизнес-образование и бестолковый консалтинг.
Программа, отзывы, детали
Купить или подать заявку на конкурс
—————————————-
И да — это уже двадцать четвертый поток.
Менеджеру в корпорации (назовем ее Госнефть) пришла идея создать цифровую буровую вышку. Два года и 3 млрд.рублей ушло на прототип. Когда он был готов — оказалось, разработка нафиг никому не нужна.
В это же время девочка (пусть будет Валя) задумала приложение по примерке одежды онлайн. Она взяла деньги от продажи бабушкиной квартиры, собрала команду и стала пилить продукт. Через полгода он был в Аппсторе. За следующие 3 месяца Валя получила 20 скачиваний и 5 долларов выручки.
Молодой парень с побережья по имени Мафусаил мечтал открыть ларек с сырной шаурмой. Купил печку, заплатил за полгода аренды и смазал всех в администрации. Через две недели он понял, что отбивать все это придется лет четыреста.
Что объединяет Госнефть, Валю и Мафусаила (а с ними еще 92% продуктов)? Они провалились, потому что были глухими, медленными или транжирами.
Что бы им помогло больше всего? Если бы кто-то сказал: «Погоди, не пили продукт. Пойди и поговори с клиентами, понаблюдай за конкурентами, сделай первую версию из говна и палок, проверь самую рискованную гипотезу за 3 копейки и три дня». То есть провел бы по продуктовому пути.
И кстати у Госнефти и Вали такие эксперты теперь есть. И называются они трекеры.
А 14 мая стартует лучшая программа на рынке, которая готовит таких ребят — онлайн-курс «Трекер предпринимателей» в Академии трекеров.
— Почему лучшая? — спросите вы
— На практике (в реальных компаниях). Бесплатно, если пройдете отбор. Или платно, если хотите индивидуального отношения :) Плюс — сильнейшее сообщество выпускников и студентов — крутыми контактами и нетворкингом будете обеспечены на пару лет вперед.
Это шанс за 8 недель получить профессию и методологию, которая заменит унылое бизнес-образование и бестолковый консалтинг.
Программа, отзывы, детали
Купить или подать заявку на конкурс
—————————————-
И да — это уже двадцать четвертый поток.
👍10
Между ошибкой и глупостью
— Водитель заснул за рулем. Хорошо в аварию не попал, — пожаловался директор компании, занимающейся перевозками. — Еще и сам рассказал мне об этом, дебил
— Так это же круто
Со школы нам твердят: «На ошибках учатся». Забывая рассказать как. Если водитель поделился ситуацией — можем наказать его или найти причину и создать правило.
Первый путь легче и дороже. Сделал выговор — следующий раз узнаешь о факапе из сводки ДТП. Второй сложнее, но позволяет быстро развиваться: чем больше мы допускаем и разбираем ошибок, тем быстрее учимся.
Во многих командах говорят о лучших практиках. А вот делиться факапами — стремно. Так одни и те же грабли становятся частью компании.
— Сделали правило, а он второй раз заснул? — скажете вы
— Тогда это уже не ошибка, а глупость. Вот за нее можно и наказать
— Водитель заснул за рулем. Хорошо в аварию не попал, — пожаловался директор компании, занимающейся перевозками. — Еще и сам рассказал мне об этом, дебил
— Так это же круто
Со школы нам твердят: «На ошибках учатся». Забывая рассказать как. Если водитель поделился ситуацией — можем наказать его или найти причину и создать правило.
Первый путь легче и дороже. Сделал выговор — следующий раз узнаешь о факапе из сводки ДТП. Второй сложнее, но позволяет быстро развиваться: чем больше мы допускаем и разбираем ошибок, тем быстрее учимся.
Во многих командах говорят о лучших практиках. А вот делиться факапами — стремно. Так одни и те же грабли становятся частью компании.
— Сделали правило, а он второй раз заснул? — скажете вы
— Тогда это уже не ошибка, а глупость. Вот за нее можно и наказать
👍9🔥1
На какую соцсеть сделать ставку, чтобы не проиграть
Если бы начал вести TikTok в 2020 году - сейчас мог бы уже не работать. Но есть и хорошие новости: прямо в данную минуту интернет-пространство строится заново, и это лучшее время завести Telegram-канал и начать привлекать оттуда клиентов. Если знаешь, конечно, как :)
Достаточно подписаться и читать канал Максима Чернова, бывшего бренд-менеджера Gucci в РФ. Умение видеть такие тренды на старте - его конек.
В канале Максим простым языком рассказывает, как развивать YouTube, Telegram и Instagram, запрещенный в России (в том числе на зарубежных рынках), а затем монетизировать их даже в нынешнее сложное время.
В закрепленном сообщении найдете авторский гайд «Какую соцсеть выбрать для продвижения»
Подписывайтесь @maximchernov - будет интересно!
Если бы начал вести TikTok в 2020 году - сейчас мог бы уже не работать. Но есть и хорошие новости: прямо в данную минуту интернет-пространство строится заново, и это лучшее время завести Telegram-канал и начать привлекать оттуда клиентов. Если знаешь, конечно, как :)
Достаточно подписаться и читать канал Максима Чернова, бывшего бренд-менеджера Gucci в РФ. Умение видеть такие тренды на старте - его конек.
В канале Максим простым языком рассказывает, как развивать YouTube, Telegram и Instagram, запрещенный в России (в том числе на зарубежных рынках), а затем монетизировать их даже в нынешнее сложное время.
В закрепленном сообщении найдете авторский гайд «Какую соцсеть выбрать для продвижения»
Подписывайтесь @maximchernov - будет интересно!
Продает ли секс в рекламе? Фишечки #9
«Что сосут чемпионы?», «Как же он хорош в постели», «Она полюбила меня за мой инструмент»... Это не секс по телефону, а реклама обычных товаров — конфет, матрасов, дрели. Слоганы, которые нас с вами окружают. В попытках выделиться маркетологи используют сексуальный подтекст.
В выпуске разбираемся, помогает ли это продажам и как влияет на репутацию бренда.
— Почему Pirelli с эротическим календарем — круто, а реклама пиццерии с порносюжетом — зашквар
— Где граница допустимости в провокациях и как не отхватить негатива
— Как в одних случаях внимание людей превращается в деньги, а в других — только в бесполезные мемы
Обсуждаем в подкасте этичность эксплуатации сексуальных образов, умение выделиться и заработать на внимании потребителей. Как всегда на живых примерах и с юмором :)
Послушать можно на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, Spotify. И не забудьте подписаться :)
«Что сосут чемпионы?», «Как же он хорош в постели», «Она полюбила меня за мой инструмент»... Это не секс по телефону, а реклама обычных товаров — конфет, матрасов, дрели. Слоганы, которые нас с вами окружают. В попытках выделиться маркетологи используют сексуальный подтекст.
В выпуске разбираемся, помогает ли это продажам и как влияет на репутацию бренда.
— Почему Pirelli с эротическим календарем — круто, а реклама пиццерии с порносюжетом — зашквар
— Где граница допустимости в провокациях и как не отхватить негатива
— Как в одних случаях внимание людей превращается в деньги, а в других — только в бесполезные мемы
Обсуждаем в подкасте этичность эксплуатации сексуальных образов, умение выделиться и заработать на внимании потребителей. Как всегда на живых примерах и с юмором :)
Послушать можно на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, Spotify. И не забудьте подписаться :)
Yandex Music
Фишечки
Изюминка, уникальность, фишечка. Если она есть — тебя замечают и ты растешь. Нет — медленно идеш... • Podcast • 3,813 subscribers
👍6
Дело в деталях
— Мы продаем велосипеды. Стандартный товар на стандартном рынке со стандартной ценой. Создать свое УТП и выделиться нам просто невозможно, — сказал в сердцах владелец магазина
Уфф... Чем больше похожи две компании, тем важнее различия между ними. Выбирать между однотипными клиенту неимоверно сложно. И тогда он обращает внимание на тривиальные детали — убогий сайт, идиотскую музыку во время ожидания на линии, грязных курьеров. И на этом основании делает вывод.
Так и появляется противоречие в позиционировании: владелец видит себя «командой профессионалов с огромным опытом», а клиенты говорят о нем «толстяк с дурацкими шутками».
Знаю клинику, где нанимали в качестве администраторов только девушек с офигенско красивым голосом. Угадайте, как пациенты стали описывать ее через некоторое время?
Возможно, стоит поискать различия, даже продавая типовые товары. Если нет, то потребители найдут сами. Но вам это не понравится!
— Мы продаем велосипеды. Стандартный товар на стандартном рынке со стандартной ценой. Создать свое УТП и выделиться нам просто невозможно, — сказал в сердцах владелец магазина
Уфф... Чем больше похожи две компании, тем важнее различия между ними. Выбирать между однотипными клиенту неимоверно сложно. И тогда он обращает внимание на тривиальные детали — убогий сайт, идиотскую музыку во время ожидания на линии, грязных курьеров. И на этом основании делает вывод.
Так и появляется противоречие в позиционировании: владелец видит себя «командой профессионалов с огромным опытом», а клиенты говорят о нем «толстяк с дурацкими шутками».
Знаю клинику, где нанимали в качестве администраторов только девушек с офигенско красивым голосом. Угадайте, как пациенты стали описывать ее через некоторое время?
Возможно, стоит поискать различия, даже продавая типовые товары. Если нет, то потребители найдут сами. Но вам это не понравится!
🔥10👍1
Люди и деньги для маркетплейсов
— Главное удерживать пользователей, — сказал фаундер маркетплейса
— Нет, главное — удерживать их деньги
В ларек пришло 100 новых покупателей в апреле. Каждый потратил тысячу. В мае половина вернулась и купила шоколадку за 50 рублей. Мы удержали 50% клиентов, но лишь 5% денег.
Когда следим только за возвращаемостью — средний чек на когорту снижается. Выручка падает и вынуждены снова включаться в крысиные бега — привлекать новых потребителей.
Вывод прост: выручка на когорту (GMV) — главная метрика маркетплейса. И показывает она, как мы удерживаем деньги, а не людей.
— Главное удерживать пользователей, — сказал фаундер маркетплейса
— Нет, главное — удерживать их деньги
В ларек пришло 100 новых покупателей в апреле. Каждый потратил тысячу. В мае половина вернулась и купила шоколадку за 50 рублей. Мы удержали 50% клиентов, но лишь 5% денег.
Когда следим только за возвращаемостью — средний чек на когорту снижается. Выручка падает и вынуждены снова включаться в крысиные бега — привлекать новых потребителей.
Вывод прост: выручка на когорту (GMV) — главная метрика маркетплейса. И показывает она, как мы удерживаем деньги, а не людей.
👍6
Что с маркетингом и где лиды? Подкаст с Антоном Петроченковым
Рынок как банка с фасолью — перетрясается аудитория, каналы, деньги. «Где брать клиентов? Бежать в Телеграм, ВК, Тенчат..? Как заработать-то сейчас?» — крутятся вопросы у предпринимателей. Обсудили это с Антоном Петроченковым, основателем агентства интернет-маркетинга и учебного центра Convert Monster, популярным блогером, автором книг «Идеальный лендинг-пейдж» и «Введение в Google Analytics».
— Как придумать 50 новых источников клиентов, оценить их и быстро проверить
— Что отличает бизнесы, у которых тип-топ с лидами, от тех, у кого всегда печалька
— Кому идти в Телеграм и что там делать. Кейсы и удачные примеры
— Где нанять толкового маркетолога и на что обращать внимание
— Как заработать фрилансеру и почему важно считать нормо-часы
В выпуске подкаста «Фишечки» разбираемся с тем, что по-настоящему продают маркетологи, почему одни нафиг никому не нужны, а других отрывают с руками. Говорим о новых социальных сетях и, конечно, где взять лиды. Как всегда с юмором, кейсами и пользой :)
Послушать можно на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, CastBox или на сайте. И не забудьте подписаться :)
Рынок как банка с фасолью — перетрясается аудитория, каналы, деньги. «Где брать клиентов? Бежать в Телеграм, ВК, Тенчат..? Как заработать-то сейчас?» — крутятся вопросы у предпринимателей. Обсудили это с Антоном Петроченковым, основателем агентства интернет-маркетинга и учебного центра Convert Monster, популярным блогером, автором книг «Идеальный лендинг-пейдж» и «Введение в Google Analytics».
— Как придумать 50 новых источников клиентов, оценить их и быстро проверить
— Что отличает бизнесы, у которых тип-топ с лидами, от тех, у кого всегда печалька
— Кому идти в Телеграм и что там делать. Кейсы и удачные примеры
— Где нанять толкового маркетолога и на что обращать внимание
— Как заработать фрилансеру и почему важно считать нормо-часы
В выпуске подкаста «Фишечки» разбираемся с тем, что по-настоящему продают маркетологи, почему одни нафиг никому не нужны, а других отрывают с руками. Говорим о новых социальных сетях и, конечно, где взять лиды. Как всегда с юмором, кейсами и пользой :)
Послушать можно на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, CastBox или на сайте. И не забудьте подписаться :)
mave · Фишечки
Подкаст «Фишечки»
Изюминка, уникальность, фишечка. Если она есть — тебя замечают и ты растешь. Нет — медленно идешь ко дну ©. Это справедливо и в бизнесе и в жизни. За счет чего выделяются люди, продукты, компании? Почему мы фанатеем от одних и в упор не замечаем др
👍3🔥1
Уроки математики
«100 тысяч заработаем в худшем случае; 500 — в лучшем. Реалистично — триста», — написал в презентации предприниматель. И это дрянная математика. Почему?
1. Прогнозируем показатели на выходе, а не входе. Предположим для плохого сценария нужно 2000 сделок с чеком 50 долларов, для хорошего — 5000 с чеком 100. Усреднив, получим:
Сделок = (2000+5000)/2 = 3500
Чек = (50+100)/2 = 75
Выручка = 3500×75 = 262 500
Вроде ничего не изменилось, а цифра стала меньше. Удивительно?!
2. Не учитываем вероятность. Плохой сценарий случится в 80% случаев, хороший — в двадцати. Наложим это ограничение и выйдет, что реалистично заработать всего 156 тыщ. Теперь уже и инвестиции не выглядят так привлекательно :)
Вывод прост: прогнозируйте на входе с учетом вероятностей (хотя бы 80/20) — тогда и реальность станет настоящей.
«100 тысяч заработаем в худшем случае; 500 — в лучшем. Реалистично — триста», — написал в презентации предприниматель. И это дрянная математика. Почему?
1. Прогнозируем показатели на выходе, а не входе. Предположим для плохого сценария нужно 2000 сделок с чеком 50 долларов, для хорошего — 5000 с чеком 100. Усреднив, получим:
Сделок = (2000+5000)/2 = 3500
Чек = (50+100)/2 = 75
Выручка = 3500×75 = 262 500
Вроде ничего не изменилось, а цифра стала меньше. Удивительно?!
2. Не учитываем вероятность. Плохой сценарий случится в 80% случаев, хороший — в двадцати. Наложим это ограничение и выйдет, что реалистично заработать всего 156 тыщ. Теперь уже и инвестиции не выглядят так привлекательно :)
Вывод прост: прогнозируйте на входе с учетом вероятностей (хотя бы 80/20) — тогда и реальность станет настоящей.
👍12🤔3👎1
Вакансии для продактов и не только
Гуманитарии:
1. Booking.com: marketing, communications, SMM. Нидерланды и Великобритания. Реферал, который поможет доставить ваше резюме
2. Funcorp - маркетинг-менеджер. Армения/ Кипр
3. InnoGames - специалист по коммуникациям, релокейт в Гамбург. Немецкий не нужен
4. Miro - много операционных вакансий + коммуникации и комьюнити. Возможна релокация
5. Microsoft - Senior Communications manager с релокацией
6. JetBrains - HR в Амстердам или Кипр, продуктовый маркетолог в Германию, Прагу или Амстердам и десятки других
7. Tom-Tom - диджитал-маркетолог с релокацией в Нидерланды. Реферал
8. Canva - релокация редко, но в 90% случаев возможна удалёнка. Много творческих профессий. Реферал - ybelova@canva.com
9. Plumthyme, США - русский фаундер ищет smm на удалёнку svetlana@plumthyme.com
10. WeLoveNoCode - hr, маркетологи, аккаунт менеджеры, проджекты Реферал
Технари + гуманитарии:
1. LastMinute - продуктовый дизайнер, продакт, веб-аналитик. Релокейт в разные страны или удалёнка
2. Access club - много вакансий для гуманитариев + бизнес аналитик + продакт + hr. Есть релокация в Сербию
3. ВК - продуктовый маркетолог, иллюстратор, продакт и другие
4. Miro - продакты, стратеги, аналитики. Возможна релокация
5. Expedia Group - аккаунт-менеджер, маркетинг-менеджер, PR, продакты и десятки других вакансий с релокацией
6. Atlassian - sales, product manager, hr и другие с релокацией. Реферал
7. DataArt - ректутеры, бизнес-аналитики, билинг менеджеры, эйчары. Офисы в Польше, Болгарии, Сербии, Армении, Аргентине и др.
8. AppsFlyer - много вакансий в продажах и маркетинге, аналитике, продакт менеджменте. Есть релокация и удалёнка. Реферал
*Реферал - человек, который как-то связан с компанией (как правило, работает там) и поможет доставить ваше резюме до HR. Это не обещает трудоустройство, но шансы быть замеченным выше. Если вас возьмут, рефералу выплатят премию.
Хотите работу в большой компании (с релокацией или без) - отправляйте резюме.
Гуманитарии:
1. Booking.com: marketing, communications, SMM. Нидерланды и Великобритания. Реферал, который поможет доставить ваше резюме
2. Funcorp - маркетинг-менеджер. Армения/ Кипр
3. InnoGames - специалист по коммуникациям, релокейт в Гамбург. Немецкий не нужен
4. Miro - много операционных вакансий + коммуникации и комьюнити. Возможна релокация
5. Microsoft - Senior Communications manager с релокацией
6. JetBrains - HR в Амстердам или Кипр, продуктовый маркетолог в Германию, Прагу или Амстердам и десятки других
7. Tom-Tom - диджитал-маркетолог с релокацией в Нидерланды. Реферал
8. Canva - релокация редко, но в 90% случаев возможна удалёнка. Много творческих профессий. Реферал - ybelova@canva.com
9. Plumthyme, США - русский фаундер ищет smm на удалёнку svetlana@plumthyme.com
10. WeLoveNoCode - hr, маркетологи, аккаунт менеджеры, проджекты Реферал
Технари + гуманитарии:
1. LastMinute - продуктовый дизайнер, продакт, веб-аналитик. Релокейт в разные страны или удалёнка
2. Access club - много вакансий для гуманитариев + бизнес аналитик + продакт + hr. Есть релокация в Сербию
3. ВК - продуктовый маркетолог, иллюстратор, продакт и другие
4. Miro - продакты, стратеги, аналитики. Возможна релокация
5. Expedia Group - аккаунт-менеджер, маркетинг-менеджер, PR, продакты и десятки других вакансий с релокацией
6. Atlassian - sales, product manager, hr и другие с релокацией. Реферал
7. DataArt - ректутеры, бизнес-аналитики, билинг менеджеры, эйчары. Офисы в Польше, Болгарии, Сербии, Армении, Аргентине и др.
8. AppsFlyer - много вакансий в продажах и маркетинге, аналитике, продакт менеджменте. Есть релокация и удалёнка. Реферал
*Реферал - человек, который как-то связан с компанией (как правило, работает там) и поможет доставить ваше резюме до HR. Это не обещает трудоустройство, но шансы быть замеченным выше. Если вас возьмут, рефералу выплатят премию.
Хотите работу в большой компании (с релокацией или без) - отправляйте резюме.
👍6👎2
Пять причин провала теста на конверсию
1. Не те люди. Страница хороша, трафик — нет
2. Не те слова. Посетители не понимают, что предлагаем
3. Маленькая выборка. Показали лендинг двум друзьям — оба сказали «фу».
4. Продукт не нужен. Да, такое бывает.
5. Сломана аналитика или функционал
Низкая конверсия — пробежитесь по чек-листу :)
1. Не те люди. Страница хороша, трафик — нет
2. Не те слова. Посетители не понимают, что предлагаем
3. Маленькая выборка. Показали лендинг двум друзьям — оба сказали «фу».
4. Продукт не нужен. Да, такое бывает.
5. Сломана аналитика или функционал
Низкая конверсия — пробежитесь по чек-листу :)
👍8
Безопасность vs Риск
— Я подержу велосипед, пока ты крутишь педали, — сказал отец маленькому сыну на площадке. И так уже несколько дней, а мальчик все не едет.
Воспитание детей состоит из двух противоречивых задач — защищать и научить принимать правильные решения. У инвесторов, фаундеров и руководителей такая же фигня.
Мне найти баланс помогают два подхода:
1. Цели по OKR. Говорим, что нужно сделать, а не как. Выучить таблицу умножения, повысить конверсию, снизить коэффициент оттока... Способ придумай сам.
2. Регулярная ретроспектива. Ты провел эксперимент — давай разберем результаты и действия. Возьмем то, что работает, и починим, что сломалось.
Убивает обучение микроменеджмент: «Я держу — ты крути». Так и появляются команды, которые вращают педали 24/7, а продукт так и стоит на месте.
— Я подержу велосипед, пока ты крутишь педали, — сказал отец маленькому сыну на площадке. И так уже несколько дней, а мальчик все не едет.
Воспитание детей состоит из двух противоречивых задач — защищать и научить принимать правильные решения. У инвесторов, фаундеров и руководителей такая же фигня.
Мне найти баланс помогают два подхода:
1. Цели по OKR. Говорим, что нужно сделать, а не как. Выучить таблицу умножения, повысить конверсию, снизить коэффициент оттока... Способ придумай сам.
2. Регулярная ретроспектива. Ты провел эксперимент — давай разберем результаты и действия. Возьмем то, что работает, и починим, что сломалось.
Убивает обучение микроменеджмент: «Я держу — ты крути». Так и появляются команды, которые вращают педали 24/7, а продукт так и стоит на месте.
👍9👎2
Венчурный рынок Китая ещё в 2018 году обогнал американский. С учётом последних событий все чаще российские проекты ориентируются на Гонконг, Китай или другие страны Азии как с точки зрения релокации, так и в отношении рынков сбыта. Однако, Восток — дело тонкое.
Хотим порекомендовать канал РАСПП, команда которого интересно пишет об экономике Азии и бизнесе, о рынках и развитии проектов на основе своего 12-летнего опыта.
На @raspp_info есть как аналитика, так и реальные торговые запросы. Подписывайтесь на РАСПП, чтобы быть не только в курсе, но и в плюсе.
Хотим порекомендовать канал РАСПП, команда которого интересно пишет об экономике Азии и бизнесе, о рынках и развитии проектов на основе своего 12-летнего опыта.
На @raspp_info есть как аналитика, так и реальные торговые запросы. Подписывайтесь на РАСПП, чтобы быть не только в курсе, но и в плюсе.
👍3❤1
Корпорации монстров
— Устраиваюсь в корпорацию. Чего бояться? — спросил начинающий продакт
— Проектов-монстров. И особенно «великолепной» семерки:
Зомби — болтается мертвый пару-тройку лет на балансе. Без результатов, гипотез и движения. Ясно, что нужно пристрелить. Вот только, кто это сделает?! Еще и босс его любит :) Опасность: съест мозг и превратит в тупого болванчика.
Кот Шредингера — настолько запутанный проект, что неясно — жив он или нет. Все боятся стать тем человеком, который откроет коробку. Ждут, пока закончится воздух и «кошка» точно сдохнет. Опасность: открыть коробку придется тебе и отхватить за «убийство» тоже.
Слизняк — аморфный продукт неопределенной формы. Там уже нет лидера, стейкхолдеров, целей, команда поменялась трижды за год. Непонятно ни для кого он, ни зачем. Опасность: полгода блуждать в тумане, растеряв компетенции, мотивацию и опыт.
Оборотень — меняет форму после каждого совещания. Вроде прошлый спринт был ясным и конкретным, а сейчас запутались еще больше. Опасность: вместо развития продукта заниматься переобуванием на ходу.
Многоликий — есть несколько центров силы, которые тянут в противоположные стороны. Опасность: постоянно отгребать с двух сторон, стоя на месте.
Монстр Франкенштейна — продукт с кучей функций и надеждой удовлетворить капризы и хотелки сразу всех. Ни одна из них не работает нормально. Опасность: клиенты насадят тебя на вилы.
Вампир — никак не выйдет на свет. Есть один сильный стейкхолдер-перфекционист, который боится взглянуть в зеркало рынка. Опасность: никогда так и не увидеть клиентов, деньги и рынок.
А объединяет их то, что живут долго, но без цели и результатов.
Устраиваетесь на работу в корпорацию — попросите рассказать о трекшне продукта за последние полгода. Слышите, что вы именно тот человек, который и должен его показать — бегите оттуда, пока целы.
— Устраиваюсь в корпорацию. Чего бояться? — спросил начинающий продакт
— Проектов-монстров. И особенно «великолепной» семерки:
Зомби — болтается мертвый пару-тройку лет на балансе. Без результатов, гипотез и движения. Ясно, что нужно пристрелить. Вот только, кто это сделает?! Еще и босс его любит :) Опасность: съест мозг и превратит в тупого болванчика.
Кот Шредингера — настолько запутанный проект, что неясно — жив он или нет. Все боятся стать тем человеком, который откроет коробку. Ждут, пока закончится воздух и «кошка» точно сдохнет. Опасность: открыть коробку придется тебе и отхватить за «убийство» тоже.
Слизняк — аморфный продукт неопределенной формы. Там уже нет лидера, стейкхолдеров, целей, команда поменялась трижды за год. Непонятно ни для кого он, ни зачем. Опасность: полгода блуждать в тумане, растеряв компетенции, мотивацию и опыт.
Оборотень — меняет форму после каждого совещания. Вроде прошлый спринт был ясным и конкретным, а сейчас запутались еще больше. Опасность: вместо развития продукта заниматься переобуванием на ходу.
Многоликий — есть несколько центров силы, которые тянут в противоположные стороны. Опасность: постоянно отгребать с двух сторон, стоя на месте.
Монстр Франкенштейна — продукт с кучей функций и надеждой удовлетворить капризы и хотелки сразу всех. Ни одна из них не работает нормально. Опасность: клиенты насадят тебя на вилы.
Вампир — никак не выйдет на свет. Есть один сильный стейкхолдер-перфекционист, который боится взглянуть в зеркало рынка. Опасность: никогда так и не увидеть клиентов, деньги и рынок.
А объединяет их то, что живут долго, но без цели и результатов.
Устраиваетесь на работу в корпорацию — попросите рассказать о трекшне продукта за последние полгода. Слышите, что вы именно тот человек, который и должен его показать — бегите оттуда, пока целы.
👍29🔥4❤1
Принимать решения. С 21 мая
1. Сделали продукт. Например, запилили приложение для бронирования отелей. Думаем, вещь нужная. К кому идти, что говорить, где продавать?
2. Продукт не покупают. Пошли по клиентам — они не платят, сволочи. Что изменить?
3. С продажами — ок, клиенты есть. Сто пятьдесят друзей пользуются — нам хватает.
Что еще предложить им, чтобы заработать?
4. Есть большой конкурент. Блин, оказывается существует Яндекс.Путешествия. У него и деньги, и трафик, и программисты, и офис класса А. У нас — фронтенд Василий, администратор Галина и сайт на Тильде. Как с ним бороться?
5. Есть куча идей. Добавим уникальные маршруты, экскурсии, программу лояльности, прикольные фильтры, сделаем бота в Телеграме... А еще клиенты просят личный кабинет, возможность хранить фотки из поездок и поддержку по телефону. Василий говорит, что за месяц может сделать что-то одно. Что выбрать?
В каждом случае нужно принять продуктовое решение. Такое, которое приведет нас к деньгам. С 21 мая учимся делать это на учебных и реальных кейсах на курсе «Продакт-менеджер».
Разберемся, как:
— находить сегмент под продукт с помощью Jobs-to-be-Done
— «вытаскивать» настоящие потребности и боли клиентов через проблемные интервью
— быстро проверять, будут ли пользоваться решением и сделаем ли
— сможем заработать и при каких условиях. Посчитаем Unit-экономику
А еще найдем настоящих конкурентов, каналы продаж и сильные офферы.
8 недель ежедневной работы; минимум теории — только самая соль, без воды; максимум практики. В результате — кейс в портфолио, сертификат и навыки, которые сразу начнете применять у себя.
Авторы и спикеры — Даниил Ханин (эксперт по юнит-экономике № 1), Андрей Торбичев (инвестор и предприниматель) и Светлана Чинарова (эксперт в performance-маркетинге).
Программа, преподаватели, стоимость, отзывы
Для подписчиков Индекса дятла есть 7 мест на специальных условиях — промокод DINDEX7 дает скидку в 5.000 рублей на любой тариф (кроме Самостоятельного). Действует до 11 мая.
1. Сделали продукт. Например, запилили приложение для бронирования отелей. Думаем, вещь нужная. К кому идти, что говорить, где продавать?
2. Продукт не покупают. Пошли по клиентам — они не платят, сволочи. Что изменить?
3. С продажами — ок, клиенты есть. Сто пятьдесят друзей пользуются — нам хватает.
Что еще предложить им, чтобы заработать?
4. Есть большой конкурент. Блин, оказывается существует Яндекс.Путешествия. У него и деньги, и трафик, и программисты, и офис класса А. У нас — фронтенд Василий, администратор Галина и сайт на Тильде. Как с ним бороться?
5. Есть куча идей. Добавим уникальные маршруты, экскурсии, программу лояльности, прикольные фильтры, сделаем бота в Телеграме... А еще клиенты просят личный кабинет, возможность хранить фотки из поездок и поддержку по телефону. Василий говорит, что за месяц может сделать что-то одно. Что выбрать?
В каждом случае нужно принять продуктовое решение. Такое, которое приведет нас к деньгам. С 21 мая учимся делать это на учебных и реальных кейсах на курсе «Продакт-менеджер».
Разберемся, как:
— находить сегмент под продукт с помощью Jobs-to-be-Done
— «вытаскивать» настоящие потребности и боли клиентов через проблемные интервью
— быстро проверять, будут ли пользоваться решением и сделаем ли
— сможем заработать и при каких условиях. Посчитаем Unit-экономику
А еще найдем настоящих конкурентов, каналы продаж и сильные офферы.
8 недель ежедневной работы; минимум теории — только самая соль, без воды; максимум практики. В результате — кейс в портфолио, сертификат и навыки, которые сразу начнете применять у себя.
Авторы и спикеры — Даниил Ханин (эксперт по юнит-экономике № 1), Андрей Торбичев (инвестор и предприниматель) и Светлана Чинарова (эксперт в performance-маркетинге).
Программа, преподаватели, стоимость, отзывы
Для подписчиков Индекса дятла есть 7 мест на специальных условиях — промокод DINDEX7 дает скидку в 5.000 рублей на любой тариф (кроме Самостоятельного). Действует до 11 мая.
👍4