Сначала продай — потом делай
— Хочу шить женское белье. Как понять, что будет продаваться? — спросил предприниматель, раньше импортировавший станки
— Сделай группу и лист ожидания
Если люди вступают или становятся в очередь — сигнал, что им интересно. По предзаказам быстро поймешь, что будет продаваться. Востребованность 90% идей можно проверить этим способом.
— Хочу шить женское белье. Как понять, что будет продаваться? — спросил предприниматель, раньше импортировавший станки
— Сделай группу и лист ожидания
Если люди вступают или становятся в очередь — сигнал, что им интересно. По предзаказам быстро поймешь, что будет продаваться. Востребованность 90% идей можно проверить этим способом.
👍4
От нуля к единице. С 26 марта
— Давайте запустим сервис бронирования квартир. AirBnB ушла ведь с рынка, — говорит вам руководитель. — Или биржу Телеграм-каналов. Все бегут туда из Инстаграма и ФБ. Или может вообще маркетплейс китайских товаров.
Короче, идей дофига — их и раньше был вагон с тележкой, а сейчас — просто куча грузовых составов, застрявших на запасных путях.
Как вам повернуть ситуацию в свою пользу? Взять идею и дешево провести ее по продуктовому пути — до подтверждения востребованности рынком. И через это либо стать быстро продактом по факту либо получить повышение.
1. Найти клиентский сегмент. С помощью проблемного, экспертного и JTBD-интервью выделить проблему и людей, готовых за нее платить.
2. Проверить реализацию. Дешево подтвердить — сможем ли продать, сможем ли сделать. MVP и решенческое интервью.
3. Разобраться с деньгами. Получится ли на этом заработать. Как привлечь клиентов так, чтобы экономика сходилась. Юнит-анализ в помощь.
В субботу стартуем курс «Запуск востребованных продуктов», где за 8 недель освоим навык проверять жизнеспособность любой бизнес-идеи.
Абсолютно новая программа — только актуальные подходы и инструменты:
— Анализ рынка. Твой кусок пирога на ближайшие 3 месяца
— Экспертное интервью. Клиентские сегменты и их боли
— Проблемное интервью. Проблема, за которую готовы платить
— Решенческое интервью. Сможем ли продать тем, кого нашли
— MVP. Получится ли сделать и удовлетворить потребность клиентов
— Юнит-анализ. Сойдется ли экономика и заработаем ли
Авторы и спикеры курса: Андрей Торбичев (Месторождение, Академия трекеров), Даниил Ханин (Сбер), Светлана Чинарова (Astra Vision).
Подробная программа тут. Регистрация на курс тут.
Ну и конечно, для подписчиков канала специальные условия — промокод ASTRA-ID9 на 5000 рублей (не действует на тариф Самостоятельный)
Превращайте идеи в продукты. Сейчас этому самое время. И берегите себя.
До встречи!
— Давайте запустим сервис бронирования квартир. AirBnB ушла ведь с рынка, — говорит вам руководитель. — Или биржу Телеграм-каналов. Все бегут туда из Инстаграма и ФБ. Или может вообще маркетплейс китайских товаров.
Короче, идей дофига — их и раньше был вагон с тележкой, а сейчас — просто куча грузовых составов, застрявших на запасных путях.
Как вам повернуть ситуацию в свою пользу? Взять идею и дешево провести ее по продуктовому пути — до подтверждения востребованности рынком. И через это либо стать быстро продактом по факту либо получить повышение.
1. Найти клиентский сегмент. С помощью проблемного, экспертного и JTBD-интервью выделить проблему и людей, готовых за нее платить.
2. Проверить реализацию. Дешево подтвердить — сможем ли продать, сможем ли сделать. MVP и решенческое интервью.
3. Разобраться с деньгами. Получится ли на этом заработать. Как привлечь клиентов так, чтобы экономика сходилась. Юнит-анализ в помощь.
В субботу стартуем курс «Запуск востребованных продуктов», где за 8 недель освоим навык проверять жизнеспособность любой бизнес-идеи.
Абсолютно новая программа — только актуальные подходы и инструменты:
— Анализ рынка. Твой кусок пирога на ближайшие 3 месяца
— Экспертное интервью. Клиентские сегменты и их боли
— Проблемное интервью. Проблема, за которую готовы платить
— Решенческое интервью. Сможем ли продать тем, кого нашли
— MVP. Получится ли сделать и удовлетворить потребность клиентов
— Юнит-анализ. Сойдется ли экономика и заработаем ли
Авторы и спикеры курса: Андрей Торбичев (Месторождение, Академия трекеров), Даниил Ханин (Сбер), Светлана Чинарова (Astra Vision).
Подробная программа тут. Регистрация на курс тут.
Ну и конечно, для подписчиков канала специальные условия — промокод ASTRA-ID9 на 5000 рублей (не действует на тариф Самостоятельный)
Превращайте идеи в продукты. Сейчас этому самое время. И берегите себя.
До встречи!
Где взять клиентов, Тарас?!
Еще месяц назад мы не парились продажами: идет реклама в Инстаграме, на сайте есть кнопочка «Заказать». Менеджер прозвонит входящие заявки и уточнит детали. Во время прилива поднимались все лодки. Сейчас свою лодку нужно толкать за уходящей водой. И делают это, в первую очередь, продавцы.
В новом выпуске подкаста «Фишечки» обсуждаем с Тарасом Алтуниным, консультантом по В2В-продажам на рынках Европы и СНГ, автором канала «Заметки продавца В2В», как продавать сегодня услуги и товары малому и крупному бизнесу и на этом зарабатывать.
— Как фрилансерам искать новых клиентов взамен отвалившихся
— Почему в сделках с длинным циклом стоит поставить на паузу новые продажи
— Куда идти и чему учиться, если хочешь построить карьеру сейлза
Говорим в выпуске об изменении подхода к В2В-продажам, возможностях и опасностях рынка. Как всегда на живых примерах и с юмором :)
Послушать можно на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, Spotify. И не забудьте подписаться :)
А как вы сейчас продаете бизнесу? Поделитесь с нами в канале "Фишечки"
Еще месяц назад мы не парились продажами: идет реклама в Инстаграме, на сайте есть кнопочка «Заказать». Менеджер прозвонит входящие заявки и уточнит детали. Во время прилива поднимались все лодки. Сейчас свою лодку нужно толкать за уходящей водой. И делают это, в первую очередь, продавцы.
В новом выпуске подкаста «Фишечки» обсуждаем с Тарасом Алтуниным, консультантом по В2В-продажам на рынках Европы и СНГ, автором канала «Заметки продавца В2В», как продавать сегодня услуги и товары малому и крупному бизнесу и на этом зарабатывать.
— Как фрилансерам искать новых клиентов взамен отвалившихся
— Почему в сделках с длинным циклом стоит поставить на паузу новые продажи
— Куда идти и чему учиться, если хочешь построить карьеру сейлза
Говорим в выпуске об изменении подхода к В2В-продажам, возможностях и опасностях рынка. Как всегда на живых примерах и с юмором :)
Послушать можно на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, Spotify. И не забудьте подписаться :)
А как вы сейчас продаете бизнесу? Поделитесь с нами в канале "Фишечки"
mave · Фишечки
Подкаст «Фишечки»
Изюминка, уникальность, фишечка. Если она есть — тебя замечают и ты растешь. Нет — медленно идешь ко дну ©. Это справедливо и в бизнесе и в жизни. За счет чего выделяются люди, продукты, компании? Почему мы фанатеем от одних и в упор не замечаем др
👍1
Инструмент для хотелок
— Хотите себе платформу для онлайн-школы?
— Конечно
Со всех сторон продактам говорят — НЕ СПРАШИВАЙТЕ О БУДУЩЕМ. И все равно в какой-то момент они уходят в хотелки, а не в проблемы клиентов.
Это легко исправить, добавив вопрос «чтобы что?». Он позволяет добраться до глубинной мотивации и понять, а есть ли проблема.
— Хочу онлайн-школу с геймификацией
— Чтобы что?
— Зарабатывать деньги
— Чтобы что?
— Доказать тем двум козлам, что я крутой эксперт
— Чтобы что?
— Чувствовать себя уверенно
Столкнулись с хотелками — раскручивайте их вопросом «чтобы что» до сильной эмоции. Если ее нет, то нет и проблемы.
—————————-
Посты был опубликован в Индексе дятла год назад. Стал еще актуальнее :)
— Хотите себе платформу для онлайн-школы?
— Конечно
Со всех сторон продактам говорят — НЕ СПРАШИВАЙТЕ О БУДУЩЕМ. И все равно в какой-то момент они уходят в хотелки, а не в проблемы клиентов.
Это легко исправить, добавив вопрос «чтобы что?». Он позволяет добраться до глубинной мотивации и понять, а есть ли проблема.
— Хочу онлайн-школу с геймификацией
— Чтобы что?
— Зарабатывать деньги
— Чтобы что?
— Доказать тем двум козлам, что я крутой эксперт
— Чтобы что?
— Чувствовать себя уверенно
Столкнулись с хотелками — раскручивайте их вопросом «чтобы что» до сильной эмоции. Если ее нет, то нет и проблемы.
—————————-
Посты был опубликован в Индексе дятла год назад. Стал еще актуальнее :)
👍2
А сколько толковых маркетологов?
Сейчас каждый второй — маркетолог. Большинство — как сапожники без сапог: у самих клиентов нет, но другим помочь готовы. За фиксированную плату, естественно.
Тех, кто умеет добиваться результата — десятки. А делать и толково объяснять — единицы. Я таких заношу в специальный списочек и слежу. Один из них — Антон Петроченков, управляющий партнер агентства Convert Monster, автор крутой книги «Идеальный Landing page».
Если когда-нибудь запаривались с повышением конверсии из охвата в заявки — вам его представлять не нужно. В этом вопросе он просто дьявол.
А еще он ведет очень толковый канал — «Телеграм Петроченкова». Сам читаю его с огромным удовольствием. Вот несколько постов, которые искренне рекомендую для начала:
Антипаник мануал.
Что делать с рекламой, когда вокруг такой. Составить 3 сценария прихода выручки, срезать косты, перейти на «фикс+флекс» систему оплаты труда.
Список ниш, которые будут расти в ближайшее время.
Наблюдения, основанные на данных и опыте, а не просто гадания на кофейной гуще.
6 тенденций в маркетинге после введения санкций.
SEO, вовлеченность, Телеграм, Яндекс.Директ. Что с ними происходит сейчас и будет дальше.
Лично с Антоном мы не знакомы. Надеюсь в ближайшее время это исправить. Да, Антон?
В общем если хотите толковых материалов по маркетингу — инструментам, подходам, хакам — подписывайтесь на Телеграм Петроченкова. Скажете спасибо уже через несколько минут.
Сейчас каждый второй — маркетолог. Большинство — как сапожники без сапог: у самих клиентов нет, но другим помочь готовы. За фиксированную плату, естественно.
Тех, кто умеет добиваться результата — десятки. А делать и толково объяснять — единицы. Я таких заношу в специальный списочек и слежу. Один из них — Антон Петроченков, управляющий партнер агентства Convert Monster, автор крутой книги «Идеальный Landing page».
Если когда-нибудь запаривались с повышением конверсии из охвата в заявки — вам его представлять не нужно. В этом вопросе он просто дьявол.
А еще он ведет очень толковый канал — «Телеграм Петроченкова». Сам читаю его с огромным удовольствием. Вот несколько постов, которые искренне рекомендую для начала:
Антипаник мануал.
Что делать с рекламой, когда вокруг такой. Составить 3 сценария прихода выручки, срезать косты, перейти на «фикс+флекс» систему оплаты труда.
Список ниш, которые будут расти в ближайшее время.
Наблюдения, основанные на данных и опыте, а не просто гадания на кофейной гуще.
6 тенденций в маркетинге после введения санкций.
SEO, вовлеченность, Телеграм, Яндекс.Директ. Что с ними происходит сейчас и будет дальше.
Лично с Антоном мы не знакомы. Надеюсь в ближайшее время это исправить. Да, Антон?
В общем если хотите толковых материалов по маркетингу — инструментам, подходам, хакам — подписывайтесь на Телеграм Петроченкова. Скажете спасибо уже через несколько минут.
Про себя и про клиента
С разницей в сутки получил два письма с предложением услуг.
Первое «Буду вести ваш ВК за 500 долларов. Я такой-то...»
Второе — «Продам через ВК на 5 тысяч за 500 долларов. Вот кейсы».
Это крутой тест при найме маркетолога или выборе подрядчика по привлечению — послушать, о чем он говорит. Если о себе — гнать взашей. Если о вас — посмотреть, понял ли реальную потребность. Мне не нужно «ведение ВК», а вот продажи через этот канал — да. Не продал вам — как продаст аудитории?
Вывод прост: времена меняются, а фокус на потребностях клиента — остается.
С разницей в сутки получил два письма с предложением услуг.
Первое «Буду вести ваш ВК за 500 долларов. Я такой-то...»
Второе — «Продам через ВК на 5 тысяч за 500 долларов. Вот кейсы».
Это крутой тест при найме маркетолога или выборе подрядчика по привлечению — послушать, о чем он говорит. Если о себе — гнать взашей. Если о вас — посмотреть, понял ли реальную потребность. Мне не нужно «ведение ВК», а вот продажи через этот канал — да. Не продал вам — как продаст аудитории?
Вывод прост: времена меняются, а фокус на потребностях клиента — остается.
🔥1
Два последних места
Завтра, 26 марта стартует курс «Востребованный продукт». Прокачиваем навык проводить идеи от нуля до подтверждения жизнеспособности. Освоим экспертное, проблемное и решенческое интервью; разберем Теорию работ (Jobs-to-be-Done) и юнит-анализ.
Все то, что в других местах осваивают месяцами — сделаем за 48 дней. На выходе — новая профессия и/или лучшие практики, которые можно сразу использовать в своем продукте/бизнесе.
Осталось два последних места по тарифу «Новая профессия». По традиции мы дарим их вам — за доверие, обратную связь, рекомендации и советы, что присылаете в ЛС.
По промокоду LASTMINUTE они будут стоить 12.900 (вместо 19.900). Если промокод не работает — место купили до вас :)
Завтра, 26 марта стартует курс «Востребованный продукт». Прокачиваем навык проводить идеи от нуля до подтверждения жизнеспособности. Освоим экспертное, проблемное и решенческое интервью; разберем Теорию работ (Jobs-to-be-Done) и юнит-анализ.
Все то, что в других местах осваивают месяцами — сделаем за 48 дней. На выходе — новая профессия и/или лучшие практики, которые можно сразу использовать в своем продукте/бизнесе.
Осталось два последних места по тарифу «Новая профессия». По традиции мы дарим их вам — за доверие, обратную связь, рекомендации и советы, что присылаете в ЛС.
По промокоду LASTMINUTE они будут стоить 12.900 (вместо 19.900). Если промокод не работает — место купили до вас :)
«Сколково» - это terra incognita. Пишут, что вместо инновационного центра чистое поле, но там живут и работают 10000 человек! Если хотите знать то, что там действительно происходит - подписывайтесь на неофициальный канал о «Сколково» https://t.me/skolkovoleaks.
Ежедневно рассказывают правду о людях, стартапах и инновациях. Авторы канала публикуют новости, не забывая дать свою оценку и немного «инсайдов». В чате канала сильное технологическое сообщество, которое может помочь в решении различных проблем предпринимателей и ученых.
#партнеры
Ежедневно рассказывают правду о людях, стартапах и инновациях. Авторы канала публикуют новости, не забывая дать свою оценку и немного «инсайдов». В чате канала сильное технологическое сообщество, которое может помочь в решении различных проблем предпринимателей и ученых.
#партнеры
Telegram
Skolkovo Leaks
Всё об инновационном центре "Сколково" - об этом не напишут в СМИ. Неофициальный канал. Канал внесён в реестр РКН (заявление №4798510426).
Новости, предложения, реклама:
@skolkovo_leaks_bot
Мы в telega.in: https://telega.in/c/skolkovoleaks
Новости, предложения, реклама:
@skolkovo_leaks_bot
Мы в telega.in: https://telega.in/c/skolkovoleaks
Три смертельные загадки
При запуске продукта есть три ограничения:
1. Рынок. Сколько существует клиентов с проблемой?
2. Каналы продаж. До какого количества сможем дотянуться?
3. Модель монетизации. Как будем зарабатывать?
Ответить на них нужно быстро и дешево. А для этого есть только два пути - общение с клиентами или А/B-тесты. Если у вас нет ни первого ни второго - либо закрывайтесь побыстрее либо срочно осваивайте что-то из этих вариантов.
И да, в самом начале на остальные вопросы можно смело забить.
При запуске продукта есть три ограничения:
1. Рынок. Сколько существует клиентов с проблемой?
2. Каналы продаж. До какого количества сможем дотянуться?
3. Модель монетизации. Как будем зарабатывать?
Ответить на них нужно быстро и дешево. А для этого есть только два пути - общение с клиентами или А/B-тесты. Если у вас нет ни первого ни второго - либо закрывайтесь побыстрее либо срочно осваивайте что-то из этих вариантов.
И да, в самом начале на остальные вопросы можно смело забить.
👍7
Метрики для маркетплейсов
— У нас маркетплейс еды для животных. За чем следить? — спросил предприниматель
— За показателями здоровья
А их всего-то четыре:
1. Конверсия из активных пользователей в выполненный заказ. Соотношение тех, кто начал искать и в итоге купил. Это показывает качество предложений продавцов и клиентов, которых привлекаете. А также удобство интерфейса и логистики. Например, Яндекс.Маркет смотрит, сколько людей начали поиск и в итоге заказали товар.
2. Количество сделок в динамике (по дням, неделям, месяцам). Позволяет увидеть рост. Например, для Airbnb — забронированные ночи, Яндекс.Такси — число поездок.
3. Число востребованных предложений. Лет пять назад Ostrovok. ru гордился, что у них отелей больше, чем у Booking. com. Вот только люди не бронировали их. Важен не просто ассортимент, но и его нужность. Например, Ebay отслеживает количество продавцов, у которых было сделано хотя бы два заказа.
4. Объем транзакций через платформу (gross merchandise volume или GMV). Чем больше денег прошло через нас — тем больше комиссию получили.
Вывод прост: конверсия, сделки, востребованные предложения и деньги — вот все, что вам нужно на первом этапе.
— У нас маркетплейс еды для животных. За чем следить? — спросил предприниматель
— За показателями здоровья
А их всего-то четыре:
1. Конверсия из активных пользователей в выполненный заказ. Соотношение тех, кто начал искать и в итоге купил. Это показывает качество предложений продавцов и клиентов, которых привлекаете. А также удобство интерфейса и логистики. Например, Яндекс.Маркет смотрит, сколько людей начали поиск и в итоге заказали товар.
2. Количество сделок в динамике (по дням, неделям, месяцам). Позволяет увидеть рост. Например, для Airbnb — забронированные ночи, Яндекс.Такси — число поездок.
3. Число востребованных предложений. Лет пять назад Ostrovok. ru гордился, что у них отелей больше, чем у Booking. com. Вот только люди не бронировали их. Важен не просто ассортимент, но и его нужность. Например, Ebay отслеживает количество продавцов, у которых было сделано хотя бы два заказа.
4. Объем транзакций через платформу (gross merchandise volume или GMV). Чем больше денег прошло через нас — тем больше комиссию получили.
Вывод прост: конверсия, сделки, востребованные предложения и деньги — вот все, что вам нужно на первом этапе.
Дайджест интересных каналов
Agile Thinking — канал о гибких методологиях и их применении. Спринтах, эффективности команды, подходах к развитию продуктов. «Разработка, основанная на данных», «Приоритизация бэклога», «Производительность новой команды» — посты, с которых рекомендую начать.
SEO практика. Виталий Кравцов интересно пишет о том, как получать больше трафика из органического поиска. Есть кейсы и актуальные инструменты. Например,
«Идеальная категория для Интернет-магазина».
Немного терпения. Пишут, как убедительно формулировать свои мысли, красиво оформлять их и зажигательно презентовать! «Где взять незаезженные, крутые иллюстрации», Пост о шрифтах. Искренне рекомендую.
Agile Thinking — канал о гибких методологиях и их применении. Спринтах, эффективности команды, подходах к развитию продуктов. «Разработка, основанная на данных», «Приоритизация бэклога», «Производительность новой команды» — посты, с которых рекомендую начать.
SEO практика. Виталий Кравцов интересно пишет о том, как получать больше трафика из органического поиска. Есть кейсы и актуальные инструменты. Например,
«Идеальная категория для Интернет-магазина».
Немного терпения. Пишут, как убедительно формулировать свои мысли, красиво оформлять их и зажигательно презентовать! «Где взять незаезженные, крутые иллюстрации», Пост о шрифтах. Искренне рекомендую.
Повторение — основа маркетинга
— Даем рекламу в ВК. Охват большой — сделок нет. Прекращаем — вообще останавливаются продажи из всех остальных каналов. Парадокс, — посетовал предприниматель
В середине прошлого века телевидение стало главным рекламным инструментом. Почему? «Яркие образы, динамичная картинка, большое покрытие...», — скажете вы. Да, но не только. Было всего три канала и миллионы зрителей видели одну и ту же рекламу снова и снова. Первый раз она занимала крошечное пространство в мозгу. «Что за херня?» — думал потребитель. «Хм, а это интересно», — говорил себе он во второй-третий раз. «Хорошо, но как...», — спрашивал, видя ее пятый-седьмой. «Ладно, убедили», — на десятый-пятнадцатый просмотр.
Еще в 1885 году Томас Смит в своей книге «Успешная реклама» писал, что «клиенту нужно увидеть объявление 20 раз, чтобы совершилась продажа».
Вывод прост: убедительного оффера недостаточно — нужно много раз повторить его.
— Даем рекламу в ВК. Охват большой — сделок нет. Прекращаем — вообще останавливаются продажи из всех остальных каналов. Парадокс, — посетовал предприниматель
В середине прошлого века телевидение стало главным рекламным инструментом. Почему? «Яркие образы, динамичная картинка, большое покрытие...», — скажете вы. Да, но не только. Было всего три канала и миллионы зрителей видели одну и ту же рекламу снова и снова. Первый раз она занимала крошечное пространство в мозгу. «Что за херня?» — думал потребитель. «Хм, а это интересно», — говорил себе он во второй-третий раз. «Хорошо, но как...», — спрашивал, видя ее пятый-седьмой. «Ладно, убедили», — на десятый-пятнадцатый просмотр.
Еще в 1885 году Томас Смит в своей книге «Успешная реклама» писал, что «клиенту нужно увидеть объявление 20 раз, чтобы совершилась продажа».
Вывод прост: убедительного оффера недостаточно — нужно много раз повторить его.
Несите ваши денежки. Фишечки #6
Одни скупают гречку, меняют рубли на доллары, прячут все это под матрас. Они заняты. Другие наоборот — думают, куда б вложиться (возможности ведь). Идеи летят со всех сторон: давайте сделаем новый букинг или будем выращивать цыплят, замутим россграм или начнем шить женские прокладки. И, конечно, тут нужны деньги и партнеры.
Мы прошерстили сайт Авито и обсудили в подкасте «Фишечки» самые яркие предложения — от посадки картофеля с доходностью 100% в год и нулевыми рисками до аналога AirBnB за 400 миллионов рублей. Так, чтобы понять — а какие вопросы нужно задать себе и потенциальным партнерам, до того как расстаться со своими кровными.
— где баланс между риском и доходностью
— почему не стоит вкладываться, если нет опыта
— что важно при выборе партнера
В выпуске говорим про то, как оценить жизнеспособность идеи. Простым языком, с юмором и пользой :)
Берите плед, кота и виски — и наслаждайтесь! Деньги пока переводить не нужно :)
А вот послушать можно на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, Spotify. И не забудьте подписаться :)
Вопросики и обсуждения в ТГ-канале.
Одни скупают гречку, меняют рубли на доллары, прячут все это под матрас. Они заняты. Другие наоборот — думают, куда б вложиться (возможности ведь). Идеи летят со всех сторон: давайте сделаем новый букинг или будем выращивать цыплят, замутим россграм или начнем шить женские прокладки. И, конечно, тут нужны деньги и партнеры.
Мы прошерстили сайт Авито и обсудили в подкасте «Фишечки» самые яркие предложения — от посадки картофеля с доходностью 100% в год и нулевыми рисками до аналога AirBnB за 400 миллионов рублей. Так, чтобы понять — а какие вопросы нужно задать себе и потенциальным партнерам, до того как расстаться со своими кровными.
— где баланс между риском и доходностью
— почему не стоит вкладываться, если нет опыта
— что важно при выборе партнера
В выпуске говорим про то, как оценить жизнеспособность идеи. Простым языком, с юмором и пользой :)
Берите плед, кота и виски — и наслаждайтесь! Деньги пока переводить не нужно :)
А вот послушать можно на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, Spotify. И не забудьте подписаться :)
Вопросики и обсуждения в ТГ-канале.
mave · Фишечки
Подкаст «Фишечки»
Изюминка, уникальность, фишечка. Если она есть — тебя замечают и ты растешь. Нет — медленно идешь ко дну ©. Это справедливо и в бизнесе и в жизни. За счет чего выделяются люди, продукты, компании? Почему мы фанатеем от одних и в упор не замечаем др
5 лучших постов марта
Не считаешь — тонешь. Цифры, за которыми нужно следить
Книги вместо новостей. Что почитать с пользой
Коровы и касдев. Про новых конкурентов
Время MVP. Снимаем риски
От идеи до IPO. Инфографика от Пола Грэма
Не считаешь — тонешь. Цифры, за которыми нужно следить
Книги вместо новостей. Что почитать с пользой
Коровы и касдев. Про новых конкурентов
Время MVP. Снимаем риски
От идеи до IPO. Инфографика от Пола Грэма
Привычка и клиентский риск
— Запускаться или подождать? — спросил предприниматель
— Зависит, в правильном ли ты месте
Есть два фактора, которые сейчас могут сильно помочь на старте:
1. Ломаются привычки. Я годами бронировал отели через Booking. com. Заставить меня перейти на другой сервис еще пару месяцев назад было почти нереально. А сегодня вынужден искать решение. Большинство стартапов умирали, не сумев преодолеть привычку.
Каким бы прорывным не был продукт, всегда есть старый способ, статус-кво. Наша задача — переключить потребителей с него, а главное препятствие — инерция потребителей. Люди по умолчанию сопротивляются изменениям. Сейчас с этим стало попроще.
В Великую депрессию 30-х годов появились Disney, Hewlett-Packard, Lego. После Второй мировой — Sony. Во время нефтяного кризиса 70-х — Microsoft, Apple. Крах доткомов нулевых совпал с появлением iPod и iPhone. Совпадение?!
2. Снят клиентский риск, где были сильные зарубежные игроки. Тот же Букинг доказал, что готовые платить за решение клиенты есть. Главный вопрос — а можем ли мы удовлетворить потребность? То, что называется риском реализации.
Вывод прост: если ты видишь сильное изменение в поведении людей и на вопрос, а будут ли клиенты платить за решение, ответили за тебя — стартуй.
— Запускаться или подождать? — спросил предприниматель
— Зависит, в правильном ли ты месте
Есть два фактора, которые сейчас могут сильно помочь на старте:
1. Ломаются привычки. Я годами бронировал отели через Booking. com. Заставить меня перейти на другой сервис еще пару месяцев назад было почти нереально. А сегодня вынужден искать решение. Большинство стартапов умирали, не сумев преодолеть привычку.
Каким бы прорывным не был продукт, всегда есть старый способ, статус-кво. Наша задача — переключить потребителей с него, а главное препятствие — инерция потребителей. Люди по умолчанию сопротивляются изменениям. Сейчас с этим стало попроще.
В Великую депрессию 30-х годов появились Disney, Hewlett-Packard, Lego. После Второй мировой — Sony. Во время нефтяного кризиса 70-х — Microsoft, Apple. Крах доткомов нулевых совпал с появлением iPod и iPhone. Совпадение?!
2. Снят клиентский риск, где были сильные зарубежные игроки. Тот же Букинг доказал, что готовые платить за решение клиенты есть. Главный вопрос — а можем ли мы удовлетворить потребность? То, что называется риском реализации.
Вывод прост: если ты видишь сильное изменение в поведении людей и на вопрос, а будут ли клиенты платить за решение, ответили за тебя — стартуй.
👍1
Работа с трекером. Бесплатно, 4 недели
Неопределенность растет. На чем сфокусироваться, как выделить ключевую метрику, за которой следить прямо сейчас, какие гипотезы проверять и как это сделать быстро и дешево? Ответы на эти вопросы помогают искать трекеры.
Сейчас есть возможность поработать с выпускниками Академии трекеров. 10 предпринимателей, 4 недели, бесплатно.
Заполните небольшую анкету и вперед. И да, есть отбор.
Неопределенность растет. На чем сфокусироваться, как выделить ключевую метрику, за которой следить прямо сейчас, какие гипотезы проверять и как это сделать быстро и дешево? Ответы на эти вопросы помогают искать трекеры.
Сейчас есть возможность поработать с выпускниками Академии трекеров. 10 предпринимателей, 4 недели, бесплатно.
Заполните небольшую анкету и вперед. И да, есть отбор.
Цель и система
— Хочу похудеть на 15 килограмм. Неясно как, — сказал спортсмен
— Учись правильно питаться, — ответил тренер
В бизнесе с целями часто такая же фигня. Они не говорят, как их достичь и что делать потом. Можно напрячься и сбросить 10 килограмм, но как только расслабишься — вес вернется. Важнее строить систему, а в ее основе — повторяемость.
Десять первых клиентов — достижение. Но если не можем повторить — на этой планке и остаемся.
Хотим продаж, лидогенерации, улучшения клиентского опыта — строим систему. Цели нужны, чтобы определить ее пропускную способность.
— Хочу похудеть на 15 килограмм. Неясно как, — сказал спортсмен
— Учись правильно питаться, — ответил тренер
В бизнесе с целями часто такая же фигня. Они не говорят, как их достичь и что делать потом. Можно напрячься и сбросить 10 килограмм, но как только расслабишься — вес вернется. Важнее строить систему, а в ее основе — повторяемость.
Десять первых клиентов — достижение. Но если не можем повторить — на этой планке и остаемся.
Хотим продаж, лидогенерации, улучшения клиентского опыта — строим систему. Цели нужны, чтобы определить ее пропускную способность.
👍3
Что будет с трекерами, коучами, консультантами? Подкаст с Марком Кукушкиным
В России больше 2 миллионов консультантов. Мы продаем друг другу знания о маркетинге, продажах, управлении персоналом, развитию бизнеса и личностному росту, поиску инвестиций и выпеканию блинов.
Как будет меняться рынок консалтинга? Кто останется за бортом, а кто поймает волну? Обсудили это с Марком Кукушкиным, консультантом по управлению и организационному развитию, одним из десяти лучших российских бизнес-тренеров по версии журнала «Секрет фирмы», преподавателем Высшей школы экономики.
— Мобилизатор, решатель вопросов, тренер по выживанию — новые профессии, которые рождаются прямо сейчас
— Что общего у кризиса 90-х и текущей ситуации для бизнеса и потребителей
— Великая депрессия 30-х, битва под Москвой, Иран... Какой опыт стоит перенимать и адаптировать
— Как выбрать консультанта владельцам малого бизнеса и не прогадать
— Меняется ли ценность доверия сейчас и почему
В выпуске говорим, почему поколению 25-летних будет сложнее приспособиться, какие личные качества вырастут в цене и как меняется наше доверие друг другу.
Первый серьезный подкаст. Без шуток!
Послушать можно на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, Spotify. Искренне рекомендую.
В России больше 2 миллионов консультантов. Мы продаем друг другу знания о маркетинге, продажах, управлении персоналом, развитию бизнеса и личностному росту, поиску инвестиций и выпеканию блинов.
Как будет меняться рынок консалтинга? Кто останется за бортом, а кто поймает волну? Обсудили это с Марком Кукушкиным, консультантом по управлению и организационному развитию, одним из десяти лучших российских бизнес-тренеров по версии журнала «Секрет фирмы», преподавателем Высшей школы экономики.
— Мобилизатор, решатель вопросов, тренер по выживанию — новые профессии, которые рождаются прямо сейчас
— Что общего у кризиса 90-х и текущей ситуации для бизнеса и потребителей
— Великая депрессия 30-х, битва под Москвой, Иран... Какой опыт стоит перенимать и адаптировать
— Как выбрать консультанта владельцам малого бизнеса и не прогадать
— Меняется ли ценность доверия сейчас и почему
В выпуске говорим, почему поколению 25-летних будет сложнее приспособиться, какие личные качества вырастут в цене и как меняется наше доверие друг другу.
Первый серьезный подкаст. Без шуток!
Послушать можно на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, Spotify. Искренне рекомендую.
Yandex Music
Фишечки
Изюминка, уникальность, фишечка. Если она есть — тебя замечают и ты растешь. Нет — медленно идеш... • Podcast • 3,813 subscribers
👍1
Про стартапы и корпорации
Владимир Миролюбов в канале Product Management написал, как стартапу конкурировать с корпорациями.
Конечно, используя их слабые места:
1) Огромные команды, которые не дают гибкости
2) Ориентация на массовость, а значит широта вместо глубины
3) Боязнь риска. Зачем пробовать новое, если деньги текут рекой?!
Это справедливо для больших компаний старой формации — таких полувоенных организаций типа Пятерочки или Ростелекома.
Но ведь есть и другие — Тинькофф, ДоДо, ВкусВилл. Последняя, например, начала передавать убыточные магазины в управление коллективу. В сложное время она быстро превратилась в сообщество стартапов, объединенных общей инфраструктурой. Теперь у них есть гибкость небольшой команды, фокус на локальном потребителе, а еще ресурсы корпорации. Как конкурировать с такими? Надеюсь, Владимир ответит в одном из своих следующих постов. Жду с нетерпением.
Владимир Миролюбов в канале Product Management написал, как стартапу конкурировать с корпорациями.
Конечно, используя их слабые места:
1) Огромные команды, которые не дают гибкости
2) Ориентация на массовость, а значит широта вместо глубины
3) Боязнь риска. Зачем пробовать новое, если деньги текут рекой?!
Это справедливо для больших компаний старой формации — таких полувоенных организаций типа Пятерочки или Ростелекома.
Но ведь есть и другие — Тинькофф, ДоДо, ВкусВилл. Последняя, например, начала передавать убыточные магазины в управление коллективу. В сложное время она быстро превратилась в сообщество стартапов, объединенных общей инфраструктурой. Теперь у них есть гибкость небольшой команды, фокус на локальном потребителе, а еще ресурсы корпорации. Как конкурировать с такими? Надеюсь, Владимир ответит в одном из своих следующих постов. Жду с нетерпением.
👍5
То, что не убивает, делает сильнее ©
— Не могу отгрузить товар. Что сказать клиентам?
— Так и скажи
В 2018 году KFC ошиблись с расчетами — в 700 ресторанах Англии вдруг закончилась курица. Пришлось их временно закрыть. Вместо стандартных извинений «по техническим причинам бла-бла-бла» они запустили рекламу с пустым ведром и измененным логотипом, который читался как FCK. После открытия количество посетителей выросло на 17%.
Иногда мы не можем выполнить обязательства. Давайте честно говорить об этом — клиентам, партнерам, сотрудникам. Залечь на дно и надеяться, что пронесет — не лучшая стратегия. Признание уязвимости повышает доверие, а доверие — доход. Сейчас это особенно важно.
— Не могу отгрузить товар. Что сказать клиентам?
— Так и скажи
В 2018 году KFC ошиблись с расчетами — в 700 ресторанах Англии вдруг закончилась курица. Пришлось их временно закрыть. Вместо стандартных извинений «по техническим причинам бла-бла-бла» они запустили рекламу с пустым ведром и измененным логотипом, который читался как FCK. После открытия количество посетителей выросло на 17%.
Иногда мы не можем выполнить обязательства. Давайте честно говорить об этом — клиентам, партнерам, сотрудникам. Залечь на дно и надеяться, что пронесет — не лучшая стратегия. Признание уязвимости повышает доверие, а доверие — доход. Сейчас это особенно важно.
👍22🔥14❤1👏1