Превратить расходы в доходы
— Продаем теперь свою образовательную платформу, — похвастался предприниматель
— Вы же раньше учили людей?!
Рассказал, что отдавал 3000 евро в месяц за американскую систему, где лежали его курсы. Скопировал, сделал свою и предлагает другим онлайн-школам в десять раз дешевле.
Amazon в 2005 году тратил 400 миллионов на сервера и еще 200+ на обработку платежей. Скопировал решения подрядчиков, сделал свои и стал продавать услуги сторонним компаниям. Сейчас Amazon Web Services и Amazon Payments дают 20% выручки.
Вывод прост: стоит посмотреть, а можем ли мы какие-то статьи затрат превратить в доходы. Сейчас самое время.
— Продаем теперь свою образовательную платформу, — похвастался предприниматель
— Вы же раньше учили людей?!
Рассказал, что отдавал 3000 евро в месяц за американскую систему, где лежали его курсы. Скопировал, сделал свою и предлагает другим онлайн-школам в десять раз дешевле.
Amazon в 2005 году тратил 400 миллионов на сервера и еще 200+ на обработку платежей. Скопировал решения подрядчиков, сделал свои и стал продавать услуги сторонним компаниям. Сейчас Amazon Web Services и Amazon Payments дают 20% выручки.
Вывод прост: стоит посмотреть, а можем ли мы какие-то статьи затрат превратить в доходы. Сейчас самое время.
👍3
Время MVP
— Как запустить биржу ТГ-каналов? — спросил предприниматель
— Через MVP
1. За день сделать PDF с основными выгодами и пойти продавать. С первых попыток ничего не выйдет, но клиенты скажут, за что готовы платить, а за что — нет. Быстро поймем критичный функционал. MVP для предпродажи.
2. Выяснили, что готовы покупать качественные площадки для размещения. Делаем экселевскую табличку с фильтрами, вносим туда отобранные каналы, отдаем клиентам. Смотрим, решает ли она задачи и чего не хватает. MVP одной функции.
3. Ок, табличка работает. Обрабатываем первые заказы вручную. Нанимаем двух сотрудников, которые договариваются о размещении, контролируют выход, оформляют документы и т.д. Быстро разбираемся в процессе и начинаем зарабатывать. MVP «Консьерж».
4. Автоматизируем то, что важно и за что по факту платят.
Да, еще можно взять чужой продукт (ТГ-биржи ведь уже существуют) и продавать его. Понять, чего критично не хватает и выкатить свою.
Еще месяц назад мы строили продукты, которые дают чуть больше кайфа потребителям. Например, у всех в такси нет вайфая, а у нас — есть. Главный вопрос был — за какую задачу/проблему готовы платить? Сейчас, когда боли стали заметнее — сможем ли мы их закрыть?
Принцип прост: сначала продай, вручную реализуй главную функцию и только потом автоматизируй. Так сэкономишь время на разработку и получишь деньги на нее.
— Как запустить биржу ТГ-каналов? — спросил предприниматель
— Через MVP
1. За день сделать PDF с основными выгодами и пойти продавать. С первых попыток ничего не выйдет, но клиенты скажут, за что готовы платить, а за что — нет. Быстро поймем критичный функционал. MVP для предпродажи.
2. Выяснили, что готовы покупать качественные площадки для размещения. Делаем экселевскую табличку с фильтрами, вносим туда отобранные каналы, отдаем клиентам. Смотрим, решает ли она задачи и чего не хватает. MVP одной функции.
3. Ок, табличка работает. Обрабатываем первые заказы вручную. Нанимаем двух сотрудников, которые договариваются о размещении, контролируют выход, оформляют документы и т.д. Быстро разбираемся в процессе и начинаем зарабатывать. MVP «Консьерж».
4. Автоматизируем то, что важно и за что по факту платят.
Да, еще можно взять чужой продукт (ТГ-биржи ведь уже существуют) и продавать его. Понять, чего критично не хватает и выкатить свою.
Еще месяц назад мы строили продукты, которые дают чуть больше кайфа потребителям. Например, у всех в такси нет вайфая, а у нас — есть. Главный вопрос был — за какую задачу/проблему готовы платить? Сейчас, когда боли стали заметнее — сможем ли мы их закрыть?
Принцип прост: сначала продай, вручную реализуй главную функцию и только потом автоматизируй. Так сэкономишь время на разработку и получишь деньги на нее.
👍2
Что еще?
— Предлагаем открыть счет для бизнеса в нашем банке.
— Нет, не нужно
— А что нужно сейчас?
"Что еще? — важный вопрос, который добавили в скрипт умные предприниматели. Потребности клиентов изменились. Раньше хотел быстро проводить платежи, сейчас — нужен способ платить за зарубежные сервисы.
И да, это офигенский способ собрать список новых фич, направлений бизнеса и продуктов. База-то у вас есть :)
— Предлагаем открыть счет для бизнеса в нашем банке.
— Нет, не нужно
— А что нужно сейчас?
"Что еще? — важный вопрос, который добавили в скрипт умные предприниматели. Потребности клиентов изменились. Раньше хотел быстро проводить платежи, сейчас — нужен способ платить за зарубежные сервисы.
И да, это офигенский способ собрать список новых фич, направлений бизнеса и продуктов. База-то у вас есть :)
Получите 3 навыка инвестора с гарантией
В кризисное время нужно учиться у тех, кто отвечает за результат. Ребята из онлайн-школы TrendUp обещают, что посетив три занятия, Вы освоите 3 навыка инвестора, которые помогут инвестировать в акции и облигации с доходностью до 50% годовых.
Сейчас рынок рухнул - выбрав правильные активы для инвестиций, можно удвоить капитал за год!
☑️ Основа стратегий, которым обучают: глубокий анализ компаний для инвестирования, а также наращивание капитала используя сложный процент.
Посмотреть программу и записаться >
На чём основаны гарантии результата?
По методологии TrendUp Вы повторяете действия преподавателя во время эфира. Так получаете навык, а не просто знания.
Какие навыки Вы получите за 3 дня:
1) давать оценку финансового здоровья компании
2) находить справедливую стоимость компании
3) настраивать уведомления на телефон об изменениях на рынке и достижения целей
Уроки пройдут во вторник, среду и четверг
Посетить их можно в 12:00 МСК или 19:00 МСК, как удобно.
Для подписчиков Индекса Дятла обучениестоит 500 рублей БЕСПЛАТНО, пока пост не удалён.
Записывайтесь по ссылке >
#реклама
В кризисное время нужно учиться у тех, кто отвечает за результат. Ребята из онлайн-школы TrendUp обещают, что посетив три занятия, Вы освоите 3 навыка инвестора, которые помогут инвестировать в акции и облигации с доходностью до 50% годовых.
Сейчас рынок рухнул - выбрав правильные активы для инвестиций, можно удвоить капитал за год!
☑️ Основа стратегий, которым обучают: глубокий анализ компаний для инвестирования, а также наращивание капитала используя сложный процент.
Посмотреть программу и записаться >
На чём основаны гарантии результата?
По методологии TrendUp Вы повторяете действия преподавателя во время эфира. Так получаете навык, а не просто знания.
Какие навыки Вы получите за 3 дня:
1) давать оценку финансового здоровья компании
2) находить справедливую стоимость компании
3) настраивать уведомления на телефон об изменениях на рынке и достижения целей
Уроки пройдут во вторник, среду и четверг
Посетить их можно в 12:00 МСК или 19:00 МСК, как удобно.
Для подписчиков Индекса Дятла обучение
Записывайтесь по ссылке >
#реклама
Сначала продай — потом делай
— Хочу шить женское белье. Как понять, что будет продаваться? — спросил предприниматель, раньше импортировавший станки
— Сделай группу и лист ожидания
Если люди вступают или становятся в очередь — сигнал, что им интересно. По предзаказам быстро поймешь, что будет продаваться. Востребованность 90% идей можно проверить этим способом.
— Хочу шить женское белье. Как понять, что будет продаваться? — спросил предприниматель, раньше импортировавший станки
— Сделай группу и лист ожидания
Если люди вступают или становятся в очередь — сигнал, что им интересно. По предзаказам быстро поймешь, что будет продаваться. Востребованность 90% идей можно проверить этим способом.
👍4
От нуля к единице. С 26 марта
— Давайте запустим сервис бронирования квартир. AirBnB ушла ведь с рынка, — говорит вам руководитель. — Или биржу Телеграм-каналов. Все бегут туда из Инстаграма и ФБ. Или может вообще маркетплейс китайских товаров.
Короче, идей дофига — их и раньше был вагон с тележкой, а сейчас — просто куча грузовых составов, застрявших на запасных путях.
Как вам повернуть ситуацию в свою пользу? Взять идею и дешево провести ее по продуктовому пути — до подтверждения востребованности рынком. И через это либо стать быстро продактом по факту либо получить повышение.
1. Найти клиентский сегмент. С помощью проблемного, экспертного и JTBD-интервью выделить проблему и людей, готовых за нее платить.
2. Проверить реализацию. Дешево подтвердить — сможем ли продать, сможем ли сделать. MVP и решенческое интервью.
3. Разобраться с деньгами. Получится ли на этом заработать. Как привлечь клиентов так, чтобы экономика сходилась. Юнит-анализ в помощь.
В субботу стартуем курс «Запуск востребованных продуктов», где за 8 недель освоим навык проверять жизнеспособность любой бизнес-идеи.
Абсолютно новая программа — только актуальные подходы и инструменты:
— Анализ рынка. Твой кусок пирога на ближайшие 3 месяца
— Экспертное интервью. Клиентские сегменты и их боли
— Проблемное интервью. Проблема, за которую готовы платить
— Решенческое интервью. Сможем ли продать тем, кого нашли
— MVP. Получится ли сделать и удовлетворить потребность клиентов
— Юнит-анализ. Сойдется ли экономика и заработаем ли
Авторы и спикеры курса: Андрей Торбичев (Месторождение, Академия трекеров), Даниил Ханин (Сбер), Светлана Чинарова (Astra Vision).
Подробная программа тут. Регистрация на курс тут.
Ну и конечно, для подписчиков канала специальные условия — промокод ASTRA-ID9 на 5000 рублей (не действует на тариф Самостоятельный)
Превращайте идеи в продукты. Сейчас этому самое время. И берегите себя.
До встречи!
— Давайте запустим сервис бронирования квартир. AirBnB ушла ведь с рынка, — говорит вам руководитель. — Или биржу Телеграм-каналов. Все бегут туда из Инстаграма и ФБ. Или может вообще маркетплейс китайских товаров.
Короче, идей дофига — их и раньше был вагон с тележкой, а сейчас — просто куча грузовых составов, застрявших на запасных путях.
Как вам повернуть ситуацию в свою пользу? Взять идею и дешево провести ее по продуктовому пути — до подтверждения востребованности рынком. И через это либо стать быстро продактом по факту либо получить повышение.
1. Найти клиентский сегмент. С помощью проблемного, экспертного и JTBD-интервью выделить проблему и людей, готовых за нее платить.
2. Проверить реализацию. Дешево подтвердить — сможем ли продать, сможем ли сделать. MVP и решенческое интервью.
3. Разобраться с деньгами. Получится ли на этом заработать. Как привлечь клиентов так, чтобы экономика сходилась. Юнит-анализ в помощь.
В субботу стартуем курс «Запуск востребованных продуктов», где за 8 недель освоим навык проверять жизнеспособность любой бизнес-идеи.
Абсолютно новая программа — только актуальные подходы и инструменты:
— Анализ рынка. Твой кусок пирога на ближайшие 3 месяца
— Экспертное интервью. Клиентские сегменты и их боли
— Проблемное интервью. Проблема, за которую готовы платить
— Решенческое интервью. Сможем ли продать тем, кого нашли
— MVP. Получится ли сделать и удовлетворить потребность клиентов
— Юнит-анализ. Сойдется ли экономика и заработаем ли
Авторы и спикеры курса: Андрей Торбичев (Месторождение, Академия трекеров), Даниил Ханин (Сбер), Светлана Чинарова (Astra Vision).
Подробная программа тут. Регистрация на курс тут.
Ну и конечно, для подписчиков канала специальные условия — промокод ASTRA-ID9 на 5000 рублей (не действует на тариф Самостоятельный)
Превращайте идеи в продукты. Сейчас этому самое время. И берегите себя.
До встречи!
Где взять клиентов, Тарас?!
Еще месяц назад мы не парились продажами: идет реклама в Инстаграме, на сайте есть кнопочка «Заказать». Менеджер прозвонит входящие заявки и уточнит детали. Во время прилива поднимались все лодки. Сейчас свою лодку нужно толкать за уходящей водой. И делают это, в первую очередь, продавцы.
В новом выпуске подкаста «Фишечки» обсуждаем с Тарасом Алтуниным, консультантом по В2В-продажам на рынках Европы и СНГ, автором канала «Заметки продавца В2В», как продавать сегодня услуги и товары малому и крупному бизнесу и на этом зарабатывать.
— Как фрилансерам искать новых клиентов взамен отвалившихся
— Почему в сделках с длинным циклом стоит поставить на паузу новые продажи
— Куда идти и чему учиться, если хочешь построить карьеру сейлза
Говорим в выпуске об изменении подхода к В2В-продажам, возможностях и опасностях рынка. Как всегда на живых примерах и с юмором :)
Послушать можно на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, Spotify. И не забудьте подписаться :)
А как вы сейчас продаете бизнесу? Поделитесь с нами в канале "Фишечки"
Еще месяц назад мы не парились продажами: идет реклама в Инстаграме, на сайте есть кнопочка «Заказать». Менеджер прозвонит входящие заявки и уточнит детали. Во время прилива поднимались все лодки. Сейчас свою лодку нужно толкать за уходящей водой. И делают это, в первую очередь, продавцы.
В новом выпуске подкаста «Фишечки» обсуждаем с Тарасом Алтуниным, консультантом по В2В-продажам на рынках Европы и СНГ, автором канала «Заметки продавца В2В», как продавать сегодня услуги и товары малому и крупному бизнесу и на этом зарабатывать.
— Как фрилансерам искать новых клиентов взамен отвалившихся
— Почему в сделках с длинным циклом стоит поставить на паузу новые продажи
— Куда идти и чему учиться, если хочешь построить карьеру сейлза
Говорим в выпуске об изменении подхода к В2В-продажам, возможностях и опасностях рынка. Как всегда на живых примерах и с юмором :)
Послушать можно на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, Spotify. И не забудьте подписаться :)
А как вы сейчас продаете бизнесу? Поделитесь с нами в канале "Фишечки"
mave · Фишечки
Подкаст «Фишечки»
Изюминка, уникальность, фишечка. Если она есть — тебя замечают и ты растешь. Нет — медленно идешь ко дну ©. Это справедливо и в бизнесе и в жизни. За счет чего выделяются люди, продукты, компании? Почему мы фанатеем от одних и в упор не замечаем др
👍1
Инструмент для хотелок
— Хотите себе платформу для онлайн-школы?
— Конечно
Со всех сторон продактам говорят — НЕ СПРАШИВАЙТЕ О БУДУЩЕМ. И все равно в какой-то момент они уходят в хотелки, а не в проблемы клиентов.
Это легко исправить, добавив вопрос «чтобы что?». Он позволяет добраться до глубинной мотивации и понять, а есть ли проблема.
— Хочу онлайн-школу с геймификацией
— Чтобы что?
— Зарабатывать деньги
— Чтобы что?
— Доказать тем двум козлам, что я крутой эксперт
— Чтобы что?
— Чувствовать себя уверенно
Столкнулись с хотелками — раскручивайте их вопросом «чтобы что» до сильной эмоции. Если ее нет, то нет и проблемы.
—————————-
Посты был опубликован в Индексе дятла год назад. Стал еще актуальнее :)
— Хотите себе платформу для онлайн-школы?
— Конечно
Со всех сторон продактам говорят — НЕ СПРАШИВАЙТЕ О БУДУЩЕМ. И все равно в какой-то момент они уходят в хотелки, а не в проблемы клиентов.
Это легко исправить, добавив вопрос «чтобы что?». Он позволяет добраться до глубинной мотивации и понять, а есть ли проблема.
— Хочу онлайн-школу с геймификацией
— Чтобы что?
— Зарабатывать деньги
— Чтобы что?
— Доказать тем двум козлам, что я крутой эксперт
— Чтобы что?
— Чувствовать себя уверенно
Столкнулись с хотелками — раскручивайте их вопросом «чтобы что» до сильной эмоции. Если ее нет, то нет и проблемы.
—————————-
Посты был опубликован в Индексе дятла год назад. Стал еще актуальнее :)
👍2
А сколько толковых маркетологов?
Сейчас каждый второй — маркетолог. Большинство — как сапожники без сапог: у самих клиентов нет, но другим помочь готовы. За фиксированную плату, естественно.
Тех, кто умеет добиваться результата — десятки. А делать и толково объяснять — единицы. Я таких заношу в специальный списочек и слежу. Один из них — Антон Петроченков, управляющий партнер агентства Convert Monster, автор крутой книги «Идеальный Landing page».
Если когда-нибудь запаривались с повышением конверсии из охвата в заявки — вам его представлять не нужно. В этом вопросе он просто дьявол.
А еще он ведет очень толковый канал — «Телеграм Петроченкова». Сам читаю его с огромным удовольствием. Вот несколько постов, которые искренне рекомендую для начала:
Антипаник мануал.
Что делать с рекламой, когда вокруг такой. Составить 3 сценария прихода выручки, срезать косты, перейти на «фикс+флекс» систему оплаты труда.
Список ниш, которые будут расти в ближайшее время.
Наблюдения, основанные на данных и опыте, а не просто гадания на кофейной гуще.
6 тенденций в маркетинге после введения санкций.
SEO, вовлеченность, Телеграм, Яндекс.Директ. Что с ними происходит сейчас и будет дальше.
Лично с Антоном мы не знакомы. Надеюсь в ближайшее время это исправить. Да, Антон?
В общем если хотите толковых материалов по маркетингу — инструментам, подходам, хакам — подписывайтесь на Телеграм Петроченкова. Скажете спасибо уже через несколько минут.
Сейчас каждый второй — маркетолог. Большинство — как сапожники без сапог: у самих клиентов нет, но другим помочь готовы. За фиксированную плату, естественно.
Тех, кто умеет добиваться результата — десятки. А делать и толково объяснять — единицы. Я таких заношу в специальный списочек и слежу. Один из них — Антон Петроченков, управляющий партнер агентства Convert Monster, автор крутой книги «Идеальный Landing page».
Если когда-нибудь запаривались с повышением конверсии из охвата в заявки — вам его представлять не нужно. В этом вопросе он просто дьявол.
А еще он ведет очень толковый канал — «Телеграм Петроченкова». Сам читаю его с огромным удовольствием. Вот несколько постов, которые искренне рекомендую для начала:
Антипаник мануал.
Что делать с рекламой, когда вокруг такой. Составить 3 сценария прихода выручки, срезать косты, перейти на «фикс+флекс» систему оплаты труда.
Список ниш, которые будут расти в ближайшее время.
Наблюдения, основанные на данных и опыте, а не просто гадания на кофейной гуще.
6 тенденций в маркетинге после введения санкций.
SEO, вовлеченность, Телеграм, Яндекс.Директ. Что с ними происходит сейчас и будет дальше.
Лично с Антоном мы не знакомы. Надеюсь в ближайшее время это исправить. Да, Антон?
В общем если хотите толковых материалов по маркетингу — инструментам, подходам, хакам — подписывайтесь на Телеграм Петроченкова. Скажете спасибо уже через несколько минут.
Про себя и про клиента
С разницей в сутки получил два письма с предложением услуг.
Первое «Буду вести ваш ВК за 500 долларов. Я такой-то...»
Второе — «Продам через ВК на 5 тысяч за 500 долларов. Вот кейсы».
Это крутой тест при найме маркетолога или выборе подрядчика по привлечению — послушать, о чем он говорит. Если о себе — гнать взашей. Если о вас — посмотреть, понял ли реальную потребность. Мне не нужно «ведение ВК», а вот продажи через этот канал — да. Не продал вам — как продаст аудитории?
Вывод прост: времена меняются, а фокус на потребностях клиента — остается.
С разницей в сутки получил два письма с предложением услуг.
Первое «Буду вести ваш ВК за 500 долларов. Я такой-то...»
Второе — «Продам через ВК на 5 тысяч за 500 долларов. Вот кейсы».
Это крутой тест при найме маркетолога или выборе подрядчика по привлечению — послушать, о чем он говорит. Если о себе — гнать взашей. Если о вас — посмотреть, понял ли реальную потребность. Мне не нужно «ведение ВК», а вот продажи через этот канал — да. Не продал вам — как продаст аудитории?
Вывод прост: времена меняются, а фокус на потребностях клиента — остается.
🔥1
Два последних места
Завтра, 26 марта стартует курс «Востребованный продукт». Прокачиваем навык проводить идеи от нуля до подтверждения жизнеспособности. Освоим экспертное, проблемное и решенческое интервью; разберем Теорию работ (Jobs-to-be-Done) и юнит-анализ.
Все то, что в других местах осваивают месяцами — сделаем за 48 дней. На выходе — новая профессия и/или лучшие практики, которые можно сразу использовать в своем продукте/бизнесе.
Осталось два последних места по тарифу «Новая профессия». По традиции мы дарим их вам — за доверие, обратную связь, рекомендации и советы, что присылаете в ЛС.
По промокоду LASTMINUTE они будут стоить 12.900 (вместо 19.900). Если промокод не работает — место купили до вас :)
Завтра, 26 марта стартует курс «Востребованный продукт». Прокачиваем навык проводить идеи от нуля до подтверждения жизнеспособности. Освоим экспертное, проблемное и решенческое интервью; разберем Теорию работ (Jobs-to-be-Done) и юнит-анализ.
Все то, что в других местах осваивают месяцами — сделаем за 48 дней. На выходе — новая профессия и/или лучшие практики, которые можно сразу использовать в своем продукте/бизнесе.
Осталось два последних места по тарифу «Новая профессия». По традиции мы дарим их вам — за доверие, обратную связь, рекомендации и советы, что присылаете в ЛС.
По промокоду LASTMINUTE они будут стоить 12.900 (вместо 19.900). Если промокод не работает — место купили до вас :)
«Сколково» - это terra incognita. Пишут, что вместо инновационного центра чистое поле, но там живут и работают 10000 человек! Если хотите знать то, что там действительно происходит - подписывайтесь на неофициальный канал о «Сколково» https://t.me/skolkovoleaks.
Ежедневно рассказывают правду о людях, стартапах и инновациях. Авторы канала публикуют новости, не забывая дать свою оценку и немного «инсайдов». В чате канала сильное технологическое сообщество, которое может помочь в решении различных проблем предпринимателей и ученых.
#партнеры
Ежедневно рассказывают правду о людях, стартапах и инновациях. Авторы канала публикуют новости, не забывая дать свою оценку и немного «инсайдов». В чате канала сильное технологическое сообщество, которое может помочь в решении различных проблем предпринимателей и ученых.
#партнеры
Telegram
Skolkovo Leaks
Всё об инновационном центре "Сколково" - об этом не напишут в СМИ. Неофициальный канал. Канал внесён в реестр РКН (заявление №4798510426).
Новости, предложения, реклама:
@skolkovo_leaks_bot
Мы в telega.in: https://telega.in/c/skolkovoleaks
Новости, предложения, реклама:
@skolkovo_leaks_bot
Мы в telega.in: https://telega.in/c/skolkovoleaks
Три смертельные загадки
При запуске продукта есть три ограничения:
1. Рынок. Сколько существует клиентов с проблемой?
2. Каналы продаж. До какого количества сможем дотянуться?
3. Модель монетизации. Как будем зарабатывать?
Ответить на них нужно быстро и дешево. А для этого есть только два пути - общение с клиентами или А/B-тесты. Если у вас нет ни первого ни второго - либо закрывайтесь побыстрее либо срочно осваивайте что-то из этих вариантов.
И да, в самом начале на остальные вопросы можно смело забить.
При запуске продукта есть три ограничения:
1. Рынок. Сколько существует клиентов с проблемой?
2. Каналы продаж. До какого количества сможем дотянуться?
3. Модель монетизации. Как будем зарабатывать?
Ответить на них нужно быстро и дешево. А для этого есть только два пути - общение с клиентами или А/B-тесты. Если у вас нет ни первого ни второго - либо закрывайтесь побыстрее либо срочно осваивайте что-то из этих вариантов.
И да, в самом начале на остальные вопросы можно смело забить.
👍7
Метрики для маркетплейсов
— У нас маркетплейс еды для животных. За чем следить? — спросил предприниматель
— За показателями здоровья
А их всего-то четыре:
1. Конверсия из активных пользователей в выполненный заказ. Соотношение тех, кто начал искать и в итоге купил. Это показывает качество предложений продавцов и клиентов, которых привлекаете. А также удобство интерфейса и логистики. Например, Яндекс.Маркет смотрит, сколько людей начали поиск и в итоге заказали товар.
2. Количество сделок в динамике (по дням, неделям, месяцам). Позволяет увидеть рост. Например, для Airbnb — забронированные ночи, Яндекс.Такси — число поездок.
3. Число востребованных предложений. Лет пять назад Ostrovok. ru гордился, что у них отелей больше, чем у Booking. com. Вот только люди не бронировали их. Важен не просто ассортимент, но и его нужность. Например, Ebay отслеживает количество продавцов, у которых было сделано хотя бы два заказа.
4. Объем транзакций через платформу (gross merchandise volume или GMV). Чем больше денег прошло через нас — тем больше комиссию получили.
Вывод прост: конверсия, сделки, востребованные предложения и деньги — вот все, что вам нужно на первом этапе.
— У нас маркетплейс еды для животных. За чем следить? — спросил предприниматель
— За показателями здоровья
А их всего-то четыре:
1. Конверсия из активных пользователей в выполненный заказ. Соотношение тех, кто начал искать и в итоге купил. Это показывает качество предложений продавцов и клиентов, которых привлекаете. А также удобство интерфейса и логистики. Например, Яндекс.Маркет смотрит, сколько людей начали поиск и в итоге заказали товар.
2. Количество сделок в динамике (по дням, неделям, месяцам). Позволяет увидеть рост. Например, для Airbnb — забронированные ночи, Яндекс.Такси — число поездок.
3. Число востребованных предложений. Лет пять назад Ostrovok. ru гордился, что у них отелей больше, чем у Booking. com. Вот только люди не бронировали их. Важен не просто ассортимент, но и его нужность. Например, Ebay отслеживает количество продавцов, у которых было сделано хотя бы два заказа.
4. Объем транзакций через платформу (gross merchandise volume или GMV). Чем больше денег прошло через нас — тем больше комиссию получили.
Вывод прост: конверсия, сделки, востребованные предложения и деньги — вот все, что вам нужно на первом этапе.
Дайджест интересных каналов
Agile Thinking — канал о гибких методологиях и их применении. Спринтах, эффективности команды, подходах к развитию продуктов. «Разработка, основанная на данных», «Приоритизация бэклога», «Производительность новой команды» — посты, с которых рекомендую начать.
SEO практика. Виталий Кравцов интересно пишет о том, как получать больше трафика из органического поиска. Есть кейсы и актуальные инструменты. Например,
«Идеальная категория для Интернет-магазина».
Немного терпения. Пишут, как убедительно формулировать свои мысли, красиво оформлять их и зажигательно презентовать! «Где взять незаезженные, крутые иллюстрации», Пост о шрифтах. Искренне рекомендую.
Agile Thinking — канал о гибких методологиях и их применении. Спринтах, эффективности команды, подходах к развитию продуктов. «Разработка, основанная на данных», «Приоритизация бэклога», «Производительность новой команды» — посты, с которых рекомендую начать.
SEO практика. Виталий Кравцов интересно пишет о том, как получать больше трафика из органического поиска. Есть кейсы и актуальные инструменты. Например,
«Идеальная категория для Интернет-магазина».
Немного терпения. Пишут, как убедительно формулировать свои мысли, красиво оформлять их и зажигательно презентовать! «Где взять незаезженные, крутые иллюстрации», Пост о шрифтах. Искренне рекомендую.
Повторение — основа маркетинга
— Даем рекламу в ВК. Охват большой — сделок нет. Прекращаем — вообще останавливаются продажи из всех остальных каналов. Парадокс, — посетовал предприниматель
В середине прошлого века телевидение стало главным рекламным инструментом. Почему? «Яркие образы, динамичная картинка, большое покрытие...», — скажете вы. Да, но не только. Было всего три канала и миллионы зрителей видели одну и ту же рекламу снова и снова. Первый раз она занимала крошечное пространство в мозгу. «Что за херня?» — думал потребитель. «Хм, а это интересно», — говорил себе он во второй-третий раз. «Хорошо, но как...», — спрашивал, видя ее пятый-седьмой. «Ладно, убедили», — на десятый-пятнадцатый просмотр.
Еще в 1885 году Томас Смит в своей книге «Успешная реклама» писал, что «клиенту нужно увидеть объявление 20 раз, чтобы совершилась продажа».
Вывод прост: убедительного оффера недостаточно — нужно много раз повторить его.
— Даем рекламу в ВК. Охват большой — сделок нет. Прекращаем — вообще останавливаются продажи из всех остальных каналов. Парадокс, — посетовал предприниматель
В середине прошлого века телевидение стало главным рекламным инструментом. Почему? «Яркие образы, динамичная картинка, большое покрытие...», — скажете вы. Да, но не только. Было всего три канала и миллионы зрителей видели одну и ту же рекламу снова и снова. Первый раз она занимала крошечное пространство в мозгу. «Что за херня?» — думал потребитель. «Хм, а это интересно», — говорил себе он во второй-третий раз. «Хорошо, но как...», — спрашивал, видя ее пятый-седьмой. «Ладно, убедили», — на десятый-пятнадцатый просмотр.
Еще в 1885 году Томас Смит в своей книге «Успешная реклама» писал, что «клиенту нужно увидеть объявление 20 раз, чтобы совершилась продажа».
Вывод прост: убедительного оффера недостаточно — нужно много раз повторить его.
Несите ваши денежки. Фишечки #6
Одни скупают гречку, меняют рубли на доллары, прячут все это под матрас. Они заняты. Другие наоборот — думают, куда б вложиться (возможности ведь). Идеи летят со всех сторон: давайте сделаем новый букинг или будем выращивать цыплят, замутим россграм или начнем шить женские прокладки. И, конечно, тут нужны деньги и партнеры.
Мы прошерстили сайт Авито и обсудили в подкасте «Фишечки» самые яркие предложения — от посадки картофеля с доходностью 100% в год и нулевыми рисками до аналога AirBnB за 400 миллионов рублей. Так, чтобы понять — а какие вопросы нужно задать себе и потенциальным партнерам, до того как расстаться со своими кровными.
— где баланс между риском и доходностью
— почему не стоит вкладываться, если нет опыта
— что важно при выборе партнера
В выпуске говорим про то, как оценить жизнеспособность идеи. Простым языком, с юмором и пользой :)
Берите плед, кота и виски — и наслаждайтесь! Деньги пока переводить не нужно :)
А вот послушать можно на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, Spotify. И не забудьте подписаться :)
Вопросики и обсуждения в ТГ-канале.
Одни скупают гречку, меняют рубли на доллары, прячут все это под матрас. Они заняты. Другие наоборот — думают, куда б вложиться (возможности ведь). Идеи летят со всех сторон: давайте сделаем новый букинг или будем выращивать цыплят, замутим россграм или начнем шить женские прокладки. И, конечно, тут нужны деньги и партнеры.
Мы прошерстили сайт Авито и обсудили в подкасте «Фишечки» самые яркие предложения — от посадки картофеля с доходностью 100% в год и нулевыми рисками до аналога AirBnB за 400 миллионов рублей. Так, чтобы понять — а какие вопросы нужно задать себе и потенциальным партнерам, до того как расстаться со своими кровными.
— где баланс между риском и доходностью
— почему не стоит вкладываться, если нет опыта
— что важно при выборе партнера
В выпуске говорим про то, как оценить жизнеспособность идеи. Простым языком, с юмором и пользой :)
Берите плед, кота и виски — и наслаждайтесь! Деньги пока переводить не нужно :)
А вот послушать можно на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, Spotify. И не забудьте подписаться :)
Вопросики и обсуждения в ТГ-канале.
mave · Фишечки
Подкаст «Фишечки»
Изюминка, уникальность, фишечка. Если она есть — тебя замечают и ты растешь. Нет — медленно идешь ко дну ©. Это справедливо и в бизнесе и в жизни. За счет чего выделяются люди, продукты, компании? Почему мы фанатеем от одних и в упор не замечаем др
5 лучших постов марта
Не считаешь — тонешь. Цифры, за которыми нужно следить
Книги вместо новостей. Что почитать с пользой
Коровы и касдев. Про новых конкурентов
Время MVP. Снимаем риски
От идеи до IPO. Инфографика от Пола Грэма
Не считаешь — тонешь. Цифры, за которыми нужно следить
Книги вместо новостей. Что почитать с пользой
Коровы и касдев. Про новых конкурентов
Время MVP. Снимаем риски
От идеи до IPO. Инфографика от Пола Грэма
Привычка и клиентский риск
— Запускаться или подождать? — спросил предприниматель
— Зависит, в правильном ли ты месте
Есть два фактора, которые сейчас могут сильно помочь на старте:
1. Ломаются привычки. Я годами бронировал отели через Booking. com. Заставить меня перейти на другой сервис еще пару месяцев назад было почти нереально. А сегодня вынужден искать решение. Большинство стартапов умирали, не сумев преодолеть привычку.
Каким бы прорывным не был продукт, всегда есть старый способ, статус-кво. Наша задача — переключить потребителей с него, а главное препятствие — инерция потребителей. Люди по умолчанию сопротивляются изменениям. Сейчас с этим стало попроще.
В Великую депрессию 30-х годов появились Disney, Hewlett-Packard, Lego. После Второй мировой — Sony. Во время нефтяного кризиса 70-х — Microsoft, Apple. Крах доткомов нулевых совпал с появлением iPod и iPhone. Совпадение?!
2. Снят клиентский риск, где были сильные зарубежные игроки. Тот же Букинг доказал, что готовые платить за решение клиенты есть. Главный вопрос — а можем ли мы удовлетворить потребность? То, что называется риском реализации.
Вывод прост: если ты видишь сильное изменение в поведении людей и на вопрос, а будут ли клиенты платить за решение, ответили за тебя — стартуй.
— Запускаться или подождать? — спросил предприниматель
— Зависит, в правильном ли ты месте
Есть два фактора, которые сейчас могут сильно помочь на старте:
1. Ломаются привычки. Я годами бронировал отели через Booking. com. Заставить меня перейти на другой сервис еще пару месяцев назад было почти нереально. А сегодня вынужден искать решение. Большинство стартапов умирали, не сумев преодолеть привычку.
Каким бы прорывным не был продукт, всегда есть старый способ, статус-кво. Наша задача — переключить потребителей с него, а главное препятствие — инерция потребителей. Люди по умолчанию сопротивляются изменениям. Сейчас с этим стало попроще.
В Великую депрессию 30-х годов появились Disney, Hewlett-Packard, Lego. После Второй мировой — Sony. Во время нефтяного кризиса 70-х — Microsoft, Apple. Крах доткомов нулевых совпал с появлением iPod и iPhone. Совпадение?!
2. Снят клиентский риск, где были сильные зарубежные игроки. Тот же Букинг доказал, что готовые платить за решение клиенты есть. Главный вопрос — а можем ли мы удовлетворить потребность? То, что называется риском реализации.
Вывод прост: если ты видишь сильное изменение в поведении людей и на вопрос, а будут ли клиенты платить за решение, ответили за тебя — стартуй.
👍1
Работа с трекером. Бесплатно, 4 недели
Неопределенность растет. На чем сфокусироваться, как выделить ключевую метрику, за которой следить прямо сейчас, какие гипотезы проверять и как это сделать быстро и дешево? Ответы на эти вопросы помогают искать трекеры.
Сейчас есть возможность поработать с выпускниками Академии трекеров. 10 предпринимателей, 4 недели, бесплатно.
Заполните небольшую анкету и вперед. И да, есть отбор.
Неопределенность растет. На чем сфокусироваться, как выделить ключевую метрику, за которой следить прямо сейчас, какие гипотезы проверять и как это сделать быстро и дешево? Ответы на эти вопросы помогают искать трекеры.
Сейчас есть возможность поработать с выпускниками Академии трекеров. 10 предпринимателей, 4 недели, бесплатно.
Заполните небольшую анкету и вперед. И да, есть отбор.