Голодная толпа
— Продай мне ручку, — предложил сыграть спикер на конфе
— Засунь ее себе в лтиви
Предприниматели думают, что есть волшебный алгоритм продаж. Специальные словечки, включающие руку, лезущую в карман за деньгами. Их нет (Деда Мороза кстати — тоже).
А вот секрет продаж существует.
Прямо сейчас им пользуются Anthropic: больше всего платных подписок он получает из поиска по запросам вида «почему не работает X». Разработчик ловит ошибку в коде, копирует текст и идет в гугл. И туда, на конкретные сообщения о багах, приходит Claude с одной фразой — «решу это прямо сейчас».
Пока остальные меряются объемом контекстного окна, перегрызают друг другу глотки в алом океане и тестируют фразы на кнопках, Anthropic идет к тем, кто попал в конкретную жопу.
«Дайте мне голодную толпу и я порву вас со всеми вашими техниками продаж, УТП и преимуществами», — говорил когда-то Гэри Хэлберт. Это и есть секрет продаж — люди, которым твой продукт нужен больше, чем они тебе.
Пока маркетологи печатают в пустоту: «эй, посмотрите, какой я хороший», часть потребителей орет во все горло «помогите».
Голодную толпу отличает одно качество: они внезапно попали в жопу и вынуждены что-то делать. Например, застройщики пару лет назад запустили кучу объектов, а тут бац — льготную ипотеку отменили. Домишки готовы, а покупателей нет. Жопа.
И они скупают те самые секретные алгоритмы продаж как потерпевшие.
Вывод прост: голодная толпа — единственное, что вам нужно для продаж. С остальным быстро разберетесь сами.
Разменял третий десяток. Спасибо, что прочитали.
— Продай мне ручку, — предложил сыграть спикер на конфе
— Засунь ее себе в лтиви
Предприниматели думают, что есть волшебный алгоритм продаж. Специальные словечки, включающие руку, лезущую в карман за деньгами. Их нет (Деда Мороза кстати — тоже).
А вот секрет продаж существует.
Прямо сейчас им пользуются Anthropic: больше всего платных подписок он получает из поиска по запросам вида «почему не работает X». Разработчик ловит ошибку в коде, копирует текст и идет в гугл. И туда, на конкретные сообщения о багах, приходит Claude с одной фразой — «решу это прямо сейчас».
Пока остальные меряются объемом контекстного окна, перегрызают друг другу глотки в алом океане и тестируют фразы на кнопках, Anthropic идет к тем, кто попал в конкретную жопу.
«Дайте мне голодную толпу и я порву вас со всеми вашими техниками продаж, УТП и преимуществами», — говорил когда-то Гэри Хэлберт. Это и есть секрет продаж — люди, которым твой продукт нужен больше, чем они тебе.
Пока маркетологи печатают в пустоту: «эй, посмотрите, какой я хороший», часть потребителей орет во все горло «помогите».
Голодную толпу отличает одно качество: они внезапно попали в жопу и вынуждены что-то делать. Например, застройщики пару лет назад запустили кучу объектов, а тут бац — льготную ипотеку отменили. Домишки готовы, а покупателей нет. Жопа.
И они скупают те самые секретные алгоритмы продаж как потерпевшие.
Вывод прост: голодная толпа — единственное, что вам нужно для продаж. С остальным быстро разберетесь сами.
Разменял третий десяток. Спасибо, что прочитали.
❤27🔥15👍8🤔2👏1
Источник идей
— Как придумать идею? — спросили школьники
— Никак
Предприниматели верят, что можно придумать стартап. Их веру подогревают всякие Торбичевы со своими гайдами типа 18 источников идей. Звучит красиво — работает хреново.
Парадокс № 1. Трудно сделать что-то нужное клиентам, чего у них еще нет. Как только обнаруживается новая потребность — сотни стартапов бросаются ее закрывать.
Парадокс № 2. Лучшие идеи для стартапов вначале выглядят убого. Это — выбросы, и вы отсечете их при сознательном поиске. Именно поэтому большинство еще не нашло свою «гениальную» идею.
Парадокс № 3. Стартап по сути делает лишь одну вещь — предсказывает будущий спрос. А мы знаем, что люди (кроме экстрасенсов) — плохо прогнозируют будущее. Очень плохо.
Вывод тоже парадоксальный: лучший способ найти идею — не искать ее.
А что же делать? — возникает резонный вопрос. Если тебе до 30 — делай продукт для себя, но обязательно с друзьями. То, чем сейчас начнете реально пользоваться вы, через 5-10 лет будут делать все. Возраст решает.
А вот если тебе 30+ — ситуация другая. Если нужно рассказать — поставьте огонек. Если нет — можно пройти мимо.
29-й пост вышел. Спасибо, что прочитали.
— Как придумать идею? — спросили школьники
— Никак
Предприниматели верят, что можно придумать стартап. Их веру подогревают всякие Торбичевы со своими гайдами типа 18 источников идей. Звучит красиво — работает хреново.
Парадокс № 1. Трудно сделать что-то нужное клиентам, чего у них еще нет. Как только обнаруживается новая потребность — сотни стартапов бросаются ее закрывать.
Парадокс № 2. Лучшие идеи для стартапов вначале выглядят убого. Это — выбросы, и вы отсечете их при сознательном поиске. Именно поэтому большинство еще не нашло свою «гениальную» идею.
Парадокс № 3. Стартап по сути делает лишь одну вещь — предсказывает будущий спрос. А мы знаем, что люди (кроме экстрасенсов) — плохо прогнозируют будущее. Очень плохо.
Вывод тоже парадоксальный: лучший способ найти идею — не искать ее.
А что же делать? — возникает резонный вопрос. Если тебе до 30 — делай продукт для себя, но обязательно с друзьями. То, чем сейчас начнете реально пользоваться вы, через 5-10 лет будут делать все. Возраст решает.
А вот если тебе 30+ — ситуация другая. Если нужно рассказать — поставьте огонек. Если нет — можно пройти мимо.
29-й пост вышел. Спасибо, что прочитали.
🔥179❤7👍4
Искусство и ИИ
— Наш ИИ-агент заменяет бухгалтера, — похвастался фаундер
— А сидеть кто будет? Тоже ваш агент?
«Прогресс обнулил искусство, — писал в 1935 году философ Беньямин. — Оно становится доступнее, но теряет душу. Раньше Мону Лизу можно увидеть только в Лувре; теперь — в каждом общежитии».
Ровно такие споры сейчас идут про ИИ. Только на кону — знание.
10 лет назад презентация уровня McKinsey стоила $10.000; сегодня 20 баксов в подписке Claude. Рентгенолог учился 12 лет читать снимки и обходилось это $1 млн, а нейросеть выполняет его работу быстрее и чаще лучше. За копейки.
Ценность знаний обнуляется. А что будет, когда она упадет до нуля?
Глянем на рынок искусства ХХ века: появление дешевых способов копирования превратили его в гантель. Да Винчи подорожал в 10+ раз, а миллионы «художников» стали зарабатывать копеечку на мазне. Верхушка сжалась и подорожала плюс появился длинный хвост по бросовым ценам. А вот середину — тех, кто занимался качественными репродукциями — раздавило.
В 20-м веке обесценились репродукции, но выросли оригиналы. В 21-м упала стоимость аналитики, контента, расчетов; поднялась — цена ответственности.
Нам по-прежнему нужна подпись врача на рецепте, имя юриста на контракте, печать аудитора на отчётности. Причина — кто-то должен отвечать.
Раньше если ты отучился в Стэнфорде 7 семестров из 8 и бросил, зарабатывал треть дохода выпускника с корочкой. Сейчас — половину. ИИ обесценивает знания и навыки, но поднимает «цену» корочки. Поэтому с McKinsey всё будет в порядке. McKinsey — это Да Винчи: диплом со штампом доверия и качества.
Вывод прост: когда знание дешевеет, внешние атрибуты (бренд, корочка, сертификат) — дорожают. Парадокс 🙂
Вот мой — двадцать восьмой. Спасибо, что прочитали.
— Наш ИИ-агент заменяет бухгалтера, — похвастался фаундер
— А сидеть кто будет? Тоже ваш агент?
«Прогресс обнулил искусство, — писал в 1935 году философ Беньямин. — Оно становится доступнее, но теряет душу. Раньше Мону Лизу можно увидеть только в Лувре; теперь — в каждом общежитии».
Ровно такие споры сейчас идут про ИИ. Только на кону — знание.
10 лет назад презентация уровня McKinsey стоила $10.000; сегодня 20 баксов в подписке Claude. Рентгенолог учился 12 лет читать снимки и обходилось это $1 млн, а нейросеть выполняет его работу быстрее и чаще лучше. За копейки.
Ценность знаний обнуляется. А что будет, когда она упадет до нуля?
Глянем на рынок искусства ХХ века: появление дешевых способов копирования превратили его в гантель. Да Винчи подорожал в 10+ раз, а миллионы «художников» стали зарабатывать копеечку на мазне. Верхушка сжалась и подорожала плюс появился длинный хвост по бросовым ценам. А вот середину — тех, кто занимался качественными репродукциями — раздавило.
В 20-м веке обесценились репродукции, но выросли оригиналы. В 21-м упала стоимость аналитики, контента, расчетов; поднялась — цена ответственности.
Нам по-прежнему нужна подпись врача на рецепте, имя юриста на контракте, печать аудитора на отчётности. Причина — кто-то должен отвечать.
Раньше если ты отучился в Стэнфорде 7 семестров из 8 и бросил, зарабатывал треть дохода выпускника с корочкой. Сейчас — половину. ИИ обесценивает знания и навыки, но поднимает «цену» корочки. Поэтому с McKinsey всё будет в порядке. McKinsey — это Да Винчи: диплом со штампом доверия и качества.
Вывод прост: когда знание дешевеет, внешние атрибуты (бренд, корочка, сертификат) — дорожают. Парадокс 🙂
Вот мой — двадцать восьмой. Спасибо, что прочитали.
👍27🔥11❤8🤔4
Берёшь долю — отвечаешь за результат
— Готовите трекеров? — спросил HR корпорации
— Уже нет
13 лет назад мы создали профессию трекера — нужны были люди, которые следили бы за деньгами, полученными фаундерами. В 2020-м сделали её массовой — требовались скауты, чтобы искать толковые стартапы быстрее других фондов. Так обучили 2000+ специалистов.
Что они делают сейчас? Берут деньги, задают «сильные» вопросы и уходят.
А предпринимателю (и мне — как инвестору) нужен РЕЗУЛЬТАТ. Вопросы жена неплохо задаёт, если придёшь в 2 ночи. Или ChatGPT.
А за результат никто — ни коучи, ни консультанты, ни трекеры — ответственности не несёт.
Да и фиг бы с этим: раз платят — значит кому-то нужно. Вот только платят всё меньше и сложнее. И рубятся помогаторы до крови за небольшой кусок пирога — деньги в кармане фаундера. А там их — с гулькин нос.
Ребята, давайте печь свой пирог — брать долю с результата. Создавать свои деньги, а не забирать чужие.
Сейчас есть у нас задача — зарабатывать на стартапах. И нужны люди, которые отвечают за результат и получают с него долю. Я называю таких Growth-инженерами. Те, кто умеет маркетинг на максималках, социальную инженерию и продуктовый менеджмент в одном флаконе.
Но таких на рынке просто нет. Единицы умеют привлекать и удерживать внимание людей, перепрошивать поведение, привычки и мышление. Ну и быстро тестировать гипотезы, конечно. И еще меньше готовы поставить свою шкуру на кон.
Ну чё, пойду работающим методом — 11 июля собираю тех, кто станет первыми growth-инженерами. Работаем на онлайн-тренажёрах и с реальными фаундерами, пока не отработаем навыки до рефлекса.
Три года я сам пёк этот пирог в стартап-студии. Последний кусок — больше миллиона за 4 месяца. За долю в росте, которого без меня бы не было.
Свой манифест изложил тут https://trackacademy.ru/
Если готов поставить шкуру на кон — ю ар велком.
Если нет — тоже норм. Сильные вопросы сами себя не зададут.
— Готовите трекеров? — спросил HR корпорации
— Уже нет
13 лет назад мы создали профессию трекера — нужны были люди, которые следили бы за деньгами, полученными фаундерами. В 2020-м сделали её массовой — требовались скауты, чтобы искать толковые стартапы быстрее других фондов. Так обучили 2000+ специалистов.
Что они делают сейчас? Берут деньги, задают «сильные» вопросы и уходят.
А предпринимателю (и мне — как инвестору) нужен РЕЗУЛЬТАТ. Вопросы жена неплохо задаёт, если придёшь в 2 ночи. Или ChatGPT.
А за результат никто — ни коучи, ни консультанты, ни трекеры — ответственности не несёт.
Да и фиг бы с этим: раз платят — значит кому-то нужно. Вот только платят всё меньше и сложнее. И рубятся помогаторы до крови за небольшой кусок пирога — деньги в кармане фаундера. А там их — с гулькин нос.
Ребята, давайте печь свой пирог — брать долю с результата. Создавать свои деньги, а не забирать чужие.
Сейчас есть у нас задача — зарабатывать на стартапах. И нужны люди, которые отвечают за результат и получают с него долю. Я называю таких Growth-инженерами. Те, кто умеет маркетинг на максималках, социальную инженерию и продуктовый менеджмент в одном флаконе.
Но таких на рынке просто нет. Единицы умеют привлекать и удерживать внимание людей, перепрошивать поведение, привычки и мышление. Ну и быстро тестировать гипотезы, конечно. И еще меньше готовы поставить свою шкуру на кон.
Ну чё, пойду работающим методом — 11 июля собираю тех, кто станет первыми growth-инженерами. Работаем на онлайн-тренажёрах и с реальными фаундерами, пока не отработаем навыки до рефлекса.
Три года я сам пёк этот пирог в стартап-студии. Последний кусок — больше миллиона за 4 месяца. За долю в росте, которого без меня бы не было.
Свой манифест изложил тут https://trackacademy.ru/
Если готов поставить шкуру на кон — ю ар велком.
Если нет — тоже норм. Сильные вопросы сами себя не зададут.
👍22🔥10❤4🤔3🤯1
Нее-творкинг
Однажды холодным письмом я договорился с чуваком из списка Форбс о 15-минутной встрече. Два дня готовился как потерпевший, а он — опоздал на 7 минут и остальные восемь пялился в телефон. Я запаниковал, пролепетал какую-то чушь, задал пару тупых вопросов и ушел. Больше мы не общались.
Предпринимателям кажется, достаточно оказаться в нужном месте в нужное время с нужными людьми и дело в шляпе. Это как раз самое простое. Сложнее что-то получить от них потом.
В нетворкинге есть две роли — гость и хозяин. Первому — главные блюда, вторым — крошки со стола, если успеют схватить.
С тех пор перестал шариться по «нетворкингам», начал организовывать свои. Сделал подкаст «Фишечки», куда пришло 50+ крутышей. Замутил 30 хакатонов, где жюри — выдающиеся люди. К каждому из них у меня открыта дверь с любым предложением или просьбой. Час-два уж точно найдут.
Есть и обратная сторона: быть гостем — нулевой риск; хозяином — максимальный.
Вывод прост: не ломись в дверь, строй свою комнату. Шесть отношений за вечер дороже сотни контактов в записной книжке.
27-27-27. Он вышел. Спасибо, что прочитали
Однажды холодным письмом я договорился с чуваком из списка Форбс о 15-минутной встрече. Два дня готовился как потерпевший, а он — опоздал на 7 минут и остальные восемь пялился в телефон. Я запаниковал, пролепетал какую-то чушь, задал пару тупых вопросов и ушел. Больше мы не общались.
Предпринимателям кажется, достаточно оказаться в нужном месте в нужное время с нужными людьми и дело в шляпе. Это как раз самое простое. Сложнее что-то получить от них потом.
В нетворкинге есть две роли — гость и хозяин. Первому — главные блюда, вторым — крошки со стола, если успеют схватить.
С тех пор перестал шариться по «нетворкингам», начал организовывать свои. Сделал подкаст «Фишечки», куда пришло 50+ крутышей. Замутил 30 хакатонов, где жюри — выдающиеся люди. К каждому из них у меня открыта дверь с любым предложением или просьбой. Час-два уж точно найдут.
Есть и обратная сторона: быть гостем — нулевой риск; хозяином — максимальный.
Вывод прост: не ломись в дверь, строй свою комнату. Шесть отношений за вечер дороже сотни контактов в записной книжке.
27-27-27. Он вышел. Спасибо, что прочитали
👍27❤11🔥11
Узкое место
— Где у меня узкое место? — спросила жена
— Чего, бл@ть?!
«У каждого бизнеса есть бутылочное горлышко, которое ограничивает процесс», — выдал когда-то Голдратт. Мысль подхватили консультанты, создали культ и бросились искать главное ограничение. За неплохие деньги, конечно.
И даже находить. Вот только оказалось, фаундерам оно известно. А если нет — от нового знания нифига не меняется.
Если бизнес забуксовал — в нем есть какое-то противоречие. Я три года хочу запустить международный проект, а силы и время вкладываю в локальный рынок. Стартаперы хотят денег, но годами пилят продукт.
Противоречие — это парадокс между «хочу» и «делаю». Хочу инициативную команду, но заставляю людей действовать по алгоритму. Хочу регулярный доход, а ищу новых клиентов. Хочу высоких результатов, но живу в комфорте.
Пока противоречие не решить — остальное в пользу бедных. Убрать его можно рискованной гипотезой — перестать делать то, что делаешь сейчас. Просто отрезать. Страшно, конечно, пипец.
Вот этим и занимается growth-инженер. Первым шагом — вскрыть и сломать главное противоречие. И это дает эффект сильнее, чем десяток диагностических сессий.
— Где у меня узкое место? — спросила жена
— Чего, бл@ть?!
«У каждого бизнеса есть бутылочное горлышко, которое ограничивает процесс», — выдал когда-то Голдратт. Мысль подхватили консультанты, создали культ и бросились искать главное ограничение. За неплохие деньги, конечно.
И даже находить. Вот только оказалось, фаундерам оно известно. А если нет — от нового знания нифига не меняется.
Если бизнес забуксовал — в нем есть какое-то противоречие. Я три года хочу запустить международный проект, а силы и время вкладываю в локальный рынок. Стартаперы хотят денег, но годами пилят продукт.
Противоречие — это парадокс между «хочу» и «делаю». Хочу инициативную команду, но заставляю людей действовать по алгоритму. Хочу регулярный доход, а ищу новых клиентов. Хочу высоких результатов, но живу в комфорте.
Пока противоречие не решить — остальное в пользу бедных. Убрать его можно рискованной гипотезой — перестать делать то, что делаешь сейчас. Просто отрезать. Страшно, конечно, пипец.
Вот этим и занимается growth-инженер. Первым шагом — вскрыть и сломать главное противоречие. И это дает эффект сильнее, чем десяток диагностических сессий.
👍16🔥9❤4🤯2🤔1
Тухлые яйца
— Публикуйся в разных соцсетях, — дал совет «эксперт». — И будешь защищен
С детства нам объясняют, что нельзя класть все яйца в одну корзину. Больше источников дохода, профессий, друзей, детей... Мали ли что. В общем взрослая мудрость и математика, с которой не поспоришь: диверсификация = безопасность.
Вот только забывают рассказать, что наш мир — гребаное казино и срывает куш только тот, кто поставил на зеро и оно выпало.
Предприниматель в 2008 году запускал ракету в космос. Три предыдущих попытки провалились и денег осталось на одну. Он мог отменить ее, разложить доллары по другим компаниям и продолжить существовать. Но вбухал их плюс свое личное состояние. Так на орбиту вышла первая частная ракета Falcon 1, а Илон пару недель назад стал триллионером.
Ну, где Илон Маск и где я? — скажете вы. Но ведь история ровно про каждого из нас.
Я мог бы вести 5 каналов в 6 соцсетях? Конечно, и был бы средне-убогий контент. Мог бы фигачить 5 бизнесов одновременно? Я так и делаю — про результат промолчу.
Цена безопасности — потолок в хрущевке. Копишь на пенсию — он твой друг. А если строишь бизнес, карьеру, маркетинг, венчур — играешь в казино, где рулит ассиметрия. Один результат оказывается важнее остальных, вместе взятых.
Я не вел 100 соцсетей, не пробовал двадцать форматов, а долбил вас 5 лет «простым выводом». И он выстрелил на 22к подписчиков.
А мог бы обнулиться запросто и остался бы с разбитыми яйцами. В разных корзинах они были бы целыми. И тухлыми.
Именно поэтому и закрывается Индекс дятла. Чтобы сделать новую ставку.
И да, вывод: мир — казино и в нем два типа игроков. Первые получают удовольствие и нифига не уносят. Вторые либо проигрываются в пух и прах либо срывают куш.
ДВАДЦАТЬ ШЕСТОЙ
— Публикуйся в разных соцсетях, — дал совет «эксперт». — И будешь защищен
С детства нам объясняют, что нельзя класть все яйца в одну корзину. Больше источников дохода, профессий, друзей, детей... Мали ли что. В общем взрослая мудрость и математика, с которой не поспоришь: диверсификация = безопасность.
Вот только забывают рассказать, что наш мир — гребаное казино и срывает куш только тот, кто поставил на зеро и оно выпало.
Предприниматель в 2008 году запускал ракету в космос. Три предыдущих попытки провалились и денег осталось на одну. Он мог отменить ее, разложить доллары по другим компаниям и продолжить существовать. Но вбухал их плюс свое личное состояние. Так на орбиту вышла первая частная ракета Falcon 1, а Илон пару недель назад стал триллионером.
Ну, где Илон Маск и где я? — скажете вы. Но ведь история ровно про каждого из нас.
Я мог бы вести 5 каналов в 6 соцсетях? Конечно, и был бы средне-убогий контент. Мог бы фигачить 5 бизнесов одновременно? Я так и делаю — про результат промолчу.
Цена безопасности — потолок в хрущевке. Копишь на пенсию — он твой друг. А если строишь бизнес, карьеру, маркетинг, венчур — играешь в казино, где рулит ассиметрия. Один результат оказывается важнее остальных, вместе взятых.
Я не вел 100 соцсетей, не пробовал двадцать форматов, а долбил вас 5 лет «простым выводом». И он выстрелил на 22к подписчиков.
А мог бы обнулиться запросто и остался бы с разбитыми яйцами. В разных корзинах они были бы целыми. И тухлыми.
Именно поэтому и закрывается Индекс дятла. Чтобы сделать новую ставку.
И да, вывод: мир — казино и в нем два типа игроков. Первые получают удовольствие и нифига не уносят. Вторые либо проигрываются в пух и прах либо срывают куш.
ДВАДЦАТЬ ШЕСТОЙ
🔥31👍13❤8🤔7
Время против амбиций
— Освобождаем час в день сейлзу, — сказал стартапер
— Нет. Вы нагружаете его
Фаундеры через одного заявляют, что их продукт экономит время. И почему-то не думают на шаг вперед. Вот стал ты за аккаунта разбирать почту — значит ему придется больше звонить (фууу) или начальство накинет Телеграм-канал вести. И нафига ему это?!
Есть интересный факт: человек всю историю тратит ~1 час на дорогу от дома до работы. Это называют константой Марчетти. Берлин 1800 года был радиусом 2.5 км — скорость перехода; сейчас 20 км — скорость авто в пробках.
Получается, люди не экономят выигрыш, а тратят его на расширение. Вот дал юзеру ИИшку — он берет на себя больше проектов. Деплой быстрее — чаще пушит. Не отдыхает, чертяка :)
Вы своими продуктами не «экономите время», а расширяете радиус амбиций. Вот поэтому те, кто продает «сэкономим 5 часов» безнадежно проигрывают, тем, кто говорит «теперь по плечу то, что было недостижимо». И это переворачивает все позиционирование AI-продуктов.
Вывод прост: хочешь копеечку — продавай время; рублик — конкретные амбиции.
Двадцать пять. Опять. Спасибо, что прочитали
— Освобождаем час в день сейлзу, — сказал стартапер
— Нет. Вы нагружаете его
Фаундеры через одного заявляют, что их продукт экономит время. И почему-то не думают на шаг вперед. Вот стал ты за аккаунта разбирать почту — значит ему придется больше звонить (фууу) или начальство накинет Телеграм-канал вести. И нафига ему это?!
Есть интересный факт: человек всю историю тратит ~1 час на дорогу от дома до работы. Это называют константой Марчетти. Берлин 1800 года был радиусом 2.5 км — скорость перехода; сейчас 20 км — скорость авто в пробках.
Получается, люди не экономят выигрыш, а тратят его на расширение. Вот дал юзеру ИИшку — он берет на себя больше проектов. Деплой быстрее — чаще пушит. Не отдыхает, чертяка :)
Вы своими продуктами не «экономите время», а расширяете радиус амбиций. Вот поэтому те, кто продает «сэкономим 5 часов» безнадежно проигрывают, тем, кто говорит «теперь по плечу то, что было недостижимо». И это переворачивает все позиционирование AI-продуктов.
Вывод прост: хочешь копеечку — продавай время; рублик — конкретные амбиции.
Двадцать пять. Опять. Спасибо, что прочитали
1🔥39👍13❤11
Покажи за 30 секунд
— Расскажу про проект, — начал продакт
— Лучше покажи
В 2008 году стартапер объяснял инвесторам про свой продукт: «Облако, которое использует кроссплатформенный механизм для синхронизации файлов». Они покивали — но денег не дали.
Со злости Дрю Хьюстон записал трехминутный ролик: вот файл на одном компьютере — а вот он появился на втором. Никакой инфографики, объяснений, бюджета — просто видео, как живой человек кладет файл в папку. Залил видюшку в сообщество Digg и получил 75 000 регистраций за сутки. С этого начался Dropbox.
Семнадцать лет прошло, а мы все пишем лендинги, ищем хитрые ходы, продающие офферы. Но принцип прост — покажи. За 30 секунд станет понятно, чего стоит продукт.
Не смотрят — не понимаешь рынка.
Не понимают — не знаешь аудиторию.
Нет людей — вообще влажные фантазии.
30-секундное видео — это и есть MVP. Попробуй сделать его.
«Не все можно показать, — скажет читатель. — Есть сложные В2В-решения; ценность, раскрывающаяся на 3-й месяц; кастомизация...».
Это — так. Но тогда возникает вопрос: если не можешь привлечь и удержать 30-секунд внимание клиента, как собираешься повторить этот трюк с его деньгами?!
— Расскажу про проект, — начал продакт
— Лучше покажи
В 2008 году стартапер объяснял инвесторам про свой продукт: «Облако, которое использует кроссплатформенный механизм для синхронизации файлов». Они покивали — но денег не дали.
Со злости Дрю Хьюстон записал трехминутный ролик: вот файл на одном компьютере — а вот он появился на втором. Никакой инфографики, объяснений, бюджета — просто видео, как живой человек кладет файл в папку. Залил видюшку в сообщество Digg и получил 75 000 регистраций за сутки. С этого начался Dropbox.
Семнадцать лет прошло, а мы все пишем лендинги, ищем хитрые ходы, продающие офферы. Но принцип прост — покажи. За 30 секунд станет понятно, чего стоит продукт.
Не смотрят — не понимаешь рынка.
Не понимают — не знаешь аудиторию.
Нет людей — вообще влажные фантазии.
30-секундное видео — это и есть MVP. Попробуй сделать его.
«Не все можно показать, — скажет читатель. — Есть сложные В2В-решения; ценность, раскрывающаяся на 3-й месяц; кастомизация...».
Это — так. Но тогда возникает вопрос: если не можешь привлечь и удержать 30-секунд внимание клиента, как собираешься повторить этот трюк с его деньгами?!
👍23🔥10❤4👏2
Продавать, не продавая. Навыки Growth-инженера
— Как продавать, если я не умею? — спросил фаундер, получивший 20 миллионов инвестиций
Это — вопрос № 1 с моего первого шага в венчур. Ситуация стандартная: «я — крутой консультант (маркетолог, сейлз, разработчик...), только клиентов найти не могу. Че делать?»
Ответ — не продавать.
Продажи — смесь таланта, развитой эмпатии, дерзости, живого языка, юмора, психологии и еще черт знает чего. И владеют таким коктейлем единицы. Вот они и должны этим заниматься.
«Так и знал, — восклицают предприниматели. — Мне нужен партнер по продажам или гениальный сейлз». И счастливые скачут по рынку в поисках суженного. Выходит хреново: не могут пройти первый уровень, а выходят против финального босса.
В институте я «гениально» лабал сайты. Продавал — фигово. Однажды случайно попал на тусу установщиков 1С и сдуру предложил самому болтливому из них лендинг по цене хостинга. Сверстал, дал рекламу в Директе на свои и чувак получил две заявки. Следующий год от клиентов отбивался как мог.
Что произошло? Я оказался в сети клиентов с сильной болью. Решил задачу узла сети — микролидера — офигенско. Остальное за меня он сделал сам. Просто не мог не сделать.
Тогда мне повезло, но из этой удачи родился прием:
1. Находишь сообщество, где сидят клиенты
2. Обслуживаешь узел этой сети так, чтобы он запищал от восторга.
3. Выкладываешь в сообщество кейс и тегаешь чувака.
Дальше он сделает всю работу лучше любого «гениального» маркетолога или сейлза.
Этот метод «закрутил» десятки бизнесов и стартапов, которые приходили ко мне с похожим вопросом. Возможно, это вообще единственный путь на рынок без кучи бабла за спиной.
И пример того, что умеют делать growth-инженеры. Сначала для себя, потом для других.
Нас уже семеро. Ищем еще 29 в команду https://trackacademy.ru/
— Как продавать, если я не умею? — спросил фаундер, получивший 20 миллионов инвестиций
Это — вопрос № 1 с моего первого шага в венчур. Ситуация стандартная: «я — крутой консультант (маркетолог, сейлз, разработчик...), только клиентов найти не могу. Че делать?»
Ответ — не продавать.
Продажи — смесь таланта, развитой эмпатии, дерзости, живого языка, юмора, психологии и еще черт знает чего. И владеют таким коктейлем единицы. Вот они и должны этим заниматься.
«Так и знал, — восклицают предприниматели. — Мне нужен партнер по продажам или гениальный сейлз». И счастливые скачут по рынку в поисках суженного. Выходит хреново: не могут пройти первый уровень, а выходят против финального босса.
В институте я «гениально» лабал сайты. Продавал — фигово. Однажды случайно попал на тусу установщиков 1С и сдуру предложил самому болтливому из них лендинг по цене хостинга. Сверстал, дал рекламу в Директе на свои и чувак получил две заявки. Следующий год от клиентов отбивался как мог.
Что произошло? Я оказался в сети клиентов с сильной болью. Решил задачу узла сети — микролидера — офигенско. Остальное за меня он сделал сам. Просто не мог не сделать.
Тогда мне повезло, но из этой удачи родился прием:
1. Находишь сообщество, где сидят клиенты
2. Обслуживаешь узел этой сети так, чтобы он запищал от восторга.
3. Выкладываешь в сообщество кейс и тегаешь чувака.
Дальше он сделает всю работу лучше любого «гениального» маркетолога или сейлза.
Этот метод «закрутил» десятки бизнесов и стартапов, которые приходили ко мне с похожим вопросом. Возможно, это вообще единственный путь на рынок без кучи бабла за спиной.
И пример того, что умеют делать growth-инженеры. Сначала для себя, потом для других.
Нас уже семеро. Ищем еще 29 в команду https://trackacademy.ru/
❤17👍13🤔2
Пазлы
— Как внедрить ИИ? — спросил владелец компании
— Собирай пазлы
Приходят месяц назад два предпринимателя. «Хотим, — говорят. — Искать клиентов с помощью нейросетей». Дал обоим схему:
1. Найти одного вручную, письменно фиксируя каждый шаг
2. Переложить один шаг на нейросеть
3. Повторить ручками все, кроме ИИ-кусочка
Делать, пока большая часть задач будет автоматизирована.
Один вернулся. «3-5 лидов на разработку сайтов в неделю, — говорит с восторгом. — Без манагеров».
Второй пропал. Я сходил к нему. «Херня этот ваш ИИ: отдал схему сотрудникам, они объяснили, что без людей не поедет», — недовольно буркнул он.
Похожие компании, процессы, цели. У одних — рекордная выручка; вторых — падение вместе с рынком. В одном случае фаундер сделал сам; другом — отдал «надежным» человекам.
200 лет наше образование производит винтики — людей, действующих по алгоритмам. Они умеют точить педали, озвучивать скрипты, идти по чеклистам. Но не создавать алгоритмы: ибо нет алгоритма создания алгоритмов :)
Вывод прост: лучшее, что может сделать предприниматель в 2026 году — задокументировать процессы компании так, чтобы ими мог управлять ИИ. Выполнить этот квест может только он: и неважно, какого размера штат. Собирать пазлы страшно, муторно и непонятно. Люди такое не любят.
— Как внедрить ИИ? — спросил владелец компании
— Собирай пазлы
Приходят месяц назад два предпринимателя. «Хотим, — говорят. — Искать клиентов с помощью нейросетей». Дал обоим схему:
1. Найти одного вручную, письменно фиксируя каждый шаг
2. Переложить один шаг на нейросеть
3. Повторить ручками все, кроме ИИ-кусочка
Делать, пока большая часть задач будет автоматизирована.
Один вернулся. «3-5 лидов на разработку сайтов в неделю, — говорит с восторгом. — Без манагеров».
Второй пропал. Я сходил к нему. «Херня этот ваш ИИ: отдал схему сотрудникам, они объяснили, что без людей не поедет», — недовольно буркнул он.
Похожие компании, процессы, цели. У одних — рекордная выручка; вторых — падение вместе с рынком. В одном случае фаундер сделал сам; другом — отдал «надежным» человекам.
200 лет наше образование производит винтики — людей, действующих по алгоритмам. Они умеют точить педали, озвучивать скрипты, идти по чеклистам. Но не создавать алгоритмы: ибо нет алгоритма создания алгоритмов :)
Вывод прост: лучшее, что может сделать предприниматель в 2026 году — задокументировать процессы компании так, чтобы ими мог управлять ИИ. Выполнить этот квест может только он: и неважно, какого размера штат. Собирать пазлы страшно, муторно и непонятно. Люди такое не любят.
🔥21❤8🤔4👍1